摩托罗拉Motorola经销商会议策划方案(全套).ppt
摩托罗拉案例PPT课件
3.新产品推出速度慢
• 摩托罗拉上市新款相对要少，款式不够分到不同 渠道，只能全面铺货，这样就导致摩托罗拉的终 端销售互相竞争，毛利率更低。与此形成鲜明对 比的是，在2004年V3推出之前，摩托罗拉向来以 产品线丰富著称，甚至采用过“机海战术”，虽 然快速推出新品没有让消费者特别记住哪一款， 但湮没在摩托罗拉众多的产品中，消费者也无暇 记住竞争对手的产品。
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品牌市场推广
• 1、品牌定位计划 天拓系列------强大、领先的技术和应用 （针对科技追求型人群）
时梭系列------高性能的商务机 （针对时间管理型人群）
V系列 ------优雅、时尚和高贵 （针对形象追求型人群）
心语系列------情感的沟通 （针对个人交往型人群）
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2.广告推广计划
电视广告宣传MOTO的整体形象，突出摩托罗拉 公司“全心为你”的理念
• 公司英文名为MOTOROLA,INC,总部在美国伊利诺 斯州。
• 摩托罗拉公司于1987年进入中国，首先在北京设
立办事处，于1992年在天津注册成立摩托罗拉
（中国）电子有限公司，目前主要产品有手机、对
讲机、无线通信设备、汽车电子等，产品销售到中
国和世界其他市场。
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Logo解读
• 从外在形式上看，品牌由文字和标 志构成。有的只有文字，而有的文 字与标志兼具。摩托罗拉公司在设 计品牌名称时就匠心独运，其英文 Motorola就蕴含“移动之声”的意 思，与产品的特性十分贴切。其标 识部分采用首写字母M的艺术变体， 其形状似展翅高飞的大鹏之双翼， 也寓意产品在沟通性能上的无极限。 特别是运用电视手法时，使这一标 志富于动感，具有极强的艺术感染 力。相配合的广告词“摩托罗拉飞 越无限”，表达了人们利用技术使 自己与他人和信息联结起来，使自 己能时时与他人沟通的愿望。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议主题。
本次经销商会议的主题是“共创未来，共赢合作”。
通过此次会议，希望能够与经销商们共同探讨市场发展趋势，共同制定未来发展规划，达成合作共赢的目标。
二、会议时间和地点。
时间，2023年5月15日至17日。
地点，上海国际会议中心。
三、会议内容。
1. 开幕式，介绍会议主题和议程安排，邀请行业领袖或专家进行主题演讲，激发与会者的热情和动力。
2. 市场分析，邀请行业专家分享市场趋势和发展预测，帮助经销商了解市场动态，做出正确的经营决策。
3. 产品介绍，公司高管介绍新产品和技术，让经销商了解公司最新的产品线和发展方向。
4. 销售培训，邀请销售专家进行销售技巧和策略培训，提升经销商的销售能力和业绩。
5. 合作共赢，公司高管和经销商进行合作共赢的沟通和交流，共同制定未来的合作计划和目标。
四、会议安排。
1. 注重互动，安排小组讨论、案例分析和角色扮演等活动，增强与会者之间的互动和交流。
2. 丰富多彩的活动，安排欢迎晚宴、文化体验活动、颁奖典礼等，增加会议的趣味性和参与度。
3. 精心策划的休闲时间，安排观光旅游、休闲娱乐等活动，让与会者在紧张的会议之余能够放松身心，增进彼此的了解和友谊。
五、会议后续。
1. 会后跟进，会议结束后，公司将与经销商保持密切联系，跟进会议中确定的合作计划和目标。
2. 经验总结，对本次会议进行总结和评估，为下一次会议做好准备，不断提升会议的质量和效果。
通过以上策划方案，我们相信本次经销商会议将能够取得圆满成功，为公司与经销商之间的合作关系注入新的活力和动力。
共创未来，共赢合作！。
摩托罗拉公司销售战略
Improve market position
Lead in emerging channels Consolidate distributors to Control prices and inventory
Extranet Strategy and Implementation Plan 4
Launch A&p program to build appropriate image
Extranet Strategy and Implementation Plan
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China Strategy of Corporate Sales
Key Levers to Improve Market Position
Match branding to customer segment needs Build customer loyalty Adjust pricing to reflect perceived value
16:30-17:00 16:3016:15-16:30 Simon 16:15-
Extranet Strategy and Implementation Plan
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China Strategy of Corporate Sales
Key Questions and Objectives
•Can Motorola regain clear market leadership in China? - realistic potential in the short to medium term - longer term potential •What actions and initiatives are required? •What are they worth in terms of market share,sales and profits?
