供应链管理与采购管理(pdf 71页)_4134
供应链与采购管理
•当地市场 •
•当地市场需求量 • •需求量波动百分比 •
•20• •0•％•
•19• •5•％•
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•期初库存•
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•每月销售量 •
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•经销商•
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供应链与采购管理
什么是“雪崩效应”
• 需求信息沿供应链的传递过程中其波动会 被依次放大
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供应链与采购管理
“雪崩效应”示意图
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供应链与采购管理
“雪崩效应”示例（续）
•表•2•：在•5•％销售需求变动情况下三级流通配送环节订货数量波动 •
•单位•
•项目•
•产品数量 • •第一月• •第二月• •第三月• •第四月• •第五月•
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供应链与采购管理
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•制造 商
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销商 存
•用 户
供应链与采购管理
•供应 商
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•分销商
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• 供应链示意图
供应链与采购管理
供应链管理的基本思想
➢ 把整条“链”看作一个集成组织，把链”上的 各个企业都看作合作伙伴，对整条“链”进行 集成管理。
•19
CPFR有3条指导性原则：
(1) 贸易伙伴框架结构和运作过程以消费者为 中心，并且面向价值链的成功运作；
采购与供应链管理.pdf
采购与供应链管理一、引言采购和供应链管理是现代企业中非常重要的两个环节。
采购是指通过购买货物或服务来满足企业运营的需求，而供应链管理则是指全面控制和管理供应链中的各个环节，以确保企业能够高效地获取所需资源和满足市场需求。
本文将详细介绍采购和供应链管理的概念、重要性以及一些常见的策略和工具。
二、采购管理2.1 采购管理的概念采购管理是指企业对采购活动进行计划、组织、实施和控制的过程。
采购管理的目标是通过获取适当的产品和服务，以满足企业的需要，并同时获得最佳的经济效益。
2.2 采购管理的重要性采购管理对企业的运营和发展具有重要影响。
首先，采购管理可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率。
通过合理规划采购计划、选择合适的供应商以及进行供应商评估和谈判，企业可以获得更好的采购价格和条件，从而降低采购成本。
其次，采购管理可以帮助企业确保供应的稳定性和质量。
通过建立良好的供应商关系、建立长期的合作伙伴关系以及进行供应商绩效评估，企业可以减少供应链中的风险，并确保供应的稳定性和质量。
最后，采购管理可以帮助企业实现战略目标。
通过采购管理，企业可以更好地与供应商合作，探索新的供应链合作方式，实现供应链的战略性优势。
2.3 采购管理的策略和工具在采购管理中，企业可以采用不同的策略和工具来实现采购的目标。
其中一些常见的策略和工具包括：•供应商选择和评估：企业可以通过供应商选择和评估来确定合适的供应商。
供应商选择可以考虑供应商的价格、交货能力、质量管理等方面，而供应商评估可以通过评估供应商的绩效来判断供应商的能力和适应性。
