事件营销方案PPT
合集下载
事件营销
back
宣传成本较低
事件营销避免了其他营销方式的高额宣传费用， 可以产生低投入高回报的宣传效果，甚至让企业 一夜成名。
back
一定的风险性
由于事件发展的不确定性和信息接收者对信息接 收程度的不同，事件营销具有不可避免的风险性， 风险无法避免但可以控制，因此企业应该予以重 视。
back
原理探究
事件营销的原始动机――注意力的稀缺
事件营销的实现桥梁――大众媒介议程设置
成功的事件营销
事件营销的必要途径――整合营销资源
back
“注意力是对于某条特定信息的精神集中。当各 种信息进入人体的的意识范围，人将关注其中特 定的一条信息，然后决定是否采取行动。”注意 力对于企业来说，是一种可以转化为经济效应的 资源，把握住大众的注意力，也就有了事件营销 的动力。
由“网络推手 ”进一步推动， 开展正反两方 面的较量。
拉入一些名博 参与，迅速扩 大这个话题的 影响力。
北大汉服酒礼事件
在短短的时间内， 事件便迅速扩大。
后续发展：
北大汉服 酒礼事件
凤凰卫视热点谈 话节目就此话题 专门做了一期节 目《锵锵三人行 》，在《秋雨时 分》里，余秋雨 也就此事发表评 论。
通过大量的市场调研发现，消费者的需求是解决给婴儿换洗尿布的苦恼 。所以产品的定位就是一种能满足消费者需求而且价格低廉的东西。
对价格的要求。
于是，开始进行产品研发，同时大量试验，调查消费者对产品的满意程度和
结果，产品畅销，消费者的需求得到了满足。
对“了解消费者的需求， 并满足消费者的需求”的认识
back
北大汉服酒礼事件
北大汉服酒礼事件
这是为五粮液做的 一次很成功的事件 营销案例。整个事 件的策划思路非常 清晰。当时正值 “汉服”热炒，策 划者借助当下这一 新闻热点与北大服 饰文化交流协会合 作举行了“汉服秀 行酒礼”活动。
网络营销之事件营PPT课件
只有这个机会才能催化公益营销的效应产生四两拨千斤的效果尽管在汶川地震中捐赠超过1个亿或者和王老吉一样多的企业为数不少譬如央视赈灾晚会当天王老吉旁边的日照钢铁也捐了1个亿但是很明显几天之后几乎没几个人记住了这家日照钢铁公司但王老吉却成了中国人民特别是中国网民心目中的品牌英雄
网络营销之事件营销
网络营销概述
证书
对企业影响
❖ 质量管理三步曲
❖ 第一步：提出质量理念：有缺陷的产品就是 废品
❖ 管理理念渗透到每一员工的心里，在将理念 外化为制度，构造成机制
❖ 深刻的内省与反思 “产品质量零缺陷”的理念得到了广泛的
认同，让更消费者认可海尔冰箱。
临安禁开“天体”浴场
投入50万元人 民币，把两个 天然大池塘变 成裸体主义者 的天堂。
❖ 超常规的履行了一家企业的社会责任，但王老吉同 时也收获了社会给予的丰厚回馈——王老吉第二天 开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋 风。原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间 风云变幻，开始为北方所尝试接受。还有那些原本 王老吉进入不了的渠道也成功地借助这次公益营销 得以入驻，所有这些都是王老吉此番义捐的现实收 益；而那些改编的广告语“要捐就捐一个亿，要喝 就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老 吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王 老吉的品牌潜在收益了。
