国际促销组合策略
国际市场营销国际促销策略
预算
根据促销目标和资源状况,制定合理的促销预算,确保各项活动的顺利开展。
选择合适的促销工具与渠道
促销工具
选择适合目标市场的促销工具,如折扣、赠品、样品、广告 等。
渠道
选择合适的销售渠道,如线上平台、实体店、批发等,确保 促销活动能够覆盖目标市场。
制定促销活动方案与时间表
活动方案
根据目标市场、促销工具和渠道选择,制定具体的促销活动方案,包括活动内容 、时间、地点等。
国际营销的法律法规与合规要求
法律法规
企业在制定和执行国际促销策略时,必 须遵守当地的法律法规,包括反不正当 竞争法、广告法等。
VS
合规要求
企业还需要遵守各种国际标准和准则,如 欧盟的GDPR等。在制定国际促销策略时 ,企业需要充分了解这些合规要求,并确 保其促销策略符合这些要求。
06
CATALOGUE
案例二:某企业的国际销售促进策略
总结词
该企业采用了创新的国际销售促进策略,有 效地刺激了销售增长。
详细描述
该企业采用了多种销售促进手段,如折扣、 赠品、积分等,针对不同国家和地区的消费 者需求和习惯,制定了差异化的促销方案。
案例三:某品牌的国际公共关系策略
总结词
该品牌通过国际公共关系策略,建立了良好的企业形 象和品牌声誉。
信息共享与决策制定
与合作伙伴共享市场信息,共同制定促销策略和决策,确保策略 的针对性和可行性。
促销活动的执行与监控
01
02
03
活动策划
根据市场环境和目标客户 群体,策划有针对性的促 销活动,包括活动内容、 时间、地点等细节。
活动准备
确保活动前的各项准备工 作充分、到位,包括宣传 材料制作、场地布置、人 员培训等。
国际市场营销策略案例分析
国际市场营销策略案例分析第1章引言 (3)1.1 市场营销与国际市场营销 (3)1.2 国际市场营销策略的重要性 (4)第2章国际市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 政治法律环境 (4)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (5)2.1.4 技术环境 (5)2.1.5 自然环境 (5)2.2 微观环境分析 (5)2.2.1 供应商 (5)2.2.2 中间商 (5)2.2.3 顾客 (5)2.2.4 竞争对手 (5)2.3 竞争环境分析 (6)2.3.1 市场竞争格局 (6)2.3.2 竞争对手策略 (6)2.3.3 市场需求与供给 (6)2.3.4 市场发展趋势 (6)第3章市场细分与目标市场选择 (6)3.1 市场细分 (6)3.1.1 消费者市场细分 (6)3.1.2 企业市场细分 (7)3.2 目标市场选择 (7)3.2.1 评估市场细分 (7)3.2.2 选择目标市场 (7)3.3 市场定位 (7)3.3.1 价值主张 (7)3.3.2 品牌形象 (8)3.3.3 定位策略 (8)第4章产品策略 (8)4.1 产品标准化与差异化 (8)4.1.1 产品标准化 (8)4.1.2 产品差异化 (8)4.2 产品生命周期 (9)4.2.1 引入期 (9)4.2.2 成长期 (9)4.2.3 成熟期 (9)4.2.4 衰退期 (9)4.3 品牌策略 (9)4.3.1 品牌定位 (9)4.3.2 品牌传播 (10)4.3.3 品牌延伸 (10)第5章价格策略 (10)5.1 国际市场价格决策 (10)5.1.1 影响因素 (10)5.1.2 价格决策过程 (10)5.2 定价方法 (11)5.2.1 成本导向定价法 (11)5.2.2 需求导向定价法 (11)5.2.3 竞争导向定价法 (11)5.2.4 折中定价法 (11)5.3 价格调整策略 (11)5.3.1 地区定价策略 (11)5.3.2 产品组合定价策略 (11)5.3.3 促销定价策略 (11)5.3.4 心理定价策略 (12)5.3.5 长期与短期定价策略 (12)第6章分销策略 (12)6.1 国际分销渠道设计 (12)6.1.1 国际市场分销渠道概述 (12)6.1.2 国际分销渠道结构 (12)6.1.3 影响国际分销渠道设计的因素 (12)6.1.4 国际分销渠道策略选择 (12)6.2 物流管理 (12)6.2.1 国际物流概述 (12)6.2.2 国际物流模式 (12)6.2.3 国际物流成本控制 (12)6.2.4 国际物流与供应链管理 (13)6.3 电子商务与国际分销 (13)6.3.1 电子商务在国际市场营销中的应用 (13)6.3.2 电子商务分销渠道策略 (13)6.3.3 电子商务物流管理 (13)6.3.4 跨境电子商务与国际分销 (13)第7章推广策略 (13)7.1 国际广告策略 (13)7.1.1 本土化广告策略 (13)7.1.2 创意与执行 (13)7.1.3 媒体选择与组合 (13)7.2 人员销售与销售促进 (14)7.2.1 人员销售策略 (14)7.2.2 销售促进策略 (14)7.3 公共关系与公关活动 (14)7.3.1 媒体关系管理 (14)7.3.2 企业社会责任(CSR)活动 (14)7.3.3 危机公关 (14)第8章国际市场促销策略 (14)8.1 促销组合策略 (14)8.1.1 促销组合概述 (15)8.1.2 促销组合策略类型 (15)8.1.3 国际市场促销组合策略选择 (15)8.2 国际市场促销策划 (15)8.2.1 促销目标设定 (15)8.2.2 促销策略制定 (15)8.2.3 促销活动实施 (15)8.3 促销效果评估 (15)8.3.1 