市场营销中的广告策略的应用
市场营销案例——蒙牛广告战略分析
99年到 年蒙牛主要营销事件 年到10年蒙牛主要营销事件 年到 • 创业初期，借势伊利 01年借势申奥成功 03年借势伊战 04借势“非典” • 借势“神五”（很成功） • 04年成为央视标王 • 借势与“摩根”合作 • 强势介入“超级女生”（非常成功） • 06年，全力赞助“城市之间” • 08年，北京奥运“中国牛” 北京奥运“ 北京奥运 中国牛” • 10年，蒙牛新况
在中央电视台进行高空轰炸 自1999年始，每年蒙牛都将大部分广告费用放在央视，它 是招标的常客，也是央视的大客户之一。 央视代表什么？蒙牛集团副总裁孙先红认为：“央视代表 着收视率加观众的信任。 ” 蒙牛产品1999年4月问世，5月初便与中央电视台签订了第 一份广告合同。创始初期，央视广告费占到整个广告费的7080%。正因为有央视广告的带动，使得蒙牛最初在消费者心智 资源中确立了高端定位：蒙牛是全国名牌。 强势品牌一定要与强势媒体结合在一起，蒙牛搭乘央视， 走上快速发展的轨道，使其真正成为中国人的蒙牛，而不仅仅 是一个地域性的品牌。
• 蒙牛10亿级液奶基地开工 • 2010亚洲品牌500强排行榜,已经连续五年上榜的蒙牛乳业,位列榜单132位， 更取代日本乳企“养乐多”荣膺亚洲第二乳业品牌殊荣。中国第一
• 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司江苏宿迁市政府正式签订协议，将 投资10亿在宿迁建设液态奶生产基地 • 蒙牛巴黎研发站挂牌 乳业中国造首入欧洲 • 蒙牛海外工作站﹙巴黎﹚正式成立 • 中央媒体年末盘点 蒙牛荣膺“低碳创新企业”奖 • 蒙牛荣获生态中国贡献奖 绿色产业链备受赞誉
蒙牛05年超女营销经过 蒙牛 年超女营销经过 1、2005年2月23日（元宵节），蒙牛与湖南卫视正式对外宣布蒙 牛与“超级女声”结盟。 2、2月底，蒙牛决定将强势销售区域由一线城市拓展至二三线城 市。此时超女的赛区敲定了长沙、广州、郑州、成都、杭州5大 城市，其中，成都是蒙牛近期内的主攻城市。 3、3月，标有“超级女声”的蒙牛酸酸乳深入到全国400多个城市 ，蒙牛在各大中城市展开宣传活动，并进行了200多场迷你路演 ；同时，1亿张宣传海报在全国许多学校以及路演现场发放；20 亿包印有超级女声的参赛信息的蒙牛酸酸乳全面上市。
IMC模式在广告营销中的应用
IMC模式在广告营销中的应用I. 引言随着市场竞争日趋激烈，企业只有通过科学的市场营销策略才能立于不败之地。
IMC模式是最为有效的市场营销战略之一。
本文将从IMC模式的定义，IMC模式在广告营销中的应用及优势等方面进行探讨。
II. IMC模式的定义IMC，即综合广告传播（Integrated Marketing Communication），是全方位的市场营销战略。
它通过整合所有的营销沟通渠道以达到品牌提升、增加销售、促进顾客忠诚度等目的。
IMC包括广告、公共关系、销售促销、直销、个性化销售、直邮、赞助、营销研究等传播方式，是一种新型的营销模式。
III. IMC模式在广告营销中的应用IMC模式在广告营销中应用十分广泛，其主要应用包括以下几个方面：1. 提升品牌形象通过整合所有营销渠道的宣传，将公司的产品或服务与效益、口碑、美誉度等有关联的元素植入广告中，以达到提升品牌形象的目的。
例如卡萨帝家居通过其主打的“营养亲和凝聚技术”来宣传产品，提升品牌形象。
2. 提高市场占有率通过对市场状况、目标消费群体、竞争对手等进行准确分析，制定出适当的IMC策略，最终提高市场占有率。
例如华为在2018年发布Mate20系列手机时通过在各大城市高铁站、机场及各种类媒体的大量广告投放以及线上线下营销的结合，取得了较高的市场占有率。
3. 增加销售额IMC模式整合了多种营销渠道，采用多种宣传手段进行传播，能够与无论是广大的主流消费者还是少数的特定消费者进行沟通，从而增加销售额。
例如哈根达斯冷饮通过“美味三件套”线上营销活动的开展，增加销售额，吸引新顾客、提高老顾客活跃度。
4. 促进顾客忠诚度IMC模式能够通过多种传播渠道，不断满足顾客的需求，进而加强顾客和企业之间的联系，提高顾客忠诚度。
例如星巴克不仅提供优质咖啡和美食等消费体验，还通过节日限量版商品、星星计划以及咖啡师分享等各种活动不断增强顾客与品牌之间的交互。
IV. IMC模式的优势IMC模式具有以下几个方面的优势：1. 效益十分显著IMC模式的多种营销渠道结合、宣传方式多样，能够以最小的资源换取最大的社会效益，从而提高市场占有率、销售额等等。
市场营销中的广告策略
成都理工大学专业：工商企业管理班级：____________ 姓名：____________市场营销中的广告策略摘要：如今的市场，产品之间竞争十分激烈，在产品丰富、供过于求的现状下，广告则显得尤为重要。
广告就是一种营销手段，但是要怎样用好这种手段呢？这就需要在广告上有一个良好的策略。
策略非常重要，能引导适应公司需求的广告发展方向。
关键词：市场营销广告策略市场营销策划目录目录- 3 -前言- 4 -正文错误!未定义书签。
I 广告营销战略分析- 5 -1广告应服从于目标市场战略-5-2广告应服从于营销组合战略-5-3广告应考虑企业资源及市场需求状况-5-II 广告应体现在企业的整体营销战略- 6 -1、广告应在理念层面体现企业的整体营销战略-6-2、广告应在行为层面体现企业的整体营销战略-6-3、广告在视觉层面体现企业的整体营销战略-6-4、广告应在个性层面体现企业的整体营销战略-6-5、广告应在持续性层面体现企业的整体营销战略-7-III广告策划- 7 -1、考虑备件-7-2、产品策略的定位-7-3、广告产品定位策略可分为两类：实体定位策略和观念定位策略-7-4、广告市场策略-8-5、广告促销策略-9-6、广告心理策略-9-7、广告的媒介策略-9-8、广告实施策略-10-结论错误!未定义书签。
致谢- 10 -参考文献- 11 -前言美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。
营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战营销组合战略以及营销费用预算。
