企业盈利36种模式(ppt 50页)
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经营管理之企业赢利模式36种
经营管理之企业赢利模式36种当下企业面临着激烈的市场竞争和不断变化的商业环境，为了保持竞争力并取得盈利，企业需要通过创新的赢利模式来获得新的收入来源。
本文将介绍36种常见的企业赢利模式，帮助企业在经营管理中寻找到适合自身的模式。
1. 集中模式集中模式是指通过集中销售某种产品或服务来实现盈利。
这种模式通常适用于规模较大的企业，通过集中生产和销售可以获得规模效益，降低成本。
•批发模式：企业将产品大批量销售给零售商，获取利润差。
•零售模式：企业以零售价格将产品直接销售给终端消费者，利润差为收入来源。
•代理模式：企业作为产品代理商，代理制造商的产品并以佣金形式获取利润。
•分销模式：企业将产品分销给特定的渠道或销售代理商，利润差为收入。
•承包模式：企业通过承包工程项目来获得合同价款作为收入来源。
2. 平台模式平台模式是指企业建立一个平台，通过吸引用户或其他企业在其平台上交流、购买或交易，从中获得收入。
•交易平台模式：企业建立交易平台，用户在平台上进行交易，企业通过交易手续费或交易佣金获取收入。
•广告平台模式：企业通过在平台上展示广告，收取广告费用作为收入来源。
•数据平台模式：企业通过收集和分析用户数据，在平台上提供个性化服务，向用户收取费用。
•服务平台模式：企业提供各类服务，如网约车、外卖配送等，并通过服务费获取收入。
3. 订阅模式订阅模式是指企业向用户提供定期付费的服务或内容，通过稳定的订阅收入来获利。
•订阅媒体模式：企业提供在线媒体内容，用户通过订阅付费获取内容，例如音乐、视频、电子书等。
•软件订阅模式：企业提供软件订阅服务，用户按照一定周期付费使用软件。
•会员订阅模式：企业提供会员制度，会员通过支付会费获取特定的服务或优惠。
4. 增值模式增值模式是指企业通过为产品或服务增加附加值，从中获取额外的收入。
•品牌增值模式：企业通过品牌的溢价效应来获取额外利润。
•定制化模式：企业为客户提供个性化定制的产品或服务，并收取附加费用。
企业盈利的36种模式
配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例： 电子拍卖平台
区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势
• 案例：啤酒
. 资源模式种
优势资源模式
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界
寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前 赚取高额利润
• 案例：英特尔、华为
售后利润模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务 • 案例：汽车店模式、复印机打印机、软
件升级
谢谢!
个人整理，仅供交流学习！
勒
. 组织模式种
技能转移模式
• 将获利重点和资源从一种职能转到别一 种职能
• 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转 向软件工程
从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：公司构建了数以万计的利润中心
与每一市场的客户密切相连
基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：微软从到到到到
数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
. 产品模式种
从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的（原浆
和广告）发展到经营价值链的（从原料 到分销）
企业盈利36种模式
西北常用乔冠木
企业盈利36种模式
企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？
不同行业赚钱的方式相同吗？
知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地 服务。
盈利模式类别
价值链模式
价值链模式-分拆模式
名词解释
分拆价值链、产业链中最优环节
举例
现代牧业-中国最大的奶头养殖集团 品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者
举例
啤酒、烟草
资源模式
资源模式-优势资源
名词解释
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
举例
旅游景点 石油、燃气
资源模式-寄居蟹
名词解释
借助某种壳模式资源经营
举例
肯德基加盟 超市连锁
资源模式-资源整合
名词解释
创建资源交易环境，经营各类资源
举例
汽车交易市场 小商品交易市场 海鲜交易市场
资源模式-节约
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
客户模式-重新定位
名词解释
企业盈利36种模式
企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？
不同行业赚钱的方式相同吗？
知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地 服务。
盈利模式类别
价值链模式
价值链模式-分拆模式
名词解释
分拆价值链、产业链中最优环节
举例
现代牧业-中国最大的奶头养殖集团 品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者
举例
啤酒、烟草
资源模式
资源模式-优势资源
名词解释
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
举例
旅游景点 石油、燃气
资源模式-寄居蟹
名词解释
借助某种壳模式资源经营
举例
肯德基加盟 超市连锁
资源模式-资源整合
名词解释
创建资源交易环境，经营各类资源
举例
汽车交易市场 小商品交易市场 海鲜交易市场
资源模式-节约
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
客户模式-重新定位
名词解释
三十六种企业赢利模式.pptx
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
3.4 配电盘模式
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势
