奥美广告_如何开发客户
如何通过广告引流轻松吸引目标客户
如何通过广告引流轻松吸引目标客户在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得成功，吸引目标客户变得至关重要。
而广告引流作为一种有效的营销手段，可以帮助企业吸引目标客户，提升品牌知名度和销售额。
本文将探讨如何通过广告引流轻松吸引目标客户，从而取得商业成功。
1. 确定目标客户首先，要想引流吸引目标客户，必须清楚自己的目标客户是谁。
了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，有助于制定精准的广告策略。
例如，如果目标客户是年轻人，可以选择在社交媒体平台投放广告，通过有趣、时尚的内容吸引他们的注意。
2. 制定广告计划在制定广告计划时，需要考虑多个方面。
首先，确定广告的目标是什么，是提升品牌知名度、增加销售额还是引导用户进行某种行为。
其次，选择合适的广告平台，如电视、广播、报纸、互联网等。
最后，制定广告预算和时间安排，确保广告能够在适当的时间段和频次下投放。
3. 制作吸引人的广告内容广告内容是吸引目标客户的关键。
首先，要设计精美的视觉元素，如图片、视频等，以吸引目标客户的眼球。
其次，要用简洁、生动的语言描述产品或服务的优势和特点。
要注意避免过于冗长的广告文案，以免让目标客户失去兴趣。
此外，调研竞争对手的广告内容，找到差异化的亮点，进一步吸引目标客户的关注。
4. 选择合适的广告渠道根据目标客户的特征和媒体习惯，选择合适的广告渠道进行投放。
比如，如果目标客户是年轻人，可以在社交媒体平台如微信、微博上投放广告；如果目标客户是商务人士，可以选择在专业刊物或商务网站上投放广告。
通过精准选择合适的广告渠道，提高广告触达目标客户的几率。
5. 定期优化广告效果广告引流不是一次性的活动，而是需要持续不断地进行优化和调整。
定期分析广告效果，了解广告投放情况，根据数据做出相应的调整。
比如，如果某个广告渠道的转化率低，可以考虑适当调整广告投放位置或者改变广告内容，以提高效果。
通过以上几个步骤，我们可以轻松引流并吸引目标客户。
但是，在进行广告引流时，也要时刻关注法律法规的约束，避免产生误导性广告或违反与竞争对手的公平竞争关系。
奥美策略思考白皮书
奥美策略思考白皮书奥美策略思考白皮书引言：奥美（Ogilvy）是一家国际知名的广告公司，拥有超过160个办事处和5000多名员工。
作为广告行业的领先者之一，奥美一直以来都以其独特的策略思考而闻名。
本文将探讨奥美策略思考的重要性，并分析奥美在过去几十年中的发展与演变。
一、策略思考的重要性策略思考是指对问题的深入思考，从多个维度和角度出发，找出最佳解决方案的能力。
在广告行业中，策略思考尤为重要，因为广告是一种对消费者行为的引导和塑造，需要有针对性地传达和推销产品或服务。
只有通过策略思考，广告才能达到预期的效果。
二、奥美策略思考的历史演变奥美成立于1948年，创始人大卫·奥格威（David Ogilvy）提出了一系列的策略思考原则，为公司的发展奠定了基础。
其中最著名的是“售卖深度”和“创造一对一关系”，这些原则至今仍然被广告行业所推崇。
然而，随着时代的发展和市场的变化，奥美也不断调整和改进其策略思考。
在数字化时代的到来之后，奥美开始将数据和创新思维结合起来，提出了“数据驱动策略思考”的理念。
通过分析市场数据和消费者行为，奥美能够更准确地把握市场趋势，并为客户提供更有针对性的广告解决方案。
三、奥美策略思考的核心原则1. 深入了解客户奥美坚信，只有深入了解客户的需求和市场情况，才能提供最有效的广告解决方案。
因此，奥美在每个项目中都会进行充分的调研和数据分析，以了解客户的目标用户、市场竞争情况和行业趋势等信息。
2. 以数据驱动策略奥美认为，数据是策略思考的关键。
通过分析市场数据和消费者行为，奥美能够更好地了解客户需求，并预测市场趋势。
在数字化时代，奥美将数据挖掘和创意思维结合起来，为客户提供更有针对性的广告解决方案。
3. 科学创意奥美追求的不仅仅是创新，更要有科学依据。
奥美认为，创意不仅仅是一种灵感的闪现，更需要基于客户需求和市场情况进行科学分析和筛选。
通过科学创意，奥美能够更加准确地传达客户的目标，并与消费者建立更紧密的联系。
奥美广告公司工作流程样本
卡号的目的
卡号的功能
卡号的目的
