手机行业渠道分析报告
营销渠道结构分析_以中国手机行业为例
营销渠道结构分析_以中国手机行业为例
前言
在我国，受市场经济的影响，传统的销售方式已经不能完全适应社会发展趋势。
在众多的竞争方式的综合作用下，企业将竞争焦点逐步转向销售渠道；而渠道设计源于传统渠道理念，在竞争日益激烈的营销环境下，传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制；新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系。
通过近几年渠道理论的发展，企业渠道建设已经开始转向渠道合作关系的维护，而非仅仅局限于渠道结构的选择。
本文旨在通过对中国手机行业现有销售渠道的分析，阐述其渠道发展现状分析，为其渠道的完善提供建议。
一、研究意义
手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。
从昔日的象征身份和地位的大哥大到今天超过90%的人拥有手机，手机的爆炸式增长是其他行业所难以比肩的。
据国家统计局于2013年2月22日发布的2012年统计公报，目前全球手机的保有量为13亿而当当中国拥有手机量已经超过了10亿部，成为世界上最大的手机持有国，也是世界上手机市场竞争最激烈的区域。
手机从生产厂家出来，通过渠道流向消费者手中。
在这其中，手机销售渠道在其中扮演了至关重要的角色。
作为连接手机生产厂家和消费者之间的桥梁和载体，手机销售渠道在扮演自己角色的同时，也随着市场的变化，自身进行了很大的变革，包括在销售模式、渠道管理以及业务模式的革新上，使得传统的销售渠道在手机产业上得到了更深的诠释。
同时，随着工业企业竞争的加剧，企业竞争的焦点逐渐转向渠道，使得渠道的作用变得越来越重要。
而企业渠道建设不仅仅要从企业自。
手机行业渠道分析
手机行业渠道分析手机行业渠道分析渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
下面店铺给大家分享手机行业渠道分析，欢迎参阅。
手机市场分销渠道的演变及现状在国内手机市场上，分销渠道的发展大致经历了如下四个阶段：1.1987年至1995年，手机厂商直接和运营商合作，运营商介入手机零售。
由于此阶段国内的手机行业仍处于萌芽状态，还没有自己的手机生产商，产品线也较简单，主要是国际品牌的产品，因而此时的分销渠道很简单，处于新生阶段。
大多手机品牌均在中国电信的直营营业厅销售，销售量较小。
此后出现了一些小店铺，主要以经营水货手机为主。
2.1996年至1999年，手机运营商逐渐淡出手机渠道，国际品牌建立层层代理制渠道。
此时，随着手机销售垄断的打破，专业性的手机店开始出现，但最多的还是通信大市场以及设在市场里的柜台。
由于国际手机制造商对国内市场还不熟悉，为了减少分销风险，大多采用总代理制的分销方式，即由全国总代理进行分销，通过各级各地的代理商最终到达用户手里。
由于总代理在全国都设立了分公司，渠道相对完善,手机的销售量要远大于第一阶段。
3.1999年至2002年，国内品牌手机进入市场，通过直销和区域分销体制等模式逐渐形成市场竞争优势。
国产手机刚进入市场时，由于自身品牌号召力较弱，而优质分销渠道已被国际知名品牌垄断，大多数代理商不愿代理销售国产手机。
因而，迫使国产手机制造商选择自建渠道，或借用企业原有产品线的成熟渠道进行分销。
自建渠道层次少，扁平化程度高，管理控制力较强，帮助国产手机厂商形成了一定的竞争优势。
4.2002年至今，随着国美、苏宁等大型家电卖场和专业连锁企业对手机渠道的介入，手机分销渠道进入多元化发展阶段，并向扁平化、规模化与业务多元化方向演变。
各种手机分销模式对比分析1.区域总代理制：区域总代理制包括区域多家总代理制和区域独家代理制。
(1)区域多家总代理制：手机制造商将其产品首先销售给几家全国性的大型代理商，由这些大型代理商将其批发给大区、省一级的经销商，后者再将手机批发给当地批发商，最后由零售商进行手机的销售，。
国产手机营销渠道分析
国产手机营销渠道分析近几年我国移动通讯用户数量的迅猛增加，引起了许多与手机相关的产业前来分割手机市场这块大蛋糕，激烈的价格战越演越烈，虽然降价给消费者带来了短期的利益，但对于整个手机产业的长远发展是不利，价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙，这种恶性循环会导致手机市场的混乱，最终埙害消费者的利益和国家资源的浪费，为避免这种情况的发生，手机制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品，还必须把侧重点放在销售渠道的建设上，改进和完善现有渠道的模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地一．营销渠道的重要作用目前，我国已处于市场经济条件下，大多数产品的市场状况已由原来的卖方市场转向买方市场，这就要求企业在具备一定的生产能力的同时，也具备与其生产制造相适应的渠道销售能力，否则必然会导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位（一）渠道是企业获取长期竞争优势的手段首先，通过产品、价格、促销等策略只能获得短期竞争优势的越来越困难了。
渠道作为企业的特殊资源，具有长期性，渠道建设是一种长期的战略，一但这种渠道体系建成，就成为企业的一种长期竞争优势，竞争对手是很难在短时期模仿的。
其竞争优势就比其他的要素更具潜力。
拥有高效的销售渠道体系还体现，他不仅降低了产品的分销费用，还加快了产品的销售速度，提高资金周转率，增加企业利润。
要实现企业的持续增长必须保持与之相适应的营销渠道能力。