❖ 这位负责人给记者分析，如果裸泳办成了，景区卖了新鲜， 卖了特色，裸泳作为景区的一个亮点吸引游客，办下去也不 错；如果办不成，那么虽然明的投资似乎白弄了，但是这样 的争议新闻一出，多少让这个并不出名的景点大大地亮了一 回相，这可能是50万买不回来的。
王老吉 一亿元捐款背后的那些争议
❖ 公益营销背后确实隐藏 了很多机会。但这么多的 机会里有大有小，有难有 易，投身公益营销回报大 不大，不在于出的钱多不 多，而在于是不是能够抓 住最关键的核心机会。只 有这个机会，才能催化公 益营销的效应，产生“四 两拨千斤”的效果
网络营销之事件营销
网络营销概述
证书
对企业影响
❖ 质量管理三步曲
❖ 第一步：提出质量理念：有缺陷的产品就是 废品
❖ 管理理念渗透到每一员工的心里，在将理念 外化为制度，构造成机制
❖ 深刻的内省与反思 “产品质量零缺陷”的理念得到了广泛的
认同，让更消费者认可海尔冰箱。
临安禁开“天体”浴场
投入50万元人 民币，把两个 天然大池塘变 成裸体主义者 的天堂。
❖ 超常规的履行了一家企业的社会责任，但王老吉同 时也收获了社会给予的丰厚回馈——王老吉第二天 开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋 风。原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间 风云变幻，开始为北方所尝试接受。还有那些原本 王老吉进入不了的渠道也成功地借助这次公益营销 得以入驻，所有这些都是王老吉此番义捐的现实收 益；而那些改编的广告语“要捐就捐一个亿，要喝 就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老 吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王 老吉的品牌潜在收益了。
❖ 这位负责人给记者分析，如果裸泳办成了，景区卖了新鲜， 卖了特色，裸泳作为景区的一个亮点吸引游客，办下去也不 错；如果办不成，那么虽然明的投资似乎白弄了，但是这样 的争议新闻一出，多少让这个并不出名的景点大大地亮了一 回相，这可能是50万买不回来的。
王老吉 一亿元捐款背后的那些争议
❖ 公益营销背后确实隐藏 了很多机会。但这么多的 机会里有大有小，有难有 易，投身公益营销回报大 不大，不在于出的钱多不 多，而在于是不是能够抓 住最关键的核心机会。只 有这个机会，才能催化公 益营销的效应，产生“四 两拨千斤”的效果
事件营销策划案例课件
—— 概念示意 ——
PPT学习交流
17
华融玩具城
Step：里面放置各式各样的玩具、玩偶
备选创意 ￨ 流程回顾 事件营销
—— 概念示意 ——
PPT学习交流
18
备选创意 ￨ 流程回顾 事件营销
华融玩具城
Step：保安进行安保，除PPT美化广场玩具城外没有任何文字（摆放一天）
—— 概念示意 ——
PPT学习交流
影像：摄像师全程高清记录
剧本：专业演员出现试探性的 抚摸、玩耍、拿走玩具
—— 具体实施 敬待后续细案 ——
PPT学习交流
21
4th
媒介策略
媒介策略 事件营销
新闻采集：联系各个电视新闻前往采集新闻素材 媒体邀请： 新媒体邀请： 网络推送： 视频制作：迅速制作视频文件传送各大播放平台获取点击量
—— 具体媒介实施 见项目媒介排期表 ——
—— 概念示意 ——
PPT学习交流
11
3rd
流程回顾
策略选择 ￨ 事件策略 ￨ 流程回顾 事件营销
创意概述：选取100名模特，其中1名为XXOO人员
与XXOO模特合影并成功转发到XXOO公众号，可参与分享万元现金
Step：100名模特统一定制服装（XXOO相关）
