深圳华润城项目推广策略方案
实用深圳华润万象城运营手册大全-精细
实用深圳华润万象城运营手册大全-精细(总75页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--华润. 万象城经营管理手册经营·管理【内部文件不可外泄】[专业商品零售企业商业管理品牌团队]华润的历史最早可以追溯到1938年「联和行」在香港成立，1948年「联和行」更名为「华润公司」。
1983年，改组为华润（集团）有限公司，总部位于香港湾仔港湾道26号华润大厦。
华润植根香港超过半个世纪，一直秉承开放进取、携手共创美好生活的理念。
经过多年的努力，华润的基业不断壮大，商誉卓越。
今天，华润集团已发展成为中国内地和香港最具实力的多元化控股企业之一，总资产超过1000亿港元。
华润集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、地产及相关行业、基础设施及公用事业三块领域。
在未来，华润集团将继续以香港为基地，积极发展在中国内地的各项主营行业，争取建立行业领导者的地位。
借助主营行业的成功，带动华润集团整体协同发展，为企业营造更大的发展空间。
华润万象城经营管理手册第一章联营方式和政策第一条联营条件1、乙方遵守市场管理公约规定的各项内容；2、乙方经营的品牌经过甲方审核，商品三证齐全，符合甲方市场定位；第二条联营期限1、联营或租赁期限暂定壹年。
2、合同期满，乙方如想续约，须于合同期满日30天前向甲方提出书面申请，经甲方同意后，本合同自动延续壹年。
3、乙方因特殊原因需提前终止合同，须于30天前向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可终止。
第三条联营目标为维护甲方商场之信誉和利益，乙方有义务按期完成一定的销售额，并由甲方按一定比例自乙方销售额中提取联营分成。
1、甲方提成标准乙方商品所销售的货品，由甲方统一收款，甲方按17+2%（广告费）的提成比列。
2、任务指针（1）甲方给乙方下达的任务指针为(以下面积均为营业面积)：二层：80平米以上为4500元/平米/月；50—80平米为3550元/平米/月；50平米以下为2600元/平米/月；三层：80平米以上为3410元/平米/月；50—80平米为2455元/平米/月；50平米以下为1500元/平米/月；四层：80平米以上为3370元/平米/月；50—80平米为2230元/平米/月；50平米以下为1250元/平米/月；以上任务指针是对全年任务的平均数，甲方将根据市场淡旺和促销的具体情况，分解以上下达的任务；根据上述（1）条销售任务，不论打折促销或正常销售，甲方至少应按最低任务额的80%提成。
深圳某广场营销策划建议书
深圳某广场营销策划建议书尊敬的XX公司决策部门：您好！感谢您给予我机会为您的商场设计一套全新的营销策划方案。
作为一家营销策划公司，我们深知营销策划的重要性，希望通过我们的专业服务能够帮助您实现商场的品牌推广、提高客流量、吸引更多商家入驻等目标。
根据我们对广场市场的深入调研与分析，结合了深圳地区的经济发展以及消费者的购物习惯和需求，我们提出以下几点建议：1. 品牌推广：为了提升商场的知名度和形象，我们建议采取多种宣传手段，如线下活动、社交媒体推广、户外广告等。
在线下活动上，可以举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀等，吸引消费者前来参与。
通过社交媒体平台，可以发布商场的最新优惠活动、新品上市等信息，吸引更多粉丝关注与参与。
同时，还可以通过与当地电视台合作，在高人流量时段播放商场的广告。
2. 增加客流量：我们建议商场在平时低谷的时间段进行一些促销活动，如打折优惠、买赠活动等，吸引顾客前来购物。
此外，可以与周边商家进行合作，推出联合促销活动，通过共同的资源整合，吸引更多的消费者。
另外，也可以举办一些特殊主题的活动，如美食节、文化展等，吸引不同人群的关注和参与。
3. 商家入驻：为了吸引更多的商家入驻，我们建议商场加强合作力度。
可以通过提供优惠的租金价格、提供更全面的市场推广服务等，吸引优秀的商家入驻，并与商家建立长期的合作关系。
此外，商场也可以加强与当地房地产公司的合作，共同推动商业地产的发展，为商家创造更好的经营环境。
4. 客户服务：为了提高客户满意度，商场应加强客户服务。
可以提供便捷的停车服务、舒适的购物环境、详细的商场内导航等，使顾客能够获得更好的购物体验。
同时，商场应建立健全的售后服务体系，为顾客提供及时的解决方案，并收集顾客的反馈意见，不断改善服务质量。
总结起来，我们建议商场采取多种手段，综合运用线下活动、社交媒体推广、户外广告等，提升品牌形象和知名度。
同时，通过促销活动、联合营销等方式吸引更多消费者，增加客流量。
深圳某住宅项目推广策略提案
深圳某住宅项目推广策略提案一、市场分析深圳作为中国经济特区的重要城市，人口众多、经济发达，住房需求量大。
