企业领导智慧心法

《企业领导智慧心法》

说话的状态反应做事的状态。

企业最大的危机就是老板感觉的丧失。

事 1、选事 2、做事

第一版块

选事的核心：一、势

行业势、产业势

1、你做的事必须符合人类文明进步的趋势，必须符合国家的产业政策，必须是当下消费者的核心需求。

健康产业、老年产业、文化娱乐休闲产业、新能源新材料，房地产，旅游，医药卫生等。

是——事——时——势

2、必须实现各方面资源的最大化

刘一秒智慧体系第一闪光点：核心思维

人类所有的成败都与核心思维有关

人做事的理由：你必须要让他有明确的价值观，必须有坚定的信念

学智慧要从思维入手，找到核心，抓到根本，建立新的思维体系。

A、必须是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷专注的事业。

B、必须是个人能力最强项相结合

C、必须是你最有体验、最有经历的事业

你人生就是你经历的总和！

D、必须是你各方面资源，如政治资源、优势行业

被逼无奈

报仇雪恨

3、必须找到你的核心顾客，找到他们的核心需求

市场定位 产品定位

误区一：希望所有的人用他的产品、用他的服务。

误区二：满足人的所有需求

A、忠诚于上下游

B、只卖最好的东西，绝不拉长战线。

C、服务是有价值的，企业必须有利润。

做企业必须问自己的三句话：

1、我从事的是什么事业？

2、这个事业的发展前景如何？

3、谁是我的核心顾客？他们为什么用我的产品？

智慧之道在于生发！ 变

第二版块

经营人

1、动力大于阻力的人；

“目中无人”

动力：食、性、爱。

阻力：惰性、恐惧。

2、选认同企业、认同老板的人。

企业经营哪些人？

员工——经营好员工就能挣到钱

顾客——经营好顾客就能成就事业

老板——经营好自己就能成就人生

经营人是经营人的什么？

经营人就是经营人的核心需求。

动力来自于需求，动机来自于需求。

1、生理需求

2、安全需求

3、爱的需求

4、尊重的需求

5、自我实现

财富、成就感、尊重、快乐、健康、名誉等等

是人核心需求都一样！不同的人群、不同的时期、不同的平台，需求顺序可能不同。

物质需求和精神需求！

经营企业就是满足员工、顾客、老板不断变化的物质需求和精神需求。

一、满足员工核心的物质需求——《运营智慧》之<分配机制>

分配机制核心思想：

1、机制

制度是用来管人的、约束人的；

机制是用来拉动人的，让他自我约束，自我管理。

只要是用来管人的，就是站在老板的角度、企业的角度。

拉动人就是站在他的角度，让他自我生发。

2、这是市场化的必然结果，是被逼无奈的结果。

3、这是合作化的必然趋势。

4、这是尊重人性、尊重个体，自主化的必然趋势

意义：1、安心

满足绝大多数员工的基本生活需求，让他们免去后顾之忧，体面生活，他们就不在把心思放在找工作上了，就会安心。

2、操心机制

让中高层先富起来，把他们变成小老板，他们就不再把心思放在找工作上了，就不再把心思放在创业上了，就不再把心思放在想各种办法挣钱了，就会安心、操心。

操作核心：1、薪酬机制

平效、人效

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。——人为什么会操心？这件事和他有关系。

回头看怎么看怎么赔，向前看就不会赔！

工资最高的时候成本最低！

执行力来自于凝聚力，凝聚力来自于物质动力、精神动力。物质动力来自于机制（老板分钱的胸怀）

分 钱 涨 工资

财聚人散、财散人聚！

基层员工高于同行业员工基本工资20%，员工基本稳定。

中高层员工高于同城同行业100%以上，相对稳定，多多益善。

基本工资一定让员工生存没有问题，略有结余。

和贡献挂钩，和企业业绩挂钩。

涨工资涨到安心为止，操心为止。

企业必须连续三到五年销售和利润稳步增长，才能考虑股份制，在此之前薪酬就可以解决大部分问题。

2、先发奖金，再转化成工资，全员快速奖励机制。快速奖励，人人有份。

3、期权制

锁定员工的未来：实物、股份、工资。

4、股份制

A、成熟性

必须成熟一个发展一个，一个一个的改，一个一个的入。

企业两大 忌：1、全员股份制2、股份变成奖励

成熟：1、必须理念一致，灵魂一致。2、必须能够独挡一面。3、必须有业绩。

B、必须明确退出机制。

如：有身股才有财股，没有身股了股份要逐渐稀释，最终退出。

C、必须现金形式入股

1、试金石

2、用钱买企业的过去，买老板的付出

3、买企业的未来

4、部分员工没有钱，身股和财股结合起来

5、联盟机制

企业从内部成长分出去，从外部成长联进来。让你的合作伙伴、股东

挣的比你还多，你必成大业。

分出去的是钱、是股份，换回来的是人心、幸福、时间、快乐、空间。

问题：

1、业务部门向外求市场，向内还要讨好公司各个部门；

2、各个部门遇到了困难、受到了批评，他会报怨公司其他部门，他从来没有意识到是市场在批评他，甚至是市场开除了他。

3、部门和部门之间总是存在很多不正常的关系，把个人感情、企业利益混杂在一起，大家都累。

内部市场化操作核心：

1、把企业每一个部门都变成独立的“公司”，有条件的话，独立核算，进入市场。

2、企业内部的各个“公司”必须找到企业内部谁是他的客户；

3、各个“公司”服务他在企业内部的客户就像业务部服务客户一样服务

4、各个“公司”领导人的任命和评价由客户参与决定

5、各个“公司”的收入由客户参与决定

无关生智，局外生慧！