第三章国际货物买卖合同的标的物国际贸易实务第三章.ppt
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国际贸易实务_第三章 国际货物买卖合同的商订
第一节 交易磋商
• 交易磋商的一般程序 ： 4、接受（Acceptance）在法律上称为“承诺”，是交易 的一方完全同意对方发盘或还盘后同意对方提出的交易条 件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 接受的法律效力：一旦作出接受，双方即达成交易、合同 成立
第一节 交易磋商
• • • •
国际贸易实务
张燕芳 林卫 主编 人民邮电出版社
第三章 国际货物买卖合同的商订
• 学习目标：掌握交易磋商的一源自程序，以及利用《联合国 国际货物销售合同公约》的有关规定解决合同是否有效成 立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同 • 导入案例：见课本
第一节 交易磋商
• 交易磋商的形式 ： 1. 口头形式：面对面的谈判（交易会，洽谈会，出访邀客 来华洽谈）和电话磋商 2.书面形式：信件、电报、传真、E-Mail 等 日常的交易仍然以书面磋商形式为主。
《联合国国际货物销售合同公约》对接受的相关规定 ： 1.构成一项有效接受的条件 2.逾期接受 3.接受的撤回
第二节 买卖合同的订立
• 合同有效成立的条件 ： 1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2．当事人应具有相应的行为能力 3．合同的标的和内容必须合法 4．合同必须有对价或约因 5．合同形式必须符合法律规定的要求
第二节 买卖合同的订立
• 书面合同的形式 ： 国际上，买卖双方既可采用正式合同（contract）、确认 书（confirmation）、协议（agreement），也可采用备忘 录（memorandum）等形式。 我国进出口业务中常用：正式合同、简式合同 、订单或委 托订购单
第二节 买卖合同的订立
第一节 交易磋商
• 交易磋商的内容 ： 交易磋商的内容涉及拟签订买卖合同的各项条款， 1. 主要交易内容 : 货物的品名、品质、数量、包装、价格、 装运、保险和支付条件 2. 其他交易内容: 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
国际贸易实务
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
复样：
在向买方送交代表性样品时，应留存 一份或数份相同的样品，即复样也称留 样，以备将来组织生产、交货或处理质 量纠纷时作核对之用。卖方应将复样编 号并注明提交买方的具体日期，必要时 在公证机构的监督之下采取封样的措施。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
对等样品：
国 际 贸 易 实 务
第 三 章
毛重（Gross Weight） 净重（Net Weight） 1、以毛作净（Gross for Net）的概念 2、包装重量的计算方法（Tare） 公量（Conditioned Weight） 理论重量（Theoretical Weight） 法定重量（Legal Weight）和实物净重 （Net Net Weight）
国 际 贸 易 实 务
以毛作净：
以毛重当作净重计价，适合于价 值较低的农产品。。例如：上海杜 行蚕豆，单层麻袋包装，每袋100公 斤，以毛作净。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
包装重量的计算：
1、按实际皮重（Actual Tare）计算。 2、按平均皮重（Average Tare）计算。 3、按习惯皮重（Customary Tare）计 算。 4、按约定皮重（Computed Tare）计算。
第 三 章
国 际 贸 易 实 务
商品的规格是指用以反映商品质量的若干 指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、 大小、长短等。 例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝
Plain Satin Silk
Width
(inch)
Length
(yds)
国际贸易实务课件
货的品质依据的交易.