由于深圳市区地价高昂，人口和企业向周边地区扩散，住宅项目的市场需求呈现较大增长趋势。
因此，深圳某住宅项目具有广阔的市场空间。
二、目标受众确定1. 首次购房人群：年轻夫妇、新婚家庭等。
2. 投资购房人群：中产阶级、投资者等。
三、推广策略1. 线上推广：（1）建立专业网站：展示项目优势和户型布局，提供在线预约看房服务。
（2）开展社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布项目信息，吸引目标受众关注。
（3）制作精美宣传视频：展示项目的高品质装修、先进设施以及周边配套资源，引起潜在购房者的兴趣。
（4）与房产中介合作：与深圳知名房产中介公司合作，增加项目曝光率，提高知名度。
2. 线下推广：（1）举办开放日活动：邀请目标受众参观样板房，提供亲身体验和解答疑问的机会。
（2）参加房地产展览会：通过参展展览会，加强项目的宣传推广，吸引更多目标受众的关注。
（3）派发产品宣传册：在目标受众区域派发项目宣传册，清晰传达特点和优势。
（4）开展销售促销活动：如捆绑优惠、分期支付等优惠政策，吸引目标受众尽早购买。
四、品牌建设1. 提供高品质服务：重视客户的需求和体验，从购房咨询、签约到交房后的售后服务都要做到周到。
2. 建立良好口碑：通过用户评价、社交媒体反馈等方式，积极回应用户意见和建议，建立良好的品牌形象。
五、资源整合与当地成功房地产经纪公司合作，共同推广项目，利用其丰富的客户资源和专业服务，提高项目的知名度和销售情况。
六、可行性评估通过市场调研、竞争分析等手段，对上述推广策略进行评估，确定其可行性和效果，确保投入资源的合理性。
七、预期效果通过综合运用线上线下推广策略，与当地经纪公司合作，预计可以提高项目知名度、吸引目标受众，并最终实现项目销售目标。
同时，良好的品牌形象和口碑也将为未来项目的推广提供良好基础。
八、项目特点的展示和强调在项目推广中，需要将项目的特点展示和强调，以吸引目标受众的注意力。
风火广告_深圳华润新城_华润中心策划方案提案_39PPT
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月29日 星期日4 时49分 59秒16 :49:592 9 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午4时49 分59秒 下午4 时49分1 6:49:59 20.11.2 9
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2920.1 1.2916:4916:49 :5916:4 9:59No v-20视觉运用Fra bibliotek视觉运用
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结束
谢谢。
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.29 20.11.2 9Sunday , November 29, 2020
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月29日 星期日4 时49分 59秒Su nday , November 29, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.29 2020年 11月29 日星期 日4时4 9分59 秒20.11. 29
谢谢大家！
华润新城策划方案
风火绝不瞎子摸象。
需要了解的基本问题。
• 写字楼的硬件设施怎样？有哪些改良措施？
• 如何正确看待选择本写字楼的企业？为什么他们选择 我们的产品？
• 商场将对租户提供的服务有哪些？ • 商场的营业区隔是怎样的？ • 商场建设有否主题？若有，是怎样的？ • … ….
解决前述问题的方法：
世联-深圳华润幸福里地产项目策略执行报告04
—营造圈层感 —突出“客户会”的稀缺性 —建立项目价值平台
1.极致形象引人注目
2.
——一本书,阐述幸福里都市极致生活
价值
一本倡导顶级都市生活的书，便利时尚功能聚集的都市生 活将成为深圳的高尚生活品牌新标签。 它完全不同于传统的奢侈概念，它们提供给目标消费者所 渴求的情感价值，具备自己的独特个性。
2 展示中心(个性、品质） 3 大堂（品质、设计、艺术） 4 样板房及交楼标准（户型及精装修） 5 华润中心氛围营造（顶极都市生活无限可能）
2.完美展示策略
第一展示——突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心
展示中心设计,模型及专属物料展示 设计感极强，有别的与众不同的模型 项目专属的物料 艺术品的摆放
本报告是严格保密的。
【幸福里营销总攻略】
形象策略：通过强化差异点的关键举措
策略总纲
• 强化并扩大项目唯 一性：依托及挖掘 街区强势资源，开 展一系列主题活动, 树立地标性顶级都 市综合体住宅形象, 提升街区活力与品 质.
