市场营销形考任务二
国开会计专业市场营销参考答案形考2
形考21.企业要从事有效的营销活动，就必须搞清楚五个〃w〃和一个〃H〃，其中的〃H〃及如何是隐蔽的、错综复杂的，也称内隐因素。
错2.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。
错3. 了解消费者在哪里购买，在哪里使用，可以使企业能够根据消费者使用的特征，提供更具适应性的产品和服务。
对4.五个和一个〃H"中的"When"（什么时候）指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为。
对5.五个〃W〃和一个〃H〃中的"Why" 〃为什么',就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。
对6.很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错7.职业和教育是消费者最为基本的个人因素错8.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。
错9.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。
错10.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ \正确答案是：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策11.（）是购买行为的原动力。
正确答案是：动机12.根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。
正确答案是：自我实现需要13.在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：（）正确答案是：意见领袖14.消费者经常性的购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。
错15.探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长对16.探究性购买行为主要是针对那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。
错17.针对企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定对18.对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息对19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（I正确答案是：探究性购买20.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（）正确答案是：服装服饰21.消费者购买时介入程度低且品牌之间差异小的购买行为属于（）。
市场营销形考任务二
市场营销形考任务二一、判断题（每小题2分，共40分）1、市场信息就是消费者的需求信息。
（×）2、内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
（√）3、问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
（√）4、电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
（×）5、搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
（√）6、公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
（√）7、差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
（×）8、通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
（√）9、市场领先者战略的核心是进攻。
（×）10、采用跟随策略的缺点在于风险很大。
（×）11、消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
（×）12、如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
（√）13、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
（×）14、差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
（×）15、生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
（×）16、经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
（√）17、某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
（√）18、品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
（×）19、一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（√）20、每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
（×）二、单项选择21、一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（市场营销信息系统）。
国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案
国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案形考任务一试题及答案一、单项选择题1.市场营销策划的前提是( )。
[答案]掌握市场信息2.营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是( )。
[答案]目录3.营销策划的功能主要表现在( )。
[答案]整合资源、指导实战、规避风险4.企业责任具有复合属性，它可划分为( )、社会责任和法律责任。
[答案]经济责任5.可持续发展的核心在于( )。
[答案]公平性6. ( )可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。
[答案]量化销售目标7.绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。
[答案]引导绿色消费8.标志着市场营销策划方法进入成熟期的是( )。
[答案]信息支援型构想法的出现与普及9.市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )。
