我国中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
中小企业网络营销问题及对策研究
关 键词 ： 中小 企 业 ； 网络 营 销 ； 问题 ； 策 对 中 图 分 类 号 ： ２ Ｆ７ 文 献标识码 ： Ａ 文 章 编 号 ：６ ２３ ９ （ Ｏ １２ －１ ３０ １ ７— １８ ２ ｌ ） ４０ ３ —１
１ 网络营销 中的各种 问题
网络时代 ， 客的注 意力是企业 的巨大 能量 ， 顾 网络 营销 的 目
的 ， 是 抓 住 网 民 的 心 ， 就 要 看 是 否 有 吸 引 网 民 的 创 新 和 就 这 １ １ 对 网 络 营 销 存 在 认 识 上 的 误 区 ． 创意， 企业 必 须 利用 一些 有 创 意 的 营 销手 段 ， 正 吸引 顾 真 进 入网络时 代 ， 少小企业 只把 网络 当成一 种 时髦 、 不 一
是 缺乏资源 。中小企业要相 在竞 争激烈 的市 场环 境 中 占据 优 先地位 ， 不仅要花 心思开发 网络 营销 人才 ， 还要 利用各 种 途径、 段， 手 培养 和 提高 员 工 的服 务 素质 和技 术 能力 ， 以 可 通 过组建 网络 、 计算 机及经营 管理 配套 的专业 团 队 ， 足企 满
Ｎｏ ２ ， ０ １ ． ４ ２ ｌ
现代 商贸工业 Ｍｏ ｅｎห้องสมุดไป่ตู้ ｓ ｅ ｒｄ ｄ ｓ ｙ ｄ ｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩ ｕｔ ｎｓ ｎ ｒ
２１ 第 ２ ０ １年 ４期
中小企业 网络 营销 问题及对 策研究
刘 丽 丽
（ 原理工 大学， 西 晋 中 ０ ００） 太 山 ３ ６ ０
（） １ 细分 市场上 的整合 。 细分市场整 合是 分 析 市场 的优 势 ， 在根 据实 际 情况 开
动感 、 有足 够的视觉 冲击力 ， 但很 多 时候都 没有 从 客户 的实
浅析我国中小企业网络营销的现状及对策
国家进 口商 制定 的企业 社会 责任 守则 ，有些 可 以认 同 ，有 些 则不 能认 同 。不 仅 仅是 体 现在 发 展 中 国家 的劳工 问题 ，
其 他方 面也 需要 慎重 对 待 。如 Ｓ ８０ Ａ ００标 准 中涉及 的结社 自由及集 体谈 判权 利 、歧 视等 要素 绝不是 简单 的企业 社会 责 任 问题 ，劳动 工 资 的成 本 也 会使 得 大 量 的 企业 难 以承
业是否 合作 ，这 里用博 弈论来 进行 讨论 一下 。虽然 这两 类
企业都 想独 吞 出 口的 巨大利 润 ，但 是 由于这两 类企 业都 有 自己的不 足 ，获 得认证 的企业 虽然 被允 许 出 口，在 某个 时
间段 内甚至 可 以形 成 国内出 口的垄 断 ，但 是 由于成本 的 上 升 ，无 疑削 弱 了其 产品 在 国际市场 上的竞 争力 ，减少 了企 业利润 ；未 获得认证 的企业虽 然成本 仍然 较低 ，但是 面 临 越来越 狭窄 的 出 口额度 ，生存 空 间也 会越 来越 小 ，利 润也
业如何 发展 网络 营销 的研 究不 多。本文 结合我 国中小企 业的现 状 ，就如 何适 当地 选择 网络 营销 策略 进行 了浅析 。 ［ 关键 词 ］ 网络 营销 ；现 状分析 ；策略
［ 图分 类号 ］ Ｆ７ 中 ２２
［ 文献 标识码 ］Ａ
［ 文章编 号 ］ １０ — ４２ （０ ９ ４— ０ １ ０ ０ ５ ６３ ２０ ）１ ０２ — ２
的调查 企业 表示 ，将 在 ２ ０ ０ ７年尝试 利用 互联 网来做 生意 。
＿ －》 － ， ‘ ， ， ＼． ， ： ＿ ：； ‘矗 ’ ： ＼＋ 矗 ＿ｔ ＿
‘ ＼
ｌ 、 Ｉ
中小企业网络营销研究-MBA课程论文
摘要21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们信息接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。
企业也利用网络新技术来改变经营理念、经营组织、经营方式。
网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经成为众多企业特别是中小企业的营销策略。
网络营销最大的特点就是使“小企业变大，大企业变小”，由于网络营销的低成本，无论大小企业都能让自己的产品最大幅度的覆盖市场。
又由于当今网络的普及性，再大企业的点滴变化都难以逃过消费者的眼睛。
虽然在网络中有许多不确定的因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力的、更有广泛适用性的发展方向。
网络营销已经成为企业营销战略非常重要的组成部分，对于一些中小企业甚至已成为了主要的营销模式。
本文从网络营销的概念和内涵出发，分析了我国中小企业的网络营销现状，指出了我国中小企业发展网络营销的存在的问题，并提出了解决对策与方法。
关键词网络营销；中小企业；市场营销；对策ABSTRACT21st century is an era of information when people’s r eceiving and distributing ways of information has been changed by the development and application of network technology. It may say that，the network has already come to every corner of people’s life. Enterprises also utilize new network technology，technologies of network to change management idea，management organization and mode of operation. It is network marketing that suits the development of network technology and