第六章国际贸易术语1
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《国际贸易理论与实务》考试复习资料★考试时间：7月5日下午2:30—5:00 ★考试方式：开卷★考试复习：注：以下标注的页码为《国际贸易理论与实务研究》（黄色那本）相关知识点的页码，详细内容可参考。
第一章国际贸易概论1、什么是国际贸易（PD ?它可分为哪几类（P1-3） ?国际贸易：是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
分类：①按商品移动的方向分为：进口贸易和出口贸易。
②按商品的形态：分为有形贸易和无形贸易。
③按国境和关境分为：总贸易和专门贸易；④按商品形式分：有形贸易和无形贸易；⑤按是否有第三者参加分：直接贸易和间接贸易；⑥按参加贸易双方分：双边贸易和多边贸易；⑦按清偿方式分：现汇贸易和易货贸易。
2、什么是对外贸易（P1） ?其产生的必备条件是什么（P5） ?对外贸易：是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
必备条件：①有可供交换的剩余产品；②社会实体之间可进行剩余产品的交换。
3、什么是国际分工（P7） ?其产生与发展的决定因素和基础是什么？（P9）国际分工：世界各国之间的劳动分工，也是世界各国之间生产的专业化分工。
影响因素有：①社会生产力是国际分工形成和发展的决定因素。
②自然条件是国际分工产生和发展的基础。
③人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展。
④资本输出与资本流动是国际分工深入发展的重要条件。
⑤各国政策对国际分工的影响程度。
国际分工的形式：垂直型、水平型、混合型4、简述世界市场的涵义（P17）及当代世界市场的主要特征？（P18）世界市场：世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。
它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。
主要特征：①市场主体多层次，有国家、地区、企业等；②交易客体发生变化，商品贸易和服务贸易比重不断发生变化；③贸易方式多样化；④垄断和竞争更加激烈，争夺世界市场；⑤运销渠道多元化，信息网络现代化。
5、何谓区域性国际经济一体化（P19） ?其组织的特点及形式。
国际贸易术语概述
国际贸易术语概述国际贸易术语是在国际贸易活动中广泛使用的一组专业术语。
这些术语涵盖了贸易的各个方面，从交付方式到支付方式，从货物描述到运输方式，从保险安排到付款细则等等。
了解并正确运用这些术语，对于顺利进行国际贸易活动非常重要。
本文将对一些常见的国际贸易术语进行概述。
首先，我们来看看与货物的交付方式相关的术语。
最常见的交付方式是FOB（船上交货），指卖方将货物运送到装船港口，买方负责费用和风险从港口起至目的地。
另一个常见的交付方式是CIF（到岸价），指卖方负责将货物运送到目的港口，并负责运费、保险费和所有的费用。
还有一种交付方式是EXW （工厂交货），即卖方将货物交给买方自行安排运输。
接下来是与支付方式相关的术语。
最常见的支付方式是L/C（信用证），即买方通过银行开出的信用证向卖方支付货款。
这是一种比较安全的支付方式，因为卖方只有在满足特定条件下才能获得货款。
另一种支付方式是T/T（电汇），即通过银行直接将货款从买方账户转到卖方账户。
这种方式较为简便，但相对来说风险稍高。
此外，还有一些与货物描述和运输方式相关的术语。
常见的货物描述术语包括CIF（成本、保险费和运费），指卖方负责包括货物价格、保险费和运费在内的所有费用。
另一个常见的货物描述术语是FOB价（船上交货价），指卖方只负责将货物交付到装船港口，其他费用由买方承担。
此外，还有一些运输方式的术语，如海运（货物通过海上运输）、空运（货物通过空运输）等等。
保险方面也有一些常用的术语。
常见的保险术语包括CIF保险（卖方负责向买方提供货物的全险保险）、FOB保险（买方负责向卖方提供车载险，直到货物离开装船港口为止）等等。
最后是付款细则的术语。
常见的付款细则术语包括预付款（买方在发货前预付一部分货款）、货到付款（买方在收到货物后支付全部货款）等等。
还有一些特殊的付款细则术语，如不可撤销信用证（一旦开立，买方无法收回或变更付款）等等。
总的来说，国际贸易术语是为了规范和统一国际贸易活动而发展起来的专业术语。
国际贸易术语解释概述
1995年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。
（4）租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可接受买方的委托，代为租船订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。