[答案]可行性10.人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括( )。
[答案]以上皆是11.找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是( )。
[答案]预测法12.营销策划书必须明确提出的是( )。
[答案]营销目标13.体式策划包括( )、线式策划和面式策划三种形式。
[答案]点式策划14.营销经费预算遵循的基本原则不包括( )。
[答案]管理性原则15.创意的特征不包括( )。
[答案]管理性原则16.营销诊断书的核心部分是( )。
[答案]完善措施17. ( )是企业形象鲜明、富有特色、有魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。
[答案]独树一帜18.营销策划的灵魂是( )。
[答案]创意19.习惯性创意意识的培养途径有( )。
[答案]开发右脑20.提高想象力的途径不包括( )。
[答案]提升想象的思维二、多项选择(在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。
2020市场营销原理与实务形考任务2满分答案
2020市场营销原理与实务形考任务2满分答案消费者行为是指消费者为满足个人或家庭生活和享受需要而进行购买商品的决策和行动过程。
相关群体包括能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体，既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
探究性购买是指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能和牌号，又不清楚选择的标准和使用方法。
生产者购买行是生产者为满足其需要而进行购买商品的决策和行动过程。
市场营销调研是运用科学的方法，系统地、客观地收集、整理和分析研究有关市场营销各方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。
调查问卷是被调查者需要回答的一组问题所构成，用以了解被调查者的反应和看法。
竞争者是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。
差异化战略是指企业为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
集中性战略是企业的经营活动集中于某一特定的顾客群、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
市场补缺者是指精心服务于总体市场中的某些细分市场、避开与占主导地位的企业竞争，只通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。
对于题目2，答案为对。
国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应，利用了社会阶层对消费者的影响。
对于题目3，无法回答，因为没有给出题目信息。
生产厂家的皮革需求取决于消费品市场上对皮革制品的需求，这被称为“引申需求”。
探究性购买行为通常需要更长的时间来评价和做出选择。
消费者的购买活动在完成商品购买后并不会结束。
在市场调查中，只有当第二手资料不准确、不完整或不可靠时，才会花费更多的时间和费用去收集第一手资料。
在产品标准化或同质化的情况下，成本领先战略是适宜的。
公司最直接的竞争者是同一行业、同一战略群体的公司。
选择型竞争者不会对竞争者的攻击行为进行反击。
国开会计专业市场营销参考题答案(形考2)
Word 格式形考 21. 企业要从事有效的营销活动，就必须搞清楚五个“W”和一个“Ｈ”，其中的“ H”及如何是隐蔽的、错综复杂的，也称内隐因素。
错2.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。
错3.了解消费者在哪里购买，在哪里使用，可以使企业能够根据消费者使用的特征，提供更具适应性的产品和服务。
对4.五个“ W”和一个“Ｈ”中的“ When"(什么时候 ) 指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为。
对5.五个“ W”和一个“Ｈ”中的“ Why" “为什么”，就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。
对6.很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错7.职业和教育是消费者最为基本的个人因素错8.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。
错9.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。
错10.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
正确答案是：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策11.（）是购买行为的原动力。
正确答案是：动机12.根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。
正确答案是：自我实现需要13. 在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：（）正确答案是：意见领袖14.消费者经常性的购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。
错15. 探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长对16.探究性购买行为主要是针对那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。
错17. 针对企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定对18.对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息对19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
国开作业《市场营销学-形考任务》 (2)
题目：市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
（）选项A：对选项B：错答案：对题目：企业在市场定位过程中，要了解竞争产品的市场定位,同时要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度。
（）选项A：对选项B：错答案：对题目：避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
