世格外贸单证教学系统答案010101
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==世格外贸单证教学答案销售合同篇一：世格外贸单证教学答案Dear Sirs,Having obtained your name and address from the Internet, we learned that you are handling the import and export of canned goods. And now we are writing to you to establish long-term trade relations.We have been importers of canned goods for many years and enjoyedhigh reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.Yours faithfully,2艾格实业有限公司是一家玩具生产厂商，其生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。
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201X年10月9日，公司在网上找到了南京世联贸易有限公司求购大量毛绒玩具的信息，请你以业务员张平的身份，给南京世联贸易有限公司的朱军经理写一封建立业务关系的信函。
答案：To: 南京世联贸易有限公司DATE: 201X/10/9ATTN: 朱军经理FROM: 张平您好！我们从网上看到了贵公司的资料，得知贵公司正大量求购毛绒玩具。
外贸单证练习(世格)
1题目要求和说明
2题目要求和说明
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55题目要求和说明。
国际贸易单证教程-单证教材答案
第1章导论第二节象征性交货与单据的买卖【课堂讨论1－1】我方与荷兰某商以CIF条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。
卖方收到买方开来的信用证，及时办理了装运手续，并制作好一整套单据。
在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损，据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。
问：（1）卖方可否及时收回货款？为什么？（2）买方应如何处理此事？参考答案要点：（1）卖方可以及时收汇货款。
因为CIF贸易术语下，货物越过船舷时卖方就已经完成了交货任务，风险也随之转移至买方。
此笔交易采用信用证结算，卖方只要提交与信用证相符单据就能及时收回货款。
（2）买方应向保险公司提出索赔。
第三节与国际贸易单证有关的国际法规与惯例【课堂讨论1-2】CFR贸易术语下，买方负责购买了保险并投保了W/W条款。
等或到目的港后，经检验货物发生损坏，后来调查发现货物是在货物从卖方至装运港的船舶的途中发生损坏的。
买方因此声称投保了W/W条款而要求保险公司赔偿。
问：保险公司是否因该赔偿？参考答案要点：保险公司对此不负责任。
尽管买方投保了W/W条款，保险责任为从运离保险单载明起运仓库、开始运输起，到保险单载明收货人的最后仓库。
但由于CFR术语下，风险划分界线是装运港船上，在此之前买方对货物没有可保利益，因此保险公司不负责赔偿。
在此情况下尽管买方投保了W/W条款，实际上保险公司承保的范围只是在风险划分界线之后至买方的最后仓库。
【复习参考题】1.国际贸易大致可以分为几个阶段？每个阶段的主要任务是什么？答案略。
2.2000通则中，属于象征性交货的术语包括哪几个？参考答案：FOB、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP。
3.浅谈国际贸易惯例与法规的地位和作用。
参考答案要点：国际贸易惯例的地位：非强制性，可被各国所超越；指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。
国际贸易单证教材习题答案
1．BCD 2．ACD 3．ABC 4．ABC 5．ABC
三发盘应向一个或一个以上特定的人提出；二是发盘内容必须十分确定；三是发盘必须表明，发盘一旦被受盘人接受，发盘人即受其约束；四是发盘必须送达受盘人。
2. 发盘效力终止的三个原因为：(1)由于在有效期内未被接受而过时。在发盘规定
四、简答题
1. 答：国际贸易单证可以分成四类。根据贸易双方涉及的单正可分为进口单证和出口单证；根据单证的性质可分为金融单据和商业单据；根据单证的用途可分为资金单据、商业单据、货运单据、官方单据和附属单据；根据进出口贸易的环节可分为托运单证、结汇单证、进口单证等。
2.答：因为“单单相符”是以“单证相符”为前提的，离开了这个前提，单单之间即使相符，也会遭到银行的拒付。至于“单货相符”，主要是指单据的内容应该与实际的交货相符，亦即与合同相符。这里，单货相符也必须要具备“单证相符”的前提和条件。因为信用证虽然体现了合同的内容，但对银行来说，信用证是一个独立的文件，它即不依附与合同，也不管实际交货是否与单据的论述相一致。因此，当信用证的某一封面与合同不符，而且未做修改时，缮制出口单据应以信用证的规矩为准。所以，从安全收汇的角度来说，结汇单据必须首先注意处理好单证是否相符的问题。
第四章 汇付与托收
一、填空题
1．信用证 银行2.相同 相反3.大 4.电汇 信汇 票汇
5.跟单托收6.汇付 托收 信用证 汇付 托收 信用证7.《托收统一规则》或《URC522》
8.付款 承兑汇票 9.委托人（出票人）付款人（受票人） 托收行 代收行 10.付款 承兑
二、单项选择题
1.B 2.B 3.B 4.B 5.A 6.B 7.C 8.B 9.A 10.B
外贸单证实务与操作课后任务参考答案(终稿)
