家政服务公司运营计划书

家政服务公司运营计划书

一.经营目标

我们家政公司第一季度的业绩盈利要求达到9万，在这个季度里

的运行计划可见如下图表：

按照中高级的家政服务收费，每输出一人按照他每月收入5000

元来计算，而我们公司的提成为每人20%，则每输出一人则获利1000 元。

但是这里的盈利没有扣除经营公司的成本费用，所以输出人数远

大于上图表。

二.家政服务的输出途径

1、根据我们公司的目前状况，拥有的都是中高级的家政服务人

员，其人员都有一定的经验，而且都能携证上岗，我们公司主要的家政人员有：普通家政员、育婴师、养老护理员、保育员。其输出途径大概方向如下表：

2、具体途径

（1）电子商务

①建立自己公司的网站，并在相应的平台插入广告或短片，如母

婴用品网、58同城网、自诊求医网，教育培训网等。

②通过网络这平台，寻找有相关需要的人群，主动与之联系，提供优质的家政服务。

（2）跑业务

①到各小区，社区宣传，如派卡片，贴宣传海报，最重要是与那里的物业管理处合作，建立相关的咨询处。

②与各医院、养老院、幼儿园、办公单位等各种单位合作，最重要是进入目标地或在目标群体附近设点，进行大量宣传。

③到人才市场寻找接收单位，为所需单位和公司提供符合其要求的人员，这个可以由兼职人员负责。

④每月一次鼓励我们公司的员工一起到各社区、养老院或其他地

方做义工，用心做义工的同时可以提高我们公司的知名度。

根据调查分析，家政服务的接收群体主要是一些高收入人群或者

一些需要被看护的病人，所以我们可以主要从小区、医院、社区有针对性地入手，各占45%、40%、15%，则需要每月在小区里盈利1.4万，医院里盈利1.2万，社区里盈利0.4万才能达到每季度盈利9万元的目标。主要方式是跑业务。

3、小区的详细方案

（1）城区为例，各区域的小区主要情况如下表:

（2）具体详细方案

①与小区的物业管理处，会所，服务处合作，允许我们在其小

区的电梯内及宣传栏里粘贴宣传海报，并在其小区内设点登

记来咨询的人员姓名电话，后再做客户跟踪。

涉及费用：广告费300元、合作费用200元/月+提成2% （我们收益的提成）。这个要视小区的规模大小而有所改动。

②到小区附近派卡片，规定时间每周周六日下午。

涉及费用：兼职派单员2个，每个下午50元，每周需要200 元，每月需要800元（要求每个下午派至少5个小区，公交车费可报销）

（3）所需人员及费用

项目业务员3人，1800元/月+提成4%

每个小区每月的支出费用150元/月+提成2%

兼职工作支出费用800元/月

每月支出的费用3*1800+800+提成4%=6200+提成4%

（4）任务指标

要求业务员每人每星期跑两个小区，则3人每星期跑6个小区，

则一个月要跑至少24个小区，则第一个月的广告费及给小区的费用为24*

(300+150) =10800,加上人工第一个月支出的费用

至少17000元。第二个月就达到一共跑了至少48个小区，支出

的费用至少48*150+6200=13400元。第三个月就达到一共跑了至

少72个小区，支出费用至少72*150+6200=17000元

达到以指标才不会亏损，但是为了盈利，需要更高的指标，要达

到盈利1.5万的指标，贝V

4、社区的详细方案

(1)城区为例，各区域的社区主要情况如下：

莞城区：东正社区、市桥社区、西隅社区、北隅社区、罗沙社区、

兴塘社区、博厦社区、创业社区、细村社区，共9个社区

东城区：主山、余屋、周屋、峡口、东泰、牛山、上桥、下桥、花园新村、温塘、同沙、光明、火炼树、立新、柏洲边、桑园、樟村、梨川、鳌峙塘、堑头、

石井社区、旗峰、虎英林场，共

23个

南城区：胜和、蛤地、三元里、新基、雅园、篁村、水濂，共

17个

万江区：万江、石美、莫屋、拔蛟窝、万江墟、黄粘洲、蚬涌

谷涌、滘联、小享、上甲、严屋、大汾、流涌尾、新村、金泰

曲海、牌楼基、大莲塘、水蛇涌、共联、新谷涌、胜利、官桥

滘新和、坝头、新城、简沙洲，共28个

（2）具体详细方案

主要的方案是与各社区或街道的妇联合作，各社区需要家政服务的时候就会联系我们公司，每接收一个人给社区5%的提成。

（3）所需人员及费用

所需的人员：1名业务员1800+4%提成

则公司每月在社区方面支出费用1800+4%提成。

（4）任务指标

因为每月要在社区里盈利0.4万才能达到目标，所以每个月在社区里至少要接收8~10名家政人员才能盈利。

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