地产公司营销培训方案
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+ 不是学术—虽然已发展出了广告学 (社会学,心理学,文学和视觉艺术等的交 叉学科),但做广告是不需要经过学院广告学的专门训练的，这 和从事数学/物理学工作大不一样。
+ 不赚钱的行业—不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互 联网业等待机会
+ 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短 期和长期的发展
C >>空间展示：LOGO墙、POP广告、围墙围档、售楼处建筑外观、入口标 志物、功能空间三牌（指导牌/标志牌/提示牌）、看房车等
D >>样板示范：样板间、沙盘模型、施工工艺展示、样板园林展示、样板服 务体验等
E >>文本道具：楼书、海报、户型图、电子楼书、请柬、礼品等 F >>顾客关系：开盘活动、产品说明会、优惠促销活动、客户意见回馈、新
2019/5/18
香港锐驰投资管理有限公司
4
2019/5/18
“看透 人心INSIGHT”
香港锐驰投资管理有限公司
5
2019/5/18
“洞察INSIGHT” 作为本能
香港锐驰投资管理有限公司
6
2认识传播业
传播业的特点
+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的方法原理与艺术工作也很相 似,但根本目的不同
10
认识创意
+ 利用信息/知识/经验…关联，打破重组。 + 大创意（BigIdea）是由具有逻辑性的内在的观念支撑的，可以
不断地衍生出外在的丰富的变化，有了大创意我们就可以把它 运作于360度传播之中； + 让每个作品都有内在的观念，并尝试把观念变成故事。就连版 式设计都要讲出道理---为什么要这么设计，有没有一条故事线 索去贯穿始终。你的“说故事的能力”就是创意的一部分。
在企业/产品生产/消费者之中； + 广告必须能使受众在看到你做的广告前和看到广告后的态度/
情感/观念产生明显改变。
2019/5/18
香港锐驰投资管理有限公司
15
究竟什么是好广告？ 悬念的？离奇的？热闹的？……
——与切割方向一致的广告才是好广告
好广告:有效的销售产品+社会影响力，做到360度传播
2019/5/18
某知名地产营销培训方案
2019/5/18
香港锐驰投资管理有限公司
1
1:最基本的认识 *
Contents 2:营销整合传播 *
2019/5/18
3来自百度文库品牌前置工程 *
香港锐驰投资管理有限公司
2
最基本的认识 *
地产传播人,你准备好了吗 ?
2019/5/18
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3
1认识传播人
“传播人”的角色
+ 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业—必须将阅读作为终生的
生活方式
+ 具有古老传统的个人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技 术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最好准备好希 腊文等），但需要拥有这个行业特性的个人特质：洞察力和移情 能力等比如移情的能力---看起来很像演员。
2019/5/18
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7
+ 容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的 自满和自大
+ 员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自 愿 很难有好创意.何况好创意并没有极限.如果你并不喜欢或没养成 创意习惯，就不容易做出好创意，也就没有工作乐趣，这是很可 怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业，以免耽误 自己
2019/5/18
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8
+ 小灾不断的行业—提案通不过，客户信任感的减低和责难，出好创意的压 力…在这行，如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的， 所以性格上一定要有弹性 。
+ 论苦劳大过功劳的行业—创意好就是好，比较唯结果论，有时你熬了好几 夜，没有好的创意和好的东西，上司和客户也不见得会领情。
闻发布会、入住等
2019/5/18
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2019/5/18
+ 在古代,传播人的前世:
干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用.
干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用.
+ 在现代,传播人是:
销售说服者,欲望煽动者, 消费观念布道者,流行生活方式教育者, 社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投 资人…
2019/5/18
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硬性
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传播渠道:
A >>私密传播环境：电台广播、报纸广告、电视广告、网络广告、短信广 告、杂志广告、DM广告、口碑传播等（7秒钟效应）
B >>公共传播环境：户外路牌、电影电视贴片广告、电梯系统广告、明信片 公交车体广告、饭店菜单广告、航机广告等（精、少）
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12
2019/5/18
编故事 是必要的能力
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13
认识传播
广告
传播
公关
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14 14
认识广告
+ 广告是传播的一种,但在某种意义上传播就是广告。 + 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分，营销又贯穿
2019/5/18
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9
3认识传播业的基本要求
认识自我
+ 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活； + 有好奇心, 什么都想尝试； + 喜欢单纯,有意思的生活方式； + 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心； + 热情，合群，能协作，能担点责任。
2019/5/18
香港锐驰投资管理有限公司
+ 每天都可能产生愉悦和成就感的行业—大多数创意人迷恋每个创意生成的 愉悦，由此带来赞誉掌声和受宠的成就感，这是这个行业的魅 力所在。
+ 提供愉快工作环境的行业—俗话说好心情产生好创意 + 比较少有办公室政治的行业—应该说有人的地方就有政治，但凡出现办公室