《外贸单证实务与操作》课后任务参考答案项目一电汇项下出口单据操作1、初级任务TIFERT TRADING CO., LTDNO. 86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINACOMMERCIAL INVOICE致TO：SK CORPRM 308, HILTON BUILDING, SEOUL, KOREA 发票号码TF20110516 Invoice No.日期MAY 16, 2011 Date起运港TIANJINport of departure目的港SEOULport of destination唛头及号数Marks&Numbers品名Descriptions数量单位Quantities单价Unit Price总价AmountSKTF20110516 SEOUL NO.1-200 200 BAGS SOYA BEANS10MT USD265.00PER MT FOBTIANJINUSD2650.00TIFERT TRADING CO., LTD王宏样例1-11 商业发票TIFERT TRADING CO.,LTDNO. 86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINAPACKING LIST/WEIGHT MEMO致TO：SK CORPRM 308, HILTON BUILDING, SEOUL, KOREA 发票号码TF20110516 Invoice No.日期MAY 16, 2011 Date唛头及号数Marks&Numbers品名Descriptions毛重Gross Weight净重Net Weight尺码MeasurementSKTF20110516SEOULNO.1-200200 BAGS SOYA BEANS 10200.00KGS 10000.00KGS 8.750M3PACKED IN PP WOVEN BAGS OF 50KGS NET EACHTIFERT TRADING CO., LTD王宏样例1-12 装箱单ShipperTIFERT TRADING CO., LTDNO.86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINAConsigneeSK CORPRM 308, HILTON BUILDING , SEOUL, KOREANotify PartyTHE SAME AS CONSIGNEETIANJINSEOULTHREESK TF20110516 SEOUL NO.1-200200 BAGS SOYA BEANSFREIGHT TO COLLECT10200.00KGS8.750M3━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ TOTAL PACKAGES(IN WORDS)TWO HUNDRED BAGS ONLY━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Freight and chargesBILL OF LADING中 国 远 洋 运 输 公 司CHINA OCEAN SHIPPING COORIGINALB/L No.: COSCO009876李虹Applicable only when document used as a Through Bill of Loading样例1-13 提单2、中级任务样例1-15 商业发票样例1-16 装箱单样例1-17 空运单3、高级任务TIFERT TRADING CO., LTDNO.86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINACOMMERCIAL INVOICETO：MORONH TEXTILE TRADING CO., LTD INVOICE NO：TF20110415 P.O.BOX 5869, CASABLANCA, MOROCCO DATE：JUL 15, 2011 （自拟）王宏样例1-19 商业发票TIFERT TRADING CO., LTDNO.86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINAPACKING LISTTO：MORONH TEXTILE TRADING CO., LTD INVOICE NO：TF20110415 P.O.BOX 5869,CASABLANCA, MOROCCO DA TE：JUL 15, 2011 （自拟）TIFERT TRADING CO., LTD王宏样例1-20 装箱单TIFERT TRADING CO.,LTD.NO.86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN,CHINAPACIFIC INTERNATION LINES (PTE) LTD(Incorporated in Singapore)COMBINED TRANSPORT BILL OF LADINGReceived in apparent good order and condition except as otherwise noted the total number of container or other packages or units enumerated below for transportation from the place of receipt to the place of delivery subject to the terms hereof. One of the signed Bills of Lading must be surrendered duly endorsed in exchange for the Goods or delivery order. On presentation of this document (duly) Endorsed to the Carrier by or on behalf of the Holder, the rights and liabilities arising in accordance with the terms hereof shall (without prejudice to any rule of common law or statute rendering them binding on the Merchant) become binding in all respects between the Carrier and the Holder as though the contract evidenced hereby had been made between them.SEE TERMS ON ORIGINAL B/LConsigneeMORONH TEXTILE TRADING CO., LTD P .O.BOX 5869,CASABLANCA, MOROCCONotify PartySAME AS CONSIGNEEVessel and Voyage Number Port of LoadingPort of DischargeHANJIN VOY . 