具体包括10个PS，即市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权利、公共关系等。
其中促销又包含广告、宣传（销售促进）、人员推销等战术手段。
那么广告作为营销战略的一个中药组成部分，应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相发展呢？很多专家学者就此问题进行了广泛的研究和讨论，另一方面广告体现企业的整体营销策略。
如何在实际生活中有效运用市场营销策略
如何在实际生活中有效运用市场营销策略Marketising-Marketing 的意义随着现代信息技术的不断发展，市场营销策略在现代商业活动中发挥着越来越重要的作用。
市场营销是一种推销产品和服务的方法。
它涉及到通过广告、促销活动、新闻发布、公共关系、口碑传播等一些渠道，向潜在客户或目标市场推销产品或服务，从而获得收益的一种商业行为。
而随着信息化时代的到来，市场营销愈发重要。
良好的市场营销策略可以让产品更容易被接受，可有效提高产品的销售量。
在现代商业活动中，市场营销策略成为一个企业最重要的职能之一。
实施市场营销的5个步骤1.目标市场决策：市场定位时就应明确目标市场，目标市场主要是指商家售卖产品的群体。
例如，如果卖健身产品，目标市场则是健身群体，如果卖母婴产品，目标市场就是婴幼儿的家长。
2.市场营销策略决策市场营销策略的决策是关于企业产品如何推销、吸引客户以及保持盈利的决策。
包括产品、价格、渠道和促销策略等四个要素。
3.策略实施在策略实施阶段，企业会将策略转化为具体的营销活动，采取广告、促销、公共关系、口碑传播等一系列手段，让目标公众了解产品。
4.销售销售阶段具体指卖出产品的过程。
可以通过线上销售、线下销售、代理商、电商平台等途径出售产品。
5.控制和评估将过程的各项指标进行统计和评估，对结果进行分析，为下一步的市场策略制定提供参考。
如何实际应用市场营销策略1.通过广告宣传带来知名度：广告宣传是市场营销策略中最常用的手段之一。
广告宣传的目的是增加产品的知名度，让更多的人知道你的产品并且希望购买。
现代化的营销策略不仅涵盖了电视、电台、报纸等传统主流媒体广告，也包括各种数字广告，如搜索引擎广告、社交网络广告、等。
2.以口碑传播赢得优势：口碑传播是指通过口口相传的方式，让更多的人知道产品的优势。
您可以在网上评论、亲朋好友、微信朋友圈等场合发起口碑传播，周边人的赞扬和推荐会形成一种集体认同，使更多的人更自然地接受该产品。
市场营销组合策略
市场营销组合策略市场营销组合策略是指企业在市场营销中采取的各种促销手段和工具的综合应用。
通过合理运用市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，实现市场份额的增长。
以下是一些重要的市场营销组合策略：1. 产品策略：企业应该提供具有差异化竞争力的产品，根据目标市场的需求进行产品定位和产品深度开发。
此外，品牌建设也是一个重要的产品策略，品牌可以提高产品的认知度和忠诚度。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
例如，采用高价格策略强调产品的高品质和高附加值，或采用低价格策略吸引更多的潜在消费者。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道和分销商，确保产品能够迅速、安全地达到终端消费者。
同时，建立良好的渠道合作关系，提供培训和支持，以提高渠道伙伴的销售能力和忠诚度。
4. 促销策略：采用多种促销手段，如优惠券、打折、礼品等，吸引客户购买产品。
另外，企业还可以通过举办促销活动、赞助社区活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
5. 市场营销传播策略：通过广告、公关、推广等方式传播产品和品牌信息，与目标客户建立联系和互动。
此外，企业还可以利用社交媒体平台进行市场营销传播，与消费者进行更直接的沟通和交流。
6. 服务策略：提供优质的售前和售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
例如，建立客户服务热线、提供现场技术支持等，以解决消费者使用产品过程中的问题和困扰。
总之，市场营销组合策略是一个综合性的管理和执行过程，企业需要结合自身的资源和市场环境，选择合适的策略组合，以实现长期的市场竞争优势。
通过不断调整和优化市场营销组合策略，企业可以更好地满足消费者需求，并促进企业的可持续发展。
市场营销组合策略是企业在市场中为了达到营销目标而采取的一系列策略、活动和手段的综合运用。
它涵盖了产品、价格、渠道、促销、市场传播和服务等多个方面，通过统一协调的方式来满足消费者需求、增强产品竞争力和提升市场份额。
下面将继续探讨市场营销组合策略的相关内容。
营销策略广告应用有哪些
营销策略广告应用有哪些
在营销策略广告中，有一些形式可以不需要写标题，而直接开始撰写内容。
以下是一些常见的例子：
1. 新闻稿或新闻广告：新闻稿通常会以一个引人入胜的新闻事件或消息作为开头，而不需要写明标题。
例如：最新研究显示，产品A的市场份额增长了200%。
2. 社交媒体广告：社交媒体平台上的广告通常会直接开始撰写内容，而无需明确的标题。
例如：我们现在有特殊优惠活动，只要在本周内购买产品B，还可以获得免费赠品。
3. 幻灯片式广告：幻灯片式广告可以让观众通过移动幻灯片来了解更多信息，因此在每个幻灯片上都不需要写标题。
相反，每个幻灯片应该有一个简短的文字描述，以便传达信息。
4. 视频广告：视频广告通常以一个引人入胜的场景或故事情节开始，而不需要写明标题。
例如：一个人在使用产品C后的
愉悦表情，可以直接开始视频广告的内容。
5. 电子邮件广告：电子邮件广告通常会在主体部分开始撰写内容，而不需要明确的标题。
邮件的开头通常是针对收件人的个人化问候或引入，而不是写明广告标题。
无论在何种形式的广告中，重要的是要确保内容能够吸引观众的兴趣并让他们产生行动的欲望。
在写作时，要提供清晰、简
洁且有吸引力的内容，以激发观众的兴趣以及与公司或产品建立联系。
