企业品牌经营的营销策略研究论文
品牌营销论文
品牌营销论文
品牌营销论文是指通过对品牌营销相关理论和方法的研究，对具体品牌的营销策略、推广方法、品牌形象建设等进行深入分析和探讨的学术论文。
以下是一个品牌营销论文的小纲示例：
1. 绪论
1.1 研究背景和意义
1.2 目的和内容
2. 品牌营销理论综述
2.1 品牌定义和分类
2.2 品牌价值和意义
2.3 品牌定位和差异化竞争
3. 品牌营销策略分析
3.1 市场细分和目标市场选择
3.2 品牌定位和差异化战略
3.3 市场营销混合策略
4. 品牌形象建设
4.1 品牌认知和联想建立
4.2 品牌传播和宣传方式
4.3 品牌声誉和口碑管理
5. 品牌经营评估
5.1 品牌认知和知名度测量
5.2 品牌形象和声誉评估
5.3 品牌价值和财务评估
6. 案例分析
6.1 A品牌的营销策略
6.2 B品牌的形象建设
6.3 C品牌的市场营销混合策略
7. 结论
7.1 主要研究发现总结
7.2 存在的问题和改进建议
7.3 对品牌营销理论的贡献和展望
以上是一个品牌营销论文的基本结构，具体内容和论文的重点可以根据研究方向和目标品牌进行调整和拓展。
在论文撰写过程中，可以通过对相关文献的查阅和实际调研数据的分析，来支持和论证自己的研究结果。
最后，根据论文结论提出有针对性的品牌营销策略和建议，为实际品牌营销工作提供参考和指导。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
品牌营销战略论文参考文献
品牌营销战略论文参考文献篇一：品牌营销战略参考文献和英文文献翻译品牌营销战略参考文献和英文文献翻译目录外文文献翻译……………………………………………………………………….…………1 摘要..........................................................................................................1 1. 品牌战略内涵与其功能意义.. (2)2. 我国企业品牌发展概况………………………………………………….….…...…….…3 2.1 国内品牌与国外品牌相比存在着很大的差距……………………….….…………3 2.2 品牌发展缺乏整体规划 (4)2.3 产品质量低下品牌个性不足缺乏创新和发展能力.....................................4 2.4 品牌发展策略存在误区. (4)3. 企业品牌策略选择………………………………………………………….…….……..6 3.1 树立正确的品牌竞争意识着力提高品牌竞争能力......................................6 3.2 搞好品牌定位培养消费者品牌偏好与品牌忠诚.. (6)3.3 遵循品牌设计规律注重品牌形象……………………………………………....…7 3.4 采用多种品牌竞争手段 (7)外文翻译原文………………………………………………………………………………….9 1. Brand strategy with its connotations of the functional significance ……………………10 2. Enterprise Brand DevelopmentOverview (12)2.1 Domestic brands and foreignbrands (13)2.2 Brand DevelopmentPlanning ………………………………………………..…..……..13 2.3 Overall lack of poor productquality (14)2.4 Brand Development Strategy existMistakes …………………………………..……….14 3. Brand strategy to establish a correctchoice ………………………………………….….16 3.1 Brand awareness of petition and strive to improve the petitiveness ……..…....16 3.2 Brands improve brandpositioning…………………………………………………..…..16 3.3 Followed brandinglaws……………………………………………………………..…..17 3.4 Oriented brand image using a variety of meansto brand petition ……………..…..17 参考文献 1 年小山. 品牌学M . 北京: 清华大学出版社，2003，5 . 2 余鑫炎. 品牌战略与决策M . 卲林: 东北财经大学出版社，2001，7 .3 梅清豪. 市场本文源自六维论文网M .北京: 电子工业出版社，2001，156.4 叶海名. 品牌创新与品牌营销M .石家庄: 河北人民出版社出版社，2001 . 5 翁向东. 本土品牌战略M . 杭州: 浙江人民出版社，2002，30-46 . 6 刘威. 品牌战略管理实战手册M . 广州: 广东经济出版社，20xx . 7 广州本田汽车有限兯司EB/OL. 8 李辉. 20xx年度家用电器品牌分析J . 20xx:3 9 宋永高. 品牌战略与管理M . 浙江大学出版社，2003，73-75. 10 巨天中. 品牌战略M .北京: 中国经济出版社，20xx，231. 