白酒招商实战技巧
酒水招商“面对面”谈判技巧
酒水招商“面对面”谈判技巧在白酒招商的道路上，要想获得最终的胜利与成功，谈判是非常重要的一个步骤，如果你的产品是客户非常想要代理的，那么接下来就需要价格和合作的谈判。
下面是店铺为大家整理的酒水招商“面对面”谈判技巧，希望对大家有用。
一、熟悉产品的优势、卖点1、熟练掌握招商品牌的基础优势。
例如：全国十大名酒;2014年销量突破50亿。
全国突破1亿的县城有30个，突破500万的乡镇有300个;目前在本区域计划投入1亿元操作市场，投入方面包括哪些(详细数据)。
2、熟练掌握招商产品的优势。
例如：本产品获得国家**机构的权威认证;获得消费者最信得过的品牌;本产品酿造工艺的优点、储藏工艺的优点、酒质产品的优点等。
3、熟练掌握本次招商政策的优势。
例如：首次合作的话可以一比一对等投入，打款多少，投入多少;首次打款公司给予50%随货政策和20%挤出市场投入;首次合作客户，公司安排一个专职服务人员全程协助做市场。
二、谈判语言技巧1、通过沟通了解客户的预留时间，并快速的对谈判时间进行合理的计划。
2、通过时间的预判，快速的切入重点的谈判事项(如：本次招商活动的内容以及经销商的核心利益陈述)。
3、在区域经销商的谈判中，重点围绕区域市场畅销产品的推广，经销商如何盈利以及经销商和招商品牌优势资源的嫁接来展开。
4、在经销商的谈判过程中，多求教的方式，引出经销商的话术。
5、经销商的话语中，不轻易打断，对经销商提成的问题快速的做出回应，并对经销商的兴趣问题进一步讲解。
6、在聆听的过程中，对经销商提成的问题不能现场答复时，记录在案，明确反馈经销商的结果时间。
7、一次成功的谈判，聆听经销商的讲解时间一般占整个谈判时间的1/3的比例。
8、在于经销商的谈判过程中，聆听经销商的想法及关注点越多，成功的机率就越高。
三、常见问题应对问题一：你们这个品牌在我们这边卖不动回答语言内容：**总，你看，我们这个品牌目前在全国已经实现**亿元的销售额，就上半年就已经完成了全年的任务。
最实用的白酒招商话术大全【精品文档】
最实用的白酒招商话术大全-2016年作为白酒行业转折性的一年，大部分商家和企业开始回暖，市场也在持续回升。
对于大部分参展的企业或者品牌商来说，糖酒会结束后的首要工作就是招商.，并且以拜访式面对面沟通.招商形式为主。
在招商过程中我们不免遇到各种各样的问题和困惑，不知如何回答客户，很多公司也会通过系统性培训招商人员后才开展工作。
那么我们在招商过程中都会遇到那些问题？我们该如何回答？作者通过在招商过程中的实战经验和调研，特总结成标准话术仅供大家分享。
关键点一借力打力，规避劣势，举例阐释问题：说实话，你们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做市场很难。
回答：*总你说的很对，一个品牌从研发到上市再到被消费者接受，需要一个过程，知名度创建有一个过程，暂时没有知名度的东西并不代表不是好东西。
做生意这么多年，您一定知道，新产品利润是最丰厚的，同样也是建立自己公司品牌的契机。
比如我们湖南的*老板，上个星期运营我们的产品，一周出货400件，目前现在每个月都有1500件的销量。
关键点二树立威信、背后资源、打消顾虑问题：现在做品牌，靠我们经销商肯定不行，还是要看你们公司怎么运作。
回答：*总，一看你就是对市场非常了解，对品牌运作特别熟悉的商家。
现在的名酒商家几乎都是依托了企业的资源和运作才达到了现在的程度，我们品牌目前背后的资源是**集团的公司化运作，同时也已经打造出了**品牌等。
同时我们也专门聘请了专业的营销策划公司和业务服务团队，关于市场运作方面*总您大可放心，我们面对的全国市场不仅仅是随便做做。
关键点三产品质量第一，数字说话问题：我也想和你们合作，而开始你们产品价位太高了，在我们这里卖不掉。
回答：**总，你说的这个问题的确是我们最关注的问题之一。
价格和价值永远是划等号的，我们产品是**酒厂原厂生产，国家级酿酒大师***亲自勾调，相对一些粗糙.的产品固然价位略高。
但是价位高正是价值高的体验，目前消费者升级明显，越来越注重消费产品的质量，同时我们产品的毛利率在**%以上（以数字形式和客户沟通），公司还会又月返、季返、年返，整体算下来利润还是很客观的。
白酒招商技巧和话术
白酒招商技巧和话术
有效的白酒招商技巧与话术为白酒企业带来新的客户群，可有效提升收益。
尽
管招商过程并不是一件容易的事情，但只要勤于研究，及时运用白酒招商技巧和话术便可轻松达到这一目的。
首先，引导客户的购买意向。
在白酒招商的过程中，要多与客户及时沟通，了
解客户的偏好与需求，以更好的服务客户、明确客户的需求。
此外，可结合客户的需求及偏好进行串联，把客户的需求放在第一位，充分利用好每个客户的购买力，通过品牌定位、功能差异等来引导客户购买度，以满足其需求。
其次，把握先机与时机，多推销客户有用的招商信息，可以在客户购买前把风
险降到最小。
可充分利用一些社会热点动态，根据客户的实际情况来调整营销计划，更有助于客户的购买。
最后，及时与客户建立信任关系，最大程度地消除客户对招商信息的疑虑，让
客户能够轻松放心地采用白酒招商信息。
此外，在招商过程中，要有耐心，勤加跟进，强调服务态度，注重客户体验，尊重客户礼貌，以帮助客户更好的获得真正想要的东西。
