市场信息收集统计与分析及销售价格管理流程开盘定价流程定价建议表模板
产品销售定价表格模板
产品销售定价表格模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：产品销售定价表格是企业在销售产品时所必备的一种工具，通过定价表格可以清晰地展示产品的定价策略、价格变动以及促销活动等信息，有利于企业对销售活动进行有效管理和监控。
在制作产品销售定价表格时，需要考虑多个因素，如产品成本、市场需求、竞争对手定价等，以确保定价策略的合理性和有效性。
为帮助企业更好地制作产品销售定价表格，本文将介绍一份关于产品销售定价表格模板，并对如何利用表格进行产品定价进行详细讲解。
一、产品销售定价表格模板产品销售定价表格模板是一种规范化的模板，用于记录和管理产品的定价信息，包括产品名称、产品描述、售价、成本、利润率、销售数量等数据。
下面是一种简单的产品销售定价表格模板示例：| 产品名称| 产品描述| 售价| 成本| 利润率| 销售数量|| -------- | -------- | ---- | ---- | ------ | -------- || 产品A | 描述A | 100 | 50 | 50% | 1000 || 产品B | 描述B | 80 | 40 | 50% | 800 || 产品C | 描述C | 120 | 60 | 50% | 1200 |二、如何利用产品销售定价表格进行产品定价1. 确定产品成本：需要确定产品的成本，即制造成本、运输成本、人工成本等。
产品成本是定价的基础，通过产品成本可以决定产品的最低售价。
2. 完善产品描述：产品销售定价表格中还需要包括产品的描述，包括产品的特点、功能、优势等。
产品描述可以帮助企业更好地理解产品的定价逻辑，同时也有助于销售活动的进行。
3. 计算利润率：利润率是企业核心的考量指标之一，通过利润率可以确保企业获得足够的利润。
在产品销售定价表格中，需要计算产品的利润率，以确保产品的定价符合企业的利润目标。
4. 考虑市场需求：在制定产品价格时，还需要考虑市场需求和竞争对手定价情况。
信息管理流程
• 基本情况 • 市场占有率 • 产品价格 • 广告/促销 • 新产品情况
公司外部
购买 访谈 访谈 访谈 二手
资料 行业 渠道 消费 资料
协会
者
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资料来源和收集方式
公司内部
销售 开票 记录
财务 系统 信息
生产 系统 信息
采购 系统 信息
研发 各分 各职能 系统 公司 部门信 信息 上报 息
康佳 财务 学院 系统
生产 研发 分公司 系统 系统 市场经
理
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• 存储历年销售情况
• 统计当月销售情况
公司 内部
• 统计财务信息 • 统计成本信息 • 统计生产能力信息
• 统计广告/推广信息
• 统计产品开发信息
• 统计人员培训要求信息
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* 销售主管、区域经理、工程公司经理、独立项目经理
5
主要内容
•信息管理程序的目标 •信息管理流程 •信息管理程序的实施
附录：表格框架
EFJ/990818/SH-Info(97GB)
6
信息管理流程
EFJ/990818/SH-Info(97GB)
1. 收集信息和整理信息 2.汇总信息
3. 分析处理信息
主要活动
• 通过拜访客户、和有组
织的市场调研获取第一
主要内容
销售 市场 售后服务 研发
负责部门
总经办
信息中心
主要内容
信息平台建设/维护 技术支持 技术培训
人力资源 战略子系统
价格表制定
面积:各单位的建筑面积、套内建筑面积各栋建筑面积、套内建筑面积总建筑面积、总套内建筑面积方法: 项目组及售楼代表核对各单位面积； 分栋汇总，将查丈报告分栋汇总面积和总面积标注在旁边核对.价格:检查单元格引用是否正确（特别是奇偶层面积）;用函数SUM求和时,要注意不要把不应求和的隐藏单元格计算在内;乘除时是否用函数ROUND进行四舍五入。
椭圆模式的应用