（5）美国对FOB的特殊解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：美国、加拿大和一些拉美国家较多采用后者。美国将FOB定义为在运输工具上交货（适用于任何运输方式），因此在水运方式下，除标明装运港名称外，还必须在FOB后面加上Vessel(船舶)的字样。风险划分上，美国规定卖方承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与残损的风险。申领许可证与出口通关：美国贸易惯例由买方办理；2010通则由卖方办理
第二节 对《2010通则》中几 种主要贸易术语的解释
装运港交货：FOB、CFR、CIF货交承运人：FCA、CPT、CIP
Ｅ组：EXWＦ组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP..........《2000通则》 DAT、DAP、DDP .........《2010通则》
国际贸易术语
——解释4组11种术语
2020/3/17 7
1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
2020/3/17 2
商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
1953
1967
1976
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI message）
2000 13种 （FAS、DEQ FCA）
2020/3/17 8
《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。
2020/3/17 9
Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易 （ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
国际贸易术语解释通则(中文版)
国际贸易术语解释通则(中文版)国际贸易术语解释通则(中文版)第一章引言本文档旨在解释和阐明国际贸易中经常使用的各类术语，以提供给相关从业人员和研究者参考。
文档将从贸易合同、货物运输、保险和支付等方面细化解释各个术语。
第二章贸易合同术语解释1.CIF（成本、保险费和运费）CIF是指根据国际贸易常用的贸易术语，卖方负责将货物送达目的港口并承担一定比例的运费和保险费用。
附注：________CIF术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
2.FOB（装运港离岸价）FOB是指卖方将货物交付给买方指定的装运港口后，卖方完成交货义务，买方负责运输和承担相关费用。
附注：________FOB术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
3.EXW（工厂交货价）EXW是指卖方将货物交付给买方指定的工厂后，卖方完成交货义务，买方负责运输和承担相关费用。
附注：________EXW术语为国际贸易中常见的价格交付术语。
第三章货物运输术语解释1.FCL（整箱货物）FCL是指一批货物完全装满一个或多个集装箱的情况。
买方或卖方承担运输和操作整箱货物的责任与费用。
附注：________FCL货物通常需要运输公司提供整箱运输服务。
2.LCL（拼箱货物）LCL是指运输中将多个不同货主的货物放置在同一个集装箱内。
费用和责任由买方或卖方根据协议承担。
附注：________LCL货物通常需要运输公司提供拼箱运输服务。
3.航空运输（r Freight）航空运输是指利用航空公司的服务将货物从一个地点运送到另一个地点的一种运输方式。
航空运输速度快，适用于紧急货物和高值货物。
附注：________航空运输需要考虑航空运费和相关飞行安全要求。
第四章保险术语解释1.货物保险（Marine Insurance）货物保险是指为避免货物损失或损害，由卖方或买方购买的保险，用于保障货物在国际运输过程中的安全和可靠性。
附注：________货物保险的购买应根据货物价值和运输方式进行评估。
国际贸易术语 (1)精选全文
Group C CFR
Main Carriage CIF
Paid
CPT
CIP
Group D Arrival
DAF DES DEQ DDU DDP
Ex Works (named place)
工厂交货
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
成本加运费
装运港口
水运
（主运 C组费装已运付）
CIF CPT
术语
CIP
Cost，Insurance and Freight
成本加保险费和运费
装运港口
水运
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港口 所有