其次，市场竞争的白热化，使更多的企业不得不慎重考虑被认为是“竞争利器”的价格手段这把双刃剑的最终效果，因此企业更加重视渠道策略。
再次，没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。
市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
最后，对于手机来说，竞争在很大程度上是渠道的竞争。
渠道是手机竞争关键要素，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。
（二）1．通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
手机的市场调研报告（5篇）
手机的市场调研报告（5篇）手机的市场调研报告(5篇)我们眼下的社会，报告使用的频率越来越高，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的手机的市场调研报告，欢迎大家分享。
手机的市场调研报告1目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。
这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。
谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。
在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。
时代在进步，社会在发展。
不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。
国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。
国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。
不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。
但宣传的成功并不代表真正的成功。
在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。
于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体情况，得出更加精准与富有代表性的结论。
调查实施调查背景根据工业和信息化部统计，20xx年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到20xx年5月底，我国手机用户已经达到7.96亿户，并继续保持快速增长态势。
但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。
20xx年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。
中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。
中国手机行业的渠道管理分析
中国手机行业的渠道管理分析摘要：目前我国已经超过美国成为世界上生产手机和拥有手机最多的国家。
手机行业经过几个阶段发展，厂商之间的竞争逐步从简单的市场份额的竞争向细分市场竞争转移。
同时，运营商对于手机终端市场的干预，使得整个行业的产品进入短生命周期、薄利时代。
产品更新换代的速度不断加快，价格下滑不停突破底线。
而作为行业中间环节的渠道商，其盈利的关键从规模逐步向行渠道管理转移。
意味着渠道管理的重要性。
关键词：手机渠道;手机渠道类型;1、我国手机行业渠道管理的概况手机行业的营销渠道由基本成员与特殊成员构成,基本渠道成员包括手机制造商、分销商、零售商、消费者特殊渠道成员包括通信运营商以及提供间接服务的其他机构。
我国手机营销渠道具有以下特点：（1）渠道成员众多、结构复杂手机体积虽小,单位价值却相对较高。
由于资金上的限制,没有哪家中间商能够垄断全部手机的分销,需要数量众多的中间商来共同分担手机的流通。
与其他行业不同,手机营销渠道内的上下游成员关系是以产品型号为核心。
商推出不同款式的产品,就有可能建立不同的营销渠道。
数量众多的手机品牌系列下又有数量更为众多的型号,甚至某些畅销机型还要按颜色来选择代理商。
正因如此,手机营销渠道无论是长度结构还是宽度结构,都较其他行业更为庞大,成员数量更为众多。
中间商的分销能力越强,越会选择更多品牌的型号来经销。
而制造商为了不受强势中间商控制,也会积极培育新的代理商。
中间商在试图向零售领域渗透,而实力强大的零售商通过包销个别机型又部分替代了中间商。
所以手机行业的营销渠道结构错综复杂。
（2）渠道内部成员关系不稳定由于手机的分销是以产品型号为核心,一款手机的生命周期结束,围绕这款型号建立起的营销渠道也随之解散。
另外手机市场的可预测性不高,中间商中途退出的情况也比较常见。
手机行业内长期、固定的紧密型伙伴关系为数不多。
手机体积小,便于运输,致使窜货现象频繁发生。
制造商精心制定的价格体系受到曰干扰,中间商的利益得不到充分保障,原有的地区代理或者独家经销等关系很容易被破坏。
手机分析行业报告
手机分析行业报告手机分析行业报告一、行业背景随着科技的不断发展，智能手机已经成为了人们日常生活中必不可少的工具。
手机行业也因此蓬勃发展，成为了全球最具竞争力的市场之一。
如今，全球手机用户数量已经超过了70亿人，手机销量也呈现了快速增长的态势。
手机产业链涵盖了从设计、制造、销售到售后服务的全过程，给全球经济发展带来了重要的推动力。