价格分布：拉高中高层价格,降低中低层价格,低层和高层价格适中；适用范围：向小区外,地面只有小面积园林,外围景观差,但视野开阔。
低层看小面积园林，起价可适中
中低层无景观视野差，价格不宜高
中高层视野好价格开始攀升
高层视野好，但无景观，价格不宜太高
沙漏模式的应用
价格分布：拉高中低层价格,压低中高层价格,低层和高层价格适中；适用范围：向园林,楼距适中。
0-3%
开间、进深、位置的合理性；
1.6
阳台入户花园
0-1%
开间、进深、位置的合理性；观景阳台与生活阳台设置的必要性
1.7
户内过道合理性
0-1%
有没浪费现象
1.8
入户门私密性
0-3%
是否能从电梯厅或公共走道看到客厅、餐厅、卧室、洗手间等
1.9
实用率
最大与最小实用率之差
1.10
户梯比
0-1%
二、
景观视野
低楼层无景观，价格不能高
高层层无景观，视野差，价格不能高
中层单位承担主要的价格压力
倒梯形模式的应用
价格分布：拉高低层和高层价格，压低中层单位价格；适用范围：看园林，楼距小（应用时须降低高层系数，慎用）。
低层看园林可拉高其价格
中层景观一般，视野较窄，价格不能高
销售部门报价工作流程范本标准版3篇
销售部门报价工作流程范本标准版3篇Sales Department quotation workflow template汇报人：JinTai College销售部门报价工作流程范本标准版3篇前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：销售报价工作流程样本2、篇章2：销售报价工作流程例文标准版3、篇章3：销售报价工作流程模板(基础版)篇章1:销售报价工作流程样本1.目标1.1规范公司项目销售价格管理，保证项目销售任务顺利完成。
2.适用范围2.1适用于公司各项目的销售价格制定、调整及销售过程中的销售价格控制工作。
3.各部门职责3.1 销售企划部：负责进行定价必需的市场调查和拟定和调整销售底价、表价，对外发布销售价格;3.2 财务管理部：负责提供项目总体成本数据。
3.3 销售企划分管领导及总裁：负责销售价格体系及其调整的审核审批。
4.工作程序活动说明负责部门/负责人输出1拟订、审批项目销售价格1.1 财务管理部提供项目总体成本数据，销售企划部进行定价内部因素分析;1.2 销售企划部收集市场信息，进行外部定价因素分析;1.3 销售企划部在内、外部定价因素分析的基础上，拟订项目平均销售底价;1.4 销售企划分管领导和总裁审核审批项目平均销售底价。
1.5 销售企划部根据上述审批结果，制订项目销售底价表和表价表;1.6 销售企划分管领导审批项目销售底价表和表价表。
推荐-开盘定价报告模板0426 精品
现场区域 具体分区 负责人 服务人数 服务人员 工作职责
工作物料
13
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
项目所在市场环境分析 可售资源及开盘节点 客户积累及价格测试 销售策略及定价方案
14
2-1客户积累状况——基本情况（必做，具体
分析角度可自选）
➢ 客户积累总体情况（建议主要分析 A+B类客户）
➢ 本次推盘资源分楼座价格情况（分析各楼座价差情况、是否合理等）
楼栋1
楼栋2
楼栋3
本次推盘 资源合计
总套数
整体资源
总面积
总金额
成交单价 （元/平米）
成交均价 最高成交价格 最低成交价格
单套 成交价格 （万元/套）
成交均价 最高成交价格 最低成交价格
最高价与最低价价差百分比
24
4-2项目定价方案——户型均价分析（必做）
项目整体价格表
地块1 地块2 地块3 项目合计
总套数
整体资源
总面积
总金额
成交单价 （元/平米）
成交均价 最高成交价格 最低成交价格
单套 成交成交 （万元/套）
成交均价 最高成交价格 最低成交价格
最高价与最低价价差百分比
注：如项目不分地块可自行删减分地块价格
23
4-2项目定价方案——楼栋均价分析（除别墅外必做）
➢ （本页表格供参考，可针对影响项目价 格的主要因素开展分析，如年龄、置 业目的、置业次数，职业、居住区域等）
年龄区间 区间1 区间2 区间3 区间4 合计
客户数量
比例
置业次数
首次置业 二次置业 三次置业 三次以上
置业 合计
客户数量
比例
市场价格分析策划方案模板
