口腔医院营销方案 ppt课件
口腔门诊经营培训课件内容
口腔门诊经营培训课件内容口腔门诊经营培训课件内容在现代社会中，口腔门诊作为一种重要的医疗服务，对于人们的健康起着不可忽视的作用。
然而，很多口腔门诊在经营方面存在一些问题，导致效益不佳，甚至面临倒闭的风险。
为了提高口腔门诊的经营水平，让其能够更好地为患者服务，口腔门诊经营培训课件成为了必不可少的工具。
一、市场调研与定位市场调研是门诊经营的第一步，只有了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出合理的经营策略。
课件内容中可以包括如何进行市场调研，如何分析竞争对手的优势和劣势，如何确定自己的定位等内容。
二、品牌建设与推广品牌建设是门诊经营的核心，一个好的品牌可以吸引更多的患者。
课件内容中可以包括品牌建设的原则和方法，如何进行品牌推广，如何提升品牌知名度等内容。
三、患者管理与服务患者是门诊的生命线，良好的患者管理和服务能够提高患者的满意度，增加他们的复诊率和口碑传播。
课件内容中可以包括如何建立患者档案，如何进行患者分类管理，如何提供个性化的服务等内容。
四、团队建设与管理一个团队的凝聚力和战斗力直接影响门诊的经营效益。
课件内容中可以包括如何建立高效的团队，如何进行员工培训和激励，如何进行团队管理等内容。
五、财务管理与成本控制财务管理是门诊经营的重要环节，只有合理控制成本，才能保证门诊的盈利能力。
课件内容中可以包括如何进行财务分析，如何制定预算和控制成本，如何进行合理的定价等内容。
六、风险管理与法律合规门诊经营中存在各种风险，包括医疗事故、患者投诉等。
课件内容中可以包括如何进行风险评估和防范，如何处理突发事件，如何遵守法律法规等内容。
七、信息化建设与运营随着信息技术的发展，信息化建设已经成为门诊经营的必备条件。
课件内容中可以包括如何进行信息化建设，如何选择合适的信息系统，如何进行信息安全保护等内容。
总结：口腔门诊经营培训课件内容涵盖了市场调研与定位、品牌建设与推广、患者管理与服务、团队建设与管理、财务管理与成本控制、风险管理与法律合规以及信息化建设与运营等多个方面。
口腔医院营销方案ppt课件
而头条作为下载量第一的 手机app软件，在鹰潭地区有9 万多的活跃用户，这些用户大 部分为政府公务员、老师、企 业家、高管等高知分子与美家 居的目标客户群体相符。
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曝光，不断重复出现在人们的 手机里，增强人们对美家居红 木家具品牌的印象。
，从而获得源源不断的客源。
活动内容：周边小区业主口腔检查免费，周边小区业主消费满？元，送一次洗
牙护理（不限本人）
活动方式：与周边小区物业合作，通过为小区业主提供福利的形式，以较少的成本在
小区的宣传栏、门口栅栏张贴宣传物料，并让物业以通告的方式告诉该小区业主可以享受的 福利，吸引小区业主到店体验。
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今日头条
•今日头条：随着互联网的发展，新媒体的影响力已经超越了任何一家传统媒体， 作为全国最大的资讯类手机媒体，今日头条是品牌形象与促销活动的最佳媒体， 无论是品牌形象的树立，不断增加曝光量，还是商家节点的活动，今日头条都能 精准地服务每一位用户。
鹰潭地区
在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈 现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向 。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯，只有在当出现症状的时候 才求医问病，没有定期去做口腔检查的习惯。
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客户分析
当前客户群体：
？元。）
推荐商户：蓝贵人，新艾丽
齿科／口腔医院合作方案课件
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未来展望与建议
行业发展趋势与挑战
01
02