评估方法与指标 (15)8.3.2 数据收集与分析 (15)8.3.3 评估结果应用 (15)第9章国际市场营销组织与管理 (16)9.1 国际市场营销组织结构 (16)9.1.1 国际市场营销组织结构类型 (16)9.1.2 各类组织结构的优缺点分析 (16)9.1.3 国际市场营销组织结构选择与设计 (16)9.2 国际市场营销控制 (16)9.2.1 国际市场营销控制的意义与作用 (16)9.2.2 国际市场营销控制方法 (16)9.2.3 国际市场营销控制过程 (16)9.3 国际市场营销风险管理 (17)9.3.1 国际市场营销风险类型 (17)9.3.2 国际市场营销风险评估 (17)9.3.3 国际市场营销风险控制策略 (17)第10章案例分析 (17)10.1 案例选择与分析方法 (17)10.2 案例一:某跨国公司国际市场营销策略分析 (17)10.3 案例二:某国内企业国际市场营销策略分析 (18)10.4 案例总结与启示 (18)第1章引言1.1 市场营销与国际市场营销市场营销是一种旨在满足消费者需求与欲望的企业活动,通过研究市场需求、设计产品、制定价格、选择分销渠道和推广策略,以实现企业目标。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展,各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系,许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇,期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略成效怎样,需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性,这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案,是对市场机会的掌控和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。
产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇(实用)讨论国际市场营销环境,对国际市场进行细分,争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略,仅供参考,欢迎阅读!国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场,许多人往往以地理概念来区分市场范围,例如东北市场、华北市场、华南市场等等,他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡,同一地区各个行业都存在肯定的差异,例如,在生产者收入条件,风俗,宗教,教育程度,年龄等等方面都有差异,所以,将构成不同市场,对产品的需求也不同。
什么是潜在市场,潜在市场就是客观存在的市场,但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产,殊不知,市场容量总是有限的,必定导致产品过剩,滞销。
有些人想把潜力市场开发出来,但由于没有足够的讨论,结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场,除了要充分熟悉当前形势下,也应当是根据经济进展规律,猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会:1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能,通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会,他们可以通过信息平台,参与展销会,进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找,发觉机会。
阅历表明,这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会,以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇,还要擅长对已发觉的市场进行评估,以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际促销组合策略
02
促销组合策略的组成
广告策略
01
品牌定位明确
根据产品和市场特点,确定广告的受众和品牌定位,以提高品牌知名
度和美誉度。
02
创意独特
运用新颖、独特、有吸引力的视觉和语言元素,吸引消费者的注意力
,提高品牌记忆度和偏好度。
03
媒体选择恰当
选择覆盖目标受众的恰当的媒体,包括电视、广播、报纸、杂志、网
络等,确保广告的传播效果。
消费者越来越注重社交媒体和口碑传 播,要求企业在促销活动中注重品牌 形象和社会责任。
促销组合策略的未来发展
01
多元化和定制化的促 销方式
未来促销组合策略将更加注重多元化 和定制化的促销方式,以满足不同消 费者的需求。
02
跨界合作和联合营销
跨界合作和联合营销将更加受到企业 的青睐,通过与其他品牌合作,共同 推出促销活动,扩大市场份额和品牌 影响力。
营销自动化
通过营销自动化工具,企业能够更高效地进行促销活动,提高营销效果。
消费者行为的改变
要点一
更加注重个性化需求