综上所述，正确使用白酒招商技巧和话术可以有效地拓展客户群，提高收益。
要想成功招商，必须多研究、及时使用白酒招商技巧、建立信任关系，以及科学阐述白酒招商信息，以便于将客户购买力发挥到最大限度。
白酒企业招商活动开展方法
白酒企业招商活动开展方法白酒企业招商活动是企业开展业务发展、拓展市场的重要手段之一。
通过招商活动，企业可以吸引更多的合作伙伴加入，共同开拓市场，提升企业的影响力和竞争力。
下面将结合实际情况，就白酒企业招商活动开展方法进行探讨。
一、确定目标和定位在开展招商活动之前，白酒企业首先要明确自己的目标和定位。
明确自己的企业定位和发展目标，可以帮助企业更好地制定招商活动的策划方案和目标。
只有明确了自己的目标和定位，企业才能更好地进行招商活动的策划和执行，才能找到与自己定位相匹配的合作伙伴。
二、策划招商活动在确定好目标和定位之后，企业需要制定招商活动的策划方案。
招商活动的策划方案包括活动的主题、时间、地点、参与人员、活动内容等。
在策划招商活动时，企业要考虑到目标受众的需求和要求，制定出吸引人、实用性强的活动内容，以吸引更多的合作伙伴参与。
三、选择合适的参与方式在招商活动中，企业可以选择不同的参与方式，包括线下活动和线上活动。
线下活动可以通过举办招商会议、参加行业展览会等方式，与合作伙伴面对面地交流。
线上活动可以通过企业官网、社交媒体等渠道，向合作伙伴推介企业的产品和优势。
通过选择合适的参与方式，可以更好地推广企业的优势，提高活动的效果。
四、进行市场调研在进行招商活动之前，企业需要进行充分的市场调研，了解市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以了解到当前市场上的主要合作伙伴，以及他们对产品的需求和要求。
同时，市场调研还可以帮助企业了解到竞争对手的情况，制定出更具竞争力的招商策略。
五、进行合作伙伴的筛选和评估在招商活动中，企业要进行合作伙伴的筛选和评估。
对于有意向合作的伙伴，企业可以进行综合评估，包括对其资信状况的了解、对其经营能力和市场拓展能力的评估等。
通过对合作伙伴的筛选和评估，企业可以找到最优秀、最具实力的合作伙伴，为企业的发展提供有力支持。
六、落地执行和跟进在活动结束后，企业需要及时跟进和执行，对前期策划的结果进行落实。
白酒招商实战技巧
白酒招商实战技巧1. 引言白酒行业被认为是中国传统文化的代表之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
随着中国市场的不断扩大，白酒招商成为了许多企业的重要发展策略。
然而，白酒招商并不是一件容易的事情，有许多技巧和策略需要掌握。
本文将介绍一些白酒招商的实战技巧，帮助企业提升招商能力和成功实现业务增长。
2. 市场调研在进行白酒招商之前，企业需要对市场进行全面的调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，为制定招商策略提供依据。
以下是几个重要的市场调研步骤：•竞争分析：了解已存在的白酒品牌及其市场表现，找到自己的差距与优势。
•消费者调研：收集消费者的偏好和需求，了解他们对白酒的品质要求和价格敏感度。
•渠道调研：了解不同渠道的分销情况和发展前景，选择与自己品牌定位相匹配的渠道。
3. 品牌定位在进行白酒招商之前，企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象，是企业与竞争对手区分开来的关键。
以下是一些关于品牌定位的技巧：•独特性：找到与竞争对手明显不同的亮点，打造一个独特的品牌形象。
•定价策略：根据目标消费者的需求和竞争对手的价格水平制定合理的定价策略。
•传播途径：选择适合目标消费者接触与接受的传播途径，提高品牌知名度。
4. 渠道选择渠道选择是白酒招商中的关键一步。
选择合适的渠道可以帮助企业更好地融入市场和接触目标消费者。
以下是一些建议：•多渠道招商：结合线上和线下渠道进行招商，以覆盖更广的消费者群体。
•分销合作：与具有强大分销能力的合作伙伴进行合作，提高产品的销售能力。
•渠道管理：对渠道进行定期的评估和管理，确保渠道的有效性和支持力度。
5. 招商活动策划招商活动策划是白酒招商中的关键环节。
通过有针对性的活动策划可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和产品销量。
以下是一些招商活动策划的技巧：•促销活动：通过举办促销活动，提供折扣和礼品等，吸引消费者的购买欲望。
•品牌合作：与其他品牌进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
酒类招商电话话术
酒类招商电话话术
引言
在酒类行业中，招商电话是一种常见的联系方式，通过电话沟通可以有效地推
广产品和拓展市场。
本文将提供针对酒类招商电话的话术，帮助招商人员更加专业地开展电话推广工作。
前言
招商电话是一种重要的商务沟通方式，在进行招商电话时，业务人员需要具备
一定的谈判技巧和沟通能力。
下面将介绍一些在进行酒类招商电话时可以使用的话术。
话术一：引入自己和公司
•您好，我是XXX公司的商务经理，负责酒类产品的招商工作。