11 Charles W，Lamb Joseph，Hair CarlMcDaniel，Marketing M 6th〃ed〃北京大学出版社，2001 .12 Hart. C.W〃L Heskett J.L ＆ Sasser W. E. Jr. TheProfitable Art of Service Recovery〃M . Harvard Business PreviewJ . 1990 :1 48-56 . 13 Kate Bertrand，MarketersDiscover What Quality Pearly MeanM . Business Marketin61987 4：58-72 . 14 苻国群〃消费者行为学M . 武汉: 武汉大学出版枉，2000 52 . 15 菲利普-科特勒〃市场营销原理M 〃北京：清华大学出版社，2001 . 16 刘强军. 商场现代化J . 20xx 2453: 23-27 . 17 美理查德 .L. 霍德霍森 .市场营销学M 〃上海: 上海人民出版社 20xxM 〃1326 品牌营销战略参考文献和英文文献翻译摘要从品牌战略的内涵与其功能意义入手探讨了品牌战略在企业营销中的作用。
企业品牌营销策略研究论文范文
企业品牌营销策略研究论文范文企业品牌营销论文篇1：《论企业品牌营销策略》摘要：品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。
当代国际竞争中，品牌营销是企业走向世界市场的金钥匙。
本文分析了中国企业实施品牌营销的必要性及条件与方法。
关键词：品牌品牌营销竞争一、品牌及品牌营销的含义美国营销协会是这样为品牌定义的：意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。
因此，当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。
品牌对于企业有着巨大的推动作用：1.品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品牌的产品来发挥自身的规模经济效益。
2.任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手造成壁垒障碍。
3.品牌可以使企业与其竞争对手区分开来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。
4.在市场中，强有力的品牌形象可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。
5.对消费者来说，备受尊崇的品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的保障，它是消费者对其信任的一种契约。
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。
品牌营销的前提是产品首先要有质量保证，这样才能得到消费者的认可。
品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。
有形是指产品的新颖包装、独特设计，以及富有象征吸引力的名称，等等;服务是在销售过程当中或售后服务中能够带给顾客满意的感觉，让顾客真正体验到做上帝的幸福感，让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的，买得开心、用得放心。
纵观行情，目前市场上的同类产品质量其实相差无几，从消费者的立场看，他们可能更看重商家所能提供的服务多寡和效果如何。
传统品牌企业网络营销策略分析(网络营销论文)
传统品牌企业网络营销策略分析摘要：随着互联网技术的发展，传统品牌企业产生了一种新的营销模式——网络营销。
网络营销已逐步被各大企业所采纳，并为其带去了丰厚的盈利。
本文主要针对传统品牌企业，对传统企业开展电子商务的必要性，网络营销的优势及传统品牌企业进行网络营销存在的诸如发展观念、企业文化制约等问题进行分析，提出了传统品牌企业的五大网络营销，包括网页策略、产品策略、价格策略、渠道策略以及客户管理。
关键词：传统品牌企业网络营销电子商务策略引言网络的迅速发展带来企业营销方式的新发展—网络营销。
网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，目前在我国的发展还处于起步阶段。
网络技术的快速发展，不仅改变了人们的生活娱乐方式，也逐渐在改变企业的商务模式，传统企业将越来越多地借助和依赖网络来进行企业的经营、管理和营销，未来企业也会向企业网络化逐步过渡。
信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。
企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。
网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。
一、传统企业开展电子商务的必要性1.市场竞争形势的变化电子商务使传统企业的市场竞争从产品质量和价格竞争上升为全方位服务的竞争。
电子商务不仅仅是建立了一个企业信息平台，更重要的是可以提供一个交互式的在线服务平台。
电子商务发展经过了3个阶段：第一阶段为信息交互阶段，在这个阶段，企业只在因特网上建立网站，作为企业形象和产品的宣传窗口，并通过这一渠道与客户及供应商进行信息沟通。
第二阶段是开展网上交易，企业在这一阶段将因特网前端的信息交互系统与后端的订单管理和存货控制系统链接起来，并在电子化支付手段和交易环境下，实现在线交易全过程。
第三阶段将是商务中心的转移，即从传统的“以厂商为中心”转向“以客户为中心”的商务模式。