市场价格分析策划方案模板一、引言市场价格分析是企业在制定产品价格、策划市场推广活动以及优化供应链等方面的重要依据。
通过对市场价格的分析，企业可以了解产品在市场上的定价情况，掌握市场的价格走势，并且制定相应的销售策略。
本文将介绍市场价格分析的目的、步骤和具体实施方案，以便企业能够科学、有效地进行市场价格分析。
二、目的本市场价格分析策划方案的目的是为了帮助企业了解产品在市场上的定价情况，掌握市场的价格走势，并根据分析结果制定相应的销售策略，以提高企业的市场竞争力。
三、步骤市场价格分析主要分为以下几个步骤：1. 收集市场价格数据收集市场上与企业产品相同或类似的产品的价格数据。
可以通过网络调研、询价、竞品调研等方式来获取市场价格数据。
2. 数据整理与清洗对所收集到的市场价格数据进行整理与清洗，删除其中的异常值和重复项。
确保所使用的数据准确、可靠。
3. 数据分析与处理对整理后的数据进行统计分析和处理。
可以使用统计软件或者电子表格软件对数据进行数据可视化分析，如绘制价格走势图、制作价格分布统计表等。
同时还可以计算出价格的平均值、中位数、最大值、最小值等指标。
4. 市场价格分析报告编写根据数据分析结果，编写市场价格分析报告。
报告应包括市场价格概况、价格走势分析、价格分布统计、竞争对手价格分析等内容，并提出相应的建议。
5. 分析结果的应用根据市场价格分析结果，制定相应的销售策略。
可以根据竞争对手的价格制定产品定价策略，也可以根据市场价格的走势调整公司的供应链策略。
四、实施方案1. 确定市场价格分析团队组建跨部门的市场价格分析团队，涵盖市场、销售、供应链等相关部门的人员。
团队成员应具备数据分析和市场研究的能力。
2. 确定市场价格分析工具选择适合企业的市场价格分析工具，可以使用统计软件、电子表格软件或专业的市场分析工具等。
3. 确定数据采集方式确定数据采集的方式和方法，可以通过调查问卷、竞品分析、市场调研等手段来获取市场价格数据。
销售定价管理制度模板
第一章总则第一条为规范销售定价行为，确保公司产品定价的合理性和市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售部门、市场部及相关部门。
第三条销售定价应遵循市场规律，结合公司实际情况，以实现公司经济效益最大化。
第二章定价原则第四条市场导向原则：以市场需求和竞争状况为依据，制定合理的销售价格。
第五条成本导向原则：以产品成本为基础，合理确定销售价格，保证公司利润空间。
第六条竞争导向原则：密切关注竞争对手价格变动，制定有竞争力的销售价格。
第七条法律法规原则：遵循国家相关法律法规，确保销售定价合法合规。
第三章定价流程第八条市场调研：销售部门、市场部等部门负责收集市场信息，包括产品价格、竞争对手、市场需求等。
第九条成本核算：财务部门负责核算产品成本，包括生产成本、销售成本等。
第十条定价建议：销售部门根据市场调研和成本核算，提出定价建议。
第十一条定价审批：定价建议经销售部门、市场部、财务部门及总经理审批后，形成最终定价。
第十二条定价执行：销售部门按照最终定价执行销售工作。
第四章定价调整第十三条定价调整条件：当市场环境、竞争状况、成本等因素发生重大变化时，可进行定价调整。
第十四条定价调整流程：参照第三章定价流程进行定价调整。
第五章监督与考核第十五条定价监督：销售部门、市场部、财务部门等部门对销售定价进行监督，确保定价合理。
第十六条定价考核：将销售定价纳入绩效考核体系，对定价合理、市场竞争力强的部门和个人给予奖励。
第六章附则第十七条本制度由公司销售部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行。
以下是具体章节的详细内容：第一章总则1.1 为规范销售定价行为，确保公司产品定价的合理性和市场竞争力，特制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售部门、市场部及相关部门。
第二章定价原则2.1 市场导向原则：以市场需求和竞争状况为依据，制定合理的销售价格。
2.2 成本导向原则：以产品成本为基础，合理确定销售价格，保证公司利润空间。
销售价格管理规范（含表格）