•很高兴能够和您通话，我们公司专注于生产高品质的酒类产品。
话术二：介绍产品特点
•我们的产品口感纯正，口感清爽，符合市场需求，受到消费者的青睐。
•我们的酒类产品独具特色，品质有保证，能够满足不同消费者的需求。
话术三：提出合作建议
•我们希望能够与贵公司建立长期合作关系，共同推广我们的酒类产品。
•我们愿意提供一定的优惠政策和支持，希望能够得到贵公司的支持和合作。
话术四：询问具体需求
•请问贵公司目前对酒类产品的需求如何？我们可以根据您的需求提供相应的产品推荐。
•请问您有什么特定的要求或建议吗？我们可以根据您的需求进行产品定制。
结语
通过以上的话术，希望能够帮助招商人员在进行酒类招商电话时更加得心应手。
在电话沟通过程中，要注意语速清晰，表达流畅，耐心倾听对方意见，建立良好的合作关系。
祝愿您在酒类招商工作中取得成功！若您需要进一步的帮助或咨询，欢迎随时与我们联系。
以上是关于酒类招商电话话术的相关内容，希望对您有所帮助。
感谢阅读！。
白酒招商方法-如何开展白酒招商
白酒招商和动销十三步必胜法第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；本公司产品价格调查；产品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；其他必须的调查事项；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调查；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查；其他必须的调查事项；（三）实施市场调查的步骤制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；确定科学、易行的统计、分析手法；事先进行小范围的试验调查或模拟调查；选择向调查对象送发的礼品；选调精明强干的人员组成调查组；组织培训调查人员；确定适宜的调查期限；编制调查费用预算；（四）调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；（五）调查报告包括的内容调查目的与项目；调查方法；调查对象与范围；调查期间；调查结果分析；调查建议；其他必要说明事项；第二步、如何进行招商1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；2、提前制定招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步；招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性；3、选择以下几种传播途径传播五粮神上市的消息：媒体广告或软文传播；通过当地政府官员传播；通过经销商传播；召开产品上市新闻发布会；通过自己的亲友传播；在市场调研的同时口头发布信息传播；通过其他的社会关系传播。
酒水如何招商
酒水如何招商酒水如何招商：策略与实践摘要：在当今竞争激烈的酒水市场中，招商是一项至关重要的任务。
本文将讨论酒水招商的策略与实践，包括市场分析、招商目标的设定、招商渠道的选择、招商推广的策略等。
通过深入探讨和分析，本文将提供给招商专员和企业经营者一些有用的建议和经验。
一、市场分析在酒水招商的起步阶段，对市场进行充分的分析是非常重要的。
招商人员需要了解酒水市场的规模、增长趋势以及竞争情况。
这将帮助他们确定招商目标和制定招商策略。
此外，市场分析还可以让招商人员更好地了解消费者需求和偏好，为产品定位和推广提供有力支持。
二、招商目标的设定制定明确的招商目标是一项关键任务。
招商目标应该包括销售额、市场份额、招商渠道数量等方面的指标。
招商人员要根据企业的实际情况和发展目标，合理设定招商目标。
目标的设定应该具体、可衡量和可达成，同时要考虑市场的竞争情况和企业的资源限制。
三、招商渠道的选择选择适合的招商渠道对于酒水招商来说至关重要。
常见的招商渠道包括直销、加盟、代理等。
直销可以节约中间环节，提高企业利润，但需要招聘专业销售人员，增加企业的成本。
加盟和代理可以通过与本地经销商合作，快速在市场中建立品牌影响力，但需要付出较高的加盟费用或代理费用。
在选择招商渠道时，招商人员需要综合考虑企业的发展目标、资源能力、市场特点以及渠道合作方的实力。
四、招商推广的策略招商推广是招商过程的关键环节之一。
有效的推广策略可以帮助企业吸引更多的招商伙伴。
首先，企业可以通过展会、招商会等形式扩大知名度和影响力，吸引更多潜在的招商伙伴。
其次，企业可以通过精准的市场定位和差异化的市场营销策略，展示产品的独特价值和竞争优势。
同时，企业还可以积极参与行业论坛、交流会等活动，增加企业的曝光率，并与行业内的专业人士建立紧密的联系。
五、招商合作的管理与发展招商人员在招商过程中需要与招商伙伴进行紧密合作，并建立长期稳定的合作关系。
合作的管理与发展是一个持续的过程，需要招商人员与招商伙伴保持高度的沟通和合作。
白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧
酒招商谈判技巧：如何打破白酒招商谈判僵局?