• 案例：啤酒
4. 资源模式4种
4.1 优势资源模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
7.2 从金字塔到网络模式
• 使组织与外界的接触最大化 • 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中
心与每一市场的客户密切相连
7.3 基石建设模式
• 整个组织从某个战略性强项开始，加强， 再加强
• 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到 OFFICE到NT
7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
企业赢利模式 36种
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
企业盈利36种模式培训课件(共47张PPT)
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识 • 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产 生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品 • 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利 • 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子 王玩具、服装、书籍、音乐等
企业赢利模式
36种
二OO五年四月编制
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业 • 案例：丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润 • 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前 赚取高额利润 • 案例：英特尔、华为
6.4 技术改变格局模式
• 以新的技术改变整个行业的战略格局 • 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲 勒
企业赢利模式 ppt课件
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
2020/12/12
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6. 巨型模式4种
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6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
2020/12/12
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41
8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
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8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
2020/12/12
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5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
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5.4 从知识到产品模式
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2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2020/12/12
13
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
2020/12/12
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
2020/12/12
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6. 巨型模式4种
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6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
2020/12/12
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
2020/12/12
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
生品牌溢价
2020/12/12
42
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
2020/12/12
27
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
2020/12/12
28
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
2020/12/12
29
5.4 从知识到产品模式
2020/12/12
12
2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2020/12/12
13
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
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企业盈利的36种模式.pptx
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6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始争 夺客户
2019-10-17
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31
6.3 行业标准模式
• 提供简便和兼容的标准创造高价值 • 案例：微软、英特尔、思科