便于跟踪控制
时间
费用
卡号的目的
时间:
便于沟通
准确及时交件
时间花费
卡号的目的
费用:
PE及时发出
及时收进费用
及时付出
卡号的功能
卡号预示着生命,同时对每项工作明细、
卡号的功能
时间:
跟踪控制
按时交件
精确估计时间
卡号的功能
费用:
财务好运作
费用控制准确
工作简报的基本程序
创意过程中,制作部将要参与讨论,提示新的制作工艺及建议。 创意部须牢记所给的预算,如预算不合适,创意部必须通知流程部 和客户部。
L/O必须先交给流程部。
创意部的AD/Copy都不能接受没有工作卡号之修正卡的工作。
Layout: <3> （流程部）
必须有CD/GH以上人员签字;
复印稿件,并放入工作袋;
简报: <1> （客户部,流程部）
从客户处接受简报 当客户向我们简报新的工作项目时,客户部必须清楚合理的工作时 间表,并以此作参考,不能擅自承诺客户。
客户部须教育和培养客户有合理的时间概念。 客户部在拿到客户的简报后,会同创意部讨论创意策略,流程部将 参加有关时间安排部分的讨论,如有必要,制作资深人员将会参 加。
交给客户部并有AM及以上人员签字。 客户部不能够擅自从创意部取走L/O,如L/O没有相关人员的签字 均作偷跑行为处理。
客户部不能够把没有签字的稿件拿去提案。
Layout: <4> （流程部,客户部）
和创意部内部讨论,向客户提案。
所有L/O都必须经CD/GH签字;
工作袋中应有复印件 流程部要检查L/O是否符合项目的要求。
奥美企业文化把顾客当做心中的妻子
奥美企业文化：把顾客当做心中的妻子企业文化是一个由许多内容组成的有丰富内涵的复合概念，它所含传统、神话、宗教、风俗、习惯、英雄主义、价值观和特色。
企业文化并不是游离于社会文化的产物，它植根于整个社会文化，打上社会文化的深刻印记，然而，它又有着自己的特定内涵，有着明显的固有的特征。
没有文化的人是一个愚蠢的人，而没有文化的企业，则是一台失控的狂乱飞转的机器。
这就是我所理解的企业文化。
我们的工作人员将他们的整个职业生涯奉献给我们的公司。
作为公司的领导，我们竭尽全力使每个工作人员在公司的工作生涯成为一个愉快、幸福的经历。
我在我的所有工作目标中，将这一目标置于我们工作的首位，我相信，要使公司能为客户提供一流的服务，为股东们赚得利润，全依仗于我们能否为公司每个雇员创造一个美好、幸福的工作环境。
我们把每个雇员作为一个“人”，而不是作为一件工具来对待。
这听起来似乎有些虚发议论。
然而，实际上作为以追求利润为行为目标的企业来说，要做到这一点似乎并不那么容易。
我们帮助他们解决一切困难与麻烦——工作、疾病、酗酒等等。
我们帮助他们，使他们的天赋得到最好的发挥。
我们投以非常巨大的资金和时间用于雇员训练和培养，这个投资量之大，大概是我们的任何竞争对手不能与之相比的。
我们的管理系统是非常民主的，我们不喜欢官僚政治，反对一级吃一级的森严的等级制。
我们憎恶企业管理中的无情、冷酷、失去人性的态度与方法。
它使企业活动的根本目的异化，从创造文明变成对文明的践踏。
我们给经理很大的自由和独立自主权。
我们喜欢以礼貌、优雅方式处事的人。
我们的纽约营业所还专门设立了“礼貌作风年奖”——即以第一个获奖者的名字命名的朱尔斯?法因奖。
我们喜欢诚实的人，我们奉行的实践原则是：对客户诚实、对供应商诚实、对公司诚实——归根到底，对消费者诚实。
我们不赞赏浮躁浅薄的人，我们鄙视专搞派别纷争的“办公室政客”、马屁精、恃强欺弱的恶霸和自负独妄的人。
我们反对文牍主义。
奥美相关培训及内部资料
扩大产品线
奥美计划增加产品线，包 括扩大现有产品的范围以 及进入新的产品领域。
加强合作伙伴关系
奥美计划与更多的合作伙 伴建立战略合作关系，以 共同开发新的业务领域。
加强内部创新与人才培养
创新文化建设
奥美将加强内部创新文化建设，鼓励员工提出新 的想法和解决方案。
培训与发展
奥美将提供更多的培训和发展机会，以帮助员工 提升技能和职业发展。
培训内容
根据企业的需求和行业特点，定制化培训方案涵盖了市场分析、品牌传播、公关关系等多 个方面。
培训方式
培训采用线上与线下相结合的方式，包括课堂教学、实践操作、企业内训等，以满足企业 的不同需求。
与行业组织共同发起的研究项目
合作组织
01
奥美与多个行业组织建立了战略合作关系，共同发起了一系列
研究项目，如消费者行为研究、市场趋势分析等。
奥美中国官方网站