广告经营中的市场竞争力和营销策略
培训与发展
定期开展培训和分享会，提升团队成员的专 业技能和知识水平。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通与协作，促进信息共享和 经验交流，提高团队整体执行力。
05
广告经营的市场竞争力和营销策略的未来 发展
数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为广告业的重要 趋势。通过在线广告、社交媒体营销、搜索引擎优化等手段，广 告主能够更精准地触达目标受众，提高广告效果和转化率。
营销策略调整
关注竞争对手的营销动态，分析其策略和 优劣势，以便调整自身策略。
根据效果评估和竞争态势分析的结果，及 时调整营销策略，优化资源配置，提高市 场竞争力。
营销团队的建设与管理
团队组建
选拔具备专业知识和技能的营销人员，组建 高效协作的团队。
激励与考核
设立合理的激励机制和考核标准，激发团队 成员的积极性和创造力。
价格策略
总结词
价格策略是广告经营中影响市场竞争力的直接因素。
详细描述
通过合理的定价策略，使广告宣传的产品在市场上具有竞争力，同时保证产品的 盈利空间和企业的可持续发展。
促销策略
总结词
促销策略是广告经营中提高市场竞争力的有效手段之一。
详细描述
通过各种促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者的眼球，提高购买意愿和忠诚度，同时促进销售量的 增长。
数据分析与优化
运用数据分析工具对广告效果 进行实时监测和优化，提高投
资回报率。
广告经营的营销策略
01
目标市场定位
明确目标受众，根据受众特点制定 有针对性的广告策略。
价格策略
根据市场定位和目标受众，制定合 理的价格策略，提高性价比。
03
市场营销组合策略4p
市场营销组合策略4p市场营销组合策略4P是市场营销中的经典理论，它指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），它们是营销活动中最重要的四个要素。
下面将详细介绍市场营销组合策略4P的含义以及在实际应用中的作用。
首先是产品（Product），产品是企业在市场中推出的物品或服务。
在市场营销中，产品设计和开发是至关重要的。
企业需要根据市场需求和消费者的偏好来开发具有竞争力的产品。
产品的特点、功能、设计和品质都会影响消费者的选择和购买决策。
因此，企业需要不断创新，提高产品质量，满足消费者的需求。
其次是价格（Price），价格是指产品或服务的销售价格。
在制定价格策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、竞争对手的定价、消费者的购买力等。
价格的选择会直接影响产品的销售情况和利润水平。
企业可以采取不同的定价策略，如高价策略、低价策略、市场定价和差异化定价等，以适应不同的市场需求。
第三是渠道（Place），渠道是指产品从生产到消费者手中的流通途径。
企业需要选择合适的渠道来销售产品，如直销、批发、零售、电子商务等。
渠道的选择会影响产品的销售效果和市场覆盖范围。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的效率、成本和市场接触面。
此外，企业还可以通过与渠道伙伴的合作关系来拓展销售渠道。
最后是促销（Promotion），促销是指为了提高产品销售量而采取的各种营销活动。
促销活动可以通过广告、促销策略、促销方案等方式来进行。
促销的目的是吸引消费者的注意力，提高产品的知名度和购买率。
企业可以根据市场需求和消费者的行为习惯来选择合适的促销策略，如打折、赠品、促销优惠等。
综上所述，市场营销组合策略4P是市场营销中的经典理论，它包括产品、价格、渠道和促销四个要素。
通过合理的策略和实施，企业可以提高产品的市场竞争力和销售业绩。
不同的市场环境和市场需求可能需要不同的策略，企业需要根据具体情况来制定和调整自己的市场营销组合策略。
广告在市场营销中的运用
广告在市场营销中的运用广告在市场营销中的运用广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。
随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。
广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。
STP 是市场细分，目标市场和定位。
4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。
广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。
广告在市场营销中的应用。
不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。
市场竞争的.初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。
随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。
这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。
但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。
在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。
世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。
广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。
市场营销策划中的广告传播策略选择
市场营销策划中的广告传播策略选择在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，成功推广产品或服务，离不开有效的市场营销策划。