在这一阶段，企业将把自动化和集成的优势延伸到客户一端，为客户提供方便、迅捷的个性化服务。
浅析云南本土企业品牌营销——以云南白药为例
曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）论文题目：浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例作者：浦依学号：2016161421002学科：会计学专业：会计学指导教师：李艳职称：日期：2018年06月20曲靖师范学院继续教育学院制曲靖师范学院高等继续教育毕业论文（设计）开题报告浅析云南本土企业品牌营销策略——以云南白药为例摘要随着市场全球化进程的加快，全球营销环境变得更具动态性和不确定性，企业如果固守成规很可能被变化的竞争环境所淘汰，因此，营销策略关系着一个企业的市场发展，好的企业一定有好的营销策略。
云南本土企业也应当有自己独特的品牌营销策略，这样才能让企业发展壮大，为社会为人民做贡献。
云南白药它通过对营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略的正确规划和实施，使其迅速在消费者心目中提高云南白药产品的价值认知，提升了其品牌知名度及美誉度，并迅速在市场中攻城掠地，快速获得了巨大的成功,其最主要的原因是有强大的品牌营销战略。
本文通过浅析云南白药的品牌营销策略的现状，品牌营销在企业发展当中的重要作用，希望对云南本土其他企业有借鉴意义。
关键词：云南本土企业、云南白药、品牌营销目录前言 (1)一、云南本土企业品牌营销的现状 (1)（一）品牌认知程度低，与知名品牌差距大 (1)1.运作模式方面的差距 (1)2.品牌价值方面的差距 (1)（二）品牌的附加价值低，品牌竞争力不强 (1)二、云南白药品牌营销策略 (2)（一）产品策略 (4)（二）定价策略 (4)（三）渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)三、对于本土企业有何借鉴作用 (5)（一）借鉴云南白药成功转型 (5)（二）借鉴云南白药成功营销案例 (5)（三）借鉴云南白药的创新 (6)四、总结 (6)参考文献 (7)致谢 (8)前言云南白药的营销成功，是把营销管理视为一个过程，特别是注重产品的研发和为顾客带来实实在在的利益，接着将顾客最为关心的某个利益产品做到最优，超越一切的竞争对手。
企业品牌创新研究论文3篇
企业品牌创新研究论文3篇随着企业经营环境和消费者需求的变化,企业品牌要不断进行创新和自我发展,这样才能不断提升企业的竞争力。
下面是小编为大家整理的企业品牌创新研究论文，供大家参考。
企业品牌创新研究论文范文一：企业如何创新品牌【摘要】现在的企业越来越意识到品牌的重要性，千方百计打造品牌。
然而创品牌不易，保品牌更难。
文章从品牌名称、品牌标志、品牌口号三个方面介绍了企业如何去创新品牌。
【关键词】品牌创新品牌名称品牌标志品牌口号现在的企业越来越意识到品牌的重要性，千方百计打造品牌。
随着国内经济的持续增长，本土企业纷纷高举品牌竞争大旗，攻城略地，不亦乐乎。
然而创品牌不易，保品牌更难，有的今天还是“春风得意马蹄疾”转眼间“一江春水向东流”;而有的却仿佛“驻颜有术”，“万里长城永不倒”。
试问，谁不愿做像Cocacola那样的百年品牌?谁不想寻求品牌的“青春秘籍”?可问题是，如何对经过几代人的奋斗而建树起来的品牌进行科学管理、行之有效的护理，永葆品牌青春魅力呢?答案其实很简单：创新品牌!创新意味着新生，从某种意义上讲，创新品牌的实质就是遏制品牌老化，使品牌年轻化。
品牌年轻化之路很多，关键在于观念创新。
一、品牌名称该改时就改对企业来说，有一个好的品牌名称是企业的一个“金字招牌”，是企业之间在起跑线的竞争，绝对不能落后。
Sony的创始人盛田昭夫说：“取一个响亮的名字，以便引起顾客美好联想，提高产品的知名度与竞争力。
”好的名称等与成功的一半。
“美名胜过大财”。
名字不好，就会影响产品的销售。
例如，深圳机场品牌名称由“黄田”改为“保安”便是一个很好的例证。
原来，在广东白话里“黄田”与“黄泉”的读音相似，这正是为什么很多以深圳为目的地的旅客，宁愿从香港启德机场或广州白云机场降落，然后经过舟车劳顿再转至深圳也不愿直飞深圳“黄田”机场的原因所在。
再例如，城市品牌名称更多的是看重城市的名称，这也是近年来一些城市改名的原因。
江西有个城市叫抚州，是个才子之乡，“唐宋八大家”中的王安石和曾巩，“东方莎士比亚”汤显祖都是从抚州走出来的，可抚州市的知名度远没有达到它应有的水平。
关于我国企业品牌战略与对策的探讨
１ 将广告当成创 品牌的唯一法宝 ． ２ 目 前，国内许多企业都认为只要加大广告投入，进行铺天盖地 的媒体 轰炸，就可以促进产品销售 ， 树立—个品牌 ！ 实际上品牌知名度可以在短 期内达到，而品牌联想却是品牌建设的一项长期工程 ，是在品牌长期的运 作中建立的资产 ； 作为保持品牌稳定销售 的主要指标—品牌忠诚度，更不 是短期广告所能达成的 ， 除了完善的品牌规划设汁和持续优良的产品品质 获得顾客满意度外，更有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效 应（ 与其他品牌比较 ， 顾客愿意做出多大程度的额外付出 ） 。 １ 品牌缺乏核心价值 ． ３ 品牌的核心价值是品牌 的精髓 ， 一个品牌最独一无二且最有价值的 部分通常会表现在核心价值上 。海尔的核心价值是 “ 真诚” ，品牌 口号 是 “ 真诚到永远 ”，其星级服务 、产品研发都是对这一理念的诠释和延 展； 诺基亚的核心价值是 “ 科技以人为本” ，同样 ， 诺基亚不断推 出新 产品及以人为本的设计来 打造其高科 技形象。全力维护和宣扬品牌核心 价值 已成为许 多国际一流品牌的共识 ，是创造百年金字招牌的秘诀 。反 观我们国内的很多品牌 ， 几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分 随意 ，诉求 主题月月新、年年变 ，成了信天游。尽管大量的广告投入能 促进产品销售 ， 但几年下来却发现品牌资产没有得到有效积累。