要点二
更加关注价值和体验
消费者越来越注重个性化的产品和服 务,对促销组合策略提出了更高的要 求。
消费者更加注重产品的价值和体验感 ,要求企业在促销活动中提供更好的 服务和体验。
要点三
更加注重社交媒体和 口碑传播
促进消费者购买
合理的促销组合策略可以激发消 费者的购买欲望和行为,提高销 售业绩。
促销组合策略的历史发展
早期促销策略
以广告和人员推销为主,销售促进和 公共关系等其他促销手段的应用较少 。
现代促销策略
各种促销手段和工具的组合应用逐渐 增多,促销组合策略的概念逐渐形成 和发展。
国际营销STP战略及4P策略分析
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲,这里S指Segmenting market,即市场细分;T指Targeting market,即选择目标市场;P为Positioning,亦即定位。
正因为如此,营销大师菲利普·科特勒认为:当代战略营销的核心,可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。
【关键词】国际营销战略;德国大众汽车集团;STP战略; 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为,企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
(一)市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构:欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司,主要生产针对北美市场(主要是美国)的车型。
浅析国际市场营销的策略组合--邓
浅析国际市场营销的策略组合——基于6O-4P-2C模型摘要:国际市场营销的策略组合是一种商品能否打进国外市场的重要因素,能否制定合适的的策略组合关系到企业的成败。
6O-4P-2C模型是国际市场营销中的要素分析模型,该模型说明,企业应该以竞争者为参照系,以成本为约束条件,充分发挥自身优势,制定一套市场营销组合策略,以最有效的方式满足目标市场的需求。
即以2C为基准,构建有效的4Ps,以尽可能解决目标市场6O。
本文将以6O-4P-2C模型为基础,通过分析企业要素及其之间的关系,全面系统的探讨国际市场营销策略组合,以期企业将所拥有的的营销资源最大化地去适应客观环境,从而达成营销目标。
关键词:6O-4P-2C模型国际市场营销策略组合营销目标一、6O-4P-2C模型概述〔一〕、6O6O是指构成目标市场的6个内容,企业必须对目标市场这些内容有一个完全彻底的了解和认识,才有可能构建一个适合目标市场营销策略组合。
6O直接对应的6W更为清晰地反映了消费者的需求:〔二〕、4P市场营销理论产生于20世纪60年代的美国,是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年,尼尔·博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”( Marketing Mix)概念,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效的组合,从而满足市场需求,获得最大利润。
杰罗姆·麦卡锡( McCarthy)于1960年在其《基础营销》( Basic Marketing)一书中将这些要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price) ,渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。
1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4P 为核心的营销组合方法,即:产品策略(Product):注重产品开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在首位。
国际市场促销组合策略分析
• 国际广告必须考虑进口国的经济环境。 • 国际广告必须尊重东道国的风俗习惯。 • 国际广告必须适应各国的文化。 • 国际广告应遵守各国对广告的管制。 • 国际广告要注意各国的自然环境、人民的收入水平,以及国民的文化教育水平和各国的语言文字特点。
9、静夜四无邻,荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树,灯下白头人。。11、以我独沈久,愧君相见频。。12、故人江海别,几度隔山川。。13、乍见翻疑梦,相悲各问年。。14、他乡生白发,旧国见青山。。15、比不了得就不比,得不到的就不要。。。16、行动出成果,工作出财富。。17、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败,只有暂时停止成功!。10、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。。13、不知香积寺,数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接,荆门九派通。。。16、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后,天气晚来秋。。9、杨柳散和风,青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义,不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。