二、市场规模根据数据统计，截至2021年底，全球手机市场销售额已经达到1.6万亿美元，同比增长了4%。
其中，中国市场占据了全球手机市场的30%，成为了最大的手机消费市场。
三、市场竞争1. 品牌竞争激烈。
三星、苹果、华为等国际品牌一直以来都是全球手机市场的领军者，它们凭借着先进的技术和创新的设计，深受消费者的喜爱。
但是，国内品牌的崛起也给市场格局带来了巨大变化。
诸如小米、OPPO、vivo等品牌通过性价比高以及差异化营销战略，逐渐在国内市场取得了巨大的成功。
2. 技术竞争趋势明显。
5G技术成为了当下手机行业的热点话题。
各大手机厂商纷纷推出5G手机，争夺市场份额。
此外，折叠屏、无线充电、快充技术等也成为了手机技术革新的方向。
四、消费者需求手机行业的竞争日趋激烈，消费者对手机的需求也在不断升级。
以下是一些消费者对手机产品的需求：1. 高性能：消费者对手机的性能要求越来越高，希望手机在处理速度、运行流畅度、拍照效果等方面都能够达到最佳水准。
2. 长续航：由于手机成为了人们日常生活中不可或缺的工具，对续航能力的要求也越来越高。
消费者希望手机能够在一天的使用中能够持续稳定的使用。
3. 人性化设计：消费者对手机的外观设计和用户体验也有着较高的要求。
轻薄、美观、易使用成为了消费者选择手机的重要因素。
五、发展趋势1. 5G时代来临：随着5G技术的全面普及，未来手机行业将出现新一轮的竞争格局。
5G技术将带来更快的网速和更低的时延，手机行业将迎来更多的机会和挑战。
2. AI与手机融合：人工智能技术的发展使得手机的功能进一步扩展，手机成为了人工智能的终端设备。
手机行业分析报告
手机行业分析报告手机行业是现代社会的重要组成部分，它不仅为人们提供了通信工具，还推动着信息技术的发展。
本篇分析报告将对手机行业的市场趋势、竞争格局和消费者行为进行深入研究，并提供一些有关该行业未来发展的战略建议。
一、市场趋势分析1.1 快速增长的市场规模随着科技的不断进步，手机的功能不断升级，市场需求持续增长。
根据数据显示，全球手机销量逐年攀升，市场规模不断扩大。
1.2 5G技术的推动5G技术的商用化将进一步推动手机行业的发展。
5G网络的高速度和低延迟将为用户提供更好的网络体验，促使用户更换新一代的手机设备。
1.3 智能手机的兴起智能手机的崛起改变了传统手机的使用方式，成为消费者的首选。
智能手机具备多样化的应用功能，能够满足用户对个性化体验的需求，成为市场的主导产品。
二、竞争格局分析2.1 市场领先者目前，手机行业的市场中存在几家主要的领先企业，如苹果、三星和华为等。
这些公司凭借其品牌知名度、技术实力和创新能力在市场上占据着较大份额。
2.2 新兴竞争对手除了市场领先者，一些新兴的手机品牌也在市场上崭露头角。
这些新兴品牌通常以价格实惠、性价比高和快速的技术更新速度吸引了一部分消费者。
2.3 创新与差异化竞争为了在市场中脱颖而出，手机厂商需要通过不断的创新和差异化来吸引消费者。
例如，推出更长续航时长、更高像素相机和更快处理器的手机等。
三、消费者行为分析3.1 品牌影响力消费者在购买手机时通常会更倾向于选择知名品牌，因为品牌可以给他们带来信任感和品质保证。
3.2 价格敏感度价格是消费者购买手机时最关注的因素之一。
对于一些经济实力较弱的消费者来说，他们更倾向于选择价格相对较低但功能也相对较强大的手机。
3.3 用户体验消费者越来越注重手机的用户体验，包括操作便捷性、界面友好性和应用体验等。
手机厂商需要不断提升这些方面以满足消费者的需求。
四、战略建议4.1 技术创新手机厂商应该在技术创新上加大投入，将更多的精力放在新技术的研发上，以满足市场对于创新产品的需求。
智能手机销售渠道与营销策略分析报告
智能手机销售渠道与营销策略分析报告引言当我们想到智能手机，手机品牌和性能通常是我们首先所关注的因素。
然而，在智能手机领域，销售渠道和营销策略也是至关重要的成功因素。
本文将分析智能手机销售渠道和营销策略的关键要素，并解释为什么它们对于品牌成功至关重要。
销售渠道的重要性直销渠道直销渠道是指通过自家店铺、官方网站、电话订购等直接销售产品的方式。
这种销售模式可以让消费者直接与品牌互动，了解产品的性能和特点，并提供售后服务。
它也能使品牌掌握更多关于消费者偏好和需求的数据，从而更好地满足市场需求。
零售渠道零售渠道是指通过第三方零售商销售产品的方式。
这种方式可以让产品覆盖更广泛的地区和消费群体，并通过零售商的销售能力和分销网络来推广品牌。
零售渠道还可以提供更多的销售支持，如产品展示、促销活动和售后服务，增加顾客的购买动机。
在线渠道在线渠道是指通过互联网平台销售产品的方式。
随着电子商务的飞速发展，越来越多的消费者选择通过在线渠道购买智能手机。
在线渠道可以提供更大的产品选择范围，并为消费者提供便捷的购物体验。
对于品牌来说，在线渠道还可以减少库存压力，并通过大数据分析用户行为来进行更精准的营销。
营销策略的重要性品牌定位品牌定位是营销策略中的关键要素之一。
通过确定自己在市场上的定位，品牌可以更好地吸引目标消费者，并与竞争对手区分开来。
对于智能手机品牌来说，定位可以选择便宜实惠、高端豪华、创新领先等不同的方向。
不同的定位将会启动不同的市场策略，以满足不同消费者的需求。
产品创新在智能手机市场竞争激烈的情况下，产品创新是赢得市场份额的关键。
不断推出新的功能和技术，提升用户体验，是吸引消费者的重要手段。
同时，产品创新也能够帮助品牌在市场上树立领先地位，并增加市场份额。
市场推广市场推广是将产品宣传给目标消费者的过程。
在智能手机市场中，市场推广的手段多种多样，包括广告、促销活动、赞助等。
品牌可以选择适合自己定位和目标消费者需求的市场推广方式。