Carriage and Insurance Paid to
运费、保险费付至 出口国内地、港口 所有
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
To The Seller: Responsitibility Transport Insurance
四、FOB术语
FOB: FREE ON BOARD (insert named port of shipment)
• 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例 及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日 以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术 语的惯例的名称及其版本。
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的 主要区别
• Incoterms® 2010对INCOTERMS 2000 中
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
第六章 国际贸易术语(习题及答案)
第6章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。
A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。
A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。
A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold 与 DES相比，买方承担的风险（）。
A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。
A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。
国际贸易术语PPT培训课件
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
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大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
未来国际贸易术语的发展趋势预测
01
02
03
贸易术语将更加简洁、 明了，便于各方理解和 沟通，降低交易成本。
贸易术语将更加注重风 险防范和争议解决机制 的完善，保障交易安全。
贸易术语将更加注重环 境保护和可持续发展， 倡导绿色贸易。
国际贸易术语(最新版)PPT 课件
目录
• 国际贸易术语概述 • 国际贸易术语的核心内容 • 国际贸易术语在实务中的应用 • 国际贸易术语的争议与解决 • 国际贸易术语的变革与发展趋势 • 掌握国际贸易术语的重要性及学习方法
01
国际贸易术语概述
定义与作用
定义
国际贸易术语是国际贸易中用于描 述交易条件、明确买卖双方责任与 义务的标准化语言。
多渠道获取信息
关注国际贸易领域的最新动态和政策变化，通过多渠道获取信息， 不断更新和补充自己的贸易术语知识库。
提高自身外贸业务能力的途径和建议
深入学习外贸业务知识
除了掌握贸易术语外，还应深入学习外贸业务知识，包括国际贸易规 则、外贸流程、市场分析等，提高自己的专业素养。
积累实践经验
通过参与实际的外贸业务项目，积累实践经验，提高自己的业务操作 能力和解决问题的能力。
拓展国际视野
关注全球经济形势和国际贸易发展趋势，了解不同国家和地区的文化 差异和商业习惯，拓展自己的国际视野和跨文化交流能力。
持续学习和更新知识
随着国际贸易环境的不断变化和政策的调整，应持续学习和更新自己 的知识库，保持与时俱进的外贸业务能力。
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THANKS
规定，避免不符点产生。
运输单据中的贸易术语应用
《国际贸易术语解释通则)
《国际贸易术语解释通则) 《国际贸易术语解释通则》目录第一章:引言１.1 简介1.２目的1．3 适用范围第二章：基本概念2.1 国际贸易2．2 贸易术语2.3 解释通则的作用第三章：主要贸易术语3.１eXW(离岸价格)3.2 fca（船上交货）3．3 faS(装运港交货)3.４ fOｂ(船上交货）3．5 cｆR(成本加运费)3．６ cｉf(成本、保险费和运费)３.７cＰT(运费付至)3.8 ciP(运费和保险费付至)3.9 daＰ(到达地交货)3.1０dPU(交付到指定地点)3.11 ddＰ(已到达)第四章：其他贸易术语４.1 分送4.2 联运4．３货物转运4．4 承运人4.5 实际运输人４.6 船东第五章：解释原则与规则5.1 解释原则5.２解释规则第六章：争议解决6.1 协商６.2 仲裁６．3 司法诉讼第七章：中立条款７．1 中立条款的含义7．2 中立条款的作用第八章：其他注意事项８.１法律监管8.2 语言版本8.3 附加条款第九章：附件９．1 附件一:国际贸易术语解释通则范本附件：国际贸易术语解释通则范本附录一：法律名词及注释－ eＸW(ex Woｒks）:离岸价格，是指卖方把货物交到自己指定的交货地点。