而在市场营销策划中，广告传播策略的选择至关重要，它直接影响着品牌形象的塑造、产品的销售以及企业的长期发展。
一、广告传播策略的类型1、传统广告策略（1）电视广告电视广告具有广泛的受众覆盖面和强大的影响力。
通过生动的画面、精彩的剧情和动人的音乐，能够吸引观众的注意力，传递产品信息和品牌形象。
然而，电视广告制作和投放成本较高，且观众在观看时可能会选择跳过广告。
（2）报纸广告报纸广告具有较高的可信度和权威性，适合传达较为详细和复杂的信息。
但随着互联网的发展，报纸的读者数量逐渐减少，广告效果可能受到一定影响。
（3）杂志广告杂志广告可以针对特定的目标受众，如时尚杂志针对时尚爱好者，财经杂志针对商业人士等。
其广告内容可以更加深入和专业，但杂志的发行周期较长，时效性相对较弱。
2、数字广告策略（1）搜索引擎广告通过在搜索引擎上投放关键词广告，当用户搜索相关关键词时，企业的广告会出现在搜索结果页面中。
这种广告策略具有精准性和高转化率的特点，但需要对关键词的选择和出价进行精细管理。
（2）社交媒体广告社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，企业可以根据用户的兴趣、行为和地理位置等进行精准投放。
社交媒体广告形式多样，包括图片广告、视频广告、信息流广告等，能够与用户进行互动，增强品牌知名度和用户粘性。
（3）电子邮件广告向用户发送电子邮件推广产品或服务。
这种广告策略成本较低，但需要注意避免被用户视为垃圾邮件，要确保邮件内容有价值且符合用户的需求。
3、户外广告策略（1）广告牌在高速公路、城市街道等显眼位置设置大型广告牌，能够吸引大量行人与车辆的目光。
但其传播范围相对有限，且内容更换成本较高。
（2）公交广告在公交车车身、车内投放广告，具有流动性和较高的曝光率。
但受众的注意力可能不够集中，广告效果难以精确评估。
市场营销中的广告投放策略
市场营销中的广告投放策略市场营销中的广告投放策略是企业在推广产品或服务时采取的重要手段。
通过恰当的广告投放策略，企业可以最大程度地吸引目标受众，提升品牌知名度，增加销售额。
本文将从广告投放渠道选择、目标受众定位和创意制作等方面，探讨市场营销中的广告投放策略。
一、广告投放渠道选择广告投放渠道的选择直接影响到广告传播的效果。
企业应根据自身的产品特点、目标受众的行为习惯和预算等因素进行选择。
主要的广告投放渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
1. 电视广告：电视广告是一种非常受众多关注的广告形式，可以通过吸引人的画面和音频来传达产品或服务的信息。
但是，电视广告的成本相对较高，且需要精确选择播放时间段，以确保目标受众的收视率较高。
2. 广播广告：广播广告是通过音频来传播产品或服务的信息，适用于特定的目标受众群体。
与电视广告相比，广播广告的成本较低，且可以覆盖更广泛的地域范围。
但是，广播广告的视觉效果较差，需要通过精准选取受众群体的广播频道来提高传播效果。
3. 报纸和杂志广告：报纸和杂志广告是通过文字和图片来传播产品或服务的信息，适用于那些注重阅读的目标受众。
企业应根据目标受众的喜好和消费习惯，选择合适的报纸和杂志投放广告。
此外，企业还可以通过精确的定位和刊登在特定版面上，提高广告传播的效果。
4. 户外广告：户外广告是指在公共场所展示的广告形式，例如街道、公交车站和商场广场等。
户外广告可以覆盖到大量的潜在消费者，提供了品牌曝光的机会。
对于产品或服务地域性需求较高的企业来说，户外广告是一个不可忽视的选择。
5. 互联网广告：互联网广告是目前市场上广泛应用的一种广告形式。
通过互联网广告平台，企业可以根据目标受众的兴趣、行为习惯和地理位置等信息，精确投放广告。
与传统广告相比，互联网广告成本较低，且提供了更多的投放选择。
二、目标受众定位准确地定位目标受众是广告投放策略成功的关键之一。
企业应通过市场调研和数据分析等手段，了解目标受众的特征、偏好和购买行为，以便更好地选择合适的广告内容和投放渠道。
广告营销知识点
广告营销知识点广告作为一种重要的市场推广方式，在商业世界中扮演着重要角色。
对于从事销售、市场营销或广告行业的人士来说，掌握一些广告营销知识点是至关重要的。
本文将介绍一些与广告营销相关的知识点，帮助读者更好地理解和应用广告策略。
1. 目标市场分析在进行广告营销活动之前，首先要进行目标市场分析。
这包括对目标消费者群体的人口统计信息、购买偏好、行为模式等进行全面了解。
只有明确了目标市场，才能制定出具有针对性的广告策略，提高广告效果。
2. 制定广告目标制定明确的广告目标对于广告营销活动的成功至关重要。
广告目标应该明确、可衡量，并与整体市场营销目标保持一致。
例如，提高品牌知名度、增加销售量或吸引新客户等。
只有设定了明确的目标，才能更好地制定广告策略和评估广告效果。
3. 唯一卖点（USP）唯一卖点是指产品或服务与竞争对手相比独一无二的特点或优势。
广告中强调产品的唯一卖点可以提高品牌知名度和销售量。
例如，特别的配料、创新的技术或独特的设计等。
了解并准确传达产品的唯一卖点是一个成功的广告策略。
4. 品牌定位品牌定位是指通过广告传播来塑造消费者对品牌的认知和印象。
品牌定位应该与目标市场相匹配，并通过广告内容、风格和声音来体现。
品牌定位的成功需要连续和一致的广告宣传，以便在目标市场中建立信任和认可度。
5. 制定广告预算制定合理的广告预算对于广告营销活动的成功至关重要。
广告预算应基于公司的财务状况和市场需求进行合理分配。
通过制定明确的广告预算，可以控制广告费用，寻找最有效的广告渠道，并为实现广告目标提供支持。
6. 制作吸引人的广告内容广告的内容是吸引消费者和传达信息的重要元素。
广告内容应该简洁明了、富有吸引力，并突出产品或服务的特点和优势。
适当的图像和用词可以加强广告的吸引力，并留下深刻的印象。
7. 利用多种广告渠道如今，广告渠道多种多样，包括电视、广播、互联网、社交媒体等。
根据目标市场的特点和观众的媒体使用习惯，选择合适的广告渠道非常重要。
市场营销中的影响力策略案例
市场营销中的影响力策略案例在市场竞争日益激烈的环境下，营销人员不仅需要优质的产品和服务，还需要一系列有效的策略来吸引并保持顾客的关注。