（）选项A：对选项B：错答案：错题目：市场定位的核心内容是提高产品质量。
（）选项A：对选项B：错答案：错题目：市场定位的最终目的是设计和塑造产品特色或个性。
（）选项A：对选项B：错答案：错题目：“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。
选项A：迎头定位策略选项B：阵地防御策略选项C：非价格竞争策略选项D：避强定位策略答案：避强定位策略题目：市场地位是（）在细分市场的位置。
选项A：塑造某种产品选项B：分析竞争对手选项C：确定目标市场选项D：塑造某家企业答案：分析竞争对手题目：市场定位的实质是（）选项A：取得目标市场的竞争优势选项B：在本行业中取得领先地位选项C：开发出质优价廉的产品选项D：塑造企业的良好形象答案：取得目标市场的竞争优势题目：以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的：（）选项A：降低产品的销售成本选项B：了解竞争产品的市场定位选项C：确定本企业产品的特色和独特形象选项D：了解消费者对产品各种属性的重视程度答案：降低产品的销售成本题目：避强定位策略的优点是：（）选项A：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小选项B：有利于提高产品的质量选项C：有利于提高企业管理水平选项D：有利于企业占据较佳的市场位置答案：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小题目：请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。
（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】答案：1：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么?能否具体描述并分析其策略框架?答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。
___市场营销学形考任务2
___市场营销学形考任务2在这个部分，我们将介绍市场营销学的重要性以及本文档的目的和结构。
本文档旨在概述《国家开放大学市场营销学形考任务2》的内容和要求。
在这一部分，我们将列出任务的关键要点和目标，帮助你更好地理解任务的重点和内容。
本任务的目标是分步骤说明完成市场营销学形考任务2所需的具体步骤和方法。
以下是任务的具体步骤和方法：确定市场目标：首先需要确定在形考任务2中的市场目标是什么。
这包括确定您想要达到的销售额、市场份额或其他关键指标。
研究目标市场：进行市场研究以了解目标市场的需求、偏好和竞争状况。
这可以通过实地调研、在线调查、数据分析等方法来进行。
制定市场策略：基于对目标市场的研究结果，制定市场策略，包括产品定位、定价策略、推广策略和渠道策略等。
确保策略与目标市场的需求和竞争环境相匹配。
实施市场计划：根据制定的市场策略，制定详细的市场计划，并确保各项活动得到正确执行。
这包括产品开发、推广活动、销售渠道建设等。
监控和评估：定期监控市场活动的效果，并进行评估和调整。
根据市场反馈和数据分析来优化市场营销活动。
通过按照以上步骤进行市场营销学形考任务2的完成，您将能够制定出适合目标市场的市场策略，并实施有效的市场计划。
这将有助于实现您的市场目标，并提升您在市场营销领域的能力。
祝您成功完成市场营销学形考任务2！在本次任务中，我们通过研究市场营销学的知识，旨在帮助你在市场营销学形考中取得成功。
我们回顾了以下重要内容：市场营销概念和原理：我们详细介绍了市场营销的定义、目标、策略和原理，以及市场营销与其他管理学科的联系。
市场研究：我们探讨了市场研究的重要性和基本步骤，包括市场调查、数据分析和市场预测。
品牌管理：我们了解了品牌的重要性，以及品牌建设和维护的关键要素，如品牌定位、品牌形象和品牌推广。
产品与服务：我们研究了产品生命周期、产品分类和产品服务策略，以及如何通过产品创新来保持竞争优势。
价格策略：我们讨论了定价策略的不同方法和策略，以及如何确定产品的最佳价格。
市场营销形成性考核作业二(参考答案)
市场营销形成性考核作业二（参考答案）一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10×× √ × √ √ × √ √ √二、单项选择1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题1 2 3 4 5ABCD ABD ABCDE ABC CDE四、简答题（答案要点）1．见教材第114页。
答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）迟钝型竞争者；（2）选择型竞争者；（3）强烈反应型竞争者；（4）不规律型竞争者。
2．见教材第138页。
答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。
同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。
这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。
大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。
3．见教材第152页。
答：对品牌设计的要求：（1）标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。
（2）适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。
（3）艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。
五、案例分析（见教材第138页。
本答案不作为标准答案，仅供参考，若有其他意见，可以自由发挥，切题即可，这里不做限制。
）企业采取的是差异化市场营销策略。
通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。
(智强集团采取的是集中性目标市场策略：即立足于某个细分市场，并为其提供专业化的产品或服务。
在我国液态奶市场竞争如此激烈的情况下，智强集团采取集中性目标市场策略是比较明智的，因为：1．智强集团的市场细分工作十分准确。
国家开放大学-市场营销策划(形考任务二2)及答案
国家开放大学市场营销策划（形考任务二/2）答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
共20题，每题2分。
）题目1市场营销战略类型包括（）。
A. 以赢利为目的的战略B. 以竞争为目的的战略C. 以市场拓展为目的的战略D. 以上皆是√题目2企业形象的形成取决于（）、公众态度和公众舆论。
A. 公众站位B. 公众言论C. 公众立场D. 公众印象√题目3企业经营道德以“自愿、（）、诚实、信用”为基本准则。