.ogilvy
奥美亚洲官方网站
.ogilvy/asiapacific
奥美英文官方网站
.ogilvy/global
奥美联系方式
奥美中国联系方式
请访问奥美中国官方网站获取联系方式。
奥美亚洲联系方式
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奥美英文联系方式
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THANKS
奥美相关培训及内部资料
2023-11-11
目录
• 奥美简介与历史 • 奥美培训课程 • 奥美内部资料 • 奥美与其他机构合作 • 奥美未来发展计划与展望 • 相关链接与联系方式
01 奥美简介与历史
奥美简介
• 奥美是一家全球知名的广告公司，成立于1948年，由大卫·奥格 威创建于纽约。奥美公司是广告行业的领军企业，提供全方位 的广告服务，包括品牌策略、创意设计、市场调研、广告执行 等。
奥美广告公司工作流程
奥美广告公司工作流程奥美广告公司是全球领先的广告公司之一，拥有多年的经验和卓越的创意团队。
其工作流程通常包括以下几个步骤：1. 创意策划：奥美广告公司首先与客户进行会议，了解他们的需求、目标和市场情况。
在这个阶段，创意团队会进行大量的市场调研和竞争分析，以便为客户提供最佳的解决方案。
2. 品牌定位：根据客户的要求和市场研究结果，奥美广告公司将帮助客户确定品牌定位和核心信息。
他们会制定品牌故事和独特的品牌价值主张，以吸引目标受众。
3. 创意制作：在确定品牌定位后，奥美广告公司的创意团队会开始进行广告创意制作。
他们会根据品牌定位和传播目标，设计各种创意方案，包括广告语、广告形式、视觉设计等。
4. 制作和拍摄：一旦广告创意确定，奥美广告公司将组织并安排广告的制作和拍摄。
他们会聘请摄影师、导演和演员，确保广告的拍摄质量和效果。
5. 后期制作：完成拍摄后，奥美广告公司将进行后期制作，包括视频剪辑、特效添加、音乐配音等。
他们会确保广告符合客户的要求，并具备良好的视觉效果和情感吸引力。
6. 媒体购买：一旦广告制作完成，奥美广告公司将帮助客户进行媒体购买。
他们会根据目标受众的特征和市场趋势，选择最佳的媒体渠道，并制定广告投放计划。
7. 效果评估：在广告投放之后，奥美广告公司将对广告效果进行评估和分析。
他们会利用数据和市场反馈，评估广告的曝光率、关注度和受众反应，并根据评估结果提出进一步优化的建议。
总的来说，奥美广告公司的工作流程围绕着创意策划、品牌定位、创意制作、制作和拍摄、后期制作、媒体购买和效果评估展开。
他们通过与客户紧密合作，以及运用最新的市场调研和创意技术，为客户提供创新、高效的广告解决方案。
最终实现客户品牌的宣传和推广目标。
奥美广告公司（Ogilvy Advertising）是全球知名的广告公司，拥有深厚的广告创意和市场营销经验。
在过去的几十年里，奥美广告公司一直致力于为客户提供最优质的广告服务，帮助他们实现品牌宣传和营销目标。
开发客户有哪些渠道？开发客户的50个渠道
开发客户有哪些渠道？开发客户的50个渠道开发客户是企业进展中至关重要的一环，而查找适合的渠道来开发客户更是一项挑战。
本文将为您介绍开发客户的70个渠道，关心您更好地了解如何查找和利用这些渠道来开发客户。
线下渠道1、传统广告：通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体发布广告，吸引潜在客户的留意。
2、电视购物：利用电视购物频道或直播平台，展现产品或服务，吸引潜在客户的购买爱好。
3、电台广告：在广播中播放广告，吸引听众的关注。
4、传单派发：在人流密集的地方派发传单，让潜在客户了解您的产品或服务。
5、促销活动：举办促销活动，吸引潜在客户前来参加，增加销售机会。
6、门店展现：在实体门店中展现产品或服务，吸引顾客的爱好。
7、口碑营销：通过顾客口碑传播，吸引更多潜在客户。
8、会议展览：参与行业会议或展览，与潜在客户进行面对面的沟通。
9、电话销售：通过电话与潜在客户进行沟通，介绍产品或服务。
10、业务合作：与其他企业进行业务合作，共同开发客户。
线上渠道11、搜寻引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜寻引擎中的排名，吸引潜在客户的点击。