03
人口老龄化
随着人口老龄化趋势加剧 ，口腔疾病发病率将逐渐 上升，对口腔医疗服务的 需求将进一步增加。
技术创新
数字化、人工智能等技术 在口腔医疗领域的应用将 逐渐普及，对传统口腔医 疗服务模式带来挑战。
市场竞争
口腔医院数量不断增加， 市场竞争日趋激烈，需要 不断提升服务质量和效率 。
某口腔连锁机构与地方医院的合作
合作背景
某口腔连锁机构为扩大市场份额，与 当地一家地方医院开展合作。
合作内容
合作成果
通过合作，双方实现了优势互补，提 高了口腔医疗服务水平，满足了当地 居民的口腔健康需求，实现了商业价 值和社会价值的双重提升。
口腔连锁机构提供先进的口腔医疗技 术和设备，地方医院提供场地和患者 资源，双方共同开展口腔医疗服务。
双方可以在技术、服务、品牌等方面 实现优势互补，提高市场竞争力。
品牌提升
合作可以提升双方的品牌影响力，增 强消费者信任度。
05
04
市场开拓
通过合作，可以共同开拓更广阔的市 场，扩大市场份额。
02
合作模式探讨
共建口腔医院
共同出资、共同建设、共同运营
双方共同出资，建立新的口腔医院，共同负责医院的运营和管理。这种模式需要 双方深度合作，共同制定医院的发展战略和规划。
政策环境与合规性
政策支持
政府对口腔医疗行业的支 持力度不断加大，为行业 发展提供了有力保障。
监管加强
政府对口腔医疗行业的监 管将进一步加强，要求口 腔医院必须符合相关法律 法规和标准。
医保政策
医保政策对口腔医疗行业 的影响较大，需要关注医 保政策的调整和变化。
口腔医院营销策划方案书
口腔医院营销策划方案书第一章：项目背景1.1 项目简介口腔医院是专门从事口腔疾病治疗和口腔健康管理的医疗机构。
随着人们对口腔健康的重视度不断提高，口腔医院的需求也在不断增长。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提升口腔医院的知名度、扩大患者群体，并且保持良好的口碑成为了当前口腔医院经营面临的主要问题。
1.2 项目目标本项目旨在通过制定科学合理的营销策划方案，提升口腔医院的品牌知名度，吸引更多的患者，并确保良好的口碑，进而增加医院的收入。
第二章：市场分析2.1 口腔医院市场概况根据统计数据显示，目前我国口腔医院市场竞争激烈，市场定位不明确，大部分口腔医院只侧重于个别疾病的治疗，缺乏全面的口腔健康管理，难以满足消费者的需求。
同时，口腔医院在品牌建设和宣传方面投入有限，知名度不高。
2.2 潜在客户调研通过市场调研和潜在客户分析，发现目前大部分患者对于口腔医院的选择主要考虑以下几个方面：（1）医院的专业技术水平；（2）医院的服务质量，包括医患沟通、环境舒适度等；（3）医院的价格合理性；（4）与患者的关怀和信任程度。
第三章：目标市场3.1 目标市场分析根据潜在客户调研结果，初步确定目标市场为城市中高收入群体，他们对于自身口腔健康有更高的重视度，同时有一定的消费能力和对品质的追求。
3.2 目标市场细分通过进一步细分市场，初步确定目标市场细分为：（1）儿童口腔护理市场：针对家庭有孩子的中高收入家庭，提供专业的儿童口腔护理服务；（2）整形矫正市场：针对有牙齿畸形或不满意牙齿的消费者，提供优质的整形矫正服务；（3）牙齿美容市场：针对有牙齿色素沉着或不满意牙齿形态的消费者，提供优质的牙齿美容服务。
第四章：竞争策略4.1 竞争分析通过对口腔医院市场竞争对手的分析，发现竞争对手存在以下问题：（1）部分竞争对手技术水平较低，服务质量不稳定；（2）部分竞争对手价格过高，无法满足一般消费者的需求。
4.2 竞争优势通过优化资源配置和提升服务质量，本项目将具备以下竞争优势：（1）高端设施和技术：引进最先进的设备和技术，提供优质的口腔医疗服务；（2）专业口腔团队：组建专业的口腔医疗团队，提供个性化的治疗方案和全面的健康管理；（3）合理价格：制定合理的价格策略，实现价值最大化；（4）优质服务：加强医患沟通，提升服务质量。
口腔营销策划及方案
口腔营销策划及方案第一章：引言随着人们对口腔健康意识的不断增强，口腔行业的竞争日益激烈。
为了在市场中获取更多的份额，口腔机构需要制定有效的营销策划及方案，以满足消费者的需求，并提高品牌知名度和市场份额。