—一系列活动（暂定2008华润中心幸福主题年活动） —一张卡（幸福卡） —一本书（暂定幸福生活）概念楼书
事件：华润08世界 都市综合体生活展 （样板房鉴赏）
资源整合：生活 目的：资源及产 格调及产品品质 品品质展示 展示
1.极致形象引人注目
2.
——一张卡,凝聚都市顶级生活资源
这是深圳地产史上最牛的卡 它凝聚着这个城市的顶级娱乐休闲和商业精华 它等同于着华润中心若干顶级品牌的价值积累 它好看、好用、值得收藏。
时间： 5月
时间： 6月
华润·中央公园年度营销执行方案
市场调研工具（如调查问卷、数据分析软件等）
其他必要的办公设备和软件（如电脑、网络设备、办 公软件等）
06
风险评估与应对措施
市场风险及应对措施
01
02
总结词：市场风险主要 来自于宏观经济环境、 政策调整和行业趋势等 因素，对项目的营销效 果产生较大影响。
详细描述
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1. 宏观经济环境风险： 关注国家经济政策、利 率、汇率等变化，及时 调整项目定位和营销策 略，以适应市场变化。
2. 政策调整风险：关注 政府对房地产行业的政 策调整，如限购、限贷 等政策，制定相应的营 销策略，减轻政策对项 目销售的影响。
3. 行业趋势风险：关注 房地产市场的变化趋势 ，如绿色建筑、智能家 居等新兴概念，及时引 入创新元素，提升项目 的市场竞争力。
4. 根据预测和分析结果，制定相应的营 销策略和方案，为新一年的营销活动做 好准备。
3. 对未来的市场趋势和竞争对手情况进 行预测和分析，为未来的营销活动提供 数据支持。
1. 对全年实施的营销活动进行回顾和总 结，梳理成功的经验和不足之处。
2. 根据全年的经验和教训，制定未来一 年的营销规划和策略。
竞争风险及应对措施
01
02
总结词：竞争风险主要 来自于同区域或同类型 项目的竞争压力，对项 目的营销效果产生一定 影响。
Байду номын сангаас
详细描述
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1. 同区域竞争风险：研 究同区域的竞争对手， 了解其项目特点、价格 策略和市场口碑等，制 定差异化的营销策略， 提高项目的竞争力。
2. 同类型项目竞争风险 ：关注同类型项目的市 场表现和竞争态势，通 过提升项目的品质、服 务和价格等手段，增强 项目的竞争优势。
深圳市某项目二期营销推广方案
深圳市某项目二期营销推广方案一、项目背景简介深圳市某项目是一个大型综合性开发项目，涵盖住宅、商业、办公等多个功能。
二期是该项目的扩建阶段，需要进行有效的营销推广，以吸引更多目标客户的关注和参与。
二、目标客户分析1. 客户群体：以30-45岁的中产阶级家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，追求时尚、舒适的居住环境。
2. 地域分布：目标客户主要集中在深圳市，尤其是龙岗区和宝安区，这两个区域人口密集，生活水平相对较高。
3. 职业背景：目标客户中包括白领阶层、企业高管、自由职业者等，他们具有较高的收入水平和强烈的购房需求。
4. 质量要求：目标客户对房产项目的质量、配套设施、社区环境等要求较高，希望能够获得舒适、安全和便利的居住体验。
三、营销推广策略1. 定位明确：根据目标客户的需求和市场环境，将该项目定位为高品质、高端的综合性住宅社区，强调产品的独特性和卓越的居住体验。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌logo和标志性建筑，打造独特的项目形象，提升知名度和吸引力。
3. 多元化推广渠道：通过互联网、传统媒体、地推等多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度和曝光率。
4. 线上推广策略：（1）建立官方网站：打造具有品牌特色的官方网站，提供详细的项目信息、户型图、配套设施介绍等内容，方便客户在线浏览和咨询。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目动态、案例展示和购房优惠信息，引导目标客户参与互动和分享。
