销售经理的报酬如何设计才是合理的

销售经理的报酬如何设计才是合理的？

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如果根据销售经理的报酬是底薪+提成，那么提成部分是对团队总销售额的比例进行提成。

那么可能会发生销售经理收入抵不上业绩最好的业务员。

例：假如提团队业绩2%，那销售经理的最终提成的金额可能还比不上业绩最好的业务员

请问，这种情况是不是正常？

好的业务员就是将来的销售经理，个别优秀业务员比销售经理工资高，那只会让团队士气更高，但销售经理因要更多从事管理工作，他们的基本工资不一样，年终奖金也要与效益挂勾，这样个别月分员工高也说得过去。培养多个好的业务员，那销售经理要升职，好的业务员也要升职，这样人才不会流失！吉学华(快速消费品市场部经理工作14年以上上海)

这个是很正常的事情。激励制度既要考虑到对销售经理的激励，也要考虑到对团队内销售冠军的激励。首先销售经理的底薪至少是业务人员的几倍以上。我个人认为，销售经理拿到的提成应保证是业务人员提成平均值的1至1.5倍比较合理，但应低于销售冠军的提成额。这样才有利于整体平衡。毕竟业绩是靠整个团队做出来的。而对于出色的销售人员来讲，就更容易达到心理平衡。刘女士(建筑工程营销总监工作18年以上石家庄)

1、这个提成设计，是有一定问题的，提成应该根据年度销售总额设计，销售经理应该占整个团队提成的30%以上，因为销售目标的设定、销售任务的分解、及销售如何达成的整体规划是需要销售经理层面解决的，还有团队的管理与执行也需要销售经理去把握与监督，所以这是一个决策者与执行者的关系，我个

人建议的提成应该赋予销售经理对团队提成的调剂权，这个调剂标准为总额的20%比较合适，但调剂项只能用与团队员工，不可调剂到销售经理本人；

2、如果员工偶尔提成高于销售经理，这种情况是值得鼓励的，但我们要分清是偶然现象还是必然现象，偶尔员工拿高提成在团队内有激励作用，但每个月都是这么高，那么只能说明，要么提成设计有问题，要么这个员工的能力已经超越经理了，经理需让贤了。熊超(家电业产品经理工作22年以上武汉)

销售经理工作内容不是开拓为主了，更多的工作内容是团队管理和协调客情关系，不知道您是否算清楚了这笔账，看企业状况具体分析，因为您的前提不清楚，所以打个比方：1名销售经理带10个销售员，每个人10万业绩，个人提成就是1万，总销售额是100万，销售经理总提成两个点，是2万，销售经理怎么会比不上业务员呢？金牌销售在有些企业确实会超越某些管理的收入，那么是不是可以培养他的管理营运能力，慢慢让他接手一个团队？还有经理总监头衔不要随便给，对于培养对象，前面宁可多加助理两个字，记住是前面加！张翼(快速消费品渠道部經理工作13年以上上海

我认为，销售经理是一个管理岗位，他的任务就是做好管理。但并不代表他的收入就是最高的。销售经理的收入来源于销售人员的销售业绩。有时候不应该横向来比较，而应该纵向来比较。我始终认为，如果你有一帮很有能力的手下，他们的收入都高过了你，恭喜你，你肯定比别的销售经理收入要高得多。杨宇军(通信工程商务经理工作27年以上南京)

销售经理本来就是团队的代表和负责人，如果出现团队内业务的收入会高于团队收入的平均线很多，只能说明他有合理的规划和良好的销售方式，应该值得其他同事学习。

如果销售经理不能平衡心态来对待这些经常会发生的事，那如何做好团队的管理和维持团队的凝聚力。

销售本来就是很现实的行业，如果一再的计较这些事情怎么做销售？

其实发生这样的事只需要让其他同事学习优秀业务的销售技巧，带领整个团队的业绩都在不断的提升，那销售经理的工资还会低么？前途还会看不见么赵炎(批发·零售客户组工作9年以上上海)

这要取决于你的目标是什么了，提成激励措施是基于目标达成制定，要参考同行业的标准，根据公司制定的合理战略目标，制定富有竞争力的激励措施，不同阶段目标不同，相应激励措施也不一样。优秀的员工比主管拿的多也是一种正

常的现象，这也侧面反映团队员工的能力不平衡性，激励销售经理更好的打造团队，毕竟销售经理是提总业绩的，销售经理要想高于业务员，就要激励支持团队所有员工都能做好！汪银春(教育培训校区总监工作10年以上北京)

销售总监考虑的问题是如何提升整个团队的士气，如何走出业绩低谷，如何带领策划团队设计更好的方案来协助销售队伍的业绩达成，如何分析各方面数据，得出想要的思路和工作方向，定期检查员工和团队的整体工作效率做好评估，俗话说“知彼知己，方能百战百胜”，没有人比销售总监更了解下面的想法和需要的，同时做好思想工作，把团队危机处理与无形，同时做好对外公关工作，在媒体、新闻以及合作的资源做好整合利用还有很多的，关键看你所处的企业是怎样定位的，有的企业的战略规划也需要总监来做，都没有一样的，看公司的授权是怎样的就可以定位的！如果想升级为总监，建议你从上述几个方面来思考问题，做好规划！孙晓钧(广告会展策划部经理工作14年以上丹东)

如何设计销售经理的提成才合理？其实如何提成就是按劳分配的事情，提成的比例与产品和行业有关。销售经理的提成与他所带领的团队人数，工作性质、和工作强度、及业务分工都有关系。如果一个销售经理只带有3人团队的话那提成比例应平均值的20%，如果是10人以上的团队应低于平均值的10%。因为

销售经理拿的是团队提成而不是某一个业务员同比。杨泽友(汽车·摩托车销售总监工作21年以上潍坊)

如销售人员拿销售额的3%，销售经理拿团队的总额的1%，如果团队表现不好，销售经理拿到的提成可能低于销售冠军，如团队表现很好，销售经理拿到的提成肯定高于销售冠军；这个在于销售经理的领导能力：如何激活团队。张绪彪(建筑工程营销总监工作13年以上济宁)

销售经理的职责是推动整个团队达成目标，根据团队整体的达成情况设立达标奖、超额奖。和业务员的考核机制不同，不能简单的就奖金单项进行比较。销售经理比业务员底薪高，并且有好的培训机会，带团队的能力锻炼和向上的职业发展这些长远利益。秦女士(生物制药工程区域绩效优化主任工作12年以上武汉)

销售经理的提成要考虑到3个重要的条件：1）销售总额2）销售利润3）按项目工期发放提成。如果只考虑销售总额，那么销售经理不会对公司的利润负责，总希望降价签订合同。考虑按工期发放提成，是考虑合同质量，因为很多销售经理对售后工程执行不看重，他们为了尽快签单完成任务，对售后执行期间的