本篇口腔营销策划及方案将整合市场调研数据和消费者行为分析，制定出一套针对口腔机构的全面营销策略，包括定位策略、品牌建设、市场推广、客户关系管理等方面。
希望能为口腔机构提供一些建议和实施方案，以提高市场竞争力和盈利能力。
第二章：市场调研及消费者行为分析在制定营销策划和方案之前，需要对市场进行调研，以了解目标市场的规模、竞争格局、消费者需求等情况。
同时，还需要对消费者的购买行为和决策过程进行分析，以确定最有效的营销策略。
1. 市场调研通过市场调研，我们发现口腔行业竞争激烈，市场规模庞大。
消费者对于口腔健康越来越重视，对于牙齿美容和口腔疾病预防有较高的需求。
同时，优质的服务和技术水平也是消费者选择口腔机构的重要因素。
2. 消费者行为分析消费者在选择口腔机构时，通常会考虑以下几个因素：地理位置、医生资质与经验、服务质量、设备先进性、价格水平等。
他们通常会通过口碑传播、搜索引擎、社交媒体等渠道获取信息，并进行比较和选择。
第三章：定位策略在竞争激烈的口腔行业中，制定明确的定位策略非常重要。
通过准确定位，可以满足特定消费者群体的需求，提供差异化的服务，并与竞争对手形成明显的差异。
1. 目标市场细分根据市场调研数据，我们将目标市场细分为以下几个群体：家庭主妇、白领、学生和老年人。
每个群体的需求和特点不同，因此需要针对不同的群体制定营销策略。
2. 定位战略针对不同的群体，我们制定如下定位战略：- 家庭主妇：提供便捷、专业的口腔保健服务，强调家庭口腔保健的重要性，推出针对家庭的套餐和优惠活动。
- 白领：注重美观和效果，强调牙齿美容和矫正服务，提供个性化的服务和定制化的方案。
- 学生：注重价格和便利性，推出学生特惠套餐以及与学校合作的口腔保健宣传活动。
口腔科PDCAPPT课件
要求复诊患者挂号 口腔科
二次分诊
口腔科
更改叫号系统
信息科
增加显示屏、指示牌 设备科
更改值班表 口腔科
D阶段：医生、护士、各科室联动整改
整改如下： 1.全部要求复诊患者挂号，并根据序号等待叫号进入诊室。 2.合理安排值班医生数量，特别是周日患者较多时，增加医生值班人数，规避 患者预约。 3.护理人员对急诊、老弱残、过号人员进行二次分诊，避免引起混乱及围观。 4.要求信息科针对叫号系统进行升级。 5.要求设备科增加排行信息显示屏，安置排队等候指示牌。
无指示工具出诊医观察排行信息其他现状与分析根据讨论的结果鱼骨图分析急诊患者复诊患者不挂患者多缺乏宣教就诊排队患者满意度低的原因占比分析现状与分析p阶段制定书面改进计划上发执行部门实施项目负责人5月10日6月158月209月2010月30要求复诊患者挂号口腔科二次分诊口腔科更改叫号系统信息科增加显示屏指示牌设备科更改值班表口腔科改进计划进度表甘特图整改如下
通过采用PDCA循环在改口腔科患者就诊排队满 意度中的应用中，加强了医生、护士、各科室之间的
沟通，凸显了团队的凝聚力，完善了执行环节中的相 关规定，优化了工作流程，充分发挥了多部门协调联 合的作用，达到了预期的的改进目标。但仍存在一些 需继续改进的问题。
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谢谢 ！
天津汉邦企业管理咨询有限公司
D阶段
口腔科患者排行信息显示
D阶段
口腔科 指示牌：
C阶段：检查计划的 执行结果
1.患者整体排队有序 2.无明显围观现象 3.患者满意度增加 4.医生工作效率增加
A阶段：总结出成功经验和失败教训，巩固成绩，克服缺点
新的问题：复诊患者挂号的情况下，极易被其他医生叫 号。引起过号，围观，等待时间长等新的情况。针对此问 题已上报信息科，并提交上海软件开发商。我们将此问题 进入下一个PDCA。
口腔营销与沟通1.0ppt课件
那么医生需要了解客人什么呢？ 客人需要了解医生什么呢？
患 者
医 生
急迫性、期望值、价值、需求
技术、重视、细心、有爱心
互相的了解是有目的的进行的，并不是瞎聊天。
医 生
技术、重视、细心、有爱心
互相的了解才能产生初步信任，此时医生属于被了解对象，我们需要让患者知道我们是一个怎么样 的医生呢？那么患者欣赏，喜欢什么样的医生呢？ 以下我们需要体现以下4点。
