商务谈判策划方案PPT

核心需求 购买因素
消费供大于 求的买方市场
茶饮种类多，行业企业多
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企业实力弱，品牌意识弱
国内茶饮 市场问题
商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
SWOT分析
己方 对方 行业分析 双方优劣势分析
我方优势
SWOT分析
我方劣势
1. 产品效用突出 2. 具有独立品牌价值，且前景广阔 3. 渠道完善、战略完备
已方
双方背景与优劣分析
对方 行业分析 双方优劣势分析
1
积经 累营 了建 一材 定生 的意 资多 金年 。，
2
初准 步备 意用 向闲 为置 保资 健金 品进 市行 场投 。资
对方
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商务谈判策划方案
双方背景与优劣分析
行业分析
已方 对方 行业分析 双方优劣势分析
茶饮市场 成长阶段
市场整体需求 趋于饱和
@PPT之家
法律顾问 黄林枫
财 务顾 问 金跃初
商务谈判策划方案
谈判目标与谈判底线
目标
目标
谈判底线
总目标
达成AB两公司的战略合作，
收益及利润合
实现双方的互利共赢
理分配
己方负责生产，
3 宣传以及销售，
保证控股
2 B方出资额达
到100-150万
1
各议题目标
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商务谈判策划方案
谈判目标与谈判底线
底线
装作大吃一惊
绝不接受第一次报价
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六大策略
商务谈判策划方案
谈判各阶段策略运用
磋商策略
开场策略 磋商策略 终场策略
诉诸最 高权威
避免对抗 性谈判
永远不 要折中
一定要索 取回报
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商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
参与控股
1
管理财务
2
削减投资
3
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商务谈判策划方案
紧急预案与法律资料
紧急预案 法律资料
紧急预案
在要求参与对方财务管理的底
线上要求，适当给予让步，并
管理财务
2
趁机要求其减少2%~3%的股
份占有率或者5%~10%的利润
额。
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商务谈判策划方案
谢谢观赏
PPT之家
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目标
谈判底线
总谈判底线
1.B方出资额度不低于 50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上
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各议题谈判底线
1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B
方的利润分配控制在 15%-20%。
商务谈判策划方案
1. 品牌的知名度还不够 2. 资金不足 3. 宣传力度 生产规模较小
1. 资金充足 2. 了解A公司的基本情况
对方优势
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1.急于得到回报 2.对保健品市场不了解
对方劣势
商务谈判策划方案
谈判各阶段策略运用
开场策略
开场策略 磋商策略 终场策略
大胆开价
界定目标
钳子策略
扮演不情愿的卖家
商务谈判策划方案
保健品项目合资合作
谈判主题与团队介绍 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判地点与议程安排
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商务谈判策划方案
谈判主题及团队介绍
主题
团队介绍
团队介绍
项目主谈 陈静
项目决策 元富林
进程记录 王闻凯
技术顾问
段学莲
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