1、回避分歧,转移议题.在白酒招商时双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时,一味地争辩并解决不了问题,可以采用回避有分歧的议题,换一个新的议题与对方谈判.
2、尊重客观,关注利益.由于白酒招商的谈判双方各自坚持己方的立场观点,主观认识的差异使谈判陷入僵局.这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际,忘掉大家的共同利益是什么.
3、尊重对方,有效退让.当白酒招商的谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时,谈判人员应该明白,坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益,如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获,那么退让就是聪明有效的做法.
酒招商谈判技巧：如何进行白酒招商谈判的让步?
1、维护白酒招商的整体利益.分清整体利益与局部利益,必要时用局部利益的损失维护整体利益.
2、明确让步条件.让步必须建立在对方创造条件的基础上,且对方创造的条件必须是有利于己方整体利益.
3、选择好白酒招商的让步时机.不需要让步时决不作出让步承诺.让步之前必须经过充分磋商,时机要成熟,使让步成为画龙点睛之笔.
酒招商谈判技巧：如何做好白酒招商谈判后的跟踪落实工作?
1、搜索和跟踪白酒招商的信息.建立项目档案,明确专人负责跟踪,设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码等基本资料, 以便与外商建立联系.
2、巩固已有联系.可通过电话、传真询问白酒招商的代理商的进展情况;重大节日对外商致以问候;出差时顺访等.
3、热情服务,以诚相待.一方面,为外商来访做好食宿、交通等活动安排;另一方面,及时了解并帮助解决白酒招商的外商遇到的问题,如土地、厂房、原材料进口、产品出口等.。
白酒招商技巧话术
白酒招商技巧话术概述白酒招商是一门复杂而精细的销售工作，精准的话术是成功的关键之一。
本文将介绍一些白酒招商的技巧，并提供一些有效的话术，帮助招商人员在招商过程中更加得心应手。
了解客户需求在进行白酒招商前，首先要了解客户的需求。
在谈判之前，可以通过市场调查、客户询问等方式了解客户偏好、需求以及竞争对手的情况，以便有针对性地制定招商计划。
与客户建立信任建立信任是成功招商的第一步。
在招商谈判中，可以采用以下话术来增加客户对你的信任度： - “我们是一家有着十年白酒行业经验的公司，我们的产品质量有保证。
” - “我们可以提供专业的售后服务，确保客户在使用过程中无忧。
”展示产品优势在招商过程中，展示产品的优势是至关重要的。
以下是一些可以用来展示产品优势的话术： - “我们的白酒选材极为考究，口感醇厚，香气浓郁，绝对可以满足您的口味。
” - “我们的生产工艺先进，产品质量过硬，市场口碑极佳。
”制定合理的价格方案价格是客户选择产品的一个重要因素。
在制定价格方案时，可以采用以下话术：- “我们提供了多种价格档位可供选择，保证您可以找到适合您市场的产品。
” - “虽然价格不是最低的，但我们承诺质量始终如一，绝对物有所值。
”结束谈判在谈判结束时，可以使用以下话术： - “感谢您的耐心聆听，希望我们的产品能够满足您的需求。
” - “期待未来的合作，我们会为您提供更好的服务和支持。
”总结白酒招商技巧话术可以帮助招商人员更加有效地进行销售工作，赢得客户信任，展示产品优势，制定合理价格方案，并最终达成合作。
以上提到的话术仅作为参考，招商人员在实际操作中应根据客户需求和市场情况灵活运用，不断提升销售技巧及谈判能力。
酒厂直供白酒招商方案
酒厂直供白酒招商方案背景介绍随着中国经济的快速发展，白酒消费市场规模不断扩大，品牌竞争也越来越激烈。
为了在市场中立足，需要有一些特别的手段来突出品牌的不同，吸引更多的消费者。
其中，酒厂直供白酒是一种比较特别的方式，通过这种方式，厂家可以直接向消费者供货，消费者可以通过这种途径购买到正宗的白酒，并且可以更加亲身地了解品牌。
目标市场针对本方案，我们主要针对以下几个市场：•中高端消费人群，对于白酒品质和文化有较高追求和认知；•家庭聚会、商务宴请等场合，需要提供精品白酒服务的人群；•对酒品有需求的海外华人客户。
优势分析酒厂直供白酒作为一种新的销售方式，具有以下优势：1.保证品质由于是酒厂直供，可以直接从厂家处获得饮用白酒，避免了中间环节的混淆和疑虑。
在保证白酒品质的基础上，消费者也可以获得更加实惠的价格。
2.品牌直通酒厂直供模式保证了品牌的直通性，可以更好地传达品牌文化和特色，增加品牌形象和认知度。
作为厂家，可以通过这种方式向消费者直接展示产品的优势和差异。
3.提升用户体验通过酒厂直供，消费者可以更加近距离地感受到白酒文化的氛围和品质，增加购买欲望，提升用户体验。