•供应链协同：企业可以与供应链中的各个环节进行协同合作，以提高供应链的效率和运作能力。
例如，企业可以与供应商共享信息、合作进行采购计划，并通过供应链协同平台进行信息共享和协作。
•供应链风险管理：企业可以通过采取一些风险管理措施来降低供应链中的风险。
例如，企业可以建立备货库存、与供应商签订灵活的合同、进行供应商多样化等措施来降低供应链风险。
供应链与采购管理
供应链与采购管理
1、介绍
供应链与采购管理是企业中至关重要的部分，它涉及到从供应
商那里获取原材料或产品，直到将最终产品交付给客户的整个过程。
本文档将详细介绍供应链与采购管理的一些重要方面。
2、供应链战略
2.1 供应链目标和目标
2.2 供应链网络设计
2.3 供应链风险管理
2.4 供应链绩效评估
3、采购策略
3.1 采购目标和目标
3.2 供应商评估和选择
3.3 采购合同管理
3.4 采购风险管理
4、库存管理
4.1 库存目标和目标
4.2 存货分类和定价策略4.3 库存优化和供应链协调
4.4 库存风险管理
5、物流管理
5.1 运输管理
5.2 仓储管理
5.3 供应链可见性和跟踪
5.4 物流风险管理
6、信息技术支持
6.1 供应链和采购管理系统6.2 电子商务和供应链整合6.3 数据分析和业务智能
6.4 信息安全和隐私保护
7、持续改进
7.1 监控和评估供应链绩效7.2 连续改善方法和工具7.3 供应链协作和创新
7.4 环境可持续性和企业社会责任
附件：
本文档涉及的附件包括：
- 供应商评估表格
- 库存管理工具
- 物流跟踪系统介绍
法律名词及注释：
1、供应商：指供应链中提供产品或服务的公司或个人。
2、采购：指从供应商处获取所需产品或服务的活动。
3、合同：双方约定的法律关系，规定了交付时间、价格、品质等细节。
4、库存：存储在公司控制范围内的物料或产品。
5、物流：将产品从供应商运送到客户的过程。
供应链管理与采购管理
供应链管理与采购管理供应链管理与采购管理随着供应链管理模式的不断发展，如何做好供应链管理模式下的采购管理已成为企业必须给予关注的重要课题。
在供应链中，采购对买家和供应商的关系，对进货物料的质量和价格等均产生了直接的影响。
同时，合理管理采购，也可以有效地节约成本，提高企业产品市场竞争力。
供应链管理与采购管理的概念1.供应链管理供应链管理是紧密连接了供应商、分销商、零售商、制造商和最终用户的一种管理模式，使商品从生产到用户手里形成了一个完善的网链结构，充分满足了不同用户的需求，省去了中间环节的费用，并通过运用和控制物流等运输资源实现商品的最终流通。
现代化的供应链管理充分运用了网络的传播优势，能在最短时间内掌握和传播相关信息。
2.采购管理采购管理就是帮助企业买到质量优良产品的同时尽量减少成本支出，要想达到这样的效果就需要通过以下两种方式，一是选择合适的供应商，这直接影响双方能否建立长期的合作关系实现买货和供货的双赢，因此要从各方面对所选择的供应商进行考察，确保双方能够实现长期合作和共赢。
二是在采购物品时，确定采购时间、商品质量和数量等，在一定程度上这几个方面的确定直接影响着价格的高低。
3.供应链管理模式下的采购管理特征供应链管理模式下采购管理发生了以下转变，形成了新的特征：一是采购方式的转变，从库存采购转变成了订单驱动采购。
二是采购管理逐渐转变成对供应商的管理，建立了新的合作模式。
三是采购方和供货商不在只是简单买卖关系，而是建立了长期合作的双赢关系。
供应链管理模式下采购管理的策略1.采取合理的采购策略供应链管理模式下，采取合理的采购策略。
具体而言，应从如下两方面入手：一是，阶层采购策略。
在企业采购过程中，不同的阶层负责的采购任务不同，我们把企业各管理层采取的策略结合起来称为企业采购管理策略。
企业的管理层决定着企业的'市场地位，作为采购的最高上级，采购者的议价能力直接影响着企业的市场地位高低。
事业部处于采购的中级地位，其主要负责全面、系统的分析不同供应商对企业的发展影响，并协调管理库存和各部门间的关系。
《采购与供应链的管理》pdf
采购与供应链的管理摘要本文将讨论采购与供应链的管理，介绍其概念、作用和重要性。