销售价格管理规范（含表格）销售价格管理规范一、目的1.1规范销售价格或租金价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。
二、适用范围2.1公司可售或租赁业务项目的定价业务。
三、术语/定义3.1市场分析：指通过市场调研和周边竞争产品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据；3.2价格调整：指根据变化的实际情况，对已制定的价格策略进行改动和调整。
3.3价格：本文指销售定价或租金价格，下文中简称销售定价或价格。
3.4价格体系报告/方案：指依据经公司评审确定的均价水平及价格变动策略而制定的开盘前拟实施的销售价格体系、框架及折扣策略方案等。
3.5销售价格明细表：指依据《价格体系报告/方案》形成的楼盘详细的定价表、折扣表。
四、职责规划4.1锐策公司销售部4.1.1负责组织价格体系及配套文件的编制及执行。
4.1.2组织在销售过程中对销售/租金价格的调整。
4.2项目公司财务部4.2.1负责提出销售价格/租金价格的相关建议。
4.2.2备案销售价格/租金及其调整。
4.2.3负责销售价格/租金价格方案及配套文件的审核及执行情况监督。
4.3事业部营销管理中心4.3.1审核开盘前销售均价及价格明细表、折扣政策、促销方案及销售价格调整方案。
4.4集团相关部门4.4.1集团财务管理中心和运营管理中心备案销售价格/租金及其调整。
4.5房地产事业部管理层4.5.1房地产事业部总裁审核开盘前销售均价及价格明细表、折扣政策、促销方案及销售价格调整方案。
4.6集团管理层4.6.1集团总裁审批销售价格/租金价格体系/方案及配套文件、项目销售价格调整方案。
五、关键活动描述5.1定价原则销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照公司在相关文件中对项目经营管理的安排与利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。
5.2销售价格策略的确定制定《项目整体/年度营销方案》时，通过对项目周边进行市场调研，对客户群的购买能力分析和相关经济数据的分析及研究，结合公司利润要求及本项目产品的定位，拟定出基本价格、框架和策略，并与营销策划方案共同报审报批。
市场营销策划报价单
市场营销策划报价单
项目概述
我们很高兴向您提供市场营销策划服务。
本报价单旨在概述我们的服务内容和相关费用。
服务内容
1. 市场调研和分析
- 我们将进行市场调研和分析，以了解目标群体、竞争对手和市场趋势。
- 我们将提供一份详尽的市场调研报告，包括市场规模、目标群体的特征和竞争分析。
2. 品牌定位和推广策略
- 我们将与您合作，确定品牌定位和推广策略，以确保您的产品或服务与目标群体保持一致。
- 我们将提供一份品牌定位和推广策略报告，包括品牌价值主张、目标市场和推广渠道。
3. 市场营销计划
- 我们将制定一份详细的市场营销计划，包括目标设定、营销
活动和预算分配。
- 我们将提供一份市场营销计划报告，包括活动时间表、推广
方案和费用估算。
4. 社交媒体营销
- 我们将为您制定社交媒体营销策略，以增加品牌知名度和在
线影响力。
- 我们将创建和管理社交媒体账号，并定期发布内容、互动和
分析统计数据。
5. 市场活动组织
- 我们将协助您组织市场活动，如发布会、展览和促销活动。
- 我们将负责活动的策划、执行和评估，并提供一份活动报告。
费用说明
以下是我们的基本收费标准，具体费用根据项目特点和需求定制。
以上费用不包含相关税费和其他费用，具体事项可以另行商议。
联系方式
如有任何疑问或需要进一步了解我们的服务，请随时联系我们。
XXX-XXXXXXX
谢谢您的支持！我们期待与您合作。
市场分析策划报价单
市场分析策划报价单1. 项目概述本报价单为您提供市场分析策划服务的相关信息和报价。
我们将通过对目标市场进行深入研究和分析，为您提供详尽的市场情报和专业的策划建议。
2. 服务内容我们的市场分析策划服务包括以下内容：2.1 市场研究- 对目标市场进行综合研究和调查，了解其规模、趋势和竞争情况。
- 分析目标市场的潜在机会和风险，为您制定合理的市场进入策略。
2.2 竞争分析- 对竞争对手进行深入分析，了解其产品和营销策略。
- 评估竞争对手的优势和劣势，为您制定有效的竞争策略。