456WTIANJIN, CHINACASABLANCA, MOROCCOPlace of ReceiptPlace of DeliveryNumber of Original Bs/LTHREEPARTICULARS AS DECLARED BY SHIPPER – CARRIER NOT RESPONSIBLEContainer Nos/Seal Nos. Marks and/Numbers No. of Container / Packages / Description of GoodsGross Weight(Kilos)Measurement (cu-metres)MORONHPROINV20110318 CASABLANCA CTN NO.1-12001200CARTONS TOWELFREIGHT PREPAID19200KGS36.750M3FREIGHT & CHARGES Number of Containers/Packages (in words)ONE THOUSAND TWO HUNDRED CARTONS ONLYShipped on Board Date:APR 30, 2011Place and Date of Issue:TIANJIN JUL 30, 2011(自拟)In Witness Whereof this number of Original Bills of Lading stated Above all of the tenor and date one of which being accomplished the others to stand void.张弛for PACIFIC INTERNATIONAL LINES (PTE) LTD as Carrier样例1-21 海运提单项目二 托收项下出口单据操作1、 初级任务泰佛贸易有限公司TIFERT TRADING CO., LTD.NO. 86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINAINVOICE 发票致 TO ：发票号码CFH20110316 SHING FAT HONG FLAT3 2/FL TAKFUNG BLDG ,80 CONNAUGHT RD, WEST, HONGKONGInvoice No. 日期MAR 16, 2011 Date 合同号2011TF0308 Contract No. 起运港TIANJIN port of departure 目的港HONGKONGport of destination唛头及号数 Marks&Numbers品名 Descriptions数量，单位 Quantities单价 Unit Price总价 AmountCIP HONGKONG綠豆澱粉 400BAGS 绿豆淀粉 食用级包装：白布袋内衬塑料袋，每袋25公斤PAYMENT BY D/P AT SIGHT10MTHKD9900.00/MT HKD99000.00Total: 10MTHKD99000.00SAY TOTAL ：HONGKONG DOLLARS NINTY-NINE THOUSAND ONLYTIFERT TRADING CO., LTD.王宏样例 2-15 商业发票泰佛贸易公司TIFERT TRADING CO., LTD.NO. 86, ZHUJIANG ROAD, TIANJIN, CHINAP A C K I N G L I S T 装 箱 单致 To:发票号码CFH20110316 SHING FAT HONGFLAT3 2/FL TAK FUNG BLDG, 80 CONNAUGHT RD, WEST, HONGKONG Invoice No.日期 MAR 16, 2011 Date 合同号2011TF0308Contract No.唛头及编码 Marks品名 Description数量（BAGS ）毛重（KGS ）净重（KGS ）体积（CBM ）綠豆澱粉绿豆淀粉包装：白布袋内衬塑料袋，每袋25公斤40010400.00 10000.006.750TOTAL ： 400 10400.00 10000.00 6.750TIFERT TRADING CO., LTD.王宏样例 2-16 装箱单中国人民财产保险股份有限公司PICC Property and Casualty Company, Ltd发票号码 Invoice No.CFH20110316保险单号次 Policy No.PICC108585海 洋 货 物 运 输 保 险 单MARINE CARGO TRANSPORTATION INSURANCE POLICY被保险人： Insured ：TIFERT TRADING CO., LTD中保财产保险有限公司（以下简称本公司）根据被保险人的要求，及其所缴付约定的保险费，按照本保险单承担险别和背面所栽条款与下列特别条款承保下列货物运输保险，特签发本保险单。
外贸单证实务习题答案
第一章绪论一、名词解释1.Mail Transfer，M/T 信汇：信汇是以信汇委托书或支付通知书作为结算工具，通过邮政航空信件方式寄发给汇入行，汇入行收件后核对汇出行的签字或印鉴，经证实无误后才能付款给收款人。
2.Telegraphic Transfer，T/T 电汇：电汇是汇款人委托汇出行用电报、电传、环球银行间金融电信网络（SWIFT）等电信手段发出付款委托通知书给收款人所在地的汇入行，委托其将款项解付给收款人。
3.Banker’s Demand Draft，D/D 票汇：票汇是以银行即期汇票作为结算工具的一种汇付方式，指汇出行应汇款人的申请，开立以其代理行或其他往来银行（汇入行）为付款人的银行即期汇票，列明收款人名称、金额等，交由汇款人自行寄交给收款人，凭票向付款行取款的一种汇付方式。
可见，票汇是通过汇出行开立的银行汇票的转移而实现款项支付的。
4.Cash Against Documents，CAD 交单付现：即买方付款是卖方交单的前提条件，买方付款后，卖方交单。
当对买方资信不了解时，该支付方式对卖方具有保护作用，为欧美进口商所喜爱。
汇付实务中有三种做法：预付货款(Down payment / Advance Payment)、见单付款（包括售定、寄售）、交单付现（CAD）。
预付货款项下出口商最安全，见单付款项下出口商风险最大，交单付现介于前两者之间。
5.Documentary L/C ，跟单信用证：《UCP600》第2条规定：信用证意指一项约定，无论其如何命名或描述，该约定不可撤销并因此构成开证行对于相符提示予以兑付的确定承诺。
6.Letter of Guarantee 保函：又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或个人(保证人)应申请人的请求，向第三方(受益人)开立的一种书面信用担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任。
外贸模拟系统参考答案
外贸模拟系统参考答案外贸模拟系统参考答案随着全球化的不断深入，外贸行业的竞争日益激烈，企业需要不断提升自身的竞争力。
外贸模拟系统作为一种培训工具，可以帮助企业员工提高外贸业务的能力和技巧。
本文将就外贸模拟系统的参考答案进行探讨，以期为企业提供一些有价值的参考。
首先，外贸模拟系统的参考答案应该包括市场分析和产品定位。