同时，针对不同的消费人群，提供不同的服务形式，如个性化定制等，进一步增加用户体验和满意度。
模式设计酒厂直供白酒招商方案主要包括以下几个方面的设计：1.供货方式酒厂可以选择直接在线下门店售卖或选择在线上网络平台进行售卖，也可以采用门店和网店相结合的模式，提供更加灵活的供货方式。
同时，在销售中，可以对不同渠道的消费者进行区分，提供不同的销售政策，促进销售。
2.客户服务针对不同的消费人群，可以提供个性化的客户服务，如线上线下服务、海外物流等。
并为顾客提供白酒的知识讲解和品尝活动等，不断扩大顾客忠诚度和品牌影响力。
3.运营策略酒厂可以通过多种方式提升产品部署和品牌推广力度，例如品牌活动、社群营销、网络营销等等。
此外，酒厂需要建立完善的售后服务机制，以确保客户得到及时满意的服务。
白酒招商实战技巧教程共39页
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
销售经理如何决胜白酒招商
销售经理如何决胜白酒招商白酒作为中国酒文化的重要代表，一直以来都是餐桌上的佳品。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场竞争也日益激烈。
作为销售经理，要想在白酒招商中获得成功，必须掌握一定的经验和技巧。
本文将就销售经理如何决胜白酒招商进行探讨。
1.了解市场需求在进行白酒招商之前，销售经理首先要了解市场需求。
白酒作为酒类市场的主力产品，不同地区对白酒的需求有所差异。
因此，销售经理需要了解当地消费者的口味偏好、消费习惯以及消费能力等因素，才能准确把握市场需求，为招商提供有针对性的策略。
2.熟悉竞争对手在白酒行业，有许多知名的品牌竞争对手。
销售经理需要熟悉这些竞争对手的产品特点、定位和市场份额等信息，以便找到自己的差异化竞争优势。
只有通过深入了解竞争对手，销售经理才能在招商过程中更好地展示自己的产品，与竞争对手进行有效的比较和对抗。
3.建立优质团队销售经理要决胜白酒招商，不能只依靠个人能力，更需要建立一个优质的销售团队。
一个专业素质高、销售能力强的团队，将为招商工作提供强大的支持和保障。
销售经理应针对团队成员的特长和能力进行合理的分工，激发团队的潜力，形成合力，以应对市场竞争的挑战。
4.制定科学的招商计划在招商之前，销售经理需要制定科学、可行的招商计划。
招商计划应包括目标市场分析、目标客户群体的确定、市场推广策略以及销售预期等内容。
招商计划需要基于市场调研和数据分析，确保在招商过程中能够采取有效的措施，实现销售目标。
5.开展市场推广活动在招商中，销售经理需要通过各种市场推广活动，提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
市场推广活动可以包括线上线下的宣传、广告投放、促销活动等。
销售经理可以根据目标市场的特点和消费者习惯，选择适合的推广方式，以达到最好的宣传效果。
6.注重售后服务在白酒招商中，销售经理不能只顾及销售，还要注重售后服务。
良好的售后服务可以提升消费者的满意度，增强品牌形象，并为长远的市场发展打下坚实基础。
销售经理如何决胜白酒招商
销售经理如何决胜白酒招商销售经理如何决胜白酒招商一、白酒行业的现状随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒作为一种重要的消费品，市场需求增长迅猛。
然而，当前白酒行业竞争激烈，市场份额争夺激烈，销售经理在决胜白酒招商过程中需要根据市场需求和竞争环境制定切实有效的销售策略。
二、定位和分析目标市场销售经理首先要对目标市场进行准确的定位和分析，明确市场需求和竞争状况，了解目标客户的特点和消费习惯。
通过市场调研和分析，确定白酒产品定位和价格策略，为销售目标的制定提供依据。
三、建立有效的销售团队一个优秀的销售团队是成功招商的关键。
销售经理应该根据白酒行业特点和目标市场需求，建立一支专业、高效、团结的销售团队。
团队成员要有丰富的销售经验和市场开拓能力，能够通过对客户需求的准确定位，找到最有效的销售方式和渠道。
四、制定切实可行的销售计划销售经理需要制定切实可行的销售计划，明确销售目标和销售策略。
销售计划应该具体明确，包括销售目标、市场推广活动、销售策略、销售预算等内容。
通过对市场需求和竞争环境的分析，确定销售目标的合理设置，为销售团队提供明确的指导和工作重点。
五、选择合适的渠道和推广方式销售经理需要根据目标市场的特点和消费习惯，选择合适的渠道和推广方式。
传统的渠道包括批发和零售，现代的渠道包括网络销售、电商平台等。
同时，通过广告、促销活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，实现销售目标。
六、与经销商进行合作与经销商进行合作是招商过程中至关重要的一环。
销售经理需要根据产品特点和市场需求，选定合适的经销商，与其建立长期合作关系。