国内手机销售渠道研究
四、推广方案
2、促销活动：在销售旺季或者重要节日，推出各种促销活动，如满减、赠品、 折扣等，吸引更多消费者购买。
四、推广方案
3、会员制度：建立会员制度，为会员提供积分兑换、定期保养、优先购买新 机等福利，提高客户忠诚度和复购率。
五、结论
五、结论
通过对3G手机营销渠道的研究，可以发现市场竞争激烈，各品牌都在努力拓 展自己的市场份额。对于企业来说，选择合适的营销渠道和推广方案至关重要。 本次演示从渠道概述、市场竞争、渠道选择和推广方案等方面进行了分析，希望 对企业有所帮助。未来，随着移动互联网的发展和5G技术的普及，3G手机市场将 逐渐萎缩，企业需要密切市场变化，不断调整营销策略，以适应市场的需求和发 展。
2、线上渠道： 优点：可以降低企业的销售成本，提高效率；可以利用网络数据进行精准营 销，提高营销效果；可以在全国范围内进行销售，扩大市场覆盖面。
一、3G手机营销渠道概述
缺点：需要建立完善的网络商城和物流体系，提高技术难度和投入成本；网 络安全和客户信任问题也是潜在的挑战。
二、3G手机市场竞争分析
参考内容
内容摘要
随着科技的不断发展，3G手机已经成为人们日常生活中必不可少的通讯工具。 然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地营销3G手机成为了一个重要的问题。本 次演示将从3G手机营销渠道的角度进行研究，以期为企业提供一些参考。
一、3G手机营销渠道概述
一、3G手机营销渠道概述
3G手机营销渠道是指将3G手机从生产厂商传递到消费者手中的途径。这些渠 道通常包括代理商、经销商、零售商等中间商，同时也包括网络商城、社交媒体 等线上渠道。每种渠道都有其自身的优缺点，具体如下：
为了应对这些挑战和机遇，手机销售渠道需要不断进行创新和变革。首先， 线上渠道需要提高产品的真实体验感，加强售后服务质量。其次，线下渠道需要 优化自身的服务体系，为消费者提供更个性化的购物体验。最后，手机品牌需要 加强与消费者的互动，深入挖掘消费者需求，不断创新产品设计和营销策略。
手机行业分析报告
手机行业分析报告手机行业分析报告一、行业背景随着科技的不断进步和人们对通信需求的不断增长，手机已经成为人们生活不可或缺的一部分。
手机行业作为信息技术和消费电子两大产业的交叉点，一直是全球电子通信行业的核心。
二、行业规模根据行业统计数据，截至2020年，全球智能手机出货量达到15亿部，销售额超过1000亿美元。
中国是全球最大的智能手机市场，2019年中国智能手机市场规模超过4亿部，占全球市场的30%以上。
三、主要趋势1. 5G技术的应用：随着5G技术的商用化，手机行业将迎来新一轮发展的机遇。
5G网络的高速率、低时延和大连接性，将改变用户体验，推动手机产品创新和智能化发展。
2. 智能化技术的进一步发展：人工智能、大数据、物联网等智能化技术的快速发展，为手机行业带来了更多的机会。
智能手机将不仅仅是一个通信工具，更像一个个人助手，可以提供更丰富的功能和服务。
3. 消费升级的需求：随着人们生活水平的提高，消费者对手机产品的品质和功能要求也在不断增加。
高端智能手机市场增长迅猛，消费者对高品质、高性能的手机产品需求不断提升。
四、竞争格局1. 市场竞争激烈：全球智能手机市场竞争激烈，主要有苹果、三星、华为、小米等国际知名品牌以及vivo、OPPO、一加、魅族等国内品牌。
市场份额分布较为集中，前几大品牌占据了绝大部分市场份额。
2. 技术创新驱动：技术创新是手机行业竞争的核心。
各大品牌通过不断研发新技术、加大研发投入来获得竞争优势。
例如，摄像头、屏幕、处理器等关键技术的突破，推动了手机产品的创新。
3. 品牌价值和用户口碑：品牌价值和用户口碑在手机行业竞争中起着重要的作用。
苹果和三星作为全球知名品牌，凭借其强大的品牌影响力和用户口碑在市场上占据一定的份额。
五、发展前景1. 5G技术的应用推动行业发展：5G技术的商用化将进一步推动手机行业的发展，提升用户体验，促使手机产品的创新和智能化发展。
2. 智能化技术的发展为行业带来机遇：智能化技术的快速发展，为手机行业提供了更多的机会。
手机销售渠道报告
其他混合渠道
网络商城
网络商城是一种线上销售渠道，消费者可 以在网上商城中浏览和购买手机产品，网 络商城具有便捷的购物体验、丰富的产品 信息和优惠的价格等优势。
VS
代理商与经销商
代理商和经销商是手机制造商授权的销售 渠道，他们可以获得手机制造商的品牌使 用权、技术支持等方面的帮助，同时需要 按照厂家的要求进行销售推广和服务支持 。代理商和经销商通常位于区域性市场或 特定行业领域，能够满足不同客户的需求 。
电视购物与广播购物
电视购物
电视购物是一种通过电视媒体进行销售的 方式，消费者可以在电视上看到产品的演 示、介绍和价格等信息，通过电话或网络 下单购买。电视购物通常针对的是家庭用 户，可以提供更为直观和便捷的销售服务 。
VS
广播购物
广播购物是一种通过广播媒体进行销售的 方式，消费者可以在广播中听到产品的介 绍和价格等信息，通过电话或网络下单购 买。广播购物通常针对的是移动用户和驾 车一族，可以在行进中方便地购买产品。
超市和百货商场分布广泛，城市和乡 村都有分布。
02
销售特点
在超市和百货商场内设立手机销售专 区，陈列多种品牌和型号的手机。消 费者可以在购物的同时购买手机。
03
优势与不足
优势在于购物环境舒适，商品种类丰 富，可以满足消费者的多种需求。但 手机销售区域相对较小，消费者选择 范围有限。
04
混合销售渠道
在线商店销售
随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在网上购买手机。各大手机品牌厂商和第三方经销商都开设了在线商店， 提供便捷的购物体验。