在进行外贸业务时，了解目标市场的需求和竞争状况至关重要。
企业应该通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等信息，以便制定相应的市场策略。
同时，企业还需要对自身产品进行定位，明确产品的特点、优势和目标客户群体，以便更好地满足市场需求。
其次，外贸模拟系统的参考答案应包括供应链管理和物流运作。
在外贸业务中，供应链管理和物流运作是非常重要的环节。
企业需要与供应商建立良好的合作关系，确保供应链的稳定和高效运作。
同时，企业还需要合理规划物流运输路线和运输方式，以降低成本、提高效率。
参考答案应该包括供应链管理的关键要素和物流运作的流程，帮助企业员工更好地理解和应用。
此外，外贸模拟系统的参考答案还应包括国际贸易法律和合同管理。
在进行外贸业务时，企业需要遵守国际贸易法律和规定，确保合规经营。
参考答案应该包括国际贸易法律的基本原则和适用范围，以及合同管理的要点和注意事项。
这将帮助企业员工更好地了解和应用相关法律法规，减少合同纠纷和法律风险。
最后，外贸模拟系统的参考答案还应包括市场推广和客户管理。
在外贸业务中，市场推广和客户管理是获取订单和保持客户关系的关键。
参考答案应该包括市场推广的策略和方法，如广告、展会、网络营销等，以及客户管理的要点和技巧，如客户关系维护、售后服务等。
这将帮助企业员工更好地开展市场推广和客户管理工作，提高客户满意度和忠诚度。
综上所述，外贸模拟系统的参考答案应该涵盖市场分析和产品定位、供应链管理和物流运作、国际贸易法律和合同管理，以及市场推广和客户管理等方面的内容。
外贸函电实验报告
外贸函电实验报告广东财经大学华商学院实验报告实验项目名称外贸英语函电课程名称外贸英语函电成绩评定实验类型：验证型□综合型 设计型□实验日期指导教师学生姓名学号专业班级一、实验项目训练方案小组合作：是□否 小组成员：实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商、掌握询盘、发盘、还盘、接受环节往来函电的应用技巧。
实验场地及仪器、设备和材料：P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目一010101题目要求和说明题目名称建立业务关系基本要求根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO 公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板0101_贸易函电01.doc相关说明世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。
公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。
同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(F irst-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。
2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao 从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。
NEO公司的具体资料如下：MR. ANDY BURNSNEO GENERAL TRADING CO., LTD#362 JALAN STREET, TORONTO,CANADATEL NO.: (+01)7708808FAX NO.: (+01)7701111E-MAIL:************答案：DESUN TRADING CO.,LTD.29TH FLOORKINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI,CHINA TEL: (021)82588666 FAX: (021)82588999 ZIP CODE: 200002NEO GENERAL TRADING CO., LTD#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA TEL NO.: (+01)7708808FAX NO.: (+01)7701111E-MAIL:************ctober,20th ,2005Dear MR. BURNS:We have learned from your requirements of chinaware on the Internet .We would like to introduce ourselves to you that we have import-export operation right which established in 1987 and we are interested in establishing a business relationship with your corporation for the purpose of demined you want. We have large scope of business so we enter into trade relations with many suppliers and had a good reputation in the trade industry. Besides, we attach important to research ofo项目二010102题目要求和说明题目名称建立业务关系基本要求根据客户来函，回复与客户建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
世格外贸实务教学系统
世格外贸实务教学系统 使用说明书Copyright © 2003, Desunsoft ™ Co., Ltd.All Rights Reserved目 录第一章 实务教学系统简介 (1)1.1 教学课程 (1)1.2 外贸常识 (2)1.3 单证全库 (2)1.4 经典案例 (3)第二章 教学课程的使用 (3)2.1 结合流程图讲解课程内容 (4)2.2 结合多媒体动画故事讲解课程内容 (4)2.3 通过重点说明加深对课程内容的理解 (5)2.4 根据课程内容了解涉及到的单证及如何制作单证 (6)2.5 查看和课程内容有关的外贸常识 (6)2.6 通过实务图片加深感性认识 (6)第三章 单证全库的使用 (7)第四章 经典案例的使用 (7)世格外贸实务教学系统使用说明书第一章 实务教学系统简介随着我国加入WTO和世界经济一体化的发展，与国际接轨、参与国际竞争已成为不可回避 的选择。