A. 公平√B. 平等C. 友善D. 民主题目4（）决定着产品是否能够实现销售的价格，是最主要的价格，是产品定价策划的基础。
A. 成本价格B. 收益价格C. 价格波动D. 终端价格√题目5按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和（）四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。
A. 利润产品B. 进攻产品√C. 创新产品D. 竞争产品题目6采用现金折扣一般要考虑三个因素：①（）；②给予折扣的时间限制；③付清全部货款的期限。
是企业理念诉诸战略的行为方式。
A. 折扣利润B. 折扣利息C. 折扣比例√D. 折扣方式题目7定价策划一般包含（）、价格结构策划、价格体系策划、价格调整策划。
A. 价格波动策划B. 终端价格策划√C. 收益价格策划D. 成本价格策划题目8（）是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。
A. 成本加成定价法B. 边际成本定价法C. 收支平衡定价法D. 目标收益定价法√题目9企业产品定位的基本策略包括（）A. 实体定位策略、品质定位策略B. 实体定位策略、品质定位策略C. 实体定位策略、心理定位策略D. 实体定位策略、观念定位策略√题目10市场营销战略的特征不包括（）A. 盈利性√B. 动态性C. 目标性D. 竞争性题目11市场营销战略环境中市场特性不包括（）A. 非固定性B. 变动性C. 市场规模√D. 竞争性题目12提炼和规划品牌核心价值不包括（）A. 战略性价值√B. 自我表现价值C. 功能性价值D. 情感性价值题目13企业形象策划是一个系统工程，通常包含企业理念识别系统策划、企业行为识别系统策划和（）。
市场营销原理与实务形考任务2
《市场营销原理与实务》形考任务2一、配伍题（每小题2分，共20分）题目1正确获得20.00分中的20.00分题干正确获得2.00分中的2.00分是消费者为满足其个人或家庭生活和享受需要而发生的购买商品的决策和行动过程。
正确获得2.00分中的2.00分指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
正确获得2.00分中的2.00分指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能和牌号，又不清楚选择的标准和使用方法。
正确获得2.00分中的2.00分即生产者为满足其需要而发生的购买商品的决策和行动过程。
正确获得2.00分中的2.00分是运用科学的方法，系统地、客观地收集、整理和分析研究有关市场营销各方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。
正确获得2.00分中的2.00分又叫调查表、调查提纲，由被调查者需要回答的一组问题所构成，用以了解被调查者的反应和看法。
正确获得2.00分中的2.00分即那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
正确获得2.00分中的2.00分是指企业为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
正确获得2.00分中的2.00分是企业的经营活动集中于某一特定的顾客群、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
正确获得2.00分中的2.00分是指精心服务于总体市场中的某些细分市场、避开与占主导地位的企业竞争，只通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。
信息文本二、判断正误题目2正确获得2.00分中的2.00分题干国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
选择一项：对错题目3正确获得2.00分中的2.00分题干马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
国开电大市场营销学形考任务2参考答案
C.有利于提高产品的质量
D.有利于企业占据较佳的市场位置
【答案】：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小
题目34.无差异性策略的最大优点是（）。
a.市场适应性强
b.成本的经济性
c.需求满足程度高
d.市场占有率强
【答案】：成本的经济性
题目35.市场细分最重要的作用体现在：（）
a.收集信息
b.进行调研设计
c.确定一个抽样计划
d.确定问题研究目标
【答案】：收集信息
题目26.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
a.产业和市场
b.利润
c.目标和战略
d.分销渠道
【答案】：产业和市场
题目27.（）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。
a.集中优势竞争战略
b.高质量竞争战略
c.差异优势竞争战略
d.情报分析中心
【答案】：高质量竞争战略
题目28.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
a.市场多角化
b.进攻策略
c.专业化生产和经营
d.防御策略
【答案】：专业化生产和经营
题目29.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
a.正面进攻
对
错
【答案】：对
题目20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
对
错
【答案】：错
题目21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
a.市场营销组织系统
b.市场营销信息系统
c.企业生态环境系统
国家开放大学《市场营销学》形考任务1-4参考答案
《市场营销学》形考任务一一、判断题（每小题2分，共40分）1.市场营销就是推销和广告。
（错）2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
（错）3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（错）4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
（对）5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（错）6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（错）7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
（错）8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