第三方经销商销售
第三方经销商是从手机厂商处采购手机产品，然后通过自己的销售渠道进行销售。这些销售渠道可以包括实体店、在线商 店等。
手机行业分析报告
手机行业分析报告手机行业分析报告一、行业概述随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，手机已成为人们生活不可或缺的日常用品之一。
手机行业作为电子信息产业的一个重要组成部分，在过去以及未来都具有巨大的市场潜力。
本报告旨在对当前手机行业进行全面分析，以便更好地了解行业现状和未来发展趋势。
二、市场规模与增长势头手机行业市场规模巨大，随着全球智能手机用户数量的不断增加，市场规模也在不断扩大。
根据统计数据显示，2020年全球智能手机出货量超过15亿部，其中中国市场占据了相当大的份额。
预计到2025年，全球智能手机用户数量将超过50亿人，这意味着手机行业将继续保持高速增长。
三、消费者需求与行业竞争随着科技的不断进步，消费者对手机的需求也在不断提升。
除了满足基本通信功能外，人们越来越注重手机的外观设计、性能配置、拍照能力以及用户体验等方面。
因此，手机行业的竞争程度也在不断加剧。
目前，市场上主要的手机品牌有苹果、三星、华为、小米等，并且每个品牌都有自己的特色和优势。
同时，新兴品牌的崛起也给传统手机品牌带来了压力。
为了保持市场竞争力，手机企业需要不断创新，提升产品质量和用户体验。
四、技术趋势与发展方向当前，手机行业的技术发展方向主要包括5G网络、折叠屏、人工智能等。
5G技术的普及将极大地提升手机的传输速度和网络体验，为用户提供更好的使用体验。
折叠屏技术的应用能够给手机带来更大的屏幕尺寸，同时也提升了手机的携带便利性。
此外，人工智能在手机行业的应用也越来越广泛，通过智能化的算法和功能，为用户提供更加个性化和智能化的体验。
未来，手机行业还将面临更多技术创新和发展方向，如虚拟现实、增强现实等。
五、行业挑战与解决方案尽管手机行业存在巨大的市场潜力和发展机会，但也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，如何在激烈的竞争中保持竞争优势成为企业需要面对的首要问题。
其次，技术创新和产品研发需要大量的人力和财力投入，企业需要不断提升自身的创新能力和研发实力。
手机行业市场分析报告
手机行业市场分析报告一. 行业概述手机作为一种移动通信设备，已经成为人们生活中必不可少的工具。
如今，手机行业发展迅猛，并且在全球范围内具有巨大的市场潜力。
本文将对手机行业市场进行深入分析，探讨其发展趋势和市场前景。
二. 市场规模与增长趋势手机市场规模庞大，全球范围内每年销售量都在持续增长。
根据统计数据显示，2020年全球手机销量达到了20亿部。
未来几年，手机市场将继续保持较高的增长势头。
三. 主要品牌竞争情况手机行业市场竞争激烈，主要品牌包括苹果、三星、华为、小米等。
这些品牌在技术创新、品牌影响力和市场份额方面具有竞争优势。
尽管如此，也有一些新兴品牌如OPPO和VIVO等通过市场策略和产品特色赢得了一定的市场份额。
四. 消费者需求与变化趋势随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，消费者对手机的需求也在不断变化。
不仅要求手机具有更好的性能、更高像素的摄像头和更大容量的存储空间，还追求手机外观设计的时尚感和使用体验的便捷性。
五. 移动互联网与手机行业移动互联网的快速发展，对手机行业也带来了巨大的机遇和挑战。
手机已不仅仅是通讯工具，更成为人们获取信息、进行社交、购物等多种功能的载体。
因此，手机行业需要与移动互联网相结合，提供更多的智能应用和服务。
六. 新技术与创新趋势手机行业一直在不断推陈出新，引入新技术和创新产品。
例如，5G技术的应用，为手机行业带来更快的传输速度和更稳定的网络连接。
此外，虚拟现实、人工智能等技术的应用也对手机行业带来了新的发展机遇。
七. 智能手机与功能手机市场对比智能手机和功能手机是目前手机市场的主要两个细分市场。
智能手机以其强大的功能和灵活性逐渐取代了功能手机的地位。
智能手机的市场份额不断扩大，功能手机市场逐渐萎缩。
八. 市场前景与机遇手机行业的市场前景广阔，未来几年仍将保持高速增长。
移动支付、智能家居、虚拟现实等新兴市场将为手机行业带来更多机遇。
九. 持续创新与品牌建设在激烈的市场竞争下，手机企业需要持续创新，提供更具竞争力的产品和服务。
中国手机营销渠道分析
中国手机营销渠道分析在国内手机企业检讨渠道政策的同时，手机渠道链条上的从业者也在重新定位自己的生意方式，国内手机企业过去赖以成功的渠道武器正在变成它们沉重的负担。
下面本人给大家介绍一下中国手机营销渠道分析。
中国手机渠道轮回2015 年，在整个手机行业持续的大调整当中，在利润产生最直接的渠道环节最清晰地体现出这个行业的前进思路。
业内有人把跨国公司最初的销售方式比喻为“扔货”。
爱立信、诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、峰星通讯等国包商（国家级包销商）往外扔，而由众多的地方渠道来哄抢，而它们再往外扔，再由终端卖场来哄抢。
几个回合下来，价格已经被抬得很高了，但是产品在卖场里面，依然是要被消费者“哄抢”。
国内企业在手机市场上的崛起也正是从改变这个产业“扔货”的销售方式开始的。
波导、TCL/Index.html'>TCL 夏新等企业通过建立更为立体的销售方式，依靠多个渠道将产品送到终端卖场。
而当跨国公司还在“扔货”的时候，忽然发现过去那种哄抢的局面已经没有了。