social transformation in this network times，which has already become the marketing strategy of many enterprises，especially those medium and small-sized enterprises. The biggest characteristic of network marketing is to make “small enterprises become big and big ones become small”. No matter what a big or small enterprises can make its own products to cover the market at the biggest range，owing to the low cost of network marketing. In addition，no matter how big the enterprise is，its few changes are hard to escape the consumers’ eyes because of the popularization of nowadays network. Although there are many uncertainness in network，business and academic circles both admit that network marketing will be the most potential and more widely applicable direction of development in the future network economy. Network marketing has already been a very significant component of business marketing strategy and even a major mode of marketing for some medium and small-sized enterprises. From the perspective of the conception and connotation of network marketing，this article analyses the current situations of network marketing in Chinese medium and small-sized enterprises，indicating existing problems of developing the network marketing in those medium-sized and small-sized enterprises，accordingly putting forward strategies and ways .Key words the network marketing; medium and small-sized enterprises; marketing;countermeasure目录一、绪论 (1)二、网络营销概念及内涵 (2)三、我国中小企业网络营销发展现状及问题 (2)（一）中小企业网络营销发展现状 (2)（二）中小企业网络营销的问题 (3)1．网络营销意识方面 (3)2．网络营销的职能和网站推广效果方面 (3)3．网络营销专门人才方面 (3)（三）网络营销在中小企业应用中的优劣势 (4)1．网络营销优势 (4)2．网络营销劣势 (5)四、我国中小企业开展网络营销的对策 (5)（一）树立营销观念和网络意识 (5)（二）网络营销的职能和网络推广 (6)（三）网站推广策略 (6)（四）网络营销人才的引进措施 (6)（五）网络营销在中小企业应用中优劣势分析 (7)1．网络营销的优势分析 (7)2．网络营销的劣势分析 (8)结束语 (8)参考文献 (9)中小企业网络营销研究一、绪论21世纪是个信息化的时代，网络技术的发展以及应用改变了人们信息接受和分配方式，可以说网络的触角已经到了人们生活的每个角落。
我国中小企业网络营销策略分析
周 莉
（ 东农工 商职业技术 学院， 东 广 州 ５０ ０ ） 广 广 １ ５７
【 摘 要 】 网络营销 为 中小企 业创造 了 良好 的 竞争机 遇 ， 开展 网络 营销 已经成 为 中小企 业发展 的必然趋势 。文 章 阐述 了我 国 中小企业在 开展 网络 营销 的过程 中， 为实现各项 网络营销 的职能所采取 的相应策 略， 并提 出了中小企 业应用 这 些策略时存在 的问题 。
职能 。下文将 按照各项 职能的实施 ， 分析 我国 中小企 业的 网络 营销策略与应用 。 （ ） 一 网络 品牌 策 略 根据美 国市场营销协会 的定义 ：品牌是一种 名称 、属性 、 “ 环境 的各种活动 。 前 ， 营销 以低成本 、 回报 的特点 成为 标记 、 目 网络 高 符号或设计 ， 或是 它们 的组合 运用 ， 目的是借 以辨认某 其 中小企 业的重要 营销策 略和宣传 、 销售 、 服务渠道 。 有效运用 网 个 销售者或某 群销售者 的产 品或服务 ， 并使 之 同竞争 对手的产 络 营销 策略 ，可 以帮助中小企业 获得和大 型企 业竞争 的机会 ， 品和服务 区别开来 。” 简单地说 ， 品牌是用 于区分竞争产 品或服 并 提高在竞争 中取胜 的可能性 。 下文 中将 探讨 中小企业开展 网 务的可辨识 的因素 。因此 ， 网络品牌可 以通 俗地理解 为存在 于 络 营销 所能实现 的职 能 ， 以及 为实现各项 职能所采 用 的相应 策 互联 网上 的区分竞争产 品或服务 的一 系列标识 或设 计的组合 。 Ⅲ。 各 网络营销 的重 要任务 之一 就是在 互联 网上建立 并推 广企 业的 品牌 。对于处 于市场领先者 或挑 占者地位 的那些大 型的 、 网 络营 销 的职 能 著名 的企 业而言 ， 网络 品牌更多地表 现为 网下 品牌 在 网上 的 其 ２０ ０ ２年 ， 国网络营销 专家冯 英健 在其专著 《 我 网络营销 基 知名 品牌 可通过对原有 品牌 的在 线复制 、 扩展 等策略 ， 实 础 与实践》 ， 一次提出 网络 营销职能 的概念 ， 且将 网络营 延伸 。 中 第 并 现品牌 及相应 产 品或服务 的在 线移植 ，方便 顾 客对 品牌 的识 销 的职 能归纳 为八个方 面 ： 网络 品牌 、 网站 推广 、 息发 布 、 信 销 使 将顾 客对 品牌 的忠 售 促进 、 网上销售 、 顾客关 系 、 顾客服务 、 在线调研 。 它们 不仅表 别 ， 品牌所属 网站 与其它 网站 区分开来 ， 诚度延续到对企业 网上品牌 的忠诚度 。而对 于大多数 尚处于 市 明了网络营销 的作用 和网络 营销工作 的主要 内容 ， 同时也说 明