12、搜寻引擎广告：在搜寻引擎中购买广告位，增加曝光率和点击量。
13、社交媒体：利用微博、微信、空间等社交媒体平台，发布内容吸引潜在客户。
14、网络论坛：参加行业相关的网络论坛，与潜在客户进行沟通和互动。
15、内容营销：通过发布有价值的内容吸引潜在客户，提高品牌知名度。
16、网络广告：在各类网站上购买广告位，增加品牌曝光率。
17、电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户，介绍产品或服务。
18、网络直播：利用直播平台展现产品或服务，吸引潜在客户的关注。
19、网络合作：与其他网站或平台进行合作，共同开发客户。
20、网络推广：通过网络推广平台，将产品或服务推广给潜在客户。
合作渠道21、代理商：与代理商合作，让其代理销售产品或服务。
22、分销商：与分销商合作，将产品或服务分销到各个地区。
23、合作伙伴：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发客户。
奥美广告方法论
奥美广告方法论（原创实用版1篇）目录（篇1）1.奥美广告方法论的概念与背景2.奥美广告方法论的核心理念3.奥美广告方法论的关键步骤4.奥美广告方法论的实际应用案例5.奥美广告方法论的效果与价值正文（篇1）【1.奥美广告方法论的概念与背景】奥美广告方法论，是一种源自国际知名广告公司奥美的广告创意策略与方法。
自上世纪 60 年代成立以来，奥美广告逐渐发展成为全球最大的广告传播集团之一，服务过众多世界知名品牌。
在这一过程中，奥美广告形成了一套独特的广告创意策略与方法，被称为奥美广告方法论。
【2.奥美广告方法论的核心理念】奥美广告方法论的核心理念是“以人为本”，即将消费者的需求和心理置于广告创意的核心地位。
奥美广告方法论强调，只有深入了解消费者的需求和心理，才能创作出真正触动消费者内心的广告作品。
同时，奥美广告方法论还倡导将艺术与科学相结合，通过严谨的策略分析与创意发想，实现广告效果的最大化。
【3.奥美广告方法论的关键步骤】奥美广告方法论包括以下几个关键步骤：（1）消费者洞察：通过对消费者的深入研究，了解消费者的需求、心理和行为特征，为广告创意提供有力支持。
（2）策略制定：根据消费者洞察结果，制定广告传播的策略方向，确保广告信息能够精准地触达目标受众。
（3）创意发想：在策略制定的基础上，结合艺术与科学，创造出具有感染力的广告创意。
（4）执行与制作：将创意转化为具体的广告作品，包括广告片、平面广告、户外广告等。
（5）效果评估：通过数据分析和市场反馈，评估广告效果，为未来的广告策略提供参考。
【4.奥美广告方法论的实际应用案例】奥美广告方法论在众多广告案例中得到了成功应用。
例如，奥美广告为某知名手机品牌打造的广告活动中，通过深入洞察消费者需求，发现消费者对拍照功能的关注度较高。
于是，奥美广告将手机拍照功能作为广告的核心卖点，创作了一系列具有感染力的广告作品，成功提升了该品牌的市场份额。
【5.奥美广告方法论的效果与价值】奥美广告方法论的效果主要体现在以下几个方面：（1）提高广告效果：通过对消费者的深入了解和精准策略制定，奥美广告方法论能够提高广告的触达效果和转化率。
通过广告投放吸引目标客户的广告宣传技巧
通过广告投放吸引目标客户的广告宣传技巧广告投放是吸引目标客户的重要手段之一，而在广告投放中，使用一些宣传技巧可以帮助企业更好地吸引目标客户以提高广告效果。
以下是一些可以用来吸引目标客户的广告宣传技巧。
首先，确定目标客户群体。
在进行广告投放之前，企业需要明确自己的目标客户是谁。
只有明确目标客户，才能更加准确地制定广告宣传策略，针对性地选择媒体渠道以及呈现形式。
企业可以通过市场调研、用户画像等方法了解目标客户的属性、需求以及购买行为等信息，从而更好地吸引他们。
其次，在广告中展示产品或服务的优势。
目标客户在选择购买产品或服务时，往往会关注这些产品或服务的优势，比如品质、价格、售后服务等。
因此，在广告宣传中，企业应该突出自己产品或服务的优势，以吸引目标客户的注意力。
可以从多个角度来展示产品或服务的优势，比如与竞争对手的对比、用户评价等，以增加客户的信赖感。
此外，使用引人注目的宣传语言和视觉形式。
广告宣传需要有吸引目标客户的独特之处，而宣传语言和视觉形式是吸引目标客户的重要手段之一。