(二)国际市场推销人员的管理
1、国际市场推销人员的招聘与选拔 ——基本要求• 树立推销意识、掌握推销技能• 具有独立工作能力、稳定的情绪、处理人际关系的技巧• 具备很强的适应能力、精力充沛、熟悉一门或几门外语
国际市场营销策略范文5篇
国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇,期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管,城市供水 50%采取塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点,广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。
在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
海尔国际市场营销策略分析
海尔国际市场营销策略分析(一)更好地满足全球消费者得用户者为王。
要提高产品在国际市场上的竞争力和市场占有率,赢得用户,就必须考虑调整产品和营销组合以最大限度地满足顾客要求。
但如何满足呢?海尔采取的缝隙营销、服务营销等策略做得很好,比如要取得美国消费者的认可,海尔就通过创新,在质量可靠的基础上,符合节能,环保、款式方面的美方需求,寻找别的品牌还未满足的市场需求,通过为消费者着想,并提供优质的服务,让越来越多的消费者喜欢海尔品牌,越来越长久地使用海尔产品。
1.缝隙营销缝隙战略理论认为,在现代市场中,永远存在市场缝隙,谁挤占了这个缝隙,谁就可能获得成功的营销机会。
海尔在国外市场上面临着像GE、西门子、松下、三星等有悠久历史的国际强势品牌的巨大挑战,它们知名度高,但是缺少创新。
海尔进行缝隙营销,就可以避开锋芒,在夹缝中生存,通过优良的设计、产品功能的改进以及广泛的优质服务占领市场。
目前,海尔在欧美市场取得成功的产品,基本上都是通过以创新和差异化取胜的缝隙产品。
2。
服务营销没有完美的服务体系和手段,就无法吸引消费者。
要吸引并留住客户就必须在卖出产品的前后过程中竭心尽力为他们提供所需的各种服务,因此,服务是投入最大,需要厂家功力最深的一种营销策略,需要长期的准备和配套设施的完善。
海尔十分重视服务环节,把售后服务看成创造名牌,宣传名牌、维护名牌、发展名牌的重要环节和首要领域,认为服务不仅仅包括维修、安装,答疑等,还要了解消费者的意见和需求。
(二)超越国内外竞争者在国内,海尔无疑已经成为家电行业的排头兵;在发展中国家市场,海尔也基本能靠优质的产品和先入为主之势赢得客户。
而在西方发达工业国家市场上,海尔海尔面对的是来自GE、惠而浦、松下等家电巨头的横眉冷对,甚至排挤,海尔压力颇大,困难重重。
因为害怕。
就不出去了吗?张瑞敏说:。
不出去的后果更可拍。
”并且,海尔到了发达国家之后,仍然坚持打自己的牌子,有策略地让一个产品先进人,后面的产品再跟进,以迎合沃尔玛,西尔斯等大连锁渠道进货特点的方式,逐渐开拓险象环生的国外市场。
国际市场营销策略分析
国际市场营销策略分析摘要:随着经济的全球化发展,企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势。
国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
其作为一种计划及执行活动,过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求,所涉及的服务范围也越广,营销的方式也越来越多样化。
本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象,以市场营销策略分析为目的,对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。
并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后,针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。
关键词:国际市场营销营销策划战略选择1.国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销,是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展,即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动,利用国际资源,参与国际分工,实施生产,交换的国际化,讲产品和服务提供给本国以外的顾客,满足其需求,在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。
国际市场营销的特点:(1)他国性,针对他国市场的营销,他国市场环境总不同与本国,有时差异还很大。
(2)国际性,受国际关系的影响很大,还必须考虑选择国际渠道。
(3)多国性,要在多国配置资源,谋求多国性甚至全球性的最优营销效益,还要注意不同国家的“比较营销”,因为国别市场往往大于国内市场差异。