同时，将探讨采购与供应链管理的关键步骤和最佳实践。
通过深入了解采购与供应链管理，可以帮助组织更好地控制成本、提高质量和实现供应链的协调与流畅。
1. 引言采购与供应链管理是现代企业经营活动中的重要组成部分。
它涉及从供应商获得所需原材料和产品的过程，以及管理这个过程中涉及的各方利益关系。
采购与供应链的管理对企业运营的效率和盈利能力有着重要影响。
2. 采购与供应链管理的概念采购与供应链管理是指企业通过有效的计划、组织、控制和协调，以满足所需产品和服务的有效供应。
它关注的是从原材料的采购到最终产品的交付的整个过程。
采购与供应链管理的目标是实现成本的最小化、效率的最大化以及供应链流程的优化。
3. 采购与供应链管理的作用和重要性采购与供应链管理在企业的运营中发挥着重要的作用，具有以下几个方面的重要性：3.1 成本控制采购与供应链管理可以帮助企业降低成本。
通过有效的供应商选择、谈判和合同管理，企业可以获得更好的价格和条件。
此外，优化供应链流程可以减少库存和运输成本，从而提高企业的盈利能力。
3.2 质量管理采购与供应链管理还可以帮助企业提高产品和服务的质量。
通过合适的供应商审核和质量控制，企业可以确保所采购的原材料和产品符合质量标准。
这对于企业维护品牌声誉和顾客满意度至关重要。
3.3 供应链协调与流畅采购与供应链管理可以促进供应链的协调和流畅。
通过有效的供应商关系管理和需求预测，企业可以减少供应链中的不确定性和延迟。
这有助于提高供应链的效率和灵活性，满足顾客的需求。
4. 采购与供应链管理的关键步骤为了有效地管理采购与供应链，以下是一些关键步骤：4.1 供应商选择与谈判选择合适的供应商对于采购与供应链管理至关重要。
企业应该评估供应商的可靠性、质量和价格等方面的因素，并与供应商进行谈判以获得最佳的合同条件。
4.2 合同管理为了确保供应商履行合同中的义务，企业应该建立有效的合同管理机制。
第六章_供应链与采购管理
第六章供应链与采购管理成昌丽6.1 供应链下的采购管理学习重点了解传统采购的模式及主要特征理解供应链下的特点理解传统采购与供应链下的采购的差别1、传统采购的模式类型 询价采购①选择供应商②供应商少而精③采购过程比较简单、工作量小④邀请性询价方式比价采购招标采购2、传统采购模式的主要特点 传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制的难度大供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作响应用户需求能力迟钝3、采购在传统模式与供应链管理下的差异(1)从以库存而采购到为订单而采购的转变①战略合作伙伴关系②供应链的同步化运作③供应链精细化运作④信息传递方式变化⑤实现了面向过程的作业管理模式的转变3、采购在传统模式与供应链管理下的差异(2)从采购管理向外部资源管理转变①实施外部资源管理的必要性☺传统采购管理缺乏与供应商之间的合作☺实施外部资源是实施精细化生产、零库存生产的要求②制造商实施外部资源管理的要点☺和供应商建立一种长期的、互惠互利的合作关系☺通过提供信息反馈和教育支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证☺参与供应商的产品设计和产品质量控制过程☺协调供应商的计划☺减少供应商的数量3、采购在传统模式与供应链管理下的差异③实现外部资源管理的要点a)帮助拓展用户的多种战略b)保证高质量的售后服务c)对下游企业的问题作出快速反应d)及时报告所发现的可能影响用户服务的内部问题e)基于用户的需求，不断改进产品和服务质量f)在满足自己的能力需求的前提下，提供一部分能力给下游企业外援。
供应链管理和企业采购管理
供应链管理和企业采购管理供应链管理和企业采购管理供应链管理在克服了传统的企业管理所存在的问题后迅速的发展成为现代管理的主流。
供应链管理包含很多部分，采购管理则是其中一个很重要的部分，它会影响到整个供应链的运作。
所以必需重视采购管理，在分析采购管理与供应链管理的实施时要对企业采购的物料进行分类管理，再选择适当的供应商，最后要开发与维持供应商的合作关系。