影响力策略是其中之一，它通过借助权威、诱导和社会证据等手段，有效地影响消费者的购买决策。
本文将介绍一些成功的市场营销中的影响力策略案例，以启发和指导营销人员如何应用这些策略来提升市场影响力。
Case One: 口碑营销策略中国移动是中国最大的电信运营商之一，而其4G套餐“沪上畅行”则成为一个成功的口碑营销案例。
在推出新套餐时，中国移动积极引入了“沪上畅行”这个富有地域特殊性和原创性的品牌名称，激发消费者对这款套餐的好奇心和兴趣。
同时，中国移动巧妙地利用社交媒体平台，邀请一些影响力较大的博主和媒体人士体验并评价“沪上畅行”，引发了广泛的关注和讨论。
这种口碑营销策略有效地利用了权威和社会证据的影响力，吸引了大量用户购买。
Case Two: 社会认同策略Nike是全球著名的运动品牌，其“Just Do It”广告系列则是一个典型的社会认同策略案例。
该系列广告以激励人们追求梦想、挑战自我的情节为主线，呼吁人们超越自我、突破极限。
这一情节与宏大的品牌内涵相得益彰，引发了广泛的共鸣和认同。
Nike还利用一些明星和体育英雄作为品牌大使，进一步增加了广告的影响力。
通过运用社会认同策略，Nike成功地激发了人们对产品的兴趣和购买欲望。
Case Three: 社交证据策略脸书是全球最大的社交媒体平台之一，其“点赞”功能则是一个成功的社交证据策略案例。
当用户在脸书上发布照片、上传视频或发表状态时，好友们可以通过“点赞”来表达对内容的喜爱和支持。
这种社交证据策略给其他人传递了一个信息：这个内容是有价值的，所以我也要去关注和喜欢。
通过大量的“点赞”和评论，用户产生了一种社交压力和归属感，从而增加了他们对内容的关注和参与度。
脸书巧妙地利用了社交证据策略，提高了用户的留存率和活跃度。
结论：市场营销中的影响力策略可以帮助企业吸引和保持消费者的关注，并促使消费者做出购买决策。
市场营销中的营销沟通和广告策略
市场营销中的营销沟通和广告策略引言：市场营销是企业实现商业目标的关键活动之一，而营销沟通和广告策略则是市场营销中至关重要的组成部分。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要通过有效的营销沟通和广告策略来吸引消费者的注意力、建立品牌形象、促进销售和提高市场份额。
本文将探讨市场营销中的营销沟通和广告策略的重要性以及如何有效地应用它们。
一、营销沟通的重要性营销沟通是企业与消费者之间传递信息、建立关系和促进交流的过程。
它不仅仅是传递产品或服务的特点和优势，更重要的是传达企业的价值观、品牌形象和与消费者的共鸣。
以下是营销沟通的几个重要方面：1. 建立品牌形象：通过有效的营销沟通，企业可以塑造独特的品牌形象，使消费者对其产品或服务产生认同感。
品牌形象是企业在消费者心中的印象，它能够增加产品或服务的信任度和忠诚度，从而提高销售和市场份额。
2. 传递价值观：消费者在购买产品或服务时，不仅仅关注其功能和质量，更关注企业的价值观。
通过营销沟通，企业可以传递其积极的社会责任感、环保意识和关爱消费者的态度，从而赢得消费者的好感和支持。
3. 建立关系：营销沟通是企业与消费者之间建立关系的重要途径。
通过与消费者的互动和交流，企业可以了解消费者的需求和偏好，提供个性化的产品或服务，从而增加消费者的满意度和忠诚度。
二、广告策略的重要性广告策略是企业在市场上推广产品或服务的重要手段。
它通过各种媒体渠道传递信息，引起消费者的兴趣和注意力，促使其购买产品或服务。
以下是广告策略的几个重要方面：1. 品牌宣传：广告是企业建立品牌形象和宣传品牌的重要方式。
通过广告，企业可以向消费者介绍品牌的特点、优势和独特之处，提高品牌知名度和认可度。
2. 产品推广：广告可以帮助企业推广新产品或服务，吸引消费者的注意力，激发其购买欲望。
通过广告，企业可以告知消费者产品的功能、特点和适用场景，从而促进销售和市场份额的增长。
3. 目标市场定位：广告策略可以帮助企业确定目标市场并定位产品或服务。
PowerBI在市场营销和广告中的应用
PowerBI在市场营销和广告中的应用市场营销和广告行业是如今商业竞争激烈的时代中无法忽视的重要领域。
为了提高业务运营效率和决策制定的准确性，许多企业和组织开始采用PowerBI这一强大的数据可视化工具。
本文将探讨PowerBI在市场营销和广告中的应用，并分析其带来的益处。
一、数据整合与清洗PowerBI允许从各种数据源中导入数据，并将其整合在一个仪表盘中，这为市场营销和广告团队提供了便利。
广告投放渠道、市场调研数据、社交媒体统计等各种数据，可以通过PowerBI快速整合和清洗，并进行数据准备工作。
二、实时数据监控市场运营的目标之一是快速响应和适应市场变化。
PowerBI的实时数据监控功能可以让市场营销和广告团队随时了解到最新的市场状况。
通过将实时数据导入PowerBI仪表盘中，团队成员可以实时监控并分析市场趋势、用户反馈等数据变化，及时调整市场策略和广告投放计划。
三、数据可视化与分析PowerBI以现代化的数据可视化方式呈现数据，使得市场营销和广告团队能够更好地理解数据背后的洞察和趋势。
通过仪表盘和报表的形式展示数据，团队成员可以通过交互式可视化图表和图形，更好地发现数据中的关联性和模式。
这些视觉化工具可以帮助市场营销和广告团队更好地解读用户行为、广告投放效果等重要指标，从而做出更明智的决策。
四、预测分析与智能决策PowerBI中的预测分析功能可以帮助市场营销和广告团队做出更准确的预测，并基于这些数据做出智能决策。
利用历史数据和趋势分析，团队可以通过PowerBI生成预测模型，预测市场需求、用户行为等因素的变化趋势。
这样的预测分析可以帮助团队更好地制定市场营销策略、优化广告投放渠道等决策。
五、报告分享与协作PowerBI具有灵活的报告分享和协作功能，可以为市场营销和广告团队提供更高效的协作平台。
通过PowerBI，团队成员可以轻松共享仪表盘和报表，团队成员之间可以实时查看数据，并进行备注和即时讨论。
营销策略的应用与案例分析
营销策略的应用与案例分析营销策略是企业在市场竞争中留下竞争优势的关键。
一个好的营销策略可以为企业带来广泛的受众和更高的市场份额，在现代商业环境中是非常重要的。