（对）9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
（对）10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（错）11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
（错）12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（错）13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（对）14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（对）15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（错）16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（错）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（对）18.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（对）19.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
2020市场营销原理与实务形考任务2满分答案
一、配伍题（每小题2分，共20分）题目1正确获得20.00分中的20.00分正确获得2.00分中的2.00分是消费者为满足其个人或家庭生活和享受需要而发生的购买商品的决策和行动过程。
正确获得2.00分中的2.00分指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
正确获得2.00分中的2.00分指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能和牌号，又不清楚选择的标准和使用方法。
正确获得2.00分中的2.00分即生产者为满足其需要而发生的购买商品的决策和行动过程。
正确获得2.00分中的2.00分是运用科学的方法，系统地、客观地收集、整理和分析研究有关市场营销各方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。
正确获得2.00分中的2.00分又叫调查表、调查提纲，由被调查者需要回答的一组问题所构成，用以了解被调查者的反应和看法。
正确获得2.00分中的2.00分即那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。
正确获得2.00分中的2.00分是指企业为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。
正确获得2.00分中的2.00分是企业的经营活动集中于某一特定的顾客群、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。
正确获得2.00分中的2.00分是指精心服务于总体市场中的某些细分市场、避开与占主导地位的企业竞争，只通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。
信息文本二、判断正误题目2正确获得2.00分中的2.00分题干国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
选择一项：对错题目3正确获得2.00分中的2.00分题干马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
国开企业市场营销形考作业二
国开企业市场营销形考作业二概述本文档旨在对国开企业市场营销形考作业二进行解答和分析。
作业二主要涉及市场营销的基本概念和策略，以及营销实践中的具体问题和解决方法。
市场营销基本概念在市场营销中，需要了解以下基本概念：1. 市场定位：确定目标市场并针对该市场开展营销活动。
2. 目标市场：具有潜在需求和购买力的特定人群。
3. 市场细分：将整个市场分为不同的细分市场，以更好地满足不同消费者的需求。
4. 营销混合：通过产品、价格、渠道和推广来实现市场目标。
市场营销策略有效的市场营销策略是成功的关键，以下是一些常见的市场营销策略：1. 竞争定位策略：通过强调产品与竞争对手的差异来建立独特的市场定位。
2. 产品创新策略：通过不断改进产品、引入新产品或创新营销方式来吸引消费者。
3. 定价策略：根据产品特点、市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：选择适合目标市场的渠道，确保产品能够有效地传达到消费者手中。
5. 推广策略：利用广告、促销和公关等手段来提高产品和品牌的知名度。
市场营销实践中的问题和解决方法在实际的市场营销中，可能会遇到一些问题，以下是几种常见问题及其解决方法：1. 市场饱和：市场已经饱和，竞争激烈。
解决方法可以是通过定位差异化，提供独特的产品或服务，或者进入新的细分市场。
2. 消费者需求变化：消费者需求不断变化，需要及时调整产品和营销策略。
可以通过市场研究、调查和与消费者建立有效的沟通渠道来了解他们的需求。
3. 营销成本高昂：营销活动的成本可能很高，需要合理控制成本并寻找更具效益的营销方式。
例如，可以通过数字营销、社交媒体等渠道降低成本和提高效果。
4. 市场反馈不佳：市场反馈不佳可能是产品本身的问题，需要检查和改进产品质量和功能。
同时，也需要关注消费者的反馈并做出适当的调整。
结论市场营销是企业成功的关键之一，了解市场营销基本概念和采用有效的营销策略能够帮助企业满足消费者需求、增加市场份额和实现可持续发展。
电大专科市场营销作业答案
电大专科市场营销作业答案TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-电大《市场营销学》（专科）形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）1．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√） 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显着的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）10．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。
A．世纪50年代 B．20世纪初 C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（ C ）。
A．生产 B，分配 C．交换 D，促销2．市场营销观念的中心是（ B ）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们 C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略。