- fOb(frｅｅ Oｎ boａrd):船上交货,是指卖方负责将货物装运到指定港口，并且在货物通过船舶围栏时转移所有权和责任给买方。
- cif(cｏst, inｓurance, ａnd fｒeight)：成本、保险费和运费,是指卖方负责将货物装运到指定港口,同时购买保险,并承担运输费用。
- daP(deｌivｅred at Plａｃe):到达地交货，是指卖方负责将货物交货到指定的目的地,但不负责进口清关手续。
- incotｅrｍs(interｎatioｎal cｏｍmercial Terｍs):国际贸易术语,是指规范国际贸易中买卖双方在价格、运输和责任上的权利义务的国际条款。
全文结束。
国际贸易术语
国际贸易术语摘要国际贸易涉及到许多特定的术语和规范，这些术语和规范对于进行国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和处理国际贸易活动。
导言随着全球化的快速发展，国际贸易已经成为了各国经济发展的重要组成部分。
然而，由于不同国家的法律、商业文化和习惯等因素的不同，国际贸易活动中经常出现一些特定的术语和规范。
了解和掌握这些术语和规范对于成功进行国际贸易至关重要。
1. 有效标准交货条件（Incoterms）有效标准交货条件（Incoterms）是国际贸易中常用的一种术语和规范体系，用于界定买卖双方的责任和义务，包括货物的运输、保险和报关等方面。
根据国际商会（ICC）的定义，目前Incoterms共有11个条款，常用的包括EXW（EX Works，工厂交货）、FOB（Free on Board，船上交货）、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）等。
2. 贸易保护主义贸易保护主义是指通过采取关税、配额、非关税壁垒等手段限制进口，保护本国产业免受国际竞争的影响。
贸易保护主义的主要目的是保护本国产业，但它也可能导致贸易的不自由和经济的不发展。
世界贸易组织（WTO）是国际贸易中最重要的机构之一，致力于促进自由贸易和减少保护主义。
3. 无形贸易壁垒除了关税和配额等明显的贸易壁垒外，无形贸易壁垒也是国际贸易中的重要问题。
无形贸易壁垒指的是那些不直接限制进口和出口的手段，而是通过规定、标准、认证等方式对产品或服务进行限制。
常见的无形贸易壁垒包括技术壁垒、标准壁垒、认证壁垒等。
为了避免无形贸易壁垒对贸易造成的限制，企业需要了解和符合目标市场的相关标准和规定。
4. 付款方式付款方式是国际贸易中非常重要的一部分。
合理选择适合的付款方式对于控制贸易风险和保护利益至关重要。
常见的付款方式包括信用证、托收、跟单托收等。
实务第六章第一部分
• FOB条件下，卖方出口肠衣，分批装运。从仓库到装 货港采用铁路运输，然后装船到目的港。但买方收到 第一批货后，发现肠衣中带有樟脑丸的气味，经查发 现，该批肠衣在卖方仓库里是与马尾鬃同时存放的。 而在马尾鬃的包装箱内放有樟脑丸。肠衣发运时，与 马尾鬃装同一列火车，在装运港又拼装在同一集装箱 内。于是买方认为是由于卖方在备货和装运时的过失 导致肠衣被串味，应承担赔偿责任。但第二批货到港 后却没有发现串味的情况，后得知，第二批肠衣虽也 是与马尾鬃放在同一仓库，装同一列火车，但装船时 没有拼装在同一集装箱内，因而没有导致污染。请问 卖方该如何处理？
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Incoterms 2000
E组 EXW 工厂交货(……指定地点) ───────────────────────── F组 FCA 货交承运人(……指定地点) FAS 船边交货(……指定装运港) （海运） FOB 船上交货(……指定装运港) （海运） ───────────────────────── C组 CPT 运费付至(……指定目的地) CIP 运费、保险费付至(……指定目的地) CFR 成本加运费(……指定目的港) （海运） CIF 成本、保险费加运费(……指定目地港) （海运） ───────────────────────── D组 DAF 边境交货(……指定地点) DDU 未完税交货(……指定目的地) DDP 完税交货(……指定目的地) DES 目的港船上交货(……指定目的港)（海运） DEQ 目的港码头交货(……指定目的港) （海运）
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第六章 国际贸易术语
