边画边讲“保险阶梯图”

意外 社会保险
• 那么住院了以后，我们要做 一个全面的身体检查，身体 检查的时候，是不是有可能 发现有重大疾病？所以有重 大疾病这一块； • 现在医学科技是非常发达， 重疾治愈的概率很高，我们 也可以幸福地生活，拥有家 住院 庭、拥有孩子，是不是还有 意外 教育金？所以就有了教育金 医疗 意外 这一块；
意外
年收入10万以内
• 目前整个中国社会的保障体 系分为以下几个步骤。社会 保险是基础； • 在当今社会意外发生的概率 是相当大的，有意外这一块
住院 意外 医疗
• 意外了以后，我们一般是到 门诊治疗，就有意外医疗这 一块 • 意外医疗了，我们是不是不 可能马上出院，有可能不幸 的骨折了，要进一步的住院 治疗，有住院这一块
社会保障体系VS商业保障体系
• 在这个保险阶梯图里，社会保障体系是米饭，您 每天必须吃，但是就因为它是米饭，它不会让您 这顿饭吃得津津有味，我们一定要给它配点相应 美味的菜肴。
• 那美味的菜肴谁提供给您？就是当今中国所有保 险公司都会提供给您的商业保障体系这一块。那 商业保障体系这一块的菜肴 ，您必须配置，您如 何配置？这么多的保险公司您如何选择？（切入 到讲公司）
• 对于消费型。我通常跟客户这样说，这一块是个善人型。为什 么说是善人，因为当我们幸运地消费不了的时候，我们做了慈 善，我们把这部分钱捐了出去。 • 提前给付型，我叫它不求人型，您不用动用您的固定存款 、 也不用问去找亲朋好友借款、同时您也不用放弃治疗，您可以 完全在您聪明的选择下，将很小一部分的保费交到保险公司之 后，您就拥有了优雅生活的权利，快乐高兴地治病。
社会保险
消费型
提前 给付型
重大 疾病
养老金 教育金
住院 意外 医疗
年收入10万以上
意外
年收入10万以内
• 在这三个方面做了分类以后，同时跟客户说，按他们的年收入 再做一个划分，十万以内的年收入 以及十万以上的年收入 。 做了这个划分之后，跟客户说，您们百年的时候是想轻如鸿毛 地走还是重如泰山地走？没有哪个客户会不选重如泰山。
• 在剩下一块，我就叫它安全保值型，我给它起了个名字，叫懒 人型。很多成功人士在各自的领域非常成功，但是他们对自己 的闲余资金的资本的运用、传承是没有专门的理念或者专业的 经验的。那么我就叫这种懒人型，交给保险公司让专业的保险 公司来做财富的安全保值。
商业保障体系安全保值型 投资理财
社 会 保 障 体 系
意外
社会保险
商业保障体系安全保值型 投资理财
社 会 保 障 体 系
社会保险
消费型
提前 给付型
重大 疾病
养老金 教育金
住院 意外 医疗
意外
然后又把保险分为两大类，一个是社会保障体系，一个是 商业保障体系。
在商业保障体系这一块，我又把它分为三大类，消费型， 提前给付型，安全保值型。
商业保障体系三大类型
社会保险 重大 疾病
教育金
பைடு நூலகம்
• 那么我们优雅地老去的时候，是不是 想跟年轻过一样高品质的生活？我们 必须准备养老金这一块；
投资理财 养老金
• 养老金准备好了，我们的晚年生活很 教育金 幸福，同时我们也是很成功的人士， 那我们是不是有闲钱？我们还有投资 重大 疾病 理财这一块；
住院
• 那么我就告诉他，这就是目前中国社 意外 会体系下所有的给您的保障步骤。 医疗
边画边讲“保险阶梯图”
广东分公司教育培训部 2012.5.23
使用“保险阶梯图”的好处
5分钟内让客户清楚：
保险有哪些种类？ 解决什么问题？
边画边讲“保险阶梯图”
商业保障体系安全保值型 投资理财
社 会 保 障 体 系
社会保险
消费型
提前 给付型
重大 疾病
养老金 教育金
住院
意外 医疗
年收入10万以上