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
国际贸易实务第三章
国际贸易实务
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产地名称：如四川涪陵榨菜、景德镇瓷器等。 说明书和图样： 良好平均品质（F.A.Q）：指一定时期内某地 出口货物的平均品质水平。主要用于品质变化 较大而难以统一规格的农副产品。 某个生产年度的平均品质 某一季度或某一装船月份在装运地发运的 平均品质
国际贸易实务
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三、合同中的品质条款：
国际贸易实务 12
第三节商品的数量
一、计量单位： 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉 等。大多数工业制成品、农副产品、矿 产品等采用此法。 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、 令等。日用消费品、轻工制品、部分土 特产品等采用此法。 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、 布匹、金属绳索等采用此法。
国际贸易实务
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1公里=0.6214英里=0.5396海里 1米=1.094码=3.2808英尺=39.37英寸 1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT 1ST=908MT） 1公斤=2.2046磅=35.2736盎司 1磅=16盎司 1盎司=16打兰 1打兰=27.3438格 令 1升=0.22加仑（英制）=0.264加仑（美制） 棉花 ：1包=480磅（美国）=398.6磅 （埃及） =730磅（巴西） 1蒲式耳=56磅（亚麻）=32磅（燕麦） =60磅（大豆、小麦） 国际贸易实务
国际贸易实务
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调整公式：
P1=P0（a+b×M1/M0+c×W1/W0）
P1—调整后的最后价格 P0 —定约时的基础价格
a —管理费用占货物单位价格的百分率 b —原材料成本占货物单位价格的百分率 M1 —交货时原材料批发价指数 M0 —订约时原材料批发价指数 c —工资占货物单位价格的百分率 W1 —交货时工资指数 W0 —订约时工资指数 说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：a+b+c=100%
国际贸易实务第三章
第三节 进出口商品的质量
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示品质：看货买卖和凭样品买卖 （二）凭说明约定品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
第三节 进出口商品的质量
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖(Actual Quality) 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交 易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中， 尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、 字画及特定工艺制品。 2、凭样品买卖(Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代 表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品 品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
第四节 进出口商品的数量
三、数量条款的规定
（一）数量条款的基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的 商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公 吨，麻袋装，以毛作净。5％溢短装，由卖方选择，按 合同价格计算。 （二）数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500 公吨、单层新麻袋装，以毛作净”。在合同中一般不宜 采用大约、近似、左右等字样。
（二）规定品质条款的注意事项 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 （2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差 （3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／ 36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25 ％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量 90％，允许上下1％浮动。 业务操作中可以订立品质增减价条款，即对机动幅度内 的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
《国际贸易实务》第三章商品的价格
价格术语
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
THANKS
感谢观看
CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务 第三章 商品的品名、品质、数量及包装