康” ，打 出 “ 健康成 就未来 ”的主题广告 口号 ，在药类 市场上个性鲜 明， 独树一 帜，为其产品占领市场居功至伟 。 ２ 必 须考虑 目标消费群 的特征 ，与 目 消费群 的需求相 吻合 。 ） 标 “ 悄悄豆”品牌正是抓住儿童与成年人完全不一样的独特心理特征 ，凭 句简单的广告诉求 “ 悄悄豆 ，不要悄悄吃”而一举扬名。 ３ 应考 虑产品本 身的特点 。品牌能使人想到某种属性是品牌的重 ） 要含义 。如白酒市场既有高档尊贵的国宴佳酿茅台，又有为广大群众所
市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文
摘要本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。
最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。
关键词:营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析：多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析：多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析：以顾客需求为中心，提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析：代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来，举国上下的不懈努力发展，如今中国成为世界经济体第二大。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
毕业论文（设计）-美宝莲公司营销策略研究
美宝莲公司营销策略研究摘要化妆品行业的发展，对我国经济的发展起到了不可忽视的推动作用。
近年来，随着我国经济建设快速发展，改革开放的有利环境，使外资化妆品公司拥有有利的竞争优势。
人民生活水品的不断提高，促使化妆品需求量逐年递增，化妆品行业随之兴起。
面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，而对于化妆品企业来说，如何扩大市场销售规模，打破相对单一的品牌面貌同时，拓宽销售模式，已经成为了新时期化妆品企业的重要课题之一。
本文依据营销组合的相关理论，对美宝莲公司营销策略进行了深入的分析，并基于彩妆市场空间有限，品牌定价不合理，品牌面貌相对单调，错失化妆品店等新兴渠道崛起的重要机遇等问题，提出以下建议：加大市场培育，增加产品创新；明确市场定位，减少价格波动；加强广告宣传，扩大销售市场规模；打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求；加强渠道建设，提升体验效果。
关键词：化妆品行业；营销策略；市场培育；个性化需求Maybelline Marketing StrategyAbstractThe development of cosmetics industry, to economic development of China plays a vital role in promoting. In recent years, with the rapid development of China's economic construction, reform and opening up an enabling environment conducive to foreign cosmetics company has a competitive advantage. The people's living standards continue to improve, promote the demand for cosmetics has increased every year, along with the rise of the cosmetics industry. Situation in the face of intense competition, the key is to grasp the market, and for cosmetics companies, how to expand the market size, relative to a single brand to break the face of the same time, broaden the sales model, has become an important issue in the new period of cosmetics companies one. This article based on the theory of the marketing mix, marketing strategy on the Maybelline Company conducted in-depth analysis and market-based make-up space is limited, unreasonable priced brands, the