企业可以通过使用简洁明了的语言、有趣的标语或口号、色彩鲜明的图片等来吸引目标客户的注意力，从而引起他们的兴趣，并进一步了解产品或服务。
此外，可以考虑使用明星代言人来提高广告效果。
明星代言人作为公众人物，往往具有较高的知名度和影响力，他们的参与可以赋予广告更大的号召力和吸引力。
企业可以选择与自己目标客户群体相关的明星代言人，通过他们的形象塑造和推广，吸引目标客户的注意力，从而提高广告效果。
最后，需要合理选择媒体渠道和广告投放时间。
在决定投放广告的媒体渠道和时间时，企业需要考虑目标客户的特点和习惯。
不同的目标客户群体可能会有不同的媒体使用习惯，比如年轻人更喜欢使用社交媒体，而中老年人则更常用传统媒体。
因此，企业应该根据目标客户的特点来选择适合的媒体渠道和广告投放时间，以确保广告能够被目标客户看到。
综上所述，通过合理运用广告宣传技巧可以有效吸引目标客户。
怎么开发客户的方案和计划
怎么开发客户的方案和计划一、目标设定。
1. 短期目标（1 3个月）咱先定个小目标，就像王健林说的那样，不过咱没他那么大口气哈。
在这三个月里，找到30个潜在客户。
这30个潜在客户得是那种有很大可能跟咱们做生意的，不是那种随便凑数的哦。
2. 中期目标（3 6个月）从这30个潜在客户里，成功拿下10个客户，让他们跟咱们签合同或者下订单。
这就像是钓鱼，前面找潜在客户是找有鱼的池塘，现在就是把鱼钓上来。
3. 长期目标（6 12个月）在这一年里，把客户数量扩大到50个，并且让这些客户都成为咱的忠实粉丝，不仅自己跟咱长期合作，还能给咱介绍新客户，就像滚雪球一样，越滚越大。
二、客户定位。
1. 理想客户画像。
咱得清楚咱的菜是什么样的。
比如说，咱要是卖高端化妆品的，那咱的理想客户就是那些爱美的女士，年龄大概在25 45岁之间，收入比较高，平时喜欢逛商场、关注时尚杂志，对生活品质要求高。
要是咱做办公用品的，那就是那些公司的采购人员或者是小公司老板，他们希望办公用品质量好又实惠。
2. 市场细分。
把整个大市场按照不同的标准分成小块块。
就像切蛋糕一样，你可以按照地域分，像南方市场、北方市场；也可以按照行业分，比如制造业、服务业；还可以按照客户规模分，大客户、中小客户。
这样咱就能针对不同的小块块，用不同的办法去开发客户。
三、开发渠道。
1. 线上渠道。
社交媒体。
现在这社交媒体可厉害着呢。
咱就拿微信来说，建立一个公众号，定期发一些咱产品的信息、使用小技巧、优惠活动啥的。
然后再搞个微信群，把那些感兴趣的潜在客户拉进去，在群里跟他们互动，回答他们的问题。
微博也不能放过，多发一些有趣的、有吸引力的微博，带上咱产品的话题和漂亮的图片，吸引更多的粉丝关注咱。
抖音就更不用说了，拍一些好玩的短视频，展示咱的产品有多好。
电商平台。
如果咱的产品适合在电商平台卖，那就赶紧入驻啊。
像淘宝、京东这些大平台，把店铺装修得漂漂亮亮的，产品描述写得清清楚楚，图片拍得美美的。
2020大气奢华奥美-M3特区推广初次提案
XCJP
23
【M3特区】
概念主题的寻找
需要说明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念， 所以我们只需在文案的卖 点里以固定的形式体现.有一句话可以在所有报纸稿里体现：
本案时尚前卫，不为所有人准备， 只供有思想并对事业充满了欲望的人品尚
XCJP
24
【M3特区】
客户定位的选择
我们的客户到底在哪里
XCJP
11
【M3特区】
案名的选取三
案名的解释
高巢家庭
➢ 本案名属于实用时尚型的
➢ 高巢代表我们的户型复式结构，并暗合我们是小高层结构和 目标客户层次的心理需求
XCJP
12
【M3特区】
案名的选取四
摩登.top
对案名的解释 ➢ 摩登是英文里的
“时尚”意思 ➢ 摩登.top表示顶级的时尚
➢ 中英文结合在视觉冲击的力度上会很大
XCJP
30
【M3特区】
媒体组合策略（电视）
在电视媒体上，我们建议采用十秒的很有新意的广告来提高本案的知名度
创意性非常强的电视广告
对项目的知名度在“短期内迅速提高”会有有很大的帮助
XCJP
31
【M3特区】
媒体组合策略（DM单）
DM单目的有三
A. 利用DM单对周围区域的客户进行“地毯式”覆盖，使周遍 区域有意向的客户收到DM单三次以上，迅速扫清周遍客户
“有所为必有所不为”的方针，对目标客户进
