电商视觉营销(教学课件)

关联营销的误区
1、是不是所有商品的关联销售都相同的 ？ 肯定不是 有些商家为了方便，把所有的商品做成了
一个模板，这样的感觉很不好。
关联营销的误区
2、是不是所有活动的关联营销都一样呢？
不同的活动目标，应有不同的活动形式。
关联营销应该放到什么位置？
1、页面跳失率高，关联营销放在上面
找出这个宝贝关联营销的错误在哪里？
?
羽毛 球鞋
篮球
?
主推 产品
店铺热卖
价格符合目标 客户群体
互补关联
关联 产品
符合目标客户 购买主要产品 的其他需求
价格最好不要 超过主推产品 30%；
多个关联产品 时，采用阶梯 价是个不错的 方式
主推
产品
店铺热销
替代关联
关联 产品
产品类似
价格符合目标 客户群体
价格类似
品牌档次类似
互补搭配套餐 店铺活动 产品信息
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午8时53分20秒 上午8时53分08:53:2020.10.6
谢谢大家
关联营销的原则
1、黏合性 分为以下三类： 互补关联 替代关联 潜在关联
关联营销类别
互补关联 互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主
推商品为帐篷，那可以搭配睡袋、洗漱包等同场景产品。
关联营销类别
替代关联
替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品 为55L登山包，那么关联产品可以是40L登山包，也可以是不 同款式登山包；
搭配什么呢？
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋 搭配什么呢？
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
搭配了登山杖、登山包、水壶、手套等商品。
（2）我的网店里卖运动鞋，主推产品为NIKE的板鞋， 另外我在宝贝详情页上还推荐了ADIDAS的板鞋、LINING的板鞋等。
14、抱最大的希望，作最大的努力。2020年10月6日 星期二 上午8时53分20秒08:53:2020.10.6
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。2020年10月上午8时53分 20.10.608:53October 6, 2020
16、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月6日 星期二 8时53分20秒08:53:206 October 2020
关联营销机会：将啤酒和尿片 摆在一起，结果使得啤酒和尿 片的销量双双激增。
超市中的案例
你还知道哪些？
关联营销
通过A种商品的销售带动与A种商品有联系的B种商品的销售，甚至把C，D两种商品捆 绑在一起销售。
➢ 通过一个宝贝，产生形成一个蜘蛛网，牢牢抓住客户的心。
案例: 分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭! 买帽子加5元送围巾！结果连带销售了1000件，到达1比1以上。 可见分析用户共性需求的重要性！
关联营销类别
潜在关联
潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式 一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑 。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为 防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是 潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为 防晒霜也是必要的。
考一考
（1）我的网店主要卖户外用品，主推产品为登山鞋，
11、人总是珍惜为得到。20.10.608:53:2008:53Oct-206-Oct- 20
12、人乱于心，不宽余请。08:53:2008:53:2008:53Tuesday, October 06, 2020
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。20.10.620.10.608:53:2008:53:20October 6, 2020
模特/实景图 细节图/尺码描述
互补搭配套餐 替代产品推荐/其他
数据验证关联效果
某户外用品旗舰店
9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10.620.10.6Tuesday, October 06, 2020
10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:53:2008:53:2008:5310/6/2020 8:53:20 AM
（1）男士关联产品最好是男士相关的产品； （2）此处的关联位置最好放在描述下方或者直接和宝贝捆绑
关联营销应该放到什么位置？
2、宝贝的转化率很高，上面放搭配套餐，下面或中间放同类产品推荐，甚至不放
3、将关联营销放在上、中、下是不能一概而论的！
关联营销展现的4种形式
1、搭配建议型
关联营销展现的4种形式
正常销售
关联销售
关联销售的优点
关联营销的原则--价格区别
价格区别
次宝贝定价必须高于活动宝贝
套餐让消费者认为“N件购买更划算”
创建搭配套餐
将几种商品组合设 置成套餐来销售，通过促 销套餐让买家一次性购买 更多商品。淘宝网搭配套 餐是将2个或者2个以上的 商品，这种营销方式很大 程度上提高了卖家促销的 自主性，同时也为买家提 供了更多的便利和选择权。 特点是“多买多便宜，套 餐轮播、增加关联销售”。
2、差异化型
互补
关联营销展现的4种形式
3、买送型
4、引导推荐型
如何做关联营销？以户外商品网店为例进行讲解
热爱户外/ 喜欢挑战
帐篷/睡袋/登 山鞋/登山杖/ 洗漱包/冲锋
衣
卖户外用品 卖家的目标
客户
登山/露营/ 徒步/骑行
一般有组织， 推荐朋友有
礼Βιβλιοθήκη Baidu
登山 包
登山 杖
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CAMEL 登山包
TAURUS 登山包
电商视觉营销
04 PART FOUR
4.5 关联营销
上节课内容回顾 关联营销的原则
如何做关联营销 关联营销实战练习
CONTENTS
目 录
上节课我们学到了什么呢？？
一个故事
沃尔玛的工作人员统计产品的 销售信息时发现：每逢周末， 某一连锁超市啤酒和尿片的销 量都很大。
经过调查：在美国有孩子的家 庭中，太太嘱咐丈夫们购买尿 片的时候他们经常顺手带回了 自己爱喝的啤酒。