房地产产品说明会执行方案
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房地产产品说明会执行
方案
集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
X X X·X X X峰顶产品说明会执行方案
一、活动目的
1、开盘前集中客户公关,拉动客户购房信心;
2、通过产品说明会,提高客户对产品价格的心理预期;
3、通过产品说明会,让意向客户更深入了解“峰顶”组团的优势和卖点,并稳定意向客户忠诚度,避免客户流失;
4、增加认筹量,为开盘热销做准备;
二、活动时间和地点
活动时间:2016年9月17日上午9:30-11:40(中秋节放假最后1天)
活动地点:国际会展中心一楼
三、建议邀约领导与贵宾
1、峰顶组团已认筹客户150-180组(预计数量);
2、项目建筑规划设计单位负责人(需提前预约时间);
3、项目景观规划设计单位负责人(需提前预约时间);
4、网站、广播、电视台等相关媒体负责人;
5、项目商业街已进驻商家老板、负责人(包含不仅限于阳光雨露、盛福乐酒店、M元素酒吧、家合兴超市);
6、河南财经学院研究院常务副院长、房地产经济研究所所长李晓峰;
费用预计5000-10000元之间。
7、XXXXXX相关领导(赵总、何总、物业公司老总)
以上邀约,尽量参与邀请函的形式,增加活动的仪式感。
四、活动策略与手段
1、活动主导精神
登峰,造极
XXX“峰顶组团”产品说明会暨客户联谊会
以新鲜的表演传达峰顶组团品质精髓,加上音画结合的演示文稿,配以深入浅出的文字,各位主创大师的讲解,直观有效的展示峰顶组团各个方面的价值和打造的故事。让客户对产品产生极大的喜爱,引发共鸣。
2、主要讲解内容
①、峰顶组团规划设计的优势,尤其是一梯一户布局的初衷,蕴含的故事;
②、项目景观打造的核心理念、节点、小品;
③、当前楼市的现状、购买房产的必要性;
④、为打造项目所付出的努力、商业街配套营建、追求极致的故事;
⑤、XXX的品牌实力、企业文化;
3、客户吸引策略
为保证当天客户的到场率,可设置抽奖环节及赠送礼品,吸引客户参与;
①制作邀请函,邀请客户到销售部领取,并凭借邀请函参与产品说明会,彰显活动的正式性;
②凡是当天当场客户均赠送礼品1份,离场时凭借邀请函领取,无邀请函客户须在置业顾问带领下领取;奖品建议:车内皮纸抽或车载空气净化器
③凡是当天到场客户均可参与抽奖,抽中的客户凭借个人身份证,当日下午到销售部领取;
奖项设置:(待定)
一等奖一名:10000元的购房券;
二等奖两名:苹果ipadmini4
三等奖三名:电饼铛或者小电器
④凡到场客户均提供冷饮、点心等糕点品尝;
五、活动内容构成
1、三维动画宣传短片放映
在说明会开始之前,持续播放项目的宣传短片,进行价值的逐步渗透;
2、开场:激光舞开场
以充满现代科技感的激光舞开场,一开始就让观众感到无比的震撼。
3、沙画、萨克斯独奏等节目表演
单纯的说教,容易引发到场客户的反感,建议穿插沙画、舞蹈这样的文艺节目,起到中和、调解氛围的作用;
沙画主题:有一种幸福叫我住XXX
通过几个场景,比如打高尔夫,上学、幸福一家等,来表现居住在XXX的未来生活场景。
双人杂技《梦蝶》
萨克斯独奏《回家》
4、现场氛围营造
①美女迎宾,高规格签到
②时光隧道,让客户感受梦幻高端
在会展中心的入口处,采用高科技手段,让客户感受进入时光隧道,如同进入梦幻世界;
③地面互动投影,步移景移
地面互动投影,可以模拟XXXXXX的场景,并且XXX·XXX的案名跟随来客移动,步入会场;
5、主持人
选择电视台或者广播电台知名主持人;
六、当天活动流程
08:00
1.各工作人员到位:主持人、4名礼仪、冷餐水果等,各参与相关工作人员等。
2.通道各转弯处导示设置到位及礼仪人员做好接待、引导准备。
8:30-9:29活动现场开始接待来宾,礼仪配合置业顾问引导,来宾凭邀请函填写抽奖券,并将抽奖券的副券投入抽奖箱。
(厅外安排2名礼仪迎宾)
(销售人员引导来宾落座从第二排开始落座)
活动厅液晶屏幕持续播放项目宣传片;
9:30-9:35《激光舞》表演震撼开场,声光电影的视觉盛宴;
9:36—9:40主持人上台,介绍活动嘉宾和活动有关事宜,引出赵总;
9:41—9:45赵总登台讲话,对来宾表示致谢,并祝愿大家度过愉快的上午。
9:46—9:55双人杂技《梦蝶》节目表演
9:56—10:00主持人上台点出节目的精彩,链接到项目峰顶新品中,并请建筑规划设计单位上台介绍;10:01—10:10建筑规划设计单位配合PPT,讲解规划理念以及核心要点,一梯一户的高端属性,以及峰顶组团的升级之处;
10:11—10:15主持人邀请嘉宾登台,进行三等奖的抽取,并进行适当互动;
10:16—10:25沙画表演,重点体现XXXXXX的幸福生活场景;可借助陆湾水库延伸及高尔夫坡地等内容,展现住在XXX的幸福生活,最后以有一种幸福叫做我住XXX结尾;
10:26—10:29主持人上台强调景观优势所带来的幸福感,并引出景观设计公司;
10:30—10:40景观公司负责人上台,配合PPT进行景观规划理念的讲解,尤其是各个景观节点以及高尔夫练习场的讲解;
10:41—10:50萨克斯独奏《回家》节目表演,体现项目高雅属性;
10:51—11:10财经学院李晓峰教授,登台演讲中国目前的经济发展大势,经济发展与购买不动产的必然性;
11:11—11:15主持人邀请嘉宾进行二等奖的抽取;
11:16—11:25《nobody》舞蹈节目表演或《梦幻芭蕾》
11:26—11:35何总对新品打造的分享,通过几个故事,同情并茂的讲述产品打造融入的心血;
11:35—11:40主持人邀请赵总登台,抽取一等奖,并与获奖者合影;
11:41主持人做最后总结陈词,活动结束;
七、媒体宣传
八、活动推进
九、活动分工