1.把企业所采购的原材料进行ABC分类管理对于大型企业来说，它们要生产产品就必须有各种各样的原材料，它们不仅是种类不一样，购买的价格与购买的数量也是各有差异的。
有的原材料数量需求不是很多但是它价值却很大，然而有的原材料需求数量很多但它价值却不高。
因为企业所拥有的资源有限，以至于企业不能对所有原材料进行精细的管理。
因此为使公司采购产品能进行更有效控制，且对影响公司产品质量的重要物资进行严格控制，使采购各环节更好管理，确保产品质量。
依照原材料所受环境影响程度将其进行ABC分类。
ABC分类法原理：按照不同原材料所占的比重把其分为ABC三类，然后根据其所价值与受环境影响程度不同运用不一样管理手段，对A 类材料必需进行重点管理，而对C类材料只要简单管理就行了。
目的是既保证重点，又兼顾一般。
(1)以下是根据ABC分类法原理进行分类A类(关键材料)―它是企业生产所需要的关键材料，是产成品的使用性能与安全性能的决定因素;占采购物资中总价值60%～80%、种类占5%～20%。
B类(重要材料)―它是企业生产所需要的次重要材料，对于A类材料对产成品使用性能与安全性能要小一些;占采购物资中总价值10%～25%、种类占20%～30%。
C类(一般材料)―基本上就是可以用其它材料来代替的，对产成品没有多少质量上的影响;占采购物资中总价值15%以下、种类占60%～0%。
(2)对分类好的物资进行管理A类物品。
对这类物品进行严格检测与定期盘点，详细记录检测信息，加强管理。
对A类需要进行时的监控管理。
供应链与企业的采购管理.doc
供给链与企业的采购管理供给链与企业的采购管理采购环节关系着整条供给链的运作效率，并对企业的生产过程及本钱上下发挥着重要的作用，下面是的供给链与企业采购的文章，一起来看看吧：供给链是指企业在对自己的价值链进行研究分析的根底之上，副除那些无法实现价值增值或价值增值不大的环节，从而以此来稳固其价值增值能力较强的业务环节，以期维持自身的竞争优势;而供给链的管理那么是指把企业管理者的视野从企业内部扩展至企业的外部，从对与本企业相关连的上下游企业转向构成企业生存与开展的整个大的环境，故由此可以得出供给链管理是一种“横向一体化”管理思想的典型，它是在信息化背景之下所产生的一个重要的企业管理模式，具体说来它的内涵主要包含了“供”与“需”两方面，即物流从供方开始，沿着各个环节向需方移动，而供给链上的每个环节都存在“需方”与“供方”的一一对应关系，从而形成了一条首尾相连的供给链，而此条供给链便成为了一条纽带将企业与供给商联系在了一起，并使其形成了一种共赢的战略合作伙伴关系。
供给链的管理强调的是以最快的速度、最低的本钱来满足客户的需求，并最终到达双赢互利的局面，而采购环节正是联结企业(采购方)与供给商之间的纽带，是供给链企业间在生产合作方面的具体实施者，因此在供给链背景之下的采购管理那么显得至关重要，因为它不仅仅是供给链流入物流的起点而且还是保证生产物流以及保障交货期的关键因素环节，同时它还承当着整个供给链条上企业间的合理本钱、稳固并加深信任关系的重大任务。
具体说来供给链管理模式下的采购管理的特点在于：第一，从采购的性质方面来看，它是一种基于需求的主动式的采购，因此具有主动性、合作性的特点;第二，正因为其具有合作性的采购特点，故决定了此种采购管理模式将是在一种较为和谐友好得合作环境之下而进行的;第三，从信息情况方面来看，此种采购管理模式有效的实现了供给链上各企业之间的信息平台共享与沟通;第四，从送货情况方面来看，由于该模式下的采购行为是一种较为主动的合作式的模式，因此通常情况下该模式下的供给商常常进行着连续的小批量的屡次地供货，而此种供货方式有利于降低双方的库存量，降低本钱，加大资金的流转速度;第五，从双方的关系方面来看，供给商与采购方的企业不再像传统模式那样是种相互对立的竞争关系，而是一种友好合作的战略伙伴关系，他们互相协调、互相支持、互相配合，共同围绕着提高效率、互惠互利、实现共同目标而进行作业的。
供应链管理和采购管理
供应链管理和采购管理随着全球化的推进和互联网的普及，企业的竞争已经不再是单纯的产品竞争，而是以供应链管理和采购管理能力为核心的生产竞争力的提升。