本文将分析和探讨一些营销策略的应用和案例，帮助企业更好地制定和实施营销策略。
品牌定位和宣传品牌定位是非常重要的，它决定了一家企业在消费者心中的形象。
通过精准的品牌定位可以让消费者有目的性地寻找自己需要的产品，从而提高销售业绩。
品牌定位需要考虑多方面的因素，包括市场环境、竞争对手、消费者需求等等。
一个好的品牌定位需要考虑这些因素并给出合适的策略。
例如，Nike就是一个在竞争激烈的体育品牌市场中非常成功的品牌。
Nike的品牌定位是“Just Do It”，这个口号非常有力地传达了品牌的核心价值观，即体育运动和冒险精神。
通过这个品牌定位，Nike成功地吸引了有志于体育运动的年轻消费群体，赢得了高度的品牌忠诚度。
除了品牌定位，宣传也是非常重要的一部分。
广告可以让企业的品牌形象更广泛地传播，吸引更多的消费者。
但广告必须要有本质上的价值，否则会被认为是噱头和华而不实的炒作。
多种宣传手段的结合需要根据市场实际情况和企业的实际情况定制，没有一刀切的模式。
用户体验用户体验是另一个非常重要的因素，它决定了消费者是否购买和继续使用公司的商品和服务。
一个好的用户体验可以提高品牌忠诚度，反之则会让消费者失望并选择竞争对手的商品和服务。
因此，企业需要考虑到消费者的需求和需求，制定用户体验优化策略。
例如，一些电子商务平台为了提高用户体验，采取了一些优化措施。
例如，他们提供多种支付方式，包括在线支付和货到付款，从而让消费者更放心地购物。
平台还开发了一个高速顺畅的界面，减少了消费者浏览商品和下订单的时间，增加了购物的方便性。
这些策略大大提高了用户体验和购物体验，带来更高的销售业绩。
社交媒体的利用社交媒体是一个非常重要的工具，可以为企业吸引到更多的受众。
通过社交媒体的传播，企业可以将品牌形象和核心价值观扩散到更广泛的消费者中。
如何运用新的营销策略和策略
如何运用新的营销策略和策略营销是商业运营中的重要一环，是企业将产品或服务推向市场的重要手段。
从传统的广告、促销到现在的社交媒体、内容营销，营销策略在不断地演化。
而运用新的营销策略和策略，也成为了企业在竞争激烈的市场中获得优势的重要途径。
在本文中，我们将深入探讨如何运用新的营销策略和策略。
一、社交化营销随着社交媒体的兴起，社交化营销成为了一种趋势。
社交媒体的用户量庞大，用户交流频繁，信息传播迅速，可以快速地传达企业的产品和服务信息。
而在社交媒体上，企业可以通过投放广告、建立品牌账户、与用户互动等多种方式开展社交化营销。
其中，品牌账户的建立是非常重要的一步。
通过品牌账户，企业可以将产品和服务与用户进行有效的互动，增强品牌影响力。
同时，企业还可以通过社交媒体上用户的评论和反馈，了解用户需求，进而优化产品，提升用户体验。
二、内容营销内容营销是一种通过创造和共享有价值的内容来吸引并保持消费者的关注，以达到营销目的的策略。
在内容营销中，企业需要根据受众的需求和兴趣点，创建适合受众的有价值的内容，并将其发布到各种电子媒体平台上。
在内容营销中，企业的营销宣传策略需要转变、推崇和奉行“以人为本”、“真诚、诚信、自然”的理念。
通过吸引目标受众对自己的关注，使它们来了解自己，了解自己的文化、想法、愿景等，从而在不知不觉中使之愿意与自己建立起联结，形成一种互动和信任，从而实现营销目标。
内容营销的目的是通过有价值的内容来吸引受众，进而引导他们到自己的应用程序、网站或产品页面，以促进转化和销售。
三、搜索引擎优化搜索引擎优化是指通过改进网站内容，提高网站排名，增加流量等手段实现优化网站的目的。
通过搜索引擎优化，企业可以提高官方网站在搜索引擎上的排名，吸引更多的客户到访。
因此，搜索引擎优化已经成为了企业广告营销和推广的重要组成部分。
搜索引擎优化需要从研究关键词、优化页面结构和内容、提高页面速度和响应时间等多个方面进行操作。
只有经过循序渐进的优化和精细的布局，才能达到预期效果。
市场营销中的创新营销策略与市场开拓
市场营销中的创新营销策略与市场开拓市场营销是企业获取市场份额和增加销售额的关键性活动，而创新营销策略和市场开拓则是其成功的关键。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业需要采取创新的营销策略来引起消费者的注意并延伸自己的市场。
本文将探讨市场营销中的创新营销策略与市场开拓的关系，并介绍几种创新的营销策略和市场开拓方法。
1. 创新营销策略创新营销策略是指企业在市场推广和销售过程中采用新颖的方法和手段来吸引消费者以达到营销目标的策略。
下面介绍几种常见的创新营销策略。
1.1. 社交媒体营销随着社交媒体的日益普及，企业可以利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter和Instagram等，与消费者建立联系并发布产品广告。
通过社交媒体的强大传播力量和用户互动性，企业能够更好地吸引消费者，提高品牌知名度和销售额。
1.2.内容营销内容营销是指企业通过生成有用和有趣的内容来吸引潜在客户，并间接推销自己的产品或服务。
这可以包括发布博客文章、制作视频、举办网络研讨会等。
通过内容营销，企业可以建立自身专业性和可信度，从而吸引消费者的关注并激发购买欲望。
1.3.个性化营销个性化营销是根据消费者的兴趣、喜好和行为来提供定制化的产品或服务。
通过分析大数据和使用人工智能技术，企业能够更好地了解消费者，并针对其需求进行推荐和定制化。
这样一来，企业能够提高客户满意度，并获得更高的销售额。
2. 市场开拓市场开拓是指企业通过进入新市场或向现有市场引入新产品或服务，以扩大市场份额和增加销售额的活动。
下面介绍几种常见的市场开拓方法。
2.1.产品多元化产品多元化是指企业通过开发新产品或服务来满足不同的消费者需求，并拓展市场份额。
例如，苹果公司通过不断推出新款iPhone、iPad 和Apple Watch等产品，不仅满足了现有用户的需求，还吸引了新用户加入。
2.2.地理扩张地理扩张是指企业将业务扩展到新的地理位置，以开拓新的市场。
市场营销的5PS策略
市场营销的5PS策略市场营销的5Ps策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）和人（People），以下是对每个P的详细解释和如何利用它们来制定有效的市场营销策略的说明。