Motorola经销商会议策划方案(全套)
酒道、谋略之道、君子之道、伊人之道，不管是哪种“道”，都蕴含着 MOTO此次活动的目的：提升境界，开拓思路、加深理解。
同时，也预示着在未来的岁月里，天地广阔，无限风光。
“无界” 青海
青海：“无界”方案概述
两种方案概述
“天地之道”
“无界”
主 掌握天地之道，驰骋未来之巅
题
志同道合，谋定天下
纵横天地间，拓疆域之无限 放眼天地宽，四海共MOTO
活
谋略之道
动
天地之道
安
君子之道/伊人之道
排
酒道
韬略无界 情无界 心无界/欢乐无界 眼无界
“天地之道” 大连
大连：“天地之道”方案特点
活动地点选择在气候宜人，自然环境优美的海滨城市大连金石滩风景区。 在这里，大海，湛蓝如镜、碧波荡漾；沙滩，细腻柔软、平坦绵延；会议 中心、欧式别墅，错落有致、风景独特；高尔夫球场，依山傍海、绿茵迤 逦……置身其间，令人神清气爽、豪情满怀。这里的一切，完美地体现了 本次活动的核心创意 ----“道”的博大与宽广。
基于此，我们策划本次论坛活动，摆脱了以往业界活动的常见形式， 力图通过对精神内涵的烘托，营造一种“道”的境界， 从而加深活动的深度和广度，让与会者深化对摩托罗拉的认可和信赖。
核心创意
核心创意阐述
“道生一，一生二，二生三，三生万物； 人法地，地法天，天法道，道法自然。”
—— 老子《道德经》
道，是宇宙的本原，是宇宙发展变化的动力和遵循的规律
声东击西，暗度陈仓，调虎离山，欲擒故纵……
以古鉴今，将孙子兵法的谋略精神，秉承发扬。 以兵法之精髓，参透市场玄机； 以兵法之谋略，指导行销进程； 运筹帷幄之中，决胜千里之外。 更与四豪门， 精诚合作，缔造强大整合平台。 以此为基础，在电信领域中，勇于创新； 在中国市场上，快意驰骋， 一路高奏凯歌，无往不胜。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
一、会议背景。
随着市场竞争的加剧，经销商在企业营销中扮演着至关重要的角色。
为了加强与经销商的合作关系，提升销售绩效，公司决定举办一次经销商会议，以加强沟通，共同制定发展战略。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的合作关系，增进彼此信任。
2. 传达公司最新的市场策略和产品信息，提升经销商的销售技能。
3. 共同制定未来的发展规划，达成共识。
三、会议内容。
1. 开幕式，公司领导致辞，介绍会议议程和目标。
2. 公司战略和产品介绍，公司高层领导分享最新的市场策略和产品信息，展示未来发展规划。
3. 销售技能培训，邀请销售专家进行销售技能培训，帮助经销商提升销售能力。
4. 分组讨论，将经销商分成小组，共同讨论市场情况和合作方案，找出共同的发展方向。
5. 结业式，总结会议成果，表彰优秀经销商，展望未来合作。
四、会议安排。
时间，XX年XX月XX日。
地点，XX酒店。
参会人员，公司高层领导、经销商代表。
五、会议宣传。
通过公司内部通知、邮件邀请、电话联系等方式，将会议信息
传达给所有经销商，并确保参会人员的到场。
六、会议评估。
会后进行会议效果评估，收集经销商的反馈意见，总结会议成功经验和不足之处，为下次会议做好准备。
七、总结。
经销商会议是加强与经销商合作关系的重要方式，通过本次会议，公司将与经销商建立更加紧密的合作关系，共同开拓市场，实现共赢局面。
摩托罗拉公司销售战略建议书
Extranet Strategy and Implementation Plan 4
“Classi c” Strategy Tools
Approach proprietary Research/Analysis
Strategic Framework Development
• What actions and initiatives are required?