从一定程度上说，企业的生产效率和管理能力不仅影响着企业自身的发展，同时也推动着整个产业的发展和振兴，甚至影响着国家的经济发展。
供应链管理是企业管理中一个重要的环节，其主要任务是通过协调和管理供应商、生产商、批发商、零售商、物流企业、金融机构等多方参与者，以达到企业的产品设计、采购、生产、销售、质量控制、物流配送等方面的交付，从而实现企业的高效运营及业务增长。
一个良好的供应链管理可以使企业的生产效率有所提升，降低成本，提升顾客满意度，也可以提高企业的竞争能力和市场占有率。
如何实现供应链管理的良性循环，从而实现企业的高效运营呢？首先，建立起稳定的供应链体系，必须建立起与高质量的供应商合作关系。
我们可以通过与供应商建立长期的信任关系，建立共同的目标，促进双方的共同发展。
同时，还需要建立稳定的采购计划及供应商管理制度，保障供应商的稳定数据库，并定期对供应商进行评估，发现问题及时解决。
其次，要提高供应链反应速度和准确率。
在管理上，需要从客户订购、库存控制、生产计划、物流配送等各个环节进一步进行优化和集成。
尤其是在订单的处理上，要具备快速反应的能力，为客户提供及时的服务，确保客户满意度。
同时，应该适时提供物流信息、在交货期限内按时交付货物，提高供应链的可视化管理能力。
最后，建立信息化管理系统，促进供应链流程协同。
人工在供应链中进行协调和管理很难实现高效运作，特别是在跨国企业进行合作的过程中。
因此，建立电子商务平台、建立物流信息平台、组建团队通信系统都可以提高企业信息化管理的水平，从而实现企业的高效运作。
采购管理是供应链管理中的一个重要环节，在实现供应链管理的过程中，采购管理的重要性不言而喻。
采购管理是指根据企业的业务需要，通过与供应商的合作，采购原材料、零部件和商品的过程。
供应链管理及采购管理
供应链管理及采购管理1. 引言供应链管理及采购管理是现代企业中至关重要的组成部分。
供应链管理涉及从原材料的采购到产品的交付整个过程，而采购管理则专注于寻找并管理供应商以获得最佳的采购条件。
本文将探讨供应链管理及采购管理的重要性以及如何有效地进行管理。
2. 供应链管理的重要性供应链管理的目标是确保产品以最低的成本和最高的效率交付给最终客户。
以下是供应链管理的几个关键方面：•供应商选择和评估：选择可靠的供应商并评估其绩效是供应链管理的首要任务。
只有与高质量和可信赖的供应商合作，企业才能获得优质的原材料和产品，从而提升竞争力。
•订单处理和库存管理：及时处理订单和维护合理的库存水平是供应链管理的关键。
准确地预测需求、优化采购流程以及合理地管理库存能够降低成本并提高运营效率。
•运输和物流：供应链中的运输和物流环节对产品的及时交付起着至关重要的作用。
合理选择运输方式、建立高效的物流网络以及根据需求优化配送路径都是供应链管理中需要考虑的因素。
有效地管理供应链可以帮助企业降低成本、提高效率、提供更快的响应时间和更好的客户服务。
在全球化和竞争日益激烈的商业环境中，供应链管理更是成为企业成功的关键因素。
3. 采购管理的重要性采购是供应链管理中的一个重要环节，它涉及到从供应商处获取所需的产品和服务。
以下是采购管理的几个关键方面：•寻找可靠的供应商：采购管理需要寻找可靠的供应商来满足企业的需求。
寻找供应商时，需要考虑其产品质量、价格、交货时间以及对企业的支持和服务。
•价格谈判和合同管理：采购管理涉及与供应商进行价格谈判和签署合同。
通过谈判和合同管理，企业可以获得更好的采购条件和保障供应的持续性。
•供应商绩效评估：及时评估供应商的绩效是采购管理的关键。
通过评估供应商的绩效，企业可以及时发现并解决问题，确保与高质量和可信赖的供应商合作。
采购管理的有效实施可以帮助企业降低采购成本、提高采购效率、减少供应风险，并保证供应的可持续性和品质的稳定。
供应链采购管理
供应链采购管理1.介绍本文档旨在提供供应链采购管理的详细信息和流程，以确保有效管理采购过程并优化供应链效率。
该文档适用于所有负责采购和供应链管理的团队成员，并提供了一系列指导原则和最佳实践。
2.采购策略2.1 采购目标：明确公司采购的目标，包括成本控制、供应商关系、产品质量等方面。
2.2 供应商评估与选择：制定供应商评估准则，从合格供应商中选择合适的合作伙伴。