2.细心：有时候体验的就是一种感觉，我们有时候去理发店，或者按摩场所，有时候我们感觉很不错， 那么影响我们感觉的因素是什么呢？除了技术之外，另外一个重要的因素就是细节，细节从接待方式， 操作方式，售后方式等等方面去体现出来，细节体现在整个流程里面（如水温可以吗？）。同样的道 理，我们口腔门诊就诊流程里面也要让患者感觉到我们在处理细节，如“打牙椅灯光从下而上，检查 方法和时间”等方面去体现我们细节工作，产品的优良也是体现在细节方面有没有做到位；口腔行业 属于信息不对称行业，大多数患者根本不懂我们的口腔知识，“尽管我们很用心的去解释”，那么她 靠什么来判断我们做得好坏呢？就是就诊流程的细节。
口腔营销与沟通1.0
为什么要学习口腔营销与沟通？
大 纲
口腔门诊内营销
信 任
小信任
大信任
初步互相了解
彼此欣赏
医 生
患 者
技术、重视、细心、有爱心
急迫性、期望值、价值、需求
信 任
小信任
大信任
初步互相了解
彼此欣赏
口腔行业是严重的信息不对称行业（看不见，摸不着），因此成交是建立在他对你信任条 件下，信任是建立成交的基本条件，没建立信任往往难以成交。（如前牙美学修复，正畸） 等 信任建立需要的是双方的互相了解，单方面的了解会让对方非常的害怕，他会非常的抗拒你， 因为他对你一无所知。（例如：保险）
口腔医院营销方案ppt课件
美容机构合作
活动意义：去美容院美容的人一般都对自己的形象比较在意，所以对于牙齿美
白这个项目，美容院存在着大量的潜在客户。
活动内容：美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点？元。） 活动方式：与美容机构合作，在美容机构摆放宣传物料，能够获得较大的关注
度，和来店客户。ห้องสมุดไป่ตู้
精品课件
媒体推荐
采用传统户外媒体与网络新媒体有机结合，线上线下立体式宣传，将广告 效应最大化
传
今
统
日
媒
头
体
条
精品课件
交通护栏
面积：3mx0.9m，双面 价格：2300/年
传统媒体
公交车站台
面积：3.75mx1.75m，双面 价格：10000-15000/年
公交车电子站台（15秒视频广告） 面积：0.5mx0.77m 价格：4000/年
公交车电子站台（顶灯冠名）
面积：1.1mx0.45mx4个面 价格：7000/年
市
客
场
户
概
分
述
析
精品课件
市场概述 口腔健康关注度
越来越多的人由于经济条件的改善，口腔健康价值观的改变，日常工作的繁忙等原 因，他们不但要求得到高质量的医疗诊治，还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得 到医务人员的尊重与关爱，希望对自己的口腔健康有更加全面和清楚的认识，希望参与口 腔医疗保健措施的决策过程，希望有更加灵活机动的就诊安排。
持续的品牌信息传播 长期稳定的集客效果
长效的促进成交手段
全面常态广宣渠道
1、全年品牌广告宣传
• 로그분석 및 접속자 통계 분석 • 회원의 메뉴별/ 그룹별 성향 및 접속통계 분석 • 회원 성향 분석을 통한 부문별 통계 및 접근 방법론
【新】口腔健康宣传营销计划书模板ppt
服务体系
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服务名称 服务名称
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公司简介
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团队介绍
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关键词 描述概括
公司领袖
董事兼总经理
黄某某 先生
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PART 01
BUSINESS
公司介绍
It is a focus on doing the demo studio founded by BANTU and continue to improve, has been to insist on the presentation pleasurable field, do not follow the herd is presented to you a different presentation style.