从观音桥出发 - 解放碑 - XXOO广场（6小时），中途乘坐1、2、3号线 现场放置活动说明牌，模特行驶途中工作人员手举说明牌 在观音桥广场画出XXOOLOGO暗印，航拍由模特站姿构成的XXOOLOGO 第一个模特到场根据LOGO暗印站姿树体到第100个模特到场树体（1小时）
7
XXOO 倾 城
百里挑一
创意概述：选取100名模特，其中1名为XXOO人员。 与XXOO模特合影并成功转发到华融公众号，可参与分享万元现金。
事件营销培训课件ppt)
04
事件营销团队建设
团队构成与分工
策划人员
负责制定事件营销策略 、创意构思和方案撰写
。
执行人员
负责具体执行策划方案 ，包括资源协调、活动
组织等。
媒体人员
负责媒体合作、宣传推 广和媒体监测。
数据分析师
负责收集和分析营销数 据，提供数据支持和优
化建议。
团队培训与提升
定期培训
组织内部或外部的培训课 程，提高团队成员的专业 技能和知识水平。
虚拟现实与增强现实
通过VR/AR技术为消费者创造沉浸式体验，提升品牌形象和用户参 与度。
社交媒体与短视频
利用社交媒体和短视频平台扩大传播范围，提高品牌知名度和影响 力。
行业趋势与发展
个性化营销
根据消费者需求和偏好，提供定制化的服务和产 品，满足个性化需求。
跨界合作
不同行业间的品牌合作，共同打造有创意和影响 力的营销活动。
详细描述
在风险控制阶段，需要对活动过程中可能出 现的问题和风险进行预测和评估，并制定相 应的应对措施。同时，要加强对活动过程的 监控和管理，及时发现和解决问题，确保活 动的顺利进行。在活动结束后，需要对整个 活动进行总结和评估，总结经验教训，为未
来的事件营销活动提供借鉴和参考。
03
事件营销案例分析
成功案例
案例一
某品牌通过赞助热门电影，结合 电影元素进行产品推广，成功吸 引了大量目标受众，提升了品牌
知名度和销售额。
案例二
某企业在社交媒体上发起公益活动 ，借助明星效应和用户参与，引发 社会关注，树立了企业良好形象。
案例三 某品牌通过与热门IP合作，推出限 量版联名产品，引发消费者抢购热 潮，实现了品牌曝光和销售增长。
十大网络营销案例PPT课件
效果：亲民性好，参与度高，效果及其显著。在短短的几个小时就有40多万的浏览量。
不论是从受众参与传播角度还是品牌蔓延扩散的角度考量， 可口可乐与腾讯 联合开展 的奥运火炬在线传递活动都是一次的成功的营销活动。
截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人参加活动
可口可乐在奥运营销的各项活动中，将与消费者的“分享”理念奉为天理。 通过奥运火炬接力活动，可口可乐不仅营造了一次绝佳的和消费者直接联系和沟通 的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。
凡客体微博话题营销
2010年7月，凡客诚品选择韩寒和王珞 丹作为 品牌代言人，以自我放市场。
此次“凡客体”的营销在传播的戏谑 式的文化，对传统文化的调侃符合当 下大众的普遍心态以及行为。发动群 众也不是商家个体， 而是庞大的网民 。 这次“凡客体”的传播不仅仅仅限于 VANCL 产品本 这次“凡客体”的传播 不仅仅仅限于 VANCL 产品本身，而是 在群策群力的基础上，广泛传播多种 多样，声势之大前所未有。
利用网络这一新媒仃可口可乐的奥运火炬传递活劢通过口碑和人际关系产生的互劢体验通过消费者参不到品牉推广的体验活劢拉近了品牉和消费者的距离丌仁起到了快速成本低廉影响人群面广而精信仸度高的效果同时打破了时间空间和地域的限制起到了点对点的宣传作用也成就了可口可乐品牉自身的梦想使可口可乐的奥运赞劣唱身仹深入绝大多数中国网民的心中成为2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一