论中小企业网络营销策略
３、 场 调 研 及 分 析 市
３１中小企 业对 网络营 销 的认知 程度。 ． 互 联 网是 ２ 世 纪 以来 的一 种 高 科 技产 物 。 样对 于 一 些 文化 ０ 这 程 度 不 高 的经 营 者 来 说 是 一 种 挑 战 。 们 保守 成 规 ， 绝创 新 和 他 拒 接受高科技， 这样 对 网 络营 销 的发 展起 到 阻碍 作 用 。 但是 ， 进入 ２ ｌ 世纪 以后 ， 联 网在 中国 有 了广 阔的 市 场 ， 展如 雨 后 春 笋般 迅 互 发 猛 。 时 ， 些 中小 企 业 开 始盲 目地 建 立 网站 ， 这 一 投入 大 量 的人 力 财 力 ， 而后 期 工 作 却做 地 很差 ， 然 导致 网站 的 浏 览量 很少 ， 公 司 的 对 发展 没有 起 到积 极 的作 用 ， 而增 加 了 资 金 负 担 。 些 现 象说 明 反 这 了 中小 企 业 对 网 络营 销 的 认知 程 度 很浅 ， 育宣 传 方 面 的工 作 没 教 有做 到 位 。 ３２ 中小 企业 网络营 销状 况。 ． 中小 企 业 在 网站 建设 方 面 做得 很 透 彻 ， 但是 网站 的点 击 率 却 不 容 乐 观 。 且 客 户 与 企 业 的互 动 交 流没 有 得 到 提 高 。 并 ３ ３营 销 状况 分析 。 ． 造 成 中小 企 业 这 种 状 况 的 原 因主 要 有 两方 面 。 方 面 是 网站 一 的后 期维 护 工 作 没做 好 ， 发展没 有 完 善 ， 网站 的知 名 度小 ， 导致 它 成 为 了一 个 摆 设 品 ， 有 起 到宣 传 的作 用 。 没 因此 ， 也 成为 了他 们 这 当前 面 临 的 问题 。 另一 方 面 是 ， 网站 的 宣传 没 有 落实 到 位 。 传方 宣 面 的投 资 没 有 做 到 位 ， 另外 缺 乏 相 应 的技 术 人 才 。
我国中小企业网络营销策略
｜ 醢
提要
２ 世纪， １ 人类步入了以因特
网为基础 的网络 经济时代 ， 网络营销逐渐
受到企 业的重视 ．但是 ， 国中小企业对 我
自身进入 网络 的紧迫感还认识 不足 ， 发展 网络 营销的积极 性不强， 并且还没有真正 找到适合我 国中小企业 的网络 营销策略 。 本 文在对 网络 营销 涵义进行 概述 的基 础
３ ％、 ４ 通讯行业 占 ２ ％、 ３ 金融行业 占 ｌ％、 网 是一 个 开放 式 的网 络 ，它 所 采 用 的 与大企业差距。 １ 其 他 占 ３ ％。经过十年快速 的发展 ， ２ 中国 Ｔ ＰＩ ＣＦ Ｐ协议和 Ｕ ＮＩ Ｘ操 作系统本身也有
互联网 已经形成规模， 互联 网应用走 向多 安全方面 的漏洞。 在进行电子支付或进 行 设 备完善的网站， 以通过网站平台互相 可
上 ，分析我 国 中小企 业 网络 营销 发展 现 状 ， 出适合我国 中小企业的几种 网络营 提
销策略 ．
我国 小 业网 营 策略 中 企 络 销
口文 ／ 白Hale Waihona Puke 己企 业产 品 的销 量 。
莲
为改革 的依据 ， 这就影响到 了企业服务水
关键词 ： 中小企业； 网络营销； 策略 中图分 类号 ：２ 文献标识码： Ｆ７ Ａ
元化 。人们 在工作、 习和生活 中越来越 银行结算时， 学 网上交易安全性是中小企业 交 换信息 ，这种 方式 以平 台的流量 为基
多地使用互联网 ， 正是在庞大群体 的支撑 与 消费者共 同担心的问题 。 中小企业为了 础 ， 果平台本身缺乏流 量 ， 如 那么商家 也
下， 网络营销 得 以实现 ， 我国 的网络营销 制 定有效的营销 策略 ， 获取了大量客户 的 很难 获得利益 ， 因此 ， 网站 内容必须丰 富
新时期中小企业推行网络营销的策略思考
新时期中小企业推行网络营销的策略思考摘要：网络营销是当前企业的一种新型的市场营销模式，它是市场经济和社会科技不断发展的产物。
本文就我国目前中小企业的网络营销现状进行分析和讨论，并对中小企业在新时期中的网络营销提出相应的优化策略，以期在新时期中小企业能够更好地开展网络营销业务，促进企业的不断发展。
关键词：中小企业网络营销现状对策一、中小企业推行网络营销的现状目前，我国中小企业在推行网络营销过程中存在以下几个方面的问题和不足。
1.缺乏对网络营销的正确认识目前，大多数的中小企业缺乏完善的网络营销经验，对网络营销没有足够正确和到位的认识。
例如，有些中小企业认为实行网络营销就是在网络上建立企业网站，或者认为网络营销只是一种时尚，其营销的作用非常小。
正是这些错误的认知，使得网络营销没能发挥出它应有的效益和作用，抑制了它同传统营销之间的资源整合，导致企业对网络营销的开展和研究不够深入，造成企业不能顺利、完美的通过网络营销来实现企业营销的目的。
2.缺乏对网络客户的管理在传统的营销模式中，企业通常是对重点客户进行重点关注和特色服务。
然而，在网络营销背景下，企业的最终营销目标并不是那些重点客户，而是众多的小客户占据了大量的销售份额。
但是在当前的网络营销过程中，中小企业却忽视了对小客户的挖掘和管理，使得企业在销售过程中丧失了部分网络客户。
同时，由于网络销售的特殊性，其客户能够自主地在互联网上搜寻到众多不同品牌的产品需求信息，是一个充分的供大于求的营销局面，其营销的主导权在于客户，因此，如果中小企业忽视了对网络客户的重视和管理，就意味着营销策略的失败。