牙科诊所营销详细策划方案
牙科诊所营销详细策划方案1. 背景介绍随着人们对口腔健康的重视程度日益增加，牙科诊所的竞争也日益激烈。
为了提高牙科诊所的知名度和吸引更多患者，制定一份详细的营销策划方案是至关重要的。
2. 目标设定- 提高牙科诊所的知名度- 吸引更多的患者- 提升患者的满意度和口碑3. 目标受众- 潜在患者：年龄在25-45岁，关注牙齿健康的工作和家庭人群- 现有患者：提升他们的忠诚度和推荐度4. 策划方案4.1 品牌建设- 设计一个专属的诊所logo和口号，以提升牙科诊所的形象和辨识度。
- 在各种宣传材料、网站、社交媒体等渠道中使用统一的品牌标识，提升品牌影响力。
4.2 线下宣传- 根据潜在患者的特点，选择合适的地点进行传统媒体的广告投放，如电视、广播、报纸等。
- 在医院或药店等相关场所分发宣传册、小礼品等，提高诊所的曝光度。
- 组织口腔健康讲座和义诊活动，吸引潜在患者到诊所了解和咨询。
4.3 线上宣传- 建立一个易于访问和使用的诊所网站，提供对诊所、医生和服务的详细介绍，方便患者了解和预约。
- 在搜索引擎上投放广告，提高诊所在搜索结果中的曝光率。
- 注重社交媒体的营销，定期发布有关牙齿健康知识和诊所的信息，吸引患者互动和转发。
4.4 服务品质提升- 提供舒适及时的服务环境，给患者舒缓紧张情绪的感受。
- 严格把关医生和员工的专业素质，提供优质的诊疗服务。
- 设计诊所特色服务和套餐，增加患者的选择和体验感。
4.5 患者关系管理- 建立患者关系管理系统，及时记录患者信息和回访情况。
- 发放患者问卷调查，了解他们的满意度和建议，积极改进。
- 定期发送邮件或短信，提醒患者进行口腔健康检查和保养。
5. 营销效果评估- 设立明确的目标指标，如品牌知名度、患者数量和满意度等。
- 定期进行数据统计和分析，根据结果调整营销策略。
- 对新推出的方案进行A/B测试，评估效果和改进可行性。
以上是牙科诊所营销的详细策划方案，通过有效的品牌建设、多渠道宣传、优质服务和患者关系管理，预计能够提高诊所的认知度和吸引力，进而获得更多的患者和口碑推荐。
牙科诊所牙齿口腔医院通用PPT模板
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牙科医院营销策划方案
牙科医院营销策划方案第一章引言1.1 项目背景在当今社会，口腔健康问题日益引起人们的关注。
随着人们生活水平的提高，口腔疾病的高发率不断上升，牙科医院的需求逐渐增长。
因此，开展一项有效的牙科医院营销策划，将可以促使牙科医院在竞争中脱颖而出，获得更多患者的支持和认可。
1.2 项目目标本牙科医院营销策划的目标是：通过市场推广，提升牙科医院的知名度和美誉度，扩大患者来源，增加手术量和收入。
同时，提供全方位、高质量的口腔医疗服务，满足患者的口腔保健需求。
第二章市场分析2.1 市场概况中国是世界上人口最多的国家之一，牙科医疗市场庞大且潜力巨大。
目前，中国牙科市场还存在许多痛点，如牙医数量不足、服务质量参差不齐等问题，这为牙科医院提供了巨大的发展机会。
2.2 市场需求随着人们生活质量的提升，对口腔美容和口腔健康的需求也在不断增长。
另外，随着经济水平的提高，部分人群对于高品质、高附加值的牙科医疗服务的需求也逐渐增加。
2.3 市场竞争当前，牙科医院市场竞争激烈，有很多具备一定规模和知名度的牙科连锁机构和综合性医院。
这些机构通常拥有先进的医疗设备和技术，提供全方位的口腔医疗服务，给传统的牙科医院带来了巨大压力。
第三章品牌定位3.1 品牌使命通过提供专业、高质量的口腔医疗服务，帮助患者维护口腔健康。
3.2 品牌定位本牙科医院将定位为高端专业的口腔医疗机构，致力于为患者提供全方位、个性化的口腔健康解决方案。
3.3 品牌特点- 专业性：拥有一支具有丰富经验和专业素质的牙医团队，使用先进的医疗设备和技术。
- 客户导向：注重与患者的沟通和了解，提供个性化的治疗方案。
- 服务质量：始终追求高品质的医疗服务，确保患者的满意度。
- 清晰定价：对患者的收费透明，避免隐性收费。
第四章营销策略4.1 市场定位本牙科医院将市场定位为中高端人群，着重满足他们对高品质、个性化的口腔医疗服务的需求。