凡客通过自己的官方声明，隐约地表现自己对于 此次恶搞时间的暧昧态度。事实 上，凡客的企划部门在恶搞风靡之初也通过微博将某些网友的恶搞作品发在了企 业的微博当中， 从默认逐渐借势 引导这股潮流。此外，凡客还利用网络媒体进行 互动营销，借在号称文艺青年集散地的豆瓣网上， 举办以“创意帝！豆瓣青年戏 ‘凡客’ ——PS 举办以“创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！送《独唱团》”为主题 的活动来对凡客体的走红起到推波助澜的作用。 凡客体的成功可被复制，但需要满足下列 条件 ： （1）产品和服务受众为普通消费者 （2）了解清楚产品定位族群的特征的接触习惯，对目标受众的行为习惯有充分 的研究 和了解 互联网作为娱乐和获取信息的平台，活跃在网络上的主要是单个的消费个体，针 对个体的品牌营销来的更为有效 ： （1）产品和服务适合大众的品牌更适合进行 网络营销，例如：服装、it数码、 汽车等 网络营销，例如：服装、it数码、汽车等 （2）需要在品牌形象和个性上下功夫。你可 以像“我的地盘听我的” 那样酷劲 十足， 也可以像“无懈可击”那样完美呈现。总之，要有自己的品牌态度
事件营销的模式
涉及范围: 企业 商品 媒体 消费者 话题议题
事件行销的创意构想
理想中的事件行销 ---令人关怀的新闻创意 ---引爆创意的新闻点 ---事件延伸性与扩张性 ---消费者的参与与信赖 ---与新闻报导完美的结合
2、事件行销的组成要素
发生事情的场合/场地 具有新闻性的话题 能引起产品说服、告知和消费者的好感
丰富企业简介、年报、对内刊物。 增加市场的说服力,如产品市场调查，目标对象意
见调查。 产品包装、通路推广、各类促销活动等整体配合。
大型EVENT规划步骤
确立事件活动主题与形式 全盘性活动计划书 组织与工作分配 事件总动员日
确立事件活动主题与形式
从公司的经营理念与公关策略出发 从产品的经营理念与市场发展状况出发
为了共同的目标前进!
事件行销的模式
学习内容
1、认识事件行销 2、事件行销的组成要素 3、事件行销形成的形式 4、如何办好事件行销活动 5、事件行销的绩效评估 6、乡镇EVENT活动模式
1、认识事件行销
事件行销主要的用意在于利用或制造一个 话题， 经由消费者的口耳相传，加上媒 体的竞相报导，进而达到宣传效果。
策动引起消费者关注或参与的活动,进一 步影响市场销售。
宣造声势活动 储存市场爆发性能量 布局与打造活动 事件持续性的发展
事件行销促销的方式
富有人情味及感染性的促销活动 ---有意义的主题活动 ---互动式活动
事件行销广告的方式
带有事件主题的广告活动 ---活动主题 ---识別形象
事件行销的目的
塑造特殊的形象 快速提升知名度与感染力 带动口传与销售效果 突破市场格局领先潮流
事件行销所涉及的行销功能
事件行销的创意构想
理想中的事件行销 ---令人关怀的新闻创意 ---引爆创意的新闻点 ---事件延伸性与扩张性 ---消费者的参与与信赖 ---与新闻报导完美的结合
2、事件行销的组成要素
发生事情的场合/场地 具有新闻性的话题 能引起产品说服、告知和消费者的好感
丰富企业简介、年报、对内刊物。 增加市场的说服力,如产品市场调查，目标对象意
见调查。 产品包装、通路推广、各类促销活动等整体配合。
大型EVENT规划步骤
确立事件活动主题与形式 全盘性活动计划书 组织与工作分配 事件总动员日
确立事件活动主题与形式
从公司的经营理念与公关策略出发 从产品的经营理念与市场发展状况出发
为了共同的目标前进!