（3）搜索引擎优化：通过对关键词的优化，提升项目在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击量。
5. 线下推广策略：（1）参展展会：参加地区性、行业性的房地产展览会，展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）主题活动：组织开展一系列与目标客户兴趣相关的主题活动，如文化艺术展览、户外运动赛事等，提升项目知名度和参与度。
（3）购房咨询会：定期举办购房咨询会，向潜在客户介绍项目的详细信息、销售政策和购房流程，提供专业的咨询服务。
华润万象城运营管理思路与建议
深圳CBD的华润万象城运营管理思路与建议由于深圳CBD是整个城市的商务中心，在国内大城市CBD内建设shopping mall历史不长，发展商大都经过前期调研与分析，根据业态规划设计方案完成招商，开业后只是完成了MALL开发任务.建成后shopping mall要经过运营实践检验，在实践中初步建立运营管理体系框架,如何实现最佳经营业绩需要运营策划，只有广开言路，集思广益,才能逐步建成最优运营管理体系。
本文旨在抛砖引玉，愿意与管理购物中心的朋友深入研讨，如果对购物中心管理人员有所启发，也就达到本人写作目的。
一、深圳CBD特征与消费者分析二、深圳特区消费文化与价值取向三、shopping mall经营理念与经营战略１．理念设计２.人力资源战略四、shopping mall全年营销思路五、shopping mall的大型推广活动及执行六、shopping mall物业管理体系七、shopping mall业态调控引言如果说百货商店是羚羊,那么超过１２万平方米的shopping mall 就是大象，根据作者为MBA学员讲授购物中心管理要求，如果你是大型购物中心的总经理或运营总监,面对CBD购物中心的复杂业态，如何管理好这样的大型购物中心，如何制定运营方案并有效执行？图1 华润中心全景一、深圳CBD特征与消费者分析ＣＢＤ，即中央商务区（ＣｅｎｔｒａｌＢｕｓｉｎｅｓｓＤｉｓｔｒｉｃｔ）的缩写,起源于上世纪20年代的美国。
其最初被定义为“商业汇聚之处”，这些地方一般都集中了大量的金融、商贸、文化、服务以及大量的商务办公楼和酒店、公寓等设施，是现代城市中的重要地区。
深圳CBD的发展经历三个阶段，第一阶段以国贸大厦为标志的老罗湖是深圳八十年代的中央商务区，当时国内刚刚开放，深圳商业发展处于起步阶段，大批国内游客前来深圳购物.图2 人民南—深圳八十年代CBD商务区进入九十年代以后,以地王大厦建成为标志，深圳蔡屋围成为深圳核心商务区。
深圳某项目营销推广专案
深圳某项目营销推广专案一、项目背景深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，具有良好的地理位置和发展潜力。
市场经济的发展使得商业活动蓬勃发展，各大企业纷纷涌入深圳投资兴业。
在这样的市场环境下，要想在短时间内快速建立品牌形象和市场份额，需要一套行之有效的营销推广方案。
二、项目目标1. 建立项目的品牌形象2. 提高市场份额3. 提升项目的知名度4. 增加销售量三、目标市场分析深圳的市场竞争激烈，项目的目标市场为年轻人和有一定购物需求的家庭。
通过对深圳市场的调研，了解到年轻人在购物过程中更加关注产品的品质和价格，而家庭则更加关注购物环境的舒适和服务的质量。
四、目标市场策略1. 针对年轻人群体，要充分考虑产品的品质和价格，提供具有竞争力的产品，并通过社交媒体等渠道进行宣传和推广。
2. 针对家庭群体，要在购物环境上下功夫，提供舒适的购物体验，并且加强售后服务的质量，通过口碑传播来吸引更多家庭前来购物。
五、策略与目标的整合1. 提高产品的品质和价格竞争力，同时在社交媒体上展示产品的特点和优势，吸引年轻人的关注和购买。
2. 加强购物环境的改善，提供舒适的购物体验，增加家庭的满意度和忠诚度，吸引更多家庭前来购物。
六、推广方案1. 品牌宣传：通过在网络上投放品牌形象宣传视频和文字广告，增加品牌的知名度和曝光度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、折扣信息和购物活动，吸引年轻人群体。