1. 产品（Product）：产品是市场营销中最重要的要素之一。
在制定市场营销策略时，我们需要明确我们的产品是什么，它能够解决什么问题，以及它在市场上的竞争优势。
我们需要确保产品的质量、功能、设计和定位与目标市场的需求和偏好相匹配。
2. 价格（Price）：价格是产品的价值和利润的体现。
我们需要确定一个合理的价格策略，以确保产品的竞争力和利润。
价格策略可以包括定价、折扣、促销和付款条件等方面。
我们需要考虑目标市场的价格敏感性、竞争对手的价格策略以及产品的独特卖点，以制定一个有效的价格策略。
3. 渠道（Place）：渠道包括产品的销售渠道和分销渠道。
我们需要确定目标市场的最佳分销渠道，以确保产品能够顺利地传达到顾客手中。
我们可以考虑利用线下零售店、电子商务平台、分销商和批发商等渠道来推广销售。
同时，我们还需要确保产品能够在客户能够方便购买的地方及时可得。
4. 促销（Promotion）：促销是为了吸引顾客购买产品而采取的市场推广活动。
我们可以通过广告、促销活动、公关、直销和社交媒体等方式来进行产品的促销。
我们需要了解目标市场的消费者行为和偏好，以制定出富有吸引力和有效的促销策略。
5. 人（People）：人是指市场营销中的相关人员，包括销售人员、客户服务人员和顾客。
我们需要确保我们的销售人员具有良好的专业知识和销售技巧，以提供满足顾客需求的解决方案。
同时，我们还需要了解并满足顾客的期望和需求，以建立良好的客户关系和口碑。
综上所述，市场营销的5Ps策略是制定一个完整的市场营销计划的重要组成部分。
通过产品、价格、渠道、促销和人的统一配合，我们可以制定出适应目标市场需求和竞争环境的有效市场营销策略，实现销售增长和品牌建设的目标。
市场营销中的广告策略与传播效果评估
市场营销中的广告策略与传播效果评估在现代商业社会中，广告策略是营销活动中不可或缺的一部分。
通过巧妙的广告策略和合理的传播渠道，企业可以有效地吸引目标客户，并提升品牌知名度和销售额。
然而，广告策略的成功与否需要进行准确的评估，以判断其传播效果是否符合预期。
本文将探讨市场营销中的广告策略与传播效果评估的重要性和方法。
一、广告策略的重要性广告策略是企业在推广产品或服务时所采取的一系列活动和决策的总称，它能够帮助企业实现以下目标：1. 提高品牌知名度：通过广告宣传，企业能够将品牌形象和价值观准确地传达给潜在客户，增加品牌的知名度和认可度。
2. 刺激购买欲望：有效的广告策略能够引起潜在客户的关注，并通过吸引人的宣传内容和形式来激发其购买欲望，促进销售增长。
3. 拓展市场份额：恰当的广告策略不仅能够吸引新客户，还能够维持现有客户的忠诚度，从而稳定市场份额并抵御竞争对手的冲击。
二、广告传播效果的评估为了确保广告策略的有效性，企业需要进行广告传播效果的评估。
以下是一些常用的评估方法：1.销售数据分析：通过跟踪销售数据的变化，分析广告推广期间的销售额，以及不同渠道的销售情况，从而评估广告对销售的影响。
同时，还可以通过与竞争对手的销售数据进行对比，以衡量广告在市场份额方面的表现。
2.调查问卷：设计调查问卷，针对广告触达的受众群体进行调查，收集他们对广告内容、宣传途径和产品认知度的反馈。
通过分析问卷结果，可以了解受众对广告的感知和态度，评估广告对消费者触发购买行为的效果。
3.网络监测：利用网络监测工具，收集在线广告的曝光量、点击率、转化率等指标。
这些数据可以帮助企业评估广告在网络传播渠道上的表现，并根据反馈信息进行调整和优化。
4.社交媒体分析：社交媒体已成为广告传播的重要渠道之一，通过监测和分析社交媒体上用户的评论、转发和点赞等活动，可以评估广告在社交媒体上的传播效果和用户反响。
5.品牌调研：通过定期进行品牌调研，收集受众对品牌知名度、信赖度和购买意愿的评价。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.毕业设计（论文）题目： 市场营销中广告策略的应用
2.应完成的项目： （1） 毕业论文资料调研。要围绕选题搜集、阅读有关中英文文献资料。同时， 在实习单位进行实地调查研究，掌握第一手资料。根据论文资料撰写 3000-8000 字论文或设计。 （2）撰写开题报告。撰写毕业论文详细提纲。论文提纲应分为几个部分或几个 层次。写明论文的中心、重点、主要观点、结论等。 （3）撰写论文，反复修改。写作过程中要继续搜集、补充资料，写作要层次分 明，条理清楚，观点明确，论证有理有据，具有说服能力。文章的文字要简洁、 通顺、流畅、无错别字。凡引用文字、数据注明出处。 （4）根据论文的内容写一份 400 字左右的论文内容摘要。关键字 3－7 个。 （5）一般不少于十篇以上的参考文献资料。文献阅读与文献综合能力要求：除 阅读指导老师提供的参考资料、文献外，还要阅读较多的自选资料。
广东创新科技职业学院
毕 业 设 计（论 文）
题
目
系
(部)
专
业
班
级
姓
名
指导老师
系主任
市场营销中广告策略的应用 经管系
工商管理
2015 年 月
日
毕业设计（论文）指导教师评语书
论文题目
市场营销中广告策略的应用
审阅成绩
学生姓名
专业 工商管理 年级
（百分
制）
指导教师姓 名
职称
系部
经济管理系
论文评语（包括论文选题是否有意义，数据、资料的收集是否翔实，分析、论证、结论是否
必须按时完成
依据论文大纲完成论文一稿，交老师批阅；完成 阶段性任务，
论文的初稿写作。
认真撰写，不
在指导教师修改后，完成中文摘要和完成各个环 要抄袭。
节论文格式要求规范；完成论文二稿，交老师批
阅。
完成相关论文简介、答辩提纲等，经指导教师的
审阅完成论文的定稿。
定稿打印。完成论文写作，参加论文答辩。
指 导 教 师
2013 年 12 月 2 日
理中存在的问题及对策 间
至 2013 年 12 月 31 日
广告营销在日常生活所有的营销形式中效果最好，见效最快，本文
阐述了广告策略在汽车销售起着的重要作用，好的广告策略带来销售额
明显的提高，知名度和人们对其品牌的认知度都有所提升。正确选择广
告策略方式，能带来更好的经济收益促使得到更好的效果