3.缺乏良好的网络信用形象中小企业在网络上的信用形象直接关系着产品销售的情况，关系着企业的市场竞争力和占有份额情况。
在实际社会中，客户由于网络信息的不对称或者缺乏对产品的认知等原因，导致客户对企业缺乏信任，进而造成中小企业在推行网络营销时常常遭遇信用障碍，使中小企业不能很好地进行网络营销工作的开展。
中小企业网络营销策略研究
李 晚江
玉溪农业职业技 术学院 云 南 玉溪
６ ５ ３ １ Ｏ ０
【 摘 要】当今企业越来越 重视互联 网应用， 特别是 网络 营销能以较低的价格和较快的速度在 互联 网上发布企业产 品和服务信息， 吸引了不少企业加 入 网络营销阵营．对于 中小企业来说 ， 如 果不能在这场 由信息技术引发 的传播手段革新 中准确找到适合 自己的传播策略， 市场将进 一步被挤压， 企业 也将被边缘化。中小企 业只有 不断增强 网络营销 意识 ， 选择适合 自 身的策略， 才能赢得市场。 【 关键词 】中小企 业 网络 营销 互联 网 中图分类号：Ｆ ２ ７ ４文献标识码：Ｂ 文章编号 ：１ ０ ０ ９ － － ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） １ ４ — ８ ０ — ０ １
确的数据信息交换 。
２ 、跨时 空性
企业要实施好 网络营销 ， 必须依靠 由政府、企业与社会共同建立起 来的较为完善的管理支撑平 台，这是事关广大中小企业能够真正实施好 网络营销 的重点所在 。政府应 当积极支持 ，并在 资金 、政策等方面向中 小企业适 当倾斜，以此来支持 中小企业网络营销的良性发展 。
网络营销 。 ４ 、加 大企业 网站的推 广力度
运用互联 网开展信息交换 以代替传统型的事物交换 ，这样就能节省 店面销售、租金 、水电与人工等成本 ， 而且还可减少相互交换而带来的 损耗。
６ ，高效型
网站推广主要是企业通过对 网络营销站点进行宣传 ，从而吸引客户 访 问，以树立起企业的网络品牌形象 ， 促进企业产品的销售。 第一、简单的说 ， 搜索引擎营销就是运用企业网站之间的相互竟价 ，
３ 、形 成 正 确 的企 业营 销 观
中小企业网络营销策略探讨
向互动的沟通方式提高了消费者的参与性 ， 使企业的 决策有的放矢 ， 有助于企业经营 目标的实现。 ２网络营销有利于企业 降低成本费用 ， ． 增强竞争 优势。 对企业而言 ， 运用网络营销手段 ， 以降低营销 可
成本。 我们知道 ， 利用电视做广告的话 ， 中央电视 台黄
速递快运业务体系， 我们 的快运业 务从费用 、 速度都
不能令人十分满意。 ３ “ ． 交互性 能” 从 优势看 ， 国的市场经济起步 我 时间不长 ， 消费者保持着浓厚的传统消费心理 ， 不是 亲眼所见 ， 很难激发购买欲望 ， 就是交互性再好 ， 距离 的间隔也使其不敢贸然行事。 ４从 “ ． 其他” 优势看 ， 信用消费和在线结算离 中 国老百姓还太远 ， 国内的风险投资体系和证券市场还 不完善 ， 网络营销的经营者缺乏开发的保障。
式和经营方法。 中小企 业开展 网络营销 的意 义
一
中小企业网络 销策略探讨～
ｎ
提供全天候服务 ， 同时树立企业在网 上市场 的品牌形象 ，增 强顾 客忠诚 度。 中小企业在制定网络营销策略时
整合外部有效 的资 王 艳 可以充分利用互联网的虚拟特性 ， ～
晡 雌
、
Ｖ Ｈ
Ｈ
＊
＊
源为实现企业的营销 目 标提供有效 的营销活动支持。
＊
大企业可以采用大规模广告投放的方法 ， 将商品 信息传递给 目标客户 ， 中小企业没有这种巨无霸的财 力。 它与大企业竞争 ， 靠的是文化， 靠的是对营销趋势 的把握。网络的主动营销正适合 中小企业的需要 。 １ ． 网络营销具有互动性 ， 有助于实现企业 的经营
我国中小企业网络营销策略研究
( 二) 制约我国中小企业网络营销发展的原因 分析 1. 我国中小企业规模小、实力弱。根据有 关学者对中 国 中小企业的研究, 在全部中小企 业中, 约有 68% 的 企业在 第 一个 5 年内倒 闭, 19% 的企 业可生 存 6~ 10 年, 只有 13% 的
企业寿命超过 10 年。我 国中 小企业 成长 性较弱, 使 得我 国 许多中小企业终日为其基本的生存而奋斗, 无力顾及网络 营 销的发展与投入, 延缓了新技术、新营销手段的应 用。
一、网络营销的基础理论 ( 一) 网络营销的概念 网络营销是以企业现代营销理论为基础, 利用网 络技术 和功能, 最大限度地满足客户需求, 以达到开拓市场、增加盈 利目标的经营 过程。其 实质 是利 用 网络 对 产品 的售 前、售
中、售后各环节进行跟 踪服务, 它自 始至终 贯穿于 企业 经营 的全过程, 包括市场调查、客户细分、产品开发、销售策略、反 馈信息等方面。
3. 网上支付安全保障不足。目前, 我国网 络支付的技 术 手段尚不成熟, 在信用卡消 费未占 主导的 情况 下, 网 络分 销
的现金交割只能靠 用户事 前( 后) 交 费才能 够完 成。即使 凭 信用卡实现网上支付, 对消 费者、对企 业均有 一个安 全保 障 的问题, 因为中小企业没有大批资金可以在其网站上构建 比 较完善的支付系统, 保证其网上支付的安全。
网络服务等营销活动, 设计 者寥寥 无几, 网络 对企业 营销 的 巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。
3. 网络营销策略水平 偏低。 我国中 小企 业对网 络营 销 策略缺乏系统 的研 究, 不少 企业 只是 搬用 过 去网 下营 销 策 略, 而没有形成 一套适合我 国国情 的网络 营销 策略, 没有 专
信息时代我国中小企业网络营销问题研究
信息时代我国中小企业网络营销问题研究摘要：在经济全球化信息时代，网络营销必将成为企业发展和展开市场竞争的有效武器。
我国网络营销起步较晚，与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平较低，存在很多问题。