2.3 目标群体分析- 确定目标群体，包括消费者和潜在客户。
- 分析目标群体的需求、偏好和购买行为，为您制定精准的市场推广策略。
2.4 市场推广策划- 根据市场研究和目标群体分析结果，为您制定市场推广策略和计划。
- 包括广告、宣传、促销等市场推广活动的规划和执行方案。
3. 报价基于以上服务内容，我们对市场分析策划的报价如下：以上报价仅供参考，具体报价将根据项目的复杂程度和工作量进行调整。
4. 交付时间我们将在与您确认合作后的X个工作日内交付市场分析策划报告和策划方案。
5. 合作方式请您提前支付报价金额的30%作为合作意向金，合作期间我们将与您保持密切的沟通和协作。
6. 法律声明本报价单中的内容仅为建议和策划方案，并不构成法律意见。
在实施市场分析策划前，建议您咨询专业法律意见，以确保符合相关法律法规。
请注意，本报价单中所列的报价和交付时间仅为参考，具体细节将在合同中明确规定。
感谢您考虑我们的市场分析策划服务，请回复邮件以确认合作意向或提出任何进一步的问题。
某公司销售价格管理规范(含表格)
销售价格管理规范一、目的1.1规范销售价格或租金价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。
二、适用范围2.1公司可售或租赁业务项目的定价业务。
三、术语/定义3.1市场分析：指通过市场调研和周边竞争产品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据；3.2价格调整：指根据变化的实际情况，对已制定的价格策略进行改动和调整。
3.3价格：本文指销售定价或租金价格，下文中简称销售定价或价格。
3.4价格体系报告/方案：指依据经公司评审确定的均价水平及价格变动策略而制定的开盘前拟实施的销售价格体系、框架及折扣策略方案等。
3.5销售价格明细表：指依据《价格体系报告/方案》形成的楼盘详细的定价表、折扣表。
四、职责规划4.1锐策公司销售部4.1.1负责组织价格体系及配套文件的编制及执行。
4.1.2组织在销售过程中对销售/租金价格的调整。
4.2项目公司财务部4.2.1负责提出销售价格/租金价格的相关建议。
4.2.2备案销售价格/租金及其调整。
4.2.3负责销售价格/租金价格方案及配套文件的审核及执行情况监督。
4.3事业部营销管理中心4.3.1审核开盘前销售均价及价格明细表、折扣政策、促销方案及销售价格调整方案。
4.4集团相关部门4.4.1集团财务管理中心和运营管理中心备案销售价格/租金及其调整。
4.5房地产事业部管理层4.5.1房地产事业部总裁审核开盘前销售均价及价格明细表、折扣政策、促销方案及销售价格调整方案。
4.6集团管理层4.6.1集团总裁审批销售价格/租金价格体系/方案及配套文件、项目销售价格调整方案。
五、关键活动描述5.1定价原则销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照公司在相关文件中对项目经营管理的安排与利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。
5.2销售价格策略的确定制定《项目整体/年度营销方案》时，通过对项目周边进行市场调研，对客户群的购买能力分析和相关经济数据的分析及研究，结合公司利润要求及本项目产品的定位，拟定出基本价格、框架和策略，并与营销策划方案共同报审报批。
销售价格管理工作流程
1.流程图：销售价格管理工作流程图研发部门人事部门采购部门销售公司财务中心公司领导企管中心2.流程说明2.1.设计、工艺等技术资料：研发中心和销售公司产品开发部门编制技术资料，将图纸、工艺、明细表、通知单等技术文件资料及时发放到人事部门、财务部门、销售公司、采购部门等相关部门。
(如遇特殊情况，为应付新产品开发等急需，对草图、简明装机表、临时工艺卡等临时或暂行的技术资料，也应视同正式技术资料一样及时发放到人事部门、财务部门、销售公司、采购部门等相关部门。
2.2.初步拟订销售价格：销售公司在收到技术文件资料后，根据市场调查掌握的市场信息及有关产品和配件的市场价格资料，初步拟订好该产品及配件的销售价格并反馈给财务部门。