brand relatively monotonous appearance, missed an important opportunity for make emerging channels such as cosmetic shops, made the following recommendations: to increase market cultivation, increase product innovation; make the market positioning clear, reduce price volatility; strengthen market cultivation to expand sales; break the brand relatively monotonous appearance, to meet individual needs; strengthen channel construction, and enhance experience effect.Key words: cosmetic industry, marketing strategy, market cultivation, individual demand目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的及意义 (1)1.3国内外研究现状 (1)1.3.1 国外研究现状 (2)1.3.2 国内研究现状 (3)1.4研究方法 (4)1.5论文的主要内容 (4)2 相关理论介绍 (5)2.1营销环境分析 (5)2.2营销组合理论的演变 (5)2.2.14Ps营销理论 (5)2.2.2 4Cs营销理论 (6)2.2.3 4Rs营销理论 (7)3 营销环境分析及启示 (9)3.1营销环境分析 (9)3.1.1宏观环境分析 (9)3.1.2 微观环境分析 (10)3.2环境分析启示 (11)4 美宝莲公司营销管理的现状及存在的问题 (12)4.1美宝莲公司营销管理的现状 (12)4.2美宝莲公司营销管理中存在的问题 (13)4.2.1彩妆的市场空间有限 (13)4.2.2品牌定价不合理 (13)4.2.3品牌面貌相对单调 (14)4.2.4错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇 (15)5 营销管理中存在问题的解决措施 (16)5.1加大市场培育，增加产品创新 (16)5.2明确市场定位，减少价格波动 (16)5.2.1打造专业化的彩妆品牌 (17)5.2.2打造大众化的产品价格定位 (17)5.3打破相对单调的品牌面貌，满足个性化需求 (17)5.4加强渠道建设，提升体验效果 (18)结论 (19)致谢 (20)参考文献 (21)1 绪论1.1 研究背景中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品行业在中国得到了迅速的发展，近年来一直保持着快速增长。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。
本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。
这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。
可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。
同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。
5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。
浅析名创优品的营销战略论文
论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导独立进行研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日目录摘要： (1)关键词： (1)一、企业简介 (2)1、名创优品简介 (2)2、名创优品发展历程 (2)3、名创优品的品牌定位 (3)二、名创优品营销环境分析 (4)1、宏观环境分析 (4)2、竞争者分析 (4)3、消费者行为分析 (5)三、名创优品营销策略存在的问题 (7)1、产品同质化 (7)2、经营模式单一 (7)3、制度不够完善 (7)4、产品渠道不合理 (8)四、名创优品营销策略 (9)1、加强市场细分 (9)2、多元化经营 (9)3、完善公司制度 (10)4、设计合理的分销渠道 (11)结论 (13)参考文献 (14)浅析名创优品的营销策略专业名称: 市场营销学生姓名: 金帆指导教师：何小强摘要：本文从MINISO名创优品的经营管理出发，我们注重环境、服务态度、产品质量、提高休闲效果等等，成为产品必须满足顾客的需求，也是决定与竞争优势的原因，人们开始注重生活享受的质量，要求高质量的水平，可见MINISO名创优品的商机未来十分宽广。
对于业者而言，为了继续经营，这些成本的提升，会造成价格的提升，导致消费着人群慢慢减少，业绩一直滑落，许多业者纷纷不得不面临倒闭的危机。
MINISO 名创优品为了避免这状况，必须相处行销策略，让生意继续经营下去，但是目的都是为了让顾客愿意再次消费。
在先进的社会中，MINISO名创优品能够脱颖而出，获得消费者的青睐，拥有屹立不摇的地位，让我们想更进一步去探讨，改进现有的不足并作出相应的对策，将MINISO名创优品做到口碑相传以打响品牌知名度。
论企业品牌经营的营销策略
