活动房交会方案复习过程

附件三房交会

9.16-20活动计划及广告

9.17 /庆典晚会

一、销会期间推广及广告时间

二．展销会期间销售推广策略

本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验，政府将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销

售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。

本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股“亚泰新城---都市精英的理想生活小城热潮”。

１．推盘策略

Ａ．预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位

Ｂ．优惠：拿出１０套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！）

Ｃ。承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’”之承诺。

２．价格策略

Ａ。本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。

Ｂ。例如：开盘时目标均价2400元／平米，在展销会期间拟推出“首期认购踊跃，现全面提价１００元／平米”的策略。

Ｃ。展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入伙前实行“每１０天涨价１％”的价格策略，以１０天为“看房－落订”周期，加速客户购房决策，坚定客户购买信心。

Ｄ。同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。

３．广告推广策略

Ａ。密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商“实力派”形象。

Ｂ。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”；互动式“法国报告”，等等。

三．展销会销售执行方案

本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。

1．时间：9月16-20日

2．地点：

●长春国际展览会馆

●项目销售接待中心

3．人员：

●天方全体销售人员

●亚泰销售部全体人员及相关财务人员

●看楼直通车司机

4．主要销售事务：

●意向客户通知

●展览会展示接待登记

●看楼直通车客户组织

●销售资料及封顶庆典晚会请柬发放

●落订客户签约、收款

5．展览会现场执行方案

A．人员配备及职责分工（杏花苑部份）：

B．展销会现场物料配备（杏花苑部份）

●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬兼宣传单各3000份；

●客户登记本4本；文具若干；

●小区销售模型；户型模型（视实际可能，可以陈列也可不陈列）；

●激光演示棒；

●演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；

●洽谈台2台；接待椅16张；

●艺术精品4件；

●展版8块；喷绘形象墙2块；看楼直通车手举牌2块；

●饮水或饮料3箱

6．销售中心现场执行方案

A．人员配备及职责分工：

B．现场物料配备

●宣传折页、户型册、手提袋、庆典晚会请柬各3000份；

●各种销售文件；价格表；销控表；

●客户登记本4本；文具若干；

●小区销售模型；户型模型；

●激光演示棒；

●演奏麦克风及音响1套；无线麦克风1支；

●洽谈台4台；接待桌椅32套；

●饮水机、空调机、咖啡或饮料；

四、杏花苑三期开盘及样板房开放

庆典晚会执行方案

本项目三期开盘及庆典晚会，主要目的在于引起目标客户群的积极关注、增强其购买信心、促进优惠期间成交量。1．时间：9月17日

2．地点：

●样板房开放仪式：样板房现场

●庆典晚会：亚泰文化广场

3．人员：

嘉宾

●亚泰地产领导

●业主代表

●建筑公司领导

●设计公司领导

●物业管理顾问公司领导

●天方公司领导

●各新闻媒体记者

●政府相关部门领导

外协人员（演出公司或礼仪公司）

●主持人

●军乐队（或其它乐队）

●礼仪小姐4名

●摄影师

4、板房开放仪式执行方案

（1）仪式程序

由于展销会期间人手受限，并且晚上还要举行庆典晚会，因此，上午的样板房开放仪式相对简单些，也可依据条件，选择执行。

执行程序如下：

●9月14日，样板房现场包装完全到位

●8月15日下午，样板房开放仪式相关布置完全到位

●8月16日上午7：30，筹备组最后检查各项工作及设备设施

●8：30，军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾们佩带胸花，并带领嘉宾们参观销售中心

●8：50，礼仪小姐带领嘉宾们上样板房，本公司员工早已在此恭候

●9：00，主持人宣布样板房开放仪式开始

●9：00-9：05，亚泰地产领导致辞

●9：06-9：10，政府领导致辞

●9：11-9：16，业主代表致辞

●9：18分，主持人宣布样板房开放，鼓乐齐鸣、掌声如潮、放飞气球

●9：25分，主持人致感谢词，宣布样板房开放仪式圆满结束，保安疏通通道，礼仪欢送引导嘉宾（并赠送礼品）（2）人员配备及职责分工：