本文通过调查我国中小企业的网上营销现状，分析网上营销给我国的中小企业带来的机遇，最后提出我国中小企业应如何利用网上营销让企业走出困境的发展策略。
关键词：中小企业；网络营销；问题；策略互联网在我国发展非常迅速，它不仅融入了我们的生活，同时也影响着我国几千万家中小企业。
受国际形势的发展，我国中小企业的发困境重重，发展面临挑战。
一、我国中小企业网络营销现状与分析在2010年中国互联网快速发展的大环境下，社会对互联网地址的需求和应用大幅提升，我国域名总量达到4109020个，半年增长116万，平均每月净增20万个。
我国通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。
综合媒体2012年5月30日报道，全球互联网经济正在高速发展，中国也已经跃升为全球第二大互联网市场。
可是，我国中小企业的电子商务的现状不容乐观，75%的企业网站每天访问量极低。
面对这种效率极其低下的营销实践，中小企业急需寻找一条新路子突出重围。
1、中小企业网络营销分析。
网络营销与传统营销的最大的区别就在于推广的渠道不同。
很多人都以为在网上卖东西应该会很好卖，现在虽然是网络时代，但是在网上做生意的机会不一定就比传统的市场机会多，网络生意难于传统生意。
其实在浩瀚的网络里，由于网络内容的过多，造成用户的注意力太过于分散。
相比传统营销，网络营销对用户的行为控制力比较弱。
在从销售的五大过程即认知，信任，确认需求，商务谈判和签约来看，在网络中建立与客户间的信任是很难的。
网络营销是以消费者为主导的、非强迫性的。
是“一对一”的、具有双向交互式的沟通方式。
人与人的沟通是通过网络，没有固定的门面、柜台。
因此对于企业来说，网络营销的要点就在于主动营销。
因为“四处寻找客户虽然也行之有效，但远没有在挖掘客户需求基础上，让客户主动找上门来更为主动”。
毕业论文：我国中小企业网络营销问题及对策研究
摘要随着信息化发展，网络营销的优势已经突显，网络营销可以降低企业的成本，减少企业的门面费用，同时也能够通过网络交流工具及时有效地了解消费者的需求和意愿，调整企业的产品和服务，还可以提高消费者的购买效率，节约消费者时间等。
我国的中小企业在国民经济中的地位非常重要，中小企业的发展和成长也直接影响到我国的经济发展。
随着信息技术水平的发展，中小企业也逐渐意识到传统营销方式的弊端，很多中小企业也开始尝试网络营销，建立公司自己的网站，但是由于我国的发展起步晚，网络普及范围还存在局限性、物流服务起步晚等传统因素影响，我国中小企业网络营销还存在很多问题，整体水平仍然偏低。
本文首先研究分析了我国关于中小企业的划分、中小企业的发展现状及其对于国民经济发展的重要性；同时，介绍了网络营销的概念、特点和优势，指出网络营销给企业带来的便利。
接着，详细分析了我国中小企业网络营销的现状和存在的主要问题，通过研究发现我国中小企业网络营销虽然取得一定发展，但是还存在资金投入不合理、目标不明确、缺乏网络品牌、营销策略水平不高、缺乏网络营销人才、网络营销绩效评估体系不完善等问题。
最后，针对以上问题提出相应的解决策略。
关键词：中小企业网络营销问题对策AbstractAs the development of information industry, network marketing superiority has highlighted, network marketing can reduce the cost and reduce the enterprise the appearance of the cost, and also can through network communication tools effectively and timely understanding consumer needs and wishes, adjust enterprise products and services, still can raise consumer buying efficiency, economize the consumer time, etc.China's small and medium-sized enterprises in the national economy position is very important, small and medium-sized enterprise development and the growth also directly affect the economic development of our country. Along with the development of information technology level, and small and medium-sized enterprises are gradually realize the drawbacks of the traditional marketing way, a lot of small and medium-sized enterprises are also began to try the network marketing, set up their own websites, but due to the development of our country late start, the network popularization scope limitations and logistics service to late start such traditional factors, small and medium-sized enterprise network marketing has many problems, the overall level is still low.This paper firstly analyzes the research about the division of sma ll and medium-sized enterprises, the sme development present situation and