“世格外贸实务教学系统”可丰富学校的教学手段，让学生更多地了解外贸业务的实际操 作流程、其中涉及的单证的作用、格式和内容，使学生真正具有高素质的工作能力，在步入工作 岗位时能快速进入工作状况。
如上图所示，本套教学系统主要分教学课程、外贸常识、单证全库、经典案例四部分，以下 分别简述之。
1.1 教学课程鼠标点击“教学课程”，画面如下图所示：一、流程总览出口合同流程、出口单据流程与外贸公司的业务、单证、储运等各部门实际工作流程紧密关 联，出口货运流程与货运代理公司的实际工作紧密关联，加深学生对将来从事不同的工作的感性 认识。
保理业务流程对集贸易融资、商业资信调查、应收帐款管理及信用风险担保于一体的新兴 综合性金融服务的运作做出解释。
二、教学课程从建立业务联系的交易准备开始，到出口合同的签订与执行，直至结汇、核销、退税，涵盖 外贸出口业务实际操作全过程。
三、进口详述就进口交易前的准备工作、进口交易磋商和合同的签订、进口合同的履行等方面进行阐述， 以全面掌握进口交易的程序。
外贸单证操作实务教学资源参考答案
学习情境一认识合同一、判断题1、√2、×3、×4、√5、√二、单选题1、B2、A3、C4、A5、B6、C7、B三、多选题1、ABCDE2、BCD3、ACDE4、ACD5、ABCE四、缮制合同实操1、某公司出口400打衬衫至美国纽约，成交价格为每打150美元CIF 纽约。
2、将下列合同条款翻译成中文（1）用牢固的新木箱包装，适合长途运输，防湿、防潮、防震、防锈并耐粗暴搬运。
（2）收到信用证后30天内装运，信用证必须在2015年6月底之前开抵卖方，否则卖方有权不经通知而取消本合同或者对由此造成的直接损失向买方提出索赔。
（3）凡是以CIF条件达成的交易，根据合同规定的险别按发票金额的110%投保。
如果要求加大投保金额或扩大险别，新增的保险费由买方承担。
（4）买方应保证信用证最迟在本合同规定装运月份前30天送达卖方，否则因此不能按期装运者，卖方不负责任；如超过装运期仍未能开到，卖方有权取消合同并向买方提出索赔。
（5）买方应通过卖方所接受的银行于装运月份前30天之前开立并送达卖方不可撤销见票后45天付款的远期信用证，规定50%发票金额凭见票后45天以远期光票付款，余下50%货款以见票后45天付款交单。
100%发票金额的全套装运单据随附于托收项下，于买方付清发票全部金额后交单。
如买方不付清全部发票金额，则货运单据须由开证行掌握凭卖方指示处理。
以上条款必须在信用证中明确表述。
3、根据以下成交信息填制销售合同。
SALES CONFIRMATIONNO. TX150709 DATE: AUG. 18, 2015The seller: GUANGZHOU TIANXIANG IMP. & EXP. CO., LTD.NO. 45 ZHONGSHAN ROAD, GUANGZHOU, P.R.CHINAThe buyer: AVIOE. CO., LTD.3 JAN ROAD, TOKYO, JAPANThis Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agreesto buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to thePacking: 12 pieces packed in one standard export cartonTime of Shipment:Not later than Sep. 30, 2015 Port of Loading and Destination:From Guangzhou, China to Tokyo, JapanTransshipment is prohibited and partial shipment is prohibited .Insurance: To be effected by the buyerTerms of Payment: By irrevocable Letter of Credit at sight, reaching the sellerbeforeSep.1, 2014 and remaining valid for negotiation in china. In case of late arrivalof the L/C, theseller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right torescind the contractand /or claim for damages.This contract is made in two original copies and becomes va lid after both parties’signature, one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:GUANGZHOU TIANXIANG IMP. & EXP. CO., LTD. AVIOE. CO., LTD.× × × × ××（2）根据下述条件，缮制合同SALES CONTRACTSELLER SHANGHAI FEIYUE TRADING COMPANY856 HUTAI ROAD ，SHANGHAI，CHINA NO.: STEP-15BS02 DATE: 9TH,AUG, 2015 SIGNED IN:SHANGHAIBUYER HAN WHA L&C CORPORATION100 JULIAN SULTAN#01-20 SULTAN PLAZAP.O.BOX.1240，BARCELONA，SPAINThis contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.Total Value SAY EUROPEAN DOLLAR THIRTY ONE THOUSAND AND FIFTY ONLYPort of Loading &DestinationFROM SHANGHAI, CHINA TO BARCELONA, SPAIN BY SEATime of Shipment & means of TransportationBY THE END OF SEPTEMBER, 2014PARTIAL SHIPMENTS AND TRANSSHIPMENT NOT ALLOWEDInsurance TO COVER 110% OF INVOICE VALUE AGAINST F.P.A AS PER AND SUBJECT TO THE OCEAN MARINE CARGO CLAUSES OF P.I.C.C DATED 1/1/1981Terms of Payment THE BUYER SHOULD OPEN THROUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT PAYABLE AT 30 DAYS AFTER SIGHTFOR 100% OF TOTAL CONTRACT VALUETO REACH THE SELLER NOT LATER THAN AUG. 20TH,2015.AND VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT.The Buyer The SellerHAN WHA L&C CORPORATION SHANGHAI FEIYUE TRADINGCOMPANY(signature) XXX (signature)XXX学习情境二催证、审证及改证一、判断题1、×2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、×二、单选题1、D2、D3、C4、D5、B6、A7、B8、A9、B 10、C11、C 12、A 13、A 14、D 15、B 16、C三、多选题1、ACD2、AE3、ABC4、ADE四、审证实操操作练习一1．31D: 有效期规定为“160202”与合同规定不符；应改为“160215”；2．31D:到期地点“SPAIN”与合同规定不符；应改为“CHINA”；3．59: 受益人名称与合同规定不符；应改为“SHANDONG YIHAI IMPORT ANDEXPORT CO.，LTD”；4．32B: 货币名称与合同规定不符；应改为“USD”；5．42C: 汇票付款期限与合同规定不符；应改为“AT SIGHT”；6．42A: 汇票付款人为开证申请人不妥；应改为“BANCO SANTANDER, S.A”；7．43P: 不允许分批与合同规定不符；应改为“ALLOWED”；8．43T: 不允许转运与合同规定不符；应改为“ALLOWED”；9．44F: 目的港与合同规定不符；应改为“BARCELONA”；10．44C: 最迟装运期与合同规定不符；应改为“150131”；11．45A: 合同号与合同规定不符；应为“YH15039”；12．45A: 数量与合同规定不符；应分别改为“BLACK COLOUR/5000PCS”和“BROWN COLOUR/8000PCS”；13．45A: 每箱的件数不符；应为“500PCS/CTN”；14．46A: 海运提单的运费项目不符；应为“Freight Collect”；15. 46A: 要求提供保险单与FOB术语不符；应要求取消；16．71B: 所有的费用由受益人负担不妥；应改为“ALL CHARGES OUTSIDESPAIN ARE TO BE BORN BY BENEFICIARY ”；17．48: 交单期规定不合适；应改为“WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATEOF SHIPMENT”；操作练习二1、议付地在国外不妥，应改为中国南京。
国际商务单证实务参考答案汇总
习题参考答案第1章国际商务概述1．单项选择题（1）D （2）B （3）A （4）B （5）D （6）B （2．判断题（1）√ （2）√ （3）√ （4）×（5）×（6）×（7）√（8）√ （9）√ （10）×3．简答题（1）①信用证的审核与修改第一，来证登录第二，信用证的审核第三，信用证的修改②出口单证的缮制程序第一，缮制外销出仓单第二，缮制出口货物报关单并报关第三，缮制商检申请书并报验第四，缮制商业发票和装箱单第五，缮制出口托运单并办托运手续第六，缮制运输单据第七，缮制投保单并投保第八，发出装运通知第九，审单第十，交单结汇议付第十一，改单第十二，单证的留底和保管（2）①申领进口许可证②申请开立信用证③租船订舱④投保货运险⑤报关并填制进口货物报关单⑥进口索赔（3）信用证经过全面的审核后，如发现有问题时，应及时通知国外客户通过开证行进行修改。
4实训操作题操作一（1）①海运货物委托书/出口商/委托货代向船运公司(承运人)办理租船订舱②海运出口托运单/货代/向船运公司办理租船订舱手续③配舱回单/船运公司/按出口商配舱回单的要求进行发货④海运提单/船运公司或货代/货物收据、物权凭证和运输契约的证明（2）①投保单/出口商/向保险公司进行投保②保险单/保险公司/是保险人与被保险人订立的保险合同,是保险公司出具的承保证明,也是被保险人凭以向保险公司索赔的法定依据(3)①出境货物报验单/出口商/向出入境检验检疫局提出报验的申请②商检证书或出境货物通关单/出入境检验检疫局/出口商持商检证书或出境货物通关单向海关申请放行,也是证明出口货物的品质、数量等方面的依据（4）①出口货物报关单/出口商/由出口企业或其代理人在装运前填制向海关申报通关,也是海关对出口货物进行征收关税/其他税费和编制海关统计以及有关部门进行出口货物核销、出口退税等重要的依据②商业发票/出口商/是买卖双方收付货款/报关、纳税和计算佣金的依据③装箱单/出口商/用以说明货物包装细节的清单,便于进口商和海关对货物的核准④商检证书或出境货物通关单/出入境检验检疫局/向海关申请放行,证明出口货物的品质、数量等方面的依据操作二答案略第2章国际贸易术语1．单项选择题（1）C （2）A （3）A （4）A （5）A （6）C （7）C（8）C （9）B （10）B （11）B （12）A （13）D （14）A（15）B （16）A （17）D （18）Ｂ（19）Ａ（20）Ｃ2．判断题（1）×（2）×（3）√ （4）×（5）×（6）×（7）×（8）√ （9）×（10）√3．计算题（1）解：①CFR=FOB+F=1950+70=2020美元/公吨，要保持外汇净收入不变，应该报2020美元/公吨；②CFR=FOB+F=1950+70（1+10%+10%）=2034美元，增收燃油附加费10%，港口附加费10%，应该报2034美元/公吨。
外贸函电实验报告
广东财经大学华商学院实验报告实验项目名称外贸英语函电课程名称外贸英语函电成绩评定实验类型：验证型□综合型 设计型□实验日期指导教师学生姓名学号专业班级一、实验项目训练方案小组合作：是□否 小组成员：实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商、掌握询盘、发盘、还盘、接受环节往来函电的应用技巧。
实验场地及仪器、设备和材料：P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）：项目一010101题目要求和说明题目名称建立业务关系基本要求根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板0101_贸易函电01.doc相关说明世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。
公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。