波导、TCL/Index.html'>TCL 等国内企业直接将自己的渠道一级一级延伸到跨国公司所触及不到的地方市场、甚至是农村地区，而在终端卖场里，则大量使用销售人员。
几乎所有的国内手机企业都在拼命地招聘销售人员，而终端卖场则在拼命地扩充自己的销售队伍。
波导的销售渠道网络在业内更是号称“中华第一网”，这也直接促成了波导在国内市场份额的提升。
为建立自主的营销服务网，波导在1999 年成立波导销售公司。
随后迅速在全国建立28 家分公司和300 多个办事处，形成遍布全国的营销服务网。
2013 年是国产手机市场最旺的一年，就在2013 年3 月，波导为进一步拓展市场，新设立13 家子公司，全国分公司达到41 家之多。
“在过去的几年时间里，国内手机企业将手机渠道的人海战术演绎得淋漓尽致。
而且从效果来看，率先在渠道方面作出改变也在一定程度上促成了国内手机企业的成功。
分析报告- 手机行业的产业分析.doc
分析报告- 手机行业的产业分析.doc 分析报告手机行业的产业分析在当今数字化的时代，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
从简单的通讯工具到功能强大的智能终端，手机行业的发展可谓日新月异。
本文将对手机行业进行全面的产业分析，以揭示其发展趋势、竞争格局以及面临的挑战和机遇。
一、市场规模与增长趋势过去几十年，手机市场经历了爆炸式的增长。
全球手机销量逐年攀升，尤其是智能手机的普及，彻底改变了人们的生活方式和沟通方式。
随着新兴市场的崛起和技术的不断进步，手机市场仍保持着一定的增长态势。
然而，增长速度逐渐放缓，市场逐渐趋于饱和。
在一些发达国家，手机的普及率已经很高，新增用户需求相对有限。
二、产业链结构手机产业链涵盖了从原材料供应、零部件制造、整机装配到销售和服务等多个环节。
原材料方面，包括玻璃、金属、塑料等，其价格波动和供应稳定性对手机制造商有着重要影响。
零部件制造是产业链的关键环节，如芯片、显示屏、摄像头、电池等。
芯片作为手机的核心部件，技术门槛高，市场主要由少数几家大型企业垄断。
显示屏技术不断创新，从 LCD 到 OLED ，再到如今的折叠屏，推动着手机形态的变革。
摄像头的像素和功能不断提升，成为手机厂商竞争的重要卖点。
电池技术的进步则关系到手机的续航能力和充电速度。
整机装配环节通常由大型代工厂完成，它们凭借高效的生产流程和成本控制能力，为众多手机品牌提供制造服务。
销售和服务环节包括线上和线下渠道，以及售后服务网络。
线上销售的份额逐年增加，电商平台成为手机销售的重要渠道。
三、竞争格局手机市场竞争激烈，品牌众多。
全球范围内，苹果、三星、华为、小米等品牌占据了较大的市场份额。
苹果以其独特的操作系统和高端品牌形象，在高端市场具有强大的竞争力。
三星凭借其全产业链优势和多元化的产品线，在全球市场表现出色。
华为在技术研发方面投入巨大，在 5G 技术和拍照功能上取得了领先地位。
小米则以高性价比和互联网营销模式迅速崛起。
手机行业分销渠道分析
学年论文论文题目：手机行业分销渠道分析学院名称：经济与管理学院专业：市场营销班级：营销092姓名：胡叶青学号09408110202 指导教师：韩民职称教授定稿日期：2012年6 月13 日摘要随着手机行业的竞争逐渐加剧，手机厂商的压力也逐渐变大，越来越多的非价格因素将对手机行业造成影响。
本文选择分销渠道进行分析，分析渠道对手机行业的影响。
渠道作为营销4P中的其中一个，在如今的竞争中起到了关键作用。
本文通过对手机行业市场状况、手机行业渠道发展过程以及现有的国际品牌和国内品牌的手机现状进行分析，总结出手机行业的分销渠道策略和分销渠道的未来走势。
手机厂商如果能建立自己良好的分销渠道，在竞争中将脱颖而出，但是分销渠道的管理业是一项艰巨的任务。
分销渠道在水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突中需要寻找解决方法，只有对渠道进行良好的管理，才能让分销渠道的竞争中发挥巨大地作用。
关键词：手机行业；分销渠道；渠道冲突；竞争ABSTRACTWith the gradually intensified competition in the mobile phone industry, the pressure of the mobile phone manufacturers have gradually become larger, more and more non-price factors will be the mobile phone industry impact. This paper distribution channel analysis and the impact of channels on the mobile phone industry. Channel as a marketing 4P which in today's competition has played a key role. In this paper, the mobile phone industry market conditions, the channel development process of the mobile phone industry as well as existing international brands and domestic brands of mobile phone to analyze the situation, summed up the future trend of the mobile phone industry distribution channel strategies and