2019-10-17
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32
6.4 技术改变格局模式
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
2019-10-17
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14
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
2019-10-17
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3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
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2019-10-17
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2019-10-17
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2019-10-17
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7.4 数字化企业设计模式
• 将所有无形（信息、沟通、知识） 的业务专移到电子管理
• 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模 式
2019-10-17
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8. 产品模式7种
2019-10-17
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8.1 从产品到品牌模式
• 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 • 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产
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5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
企业赢利模式36种
企业赢利模式36种赢利是企业运作的核心目标之一，而企业赢利模式则是指企业通过自身的商业模式和经营策略实现盈利的方式和途径。
不同的行业和企业都有各自独特的赢利模式，下面将介绍36种常见的企业赢利模式。
1. 零售销售模式：企业通过将商品批发给零售商或直接销售给消费者，通过差价获取利润。
2. 订阅模式：企业提供特定的服务或产品，并以订阅费形式让客户享受连续的服务。
3. 广告模式：企业通过在自身平台上展示广告或与广告商合作，获取广告费用作为主要收入来源。
4. 加盟模式：企业将品牌和经营模式授权给加盟商，在享受品牌溢价的同时，获得加盟费和提成。
5. 互联网广告模式：企业通过互联网平台上投放广告，通过点击率或展示曝光量获取广告费用。
6. 服务费模式：企业提供服务并收取相应的费用，如物业管理、咨询服务等。
7. 物流分销模式：企业通过物流渠道将商品分销到各地，从中获取差价利润。
8. 授权模式：企业将自身的专利、技术或品牌等授权给其他企业，获得授权费用。
9. 平台模式：企业搭建起一个连接买家和卖家的平台，通过交易手续费获利，如电商平台、共享经济平台等。
10. 订制模式：企业提供定制化的产品或服务，通过定制需求获取溢价收入。
11. 数据销售模式：企业通过收集和分析大量用户数据，将数据出售给其他企业获取收入。
12. 社交媒体模式：企业通过用户生成内容和广告合作收入，例如社交媒体平台。
13. 会员模式：企业通过提供会员服务，获取会员费用或特权费用。
14. 租赁模式：企业通过租赁自有资产，如房屋、车辆等，获取租金。
15. 交易中介模式：企业作为买卖双方的中介，通过佣金或手续费获取利润。
16. 融资模式：企业通过向投资者借款或发行股票融资，获取借款利息或股权增值收益。
17. 许可证模式：企业获得特定行业或领域的许可证，并通过提供相关服务获取收入。
18. 养殖养生模式：企业通过养殖特定的动植物，生产相关健康保健品，获取利润。
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西北常用乔冠木
企业盈利36种模式
企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？
不同行业赚钱的方式相同吗？
知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地 服务。
盈利模式类别
价值链模式
价值链模式-分拆模式
名词解释
分拆价值链、产业链中最优环节
举例
现代牧业-中国最大的奶头养殖集团 品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者
渠道模式
渠道模式-渠道倍增
ห้องสมุดไป่ตู้名词解释
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
举例
图书-销售渠道有网络、书店、机场 快消品-火车站、机场的价格较高
渠道模式-渠道集中
名词解释
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
举例
国际型超市-把自己变成了渠道，将众多产品集中到超市销售 国美、苏宁-将所有电器集中销售
渠道模式-渠道压缩
举例
企业出书（蒙牛内幕、中心企业快速发展之道） 个人出书（品牌蜕变） 优米网
巨型模式
巨型模式-走为上
名词解释
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境的产品。
举例
快消品淘汰销售较差产品. 数码产品的更新换代.
巨型模式-趋同
名词解释
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。
举例
计算机、电视、电讯开始争夺客户 蒙牛开始与统一 、康师傅争夺客户
知识模式-产品到客户
名词解释
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。
举例
宜家的会员制-定期发送邮件。 超市的货品拜访-牛奶和面包放在一起。
知识模式-经营到知识
名词解释
从经营有形资产到经营精髓的专业知识。