济效益和社会效益并重 ， 长远利益和眼前利益并举 ，可以大大提 三 、品牌经营 的宣传策略 采用多种广告形式和手段 ， 通过各种媒体来宣传企业或产 品． 大家已是 司空见惯 毋庸置疑 ． 真正发挥 广告 的推介和宣传作用 ．
在未来 日益激烈的市场竞争中 ，中国本土市场 的低成本优 势将很 高企业形象和品牌的竞争力。
一
牌定位 的认识。因而企业做好品牌宣传一定要把握好 以下几点 ： 是要确定企业品牌的宣传 目标 ， 并根据市场情况分析宣传可能
的经营管理模式。一是要建 立品牌经营的 多元化策略管理系统。 达 到的效果 ，建立广告宣传评估体 系 ，做好广告效果的预测和媒 通过策略 规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险 介发布 的监控。二是要 用市场的观点分析广告市场 ，包括市场的 性子业务 开拓市场领域 ．拓宽营销思路 ，并按照市场形势和走 特性与规模 、机会与机遇 ，优势与劣势．把握细分市场的标准和
【 关键 词 】企业 品 牌 营销 策略
随着我国 “ 入世 ”后经济的快车道运 行和高速发展 中国作 以人为本 继承创新 追求完美的理念 付诸实际行动，并做到经 为具有 １ 亿人 口的消费大 国．已成 为世界品牌抢滩市场的舞台 ， ３ 快不复存在 ．因此 ，如何树立多层次性品牌理念 ，不断强化营销 策略 真正建立本土市场 乃至世界的优势 品牌 ，使本土品牌 走向 全球 ，是摆在我们面前的重要课题之一。
务运 行 占领 市 场 。
域 、类型 、范围和广告的发布时机 、频率等 ，不 同的品牌就有不 四、品牌经营 的诚信策略 十六届三中全会已正式将诚实守信作 为全社会基本行为准则．
组织化的管理方式转变 敏锐把握市场脉搏 ．以富有独 创性 的业 同的市场和消费者 ．其不 同的宣传途径就会有不同的效果。 二、品牌经营的文化策略
企业市场营销策略论文
企业市场营销策略论文范文一：国有企业市场营销存在的问题及建议我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。
现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。
因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。
但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。
一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题一缺乏创新的市场营销理念。
在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。
因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。
所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。
二营销策略有待改进。
现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。
一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。
品牌论文参考文献论企业品牌经营论文
第一,品牌。究竟什么是品牌呢?对品牌的定义有很多种,广告专家J.P.琼斯对品牌的界定是:品牌,指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品,而营销大师菲利普?科特勒则认为:“品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用,其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品,并使之同竞争对手的产品区别开来。”从感性角度看,品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象,当你见到IBM你会联想到“大蓝”或蓝色巨人,见到Mcdonald会想起快乐。品牌实质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。
第四,加强售后服务,满足顾客需求。服务是一种无形的产品,是维系品牌与顾客关心的纽带。随着产品同质化程度的不断加剧,缔造优质的品牌服务体系,为顾客提供满意的服务越来越成为企业差异化品牌战略的重要武器。满意是消费者对特殊消费经验的情感反应,提升顾客服务水准,提升消费者对产品的满意度,对于提升品牌的竞争力,使企业保持稳定的盈利增幅产生巨大的推动力。因此,满足客户需求和维系客户关系的能力将成为企业品牌营造的核心。
品牌经营论文
摘要:对于现代企业来说,品牌日益成为生存和成功的核心要素之一。强势品牌意味着市场地位和利润。从某种程度上说,未来的营销就是品牌的竞争。因此,品牌战略应该成为企业重要的市场营销战略。没有品牌战略,就难以形成持久的企业核心竞争力,因为品牌战略是培育企业核心竞争力的重要支撑。文章旨在探讨品牌、品牌经营的概念,企业品牌经营与核心竞争力二者之间的关系以及我国企业品牌经营的误区,并在此基础上提出了依托品牌提升我国企业核心竞争力的有效途径。
