新开小型酒店营销策划推广方案

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篇一：xxx大酒店营销方案[最全]

xxx大酒店20XX年度

营销方案

内容提要

第一章市场目标（1）

市场指标/经营预算/品牌建设任务/市场建设任务/起止时间/

第二章形势分析（1）

竞争形势/优势、弱势、机会、威胁swTo分析/

第三章业务划分（3）

业务分析/组织机构/业务划分/旅行业务/会务工作/

第四章促销（6）

价格促销策略/淡季促销价格/每月工作内容及重点/

第五章客源工作原则（9）

旅行社客源/会务客源/散客客源/打包与捆绑/

第六章公共关系营销（10）

本年度备选的公关活动

第七章广告计划（10）

广告目标/目标市场/广告语/媒体组合/广告投放计划/广告效果评估/

附件之一：营销部20XX年年度经营预算表（13）

附件之二：广告投放计划表（14）

第一章市场目标

一、20XX年市场指标[1.5043亿元]

1.客房目标任务：2072万元/年

2.西日餐目标任务：1311元/年

3．天澄阁中餐目标任务：4051万元/年

4.夏威夷会所目标任务：3824万元/年5、翡翠娱乐目标任务：2310万元/年6、营销部目标任务：1475万元/年

二、xxx20XX年度经营预算（见附件之一）

三、品牌建设任务：用一年的时间，将xxx打造成为大庆高端酒店第一品牌。四、市场建设任务：

初步实现xxx人气足、财气旺的经营局面。

1.形成覆盖全市的市场销售网络，获得一批包括协议客户在内的稳定消费群、商业合作伙伴；

2.初步形成辐射全国主要城市的有效销售合作网络（业

务合作伙伴）。

五、起止时间：20XX年1月28日—20XX年12月31日

第二章竞争分析

一、竞争形势

1.市场状况：20XX年全市大中型酒店（宾馆、休闲会所）达到24家以上，预计今明两年至少会新增2家星级酒店（远望转盘附近1家、万达1家）。

2.市场趋势：竞争形势会更

激烈，为追求市场集中，市场竞争将进入以价格战为特征的时代；以主题促销为特征的品牌营销序幕即将展开。

3.威胁排序：xxx的市场竞争者大致有33家，根据竞争程度分为三个序列：第一竞争序列——首要竞争者（21家）大庆宾馆九号院、大庆宾馆、昆仑商务酒店有限公司、大庆微风山谷假日宾馆（让区北方建材城内，欧式花园宾馆）。丽都温泉会馆有限公司、萨尔图区黄金海岸洗浴、正鑫休闲会馆、绿色家园商务休闲会馆、阳光大自然商务有限公司。

钱柜（台湾KTV品牌连锁）、金亚光（KTV）

芳菲苑、满满养生苑、绿阳春、海鲜码头、千里马百合料理、九龙潭、千禧大酒楼、新丽江、金帆国宴楼、吉祥凯悦。

第二竞争序列——重要竞争者（15家）

新绿阳春餐饮有限公司、波斯特酒店、高新区凯旋宾馆有限公司、大庆金沙商务宾馆（欧式风格、豪华房410元、

总统套间856元）、萨尔图区都市家庭酒店、兴荣商务酒店有限公司、谱京大酒店、新村阳光小住（美罗湾自助西餐厅楼上）、萨尔图区大豪宾馆、石化总厂卧里屯宾馆、龙凤宾馆、锦江之星（龙南、新村连锁）。

让胡路区正点休闲会馆。大澳金翅海鲜豆捞、澳洲春天。

第三竞争序列——轻微竞争者（12家）

萨尔图区华威宾馆、高新区新百汇宾馆有限公司、高新区圣世都宾馆、军供招待所、麒麟饮食服务有限公司、花卉实业有限公司、大庆石油宾馆、成基大厦、大庆油田电力宾馆、大庆油田工程有限公司(宾馆)、如家快捷酒店（大庆铁人广场店）、长城大酒店.

二、优势、弱势、机会、威胁分析（swTo）

第三章业务分析

作为目前大庆唯一的国际五星级标准综合大酒店，应该依靠我们的软实力、产品组合方面的比较优势，瞄准中高层次消费群体展开营销活动。

在对各类市场的开发中，充分发挥特殊人群和机构的中间推介作用，为此，要制定符

合市场开发需要的分配政策，以利益链驱动合作。

市场开发要充分整合一切社会资源，整合包括对内、对外两块。

对内，必须制定和执行统一的市场政策，所有业务归口

到营销部统一管理，在实施全员营销时，销售部对每项业务实行备案制（备案制要行文）。

对外，在对各类市场的开发中，凡是存在或必须依靠中间机构和个人才能实施的业务，要制定相关合作政策（合作所得由财务部直接打至合作者的卡里）充分发挥特殊人群和机构的中间推介作用，为此，要制定符合市场开发需要的分配政策，以利益链驱动合作。（合作伙伴资格

认定，归口到营销部经理，并在财务部备案。）

一、市场开发组织机构与岗位设定

办法另订）。

备注：1.各个业务组要大力发展以提取业务酬金方式合作的兼职业务员（此业务管理

2.合作伙伴：对市场开发和业务达成起到不可或缺地作用的机构、个人。合作伙伴资格认定与管理办法另订。

3.xxx 大酒店营销部营销管理细则另行制定。

二、业务划分

业务分为四大类型：（1）会务以及招待（党务政务会议、招待；企事业单位的商务会议、招待）。（2）旅游、团队。（3）喜宴(含“三同一友”的“联谊会”)。（4）其他（异地零散商旅入住、朋友聚会、节假日家庭聚会、居民在会所的消费）

1.会务：要与关键部门里的关键人建立利益合作关系，

努力发展协议成员。1）政务会议——本市党政各职能部门、人大、政协，大庆油田管理局。2）商务会议——本市内的油田系统及其所辖厂矿、石化、炼化、天然气、电力、热力、供水、金融保险、文卫、通讯等系统的大中型企事业单位，大中型民营企业。

2.旅游团队

本市各旅行社、政府团队接待人员、演艺团、展会、培训、研讨会。（利益合作）3.喜宴——是一项常规性的工作，主要包括婚宴、寿宴、学子宴、入伍庆功宴。其中，婚宴开发要与民政部门、影楼、庆典公司等机构和个人合作；入伍宴要与征兵办合作；寿宴要与蛋糕销售企业和个人合作（营业场所内配置xxx酒店广告牌、宣传册等）。

篇二：酒店营销推广方案

me—hotel

营销方案

VeRYgooD！！！

第十六小组

小组成员：xxxxxx

11.05.08

一、项目概述................................................. .. (3)