4.2 传播策略通过多种渠道和手段进行市场传播，包括线上和线下的推广活动。
高端口腔诊所运营PPT
技术创新与应用
数字化诊疗
利用数字化技术提高诊疗效率和准确性，如数字化影像、 3D打印等技术。
智能化管理
通过智能化管理系统实现客户信息、病例数据等的有效管 理，提高管理效率。
机器人辅助手术
在手术中引入机器人技术，提高手术的精准度和安全性。
国际化发展策略
01
跨国合作
与国际口腔医疗机构建立合作关系，引进国际先进技术和管理经验。
设施配置
配备先进的口腔诊疗设 备，确保设备性能良好
、安全可靠。
诊疗室布局
合理规划诊疗室布局， 提高诊疗效率，保障患
者隐私。
消毒与卫生
严格执行消毒与卫生标 准，确保患者安全。
服务流程优化
01
02
03
04
预约制度
建立高效预约制度，合理安排 患者就诊时间。
服务流程
优化服务流程，提高诊疗效率 ，减少患者等待时间。
激励机制
建立有效的激励机制，激发员工 的工作积极性和创造力。
团队建设
加强团队建设，提高员工之间的 协作与沟通能力。
市场推广策略
品牌建设
树立高端口腔诊所的品牌形象，提升品牌知名度 和美誉度。
网络推广
利用互联网平台进行宣传推广，扩大诊所的市场 影响力。
社区合作
与社区合作开展义诊、健康讲座等活动，提高诊 所的社会影响力。
诊疗方案
根据患者情况制定个性化诊疗 方案，提供专业、精准的口腔
诊疗服务。
回访制度
建立回访制度，及时了解患者 情况，提高患者满意度。
客户关系管理
患者沟通
加强与患者的沟通，了解患者 需求，提供贴心服务。
患者满意度调查
定期开展患者满意度调查，收 集患者意见与建议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
提升顾客忠诚度 及转介率
4、微信及自媒体运营
品牌宣传
常态营销
项目
校园义诊
内容
借助媒体 备注
针对于学校的师生 学校的公交车站 通过义诊活动噱头，提升品牌美誉度
发起义诊邀请
台广告
，并吸引客户到店留档
口腔美容保健 加宝口腔专业口腔 交通护栏广告 护理
广告内容主打专业口腔护理及牙齿美 白。
客
场
户
概
分
述
析
市场概述
口腔健康关注度
越来越多的人由于经济条件的改善，口腔健康价值观的改变，日常工作的繁忙等原 因，他们不但要求得到高质量的医疗诊治，还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得 到医务人员的尊重与关爱，希望对自己的口腔健康有更加全面和清楚的认识，希望参与口 腔医疗保健措施的决策过程，希望有更加灵活机动的就诊安排。
整体营销思路
STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6
加宝口腔：广告宣传——产品曝光——集客邀约——活动促销——塑造口碑——培养忠 实客户
新客户群：知晓品牌——了解产品——咨询留档——购买成交——好评如潮——客户老 带新
常ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
B
态
P
营
营
销
销
常态营销
持续的品牌信息传播 长期稳定的集客效果
面积：3mx0.9m，双面 价格：2300/年
传统媒体
公交车站台
面积：3.75mx1.75m，双面 价格：10000-15000/年
公交车电子站台（15秒视频广告） 面积：0.5mx0.77m 价格：4000/年
公交车电子站台（顶灯冠名）
面积：1.1mx0.45mx4个面 价格：7000/年
广场led大屏（30秒视频广告） 位置：九江银行对面一块（60平米），中心广场一块（80平米） 面积：60平米，80平米 价格：10000-15000/季度
长效的促进成交手段
全面常态广宣渠道
1、全年品牌广告宣传 • 로그분석 및 접속자 통계 분석 • 회원의 메뉴별/ 그룹별 성향 및 접속통계 분석 • 회원 성향 분석을 통한 부문별 통계 및 접근 방법론 • 회원의 구매 패턴이나 관심분야를 분석하여,
2、积极거参기에与대응公하는益마케活팅 전动략 수립 • 고객의 소비성향과 구매욕구 분석 및 맞춤서비스 • 다른 분야간 연관 관계 • 각종 분석기능 및 분석 데이터 활용 프로그램