Develop a clear strategy and action plan to: • Gain clear market leadership for cellular subscriber units
in corporate channel • Focus on key strategic industries, organizations and strategic
Channel Strategies Industries Organizations Regions or cities
Insights for Motorola -Initiatives -action plans
Extranet Strategy and Implementation Plan 5
Lessons from Other Industries
China Strategy of Corporate Sales
Strategic Framework
Rules of the Game
Output
Cellular Handset “Rules of the Game” At corporate
Root Cause
Analysis
摩托罗拉公司手机营销战略及手段分析
摩托罗拉(MOTOROLA)公司移动电话创新营销管理方案一、方案概述摩托罗拉公司是提供集成通讯解决方案和嵌入式电子解决方案的全球领导者。
公司最早生产整流器和车载收音机，在四、五十年代得到不断的发展壮大。
六十年代，摩托罗拉开始拓展海外市场，逐渐成为一个全球性公司。
目前，摩托罗拉在全球共有近14万名员工，业务范围涉及无线通信、半导体、汽车电子、宽带、网络和互联网接入产品等。
公司1999年的全球销售额为331亿美元，在“财富500强”中位列第34名。
摩托罗拉于1987年进入中国，首先在北京设立办事处，后于1992年在天津注册成立摩托罗拉(中国)电子有限公司，生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和亚洲其它市场。
目前，摩托罗拉公司是中国电子领域最大的外商投资企业和美国在华最大的投资商之一。
1999年9月，《财富》周刊把摩托罗拉列为第二家在华整体最受赞誉的公司，公司在总共11项评比中有5项排名第一。
在模拟手机时代(1995年以前)，摩托罗拉曾占据着中国手机市场80％以上的份额。
然而在从模拟时代到数字GSM时代转变的过程中，摩托罗拉公司当时把公司发展的重点业务放在了窄带CDMA上，出现了战略方向上的错误，一度被芬兰诺基亚超越。
1996年至今，爱立信、诺基亚等后进入者，抓住GSM数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉、手机市场形成摩托罗拉、爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。
为此摩托罗拉公司需要创新营销管理策略，中国市场无疑具有巨大的潜力。
二、市场分析手机于八十年代后期进入中国，1987年我国移动通信移动电话用户仅有3200户，一直到1997年用户才得以突破1000万，而其后，在1998年和1999年则分别以每年增加一倍的速度快速增长，2000年年底中国的手机用户已经超过8500万户，已经超过日本成为继美国之后的世界第2大“手机国”，预计快则2001年内迟则在2002年，中国的手机用户数将超过美国跃居世界第一。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案
一、会议主题，携手共创，共谋发展。
二、会议时间，2022年5月15日-16日。
三、会议地点，上海国际会议中心。
四、会议目标：
1. 加强与经销商的沟通和合作，共同探讨市场发展策略；
2. 提升经销商对公司产品的了解和信心，促进销售增长；
3. 激励经销商团队，共同开拓市场，提高销售业绩。
五、会议流程安排：
1. 开幕式，公司领导致辞，介绍会议主题和目标；
2. 公司产品介绍，产品经理详细介绍公司产品特点和优势；
3. 市场分析，邀请行业专家分析市场趋势和竞争形势；
4. 经销商分享，成功经销商分享经验和案例，激励其他经销商；
5. 分组讨论，根据不同地区和产品线划分小组，讨论销售策略
和合作模式；
6. 闭幕式，总结会议成果，表彰优秀经销商，展望未来发展。
六、会议活动安排：
1. 专业培训，邀请销售专家进行销售技巧和沟通能力培训；
2. 产品体验，安排产品展示和体验区，让经销商亲身感受产品
优势；
3. 交流互动，举办晚宴和座谈会，增进经销商之间的交流和合
作意愿；
4. 文化体验，安排参观当地特色景点和文化活动，增加会议的
互动性和趣味性。
七、会议预期效果：
1. 提高经销商对公司产品的认知和信心，增强合作意愿；
2. 激发经销商团队的士气，促进销售业绩的增长；
3. 加强公司与经销商之间的合作关系，共同开创市场新局面。
以上是本次经销商会议的策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