2.3 采购渠道：确定采购渠道，如直接采购、经销商采购或线上平台采购等。
3.采购流程3.1 采购需求识别：通过与相关部门合作，识别采购需求并确定采购计划。
3.2 供应商询价与评估：向合格供应商发送询价，并根据评估准则评估供应商的报价、能力和信誉。
3.3 合同谈判与签署：与选定的供应商进行合同谈判，并确保合同条款符合公司政策和法律规定。
3.4 供货与订单管理：管理供应商交付，并与供应商保持紧密合作以确保按时交货。
3.5 质量控制与验收：进行质量控制，包括检查产品质量和规格，以及进行验收程序。
3.6 供应商绩效评估：定期评估供应商绩效，如交货准时性、产品质量和售后服务等。
4.供应链风险管理4.1 供应商风险评估：识别和评估潜在供应商风险，如财务困境、信誉问题等。
4.2 库存管理：优化库存水平，确保供应链的流畅运作。
4.3 供应链灾害管理：制定应急计划，应对突发事件对供应链的影响。
5.合规性与法律要求5.1 知识产权保护：了解并遵守知识产权法律法规，确保供应商在产品设计和生产过程中遵守知识产权保护。
5.2 相关法律法规：列出相关法律法规，并提供注释和解释说明。
6.附件本文档涉及以下附件：附件1：供应商评估表格附件3：供应商绩效评估表格7.法律名词及注释以下是本文涉及的一些法律名词及其注释：- 合同：双方或多方达成的书面协议，规定各方权益和责任的法律文件。
- 知识产权：指与人脑的创造性劳动有关的权利，包括专利、商标、著作权等。
- 绩效评估：评估供应商在特定期间内满足或超越约定标准的能力和表现。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 反应性采购和主动性采购的区别
反应性采购
采购是成本中心 采购接收产品规格 采购拒绝不合格材料 采购汇报到财务或生产部门 买方对市场情况做出反应 解决问题是供应商的责任 价格是关键变量 强调目前 系统独立于供应商 规格由用户或设计者指定 谈判是成功/ 失败型 大量的供应商= 安全 大量的存货= 安全
2021/2/27主动性来自购采购可以增加价值 采购 ( 和供应商 ) 提出规格 采购避免不合格供货 采购是主要的管理功能 采购有助于形成市场 解决问题是共同的责任 总成本和价值是关键变量 强调战略性 系统可以同供应商的系统集成 买方和供应商共同提出规格 谈判是双赢的( 或者更好 ) 大量的供应商= 失去机会 大量的存货= 浪费 分享信息是非常有价值的
• 1）供应商选择与评估：包括供应商的筛选，甑别，评估，认证，培养， 审核，考察，评审，资料备案，等等
• 2）市场价格的专家：对市场（国际/国内）的行情及时的了解，保证公司 在采购价格上的优势。在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应 商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势。
• 3）制定符合公司规章制度同时满足质量控制和财务制度的采购控制流 程，确保公司的采购活动能够满足来自生产部门，市场部门，公司内 部的各种采购要求。
• 4）通过不懈的努力，降低采购运作的成本，提高采购效率，提高内部/外 部的客户满意度。
• 5）通过人员培训和组织调整，控制采购的合同风险和法律风险，杜绝来 自公司内外的对采购流程的侵犯，提高采购部门的纯洁性。 通过以上努力，实施战略采购和中心化管理，将大大提高公司整体的 竞争优势，树立企业整体商业道德和商业规范形象。
采购量 产品规格
集中
改进
本模型 •适度运用“退出威胁” •竞争性投标
最优价格 评估
战略采购
联合程 序改进
•在各潜在供应商内比较总成本
•根据供应商的获利能力定价格 •建立长期供货合同
全国/球 合作关系
采购
重整
•重组业务流程 •整合优化物流管
理 •联合产品开发 •建立长期供货合
同 •共享改进后的利
益
•拓展供应商的地理范围 •寻找新的供应商 •善用汇率波动 •灵活运用二級的供应商
㊣ 从基本的原料开始至成品到最终消费者结束的过程中，供应链将众多的 企业联在一起