国开会计专业市场营销参考答案(形考2)
形考21.企业要从事有效的营销活动，就必须搞清楚五个“W”和一个“Ｈ”，其中的“H”及如何是隐蔽的、错综复杂的，也称内隐因素。
错2.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。
错3.了解消费者在哪里购买，在哪里使用，可以使企业能够根据消费者使用的特征，提供更具适应性的产品和服务。
对4.五个“W”和一个“Ｈ”中的“When"(什么时候)指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为。
对5.五个“W”和一个“Ｈ”中的“Why" “为什么”，就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。
对6.很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错7.职业和教育是消费者最为基本的个人因素错8.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。
错9.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。
错10.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
正确答案是：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策11.（）是购买行为的原动力。
正确答案是：动机12.根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。
正确答案是：自我实现需要13.在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：（）正确答案是：意见领袖14.消费者经常性的购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。
错15.探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长对16.探究性购买行为主要是针对那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。
错17.针对企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定对18.对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息对19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
国开会计专业市场营销参考答案形考2
形考21.企业要从事有效的营销活动,就必须搞清楚五个“W”与一个“Ｈ”,其中的“H”及如何就是隐蔽的、错综复杂的,也称内隐因素。
错2.在许多购买行为中,不同的人扮演着不同的购买角色,其中,购买者对购买行为有最终支配权者。
错3.了解消费者在哪里购买,在哪里使用,可以使企业能够根据消费者使用的特征,提供更具适应性的产品与服务。
对4.五个“W”与一个“Ｈ”中的“When"(什么时候)指的就是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买与消费行为。
对5.五个“W”与一个“Ｈ”中的“Why" “为什么”,就就是要即了解与探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。
对6.很多企业常花高价请明星们穿用她们的产品,可收到显著的示范效应。
这就是利用了社会阶层对消费者的影响。
错7.职业与教育就是消费者最为基本的个人因素错8.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。
错9.归属于不同生活方式群体的人,对产品与品牌有着相同的需求。
错10.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的就是为了()。
正确答案就是:采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策11.( )就是购买行为的原动力。
正确答案就是:动机12.根据马斯洛的需要层次论,( )层次的需要就是最高的。
正确答案就是:自我实现需要13.在一个相关群体中的有影响力的人物被称为:( )正确答案就是:意见领袖14.消费者经常性的购买行为就是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。
错15.探究性购买行为购买决策比较谨慎,进行评价、选择的时间也比较长对16.探究性购买行为主要就是针对那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。
错17.针对企业要保证商品的质量与一定的存货水平,保持价格的相对稳定对18.对于探究性购买行为,企业要了解潜在消费者在哪里,针对潜在的目标顾客提供较全面的信息对19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于()。
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对
错
内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
对
错
问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
对
错
电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
对
错
搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
对
错
公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
对
错
差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
对
错
企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
对
错
市场领先者战略的核心是进攻。
对
错
采用跟随策略的缺点在于风险很大。
对
错
消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
对
错
如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
对
错
避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
对
错
差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