第三,重点突破,合理创新,打造我国企业品牌。品牌的树立以核心竞争力为支柱,要靠核心竞争力的提升来完成。核心竞争力反映在企业某个或某几个关键环节。我国企业受资金、技术、人才各方面条件限制,不可能也不必要全面出击,而应该集中自身优势,如完善的销售网络、对国情的深刻了解等,集中加大对优势环节的投入,以创新来保持与发展核心竞争力,进而为品牌经营打好基础。创新是当今品牌争夺市场参与竞争、扩大生存空间的有力武器。任何品牌,无论有多久的历史、多么显赫的业绩、多响的名气,如果没有创新,不给产品或服务以新的功能,或赋予品牌新的内涵,企业及其品牌经营都是注定要失败的。另外,消费者的需求永远是喜新厌旧的,企业只有不断创新,从品质、功能、外观、款式、包装、服务等方面不断地充实品牌的内涵,企业才能不断发展,品牌才能长盛不衰。
营销策略研究的论文研究方向
营销策略研究的论文研究方向近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，营销策略研究变得越发重要和复杂。
营销策略研究涉及广泛的主题和变量，包括市场定位、品牌建设、产品定价、促销活动等等。
本论文将对营销策略研究的几个关键方向进行探讨。
首先，对市场定位的研究是营销策略研究中的必备方向之一。
市场定位是企业在特定市场中选择合适的目标市场和策略地位，以满足目标市场的需求和期望。
研究市场定位的目的是帮助企业识别目标市场的特征和需求，并采取相应的策略来满足这些需求。
论文可以从不同行业的市场定位案例入手，分析市场定位策略对企业业绩和市场份额的影响。
其次，品牌建设是另一个重要的营销策略研究方向。
品牌是企业最具区别性和竞争力的资产之一，对企业长期发展至关重要。
研究品牌建设可以探讨品牌认知、品牌形象、品牌忠诚度等方面的影响因素和策略。
论文可以基于对消费者调研数据的分析，探讨品牌建设对消费者购买决策和忠诚度的影响，并提出相应的营销策略建议。
此外，产品定价也是营销策略研究的重要方向之一。
产品定价是企业制定产品价格的过程，直接影响到企业利润和市场份额。
研究产品定价可以探讨价格传递机制、价格弹性、价格歧视等方面的问题。
论文可以结合实证研究方法，分析市场竞争和消费者行为对产品定价的影响，并提出有效的定价策略。
最后，促销活动是营销策略研究的另一个重要方向。
促销活动是企业为了推动销售和增加市场份额而进行的营销手段。
研究促销活动可以包括广告、促销品、销售促销等各种形式。
论文可以通过实地调研和数据分析，探讨促销活动对消费者购买行为和品牌认知的影响，并提出有效的促销策略建议。
综上所述，营销策略研究的论文可以从市场定位、品牌建设、产品定价和促销活动等多个方向入手。
通过对这些方向的深入探讨和实证研究，可以为企业提供有效的营销策略建议，提升企业竞争力和市场表现。
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企业品牌经营的营销策略研究论文
[摘要]由于中国经济的高速发展和巨大消费市场的吸引，如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点，在激烈的市场竞争中，中国企业只有多层次性品牌理念，强化营销策略，不断改善经营环境，提高管理水平，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立本地市场乃至世界市场的优势品牌，使本土企业品牌走向世界。
[关键字]企业品牌；营销策略随着我国入世后经济的快车道运行和高速发展，中国作为具有13亿人口的消费大国，已成为世界品牌抢滩市场的舞台，在未来日益激烈的市场竞争中，中国本土市场的低成本优势将很快不复存在，因此，如何树立多层次性品牌理念，不断强化营销策略，真正建立本土市场乃至世界的优势品牌，使本土品牌走向全球，是摆在我们面前的重要课题之一。
一、品牌经营的市场策略品牌经营管理作为企业经营战略实施的手段，必须以市场为依据作文章，品牌就是市场，这是品牌经营的最终目的。
新的形势下，我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律，不断改善经营环境，提高管理水平，已形成了自己独特的营销方法，然而在当今经济转轨和改革之际，相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式，粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展，更谈不上战略发展和经营品牌。
对大多数这样的企业而言，要真正创出品牌赢得市场，必须走出计划经济的阴影，抛弃粗放的经营管理模式。
一是要建立品牌经营的多元化策略管理系统。
通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。
二是建立技术市场研发鉴定体系。
包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。
三是建立综合质量检测管理系统。
改变以往质量合格为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。
以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。
四是建立市场化业务运营管理系统，改变粗放的管理方式，向专业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有独创性的业务运行占领市场。
二、品牌经营的文化策略在激烈变化的市场竞争环境中，企业为谋求长期的生存和发展，注重文化建设和产品的文化品位已被大多数企业提升到战略发展的高度，因企制宜，充分张扬共性和个性特征，形成了自身独有的企业文化风格。
一是可以培养核心价值观的企业精神。
企业结合自身产品优势，提出适合发展的经营理念作为核心价值观，构筑企业的核心竞争力。
二是展示无限的文化魅力和品牌张力。
在消费市场日益个性化、情感化的时代，企业产品与文化之间的。