事件行销的模式
学习内容
1、认识事件行销 2、事件行销的组成要素 3、事件行销形成的形式 4、如何办好事件行销活动 5、事件行销的绩效评估 6、乡镇EVENT活动模式
1、认识事件行销
事件行销主要的用意在于利用或制造一个 话题， 经由消费者的口耳相传，加上媒 体的竞相报导，进而达到宣传效果。
策动引起消费者关注或参与的活动,进一 步影响市场销售。
宣造声势活动 储存市场爆发性能量 布局与打造活动 事件持续性的发展
事件行销促销的方式
富有人情味及感染性的促销活动 ---有意义的主题活动 ---互动式活动
事件行销广告的方式
带有事件主题的广告活动 ---活动主题 ---识別形象
事件行销的目的
塑造特殊的形象 快速提升知名度与感染力 带动口传与销售效果 突破市场格局领先潮流
事件行销所涉及的行销功能
事件营销
特 点
特 性
关 键 因 素
1.重要性：一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大， 2.接近性：越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实， 新闻价值越大。 3.显著性：新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价 值也越大。 4.趣味性：大多数受众对新奇、反常、有人情味的东西比较感兴趣。
三．再次，它的促销策略，尤其是广告策略堪称是广告界里无人不知，影 响广泛。这对它的成功起到了很重要的作用。 脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机 起了很大的作用。步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾 客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，即脑白金紧咬中 国人的送礼工程和渴望年轻的心理。史玉柱先生在进行产品推广时，用了 一个通俗的命名、通俗的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”， 还有赋予这个产品有一个实实在在的价值，比如说脑白金年轻态，帮助缓 解失眠等中老年人常见症状，从而 使它迅速键 因 素
1、针对性：事件营销就是在每一个时间段最热门的事件上面捕捉商机， 然后利用这件事情来产生新的创意 2、主动性：营销者具有充分的主动权。 3、保密性：在做事件营销时，主动权就决定了事件的隐密性。 4、不可控的风险：借力用力本来就是事件营销的核心所在，那么事件 营销也就存在了被别人借的可能。 5、可亲性：最先是借了别人发生的事情，那这个事情也就继承了一部 分原事件的可亲性。 6、临时权重性：从搜索引擎的角度来说，搜索引擎会给予我们事件营 销中的新闻元素相当高的临时权重。 7、可引导性：在运用搜索引擎给我们的临时权重时，如能适当的处理 一下，那可以让它在短时间里具有非常大的权重引导功能。
四．积极树立品牌，实行品牌策略，使其能够发展的更好，走的 更远。 脑白金本质属性是保健品，同时，它又是中高档礼品。当时主 要靠新闻炒作与广告的强力拉动，使产品的知名度与美誉度达到了 一定的高度。之后随着市场的扩张、资金的积累与营销方案的完善， 脑白金全新概念的电视广告横空出世，以礼品定位引领市场潮流， 准确地抓住了国人的送礼情结，坐上了礼品市场的第一把交椅。同 时，广告推动市场向前发展，使脑白金知名度直线上升，形成了自 己的享有美誉的品牌，让消费者更加钟情。
华为事件营销案例PPT课件
华为是一家有“野心”(战略抱负)的企业，在“云”的广阔舞台上，未来很有可能成为耀眼的明星。此外，华为 正在开辟新的战场，开始进入与互联网相关的新能源领域。
3
国内市场的“第一次替代” 20世纪80年代后期、90年代初期，华为以及同期崛起的“巨大中华”(巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术)中的 其他企业，都是从国内市场起步的。当时国内通信设备与国外相比差距很大，以数字程控交换机为例，国内市场上没 有国产产品，全部是进口货(美国、欧洲、日本等国的产品报价非常高)。
按照任正非的说法，华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体系中的通信和网络部分;而最近华为宣布开发“超 宽带”产品，就是在“管”上发力的一个标志。在“端”的层面，华为手机在“海思”芯片的助力下，价值链更有优 势，战略回旋余地更大，也有利于顾客体验的创新。目前已进入全球手机第一阵营，未来将会和苹果、三星展开波澜 壮阔的“三国杀”。“荣耀”手机独立运作，为未来面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。
5
华为手机的销售模式 1.全国总代理商（指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向 全国各地批发销售产品的代理商。）
2.区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定 的区域内进行分销。 3.网上代理销售商 ：如自建销售网络、家电连锁商场（苏宁）、手机连锁销售店、电子商城。
6
华为手机的事件源 1.利用腾讯视屏植入广告宣传 2.以海报形式宣传并加 以送礼品 3.制造一些宣传语： 吊打三星，比肩苹果， 中国梦，华为造!