2.国际市场营销策略2.1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略,也可成为STP战略,它是决定企业营销活动成败的核心战略。
STP即(segmenting ,targeting ,positioning)。
2.1.2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域(地域)、服务新顾客的区域进入,以及企业涉足新产业(行业)的产业进入。
国际市场营销策略组合
2023-10-29contents •国际市场营销策略组合概述•产品策略•价格策略•渠道策略•促销策略•国际市场营销策略组合的实施与优化目录01国际市场营销策略组合概述国际市场营销策略组合是指企业在国际化经营过程中,根据目标市场的需求和竞争状况,结合企业自身的资源和能力,对产品、价格、渠道、促销等营销要素进行优化配置和系统协调,以实现企业的国际化战略目标。
定义国际市场营销策略组合具有系统性、动态性和地域性的特点。
系统性是指企业在制定和实施营销策略组合时,需要全面考虑各个营销要素之间的相互作用和协调性;动态性是指企业在不同的市场环境和竞争条件下,需要灵活地调整和优化营销策略组合;地域性是指企业在不同的地域市场,需要根据当地的文化、经济和制度等特点,制定和实施符合当地市场的营销策略组合。
特点定义与特点营销策略组合的重要性通过合理的营销策略组合,企业可以更好地满足目标市场的需求,提高产品的市场占有率和竞争力。
提高市场竞争力优秀的营销策略组合可以使企业的品牌形象更加鲜明、独特和有吸引力,提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
提升品牌形象合理的营销策略组合可以有效地促进产品的销售量增长,提高企业的市场份额和销售额。
促进销售增长通过优化营销策略组合,企业可以降低营销成本,提高营销效率和投入产出比。
降低成本营销策略组合的历史与发展起源国际市场营销策略组合的概念起源于20世纪60年代,当时跨国公司开始大规模进入国际市场,为了更好地适应不同国家和地区的市场需求和竞争环境,企业开始注重对营销策略的全面考虑和系统规划。
发展随着全球化的加速和市场竞争的加剧,国际市场营销策略组合的理念逐渐得到广泛认可和应用。
现代的营销策略组合已经从传统的4P(产品、价格、渠道、促销)扩展到更为复杂和精细的层面,如考虑到文化、心理、行为等多个层面的消费者需求。
02产品策略将产品定位于高价格、高档次、高附加值的市场区间,追求高利润和市场份额。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业,通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者,应 采取主动进攻的策略,寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ,通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者,应采取专业化和差异化策略,提高 产品和服务质量,满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平,包括互联网普及率、 移动通信网络等,以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况,包括交 通、通讯、能源等,以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态,分析 新兴技术和产业的发展趋势,以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业,是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业, 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业,可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观,以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异,包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等,以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况, 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销战略
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国际市场营销与国内市场营销的异同点
➢国际市场营销与国内市场营销的相同点
一般说来,“市场营销到处都一样”,国际 市场营销和国内市场营销相比,从营销原理和 营销方法上看大体相同,企业在国内营销中所 开展的那些工作,如营销调研、环境分析、营 销战略的制定、目标市场选择,以及产品、定 价、销售渠道、促销等方面的营销决策和实施 ,也适用于国际市场营销。
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竞争策略选择
•成本领先策略 主要以经营效率为基础,即公司以低于竞争者的成本提供相
同的产品质量。 •产品差异策略
注重产品和创造一独一无二的感觉,并且提供竞争者没有提 供的特定利益。另一方面,根据产品可靠性,服务或交付公司 可能被认为是优胜者。 •混合策略