3. 会员制度：建立会员制度，给予会员更多优惠和特权，吸引家庭群体成为会员，增加购物次数和销售量。
4. 线下推广：在重要商圈租用展位，通过展示产品和举办购物活动，增加曝光度和吸引度。
5. 口碑传播：建立良好的售后服务机制，通过顾客的口口相传，传播好的购物体验和服务质量，吸引更多家庭前来购物。
七、推广效果评估1. 品牌知名度的提升：通过统计品牌在网络上的曝光度和关注度，评估宣传效果。
2. 销售增加的量：通过销售数据的统计，评估推广活动对销售量的影响。
深圳华润中心万象城项目商业规划及业态组合方案-15DOC
深圳华润中心万象城项目商业规划及业态组合方案第一部分项目基本情况华润中心效果图华润中心实景图项目概况华润集团在深圳投资开发的“华润中心”，位于深圳市罗湖金融商务中心区，是集零售、餐饮、娱乐、办公、酒店、居住等诸多功能于一体的大规模、综合性、现代化、高品质的标志性商业建筑群，总建筑面积 55 万平方米，总投资逾 40 亿港币。
首期项目于2002年10月破土动工，包括超大规模室内购物及娱乐中心“万象城”、国际标准 5A 甲级写字楼“华润大厦”，已于 2004 年 12 月竣工开业。
二期项目包括君悦酒店、酒店式公寓、国际商业休闲广场和高尚住宅，预计投资逾22亿港元，已于2005年12月16日开工建设，将于2009年初落成启用。
位置交通深圳华润中心·万象城位于深圳市罗湖区——深圳金融商业核心区域，地处深圳市东西贯通的两条主干道深南大道和滨河大道之间，与"地王大厦"隔深南大道相望。
交通便利，地铁一号线大剧院站有地下通道直接相连，周边共有巴士线路30多条。
■华润中心位于深圳市罗湖区——深圳金融商业核心区域■地处深圳市东西贯通的两条主干道深南大道和滨河大道之间■与"地王大厦"隔深南大道相望■与地铁一号线大剧院站有地下通道直接相连■周边共有巴士线路30多条■距深圳火车站、罗湖口岸约1000米■距皇岗口岸约5分钟车程■距深圳宝安国际机场和香港国际机场仅30分钟车程规划设计华润中心由美国RTKL建筑设计公司担纲规划及建筑设计。
华润中心项目占地约8万平方米，总建筑面积约55万平方米，设计车位近3000个。
其中，一期万象城建筑面积达18.8万平方米，停车位1000个，华润大厦建筑面积共约4.2万平方米，停车位682个。
二期项目建筑面积为26万平方米项目整体布局（一）北区本项目的北区，位于深南大道与宝安南路和书城路的交汇处，以标高139米的甲级办公大厦为主体建筑，配合特色购物中心及国际精品时尚店等。
深圳华润城的项目推广的策略的方案
三、定位战略配衬
战略定位后营销的展开
产品
价格
定位
渠道
推广
解决定位问题，能帮助企业解决营销组合 问题。营销组合（产品、价格、渠道、推 广）是定位战略战术运用的结果。
——菲利普 · 科特勒《营销管理》
配称案例
美国西南航空
连续38年盈利
价格
超低票价
航班
737标准机队
服务
有限的 乘客服务
人员
精简高效的 地勤服务
福田区城 市CBD商 圈核心
周边：酒店、商务， 金融、文化、娱乐中 心。独揽城市核心资 源，形成“八大中心 ”
主干道：北临深南大道，南 至福华三路，东西分沿彩田 路和金田路
有50多条公交线路
地铁：1.2.3.4号线
住宅：8栋
写字楼：4栋一栋350 米高国际甲级写字楼， 商业：4个片区
全球都会新中心 中心、顶级
世 界
商业;16 万 海上世界广场：7.8万 文化中心：4万 写字楼:32.4万
核心区
诗阁美伦公寓。 餐饮：海上世界广场 全球各地美食，露台 酒吧为代表的特色酒 吧 学校：QSI、SIS国际
海大道，后海大道
口岸：深圳湾口岸、蛇口码 头
航空：深圳国际机场、香港 国际机场
寓，70年住宅：32栋4 层的住宅楼，2栋65层 的住宅楼，2栋29/30 层的住宅楼、1栋3层的 幼儿园、3栋2层的商业 楼
心
30%，办公比33%，公
建3%。
海 上
建面：
住宅:28万/公寓:5
100万㎡ 万
南山蛇口 国际半岛
酒店：希尔顿酒店、 南海酒店、美伦会所 、辉盛泰格公寓、雅
地铁：地铁2号线，10号线 （待建）
华润外滩九里营销推广方案
03
营销推广策略
广告宣传策略