同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(F irst-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。
2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。
NEO公司的具体资料如下：MR. ANDY BURNSNEO GENERAL TRADING CO., LTD#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADATEL NO.: (+01)7708808FAX NO.: (+01)7701111E-MAIL:************答案：DESUN TRADING CO.,LTD.29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI,CHINATEL: (021)82588666 FAX:(021)82588999ZIP CODE: 200002NEO GENERAL TRADING CO., LTD#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADATEL NO.: (+01)7708808FAX NO.: (+01)7701111E-MAIL:************October,20th ,2005Dear MR. BURNS:We have learned from your requirements of chinaware on the Internet .We would like to introduce ourselves to you that we have import-export operation right which established in 1987 and we are interested in establishing a business relationship with your corporation for the purpose of demined you want. We have large scope of business so we enter into trade relations with many suppliers and had a good reputation in the trade industry. Besides, we attach important to research of new product .Specially, the new product about a set of DR is made of First-class Porcelain and delicately packed, high quality and competitive.We look forward to hearing from you.Yours sincerely,DESUN TRADING CO., L T D.Minghua ZhaoSalesman项目二010102题目要求和说明题目名称建立业务关系基本要求根据客户来函，回复与客户建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
世格SimIS国际结算信用证实训答案
信用证进口信用证业务申请人申请开证01 P10合同（15分）P11交代工作程：资料看得怎么样了？陈：看的差不多了。
（5分）还没有看好P13 按钮选择程：你看看这份合同，要求的是哪种信用证方式的？陈：即期信用证（5分）远期信用证P17按钮选择程：你还记得合同中规定的这批货物的装运期是什么时候呢？陈：9月17日之前最迟9月17日（5分）9月17日P20选择题（10分）程：我再问问你，合同中规定了哪些单据是需要BPM公司准备的吗？（ACDE）陈：A 商业发票B 合同C 装箱单D 海运提单E 保险单据F 原产地证书P22选择单据（10分，选错1次减2分）托收委托书信用证开证申请书购买外汇申请书境外汇款申请书客户交单联系表信用证修改申请书P28按钮选择程：不错！去银行开证之前，先要填写好开证申请书的。
那在填写开证申请书之前还要做什么审核工作，你知道吗？陈：要先检查一下我们开证的授信额度。
（5分）是需要检查一下合同是否正确。
P32申请书填写（10分）1、JIANGSU SENOR INTERNATIONAL GROUP CORPORATIONNO. 10 SHANGHAI ROAD, NANJING, 210005,CHINA2、BPM NUTRITION CO., LTD598 COMMONWEALTH ST, BOSTON, MA, 02215,USA3、USD24000.00P34点选题（15分）指出申请书中以下栏位：* 信用证到期日* 交单期限* 付款方式* 装运信息（CDF）P36选择单据（拖拽题）（10分）P38流程回顾（10分）申请人申请开证02P5单选（10分）请你想想，刘云与客户采用不可撤销信用证为结算方式最大的特点是什么呢？（B）A．这种方式可以给嘉园国际集团双重的付款承诺B．能得到开证行的付款承诺C．给予嘉园国际集团最大的灵活性D．给予芬兰DARI公司最大的安全性P6 按钮选择（10分）刘：芬兰DARI公司的节能灯泡合同已经传过来了。
世格外贸单证教学系统
外贸单证实务教材技能检测参考答案
外贸单证实务教材技能检测参考答案目录项目一单证业务入门 (1)任务二制作单证前的准备工作 (1)项目二信用证方式下的出口单证工作 (4)任务一认识和审核信用证 (4)任务二制作商业发票和装箱单 (5)任务三制作托运单证 (21)任务四制作出口报检单证 (23)任务五制作出口报关单证 (24)任务六申领原产地证明书 (28)任务七填制投保单证，审核保险单 (34)任务八审核提单、制作并发送装运通知 (37)任务九制作其他证明 (48)任务十制作汇票 (51)任务十一单证交付与归档 (54)项目三信用证方式下的进口单证工作 (56)任务一申请开立信用证 (56)任务二审核单据 (57)任务三填制入境报检单证 (57)任务四填制入境货物报关单 (59)项目四非信用证方式下的出口单证工作 (60)任务一电汇方式下的出口单证工作 (60)任务二托收方式下的出口单证工作 (64)项目一单证业务入门任务二制作单证前的准备工作一、翻译以下出口合同销售合同卖方：合同号码：YH08039 山东银海进出口有限公司日期：2008.12.1中国青岛市金水街51号签约地：中国青岛买方：LINSA PUBLICIDAD, S.A.V ALENCIA, 195 Bajos. 08011 Barcelona, Spain本销售合同是由买卖双方共同商定，买方同意购买，卖方同意出售下列商品，条款如下：包装：一个装1塑料袋，500个装一纸箱，总共26箱唛头：L.P.BARCELONANOS. 1-26装运时间：2009年1月，海运装运港和目的港：从青岛到西班牙巴塞罗那分批装运和转运：允许保险：由买方承担支付条件：买方应通过一家卖方能够接受的银行，开立一份不可撤销职务的即期信用证，信用证于装运月份前30天开抵卖方，在装运后15天在中国议付有效。