行有针对性的广告宣传（例如，本案只为夜晚12：00仍在奔波的人 准备，9：00点钟已进入梦想的人切莫对本案存有欲望，欲望阁楼------献给对事业和生活存有强烈欲望的人）
XCJP
38
【M3特区】
广告公司开发客户的十大技巧
广告公司开发客户的十大技巧广告公司开发新客户是非常重要且具有挑战性的任务。
以下是广告公司开发客户的十大技巧：1.市场调研：在开发新客户之前，进行全面的市场调研，了解客户的需求和竞争对手，为开发客户提供有效的解决方案。
2.网络营销：利用各种数字渠道，如社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等，提升品牌知名度，吸引潜在客户的关注。
3.个性化客户体验：通过了解客户的特定需求和偏好，为客户提供个性化的广告解决方案，以增加客户对公司的兴趣和忠诚度。
4.团队合作：广告公司的各个团队，包括市场营销、创意和销售团队，需要紧密合作，共同制定并实施针对客户的营销策略。
5.赞助行业活动：通过赞助行业相关的活动和展览会，广告公司可以增加曝光机会，并与潜在客户进行面对面的交流和互动。
6.客户推荐：通过与现有客户建立良好的合作关系，广告公司可以获得客户的推荐，并扩大客户群体。
7.内容营销：通过发布有价值的内容，如博客文章、白皮书和行业报告等，广告公司可以展示其专业知识和能力，吸引客户的注意力。
8.个人关系建立：与潜在客户建立真诚的个人关系，例如通过参加行业活动、邀请客户参观公司等方式，增加客户对公司的信任和好感。
9.持续的沟通：与客户保持频繁的沟通，了解他们的需求和反馈，并提供持续的支持和服务，建立长久的合作关系。
10.持续创新：不断追求创新和卓越，提供独特且有竞争力的广告解决方案，使广告公司在客户心目中保持领先地位。
通过运用以上技巧，广告公司可以有效地开发新客户，并与他们建立稳固的合作关系，为客户提供具有创意和价值的广告解决方案。
广告公司开发新客户是一项复杂而具有挑战性的任务。
在一个竞争激烈的市场中，广告公司需要采取一系列有效的技巧来吸引并留住客户。
以下是广告公司开发客户的十大技巧的详细介绍：1. 市场调研：在开发新客户之前，广告公司需要深入市场调研，了解客户的需求、价值主张和竞争对手。
通过了解市场情况，广告公司可以为客户提供有关投资回报率（ROI）、目标市场和竞争优势等方面的有用信息。
奥美相关培训及内部资料
成功案例分享
案例一
某快消品牌的市场推广项目。通过精 准的目标受众定位和创意的传播策略 ，实现品牌知名度和市场份额的大幅 提升。
案例二
某金融企业的品牌形象重塑项目。通 过深入了解企业核心价值和目标客户 ，塑造出符合企业战略的形象体系， 提升品牌忠诚度。
案例三
某旅游景区的整合营销方案。结合景 区特色和目标游客群体，制定线上线 下整合营销策略，吸引大量游客，提 升景区收入。
05
奥美团队建设
团队构成与分工
明确角色与职责
奥美团队由不同专业背景和技能的成员组成，包括创意、策略、媒介、执行等部 门。每个成员都有明确的职责和角色，共同协作完成客户委托的任务。
团队构成与分工
高效协作
团队成员之间有清晰的工作流程和沟通机制，确保信息传递准确无误，提高团队协作效率。定期进行内部培训和分享会，加 强团队间的交流与合作。
团队发展计划
个人成长计划
VS
为团队成员制定个人成长计划，提供 职业发展指导和培训机会。鼓励成员 不断提升自己的专业能力和综合素质 ，为个人和团队的共同成长奠定基础 。
团队发展计划
激励机制
建立完善的激励机制，对表现优秀的 团队成员给予奖励和晋升机会。通过 激励机制激发团队成员的积极性和创 造力，推动团队整体水平的提升。
04
奥美与客户合作项目
合作模式与流程
合作模式
奥美与客户之间的合作模式主要包括战略合作伙伴关系、项 目合作关系和短期合作模式。根据客户需求和项目性质，选 择最适合的合作模式。
合作流程
合作流程包括初步沟通、需求分析、提案与报价、签署合同 、项目执行、结项与评估等阶段。每个阶段都有明确的任务 和时间节点，确保项目顺利进行。
你最喜欢奥美广告公司的理由不少于300字
你最喜欢奥美广告公司的理由不少于300字第一看奥美广告公司模式奥美传媒是属于低风险高收益模式，最低500元的投资就可以起步点击广告媒体都有稳定的收入、让加入的伙伴能够实实在在看到回本。