❖ 海关的规定：单证上的品名与实际货物包装 上的品名不一致要罚款。
第一节：商品的品名
❖ 一、品名（ Name of commodity ）的意 义：
❖ 品名是构成商品说明的一个主要组成分，是买卖 双方交接货物的基本依据，关系到买卖双方的权利 和义务。
❖ 如卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿、拒收货物或撤消合同。
实践中，卖方常常根据买方提供的样品加工复 制出一个类似的样品交买方确认，这个经确 认的样品叫回样（Return Sample)或对等样 (Counter Sample )。如果回样得到买方确认 ，等于把凭买方样品买卖转化为凭卖方样品 买卖，可尽可能减少品质纠纷。
（二）、用文字说明（Sales by Description)
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
Seller’s Sample-卖方样品
卖方样品----由卖方向买方提交的样品，让买方确认，作 为交货的品质依据;
在凭卖方样品买卖的交易中的注意事项：
在寄送样品时，样品的质量常常会比一般情况下生产的产品 好，但要注意把握好度，应实事求是地备样。不要太高也不 要太低。
北非伊斯兰国家 埃及
埃塞俄比亚 巴西、秘鲁 委内瑞拉 巴拉圭
喜爱的色彩
红色 绿色 绿色 橙色、蓝色 黑色 绿色 绿色 翡翠绿 蓝色、白色 绿色、蓝色 绯红色、白色、绿色 绿色 绿色
黄色
厌恶的色彩
红色 黑绿色、黄色 茶色、深蓝色、黑色 黑绿色、蓝色
绿色 黄色 黄色 黄色
花色 蓝色 蓝色 淡黄色 紫黄色 绿色 绿色
第二节：商品的品质
国际贸易实务课件(大连理工出版社)
• • •
第二节
• •
国际贸易适用的法律与惯例
在国际贸易业务中，遵循相关的法律与惯例是买卖双方订 立、履行合同和处理合同纠纷的重要依据。 归纳起来，适用于国际贸易的法律与惯例，一般有：各国 有关国际贸易的法律、国际贸易条约与协定和国际贸易惯例三 种类型。掌握这三种类型的法律知识和规范，对于顺利开展国 际贸易买卖实务操作、维护国家的利益、进一步发展对外贸易 具有重要意义。 进出口合同双方当事人在从事进出口买卖交易时都要分别 遵守各自所在国的国内有关法律, 即国内法。也就是说，合同 当事人应遵循由本国国家规定或认可并在本国主权管辖范围内 生效的有关法律。
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•
据此，若合同争议双方都是该公约的成员国，则解决其争 议所适用的法律就以该公约的规定为准。 国际贸易惯例，或称国际商业惯例，是指在国际贸易的长 期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和 一般做法。 通常它是由国际性组织或商业团体制订的有关国际贸易的 成文的通则、准则或规则，它是国际货物买卖应遵循的重要的 法律规范。 国际贸易惯例不是法律， 它不具有法律效力，只有当事人 在合同中规定加以采用时，才对当事人有法律约束力，才能起 重要作用。
•
•
• 二、国际贸易的特点
• • (一）复杂性 国际货物买卖属于跨国交易，其交易双方处在不同的国家 和地区，各国的政治制度、法律体系不同，文化背景互有差异, 价值观念也往往有别，在合同的磋商和履行中还涉及到各国不 同的政策措施、法律规定、贸易惯例和习惯做法等，这就使得 国际货物买卖的状况千差万别，错综复杂。 （二）风险性 国际贸易比国内贸易的风险要大得多。在国际货物贸易中, 双方交易数量大、金额多，且货物交易需长途运输，这必然会 受到各种自然灾害、意外事件和各种其他外来风险的影响，加 之国际市场情况复杂，千变万化，从而更加大了国际货物交易 的风险程度。例如，汇率风险、运输风险、信用风险以及政治 风险等。
国际贸易实务详细课件3讲述
商标是指生产者用来说明其所生产或出售的商品的标志， 它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形等 组成。
品牌是指企业给其制造或销售的商品所冠的名称。
商标
品牌：阿迪达斯
商标和品牌本身就是一种品质象征，无须再对品质提 出详细要求。但是，如果一种品牌的商品同时有许多 种不同型号或规格，在规定品牌的同时，应明确规定 型号和规格。
例如： Hualing Brand Air Conditioner, Model: KFR34GW,
220V, 50Hz with remote control. 华凌牌空调机，型号KFR34GW，220伏、50赫兹，带
遥控
6、凭产地名称买卖（Sale by the Name of Origin）
本章重点知识：
❖ ――表示品质的方法 ❖ ――品质条款的规定 ❖ ――计量单位和计量方法 ❖ ――数量条款的规定 ❖ ――运输包装的分类及标志
第一节 商品的名称
商品名称:Description & Specification of Commodity” 按照规定，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
3、凭标准买卖（Sale by Standard ） 商品标准（Standard of Goods)是指商品的规格和等级予 以标准化。 如：国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IE）、欧 洲合格评定（CE）标准、英国标准学会（BSI）标准等。
例如：“Lichee of P.R. of China, F.A.Q.” 2006年产中国荔枝，良好平均品质 “Infusion Pump, CE standard” 医用输液泵，CE标准
对等样品：是卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类 似的样品交买方确认，这种经确认后的样品被称为“对等样 品”。也叫“确认样品”或“回样”。 复样：是指卖方向买方提供样品时，留存一份以备卖方交货 时核查货物质量时用的样品。
品牌是指企业给其制造或销售的商品所冠的名称。
商标