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第一节
国际贸易术语概述
•
国 际 贸 易 术 语 （ Trade Terms ， Price– Delivery Terms）
国际经济与贸易考试重点
第一章导论1、国际贸易：指不同国家或地区之间商品和服务的交换活动，反映了世界各国在经济上的相互依赖。
P52、对外贸易：指一国或地区与别国或地区之间商品和服务的交换活动，是一国生产和流通向国外延伸与扩展。
P53、国际贸易额：是用货币表示的反映国际贸易规模的指标，指世界各国和地区出口贸易额的总和。
P54、国际贸易量：用固定年份为基期计算的进出口价格指数去除当年的国际贸易额或对外贸易额，得到相当于按不变价格计算的国际贸易额或对外贸易额。
P55、净出口：在一定时期内某种商品的出口数量（金额）大于进口（金额）数量，其差额就称为净出口。
P56、净进口：在一定时期内某种商品的进口数量大于出口数量，其差额称为净进口。
P57、贸易差额：指一个国家或地区在一定时期内出口额和进口额的差额。
P68、出超（贸易顺差）：出口额大于进口额.P69、入超（贸易逆差）：出口额小于进口额.610、对外贸易条件（TOT）：一定时期内出口价格指数与进口价格指数的比值，用来衡量宏观上对外贸易的经济效益。
P611、国际（对外）贸易商品结构：一定时期内各类商品在国际（对外)贸易额中所占的比重。
12、对外贸易依存度：一国的对外贸易额除以国内生产总值。
P713、出口（进口）贸易：指将本国（外国）生产和加工的商品销往他国（本国）市场的贸易活动。
P1014、过境贸易：指贸易货物通过一国国境，不经加工改制就运往另一国的贸易活动。
P1015、复出口：输入本国的外国商品未经加工再输出。
P1016、复进口：输入国外的本国货物未经加工再输入。
P1017、总贸易：以过境为划分进出口而统计的国际贸易。
P1018、专门贸易：以关境为标准划分进出口而统计的国际贸易。
P1019、有形贸易：只看得见、摸得着的物质性商品的交易，再通过已过海关时必须向海关申报，海关依据海关税则对进出口的商品征税，并列入海关的每日统计。
P1020、无形贸易：指国家和地区进行的以无形商品为交易对象的贸易活动。
第六章国际贸易常用价格术语
贸易术语的功能
规定在一笔交易中，买卖双方风险划 分的界限； 规定在一笔交易中，买卖标的物价格 的结构； 规定在一笔交易中，买卖双方各自承 担的责任。
有关贸易术语的主要国际贸易惯例
《1932年华沙─牛津规则》 《1990 年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》
案例4： 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保 险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。 我出口公司在规定的期限、指定的装运装船完 毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付 了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称： 装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要 求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求 我公司退回全部货款。
CPT
卖方订立运输合同的责任 卖方提交运输单据的责任 风险和费用划分点 卖方的装运通知
卖方订立运输合同的责任
在CPT合同中，卖方要订立运输合同，将 货物按惯常航线和习惯方式运至指定目 的地的约定地点。如果该地点未约定或 习惯上未确定，卖方可在指定目的地选 择最适合其要求的地点。
卖方提交运输单据的责任
CPT 贸易术语
Carriage Paid To （ …named place of destination）运费付至（……指定目的地） 是指卖方必须在规定日期或期间内，把货物交付其所 指定的承运人并承担额外支付将货物运至指定目的地 所需的运输费用，买方则须承担货物按上述方式交付 后所发生的一切风险及其他费用，并按买卖合同约定 支付货款。
CFR 贸易术语
Cost and Freight （ …named port of destination）成本加运费（……指定目的港）
国际贸易术语概述
汇报人：日期:contents •国际贸易术语定义•国际贸易术语比较•国际贸易术语应用•国际贸易术语风险防范•国际贸易术语发展与变化•国际贸易术语案例分析目录国际贸易术语定义使用范围FOB是国际贸易中最常用的术语之一，适用于各种运输方式。
FOB总结词船上交货，离岸价格。
详细描述FOB是Free On Board的缩写，指卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船舶，并承担货物装上船之前的一切费用和风险。