举例
酒店托管、职业经理人、好声音、广告行业
知识模式-知识到产品
名词解释
将无形的专业知识具体化成易销售的产品。
戴尔数字化采购、销售、物流模式。
产品模式
产品模式-产品到品牌
名词解释
从有形的产品和功能到无形的品牌承诺。
举例
同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价。 同样的电子产品“德国制造”也可以产生品牌溢价。
产品模式-卖座大片
名词解释
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。
举例
电影大片、医药
产品模式-利润乘式
价值链模式-重整模式
名词解释
重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。
举例
铁汉生态-建造苗木基地 可口可乐-从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销
客户模式
客户模式-利润转移
名词解释
利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利 润。
举例
银行保险业-对不同客户采取差别定价 差别 快消品-对20店的激励
举例
思科/联想“一站式商店”、健康中心等
产品模式-速度创新
名词解释
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。
举例
英特尔、华为、苹果
产品模式-售后利润
名词解释
销售产品的后续配件、维修等服务。
举例
汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级
企业的盈利方式会随着社会、行业、技术的 进步而改变。
企业的盈利方式往往是多种方法的组合，很 少有一家公司只用一种方式盈利。
名词解释
节约利用企业的一切资源
举例
各种公司各种省,大家一起聊聊……
知识模式
知识模式-经验曲线
名词解释
积累员工经验降低成本，提升边际利润
举例
摩托罗拉发明的术语：6σ标准差（质量管理方法），用来描述在实现质量改进 突破时采用的目标和过程一般企业的瑕疵率为4个σ，就是说每一百万个机会里 有6120次误差，如果达到6σ每一百万次只有3.4次误差。 采用六西格玛后，摩托罗拉、通用电气、联合信号和其它公司每年能够节约 数十亿美元。
名词解释
取消多余环节，与客户直接建立销售关系
举例
戴尔电脑-直销 电视直售 雅芳直销
渠道模式-配电盘
名词解释
指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费 者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。
举例
淘宝网 天猫 京东商城
渠道模式-区域领先
名词解释
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
VS
巨型模式-行业标准
名词解释
提供简便和兼容的标准创造高价值。
举例
微软、因特、思科
巨型模式-技术改变格局
名词解释
以新的技术改变整个行业的战略格局。
举例
苹果的出现打破了手机行业的格局。
组织模式
巨型模式-技能转移
名词解释
将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能。
举例
蒙牛最早主要以白奶获利，现在由高端奶 儿童奶获利
举例
啤酒、烟草
资源模式
资源模式-优势资源
名词解释
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
举例
旅游景点 石油、燃气
资源模式-寄居蟹
名词解释
借助某种壳模式资源经营
举例
肯德基加盟 超市连锁
资源模式-资源整合
名词解释
创建资源交易环境，经营各类资源
举例
汽车交易市场 小商品交易市场 海鲜交易市场
资源模式-节约
巨型模式-金字塔到网络
名词解释
使组织与外界的接触最大化。
举例
客服中心的建立。
巨型模式-基石建设
名词解释
整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强。
举例
微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT。
巨型模式-数字化企业
名词解释
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理。
举例
名词解释
从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利。
举例
迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等。
产品模式-金字塔
名词解释
创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润。
举例
吉利刀片、蒙牛、伊利、中粮。
产品模式-客户解决方案
名词解释
超越产品功能去改进客户的系统经济性，只要你有需求找我们就 全部可以解决。
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
客户模式-重新定位
名词解释
随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户
举例
蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人
企业盈利36种模式
企业如何赚钱，他们会用什么样的方式？
不同行业赚钱的方式相同吗？
知道企业如何赚钱有利于我们为客户更好地 服务。
盈利模式类别
价值链模式
价值链模式-分拆模式
名词解释
分拆价值链、产业链中最优环节
举例
现代牧业-中国最大的奶头养殖集团 品胜-笔记本 数码相机 手机配件领导者
渠道模式
渠道模式-渠道倍增
ห้องสมุดไป่ตู้名词解释
将同一产品通过不同渠道以不同价格销售
举例
图书-销售渠道有网络、书店、机场 快消品-火车站、机场的价格较高
渠道模式-渠道集中
名词解释
从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道
举例
国际型超市-把自己变成了渠道，将众多产品集中到超市销售 国美、苏宁-将所有电器集中销售
渠道模式-渠道压缩
举例
企业出书（蒙牛内幕、中心企业快速发展之道） 个人出书（品牌蜕变） 优米网
巨型模式
巨型模式-走为上
名词解释
逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境的产品。
举例
快消品淘汰销售较差产品. 数码产品的更新换代.