此策略综合了成本领先策略和产品差异策略,有效地实施此 策略将使公司在全球市场建立一个稳固的地位 。
➢国内业务是指在国家范围内从事的业务 ; ➢跨国业务是指通过少量修改,产品便能在其他国家销售 ; ➢地域业务横跨一地域如欧洲、拉丁美洲和北美洲 ; ➢全球业务是指市场同样是全世界范围的 。
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二、识别公司的核心能力
公司的核心能力也即公司的核心驱动力,主 要体现在所提供的产品、市场营销技能、技术 、生产能力、销售方式和原材料控制方面。 提供的产品 ; 市场营销技能 ; 技术; 生产能力; 销售方式; 原材料控制。
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二、市场分析
市场或工业分析也可以在三种水平下进行。在这点上,先 在国与国的基础上进行分析,然后在地域和全球的水平上进行 跨国综合,从而指出主要的消费者特征行为方式以及主要的增 长领域。
分析包括市场的定量和定性方面。因此,这包括按照销售 单元对产业的规模和潜力的考察,或每个主要产品线和类别的 销售量。消费者需求、兴趣、购买行为和特点也应当考察。消 费者寻求的利益、介绍灵敏度和购买行为,包括产品的识别、 寻求的信息、所需的服务也应当被考虑。而且还要考察这些在 消费者中变动的程度。明显可识别的市场区域可能要考察。关 于资源市场的趋势也需要考察。在这点上,可替代的供应资源 需要被监控。
国际市场营销知识点整理
国际市场营销知识点整理市场环境分析是国际市场营销的第一步,包括对目标市场的人口、经济、文化、法律、竞争、技术等方面的分析。
在国际市场环境中,企业需要了解目标市场的文化差异、法律法规、政府政策、国际贸易规则等因素对市场营销活动的影响。
国际市场选择是指企业根据市场规模、市场增长率、市场开放程度、竞争程度、产品差异等因素选定目标市场的过程。
企业需要考虑目标市场的潜在需求、竞争态势、市场发展趋势等因素,以确定最有利的市场进入策略。
国际市场进入策略包括出口、合资、直接投资等方式。
企业可以选择通过出口方式进入国际市场,这种方式成本相对较低,但对企业的控制力较弱。
合资方式是企业与当地企业合作,在合资公司中共同经营市场,可以分享风险和资源。
直接投资方式是企业直接在目标市场建立子公司或贸易公司,可以更好地控制市场。
国际市场营销组合是指企业在国际市场中确定的产品、价格、渠道和促销策略。
企业需要根据不同国家、不同文化背景的消费者需求和购买习惯来调整产品设计和包装。
价格策略需要考虑到成本、竞争、需求等因素,同时也要遵守目标市场的法律法规。
渠道策略包括选择最适合的渠道形式和合作伙伴,以保证产品能够顺利地到达消费者手中。
促销策略需要根据目标市场的文化特点和媒体环境来确定,包括广告、公关、促销等手段。
国际市场营销控制是对市场营销活动的管理和监控。
企业需要建立适应国际市场的市场营销组织结构,明确职责和权限,同时也需要制定详细的市场营销计划和目标,进行市场细分、定位和市场份额评估。
此外,企业还需要进行市场营销绩效评估,及时调整和改进市场营销策略。
总之,国际市场营销知识点包括市场环境分析、国际市场选择、国际市场进入策略、国际市场营销组合以及国际市场营销控制等内容。
企业需要了解和运用这些知识点,以实现在国际市场中的成功营销。
国际市场促销组合的定义与目标
publicity与广告的区分在于其不付费,
可信度高,但对宣传内容控制少或无法控制 。 公司应多制造正面宣传,避免负面报道
Chapter Nine Promotion Strategy
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危机公关 Crisis PR
光明乳业回奶、早产奶 雀巢奶粉碘超标 高露洁牙膏含三氯生 肯德基遭遇苏丹红、禽流感 强生护肤品疑含石蜡油 ……
目标受众
Target Audience
PLC Stages: 成熟期 Maturity
PLC Stages: 成长期 Growth 成熟期 Maturity
劝说
Persuading
Chapter Nine Promotion Strategy
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Learning Objective 2
促销组合元素 Discuss the elements of the promotional mix
Chapter Nine Promotion Strategy4整合营销沟通 Nhomakorabea1
Integrated Marketing Communications
仔细协调一切促销活动, 从而产生以消费者为目标导
向的联合一致的信息 A method of carefully coordinating all promotional activities to produce a consistent, unified message that is customer focused
或引发回应
Communication by marketers that informs, persuades, and reminds potential buyers of a product in order to influence an opinion or elicit a