第二看奥美广告公司本身奥美传媒广告公司是负责广告代理的公司、过去的60年里，奥美广告已经发展成为全球最大的传播集团之一，点击赚钱，PTC，所谓点击赚钱，与邮件赚钱相似只不过，我们收不到邮件，而是要登录到广告公司的主页中点击他们网站上列出的一些广告链接。
点击一个广告，然后根据提示停留一段时间，你就有收入。
一天你只要有十分钟的时间就可以了，点击广告让知名企业的网站通过点击永远靠前、能够吸引更多的客户。
现代广告教皇大卫-奥格威在纽约创办奥美广告公司的时间是1949年，那一年，奥格威38岁。
那时他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。
10年过后奥美公司成为全球最大的5家广告代理商之一，在29个国家设有分公司，拥有1000个客户，营业额8亿美元。
第三看奥美广告公司的行业前景截至2011年3月底，中国网民数量达到4.77亿，且新网民数量平均每个月呈500万人递增。
互联网正对社会、经济、文化等各个领域产生巨大影响，2010年中国网上交易额已超过4万亿元，而且还在不断上升中。
现在全年网上广告额已高达1284亿美元，相对于1万亿美元的广告总额而言，网上广告所占比例会越来越大。
预估将在5年内超过5000亿美元。
据估计，到2015年，全球的电子商务交易量将达到4.5万亿美元。
与之相伴随的网赚业也会有前所未有的新发展。
所有这些都说明网赚将越来越受到人们的青睐。
而这一切都离不开一个重要事实电子商务的出现，80年代，和迅速发展，当今年代电子商务已成为Internet应用中发展最快的一个领域。
世界各国政府相继制定了一系列的相关政策。
电子商务将逐步被大众所接受。
这就是选择奥美广告公司的理由。
客户开发十大战略
客户开发十大战略1、 行先做好公司的牌子，再卖别人的产品一个广告公司如果不能把自己推销出去，那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。
现在许多广告公司形象设计欠佳，不统一，无个性，同质化严重，好像他们都是一个模子里倒出来似的，客户看不出你有什么特别，自然你去开发他们也就困难。
2、 在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。
常规下公司的总经理就是品牌代言人，客户选择一家广告公司，其实在很大程度上是在选择广告公司的总经理。
纵观国内外优秀的广告公司大多都有一位名扬天下的掌门人。
如国外大卫.奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇.萨奇。
中国叶茂中的叶茂中营销策划公司，当然权威的地位不是吹起来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。
这一策略中国的叶茂中用的最为成功，在许多业界的报刊上你都能看到叶茂中戴帽子的头像和文章。
据说叶茂中的客户80%以上都是主动打电话自动上门的。
3、 把每个AE培养成市场营销专家和沟通大师。
以前优秀AE的特征是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大师。
不懂市场营销，客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需要；不懂沟通，客户开发人员就之间建立理解的桥梁。
科学时代的广告业给AE提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他们在哪里，如何找到他们。
当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，一个广告公司就是一个客户开发部。
AE为了说服客户往往需要后方的支援，关键是他要知道要什么。
现在中国的AE往往喜欢"个人带球突破"，而不知道与"中场"配合或要求"中场"配合。
4、 做好到手的客户，建立口碑和回头率。
做广告不是一锤子买卖，赚一把拉倒。
光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。
善待你到手的每个客户，你的客户会为你拉客户的。
攻下多少，失多少，趁早改行，服务好，才有口碑和回头率，才有客哀悼源源不断。
5、 城有所不攻，客户有所不为 不能者不为。
奥美方法论
奥美方法论（O&M Methodology）是由奥美集团（Omnicom Group）提出的一种广告和品牌传播策略方法论。