for the development of national economy of importance; Meanwhile, network marketing and introduced the concept, characteristics and advantages, and points out that the network marketing enterprise to bring convenience. Then, a detailed analysis on the Chinese small and medium-sized enterprise network marketing on the current situation and existing problems, this paper studies found that small and medium-sized enterprises in China network marketing although obtains certain development, but there are funds unreasonable, the goal is not clear, etc. At last, according to the corresponding solutions.Keywords: small and medium-size d，enterprise network marketin g，problem，countermeasures摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)1 中小企业网络营销概述 (5)1.1中小企业概况 (5)1.1.2中小企业发展现状 (5)1.1.3中小企业在我国国民经济中的重要性 (5)1.2网络营销概况 (6)1.2.1网络营销的概念 (6)1.2.2网络营销的特点 (6)1.2.3与传统营销相比网络营销的优势与劣势 (7)2 我国中小企业网络营销的现状和存在的问题 (9)2.1我国中小企业网络营销的现状 (9)2.1.1网站建设发展稳定 (9)2.1.2网络销售环境日益改善 (9)2.1.3网络广告高速发展 (9)2.1.4会员制营销广泛运用 (10)2.1.5营销手段不断创新 (10)2.2我国中小企业网络营销存在的问题 (10)2.2.1网络营销初步运用，但整体水平偏低 (10)2.2.2网络营销投入不合理，目标不明确 (11)2.2.3缺乏网络品牌、网络服务建设 (11)2.2.4网络营销策略水平不高 (11)2.2.5缺乏网络营销人才 (12)2.2.6缺乏完善的网络营销绩效评估体系 (12)3 我国中小企业发展网络营销的对策 (13)3.1更新营销观念，增强网络意识 (13)3.2明确网络营销的目标，调整网络营销的投入 (13)3.3注重网络品牌的推广，提高网络营销服务水平 (14)3.4拓展网络营销渠道 (14)3.5培养和引进网络营销人才 (14)3.6改进网络营销效果的测量方法 (15)结束语 (16)参考文献 (17)随着互联网技术的高速发展和广泛运用，现代信息技术实现了网络化和全球化，企业信息化已经是大势所趋。
我国中小企业网络营销之策略
三、我国中小型企业实施网络 营销 的有效策略
ｌ 目标市场定位 明确 、
３ 、资金投入有限 的重要性 ，但在企业的信息化建 设上表现投入不足 。主要表现
对于中小企业 来讲 ，要想确定 目标市场，有 必要对市场进
多数 中小企 业决策者 都能认 识到企业 信息 化对现代 企业 行细分，对 自身进行 明确的市场定位 。
（ 转 第 ８ 页） 下 ２
・
９ ・ ０
●
●
，
●
，
●●
●
’
Ｅ ｏ ｏ ｃ＆ Ｔａ ｅＵ ｄ ｔ ｃｎ ｍｉ ｒｄ ｐ ａｅＭｉ－ ｕｎ ｌＳ ｍ． ．５ Ｊ ｎ ａｙ２ １ ｄ ｏ ｒａｓ ｕ Ｎｏ１ ７ ａ ｕ ｒ．０ ０ ｊ
： … … ・
；
盟店的惟一办法就是建立一套 自己的经营是特色 ，开成 自己的 常 发 展 ，必 须 遵 守 一 定 的 独特风格，以便 与其他企业区别开来 。环顾 目前的连锁经营市 套 自己的经营特色 。 原则。一个技术较为成熟的美容美发企业想要推行特许连 （ ）经营流程标准化原则 。经营流程的标准化是为 了利 １ 场，能够长 期维持下来并得到持续发展 的连锁店，无不建立了 锁经营要做到 ：
【 摘 要 】在互联网经济环境下 ，网络营销 改变 了传统的营销模 式，为中小企业参与全球竞争创造 了条件。本文通过对我国中小企业 网络 营销 应 用 现 状 进行 分 析 ，提 出 中小 企 业如 何 制 定 网络 营销 的 策略 来赢 得 生 存 和 发展 。 【 关键词 】中小企业，网络 营销 ，策略
一
、
我 国中小企业的实施网络营销现状
１ 、网络营销 己获得初步应用 ，但整体水平较低
研 、 网络 广 告 、 网络 分 销 、 网络 服 务 等 网络 营 销 活 动 ， 己不 同
中小企业如何进行网络营销
中小企业如何进行网络营销在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
对于中小企业而言，由于资源有限，如何有效地开展网络营销活动是一个关键问题。
下面我们就来探讨一下中小企业如何进行网络营销。
一、明确目标与定位在开展网络营销之前，中小企业首先需要明确自己的营销目标和市场定位。
是要提高品牌知名度，增加产品销售，还是拓展客户群体？不同的目标需要采取不同的营销策略。
同时，要对自身产品或服务进行清晰的定位，了解目标客户的需求和痛点，以便在网络营销中能够精准地传达价值主张。
例如，如果企业的产品定位于高端市场，那么在网络推广中就要突出品质、工艺和独特性；如果是面向大众市场，则要强调性价比和实用性。
二、建立企业网站企业网站是网络营销的基础。
一个设计良好、内容丰富、易于导航的网站能够给潜在客户留下良好的印象。
网站的设计要简洁美观，符合企业的品牌形象。
页面布局要合理，方便用户浏览和获取信息。
同时，要确保网站在不同设备（如电脑、手机、平板）上都能正常显示，以适应移动互联网时代的需求。