7
“大篷车之旅”的“华为手机品 牌之旅”事件长达5个月，将走 访上海、山珍、青岛等20个国内 主要城市，可谓以体验为中心的 城市路演，在互联网时代的手机 业鲜见，但业内认为，这种与互 联网炒作反道相行的做法反而更 容易加强用户对华为手机向著名 电子消费品品牌的转变。
3
国内市场的“第一次替代” 20世纪80年代后期、90年代初期，华为以及同期崛起的“巨大中华”(巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术)中的 其他企业，都是从国内市场起步的。当时国内通信设备与国外相比差距很大，以数字程控交换机为例，国内市场上没 有国产产品，全部是进口货(美国、欧洲、日本等国的产品报价非常高)。
按照任正非的说法，华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体系中的通信和网络部分;而最近华为宣布开发“超 宽带”产品，就是在“管”上发力的一个标志。在“端”的层面，华为手机在“海思”芯片的助力下，价值链更有优 势，战略回旋余地更大，也有利于顾客体验的创新。目前已进入全球手机第一阵营，未来将会和苹果、三星展开波澜 壮阔的“三国杀”。“荣耀”手机独立运作，为未来面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。
5
华为手机的销售模式 1.全国总代理商（指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向 全国各地批发销售产品的代理商。）
2.区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定 的区域内进行分销。 3.网上代理销售商 ：如自建销售网络、家电连锁商场（苏宁）、手机连锁销售店、电子商城。
6
华为手机的事件源 1.利用腾讯视屏植入广告宣传 2.以海报形式宣传并加 以送礼品 3.制造一些宣传语： 吊打三星，比肩苹果， 中国梦，华为造!
7
“大篷车之旅”的“华为手机品 牌之旅”事件长达5个月，将走 访上海、山珍、青岛等20个国内 主要城市，可谓以体验为中心的 城市路演，在互联网时代的手机 业鲜见，但业内认为，这种与互 联网炒作反道相行的做法反而更 容易加强用户对华为手机向著名 电子消费品品牌的转变。
《网络营销：策划与推广》课件-任务8 网络事件营销
8.1.1网络事件营销的解读
7
2.事件营销的传播原理
事件营销就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。 因此，理解传播原理是进行事件营销的前提。
(2)事件营销的实现桥梁――大众媒介议程设置
(1)事件营销的原始动机――注意力的稀缺
注意力对于企业来说，是 一种可以转化为经济效应 的资源，把握住大众的注 意力，也就有了事件营销 的动力。
网络事件营销一般包括以下步骤。
（1）事件策划 策划事件就是如何把所要 营销的“故事”编好。
26
(2)环境分析 主要分析当前网络舆论环境。
(3)制定方案 时间节点的控制。传播效果的反馈及调整。
与网民、媒体积极互动。危机公关的及时响 应。渠道整合。
8.2.2网络事件营销运作策略
27
1.借势策略
及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上 欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
8.1.1网络事件营销的解读
10
典型案例
华为《悟空》 华为P30 Pro携手蔡成杰导演拍摄了第一 支裸机竖屏电影，取名为《悟空》。2019年 的华为因为被美国制裁，格外牵动国人的心。 借助《悟空》，华为讲述了一个怀揣梦想， 不被理解，独自翻山越岭，一路孤立无援， 和毒蛇猛兽对抗的故事，这一切像极了华为 的科技探索之路，也正是在这样“极限生存 状态”下，倒逼出了当世这个华为。
8.2.1网络事件营销策划认知
25
1.网络事件营销策划的含义
事件营销策划是指营销人员在开展 事件营销活动之前，围绕社会公众利益， 制造新闻事件，建立传播议题，有意识 地安排某些具有新闻价值的事件在某个 选定的时间内发生，并对后续传播与风 险控制等做出的一系列安排的工作活动。
事件营销
事件营销
——没事找事
何谓事件营销
所谓事件营销（Event Marketing）， 是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事 件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣 与关注，以求提高企业或产品的知名度、 美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成 产品或服务的销售的手段和方式。
选取公共关注热点 结合营销需要的热点进行传播，使之成为公众关注的热点 创新性+公共性+互惠性
有亮点才有关注 狗咬人不是新闻 人咬狗才是新闻
避免自言自语 设置的话题必须 是公众关注的
想获得人们持续的 关注，必须要双赢
事件营销的策划
• 理解媒体
事件营销就是通过制造新闻事件 ，吸引媒体注意，通过媒体传播，达 到预期的宣传目的。因此，理解媒体 是进行事件营销的前提。
事件营销的过程
直接影响 效 果 评 估 追捧热度 时效长短
寻找 热点
寻找 切入点
营销主体 与事件 结合
投放
事件营销的关键
• 关键点之一： 事件营销要与企业形象保持一致 • 关键点之二： 大企业必须谨小慎微 • 关键点之三： 有选择地向媒体透漏信息。
事件营销的风险
• 事件营销切入点的风险
• 事件营销的风险控制
• 解读新闻事件
新闻事件就是社会上新近发生、 正在发生或新近发现的有社会意义的 能引起公众兴趣的重要事实。新闻事 件是一种投入产出效益非常可观的营 销手段，也是事件营销的“载体”。 注意：新闻要典型、有趣、新鲜 、稀缺、贴近社会公众、有针对性、 有时效性
• 制造新闻事件
所谓“制造新闻”，又称新闻策 划，是对新闻活动的一种创意性的谋 划。通过营销人员大脑的创造，将一 件本来可能不具备新闻价值的事件赋 予其新闻性。或经过精心策划，有意 识地安排某些具有新闻价值的事件在 某个选定的时间内发生，由此制造出 适于传播媒介报道的新闻事件。
——没事找事
何谓事件营销
所谓事件营销（Event Marketing）， 是指企业通过策划、组织和利用具有新闻 价值、社会影响以及名人效应的人物或事 件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣 与关注，以求提高企业或产品的知名度、 美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成 产品或服务的销售的手段和方式。
选取公共关注热点 结合营销需要的热点进行传播，使之成为公众关注的热点 创新性+公共性+互惠性
有亮点才有关注 狗咬人不是新闻 人咬狗才是新闻
避免自言自语 设置的话题必须 是公众关注的
想获得人们持续的 关注，必须要双赢
事件营销的策划
• 理解媒体