01
02
03
电视广告
在热门电视台播放精美的 广告片，展示项目的独特 魅力和优势。
户外广告
在周边区域设置大型户外 广告牌，吸引路人的注意 力。
杂志广告
在知名杂志上发布精美的 平面广告，扩大品牌知名 度。
促销活动策略
开放日活动
组织一次大型的开放日活 动，邀请潜在客户参观项 目现场，体验华润外滩九 里的高品质生活。
市场趋势分析
市场趋势
随着城市的发展和人口的不断增长，外滩板块的房地产市 场呈现出持续增长的趋势。同时，客户对住宅品质、配套 设施和生活品质的要求也在不断提高。
市场机会
华润外滩九里作为华润集团开发的品质住宅项目，具有较 高的市场认可度和品牌影响力，有望在激烈的市场竞争中 脱颖而出。
市场挑战
由于市场竞争激烈，华润外滩九里需要更加注重产品品质 和服务质量，以吸引更多的目标客户群体。
，吸引关注和互动。
网络广告
02
在知名网络媒体上发布华润外滩九里的广告，扩大项目影响力
。
视频营销
03
制作华润外滩九里的宣传视频，发布在各大视频网站上，提高
项目曝光度。
05
营销推广预算及效果评估
营销推广预算
广告宣传费用
为提高项目知名度，需在各大媒体平 台投放广告，费用预计为200万元。
活动策划费用
为吸引客户，需策划各种线下活动， 如楼盘发布会、品鉴会等，费用预计 为50万元。
华润外滩九里营销推广方案
2023-11-09
目 录
• 项目背景介绍 • 市场分析 • 营销推广策略 • 具体营销推广方案 • 营销推广预算及效果评估 • 总结与展望
华润城润府三期装配式结构专项施工方案1.5
华润城润府三期项目P C专项施工方案编制单位：华润建筑有限公司编号:编制人员:编制日期: 2016年12月27日目录第一部分、工程概况、编制依据以及工程特点 (4)1.1、工程概况 (4)1.2、编制依据 (4)1.3、工程特点 (4)1。
3。
1.主要特点 (4)1.3.2.防水特点 (5)1。
3.3。
工程施工特点 (5)1。
3.4.工程新技术特点 (6)第二部分、施工部署 (6)2.1、施工准备 (6)2.1。
1.技术准备 (6)2.1。
2.物资准备 (6)2.1。
3.劳动组织准备 (7)2.1。
4。
场内外准备 (7)2。
2、工程目标 (8)2。
2。
1.安全施工目标 (8)2.2。
2.文明施工目标 (8)2.2。
3.质量目标 (9)2.2.4.进度施工目标 (9)第三部分、PC装配式混凝土结构施工 (9)3。
1、PC结构工厂施工 (9)3。
1。
1。
构件单位选择以及生产范围 (9)3。
1.2。
设备设施 (9)3.1。
3工厂生产施工 (10)3。
2、PC结构运输、堆场及成品保护 (11)3.2.1。
运输 (11)3。
2.2。
堆场 (12)3.2.3。
成品保护 (12)3.3、PC结构现场施工 (13)3。
3.1。
施工流程及分解图 (13)3.3.2.起吊设施施工 (13)3。
3.3.PC结构安装与调整施工 (14)3.3.4.防水构造与保温 (16)3.3。
6。
PC结构相关的其它节点技术施工 (17)3.4、标准层施工进度 (17)第四部分、PC装配式混凝土结构质量、安全文明施工 (17)4。
1、PC结构质量施工 (17)4。
1.1。
PC结构质量保证措施 (17)4。
1.1。
PC结构质量施工标准 (24)4.2、PC结构安全文明与施工 (32)4。
2。
1.PC结构安全与施工 (32)4.2。
2.文明施工措施 (35)第五部分、工程资料管理 (37)5.1、资料划分 (37)5。
1。
1。
范围 (37)5.1。
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地铁：地铁2号线，10号线 （待建） 城市主干道：南海大道，滨 海大道，后海大道 口岸：深圳湾口岸、蛇口码 头 航空：深圳国际机场、香港 国际机场 高速：沿江高速、广深高速 广深高速约5分钟车程深圳 湾口岸约10分钟车程，距深 圳机场约25分钟车程；规划 中的滨海交通枢纽总站与项 目比邻而建，深圳地铁9号 、11号线将直接接驳欢乐海 岸，并连接穗莞深和西部深 港两条城际快线，无缝对接 深港澳及珠三角区域 五线一轨 （深南大道沙河西路、 北环大道、科技大道、 鼓路、地铁1号线） 有19条公交未来规划 在本项目内建1处公交 首末站
