营销策略景区营销的价格策略

营销策略景区营销的价格策略

营销策略是指针对企业市场需求和竞争环境等因素，制定出的具体的市场营销方案。

其中，价格策略是营销策略中的一个重要组成部分。对于景区来说，价格策略的制定需考

虑到景区的地理位置、景点的数量和质量、游客的需求和消费能力等多个方面因素，下面

具体介绍景区营销的价格策略。

一、票价制定策略

（一）差异化定价策略：不同的季节、展览、旅游套餐等，可以根据不同的项目来定价；不同的等级、年龄、身高等可以设置不同的票价，以满足不同消费者的需求，提高景

区游玩价值感。

（二）包容性定价策略：在旅游旺季，景区可以制定适度降价或减免政策，以吸引更

多的游客来访，增加收益，而在旅游淡季，可以制定不同形式的旅游优惠政策，如免票、

优惠券等，以吸引更多的游客来访，提高热度与知名度。

（三）动态定价策略：根据客流量和社会需求等因素，通常在高峰期、节假日、周末

等时段，可以适当调高门票价格；而在淡季和工作日等时段，则可以适当调低门票价格。

此策略通常采用电脑自动化调价系统，根据客流等因素对门票进行实时调整。

二、打包销售策略

景区可以将门票与周边商品，如特色商品、食品、文化衫等包装成套餐销售，降低总

体价格。同时，景区也可以制定优惠的套餐价格，针对团队客户，特别是对于2人及以上

的客户，可以适当降低票价，吸引更多的团购客户。

三、联合营销策略

建议景区和旅游公司共同开展联合营销，吸引更多的游客，共同承担营销成本，或通

过共同销售门票来实现利益共享。例如景区可以与旅行社合作，将门票、住宿、餐饮等旅

游产品打包销售，吸引刚刚开始出游的游客，提高景区的知名度和竞争力。

四、差异化营销策略

为了满足不同游客的需求，景区可以选择提供不同的服务，如VIP通道、车辆租赁、

讲解服务等。基于提供不同的服务，可以设置差异化价格，以实现对不同群体的最大化满足。例如针对个人游客可增加讲解服务或购物礼品分销；而针对团体游则应更多选择线路，增加购物行程，以更好地满足团队旅游的特定需求。

综上所述，景区的价格策略不仅要考虑到不同消费者的需求和消费能力，还要结合市场、季节等多种因素，进行差异化营销，通过不断的调整细化，提高景区在市场上的话语权，为景区带来更多的收益。