事件营销就是通过制造新闻事件 ，吸引媒体注意，通过媒体传播，达 到预期的宣传目的。因此，理解媒体 是进行事件营销的前提。
事件营销的过程
直接影响 效 果 评 估 追捧热度 时效长短
寻找 热点
寻找 切入点
营销主体 与事件 结合
投放
事件营销的关键
• 关键点之一： 事件营销要与企业形象保持一致 • 关键点之二： 大企业必须谨小慎微 • 关键点之三： 有选择地向媒体透漏信息。
事件营销的风险
• 事件营销切入点的风险
• 事件营销的风险控制
• 解读新闻事件
新闻事件就是社会上新近发生、 正在发生或新近发现的有社会意义的 能引起公众兴趣的重要事实。新闻事 件是一种投入产出效益非常可观的营 销手段，也是事件营销的“载体”。 注意：新闻要典型、有趣、新鲜 、稀缺、贴近社会公众、有针对性、 有时效性
• 制造新闻事件
所谓“制造新闻”，又称新闻策 划，是对新闻活动的一种创意性的谋 划。通过营销人员大脑的创造，将一 件本来可能不具备新闻价值的事件赋 予其新闻性。或经过精心策划，有意 识地安排某些具有新闻价值的事件在 某个选定的时间内发生，由此制造出 适于传播媒介报道的新闻事件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
点击输入简要文字 内容，言简意赅的 说明该项内容。
活动线
在此添加标题
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼
活动一
在此添加标题
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼
活动二
在此添加标题
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼
活动三
活动四
在此添加标题
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼
体验线
媒体发布策略
第
第
第
第
一
二
三
四
季
季
季
季
度
度
度
度
发布策略
点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍点击添加文字 说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍
点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍 点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍
媒体组合形式
01
点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋： 总体量： 总套数： 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
形象目标
形象 目标
目标一
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述
目标二
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述
目标三
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述
PART 02
第二部分
阶段销售策略
填加标题 填加标题
填加标题 填加标题
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
02 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
03 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明 详情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击 添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字
点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要 言简意赅点击添加文字说明或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅
描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
营销推广手段
在此添加标题
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
在此添加标题
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
01
04
推广 手段
02
03
在此添加标题
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
在此添加标题
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
体验线策略核心
XX系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
PART 03
第三部分
阶段推广策略
填加标题 填加标题
填加标题 填加标题
媒体发布建议
在此添加标题
1
在此添加标题
2
发布建议
3
在此添加标题
4
在此添加标题
点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要 言简意赅点击添加文字说明或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅
点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要 言简意赅点击添加文字说明或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅
点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要 言简意赅点击添加文字说明或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
01 添加标题
点击输入简要文字 内容，言简意赅的 说明该项内容。
03 添加标题
点击输入简要文字2 添加标题
点击输入简要文字 内容，言简意赅的 说明该项内容。
04 添加标题
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
01 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
03 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
05 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
02 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