（6）论文与设计创新要求：有一定的独到的见解，富有新意或对某个问题有较 深刻的分析，有一定的实用价值，要紧密联系实际，反映实习实践的内容 。 （7）论文能力要求：论点鲜明，论据充分， 对事物有一定的分析和概括能力， 能运用所学理论和知识阐述有关问题。 （8）论文撰写文字质量要求：论文结构合理，符合逻辑，按照“提出问题、分 析问题、解决问题”的步骤撰写论文，文章层次分明，语言流畅、准确，论文符 合规范化要求。 （9）学习态度要求：态度认真、作风严谨，严格保证论文的质量。在时间上， 按任务书中规定的进度开展各项工作（或如期完成任务书规定的任务）。 （10）严禁抄袭和完全照搬网上下载的文章，这种情况一经发现将以 0 分记，不 能毕业。所写论文必须反映毕业实习的实际内容。 （11）按系统一要求进行答辩准备。 答辩要求：能简明扼要地阐述论文的主要 内容，能准确流利并较恰当地回答答辩老师提出的各种问题。
正确，基本观点、结论、建议有无新的见解和在理论上、实践上是否有参考价值，文章的结构、
逻辑性和文字能力如何，是否达到要求等）：
指导教师签名： 2015 年 月 日
毕业设计（论文）评阅人评语书
论文题目
审阅成绩
学生姓名
专业
年级
（百分
制）
评阅教师姓 名
职称
系部
论文评语（包括论文选题是否有意义，数据、资料的收集是否翔实，分析、论证、结论是否正
区
3 如何应用独特，效果明显的广告策略，提出积极有效的广告策略
或 预 期 研 究 的 结 果
本
课
题
欲
营销广告在整个市场营销战略中的所处的位置关键。对于市场营销
达 来说，广告手段相对成熟，它操作简便，运用灵活，更易于监测和控制。
到 的
广告在市场营销中扮演着十分重要的角色，对营销广告的角色定位是本
目 文的创新部分，认识到角色的重要性，继而针对问题，提出相应的对策。
综 合 评 价
答辩小组教师签名：
综合 成绩
指导教 师评分 (60％)
评阅人 评分 (40％)
年月日
答辩小组教师平均给分： 答辩 评分
评 语
总成绩
系主任签字： 注：答辩评分仅作为参考 (此表可自主延伸)
年
月
日
广东创新科技职业学院 系 主 任 毕 业 设 计（论 文）任 务 书 批准日期
兹发给
班学生
毕业设计（论文）任务书，内容如下：
料
[5]张建华.当前企业知识管理绩效评估问题及对策分析[J].情报杂志，
2008.
[6] 顾平.造船企业绩效管理若干问题与对策的研究[J]. 造船技
术,2007.
[7] 水藏玺.绩效指标词典[M].中国经济出版社，2005.
计划进度
时间
2013.12.5 -2013.12.7
2013.12.2 -2013.12.31 2014.1.1 -2014.2.30
关键词：市场营销；广告策略；经营理念
ABSTRACT
With the global economic integration and China's accession to the WTO, Chinese enterprises have been actively and passively into a competitive international market, the new business philosophy and continuous development, innovation, influence the marketing trend of development of the whole world. This article conducts the research from the application in marketing advertising strategy, in-depth analysis on the existing problems in the advertisement marketing strategy, and puts forward the role of advertising positioning in the market marketing, and gives some methods to resolve the. Keywords: marketing strategy; advertising; business philosophy
指导教师签名： 意
年月日 见
摘要
随着全球经济一体化和我国加入世贸组织,我国企业已主动和被动地进入了 竞争激烈的国际市场中，新的经营理念而且不断的发展、创新, 影响着整个世界 的市场营销发展趋势。文章拟从市场营销中的广告策略的应用进行研究，对市场 营销中广告策略存在的问题深入分析，并提出了广告在市场营销中的角色定位， 并给出解决的方法。
目录
第一章 相关理论概述.................................................................................................. 1 1.1 广告策略.......................................................................................................... 1 1.2 广告与市场营销.............................................................................................. 1
确，基本观点、结论、建议有无新的见解和在理论上、实践上是否有参考价值，文章的结构、
逻辑性和文字能力如何，是否达到要求等）：
注：本表各系可根据具体情况选用
评阅教师签名： 年月 日
毕业设计（论 文）成绩表
系部
专业
级 班 学生姓名：
题目：
（需要答辩者填写，可另附详细答辩记录）
答 辩 记 录
（评价包括论述的条理性、逻辑性；回答问题的正确性；水平及创新意识等）
4.本毕业设计（论文）任务书于 2013 年 12 月 31 日发出，应于 2014 年 5 月 30 日前完成。
指导教师：
签发
2015 年 月 日
学生签名： （注：本表可自主延伸）
2015 年 月
日
毕业设计（论文）开题报告
题目
本 课 题 的 目 的 意 义
学生签名：萧绮圻
利士玩具有限公司绩效管 时
本
本论文主要内容