深圳华润城 定位传播策略方案
如果没有清晰的定位战略认知，仅仅靠广告创
意，是无法建立独特的品牌价值的，因为战略定 位是核心内容，创意只是让顾客认同的表达方式。 因此，先有定位战略，后有创意传播
因此，本地提案重点一是定位战略部分，二才
是创意传播部分。
提案内容
项目定位战略
项目定位传播
项目定位战略
1、在华润城的户外空间，聘请艺术家创作60-80组原创 空间艺术作品，建立华润城露天原创艺术博物馆； 2、使华润城成为，深圳原创空间艺术作品最多的地方， 建立文化符号，实现文化植入；
艺术作品示意
艺术作品示意
艺术作品示意
配称核心词
体验性
配称原则
可执行性
规划设计基本已经确定，我们要在可用的空间内做配称
符号感
任何一个品牌让人记住都需要有符号感，况且我们是超级综合体
地标时代意义
植入要有时代影响力的内容，上升到城市地标意义上来看
配称落实的范围
配称空间
室外空间
室内空间 商业、写字楼 室内公共空间
招商项目 商业 业态、品牌
均为城市核心区， 交通极为便利、差 别不明显
城市综合体规划特 征，除欢乐海岸外 ，其他项目大同小 异
竞品均以区位为基础，确 立差异化价值核心，为项 目定位
总结：
从配套、交通、规划层面来看，差异性不大， 难以形成差异；
从规模、住宅体量、区域特征方面特征明显
差异化特征： 规模、住宅体量、区域人文特征
2、推广品牌确认
综合体 案名： 华润城
一期住宅案名： 橡树湾
2个品牌认知： 华润城涵盖整体，住宅为独立品牌推广
3、综合体与住宅的关系
华润城——280万m2超级综合体 橡树湾——24万m2启动期住宅
先建立华润城整体价值 从而提升分业态的价值
先华润城，后橡树湾
4、定位对象确定
第一层级品牌：华润城（综合体）
周边配套：深圳大学 、科技园、华侨城、 大学城、深圳湾，配 套一应俱全 自有配套： 有3所幼儿园 9年制学校 2000平米会所
住宅：3栋高层180米 以上，5栋高在120 米 ，14套底层花园别墅 写字楼：六栋甲级写字 楼及一栋300米高
对 比
规模 最大
本案住宅体量 占比最大
均为城市核心 区，配套丰富 、差异性不大
定位传播：塑造品牌认知
通过广告传播，将项目塑造成继万象城后，中国又一最具影响力的城市 综合体。
如何完成？
一、明确定位对象
1、项目概况
华润城
商业 写字楼 住宅 酒店 公寓 回迁物业
综合体
万象天地 华润置地 大厦
橡树湾
……
……
……
一个集商、住、办、酒、寓为一体的超级城市综合体 一期销售住宅产品——华润橡树湾
定位核心
全球都会新中心 中心、顶级
建面： 100万㎡
住宅:28万/公寓:5 万
商业;16 万 海上世界广场：7.8万 文化中心：4万 写字楼:32.4万 酒店:5.6万
南山蛇口 国际半岛 核心区
酒店：希尔顿酒店、 南海酒店、美伦会所 、辉盛泰格公寓、雅 诗阁美伦公寓。 餐饮：海上世界广场 全球各地美食，露台 酒吧为代表的特色酒 吧 学校：QSI、SIS国际 学校，购物：沃尔玛 、新一佳
规划指标
总占地面积为68万平方米，总建筑面积为280万平方米，包括住宅140万㎡、商业30万㎡、写字楼70万㎡、酒店8万㎡ 公寓5万㎡。项目总投资不低于300亿元人民币。
规划特色
商业：从单一购物中心发展为购物中心+街区商业+特色百货，丰富的广场与街道空间，30%以上品牌首进深圳 住宅：分多期开发，首期将按照“橡树湾学府系”开发，由7栋超高层住宅+1栋超高层公寓组成 写字楼：写字楼设计规划为五栋，包括六栋甲级写字楼及一栋超甲级写字楼，落成后将为所在片区内最高品质办公物业 酒店：五星级酒店
华侨城、 深圳湾、 福田中心 区、三区 交汇 科技园大 学城 华侨城 深圳湾 交汇
各具特点， 本案区域人 文特征明显
华侨城、深圳 湾、中心区、 三区配套应有 尽有
生态写字楼 海岸商业 度假公寓 ……
都市娱乐目的地 都市、娱乐
建面： 280万㎡
住宅:140万
公寓:28万 商业;30万 写字楼:70万 酒店:8万 其他：6.5万