通过与经销商的合作，可以扩大销售渠道、提高销售效率、增加品牌影响力。
七、培训和激励销售团队销售经理需要定期对销售团队进行培训和激励，提高团队成员的销售技巧和专业水平。
培训包括产品知识、销售技巧、市场分析等内容，激励可以通过奖金制度、晋升机制等方式实施，激发团队成员的积极性和创造性，提高销售业绩。
经销白酒招商方案
经销白酒招商方案近年来，白酒行业市场竞争愈加激烈。
要在市场中取得一席之地，必须要拥有一支强大的经销团队。
本文将针对白酒经销的招商方案进行深入解析，帮助有意向进入白酒行业的企业和个人在经销方面能够更加得心应手。
1. 了解产品作为一名合格的白酒经销商，第一步就是要对所经销的产品有充分的了解。
只有了解了产品的产地、酿制过程、口感特点等相关信息，才能更好地向消费者推销，并体现出经销商的专业性和信任度。
此外，还需要对产品所处的市场进行充分的了解，包括市场价格、市场需求和同类产品竞争情况等，以便在经销过程中制定更加具体的经销策略。
2. 制定经销策略经销策略的制定是经销商要面临的一个重要环节。
经销策略要根据产品本身的属性、消费者需求、产品市场环境等方面因素进行制定。
比如，如果产品的特点是价格低廉，那么在销售中应该注重做好价格营销，扩大市场占有率。
如果产品的特点是口感独特，那么就应该在营销中突出口感特点和让消费者亲自品尝等方式来推销产品。
3. 扩大销售渠道建立稳定的销售渠道是拓展经销业务的关键。
可以通过与当地的超市、餐馆、酒店等商家合作，将产品摆放在其销售区域内，进而扩大消费者群体的广度和深度。
另外，在网络销售方面也有很大的发展空间。
可以通过电商平台、社交媒体等渠道的整合，并采取多种销售方式，实现白酒产品从线下到线上的整体营销。
4. 建立品牌影响力在白酒行业中，品牌影响力是至关重要的。
要想在经销中获得更大的商业价值，需要在品牌建设方面进行更加深入的探索。
可以通过品牌包装设计、网络宣传、口碑营销等方式来提高品牌知名度，并让品牌在消费者中树立起一定的形象认知。
品牌影响力的提升，不仅能够为经销商带来更多利润，也能为行业的整体发展做出更加贡献。
5. 注重售后服务对于白酒经销商而言，维护好客户关系是至关重要的。
除了在产品质量和价格方面给客户提供保障，还应该注重售后服务工作。
通过及时回应客户的问题，为其提供专业的解决方案等方式来提高客户的满意度和忠诚度，从而实现可持续的经销业务发展。
白酒招商谈判技巧
白酒招商谈判技巧【篇一：第二章谈判、商务谈判与白酒推销谈判】第二章谈判、商务谈判与白酒推销谈判【学习要点】1、谈判的概念、特征和类型。
2、商务谈判的概念、特征和类型。
3、白酒推销谈判的概念、特征和内容。
4、谈判、商务谈判与白酒推销谈判的区别和联系。
5、商务谈判中的规范和心理运用。
【本章概述】谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。
谈判的魅力在于它是一种创造性的谋略和精致的社交活动，谈判者需要想象力和创造力。
商业活动需要与人打交道，商务谈判是使用最为广泛的一项管理技能。
谈判的水平高超，就能获得超常的回报和成功。
人们总结出一个规律，有经验的谈判者可以比新手为公司提高(或节省)约10%的卖价(或买价)。
在市场竞争日趋激烈的今天，这一水平的收益率是相当可观的，非常值得努力去争取。
而白酒推销谈判更是在白酒营销当中不可或缺的一种重要能力。
为了更好的深入理解白酒推销谈判的特征和内容，本章将从谈判和商务谈判讲起，彻底区分这三者之间的关系和各自特征。
为更好的学习白酒推销谈判打下基础。
【案例引入】1991年的一个夜晚，美国一名谈判大师在家中接到一个电话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。
这位谈判大师告诉对方，他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。
他联系了一名cbs(哥伦比亚广播公司)的著名记者，问其是否愿意陪他去巴格达一趟，与萨达姆展开谈判，如果他愿意，就把独家采访权给他。
时逢美伊激战正酣，真是天逢良机，记者非常乐意，但cbs总编却不同意记者冒险上战场，于是这位谈判大师又拿出第二套方案：在伊拉克临国约旦采访萨达姆。
结果，萨达姆喋喋不休的对着电视说了两个小时之后释放了人质，而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。
这位谈判大师就是罗杰道森。
罗杰道森出生于英格兰，1962年移民加州，用不到三十年的时间就从一个普通移民变成总统顾问，在美国人的眼里，他就是英雄的化身，是现代美国梦的真实注脚。
白酒市场招商策略和方式
三、市场招商形式
三、深度招商： 1、主打样板市场招商.企业选择一个范围比较
小的市场,启动引爆市场,利用样板市场的示 范效应招商.商人趋利,只要样板市场打好了, 别的市场经销商自然会来联系经销产品事宜.
