淘宝最新培训ppt课件

店铺定位与选款
运营方式方法是否适 用于我？
他们在做什 么？
怎么做的？为 什么这么做？
适合我的方法？ 量&成本&利润
店铺定位3
店铺定位与选款
精准定位案例
精准定位 案例分析
沂蒙公社
产品定位+品牌定位
三只松鼠
产品定位 品牌定位+人群定位
御泥坊、一叶子、阿芙
产品定位
…
店铺定位与选款
精准定位店铺案例分析【反】
店铺定位与选款
店铺定位与选款
End Thyoaunk
管理
流程化管理、数据化管理、团队管理
店铺定位与选款
定位落地补充
电商竞争力模型解析
兼顾三方面，从一个方面去突破，才具备竞争力
产品与买家是电商 的两大核心，运营 是解决卖家将产品 销售给买家的问题
战略是通过品牌定 位和产品企划等解 决销售溢价的问题
管理是通过流程化 数据化的管理解决 公司的效率问题
定位落地补充
取决于品牌定位
包
和买家
装
Βιβλιοθήκη Baidu
属 性
一切基于产品
功
商品价格
用
店铺定位与选款
平台主推什 么？
规 律
店铺定位与选款
数据+市场分析
哪一块可以 切入
产品胜出概 率
拳头产品或优品
买家是谁？
画像/标签
店铺定位与选款
选取优质买家
精准买家
更喜欢什么 样的卖家？
品牌包装&产品包装& 服务
卖家竞争对 手是谁？
标签店铺/top店铺
店铺定位与选款
◎2012天猫超市上线 ◎2014天猫国际上线 ◎2015年天猫邀约线下知名品牌入驻
为什么要定位？
②竞争环境更激烈
100页，48+5+15 找不到，价格战，广告费用高
店铺定位与选款
无利润甚至关店
所谓“小而美”就是做减法，其含义就是定位
通俗点讲，就是明确自己在一个组织关系中是什么角色，明确这个角色下自己最适合做什么
店铺定位与选款
店铺定位2
如何准确定位？
店铺定位与选款
买家是谁？ （画像/标签）
哪部分买家成功率更大？ 他们更喜欢什么样的卖家？
竞争对手是谁？ （标杆店铺/top店铺
）
他们在做什么？ 怎么做的？为什么这样做？
买家
卖家
产品
平台
店铺定位与选款
平台主推什么？
（规律）
哪一块可以切入？ 我的哪些产品胜出概率更大？
泊泉雅
市场定位 量=卖货 低价 分析市场的结果 静观
华美月饼
买家购买心理定位 运营手法
通过价格战等方法活着的…
店铺定位与选款
店铺定位4
定位落地
了解了产品、平台、买家、卖家关系，并做好定位及渠道规划后， 品牌/店铺设计及选款成了定位落地的关键
店铺定位与选款
定位落地
如何设计
交给专业的人员来做，我们要的结果是高识别度、体现核心竞争力的设计
店铺定位与选款
定位落地
如何选款
根据从事电商7年的经验，针对目前淘宝、天猫现状，做如下建议：
店铺定位与选款
定位落地之选款 ——淘宝店铺
基础款保量+利润款做 差异化
完全差异化
生意参谋--top商家 走量款+差异化
完全走量
创造或选择唯一性或 差异化产品，小众但 含核心关键词
店铺定位与选款
闷声赚钱无据可查
价格优势 生意参谋--活动款
定位落地之选款 ——天猫店铺
店铺定位与选款
完全差异化
目标是top商家 需要精准定位 唯一性/独创性 如家居收纳用品al
运营能力 品牌影响力
爆款做活动
店铺定位与选款
定位落地补充
电商竞争力模型
战略
品牌定位、产品企划、渠道规划
运营
产品（生产与供应链 ） 流量 转化 客户（互动与复购）
店铺定位与选款
店铺定位与选款
店铺定位与选款
目
1 店铺定位
录
2 选款
店铺定位与选款
店
1 为什么要定位？
铺
2 如何准确定位？
定
3 精准定位案例
位
4 定位落地
店铺定位与选款
店铺定位1
为什么要定位？
店铺定位与选款
为什么要定位？
①平台在定位
√2013年淘宝提出“小而美”的概念 √2014年淘宝集市店区分个人店和企业 √2015年极有家平台上线 √2016年淘宝开设中国制造频道