期待与您共同携手，共创美好未来！。
Moto策划书
Moto策划书一、背景介绍。
Moto是一家专注于摩托车文化和生活方式的品牌，致力于为摩托车爱好者提供优质的产品和服务。
我们希望通过策划和组织各种活动，促进摩托车文化的传播和发展，同时为消费者打造一个独特的摩托车体验。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和影响力。
2. 扩大目标消费群体，吸引更多摩托车爱好者。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者满意度。
4. 推广摩托车文化，促进摩托车产业的发展。
三、活动内容。
1. 主题摩托车展览，邀请国内外知名摩托车品牌和设计师，展示最新的摩托车产品和设计理念，吸引摩托车爱好者和消费者参观和体验。
2. 摩托车文化沙龙，邀请摩托车领域的专家学者和摩托车爱好者，进行主题讲座和交流，探讨摩托车文化和生活方式的内涵和发展趋势。
3. 摩托车骑行体验活动，组织摩托车骑行团队，开展摩托车骑行活动，探索各地的摩托车文化和风景名胜，让消费者亲身体验摩托车的魅力和乐趣。
4. 摩托车文化艺术展，举办摩托车主题的艺术展览，展示摩托车文化的艺术品和创意作品，吸引更多艺术爱好者和摩托车爱好者参与。
四、活动推广。
1. 社交媒体平台，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和互动话题，吸引更多消费者关注和参与。
2. 品牌合作，与其他摩托车品牌、汽车品牌、体育赛事等合作，共同推广摩托车文化和活动，扩大活动影响范围。
3. 媒体宣传，通过新闻稿、电视报道、网络直播等方式，提高活动的曝光度和知名度，吸引更多媒体和公众关注。
4. 线下宣传，在摩托车展览、车展、车市等场合，进行宣传和推广，吸引更多目标消费者参与活动。
五、活动效果评估。
1. 参与人数，统计活动参与人数和参观人次，评估活动吸引力和影响力。
2. 消费者满意度调查，通过问卷调查和反馈意见，了解消费者对活动的评价和建议，改进活动内容和服务质量。
3. 媒体报道和曝光，收集媒体报道和社交媒体互动数据，评估活动的媒体曝光效果和社会影响力。
4. 品牌影响力，通过品牌调研和消费者反馈，评估活动对品牌知名度和形象的提升效果。
摩托罗拉案例分析PPT课件
国美电器最近成功与永乐电器公司合并。 据国美电器董事长黄光裕介绍，作为中国最大 的家电连锁零售企业，国美在手机零售领域实 现了飞速发展。自2001年进入手机领域以来， 手机销售额以每年100%的速度增长，预计到今 年年末，手机销售额将达到100亿元。
子通讯的领导者。
企业信息
国家：美国 总部：美国芝加 行业：消费电子、移动通信、互联网等 产品：通讯产品、网络产品、集成电子产品、软件等 服务：MOTOBLUR、MOTO一族网站、MOTO智等 摩托罗拉解决方案公司股票代码：MSI 摩托罗拉移动技术公司股票代码：MMI 上市地点:纽约证券交易所 成立于：1928年 公司英文名：Motorola,Inc 联合执行官员：格雷·布朗和桑杰·贾 主要子公司：飞思卡尔半导体、讯宝科技公司等 其他：Bluetooth SIG的核心成员。工程师式的IT公司的美称等
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摩托罗拉还将为国美制定季度培训计划， 帮助国美销售人员了解国美销售的每一款 摩托罗拉手机及配件的产品性能和服务方 面的最新资讯。
此外，双方还将通过全面协作规划、预 测和补货系统（CPFR），提高双方的订单 预测、库存及物流效率。摩托罗拉和国美 将实现电脑系统的对接，以便双方更好地 协调各种业务，使摩托罗拉的供应链能够 直接响应国美电器的销售趋势。摩托罗拉 将成为第一家与国美电器IT系统进行集成的 手机厂 商。
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2004年6月，摩托罗拉（中国）技术有限公司成 立，该公司整合了摩托罗拉中国在北京力量。 2005年，摩托罗拉中国在研发领域取得了两个
Moto策划书
Moto策划书英文回答：Moto X Launch Strategy。
Executive Summary。
The Moto X is a premium smartphone that offers a unique combination of features and customization options. It is designed for consumers who are looking for a high-quality device that is also stylish and affordable. The target market for the Moto X is young professionals andmillennials who are looking for a phone that can keep up with their busy lifestyles.Marketing Objectives。