政治，大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物。
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16
+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 好广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
+ 好广告的道德界限：巧传真实/ 忽悠欺骗. 两者一线之隔---仅凭良心（出发点）和自律
+ 不赚钱的行业—不要对干广告赚大钱心怀侥幸,有这种想法就应该守在互 联网业等待机会
+ 是商业的一部分—有明确的商业目的,衡量价值的标准是能否促进商业短 期和长期的发展
C >>空间展示：LOGO墙、POP广告、围墙围档、售楼处建筑外观、入口标 志物、功能空间三牌（指导牌/标志牌/提示牌）、看房车等
D >>样板示范：样板间、沙盘模型、施工工艺展示、样板园林展示、样板服 务体验等
E >>文本道具：楼书、海报、户型图、电子楼书、请柬、礼品等 F >>顾客关系：开盘活动、产品说明会、优惠促销活动、客户意见回馈、新
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“看透 人心INSIGHT”
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“洞察INSIGHT” 作为本能
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2认识传播业
传播业的特点
+ 不是艺术—虽然有时看上去挺像, 创意工作的方法原理与艺术工作也很相 似,但根本目的不同
10
认识创意
+ 利用信息/知识/经验…关联，打破重组。 + 大创意（BigIdea）是由具有逻辑性的内在的观念支撑的，可以
不断地衍生出外在的丰富的变化，有了大创意我们就可以把它 运作于360度传播之中； + 让每个作品都有内在的观念，并尝试把观念变成故事。就连版 式设计都要讲出道理---为什么要这么设计，有没有一条故事线 索去贯穿始终。你的“说故事的能力”就是创意的一部分。
在企业/产品生产/消费者之中； + 广告必须能使受众在看到你做的广告前和看到广告后的态度/
情感/观念产生明显改变。
2019/5/18
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究竟什么是好广告？ 悬念的？离奇的？热闹的？……
——与切割方向一致的广告才是好广告
好广告:有效的销售产品+社会影响力，做到360度传播
2019/5/18
某知名地产营销培训方案
2019/5/18
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1
1:最基本的认识 *
Contents 2:营销整合传播 *
2019/5/18
3来自百度文库品牌前置工程 *
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最基本的认识 *
地产传播人,你准备好了吗 ?
2019/5/18
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3
1认识传播人
“传播人”的角色
+ 依赖大量常识和产业知识，并必须不断学习的行业—必须将阅读作为终生的
生活方式
+ 具有古老传统的个人能力的行业—进入这个行业不太需要什么特殊的技 术准备（比如学物理就一定要学数学，学西方哲学最好准备好希 腊文等），但需要拥有这个行业特性的个人特质：洞察力和移情 能力等比如移情的能力---看起来很像演员。
2019/5/18
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+ 容易肤浅的行业—大量支离破碎的常识和浅阅读造成的肤浅,行业自闭导致的 自满和自大
+ 员工自愿的行业—创意产生于用“大量的情感投入”来重组知识和信息,不自 愿 很难有好创意.何况好创意并没有极限.如果你并不喜欢或没养成 创意习惯，就不容易做出好创意，也就没有工作乐趣，这是很可 怕的，这种情况得不到改变就不如趁早离开这个行业，以免耽误 自己
2019/5/18
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+ 小灾不断的行业—提案通不过，客户信任感的减低和责难，出好创意的压 力…在这行，如果没有抗压力和承受力是常常会感到崩溃的， 所以性格上一定要有弹性 。
+ 论苦劳大过功劳的行业—创意好就是好，比较唯结果论，有时你熬了好几 夜，没有好的创意和好的东西，上司和客户也不见得会领情。
闻发布会、入住等
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2019/5/18
+ 在古代,传播人的前世:
干的好的可能是“灵媒”,起到天和人之间的沟通和价值传递作用.
干的一般的就是“说媒的”,起到人和人的沟通和价值传递作用.
+ 在现代,传播人是:
销售说服者,欲望煽动者, 消费观念布道者,流行生活方式教育者, 社会民俗文化的进化者,产品感性价值的创造者,传播渠道资本的管理者和投 资人…
2019/5/18
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硬性
17
传播渠道:
A >>私密传播环境：电台广播、报纸广告、电视广告、网络广告、短信广 告、杂志广告、DM广告、口碑传播等（7秒钟效应）
B >>公共传播环境：户外路牌、电影电视贴片广告、电梯系统广告、明信片 公交车体广告、饭店菜单广告、航机广告等（精、少）
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编故事 是必要的能力
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认识传播
广告
传播
公关
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认识广告
+ 广告是传播的一种,但在某种意义上传播就是广告。 + 广告是传播的一种,传播又是营销组合的一部分，营销又贯穿
2019/5/18
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3认识传播业的基本要求
认识自我
+ 喜欢创意(包括恶作剧和无厘头),头脑灵活； + 有好奇心, 什么都想尝试； + 喜欢单纯,有意思的生活方式； + 对人感兴趣,能察颜观色, 将心比心； + 热情，合群，能协作，能担点责任。
2019/5/18
香港锐驰投资管理有限公司
+ 每天都可能产生愉悦和成就感的行业—大多数创意人迷恋每个创意生成的 愉悦，由此带来赞誉掌声和受宠的成就感，这是这个行业的魅 力所在。
+ 提供愉快工作环境的行业—俗话说好心情产生好创意 + 比较少有办公室政治的行业—应该说有人的地方就有政治，但凡出现办公室
政治，大都是高层管理人员对未来发展没有共识的产物。
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+ 好广告的功效梯次（从信息传递角度说）： a 醒目的信息 b 好感/认同感 c 想了解产品/通过拥有产品改变自己的现状
+ 好广告的功效梯次（从产品角度说）： a 畅销商品 b 具有情感/观念附着的载体 c 凝结强烈精神归宿的拜物教
+ 好广告的道德界限：巧传真实/ 忽悠欺骗. 两者一线之隔---仅凭良心（出发点）和自律