品牌：阿迪达斯
商标和品牌本身就是一种品质象征，无须再对品质提 出详细要求。但是，如果一种品牌的商品同时有许多 种不同型号或规格，在规定品牌的同时，应明确规定 型号和规格。
例如： Hualing Brand Air Conditioner, Model: KFR34GW,
220V, 50Hz with remote control. 华凌牌空调机，型号KFR34GW，220伏、50赫兹，带
遥控
6、凭产地名称买卖（Sale by the Name of Origin）
本章重点知识：
❖ ――表示品质的方法 ❖ ――品质条款的规定 ❖ ――计量单位和计量方法 ❖ ――数量条款的规定 ❖ ――运输包装的分类及标志
第一节 商品的名称
商品名称:Description & Specification of Commodity” 按照规定，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方 有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
3、凭标准买卖（Sale by Standard ） 商品标准（Standard of Goods)是指商品的规格和等级予 以标准化。 如：国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会（IE）、欧 洲合格评定（CE）标准、英国标准学会（BSI）标准等。
例如：“Lichee of P.R. of China, F.A.Q.” 2006年产中国荔枝，良好平均品质 “Infusion Pump, CE standard” 医用输液泵，CE标准
对等样品：是卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类 似的样品交买方确认，这种经确认后的样品被称为“对等样 品”。也叫“确认样品”或“回样”。 复样：是指卖方向买方提供样品时，留存一份以备卖方交货 时核查货物质量时用的样品。
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
国际贸易实务第三章案例解析
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【案例讨论】1. 我某出口A公司于某年11月20日向韩国B公司就某农产品发盘,除列明各项交易条件外,还表示“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内,对方电复“Accept your offer, packing in new bags”。
A公司收到上述复电后即着手备货。
数日后,该农产品国际市场价格猛跌。
B商来电称“我方对包装条件做了变更,你未确认。
合同并未成立”。
而A方坚持合同已经成立,双方发生争执。
试析双方合同是否已经成立?答案要点：合同应是成立。
因为韩国公司的来电已经构成了有效的承诺，其中所讲的关于包装方面的要求并不是合同成立所需要的必要条款，同时发盘人也以实际的行动“着手备货”，来表示对此要求并不反对。
因此，合同已经成立。
2. 国内A公司于8月3日以电子邮件方式请法国B公司发盘出售一批钢材。
A在电子邮件中声明:此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用,并将于8月15日向招标人送交投标书,而开标日期为8月31日。
B 于8月5日用电子邮件就上述钢材向A发盘,发盘条件虽完整,但既没规定接受期限,也没有注明是否是不可撤销的。
A获悉后,据此计算标价,并于8月15日向招标人递交了投标书。
8月20日国际市场钢材价格上涨,B发来传真通知撤销其8月5日的发盘,A当即复电表示不同意撤盘。
于是双方为能否撤销发盘发生争执。
到8月31日招标人开标,A中标,随即传真B接受5日的发盘。
但B坚持发盘已于8月20日撤销,合同不能成立。
请分析该交易是否成立并说明理由。
答案要点：在本案中，A在发盘邀请中已经清楚地申明B的发盘是用于A 参加日后投标，B理应知道其发盘的重要性。
而A已就B的发盘参加了投标，因此，A有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的依赖采取了某些行动。
B在8月31日招标人开标之前是不能撤消其发盘的。
因此，合同已经成立。
3. 我某出口公司于6月11日就某商品向外商A发盘,限6月18日复到。
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号并注明提交买方的具体日期，必要时
在公证机构的监督之下采取封样的措施。
国
际 贸
对等样品：
易
实
务
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿
意承接凭买方样品交货的交易，以免招
致买方索赔。在此情况下，卖方可根据
买方提供的样品加工复制出一个类似的
样品交买方确认，这种经过确认后的样
品，称为“对等样品”或“回样”。当
国
这种公认的误差即使合同中没有规定，
只要卖方交货品质在公差范围内，也不
能视作违约。
国
际 贸
品质机动幅度的表示方法：
易
实
务
（1）规定一定的范围。例如：棉布幅宽
35/36吋。
（2）规定一定的极限。例如：薄荷油中薄 荷脑的含量最少50%。
（3）规定一定比例的差异。例如：灰鸭毛， 含绒量18%，+/-1%。
B交货品质太好，使A公司的国家海
关误以为是供人食用的谷物而课以重
税，使A商增加了税收负担。因此，
A要求B赔偿因交货品质与样品不同
而造成的关税差额损失。请问，如上
国 际 贸 易 实 务
商品品质
国
际 贸
表示品质的方法：
易
实
务
一、以实物来表示商品品质
国
际 贸
一、以实物表示商品品质
易
实 务
1、看货买卖（Actual Quality）
来表示品质
实
务
1、凭规格买卖（Sale by Specification）。
2、凭等级买卖（Sale by Grade）
3、凭标准买卖（Sale by Standard）(F.A.Q.)