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第九章国际营销促销策略第一节国际促销组合策略一、促销的本质促销,顾名思义就是促进销售,是指企业为了打开市场、扩大产品销售,把有关本企业产品和服务的信息,通过相适应的方式和手段向目标顾客传递,促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务,从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。
由此可见,促销活动实质上是一种信息沟通活动。
1.国际促销的组合战略国际促销组合就是对各种促销手段有计划、有目的地综合运用,以便各种促销手段相辅相成,取长补短,实现整体最佳效能。
促销组合由四种最基本的促销手段构成,即人员推销、广告、营业推广和公共关系,每一种促销手段都包括若干特定的内容。
这里所说的促销组合,是从狭义角度来理解的。
从广义的角度来看,市场营销组合的其他因素也可归入促销组合,比如产品的式样、品牌、包装、色泽、价格、安装、维修等。
促销组合要有利于传递信息、沟通情况,有利于突出产品特点,诱导需求和扩大销售。
2.影响促销组合的因素(1)促销目标企业促销包含着很多具体的目标,如提高企业和产品的知名度;使顾客了解本企业的产品并产生信任感;扩大产品销量和提高市场占有率等。
相同的促销手段在实现这些不同的促销目标上,或不同的促销手段在实现同一促销目标上,其成本效益是大不相同的。
广告和公共关系,在提高企业知名度和声望方面,远远超过人员推销。
在促进顾客对企业及产品的了解方面,广告和人员推销的成本效益最好。
在促销订货方面,人员推销的成本效益最大,营业推广则起协调辅助作用。
(2)市场性质对不同的市场需求应采取不同的促销组合。
首先,应考虑市场的地理位置和范围大小。
规模小、距离近的本地市场,应以人员推销为主,而在较大规模的市场如全国市场进行促销时,则应采用广告和公共关系宣传。
其次,应考虑市场类型。
消费品市场的买主多而分散,不可能由推销人员与消费者广泛接触,主要靠广告宣传介绍产品吸引顾客。
工业品市场的用户数量少而购买量却大得多,应以人员推销为主。
第三,应考虑市场上不同类型潜在顾客的数量。
(3)产品性质不同性质的产品(如消费品或工业品) ,消费者购买要求不同,需采取不同的促销组合。
通常,消费品比工业品更多地使用广告,工业品多使用人员推销。
而公共关系、营业推广的方式,对工业品和消费品来说同等重要。
(4)产品市场生命周期在产品市场生命周期的不同阶段,促销的目标不同,要相应地选择不同的促销组合。
投入期的重点,是要促使消费者了解企业产品,寻找乐意早期试用产品的消费者。
此时,广告和营业推广最为有效,人员推销主要针对经销商展开工作,促使其经销本企业产品。
成长期可继续使用广告和公共关系,也可通过加强人员推销来扩大企业利润。
成熟期,营业推广的作用不能忽视,由于购买者已经了解产品,可使用提醒性广告。
衰退期,广告仍起提醒作用,人员推销可减至最小规模,但营业推广要继续加强。
(5)促销费用不同的促销手段需要不同的促销费用。
增加促销费用有利于扩大销售,但同时也增加了销售成本。
能以较低的促销费用带来较高利润的营销组合即为理想的组合。
3.促销的基本策略促销策略可分为两类,即推动策略和拉引策略。
(1)推动策略所谓推动策略,是指企业以中间商为主要促销对象,通过推销人员的工作,把产品推进分销渠道,最终推上目标市场,推向消费者。
推动策略运用的条件,是企业与中间商对商品的市场前景一致看好,双方愿意合作。
运用推动策略对企业来说风险较小,销售周期短,资金回收快,但同时需要中间商的理解与配合。
一般来说,推动策略多用于以下情况的市场促销:①传播对象比较集中,目标市场的区域范围较小;②处于平销状态,市场趋于饱和的产品;③品牌知名度较低的产品;④投放市场已有较长时间的品牌;⑤需求有较强选择性,如化妆品;⑥顾客购买容易疲软的产品;⑦购买动机偏于理性的产品;⑧需要较多介绍消费、使用知识的产品。
(2)拉引策略拉引策略是以最终消费者为主要促销对象,通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段,向消费者展开强大的促销攻势,使之产生强烈的兴趣和购买欲望,纷纷向经销商询购这种商品,而中间商看到这种商品需求量大,就会向制造商进货。
一些新产品上市时中间商往往因过高估计市场风险而不愿经销,这时,企业只能先向消费者直接推销,然后拉引中间商经销。
拉引策略多用于:①目标市场范围较大,销售区域广泛的产品;②销量正在迅速上升和初步打开销路的品牌;③有较高知名度的品牌,感情色彩较浓的产品;④容易掌握使用方法的产品,选择性的产品;⑤经常需要的产品。
第二节国际广告媒介的特点广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介选择的适当与否。
广告媒介主要有报纸、电视、广播、直接邮寄、期刊杂志、户外广告牌等,各种媒介各有其特点。
在国际市场广告促销活动中,使用最多的广告媒介仍是报纸、杂志、广播与电视三大媒介.而计算机网络则是一种新兴的广告媒介。
一、报纸报纸在许多国家都是首选的广告媒介。
报纸广告传播面广、编排方式多种多样、传递迅速及时、没有阅读时间的限制,而且制作简单、费用低廉,但也存在不够吸引人等局限。
二、杂志杂志保存时间长,而且杂志读者不像大部分报纸读者那样只是简单浏览,而更可能仔细阅读。
专业杂志给人以信任感,可信度高。