distribution channels. The mobile phone manufacturers to build their own good distribution channels, competition will come to the fore, but the distribution channel management industry is a daunting task. Distribution channels in the horizontal channel, vertical channel, multi-channel conflict needs to find a solution, the only channel for good management, in order to allow competition in the distribution channels play a great role.Key Words：Mobile phone industry; distribution channels; channel conflict; competition目录目录1 引言 (1)2 分销渠道的概念与特征 (2)2.1 分销渠道的概念 (2)2.2 分销渠道的特征 (2)3 我国手机市场分销渠道成员 (3)3.1 生产厂商 (3)3.2 代理商 (3)3.3 运营商 (3)3.4 零售商 (3)4 现有手机行业分销渠道分析 (4)4.1 手机行业市场状况 (4)4.2 手机行业渠道发展过程 (4)4.2.1 第一阶段，分销渠道行政化 (4)4.2.2 第二阶段，分销渠道多元化 (4)4.2.3 第三阶段，多种分销渠道并存 (4)5 手机行业分销渠道现状 (6)5.1 国际品牌现有的渠道模式 (6)5.2 国产品牌现在的渠道模式 (7)6 手机分销渠道发展策略 (8)6.1 手机行业分销渠道策略 (8)6.1.1 运营商营业厅 (8)6.1.2 大型家电连锁卖场 (8)6.1.3 专业手机连锁店 (8)6.1.4 小型连锁店和小店 (8)6.1.5 商场中的手机专柜 (9)6.1.6 网上商城 (9)6.2 分销渠道走势 (9)7 手机行业的渠道冲突管理 (10)7.1 水平渠道冲突现象及管理办法 (10)7.2 垂直渠道冲突现象及管理办法 (10)7.3 多渠道冲突现象及管理办法 (10)8 总结 (11)1引言以前，营销竞争主要是以降价出售为基本特征的价格竞争。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
手机行业渠道分析
课程名：分销渠道管理
班级：09市营
学号：
姓名：
一、手机市场渠道特点和发展趋势分析
（一）渠道特点
综观当前手机渠道市场，由于手机行业的差异性，造成了手机市场具有其独特的特征：1.渠道模式多样化，格局复杂。
2.产品种类繁多，市场变化迅速。
3.地区差异大。
其行业特点也决定了其渠道特点。
目前，国内手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商以及网上代理商。
直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街以及小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。
（二）发展趋势
手机行业销售渠道发展不但受到外部因素的影响，并且存在企业发展的内部驱动。
这些综合的作用使得手机销售在未来将逐步市场走向扁平化，规模化，品牌化和复杂化。
1、手机分销渠道扁平化。
目前国内手机市场已经呈现扁平化的特点，而未来必然是向更为纵深的扁平化发展。
渠道扁平化通过对流通环节的压缩，使得代理层次减少，渠道宽度增加，以及直销的式比重加大。
2、手机分销零售规模化。
手机分销零售以分地区的手机卖场和家电连锁企业为主，小的手机零售店被整合，并购，手机分销企业走向连锁化，规模化。
规模化具有资金、品牌、服务等多方面的优势，其大批量的进货和销售方式既给厂商减少了库存的压力，又保证了产品的种类繁多和价格优惠。
3、手机分销渠道品牌化。
在手机日趋同质化，和消费者日趋个性化的今天，手机分销渠道的发展必将走向品牌化营销。
因为品牌的推广可以为消费者提供附加价值，提高与竞争对手差异化的机会。
4、手机分销模式复杂化。
主要表现为：市场上多种分销模式并存；同一手机厂商采用多种分销模式；不同分销模式的交叉应用等。
二、诺基亚和三星的渠道运营模式比较
（一）诺基亚渠道运营模式
诺基亚作为手机强势品牌，假如不能达到一定的市场覆盖，其市场占有率是得不到提升的。
这就决定了在中国市场必须实施全覆盖、全竞争的渠道体系。
诺基亚在中国所采取的主要分销形式为：代理制（包括：全国代理商分销，专卖店分销以及区域代理商分销）和直供制（包括：直供商分销，区域直控分销以及全国直控分销）。
由于购买力、贸易业态、行业发展的变化，手机渠道一直在变化之中。
诺基亚渠道变化主要有有以下几个特征：
1、随着产品生命周期从引入期到成长期、再到成熟期，具有购买力的人逐渐增加，由于购买人群地域分布特点，使得销售渠道的建设重点从一级城市开始，逐渐下沉，一直深入到二级、三级城市，终极扩张到尽大多数县级城市和部分乡镇市场；
2、从生命周期成长期后期开始，行业利润率逐渐下降，促成渠道变革，变革的核心是降低渠道本钱，方法是渠道扁平化。
总代理制不能适应渠道“下沉”的要求，同时渠道本钱太高，于是逐渐过渡到区域代理制。
而在一级城市，直供逐渐取代分销；
3、零售业态本身的发展会触发并影响手机渠道的变化，大型专业连锁卖场扩张到哪里，哪里的分销渠道就会萎缩，直供的比例就会加大。