巨型模式-趋同
名词解释
相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式。
举例
计算机、电视、电讯开始争夺客户 蒙牛开始与统一 、康师傅争夺客户
知识模式-产品到客户
名词解释
从一系列的产品业务中提取关于客户的知识。
举例
宜家的会员制-定期发送邮件。 超市的货品拜访-牛奶和面包放在一起。
知识模式-经营到知识
名词解释
从经营有形资产到经营精髓的专业知识。
举例
酒店托管、职业经理人、好声音、广告行业
知识模式-知识到产品
名词解释
将无形的专业知识具体化成易销售的产品。
戴尔数字化采购、销售、物流模式。
产品模式
产品模式-产品到品牌
名词解释
从有形的产品和功能到无形的品牌承诺。
举例
同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价。 同样的电子产品“德国制造”也可以产生品牌溢价。
产品模式-卖座大片
名词解释
从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品。
举例
电影大片、医药
产品模式-利润乘式
价值链模式-重整模式
名词解释
重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。
举例
铁汉生态-建造苗木基地 可口可乐-从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销
客户模式
客户模式-利润转移
名词解释
利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利 润。
举例
银行保险业-对不同客户采取差别定价 差别 快消品-对20店的激励
举例
思科/联想“一站式商店”、健康中心等
产品模式-速度创新
名词解释
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。
举例
英特尔、华为、苹果
产品模式-售后利润
名词解释
销售产品的后续配件、维修等服务。
举例
汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级
企业的盈利方式会随着社会、行业、技术的 进步而改变。
企业的盈利方式往往是多种方法的组合，很 少有一家公司只用一种方式盈利。
名词解释
节约利用企业的一切资源
举例
各种公司各种省,大家一起聊聊……
知识模式
知识模式-经验曲线
名词解释
积累员工经验降低成本，提升边际利润
举例
摩托罗拉发明的术语：6σ标准差（质量管理方法），用来描述在实现质量改进 突破时采用的目标和过程一般企业的瑕疵率为4个σ，就是说每一百万个机会里 有6120次误差，如果达到6σ每一百万次只有3.4次误差。 采用六西格玛后，摩托罗拉、通用电气、联合信号和其它公司每年能够节约 数十亿美元。
名词解释
取消多余环节，与客户直接建立销售关系
举例
戴尔电脑-直销 电视直售 雅芳直销
渠道模式-配电盘
名词解释
指通过吸引供应商和消费者两方面的关注目光，而为供货商和消费 者两方面提供沟通渠道或交易平台，从中获取不断升值的利润。
举例
淘宝网 天猫 京东商城
渠道模式-区域领先
名词解释
在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势。
价值链模式-挤压模式
名词解释
分拆价值链、产业链中的某个环节外包出去，可以节约成本 提高利 润。
举例
耐克-将制造环节外包到中国 美国的呼叫中心-建立在印度。
价值链模式-修补模式
名词解释
改善阻碍企业增加价值的上下游企业，其本质仍是完整的系统，只 是增强薄弱环节。
举例
丰田汽车创造自己的体系，强调准时制造（JIT），但很多配件是由 供应商提供，为此丰田公司培育出一批训练有素并有快速应变力的 供应商。
VS
巨型模式-行业标准
名词解释
提供简便和兼容的标准创造高价值。
举例
微软、因特、思科
巨型模式-技术改变格局
名词解释
以新的技术改变整个行业的战略格局。
举例
苹果的出现打破了手机行业的格局。
组织模式
巨型模式-技能转移
名词解释
将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能。
举例
蒙牛最早主要以白奶获利，现在由高端奶 儿童奶获利
举例
啤酒、烟草
资源模式
资源模式-优势资源
名词解释
率先抢占人、财、物等各项稀缺资源。
举例
旅游景点 石油、燃气
资源模式-寄居蟹
名词解释
借助某种壳模式资源经营
举例
肯德基加盟 超市连锁
资源模式-资源整合
名词解释
创建资源交易环境，经营各类资源
举例
汽车交易市场 小商品交易市场 海鲜交易市场
资源模式-节约
巨型模式-金字塔到网络
名词解释
使组织与外界的接触最大化。
举例
客服中心的建立。
巨型模式-基石建设
名词解释
整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强。
举例
微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT。
巨型模式-数字化企业
名词解释
将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理。
举例
名词解释
从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利。
举例
迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等。
产品模式-金字塔
名词解释
创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润。
举例
吉利刀片、蒙牛、伊利、中粮。
产品模式-客户解决方案
名词解释
超越产品功能去改进客户的系统经济性，只要你有需求找我们就 全部可以解决。
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
客户模式-重新定位
名词解释
随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户
举例
蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人