2.3.制订定额并维护入电脑管理系统：人事部门收到图纸、工艺等技术资料(含临时或暂行的技术资料)后，制订好材料定额和工时定额(含暂行的定额)，同时将之在公司电脑管理系统上准确维护完毕，并即时通知财务部。
2.4.维护经审定的采购价格入电脑管理系统：配件采购价格经审定后，采购部将之在电脑管理系统上准确维护完毕，并即时通知财务部门。
如遇特殊情况，为应付急需，对未定采购价的外购配件，采购部门有权利和义务严格参照同类配件市场价、相近配件市场价、同类配件历史价等资料，暂估好采购价格并特别注明，同时维护入电脑管理系统，并即时通知财务部门。
2.5.测算产品价格有关数据：财务部门根据技术资料，结合报表等有关财务会计资料，测算与产品、配件销售价格有关的成本、费用、税金、利润等数据。
2.6.制订销售价格方案，财务部门收集有关技术资料、定额资料、采购价格资料后，结合测算的成本、费用等数据，拟订出配件和产品的销售价格。
再将拟订的销售价格与销售公司根据市场信息初步拟订的销售价格综合平衡，制订两个或多个销售价格备选方案，交财务经理审核。
2.7.审核确定价格、颁布：在管理权限内，财务经理审核确定销售价格，财务部门颁布已经审定的销售价格。
开盘定价报告模板0426
开盘定价报告模板0426
3-2本次开盘资源户型分析（必做）
➢ 本次开盘资源户型特点分析（可参考excel中基本信息表的内容总结推盘资源 的户型特点，包括面积、朝向，赠送面积，可用文字或图表说明）
开盘定价报告模板0426
3-3开盘节点及营销活动——开盘节点及形式
（必做） ➢ 预计销售证取得日期： ➢ 正式开盘日期： ➢ 项目开盘形式：
套数 比例 套数 比例 套数 比例 套数 比例
价格 区间1
价格 区间2
价格 价格 区间3 区间4
价格 区间5
价格 区间6
合计
开盘定价报告模板0426
4-2项目定价方案——价格对销售去化 率、毛利率的影响分析（必做）
➢ 预估不同定价水平下的资源销售去化情况 ➢ 分析不同定价对销售毛利率的影响
本次推盘 资源均价
本次推盘资源量
开盘定价报告模板0426
目录
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
项目所在市场环境分析 可售资源及开盘节点 客户积累及价格测试 销售策略及定价方案
开盘定价报告模板0426
4-1项目总体销售及定价策略（必做）
➢ 项目年度总体销售要求和销售思路 ➢ 项目整体定价思路和价格调整策略（结合项目定位、客户积累、对标项目、销售
总套数
整体资源
总面积
总金额
成交单价 （元/平米）
成交均价 最高成交价格 最低成交价格
单套 成交价格 （万元/套）
成交均价 最高成交价格 最低成交价格
最高价与最低价价差百分比
楼栋1
楼栋2
楼栋3
本次推盘 资源合计
开盘定价报告模板0426
4-2项目定价方案——户型均价分析（必做）
市场容量和定价经销计划表.xls
一，销售收入 减：销售成本 减：税金
二，销售利润 减：销售折扣 管理费用
工资 房租 交通费 水电费 通讯费 办公费 其他 小计
销售费用
(固定费用)
长期广告费摊销 进店费及季节性促
销费用摊销 促销工资 小计 (可变费用) 促销品 配送费 开瓶事处损益简析
备
83,094.00 本月销售量:西域红 837 43,221.00 6,066.96
二○○二年四月
注
赤霞珠 1208
1,661.88
按销售收入的2%计
3,000.00 500.00 200.00 100.00 150.00 50.00
1,000.00 6,661.88
按1.5人计算，平均月工资2000元/人 按现在所住房租
业务员往返上海市及巡视本地市场 房屋日常生活水电费
业务员日常工作通讯费用 工作用表格纸张,复印等
1,002.05 元/瓶 14,686.00 按当月销量计算,西域红6元/瓶,赤霞珠8元/瓶
18,941.05 34,519.60
-713.56
其他不可预见性费用
1,250.00
首期投入品牌宣传费用30000元, 按两年收回,每月摊销等额摊销
按初期A类酒店终端进店费及季节性促销费用 1,666.67 20000元, 一年内平均分月摊销
6,000.00
促销小姐4名, 工资水平1500元/人.月
8,916.67
3,253.00 按当月销量计算,西域红1元/瓶,赤霞珠2元/瓶 每月由上海配送,并分摊华东库费用,折合0.49