三、市场招商形式
四、市场招商客户选择
聚焦目标客户：
其实,招商,相当于男人找老婆,要想找一个持家过日 子的经销商,就必须要聚焦自己的目标客户,并不是 所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户, 只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的 经销商,为了避免厂家错误判断,作为厂家在招商前, 一定要制定招商标准,对自己未来符合企业发展的 经销商进行虚拟画像,符合条件的,才可以进入下一 轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要避免入 围,更不能让其发展成为战略合作伙伴.
四、市场招商客户选择
新产品上市以后,要根据产品的市场定位进行 全方位的调研和分析,确定适合自己的经销 商范围,进行有针对性、有选择性地招商,以 达到确定适合自己的经销商.根据市场情况, 招商一般分为五种类型：
四、市场招商客户选择
1、竞争对手的经销商：
针对这种经销商目的非常明确,就是让他们转移到 自己的阵地,成为自己的朋友.竞争对手的经销商分 为两种类型,一种是与竞争对手保持良好关系的,另 一种是与竞争对手关系不是很好的类型.在这两类 经销商当中,都要采取一个以企业品牌和经销政策 取胜的原则,双方建立互利共赢的关系,更多的让经 销商获取最大利润,打击竞争对对手,增加市场占有 率.
三、市场招商形式
人员扫街型招商方式主要适应于 ：
新品上市初期和市场开发阶段,企业实力相 对较弱, 对于企业的后期培训和指导等跟不 上,企业的目标招商群主要为竞争对手的经 销商和相关产品的经销商.因此,企业可安排 业务人员对目标招商群进行有针对性地、快 速地走访.业务人员走访招商的优点是针对 性强,经销商的经销能力较高,速度快,可以节 省大量的广告费.
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建议: 实战中针对传统酒水经销商不能上 来就谈产品、谈政策，应该首先了解对方 的品牌需求，然后重点谈方案、谈盈利。 举例：河南濮阳
快销会特别关注？
有渠道、有资源 无经验、无信心
品牌运作成功的经验 供应商的专业化程度
运作支持
利润预期
建议:针对该种类型的经销商需要树立专业 化的形象，通过市场运作方案打消其顾虑， 通过样板市场增强其信心。
在跟意向经销商洽谈的过程中要注意： 让经销商相信你这个人很重要 专业化的形象很重要 对市场的了解很重要 谈判的技巧很重要 一份能说服自己的投资报告很重要
成交策略
观察成交信号： 爱不释手 向别人征求意见 对你变得客气了 面部表情缓和了 身体后仰 问具体的交易细节
让客户尽快签约的方法
请求成交法：（话术）王总，咱们也谈得很细 了，你要是没有什么问题的话我请公司把合同 做出来，明天上午咱们把合同签了好吧。 总结利益成交法：（话术）王总，对您来说我 们的产品可以帮您建立本地市场网络，我们有 专业团队协助你做市场，利润空间也很可观， 特别适合您，如果没问题我们把合同签了吧。
成交之后
谈妥、签好合同后做些什么？ 不要说谢谢 不要过于热情 不要喜形于色 可以谈谈合同的生效、谈谈货物的准备、 谈谈铺货准备等等，但不要久留
五、招商失败的原因分析
1、缺乏信心 2、没有勇气 3、自我否定 4、没找对客户 5、事先没准备好 6、缺乏谈判与沟通技巧 7、没有站在对方的角度思考问题
品牌 包装 利润
建议:针对该种类型的经销商主要要谈品牌 和利润空间。
三、白酒招商方式
走访招商 广告招商 会议招商 深度招商
走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商 方式，它主要是在企业确定招商群体后， 针对竞争对手和相关产品的经销商有目 地进行走访和沟通，传达企业的招商信 息，进行招商。
广告招商
客户可能会提出的问题：
信用问题 产品问题 价格问题 支持问题 投入方式问题 核销问题
人员问题 保证金问题 市场氛围问题 品牌问题 利润问题 能否产生销量问题