开发商：卓越、金地、大百汇 地段：深圳岗厦，CBD核心区 规模：140万㎡ 、 住宅公寓34.5万㎡ 产品规划：住宅及公寓34% 、商业30% 、写字楼33% 、公共配套3% 商业规划：30万㎡顶级都会商业、5大主题区、500个国际品牌、 800米时尚大街、国际消费新中心
深圳中心推广
项目定位： 140万㎡国际综合街区“全球都会新中心” 广告语：一座城市，只有一个中心
海上世界推广
项目定位：应有尽有的国际滨海新城 广 告 语 ：浪漫传奇，应有尽有
小结： 国际化区域、山海休闲体验滨海综合体 定位原点：“国际化”
竞争项目分析
欢乐海岸
深圳最大、中国最具特色的滨海商业 综合体，创立多个中国第一
开发商：华侨城地产 区位：深圳华侨城，三区核心交汇 规模：125万㎡ 产品规划：都是文化娱乐区、滨海主题公园区、绿色休闲度假区和生态旅游观光区 商业规划：街区式商业，集购物、餐饮、娱乐、展览、旅游、 商务等多样性功能于一身
文化综合体
完整定位描述
中国首个 文化 都市综合体
抢先占位 差异化定 位核心
项目属性
华润城占据类别
华润城 XXX XXX
文化都市综合体
案例参考
拉德芳斯
拉德芳斯（法语：La Défense）名 称来自该地的一座雕像，是巴黎都会 区首要的中心商务区，是法国经济繁 荣的象征。 它拥有巴黎都会区中最多的摩天大厦， 除此之外地标建筑新凯旋门即座落于 此，办公场地约300万平方米，各类 企业1500家。 拉德芳斯不再局限于商务领域的开拓， 而是将工作居住休闲三者融合，环境 优先的拉德芳斯也正在成为一个宜居 区域。 拉拉德芳斯区的总体设计体现了现代 和未来城区的多功能设计思想；
配称案例
美国西南航空
连续38年盈利
超低票价
737标准机队
航班
价格
有限的 乘客服务
服务
精简高效的 地勤服务 人员
人员
单一 经济舱
高频率
班次
自动售票机 有限利用 旅行社
渠道
中等规模城市 二等机场之间 的短程、 点对点航线
航线
与其他航空 公司无转机 业务
业务
配称分析
定位： 中国首个文化都市综合体
难点 文化符号与体验植入项目 从而让客户真实的感受到文化
第二层级品牌：橡树湾（启动期住宅）
二、项目定位分析
华润城定位
（综合体）
项目价值分析
项目价值分析
品牌：央企，世界500强，有成熟的城市 顶级综合体开发经验
华润集团
世界500强第233位，中国最具实力的多元化企业之ห้องสมุดไป่ตู้。
华润置地
中国最具实力的地产开发商之一，遍布中国44个城市，70多个项目 成功将万象城打造为深圳最具影响力的城市综合体，并陆续在全国开发13个（5个开业，8个未开业）。
拉德芳斯是世界上最为著名的综合体
仅仅是这些，让拉德芳斯名扬世界吗？
当然还不够！
规模、地段、规划、业态、地位 仅仅是项目的
价值
非项目气质
三、定位战略配衬
战略定位后营销的展开
产品
价格
定位
解决定位问题，能帮助企业解决营销组合
问题。营销组合（产品、价格、渠道、推
渠道
推广
广）是定位战略战术运用的结果。
——菲利普 · 科特勒《营销管理》
伍兹公寓：3栋28层共 280套多数为180平方 米左右的大户型精装公 寓，70年住宅：32栋4 层的住宅楼，2栋65层 的住宅楼，2栋29/30 层的住宅楼、1栋3层的 幼儿园、3栋2层的商业 楼
应有尽有的国际滨海 新城 国际、丰富
欢 乐 海 岸 华 润 城
占面： 125万㎡
都是文化娱乐区 滨海主题公园区 绿色休闲度假区 生态旅游观光区
欢乐海岸 推广
项目定位：都市娱乐目的地 推 广 语：有朋自远方来，请来欢乐海岸
小结：
三区交汇，滨海休闲规划，都市休闲娱乐体验 综合体
定位原点：“娱乐体验”
对比分析
品 牌 深 圳 中 心 海 上 世 界
规模
建面： 140万㎡
业态
住宅:20.5万/公寓:14万 商业;30万/写字楼:40万 酒店:6万/店铺：500间 住宅比34%，商业比 30%，办公比33%，公 建3%。
公共空间 广场社区等
配称创意原点
当代原创艺术博物馆
配称核心思考
配称核心
当代原创艺术博物馆
（开放性、体验性、互动性）
室外 露天·原创艺术 博物馆 参考：拉德芳斯
室内 购物·原创艺术 博物馆
招商 文化、艺术主力店
营造商业体验的 艺术氛围
目的性引进文化 产业
一、室外空间
露天·原创艺术博物馆
露天原创艺术博物馆