市场策划培训--价格确定流程PPT模板
3.0制订定价方案及价格 策略，明确《价格表》
重新修订
4.0审批
9.0执行价格方案
10.0文件归档
4.1审 批
5.0签字批准
重新修订 6.0审批
8.0确定价格方案
7.0签发意见
价格确定流程
2.0 根据项目自身状况进行项目分析
市场部结合市场分析情况，进行项目状况的具体分析。 综合资金运作状况、工程进度、营销目标、公司要求等相关因素
项目总经理对上报的《价格表》进行审批。如无异议签字确认。如 有修改意见，返回原来部门重新修订。
1.0开盘前进行市场调研， 了解市场价格动态，进 行市场分析。
2.0根据项目自身状况进 行项目分析。
3.0制订定价方案及价格 策略，明确《价格表》
重新修订
4.0审批
9.0执行价格方案
10.0文件归档
4.1审 批
重新修订
4.0审批
9.0执行价格方案
10.0文件归档
4.1审 批
5.0签字批准
重新修订 6.0审批
8.0确定价格方案
7.0签发意见
价格确定流程
10.0 文件归档
通过集团总部签发的价格方案，由市场部进行备案。 集团总部营销管理部也要对各项目的价格方案进行备案。
8.0确定价格方案
7.0签发意见
价格确定流程
8.0 确定价格方案
项目总经理接到集团总部签发的价格方案，进行确认，然 后指示市场部门执行签署的价格方案。
1.0开盘前进行市场调研， 了解市场价格动态，进 行市场分析。
2.0根据项目自身状况进 行项目分析。
3.0制订定价方案及价格 策略，明确《价格表》
企业市场细分与市场定位表单流程模板
企业市场细分与市场定位表单流程模板1.市场细分与市场定位工作目标与工作事项关联图市场细分与市场定位工作目标与工作事项关联图2.市场细分工具表单（1）竞争分析作业表细分市场分析细分市场名称目标市场1 目标市场2 目标市场3 具有的竞争优势1．是否真实2．对于用户是否重要3．是否明确4．是否有利于促销优势来源选择目标市场细分市场市场调查与预测目标发现市场机会，提高市场占有率和企业竞争力，以取得良好的经济效益事项1 市场细分与目标市场选择事项2 市场定位为目标细分市场开发营销组合目标市场产品定位分析、寻找差异1．竞争的方式2．竞争的基础3．竞争的场所4．竞争的对手在各产品/市场上进行竞争的层次1．预期2．普通3．同类4．典型5．品牌各细分市场竞争分析明确的竞争对手名称1．1．1．2．2．2．3．3．3．各细分市场组合审计1．提供的产品数量质量声誉2．场所位置采用的渠道配送服务3．价格价格水平经销商优惠/商业优惠数量优惠4．促销质量数量预算（2）机会分析作业表因素细分市场识别、等级细分1 细分2 细分3 环境环境综合因素是否对细分市场有利市场市场成长因素和关键因素是什么市场潜力细分市场客户有多少潜在销售额是多少竞争有何竞争优势消费者分析该细分市场的特点开发细分市场是否与总体目标一致是否有需要的营销、生产、资金、管理资源，能否获得其他因素经济技术水平政治、法律、文化和社会因素总分（3）市场细分作业表按照产品或服务划分的市场区段最佳客户最差客户进一步行动1．2．3．4.3.市场细分工作流程明确市场细分工作任务市场细分评价、确定细分市场通过通过未 通 过结 束营销总监审批开始市场营销部明确 企业的业务范围总经理审批评价、细分市场并 进一步细分或者调整根据企业的经营目标明确市场细分的工作任务 市场营销部分析、归类、列举潜在客户的基本要求分析潜在客户需求上的共性和区别初步细分市场市场营销部根据市场细分情况确定目标市场以及进行市场定位 通过营销总监审批总经理审批通过确定细分市场方案 未 通 过4.选择目标市场工具表单（1）目标市场特征调查分析表问卷答案1．消费者需要什么消费者真正需要的价值是什么2．消费者在何处满足自己的需要消费者在哪里购买该产品消费者在哪里使用该产品消费者为什么到甲店购买，而不到乙店购买3．消费者何时满足自己的需求消费者在何时使用该产品4．消费者为何有此需求消费者因为什么原因而使用该产品5．消费者如何满足自己的需求产品是单独使用还是成套使用消费者是单独购买还是几个人购买，通常购买是几个人6．消费者消费特征如何变化有哪些因素会改变消费者增加购买该产品有哪些因素会导致消费者放弃该产品消费者消费特性变化趋势……（2）目标市场需求满足程度分析表目标市场的特征和需求我们如何满足目标市场需求1．