解决顾客刁难的原则：
客户刁难既是成交的障碍有时也是客户 想要合作的信号 1）、任何情况下不要跟客户争吵 2）、事先做好充足的准备
2、谈方案
约见
找对人 话术刺激 不谈具体 争取见面机会 电话预约筛选
初次接触
初次与不熟悉的客户见面做什么？ 心理要占据优势 观察客户经营环境 多了解客户情况 不谈实质性内容
资格审查
审核客户需求 审核客户资金状况 审核客户资源 审核客户诚信度
正式洽谈
1、处理客户的刁难 客户会在洽谈的过程中提出各种拒绝
的合作理由，比如：对老白汾酒山西的 客户会说政策支持太低了、山西省外的 客户会说价格高了；对中京酒客户可能 会说品牌影响力太小，很难卖；也有客 户会说跟你们没有合作过，不知道你们 的承诺能不能兑现等等
爱达模式： 用产品引起对方的注意 用方案调动对方的兴趣 用投资—回报分析刺激对方的合作欲望 用技巧促成合同的签订
3、谈条件
价格体系 市场支持方式 首单 年任务 对方资源配备要求 注意：刺激对方的合作欲望后谈条件、 条件提高些、不主动做解释、不主动降 低条件
4、磋商
不要轻易让步 让步不能过大 留有底牌 让一步必须进一步 制造竞争压力
最终 消费 者
招商的目的是打通产品流向消费者的通道
二、跟不同类型的经销商 沟通的策略
1、传统酒水经销商 2、快销品行业的经销商 3、新入市的酒水经销商 4、团购经销商
传统酒水经销商
优势
有渠道、有品牌 有资源、有经验
传统酒水经销商在 什么情况下会接新 的品牌？
1、没有强势品牌 2、原有品牌销量
下滑 3、丰富产品线 4、新品牌的利润引诱
深度招商
1、主打样板市场招商。 企业选择一个范围比较小的市场，启动 引爆市场，利用样板市场的示范效应招 商。商人趋利，只要样板市场打好了， 别的市场经销商自然会来联系经销产品 事宜。
深度招商
2、渠道倒推招商： 企业在某一市场寻找一个小的片区或某 一渠道进行启动市场，只要经销商看到 产品在该片区或渠道能销售，该市场上 的经销商自然就会找你谈经销产品事宜。
四、白酒招商各阶段的实战技巧
招商准备 寻找意向客户 约见 初次接触 资格审查 正式洽谈 成交策略 成交之后
招商准备
产品知识及市场定位 价格体系及政策 市场调研 区域市场运作方案 投资—回报分析 经销商定位 样品 招商材料等
寻找意向客户
终端调查法 街头信息搜索法 人脉关系介绍法 网络查询法 广告寻找法 扫街法 老客户分析法
白酒招商实战技巧
主要内容
一、认识招商 二、跟不同类型的经销商沟通的策略 三、白酒招商方式 四、白酒招商各阶段的实战技巧 五、招商失败的原因分析
一、认识招商
什么是招商？ 寻找在特定区域经销我们产品 的客户的过程。
产品招商=给女儿找女婿
什么是合适的经销商？
中京
主推、听话
区域经销商
资金、能力
团购 流通 商超 酒店
新入市的酒水经销商
优势与不足
新入市的酒水经销商在接 品牌时会特别关注？
有资源、无经验
品牌
无渠道、无队伍
门槛
运作支持
风险
建议:针对该种类型的经销商需要帮助他分 析什么品牌适合他，再把我们的品牌和他 的需求结合起来。
团购经销商
优势与不足
有资金、有资源 无渠道、无队伍
团购经销商在接品牌时会 特别关注？
让客户尽快签约的方法
选择成交法：（话术） 王总，谈了这么多了，您看您是只做流 通还是连商超一起做呢？ 王总，你看咱们是明天上午还是下午签 合同呢？
假定成交法：（话术）假如公司能批准 你20万首款的要求，今天合作的事能定 下来吗？
以退为进法：（话术）王总，选品牌就 像找对象，要特别慎重，我觉得我们的 产品真的挺适合您的，您在考虑一下吧， 下午我跟西郊的老刘聊一下，明天上午 我跟您电话咱们再确定吧。
主要是通过各种广告媒体将企业的招商 信息传播出去，然后等客户跟我们联系， 然后通过进一步谈判，引导人们来经销 本企业的产品。 广告招商常见形式是电 视、报纸、杂志、网络、户外等等。 优点：传播面广 缺点：费用高
会议招商
通过新产品信息发布会或订货会等方式 传递招商信息 ，开展招商活动 举例：2012年白酒区域市场精细化运作 论坛及国藏郎酒新品招商会