（二）三星渠道运营模式
在三星手机业务突生变故时，三星中国手机部门对其中国手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品均通过国代商总代理销售的模式。
三星中国手机销售渠道结构调整具体方案为，三星计划将部分产品对主要的全国家电连锁零售商、部分手机专业连锁零售商和部分区域手机零售商进行直供或者通过平台进行直供，即对该部
分产品采用“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道结构。
而初步估计，拟直供或者平台直供的零售商当前的市场规模约占三星国内手机市场整体规模的40%左右。
同时，为保证现有优质合作国代商代理销售规模不受明显影响，计划减少合作国代商数量。
三星手机的模式变化主要体现在一下几方面：
1、三星厂商扩充分支机构营销人员，自身掌握更多可控资源，对市场终端与销售渠道监控力度加大；
2、三星手机销售渠道扁平化，国家代理商与省级代理商的职能角色扮演产生转换；
3、以分销代理、连锁直供和运营商定制三大块相结合的手机渠道模式出现。
三、手机行业运营问题及解决方案
近年来，市场经销区域划分和省级直控分销政策为诺基亚和三星等大品牌赢得地方市场和高增长做出了贡献，但是如今市场已经发生了变化：首先，受金融危机影响，以诺基亚为代表的手机通讯市场面临萎缩；第二，随着通讯行业竞争的日益激烈和市场销售量的增大，经销商日益增多，手机利润逐渐被摊薄，经销商面临更大的市场压力；第三，诺基亚和三星等大品牌已经由上升期发展到平稳期。
厂商与经销商是一根绳上的蚂蚱。
在金融危机背景下，各大厂商应该采取更好的措施，在经营合作战略、经销策略上做出改变，积极利用经销商的力量，齐心协力来开拓市场。
主动寻求渠道的变革，寻求一种既经济、又实惠的渠道模式。
手机厂商可以在各大区、各重点省市相关终端推广小组协助代理商进行市场推广、终端形象建设、终端促销活动等，更好地服务经销商，协助经销商进行渠道、终端的管理。
这样既避免“人海战术”带来的高营销成本，也能够很好地处理“单一代理制”的单兵作战、市场管理不到位的缺陷。
手机厂商还应进一步强化以客户为导向的经营策略。
对每一家经销商进行专业的辅导和管理，随时协助各经销商进行重点卖场的建立，及时掌握手机市场信息的反馈，及时提供客户服务，并积极进行各地市场推广和品牌的宣传。
四、渠道分析对整个行业运作的启示
分销渠道的发展受到几点因素的制约，产品特性，市场结构，市场竞争情况和技术因素等。
产品特性：手机属于通用型大众化产品，大众化产品购买频率高，应走便民路线，同时手机的价格相对于普通消费品略高，所以专业的知名度较高的卖场比较适合，这样就促进了手机分销的规模和品牌化经营。
同时手机的品种繁多，利润具有时效性的特点，也提出了对手机分销扁平化的要求。
市场结构：目前现有的手机分销市场容量很大，同时我国的手机产业正从成长期走向成熟期,并将走向完全成熟期。
处于导入期和成长期的产业，对渠道的依赖程度高，它需要依赖中间商打开市场和区域化管理。
而进入成熟期后，主要依靠自己的网络分销。
目前我国手机产业的发展情况决定了手机分销市场上多种分销模式并存和向直销模式倾斜的趋势。
市场竞争：手机市场竞争激烈，不但存在厂商间的竞争，并且存在分销商之间的竞争。
竞争促使企业向品牌经营发展，同时竞争也带动了企业间的并购，重组，形成“大鱼吃小鱼”的发展势态，导致手机分销市场的规模经营。
技术因素：核心技术的匮乏使得国内手机厂商只能偏重于“渠道”竞争，技术层面的问题从而引发渠道竞争的激烈化。
物流技术和信息化技术的高速发展给手机分销渠道发展带来便利。
面对以上发展受限因素，手机厂商和手机渠道代理商都应该在日后的行业运营中做出更多的努力。
对于手机厂商来说，随着手机市场日益成熟，手机市场的门槛门槛越来越低，因而手机销售渠道的优劣对于手机厂商越来越重要，对于国外手机厂商，应该进一步将渠道扁平化，加强对手机零售终端的控制；而对于国产手机厂商，则要注意控制渠道的成本，以免渠道成本过高，成为企业的负担。
移动运营商正大力介入手机销售市场，手机厂商应该抓住移动运营商介入手机市场的机会，借助运营商的市场推广能力，提升手机厂商的品牌，提高手机销售市场份额，降低销售运营成本，和移动运营商进行紧密的战略合作，是手机厂商在未
来市场竞争中获得胜利的重要保证。
由于手机渠道呈现规模化趋势，不少小的渠道代理商将被市场所淘汰，而具有良好的品牌和比较大规模的渠道代理商将具有比较好的发展，和这些渠道代理商结成比较良好的合作关系无疑能够很大程度上帮助手机厂商拓展市场。
加强渠道信息化建设，用先进的信息化方式管理渠道，以提高渠道效率，降低渠道成本。
对于手机渠道代理商，首先应该加强与移动运营商的合作，移动运营商在整个移动产业链中的主导作用越来越强，渠道代理商加强和移动运营商的合作，无疑能够提升自身的品牌，而且和移动运营商合作，能够拓展自身的业务范畴，增加收入来源，这样能够很大程度上加强手机渠道代理商的竞争力。
其次还要加强与手机厂商的合作，手机渠道代理商通过与手机厂商的合作，通过直供、包销、定制、买断等多种合作方式可以以比较低的成本从手机厂商处获得手机，从而加强了渠道代理上的竞争力，提升手机渠道代理商的利润空间。
手机产品的功能越来越复杂，而国家"三包"政策的出台也对渠道代理商的服务水平提出了更高的要求，这就要求渠道代理商要加强渠道建设和培训，加强渠道管理和员工专业知识的培训，给最终用户提供更加快捷和优质的服务。
在未来几年中，手机销售的利润还将持续下降，如果手机渠道代理商还仅仅只有手机销售的单一业务，无疑风险也比较大，手机渠道代理商可以选择合适的时机将自身的业务多元化，以增加收入来源，提高自身抵抗风险的能力。