电子商务商业模式2
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务主要模式
★B2C 模式。采取直接采购与保税自营模式。如京东、聚美 、蜜芽等进口电子商务，兰亭集势等出口电子商务。优势 是平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转 高，时效性好；劣势是资金占用大，毛利空间小。
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海淘全球：跨境电子商务
★B2B2C保税区模式。跨境供应链服务商与跨境电商平台合 作，平台提供用户订单后由供应链服务商，通过保税邮出 模式，直接发货给用户。优势是便捷且无库存压力；问题 是B2B2C借跨境电商之名行一般贸易之实。
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务主要模式
★海外电商直邮。可以直运中国的海外购物网站，如 amazon.com。优势是有全球优质供应链物流体系；劣势 是海外供应商对本土用户消费需求的把握能力。
★2012年后，国家出台若干政策，支持 跨境电商发展。
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跨境电商试点城市
海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务生态圈
★政府职能/监管服务。海关、国检、外 汇管理、税务、市场监督局等。
通关
★资金支付结算服务。Paypal、支付宝 、快钱、银行、国际结算等。
★物流运输服务。仓库（保税仓、海外
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 小红书发展过程
★2013年6月在上海成立。 ★2013年10月推出产品：小红书出境购物攻略。 ★2013年12月推出产品：海外购物分享笔记。 ★2014年12月推出产品：福利社电商平台，从社区升级为跨
境电商，完成商业闭环。 ★2015年上半年Baidu Nhomakorabea郑州、深圳自营保税仓先后投入运营。 ★2015年9月，运营不到1年、员工仅100多人的小红书实现了
仓）、转运、快递、海、空、陆运。
支付
★网络交易服务。eBay、Amazon、阿
里速卖通、敦煌网；DealExtreme、
Chinamade、走秀、凡宠等。
物流
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务主要模式
★M2C 模式。M2C是媒介对消费者的购物模式，是一种基于 电子商务平台的网上购物模式，如天猫国际。优势是用户 信任度高；劣势是代运营，价位高，品牌端管控力弱。
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务的发展历程
★1998年中国第一个跨境电子商务网站 8848.net诞生。
★1999年，阿里巴巴在软银、高盛等国 际风投的资助下正式成立。
敦煌网
★2008年后，敦煌网等一批跨境电商企 业和平台陆续建立。同期，海外代购 也得到快速发展。
2013年上海淘宝店主代购案
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务物流模式
★邮政包裹模式。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的 包裹通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。
★国际快递模式。通过四大商业快递巨头DHL、TNT、UPS 和联邦完成配送任务。
★国内快递模式。国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达 ”。其中EMS的国际化业务最完善。
➢ 跨境电子商务主要模式
★C2C 模式。海外个人代购模式，一般是代购者入驻淘宝全 球购(进口)或ebay中国（出口）等平台开店，或朋友圈海 外代购，以销售长尾非标品为主。优势是个性需求和情感 得到满足，劣势则是商品真假难辨，服务体验掌控度差。
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务主要模式
➢ 本章将重点讲授一些主流的电子商务商业模式。
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学习目标
➢ 具体学习目标：
理解商业模式的概念与分类，掌握不同商业模式的价 值主张及盈利模式。
掌握电子市场的商业模式类型。 掌握社会化商务主要商业模式。 掌握移动商务主要商业模式。 掌握农村电子商务主要商业模式。 掌握跨境电子商务主要商业模式。 掌握互联网金融的主要商业模式。 了解其他电子商务商业模式型态。
➢ 发展跨境电商有没有什么危机？
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 案例：小红书—社区模式转型跨境电商
★近年来，我国海外在线购物越发火热。但由于信息不对称 ，用户不能及时、完全地了解海外产品，而且用户在获取 信息后不知如何辨别、取舍信息，使得国内用户对于海外 购物仍然心存芥蒂。小红书的创办初衷就是为用户解决“ 买什么”、“哪里买”、“多少钱”的难题。
7亿多元的销售额，成为了中国跨境电商的一匹黑马。
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 小红书运营模式演变
电子商务概论
2020年9月21日
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电子商务商业模式
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学习目标
➢ 前一章我们学习了企业开展电子商务的第一步：如何制定 电子商务战略。
➢ 企业确定了电子商务战略后，在正式设计具体的业务流程 之前，需要解决一个重要问题：我们应该采纳什么样的商 业逻辑为客户和利益相关方创造价值。即企业应该选择什 么商业模式。
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模块导学
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商业模式内涵
商业模式的定义
商业模式分类模型 买方电子市场 卖方电子市场 电子交易所
社会化信息服务 社会化商务商业模
式
章首 案例：中国 化 工网 —— 创新 的商
业模 式
商业 模式
商业模式 的要素
电子 市场 社会 化商 务
信息门户 互联网金融
在线教育 在线游戏 搜索引擎 电子商务服务
电子 商务 商业 模式 创新
其他 商业 模式
章尾 案例：梅西 百 货—最自 然的 购物
体验
价值主张 盈利模式 市场机会 竞争环境 竞争优势 营销战略 组织发展 管理团队 现状与机会
O2O 农村电商 跨境电商
SoLoMoMe
第四单元
（海淘全球—跨境电子商务）
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电商是指通过分属不同关境的交易主体，利用电子 商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送 达商品、完成交易的一种国际商业活动。分为跨境进口 电子商务和跨境出口电子商务。
★专线物流模式。跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运 输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。
★海外仓储模式。海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行 货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 实施跨境电子商务的困难在哪里？
★物流问题。 ★质量与信用问题。 ★……
海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务主要模式