㊣ 在原材料获得和产成品配送至终端用户的物流过程中，物料、信息和资 金的交换
㊣ 所有的供应商、服务提供商和客户都是供应链上的节点 区分： 作为一种现象存在于商业中的供应链，及对这些供应链的管
理。前者是简单的存在（通常也被认为是分销渠道），后者 要求供应链中各组织的协同。
供应链管理与采购管理(pdf 71页)
教学安排
1. 供应链管理与现代采购 2. 集团采购 3. 采购成本管理 4. 供应商层次划分与类别管理 5. 有效选择供应商 6. 电子采购
2021/2/27
1. 供应链管理与现代采购
2021/2/27
供应链的定义
基本定义：三个或更多的实体（组织或个人）直接参与到上游和下游的 产品、服务、财务和/或信息从采购到消费者的流动：
Engines
I T
Travel
Cars
Office supplies
Strategic sourcing groups
Sourcing per individual company
Sourcing per commodity
Separation of Procurement and related Logistics
•分析核心能力 •审核采用自行生产或采购的战略
性决定 •调整纵向整合的程度 •设立合资企业
•运用战略联盟/伙伴关系
•建立/开发主要供应商
在设计采购战略的过程中，需要对上述方面进行全面、细致的分析与考虑—头脑风暴法是不错的选择！
2021/2/27
2. 集团采购
2021/2/27
采购在组织中的地位
销售
• 从本质上说，供应链管理是企业内部和企业之间的供 给和需求管理的集成
2021/2/27
供应链的内容 example
供 生 分 零终 端
应产销售 用
商 商 商 商户
2021/2/27
信息流、商流 物资流通 资金流
供应链环境下的采购角色定位
• 为库存而采购 为订单而采购 • 采购管理 外部资源管理 • 一般买卖关系 战略协作伙伴关系
2021/2/27
供应商
组织
直接供应链
顾客
供应商的 供应商
… 供应商
组织
扩展供应链
顾客
顾客的 顾客
最终供应商 ……
供应商
第三方物流提供商 组织
顾客
……
金融提供者
市场研究者
最终顾客
最终供应链
2021/2/27
CSCMP对供应链管理的定义
• 供应链管理包括了对涉及采购、外包、转化等过程的 全部计划和管理活动和全部物流管理活动。更重要的 是，它也包括了与渠道伙伴之间的协调和协作，涉及 供应商、中间商、第三方服务供应商和客户。
A
”Vertical”
B
”Horisontal”
集团采购部
Company 1
Transportation PC Hardware Paint Steel
Company 2
Company 3
Company 1
Company 2
Company 3
Transportation PC Hardware Paint Steel
100
110
100
采购成本 50
55
49
其它成本 40
44
40
税前利润 10
11
11
这一例子反映出采购成本降低2%与销售额增长10%对税前利润 的影响是对等的，但是增加销售额要多付出5倍于降低采购成 本的努力，而且采购成本占总销售额的比例越高，两者的比例 也就越明显。
2021/2/27
集团采购模式
2021/2/27
集团采购的地位和作用：
• 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公 司客户产生极大作用的组织。它是连接公司客户和供 应商的纽带
• 对外： 选择/管理供应商，控制并保证价格优势
• 对内：控制采购流程；保证采购质量和交货周期能够 满足公司生产和市场的需要
2021/2/27
集团采购部的职责
供应链管理在采购战略中的应用
通常采用的采购战略包括以下方面：
•减少供应商数目 •跨业务单元的采购量整合 •重新分配向各供应商采购的数量 •集中不同采购集团的数量 •与采购者建立联盟关系
•配件标准化 •寻找替代品 •运用产品价值分析 •分析使用的生命周期成本 •建立长期供货合同
•內部采购价格比较 •重新谈判/压低价格 •将价格拆解并分析供应商的成