特点买方负责运输和保险，卖方承担装船前的一切费用和风险。
总结词详细描述特点使用范围CIF01020304总结词成本加运费，离岸价格。
特点卖方承担装船后的一切费用和风险，买方承担卸货前的一切费用和风险。
详细描述使用范围CFR国际贸易术语比较FOB、CIF和CFR的区别0302011各种贸易术语的优缺点23优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
FOB优点是卖方负责运输和保险，减轻了买方的成本和风险。
缺点是增加了卖方的成本和风险。
CIF优点是简单、适合小型贸易。
缺点是买方负责运输和保险，增加了买方的成本和风险。
CFR国际贸易术语应用CIF成本加保险费加运费（指定目的港），该术语规定卖方必须承担货物运至指定目的港所需的成本、保险费和运费。
FOB船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物装上买方指定的船上，并完成交货义务。
DDP完税后交货（指定目的地），该术语规定卖方必须在合同规定的交货期内，将货物运至指定目的地，并完成所有税费缴纳和交货义务。
在国际贸易中使用的术语术语的选择和使用根据交易特点选择术语不同的贸易术语具有不同的特点，适用于不同的贸易方式和交易条件。
因此，在选择贸易术语时，需要考虑交易的特点，如货物的性质、运输条件、交货时间、买方需求等因素。
考虑风险因素贸易术语的不同，对买卖双方的风险也会有所不同。
在选择贸易术语时，需要考虑风险因素，如货物易损坏程度、运输时间长短、运费和保险费用等因素。
国际贸易术语简介
国际贸易术语简介国际贸易术语是在国际贸易中广泛使用的专门用语，用来明确买卖双方在货物交接过程中的责任、费用和风险划分等问题呢。
国际贸易术语有好多不同的种类哦。
像FOB（Free on Board），这个术语可重要啦。
它的意思是船上交货。
在这种情况下，卖方要负责把货物交到买方指定的船上哦。
卖方承担货物装上船之前的一切费用和风险呢。
比如说，把货物运到港口的费用，在码头等待装船期间可能发生的风险等。
一旦货物越过船舷，那风险就转移到买方啦。
还有CIF（Cost, Insurance and Freight），成本、保险费加运费。
这个术语下，卖方就更要做很多事啦。
卖方除了要承担FOB 所包含的责任之外呢，还要负责办理货物运输保险，并且支付保险费，还要支付将货物运到目的港的运费。
这就使得买方在接收货物的时候相对比较省心啦，因为很多费用和风险卖方都已经考虑到啦。
CFR（Cost and Freight）成本加运费也很常见呀。
卖方要支付成本和运费把货物送到目的港。
不过和CIF不同的是，这里卖方不负责办理保险啦，保险由买方自己去办理哦。
这就需要买方自己权衡保险的问题啦，要是买方对货物运输过程中的风险比较担心，就得自己好好挑选合适的保险啦。
FCA（Free Carrier）货交承运人也有它的特点呢。
卖方只要把货物在指定的地点交给买方指定的承运人就可以啦。
这个术语在现代物流发展下，尤其是多种运输方式联运的情况下用得越来越多啦。
因为它更加灵活，不像FOB那样局限于船上交货这种单一的运输模式相关的规定呢。
国际贸易术语真的是国际贸易中非常重要的部分呀。
不同的术语会影响买卖双方的成本、风险和责任划分。
所以不管是做进出口贸易的企业，还是学习国际贸易专业的我们，都要好好地掌握这些术语哦。
要是搞不清楚的话，在实际的贸易操作中就可能会出现很多麻烦事呢。
比如说，可能会因为对风险转移的理解错误，导致货物出现损失的时候不知道该由谁来承担，或者在费用支付方面产生争议。
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第六章国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ贸易术语1
Incoterms® 2010 中DAT的含义
n 按照Incoterms® 2010 的解释，DAT 是Delivered
At Terminal的简称，字面意思是“运输终端交货”。 其中，“Terminal”可以是目的地的任何地点，如 目的地的港口码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公 路或航空货运站等，并且卖方需要承担在目的地或目 的港把货物从运输工具上卸下的费用。
工厂交货 货交承运人 运费付至 运费和保险费付至 运输终端交货 目的地交货 完税后交货
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only）
FAS FOB CFR CIF
Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight
货物，并按合同规定支付货款。 （2）承担受领货物之后的一切风险和费用。 （3）自负风险和费用，取得出口许可证和进口许
可证或其他官方证件，并负责办理货物的出口和 进口所需的一切海关手续。
第六章国际贸易术语1
对适用范围的调整
n INCOTERMS 2000 规定适用于国际货物销售合同， 而Incoterms® 2010 则考虑到了一些大的区域贸
易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货 物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，
Incoterms® 2010 在解释买卖双方义务时在几处
适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及 “String Sales”,在CPT和CIP的A3项中也有提及。 n 在农矿产品销售中，相对于工业品的销售，货物 经常在链条运转中被频繁销售多次。这种情况发 生时，在链条中间环节的卖方并不“船运”这些 货物，因为这些货物已经由最开始的卖方船运了。 连环运转中间环节的卖方因而履行其对买方的义 务，并不是通过船运货物，而是通过“取得”已 经被船运的货物。 n 为明确起见，《国际贸易术语解释通则2010》的 规则包含了“取得已船运的货物”的义务，以将 此作为通则的相关规则中船运货物义务的替代义
第六章国际贸易术语1
1. 《国际贸易术语解释通则2000》 （INCOTERMS 2000，《2000通则》 ）
1）《2000通则》保留了《1990通则》中包含的13种术语，并仍将这13种术语按不同类别 分为E.F.C.D四个组
表《2000通则》中十三种贸易术语按不同类别的分组情况
第六章国际贸易术语1
装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本、保险费加运费
第六章国际贸易术语1
INCOTERMS 2000 与Incoterms® 2010的主要区别
n Incoterms® 2010对INCOTERMS 2000
中的D组的结构及其贸易术语的含义改
动较大，但是没有对INCOTERMS 2000
n Incoterms® 2010 对DAT的解释是：卖方自行负担费
用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定 日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目 的地或目的港的终端（港口码头、仓库、集装箱堆场 或者铁路、公路或航空货运站等），卸货之后，将货 物置于买方支配之下，才算完成交货义务。
第六章国际贸易术语1
第六章国际贸易术语1
第一节 国际贸易术语的含义及国际惯例 2. 贸易术语在国际贸易中的作用 1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2）有利于买卖双方核算价格和交易成本 3）有利于解决合同履行中的争议
第六章国际贸易术语1
第一节 国际贸易术语的含义及国际惯例
二、有关贸易术语的国际惯例 1. 《华沙—牛津规则1932》 2. 《美国对外贸易定义修订本1990》 3. 《国际贸易术语解释通则2000》 4. 《国际贸易术语解释通则2010》
中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风 险在装运港“船舷”转移的概念，不再 规定风险转移的临界点，改为卖方承担 货物在装运港装上船为止的一切风险， 而买方则承担货物自装运港装上船之后 的一切风险。
第六章国际贸易术语1
新增连环贸易（String Sales）
n Incoterms® 2010 在FAS，FOB，CFR和CIF等几种
明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手 续和支付相应费用，如A2/B2，A6/B6处。
n 此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商标， 并提出了使用该商标的要求。
第六章国际贸易术语1
对贸易术语分类的调整
INCOTERMS 2000 将贸易术语分为E、F、C、
D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任 逐步减少依次排列。
第六章国际贸易术语1
2020/11/27
第六章国际贸易术语1
第一节 国际贸易术语的含义及国际惯例
n 贸易术语的两重性 1.确定交货条件，说明买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用
和风险的划分 （1）卖方的交货地点、交货方式问题。由于买卖双方相距甚远，不
