选择目标市场的原则

选择目标市场的原则

目标市场选择是指企业从可望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求和标准，选择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策过程。

影响目标市场选择的因素包括：

（1）企业资源

（2）商品特点

（3）商品市场生命周期

（4）市场差异性的大小

（5）竞争状况

选择目标市场，应该包括两个部分：

1、从企业战略出发，准确找到对各个细分市场的描述（在营销学中，这一步被成为“评估细分市场”）；

2、在已经被定义的各个细分市场中，选择自己的目标市场（在营销学中，这一步被成为“选择目标市场”）

所以，对于“评估细分市场”这一步

1、细分的标准有

地理因素：区域，城市大小，人口密度，气候

人口因素：年龄，性别，家庭人口，家庭寿命周期，收入，职业，

教育程度，民族，宗教

心理因素：生活方式，性格

行为因素：使用程度，追求的利益，品牌忠诚性，营销组合敏感性

2、市场细分的方法有：

平行细分法

交叉细分法

立体细分法

多维细分法

分步细分法

而对于“选择目标市场”这一步

在营销学中，只提供了选择策略如下：

无差异营销策略

差异营销策略

集中营销策略