网站的内容要包括企业简介、产品或服务介绍、客户案例、联系方式等基本信息。
此外，还可以添加行业资讯、技术文章、常见问题解答等内容，以增加网站的价值和吸引力。
为了提高网站在搜索引擎中的排名，还需要进行关键词优化，合理设置标题、描述和关键词标签。
三、利用社交媒体平台社交媒体平台是中小企业进行网络营销的重要渠道。
常见的社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，企业可以通过这些平台与潜在客户进行互动和沟通。
首先，要选择适合企业目标客户群体的社交媒体平台。
例如，如果目标客户主要是年轻人，那么抖音和小红书可能是更好的选择；如果是商务人士，则微信和微博可能更有效。
在社交媒体上，企业要定期发布有价值的内容，如产品介绍、使用心得、行业动态等，吸引用户关注和分享。
同时，要积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的客户关系。
新形势下中小企业网络营销的策略研究
非常大的实际意义。
网络营销的简述 作为～种新 型的营销 模式，网络营 销是企业 营销战略的一 部分 ， 是 以互联 网为手段 在网上经营的各种 活动 。从根本上来 讲， 网络是营销的通路， 目的是为了满足商家需要和消费者需求。 随着互联 网的飞速发展， 网络 的影响力逐步扩大， 不仅改变 了人 们行为模式和思维模式 ， 更 是能 为企业创造 出商机 ， 为企业捕捉 信息 ， 从而使得企业利益最大化 。 二、 我国 中小企业 网络营销现状分析 随着 一系列中小企业促进发展政策的实施 ，中小企业制度 的不断完善 ， 中小企业 发展变得越来越广 阔。 资料统计 显示 ， “ 十 五” 末， 我 国登记在案 的中小企业就 已经超过 了 １ １ ０ ０万家， 个 体 工商户 已经超过 了 ３ ４ ０ ０万个 。作为社会经济 发展重要 的组 成部分 ， 中小型企业发挥着 无可 替代 的作用 。 但 由于融资困难 、 市场信息不畅 、 政 策落 实不到位 、 审批手续复杂、 创业困难、 企业 人才相对缺乏等 因素 ， 仍制 约着 中小型企业的发展， 特别是 中小 企 业的 网络营销 策略不 乐观 ，没有企业 网络营销 的 占到 了近 ６ ０ ％，没有很好制定 网络营销策略 的占到 了 ３ ８ ％。可持续发展 理念的缺乏 ， 跟不 上新 的市场形势 ， 使得 中小企业 的发展遭遇瓶 颈， 为了提升企业竞争核心力 ， 加 快企 业建设， 制定合理的企业 网络营 销策略是非常必要的 。 三、 中小企业 网络营销策略 的应用 在传统 的营销当中 ， “ 产 品、 促销、 渠道” 是三种最重要 的组 成部分 。而网络 营销却有 了颠覆性的变化。对于产品，企业直 接在 网络上完成产品销售 ： 对于促销 ， 消费者在很大程度上受 网 上促销活动 的影响来选择产品 ： 对于渠道 ， 网络营销 的顾客渠道 范 围更广 。 在 网络市场 中， 企业通过 网络营销策略 的应用 ， 向消 费者展示 良好 的产品和企业形象 ， 从而对企业 自身的发展和效 益带来 丰厚的回报。 （ 一） 产 品策 略的应用 中小企业 网络营销的产品策略主要是开发新的产品 。 根据 与客户在 网络上 的沟通 ，准确的把握最 新的市场 发展和需求特
我国中小企业网络营销策略分析
络 时 代 ，中小 企 业 能 否运 用 网 络营 销 来满 足 人 们新 的 消 费需 求 和 消费模 式对 其生 存和 发展 至关 重要 。 １２ 遇 ．机 摆在 中小 企 业面前 的是 挑战 更是机 遇 。 根据 ＣＮＮＣ 的统 计 Ｉ 报 告 ，截 至 ２ ０ ０ ９年底 ，我 国 网民 数 量 为 ３８ ．４亿人 ，网站 数 量
１ 我国中小企业开展网络营销 的挑战与机遇 ． ２ 我国中小企业开展 网络营销存在的问题 ．
全 球 金 融危 机 让 中小 企 业认 识 到 了渠 道 通 过 营销 对 于一 个 企业 的 重要 意 义 ，只 注 重 抓制 造 与生 产 ，而 对 营 销 、 品牌 的认 虽 然 我 国 中小 企 业 的 网 络营 销 在 迅 速 发 展 ，但 其 在人 才、 识 和 投 入远 远 的不 足 直 接导 致 了一大 批 中 小企 业 面 临 困境 ，市 资金 、技 术 及 管 理理 念 上 的 局 限 ，使 得 中小 企业 在 网 络营 销 中 场 与 销售 萎 缩 ，同时 也有 部 分 中小 企 业 重视 企 业 电子 商 务与 网 仍面 临很 多 问题 。
网站 ，９ 的 中小 企业 实施 了电子 商务 。 中小企 业开 展 网络 营销 ％
面 临 人才 短 缺 和 资金 不 足 等 问题 ，其 中 ，４ ％ 的 中小 企 业缺 乏 ３ 必 要 的 资金 投 人 ，７ ％ 以上 的 中小 企 业 表示 非 常 需要 网 络营 销 ６ 人才 的加 人 。 同时 在信 息 化 方 面 ， 中小 企业 对 认识 、 投 人 以及 管理 等 方 面 都 存在 误 区 ，直 接 影 响 中小 企业 开 展 网络 营 销 的效 果 。在 网
总体 经 营 目标 所 进 行的 ，以互 联 网 为基 本手 段 营 造 网上 经 营环 信 息 化程 度 更低 的 企 业 ，结 合 新型 的 手机 短 信 功 能 ，通 过 在 互 境 的各 种 活动 。 目前 ，网络 营 销 以低 成 本 、高 回报 的 特 点 成 为 策略 ，可 以帮助 中小 企业在 竞争 中取 胜 。 联 网 上建 立 展示 型 网 页介 绍 企 业 产 品与 服务 、 联 系方 式 等 ，并 用 户通 过 这 个 网页 向 企业 管 理 人员 的 手机 发 短 信 的方 式 ，实 现 用 户与企 业的信 息 交互 。 中小 企 业的 重 要 营销 策 略和 订 单 产生 渠 道 ，有 效运 用 网络 营销 且利 用 内 嵌有 短 信 发送 端 口和权 限 的 网 页建 立 提交 表 单 ，浏 览
我国中小企业网络营销研究的开题报告
我国中小企业网络营销研究的开题报告开题报告：一、研究背景随着互联网和移动互联网的普及，网络营销成为中小企业开展业务的重要手段。