目标市场需要什么质量可靠价格在××元之内品种多样，款式新颖，颜色最受欢迎保修期××年以上2．目标市场在哪里满足这种需要专业批发市场中等档次超市3．目标市场在什么时候满足这种需要每年××月至××月每月购买量最大每年××节前后半个月每天购买量最大4．目标市场为什么要满足这种需求家庭需要地位的象征5．目标市场如何满足这种需求成批购买单独购买跟风购买6．消费者消费特性如何变化有新的替代品在×年内取代现有产品7．其他5.选择目标市场工作流程明确选择目标市场工作任务选择目标市场确定目标市场6.与竞争对手产品对比分析表竞争对手产品分析企业产品分析差异描述质量 价格通过通过未 通 过营销总监审批开始市场营销部识别、 分析与评价市场机会总经理审批确定市场细分变量 和细分标准 市场营销部按标准 对市场进行细分评价每一细分市场的价值从细分市场中确定自己的企业目标市场市场营销部确定目标市场结 束通过营销总监审批总经理审批通过修正目标市场 未 通 过发现问题对目标市场开展营销活动知名度售后服务使用方便性企业信誉销售方式外观设计广告投放数量及方式主要目标市场消费者7.市场定位流程（1）市场定位工作流程市场竞争分析消费特征、需求分析确定产品市场定位（2）市场再定位流程已经确定的市场定位分析市场再定位分析市场再定位开始营销部分析企业及竞争对手产品的特性和产品所处的阶段营销部明确本企业产品与竞争对手产品的差异分析、找出潜在的竞争优势，如成本优势、产品差别化等 营销人员从众多优势中选择若干适用优势 设定产品的需求方式营销部分析目标市场中消费者的特征和需求营销部根据上述分析结果设计企业产品可能对应的群体找出该群体的特征及需求习惯找出该人群的细分范围设计满足目标市场特征和需求的市场定位方案市场定位方案上报营销总监审核、审批后实施结束通过通过未 通过营销总监审批开始市场营销部根据已经确定的市场定位开展营销活动总经理审批在营销活动中发现市场定位存在问题或需要再定位重新细分市场结 束研究竞争对手寻找新的目标市场市场营销部 组织重新定义产品确定产品新的定位形象市场营销部按照确定的产品新定位形象开展营销活动。
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市场信息收集、统计与分析
一、目的
及时了解市场宏观政策和发展趋势的相关情况、房东产市场动态、竞争楼盘信息及消费的需求，为公司及时制定、调整相关策略提供参考。
同时有利于提高销售人员的业务水平和工作能力。
一、市场信息收集的内容应包括
1、整个市场：市场开发量、供应量、价格走势、销售情况、客户需求等；
2、竞争对手：不同区域、不同定位竞争楼盘的地理位置、定位、特点、价格、开发量、销售情况、营销思路、营销手段、广告机推广情况、工程进度等，重点关注区域的分析与解读；
3、消费者市场：客户的职业、职务、区域分布、购买意向、关注重点；
4、专题收集：客户购买能力、购买心理分析等情况；
5、宏观政策信息收集、解读；
6、报纸、网络等媒体相关信息收集；
7、土地拍卖相关信息收集
8、广告投放分析（媒体、频度、版面）
9、案例分析：重点关注楼盘成功或失败的分析。
三、市场信息收集的方法、途径
主要通过网络（媒体）、楼盘考察、房交会、客户来访、客户回访、营销推广活动、参加相关会议、于业内同行和专业咨询机构交流等途径收集信息。
四、市场分析报告的编制
原则上集团本地项目分析每月提交一份，外地项目每个月提交一份市场分析报告。
特殊阶段应根据情况及时增加专题报告。
市场分析报告及时递交集团企划营销部和项目公司总经理。
销售价格管理流程
一、目的
预售价格管理是公司开发经营的关键环节。
其目的：一是要顺应市场变化；二是要促使项目利润最大化。
二、价格制定和调价管理流程
开盘定价流程
优惠措施及权限详见价格批复：
①定价报告内容②市场调研分析（宏观形式分析、项目地一手房、二手房
市场调研、同类竞争楼盘分析）③积累意向客户分析及需求调查分析（客群、产品类型、户型、面积、单价、总价）④可售房源分析⑤产品权重分析，提出定价建议
定价建议表包括：每套房源的房号、户型、建筑面积、得房率、测算基价、各因素权重系数、单价、总价及整体均价、每幢均价、优惠措施等。
定价建议表。