Increase awareness of the Moto X among the target market.Drive sales of the Moto X by positioning it as thebest value for a premium smartphone.Build a loyal customer base for the Moto X byproviding excellent customer service and support.Target Audience。
The target audience for the Moto X is youngprofessionals and millennials who are looking for a premium smartphone that is also stylish and affordable. This groupis typically tech-savvy and active on social media. Theyare also more likely to be early adopters of new technology.Marketing Strategy。
摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告(PPT 229页)
联想集团控股公司
总部系统
联想科技园公司 联想创业投资公司 联想进出口公司
其他子公司
联想集团有限公司
总部系统
联想电脑公司 联想神州数码公司
联想电脑公司是本项目的研究主体
SINOTRUST
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摩托罗拉市场分销基准咨询
联想电脑公司组织结构图
总裁室
国内市场
品牌市场部
客
渠道市场部 大客户集成部
SINOTRUST
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100%
零售终端：27100家
90%
80%
70% 60% 91.5% 非签约
50%
6.9% 签约
40%
30% 20% 10%
0.37%专卖 店
1.1% 代理商
0% 0.15% 分销商
摩托罗拉市场分销基准咨询
联想零售终端销售比例
1999年销售额：50亿元
23%
非签约
34%
签约
25%
-为市场部门 提供支持
-提供培训 -市场活动
-综合活动 -广告 -市场宣传 -费用监控 -市场活动
-售后服务 -维修 -投诉处理
-日常管理 -人力资源 -行政
专卖店督导 消费渠道专员
商用渠道专员
大客户专员 华为专员
商用电脑、 家用电脑、 大客户专员 笔记本电脑、 华为专员 打印机等
投投诉诉处处理理专员、人行政力文资员源专员 临控专员、
消费者
SINOTRUST
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摩托罗拉市场分销基准咨询
1994年联想电脑销售模式从部分直销转变为完全代理制
背景 改革内容 改革效果
一九九三年国外大型计算机公司大举进入中国 联想集团有史以来第一次未完成销售任务指标 杨元庆上台后进行大刀阔斧式的改革
手机经销商大会活动方案
我坚持使 用飞利浦 “超长待 机”低碳
手机
绿色让世界 更美好
A 填上“绿色宣言”
每位嘉宾在绿色的叶片上 写上自己的“绿色宣言” 承诺一项环保行动。
B 将宣言绿叶贴上枯树
嘉宾将自己的宣言叶贴上背板 的“枯树”上，让一颗枯老的 树又重新枝繁叶茂，绿意盎然
创意阐述
嘉宾签 到
签到：绿色宣言 绿色产品展示 环保行为艺术表演
创意主题晚宴
不插电
布置方面
环保为主，再次使用经销商 大会的场地及布置，不浪费 资源。 晚宴的照明，将酒店的灯光 调到最暗，每桌使用飞利浦 不插电烛光灯照明； 晚宴菜品少而精，不浪费。
不插电晚宴
节目方面
邀请最时尚最IN的不插 电乐队作为现场表演嘉 宾，以原始的音乐震撼 high爆全场
不插电音乐会
互动方面
产品概 念互动 游戏
经销商 互动创 意大赛
活动流程
核心活动创意概述
嘉宾签 到
签到：绿色宣言 绿色行为艺术表演
产品展示
上场仪式
领导上 场
产品启 绿色环保的产品
动
启动仪式
产品概 念互动
游戏
绿色环保服装秀
产品展 示
产品特点游戏 绿色生活创意大赛
经销商 互动
创意阐述
嘉宾签 到
签到：绿色宣言 绿色行为艺术表演
项目认知
大会结束后会给客户留下哪些印象呢？
活动主题
共赢绿色商机
突出飞利浦手机将建立“绿色、环保”产品线。凸显2款
新品的明星产品定位。
在“超长待机”的基础上升级推广“绿色”概念,采取 “占位”策略，提升品牌形象。全力攻占市场份额。
活动要素
人员组成