★B2C 模式。采取直接采购与保税自营模式。如京东、聚美 、蜜芽等进口电子商务，兰亭集势等出口电子商务。优势 是平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转 高，时效性好；劣势是资金占用大，毛利空间小。
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海淘全球：跨境电子商务
★B2B2C保税区模式。跨境供应链服务商与跨境电商平台合 作，平台提供用户订单后由供应链服务商，通过保税邮出 模式，直接发货给用户。优势是便捷且无库存压力；问题 是B2B2C借跨境电商之名行一般贸易之实。
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➢ 跨境电子商务主要模式
★海外电商直邮。可以直运中国的海外购物网站，如 amazon.com。优势是有全球优质供应链物流体系；劣势 是海外供应商对本土用户消费需求的把握能力。
★2012年后，国家出台若干政策，支持 跨境电商发展。
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跨境电商试点城市
海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务生态圈
★政府职能/监管服务。海关、国检、外 汇管理、税务、市场监督局等。
通关
★资金支付结算服务。Paypal、支付宝 、快钱、银行、国际结算等。
★物流运输服务。仓库（保税仓、海外
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➢ 小红书发展过程
★2013年6月在上海成立。 ★2013年10月推出产品：小红书出境购物攻略。 ★2013年12月推出产品：海外购物分享笔记。 ★2014年12月推出产品：福利社电商平台，从社区升级为跨
境电商，完成商业闭环。 ★2015年上半年Baidu Nhomakorabea郑州、深圳自营保税仓先后投入运营。 ★2015年9月，运营不到1年、员工仅100多人的小红书实现了
仓）、转运、快递、海、空、陆运。
支付
★网络交易服务。eBay、Amazon、阿
里速卖通、敦煌网；DealExtreme、
Chinamade、走秀、凡宠等。
物流
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➢ 跨境电子商务主要模式
★M2C 模式。M2C是媒介对消费者的购物模式，是一种基于 电子商务平台的网上购物模式，如天猫国际。优势是用户 信任度高；劣势是代运营，价位高，品牌端管控力弱。
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➢ 跨境电子商务的发展历程
★1998年中国第一个跨境电子商务网站 8848.net诞生。
★1999年，阿里巴巴在软银、高盛等国 际风投的资助下正式成立。
敦煌网
★2008年后，敦煌网等一批跨境电商企 业和平台陆续建立。同期，海外代购 也得到快速发展。
2013年上海淘宝店主代购案
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电子商务物流模式
★邮政包裹模式。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的 包裹通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。
★国际快递模式。通过四大商业快递巨头DHL、TNT、UPS 和联邦完成配送任务。
★国内快递模式。国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达 ”。其中EMS的国际化业务最完善。
➢ 跨境电子商务主要模式
★C2C 模式。海外个人代购模式，一般是代购者入驻淘宝全 球购(进口)或ebay中国（出口）等平台开店，或朋友圈海 外代购，以销售长尾非标品为主。优势是个性需求和情感 得到满足，劣势则是商品真假难辨，服务体验掌控度差。
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➢ 跨境电子商务主要模式
➢ 本章将重点讲授一些主流的电子商务商业模式。
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学习目标
➢ 具体学习目标：
理解商业模式的概念与分类，掌握不同商业模式的价 值主张及盈利模式。
掌握电子市场的商业模式类型。 掌握社会化商务主要商业模式。 掌握移动商务主要商业模式。 掌握农村电子商务主要商业模式。 掌握跨境电子商务主要商业模式。 掌握互联网金融的主要商业模式。 了解其他电子商务商业模式型态。
➢ 发展跨境电商有没有什么危机？
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➢ 案例：小红书—社区模式转型跨境电商
★近年来，我国海外在线购物越发火热。但由于信息不对称 ，用户不能及时、完全地了解海外产品，而且用户在获取 信息后不知如何辨别、取舍信息，使得国内用户对于海外 购物仍然心存芥蒂。小红书的创办初衷就是为用户解决“ 买什么”、“哪里买”、“多少钱”的难题。
7亿多元的销售额，成为了中国跨境电商的一匹黑马。
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 小红书运营模式演变
电子商务概论
2020年9月21日
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电子商务商业模式
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学习目标
➢ 前一章我们学习了企业开展电子商务的第一步：如何制定 电子商务战略。
➢ 企业确定了电子商务战略后，在正式设计具体的业务流程 之前，需要解决一个重要问题：我们应该采纳什么样的商 业逻辑为客户和利益相关方创造价值。即企业应该选择什 么商业模式。
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模块导学
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商业模式内涵
商业模式的定义
商业模式分类模型 买方电子市场 卖方电子市场 电子交易所
社会化信息服务 社会化商务商业模
式
章首 案例：中国 化 工网 —— 创新 的商
业模 式
商业 模式
商业模式 的要素
电子 市场 社会 化商 务
信息门户 互联网金融
在线教育 在线游戏 搜索引擎 电子商务服务
电子 商务 商业 模式 创新
其他 商业 模式
章尾 案例：梅西 百 货—最自 然的 购物
体验
价值主张 盈利模式 市场机会 竞争环境 竞争优势 营销战略 组织发展 管理团队 现状与机会
O2O 农村电商 跨境电商
SoLoMoMe
第四单元
（海淘全球—跨境电子商务）
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 跨境电商是指通过分属不同关境的交易主体，利用电子 商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送 达商品、完成交易的一种国际商业活动。分为跨境进口 电子商务和跨境出口电子商务。
★专线物流模式。跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运 输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。
★海外仓储模式。海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行 货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。
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海淘全球：跨境电子商务
➢ 实施跨境电子商务的困难在哪里？
★物流问题。 ★质量与信用问题。 ★……