奥美集团是一家全球知名的广告传播和市场营销公司，奥美方法论是他们在广告行业的实践经验总结和指导原则。
奥美方法论主要包括以下几个关键要素：
1. 精准洞察（Precise Insight）：深入了解目标受众的需求、动机和行为，通过洞察发现市场机会和品牌的差异化竞争优势。
2. 创意策略（Creative Strategy）：根据洞察和品牌目标，制定具有创意和影响力的品牌传播策略，包括品牌定位、核心信息传递、创意概念和传播渠道的选择等。
3. 整合传播（Integrated Communication）：通过整合多种传播渠道和媒体，包括广告、公关、数字营销、社交媒体等，将品牌信息有效地传递给目标受众，并实现品牌传播的一致性和协同效应。
4. 测量与优化（Measurement and Optimization）：通过建立合适的指标体系，对品牌传播的效果进行量化和评估，并根据数据分析结果进行优化和调整，不断提升品牌的传播效果和市场影响力。
奥美方法论强调深入了解目标受众，通过创意策略和整
合传播手段来实现品牌的有效传播和市场营销目标的达成。
同时，它注重数据分析和效果评估，以确保品牌传播策略的精确性和持续优化。
需要注意的是，奥美方法论是一种商业实践方法，具体的实施可能因不同的项目和品牌而有所差异。
此外，随着市场和媒体环境的变化，奥美方法论也在不断演进和适应新的挑战和机遇。
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求名型
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需求为何? 是广资讯 – 市场竞争者多位分析 – 不懂广告作业,重新教起
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"如何开发客户"心得分享 如何开发客户"
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行销需遵循的三大原则进行说服
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知己知彼,百战百胜
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知己
现职员工 – 广伸触角 目前客户 败中求胜 – 开发管理
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巨星 后起之秀 明日之星 新星 前夫(妻) 东山再起
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谁是敌手? 长处为何?
知彼
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求利型
– 废话少,缺乏耐心 – 对于明确可能的长期目标所造成的影响,已 经过评估与优先改量. – "底线并发症".
– 失败为成功之母,累积经验; – 管理阶层的参与/耐心 管理阶层的参与/
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面对面会谈小诀窍
– 一旦定妥时间,别再确认; – 别第一个提起公事; – 少说,多听; – 记住关键字眼; – 别强力推销
如果你加入的唯一念头就是想赢球,而且这 是你成功与享受的必要条件,那么在多数竞赛中, 你多半会输. 然而,若能享受投球的乐趣,而且由此过程 中有所收获或领悟 - 那么你赢球的机率很快就会 越来越高. - Don Peppers
设身处地当客户,调整企业文化 设身处地当客户,
– 在准客户公司里,大多数主管是否可以相同 方式看待现实; – 公司如何解决问题; – 公司中的主管得到怎样的奖励与惩处; – 公司中的自我觉察情形; – 公司决策过程如何进行; – 什么是公司对管理与组织架构的整体作法.
资讯分析 追求策略 赢 分 析 原 因 输
第一名企业
– 颐气指使 – 他们需要的服务是什么?
开发资讯的获得
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准备提案
– 最好的人,做最好的表演. – 听众是谁?