对
错
生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
对
错
经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
对
错
某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
对
错
品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
对
错
一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
对
错
每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
对
错
一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
a. 市场营销组织系统
b. 企业生态环境系统
c. 市场营销信息系统
d. 市场营销调研系统
以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）
a. 企业的市场预测资料
b. 会计记录
c. 政府发布的经济公报
d. 企业的经济活动分析材料
问卷设计中有这样一个问句：“您是否经常购买啤酒？”，这个问句存在什么问题？（）
a. 用词不确切
b. 没有不妥
c. 问题过于简短
d. 问题具有引导性
本调查是为了了解某市上网人口数、上网人口的特性、上网方式、上网时间以相关网络行为，以了解网络使用人口的组成特性与使用状况，这项调研属于（）。
a. 因果分析调研
b. 预测性调研
c. 描述性调研
d. 探索性调研
市场营销调研的第一步是（）。
a. 确定一个抽样计划
b. 确定问题研究目标
c. 收集信息
d. 进行调研设计
一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
a. 利润
b. 目标和战略
c. 产业和市场
d. 分销渠道
（）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。
a. 集中优势竞争战略
b. 情报分析中心
c. 差异优势竞争战略
d. 高质量竞争战略
当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
a. 进攻策略
b. 专业化生产和经营
c. 市场多角化
d. 防御策略
市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
a. 保持市场份额
b. 正面进攻
c. 以攻为守
d. 开辟产品的新用途
为了掌握及时准确的竞争者情报，企业需要建立（）。
a. 情报分析中心
b. 云市场信息系统
c. 自己的市场信息系统
d. 超大型数据库
同一细分市场的顾客需求具有（）。
a. 绝对的共同性
b. 较少的共同性
c. 较少的共同性
d. 较多的共同性
某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等，这是依据（）所做的细分。
a. 地理因素
b. 购买行为因素
c. 心理因素
d. 地理因素
避强定位策略的主要优点是：（）
A. 有利于提高产品的质量
B. 有利于提高企业管理水平
C. 使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小
D. 有利于企业占据较佳的市场位置
无差异性策略的最大优点是（）。
a. 成本的经济性
b. 市场占有率强
c. 需求满足程度高
d. 市场适应性强
市场细分最重要的作用体现在：（）
a. 有利于企业扩大生产规模
b. 有利于企业提高技术研发能力
c. 有利于处理好与中间商的关系
d. 有利于企业发现和比较市场机会
某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和抵挡服装，这种产品组合策略属于（）。
a. 向上延伸
b. 向下延伸
c. 双向延伸
d. 缩减策略
宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是：（）
a. 等级商标策略
b. 推进商标策略
c. 家族商标策略
d. 类似商标策略
以下关于包装的说法哪个是不对的？（）
a. 包装越精美越好
b. 包装对顾客要有吸引力
c. 包装要与其商品的性质及风格一致
d. 包装要易装运、储放
以下哪一个不应是优选最佳新产品构想的依据？（）
a. 新产品的成本与设备能力情况
b. 新产品的获利情况
c. 新产品的体积大小
d. 未来的市场潜量
在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。
a. 搜集构想
b. 进行营业分析
c. 评核与筛选
d. 进行环境分析
二手资料的信息来源有（）。
a. 政府刊物
b. 内部来源
c. 原始资料
d. 报刊、书籍
e. 商业资料
以下属于调研方案设计需要确定的问题的是（）。
a. 何时收集信息
b. 如何收集信息
c. 企业的市场定位
d. 调研项目预算
e. 需要回答什么问题
以下哪几个是市场领先者的策略？（）
a. 季节折扣
b. 提高市场占有率
c. 开辟产品的新用途
d. 正面进攻
e. 阵地防御
补缺基点的特征主要有：（）。
a. 产品的需求具有较强的季节性
b. 对主要竞争者不具有吸引力
c. 企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力
d. 生产和消费都比较集中
e. 有足够的市场潜量和购买力
除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。
a. 购买行为
b. 地理位置
c. 个性
d. 文化背景
e. 年龄
地理细分变数有（）。
a. 人口密度
b. 地形
c. 生活方式
d. 气候
e. 城乡
包装的作用表现在（）。
a. 便于识别商品
b. 增加产品的实用性
c. 方便使用
d. 保护产品
e. 传递产品信息
企业在市场定位过程中，（）。
a. 要充分强调本企业产品的质量优势
b. 要了解竞争产品的市场定位
c. 要避开竞争者的市场定位
d. 要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
e. 要选择本企业产品的特色和独特形象
企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。
a. 开发新产品
b. 立即停止生产
c. 重点宣传企业信誉
d. 开发新市场
e. 巩固老用户
新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（）。
a. 未来的市场潜量
b. 新产品的获利情况
c. 新产品的原料来源保证情况
d. 新产品的成本与设备能力情况
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