4、凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）
5、凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and
2、凭样品买卖 （Sale by Sample）：应订明弹
性品质条款
（1）卖方样品 （Seller’s Sample）
合同中应订明：“品质以卖方样品为准”。
（Quality as per seller’s sample ）
（2）买方样品 （Buyer’s Sample）
国
际 贸
基本概念：
易
实
务
卖方样品（Seller‘s Sample）
国 际 贸 易 实 务
商品的数量
国 际
案例
贸
易
实 务
我出口风扇1000台，国外来证规定不
许分批装运。装船时发现有40包装破
裂，风罩变形或开关脱落。为保证质
量，发货认为：《UCP500》有规定，
际 贸
注意事项：
易
实
务 1、卖方交货品质必须与样品一致。
2、以样品表示品质的方法，只能酌情采 用。
3、对品质无绝对把握时，应在合同中加
列宽容条款：“品质与样品大致相符” （Quality shall be about equal to the
国 二、用文字说明（description）
际
贸 易
买方样品（Buyer’s Sample）
复样（Duplicate Sample）
对等样品（Counter Sample）
回样（Return Sample）
国
际 贸
复样：
易
实
务
在向买方送交代表性样品时，应留存
一份或数份相同的样品，即复样也称留
样，以备将来组织生产、交货或处理质
量纠纷时作核对之用。卖方应将复样编
国 际 贸 易 实 务
第三章 国际货物买
卖合同的标的物
国 际 贸 易 实
务 教学目的与要求：掌握买卖合
同中订立品质条款的重要性和基本 方法，掌握数量条款的订立方法， 学习包装条款包含的基本内容，从 总体上把握关于商品的一般描述。
国 际
案例
贸
易
实 务
A公司按凭样品成交的方式，从国
外B公司进口当饲料用的谷物，由于
例2：红玫瑰牌味精 90度或以上
国
际 贸
有些产品，因产区的自然条件、传
易 统加工工艺等因素的影响，在品质方面
实
务 具有其他产区的产品所不具有的独特风
格和特色。
例：四川榨菜（Sichuan Preserved Vegetable）、绍兴花雕酒 （Shaoxing Hua Tiao Chiew）
国
际 贸
Chinese Standard Body length 120x115cm
国
际 贸
商标是指生产者用来说明其所生产或出售
易 实
的商品标志。牌号是指工商企业与其他同类
产品相区别。
例1：梅林牌辣椒油 Maling Brand Worcestershire Sauce
超级 每枚蛋净重55-60克 大级 每枚蛋净重50-55克 一级 每枚蛋净重45-50克
Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg
国 标准是指商品的规格和等级的标准化，商
国 商品的规格是指用以反映商品质量的若干
际 贸
指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、
易 实
大小、长短等。
务
例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分
（英寸）（码） （姆米）
55
38/42 16.5 100%真丝
Plain Satin Silk
Width (inch)
Length Weight (yds) （m/m)
合同中的品质条款
易
实
务
一、规定品质机动幅度
1、宽容条款—以样品表示品质的交易
2、品质公差（Quality Tolerance）—工业制 成品
3、品质机动幅度品质机动幅度——初级产
国
际 贸
品质公差：
易
实
务
品质公差是指国际上公认的产品品质
的误差。在工业制成品生产过程中，产
品的质量指标出现一定的误差在所难免，
Composition
国 际
等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为
贸 品质优劣不同的若干级别，如特级、一级、二级
易 实
等。
务
例:鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、
Fresh Eggs，shell light
清洁、品质新鲜，大小
brown and clean，even
均匀
in size
特级 每枚蛋净重60-65克 Grade AA:60-65gm per egg
际 贸
品的标准一般由标准化组织、政府机关、行
易 实
业团体、商品交易所制定并予以公布。
务
例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版本
Rifampicin British Pharmacopoeia 1993 例2：母水貂皮串刀长大衣
中国标准 胸围身长 120x115cm
Female Mink Overcoat Full Let Out Made