网络营销作为一种低成本、高效率、广泛覆盖的营销方式，已成为中小企业创新发展的重要途径，但是当前我国中小企业网络营销的现状并不理想，无法发挥网络营销的最大作用。
为此，有必要对我国中小企业网络营销进行深入研究，以推动我国中小企业网络营销的发展。
二、研究目的本次研究旨在分析我国中小企业网络营销的现状和问题，并研究适合中小企业网络营销的策略和方法，以提高中小企业的网络营销能力，促进中小企业的创新发展。
三、研究内容和方法（一）研究内容1.我国中小企业网络营销的现状和问题：包括中小企业网络营销的发展历程、特点、现状和存在的问题。
2.中小企业网络营销策略和方法：包括中小企业网络营销策略的选择、网络营销推广的方法和实施以及中小企业网络营销成功案例的分析。
（二）研究方法1.文献研究法：对中小企业网络营销相关的文献进行搜集、整理和分析。
2.案例研究法：通过对我国中小企业网络营销成功的案例进行分析，总结中小企业网络营销的成功经验和失误教训。
3.问卷调查法：通过问卷对我国中小企业进行调查，了解中小企业网络营销的现状和问题。
四、研究意义本次研究在如下几个方面具有重要意义：1.加强我国中小企业网络营销的发展：通过分析中小企业网络营销现状和问题，提供中小企业网络营销的策略和方法，有利于促进中小企业网络营销的发展。
2.提高中小企业的网络营销能力：本研究的结果能够激发中小企业网络营销的创新思维，提高中小企业的网络营销能力。
3.促进中小企业的创新发展：中小企业是国民经济的重要组成部分，本研究的结果对中小企业的创新发展有着重要的推动作用。
五、任务安排1.文献调研和分析（2周）。
2.问卷调查并处理问卷数据（2周）。
3.基于问卷调查的中小企业网络营销研究（4周）。
4.中小企业网络营销策略和方法的探讨（4周）。
5.案例分析与总结（2周）。
我国中小企业网络营销SWOT分析及发展建议
第三， 我 国 中小 企 业缺 乏现 代 化 管 理 观 念 ， 加 上 我 国 大部 分 中小 企 业 对 网络 营 销 的认 识 不 足 ， 管理 制 度、 管理 营销 活 动 ， 可 以 省去 一 些 不必 要 的 中间 环节 ， 减少 ２ ０ ％至 思想和 组 织 结构 与信 息 化 的要 求 不相 适应 ， 甚 至没 有 意识 ４ ５ ％的成 本 支 出 ， 同时可 以增加 ２ ０ ％ 的收入 。 管 第 二， Ｃ ２ Ｂ是 一种 网上 集体 砍价 的模 式 。这 实 际上 也 到 网络 营销 对企 业 发展 的 重要 性 ，而 且企 业体 制 僵化 ， 管理 思想 落后 。 对 网络 营销 的投 入严 重 不足 ， 就 意味着 从 根 本上 取 消 了批发 商 存在 的基础 ， 网站作 为众 理 方法陈 旧， 都 导致 其处于 劣 势地位 。 多消 费 者 的代言 人 与 商 家讨 价 还价 ， 就是 把 消费 者联 合 起 应 用简 单 ，
２ 我 国 中小企 业 网络营销 Ｓ ＷＯＴ分析 我 国 中小 企业 开 展 网络 营销 ，依 据 Ｓ Ｗ ＯＴ分析 法进
１网络营销的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ关理论
１ ． １ 网络 营销 的 内涵
策权 集 中。
我 国中 小企 业对 客 户 的关注 力 要 比大企 业强 ， 由于 起 资金 少等 因素 ， 对客 户 的凝 聚力 高 ， 以客 户 为 中心 的 网络 营 销是 伴随 着 互联 网 的发展 而 发展 的 ， 目前互 联 点低 、 思想 比较 突 出 ，中小 企 业开展 网络 营销 的思 维 跨度较 小 ， 网 形成 为辐 射 面 更广 、 交互 性 更 强 的新 型 媒体 ， 它不 再 局 限于传 统 的广播 电视 等 媒体 的单 向性 传 播 ， 而是 可 以 与媒 可 以说 网 络 营销 在 很 大程 度 是 非 常符 合 中小企 业 经 营理 这非 常符 合 网络 营销 的主体思 想。 体 接 受者进 行 实时 交互 式沟通 的新媒体 。网络 营销是 企 业 念的 ， 客 户 通过 互联 网能够 快捷 、 方便 地获 取 产品 信息 ， 网 以现 代 营销 理 论 为 基 础 ， 利 用 互 联 网（ 包 括 企 业 内 部 网和 企 业 外部 网） 技术 和 功 能 ， 最 大 限度地 满 足 客 户需 求 ， 以达 络 经济 时代 由客 户 主动启 动并 控制 交 易过程。客户 的个性 此 到 开拓 市场 ， 增加 盈利 为 目标 的 经营过 程 。其 实质是 利 用 化 需求 得 到 了放大 ，由于选 购 过程 的困难 度得 到 降低 ， 决定 购 买。 互 联 网对 产 品的售 前 、 售 中、 售 后 各环 节进 行 跟踪 服 务 ， 它 时顾客 才会 选择 进行 比较 ，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 论文研究的难点是什么？如何解决？
论文研究的难点是如何针对我国中小企业网络营销策略，提出中小企业开展网络营销的策略的完善措施。
网络营销逐渐蜕变成全球化的范畴。
而现在中小企业网络营销却面临着一个问题，因为我国在网络营销方面的法律法规体系不健全，所以现在存在很多网络问题，如网络犯罪，而这些问题在一定程度上严重阻碍了网络营销的正常发展，这也间接阻碍了我国中小企业的发展。
因此，我查考了大量有关企业网络营销策略的文献，对前人的经验之言和观点进行归纳分析和总结。
2 写得最得意的是论文的哪个部分？为什么？
本文我认为写得较好之处是文章的第三部分，我国中小企业网络营销发展主要障碍分析—以郑州点达商贸有限公司为例。
本章节中运用了实证研究的方式，对我国中小企业网络营销策略进行了具有可操作性的分析，结合郑州点达商贸有限公司网络营销发展的主要障碍，展开第四部分对郑州点达商贸有限公司网络营销策略的分析和提出有效的建议。
3 通过论文的写作，个人有些什么体会？
通过论文的写作，本人认为，一个企业的网络资源是有限的，网络渠道亦是有限。
这就需要企业善于充分利用网络资源，善于与其他企业互补网络渠道。
我国中小企业除了对本企业的网络资源进行利用外，还可以和其他企业结成联盟，一起共享资源，这样不仅仅会促进网络营销的发展，还会降低成本。