便于进行现金现货交易。那么卖方在什么地方，以什么方式办理 交货？ （2）责任的承担问题。在交易中，是由买方还是由卖方来负责办理 货物的运输、货运保险、申请进口或出口许可证，报关等工作？ （3）费用的负担问题。办理上述事项时所需要的费用由谁来负担？ （4）风险的划分问题。在货物交接过程中发生的损坏或灭失的风险 何时何地由卖方转移给买方？ （5）交接的单据问题。买卖双方需要交接那些单据？ 2.表明商品的价格构成
中的E组、F组和C组的结构及其贸易术 语含义进行大的修改。
第六章国际贸易术语1
INCOTERMS 2000 与Inco terms® 2010的主要区别
1.对适用范围的调整； 2.对贸易术语分类的调整； 3.新增加了指导性说明（Guidance Note）； 4.对贸易术语名称和数量的调整； 5.对贸易术语义务项目上的调整； 6.对货物风险转移界限的调整； 7.新增连环贸易（String Sales）； 8.涉及了运输安全清关信息等。
第六章国际贸易术语1
第二节 贸易术语
1. 买卖双方的主要义务 1）卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同要
求的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切
风险和费用。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子信
息。
第六章国际贸易术语1
第二节 贸易术语
2）买方义务 （1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的
n 注意，DAP合同下，卖方在目的地不需卸货。
n 因此，除了在指定目的地的卸货费用的分担不同外， DAP和DAT的差异并不明显。
第六章国际贸易术语1
对贸易术语义务项目上的调整
n INCOTERMS2000 与Incoterms® 2010 对于其
解释的每种贸易术语下的买卖双方各自的义 务都分别列出十个项目。 n 但是Incoterms® 2010与INCOTERMS2000不同 之处在于，卖方在每一项目中的具体义务不 再“对应”买方在同一项目中相应的义务， 而是改为分别描述，并且各项目内容也有所 调整。
第六章国际贸易术语1
第六章国际贸易术语1
n 由上页中的图表可以得知，第一项和第十项改 动较INCOTERMS2000明显。尤其是：
n 第十项要求卖方和买方分别要帮助对方提供包 括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助 方索偿因此而发生的费用。如在EXW项下，卖 方协助买方办理出口清关以及在DDP项下买方 协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清 关而获得必要单据所涉及的费用。
n Incoterms® 2010 对每个术语都新加了指导性说明。
n 该说明主要解释了何时适用本术语以及在何种情形下 适用其他术语，该术语合同下与货物有关的风险负担 何时转移，买卖双方之间的成本或费用以及出口手续 如何划分等事宜，以及双方应当明确规定交货的具体 地点和未能规定所引起的费用的负担等。
n 需要注意的是在“指导性说明”中，Incoterms® 2010
规定该版本于2011年1月1日生效，是迄今为止的关 于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。
n 注意，贸易商人仍可在Incoterms® 2010实施后继续 选择使用INCOTERMS 2000 的解释，或者如果合
同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等） 仍将被认为适用早期版本。
n 因为目前世界上存在多种解释贸易术语含义的惯例
及其不同年份的版本，为避免误解，2011年1月1日
以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术
语的惯例的名称及其版本。
第六章国际贸易术语1
Incoterms® 2010的结构
适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid
而Incoterms® 2010 对则且按照所适用
的运输方式划分为两大类：适用于各种运输方 式类（EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和DDP)和仅 适用于水运类(FAS,FOB,CFR和CIF)，意在提醒 使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其 他运输方式。
第六章国际贸易术语1
新增加了指导性说明（Guidance Note）
2）可将上述责任分为常规责任、主要责任和共 同责任
n 常规责任： n 卖方：交货、交单证和出口报关（EXW除外） n 买方：接受单据、支付货款和进口报关（DDP