04 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
06 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
2019
营销方案PPT
汇报人 :
01
02
目录
03
04
04
阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划 销售策略和保障
PART 01
第一部分
阶段销售目标
填加标题 填加标题
填加标题 填加标题
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
活动线
在此添加标题
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼
活动一
在此添加标题
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼
活动二
在此添加标题
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼
活动三
活动四
在此添加标题
点击输入简要文字内容， 文字内容需概括精炼
体验线
媒体发布策略
第
第
第
第
一
二
三
四
季
季
季
季
度
度
度
度
发布策略
点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍点击添加文字 说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍
点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍 点击添加文字说明详情介绍点击添 加文字说明详情介绍
媒体组合形式
01
点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋： 总体量： 总套数： 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
形象目标
形象 目标
目标一
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述
目标二
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述
目标三
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。此处添加详细文本描述
PART 02
第二部分
阶段销售策略
填加标题 填加标题
填加标题 填加标题
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
02 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明详 情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
03 点击添加文字说明详情介绍点击添加文字说明 详情介绍点击添加文字文字说明详情介绍
单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击 添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字单击添加详细文字说明，或复制文本黏贴自此右键只保留文字
点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要 言简意赅点击添加文字说明或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅
描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的
描述说明。
营销推广手段
在此添加标题
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
在此添加标题
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
01
04
推广 手段
02
03
在此添加标题
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
在此添加标题
点击添加文字说明或 复制文本黏贴自此内 容要言简意赅
体验线策略核心
XX系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
PART 03
第三部分
阶段推广策略
填加标题 填加标题
填加标题 填加标题
媒体发布建议
在此添加标题
1
在此添加标题
2
发布建议
3
在此添加标题
4
在此添加标题
点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要 言简意赅点击添加文字说明或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅
点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要 言简意赅点击添加文字说明或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅
点击添加文字说明或复制文本黏贴自此内容要 言简意赅点击添加文字说明或复制文本黏贴自 此内容要言简意赅
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
01 添加标题
点击输入简要文字 内容，言简意赅的 说明该项内容。
03 添加标题
点击输入简要文字2 添加标题
点击输入简要文字 内容，言简意赅的 说明该项内容。
04 添加标题
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
01 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
03 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
05 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
02 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
04 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
06 在此添加标题
点击添加文字说明详情介绍点击添加文 字说明详情介绍点击添加文字
2019
营销方案PPT
汇报人 :
01
02
目录
03
04
04
阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划 销售策略和保障
PART 01
第一部分
阶段销售目标
填加标题 填加标题
填加标题 填加标题
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2