但杂志的出版周期长,发行范围窄,缺乏灵活与时效性,见效较慢,而且费用比报纸广告高。
工业品或者某些特定的消费品多利用专业杂志作为广告媒介。
三、广播广播具有听众遍及各地、各阶层,传播范围很广,信息传递迅速、及时、方式灵活多样,声情并茂,吸引力强,且费用相对低廉等特点。
在文盲率较高的国家或者是在电视机尚未普及的国家或地区,广播是不可替代的广告媒介。
即使是在发达国家或地区,广播也仍拥有许多的听众,特别是人们往往利用驾车时间收听广播。
因而,一些汽车公司和一些食品饮料等生产厂家就大量利用广播媒介播放商业广告。
广播广告的不足之处在于,听众在收听时不够专注,很容易遗忘广告内容,而且缺乏对产品形象的认识,不易留下深刻印象。
四、电视电视广告视听结合,传播范围广,表现手法灵活多样,在目前各种广告媒介中促销效果最好。
近几年,视听技术的发展、生产销售的国际化以及电视普及率的提高,为电视作为国际性的广告媒介提供了有利条件。
但是,电视作为广告媒介也有其自身的局限,比如广告时间短,易受其他节目的干扰,费用昂贵,观众统计资料难以获得等。
许多国家对电视商业广告或多或少有所限制,有时甚至很严格,不仅限制商业广告播出时间,而且还限制广告的内容及目标对象。
五、因特网(Internet)因特网已经成为当今全球最大的传播媒介。
仅以容量而言,即使版面最多的报纸在Internet面前也只是沧海一粟,网络几乎给各类广告提供了取之不尽、用之不竭的“版面”。
因特网高速发展到今天,世界上超过200个国家、7000万以上的人口得以透过因特网彼此紧密地联系在一起。
目前,因特网正以每月增加200万以上用户的速度发展着。
因特网具有其他媒介所不具备的优势。
首先它的速度快,时效性强。
它不受印刷、运输、发行等因素的限制,信息上网的瞬间便可间时发送到所有用户手上。
其次是容量无限和全球连通的传播范围。
电脑网络可以把世界上所有的信息“一网打尽”,使人们“足不出户便知天下事”。
此外,超文本的检索方式使信息变得生动活泼,易于接受。
信息传递的交互性使用,使用户不再只是被动的接受者,从而适应现代人崇尚自主、渴望参与的心理要求。
优势就是吸引力,有了吸引力就有市场。
随着因特网用户成几何级数增长,网上广告越来越为商家看好。
因特网上进行的广告宣传,可以提升企业形象、行销最新商品、创造企业风格等。
自1996年以来,有关因特网在线广告收入上升的消息不断见诸报端,在因特网上做广告日益成为西方一些发达国家时髦的商业行为。
但是,相对于电视、报纸来说,因特网的广告业发展却显得相对缓慢。
目前,网络广告投入最多的十大公司均为计算机软硬件厂商和网络服务公司,如微软、网景和国际商用机器公司等,而可口可乐、宝洁等许多非常舍得在广告上花钱的大公司在网络广告上的投入非常少。
六、其他广告媒介企业在国际市场上可资使用的广告媒介还有直接邮寄、户外广告,或者利用交通工具作广告等多种方式。
在商业或工业杂志很少的国家或地区,直接邮寄广告是工业用品推销的有效媒介。
企业通过邮寄样品、产品说明书或商品目录等,向目标用户传递产品信息,进行推销。
由于直接邮寄广告简单易行,成本费用低,我国企业目前广告促销费用有限,国际市场广告促销经验不足、直接邮寄广告便是经常使用的一种广告媒介。
利用户外广告牌、霓虹灯等所做的广告也早已是屡见不鲜了。
不少企业还利用交通工具进行移动的广告宣传,比如我国北京的双层公共汽车主大部分车身广告宣传的都是跨国公司产品。
美国一家公司还专门设计了一种车辆外观影响戏的统计系统,专门对车辆外观对人们的影响力进行测试,并将测试结果提供给广告公司。
此外,一些新的广告形式也正在出现。
比如销售地点广告(Point of Purchase Advertising,POP)、在电影放映前播放的“帖片广告”、由宇航员在太空里做的太空广告等。
第三节国际市场人员推销一、人员推销的含义人员推销指企业派出或委托推销人员,亲自上门向目标顾客介绍和推销产品。
人员推销的核心问题是说服,即说服目标顾客,使其接受其销售的产品或服务。
人员推销有三个基本要素:推销人员、推销品、推销对象。
二、人员推销的特点1.方式灵活推销人员与顾客面对面交谈,能随时观察顾客的反应,及时调整对策,通过自己的言辞、声音、形象、动作或样品、图片等,当场解答用户的问题和提供多种服务,达到说服成交的目的。
2.针对性强采用广告等非人员促销方式,面对的是范围较广泛的公众,他们可能是也可能不是该产品的潜在顾客。
人员销售多数是个别进行,作业之前往往要调查研究,选择和了解潜在顾客,以便有的放矢,减少浪费,提高绩效。
3.及时成交人员推销的直接性,大大缩短了从销售到采取购买行动的时间间隔。
采用非人员促销手段,顾客即使收到信息,也有一个思考、比较、认定以及到商店购买的过程,时间久了还可以放弃购买,面对面的人员促销,能够尽快消除顾客的疑虑,定夺购买。
4.发展关系在推销人员与顾客反复交往的过程中,买卖双方往往会培养出亲切友好的关系。
一方面,销售人员帮助顾客选择称心如意的产品,解决使用过程中的种种问题,会使顾客对销售人员、产品和企业产品产生亲切感、责任感;另一方面,顾客对销售人员的良好行为予以肯定和信任,会积极地宣传企业的产品,帮助扩展业务。
5.反馈消息人员销售是一种双向信息交流过程,销售人员在与顾客交往中,能够收集到所需的各种市场信息,并将推销过程中所了解的有关信息及时传递给企业,以利于企业改进产品和市场营销战略、战术。
人员推销也有一些不足之处。
例如,在市场广阔、顾客分散时,建立庞大的推销队伍等会导致推销成本上升;推销人员的管理较难;理想的推销人员也很难觅得。