BP合作方案
即异业联盟、商业合作，主要形式体现在资源互换、资源共享、客户共享
，利用他人的资源宣传自己，增加商业推广渠道。这种合作通常的成本较小、 效果较好，但合作双方需要互相监督，保证合作切实进行。
周
美
边
容
小
机
区
构
周边小区合作
活动意义：加宝口腔紧靠小区，可以作为社区口腔医院与周边小区密切的互动
，从而获得源源不断的客源。
白这个项目，美容院存在着大量的潜在客户。
活动内容：美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点？元。）
活动方式：与美容机构合作，在美容机构摆放宣传物料，能够获得较大的关注
度，和来店客户。
媒体推荐
采用传统户外媒体与网络新媒体有机结合，线上线下立体式宣传，将广告 效应最大化
传
今
统
日
媒
头
体
条
交通护栏
加宝口腔医院，前生为加保口腔门诊，作为一所几十年的老店，具有 庞大的老客户群体，而且在客户群中已经树立了良好的口碑。但是受制于前身 诊疗服务的定位，客户群较为单一，多为中老年。他们对于口腔护理的观念仍 然存在于过去的有病才去问医模式。
潜在客户群体：
加宝口腔医院，引进了许多先进的设备（激光美白仪等），因此其 发展前景不再单单局限于社区诊疗服务，完全具备了现代口腔保健及美容等服 务的属性。客户群体也可以逐渐的向青少年、爱美女性、注重健康的高知人群 等多个方向发展。
而头条作为下载量第一的 手机app软件，在鹰潭地区有9 万多的活跃用户，这些用户大 部分为政府公务员、老师、企 业家、高管等高知分子与美家 居的目标客户群体相符。
通过每月至少两次的品牌 曝光，不断重复出现在人们的 手机里，增强人们对美家居红 木家具品牌的印象。
常态营销
微信及自媒体运营
常态营销
1、利用微信公众平台，与 粉丝产生互动，拉近与粉丝之 间的距离，从而达到粘性营销 的效果。
活动内容：周边小区业主口腔检查免费，周边小区业主消费满？元，送一次洗
牙护理（不限本人）
活动方式：与周边小区物业合作，通过为小区业主提供福利的形式，以较少的成本在小
区的宣传栏、门口栅栏张贴宣传物料，并让物业以通告的方式告诉该小区业主可以享受的福利 ，吸引小区业主到店体验。
美容机构合作
活动意义：去美容院美容的人一般都对自己的形象比较在意，所以对于牙齿美
知识推广
爱牙小贴士
微信，头条推广 让越来越多人重视和了解口腔护理
参与公益活动
常态营销
作为贴近百姓生活的医院来说，建议多参加及赞助一些公益性的活动。能够极好地 提高自己的品牌美誉度，和正能量爆光度。但是费用不宜过高(几千元以内)。尽量以物 （洗牙，补牙等项目）赞助
今日头条广告
人们每天使用手机的频率 远远高于电视，报纸等传统的 媒体，所以，对于品牌形象的 树立，利用手机移动媒体是个 非常不错的选择。
2、牙医管家等网站：本身 就是一个线上平台，利用鹰潭 庞大的手机用户群体，通过线 上宣传，提高加宝口腔医院的 知名度及预约量
BP营销
目的：提高集客，提升产值 意义：利用他人的渠道，提高的客户数量。资源共享，互惠互利。 方式：与美容院合作，通过美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点
？元。）
推荐商户：蓝贵人，新艾丽
口腔医院营销方案
目录
1 市场概述及客户群分析 2 整体营销思路 3 BP合作方案 4 媒体推荐
市场概述及客户群分析
从目前的口腔医疗机构项目来看，种植牙、正畸等业务是重点推荐诊疗项目，显然 其高附加值已成为推动口腔医疗发展的重要支柱，而儿童齿科，口腔保健等业务对于未 来客户的培养有着重要的意义。
市
鹰潭地区
在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈 现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向 。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯，只有在当出现症状的时候 才求医问病，没有定期去做口腔检查的习惯。
客户分析
当前客户群体：