卖方买方山东银海进出口有限公司LINSA PUBLICIDAD, S.A.二、根据以下买卖双方往来信函拟写出口销售确认书Sales ConfirmationS/C No.D2001PA100Date: Mar. 10, 2012Signed at Beijing, China The Buyer: Boston Trading Co. Ltd., USAThe Seller: Beijing Light Industrial Products Imp. & Exp. Corp.Beijing, ChinaThe Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned goods on terms and conditions as set forth here below:Commodity & Specification: Candles Art. No.501Art. No. 502Quantity: Art. No.501: 375,000pcs. in 15,000 boxes total;Art. No.502: 300,000pcs. in 30,000 boxes total.45,000 boxes totalPacking: In cartons,Art. No.501: 300 cartons containing 50 boxes of 25pcs/boxes each;Art. No.502: 600 cartons containing 50 boxes of 10pcs/boxes each.900 cartons total in a 20 foot container.Unit Price: Art. No.501: USD0.71/box ;Art. No.502: USD0.145/box FOB TianjinTotal Amount: USD15,000.00 only(Say United States Dollars Fifteen Thousand Only)Shipment: From Tianjin to Boston within 45days after the covering L/C is received by the Seller. partial shipments and transhipment are allowed.Insurance: To be covered by the Buyer.Payment: The Buyer should open through a bank acceptable to the Seller an irrevocable L/C payable by draft at sight to reach the seller not later than April 2, 2012,valid for negotiation in Beijing, China till the 15th day after the latest date ofshipment.Shipping Mark: B. T. C.BostonNo. 1-900Art. No.The Buyer The SellerBoston Trading Co. Ltd. Beijing Light Industrial Products Imp.&Exp. Corp三、根据以下资料拟写出口销售确认书Sales ConfirmationS/C No.D2001PA100Date: Apr. 22, 2014Signed at Beijing, ChinaThe Buyer: LK Footwear Inc.No. 876 Walk Rd., Vancouver CanadaThe Seller: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.No. 99 Yan’an Rd., Fuzhou ChinaThe Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned goodson terms and conditions as set forth here below:PACKING:packed in 1pair/box , then 6 boxes/cartonSHIPPING MARK: At Seller’s option.TIME OF SHIPMENT:within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/T In advance.PORT OF LOADING:Xiamen, China.PORT OF DESTINATION: Vancouver, Canada. Transshipment is allowed and partial shipment is allowed. .INSURANCE: Covered by the buyer.TERMS OF PAYMENT: 30% of proceeds payable by T/T, after the buyer received the advance payment guarantee issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; 70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L.The Buyers The SellersLK Footwear Inc. Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.项目二信用证方式下的出口单证工作任务一认识和审核信用证一、根据合同审核下列信用证，然后用英语向开证申请人写一封信，要求修改信用证，并列出须修改的内容。
世格SimIS国际结算信用证实训答案
世格SimIS国际结算信用证实训答案信用证进口信用证业务申请人申请开证01P10合同（15分）P11交代工作程：资料看得怎么样了？陈：看的差不多了。
（5分）还没有看好P13 按钮选择程：你看看这份合同，要求的是哪种信用证方式的？陈：即期信用证（5分）远期信用证P17按钮选择程：你还记得合同中规定的这批货物的装运期是什么时候呢？陈：9月17日之前最迟9月17日（5分）9月17日P20选择题（10分）程：我再问问你，合同中规定了哪些单据是需要BPM公司准备的吗？（ACDE）陈：A 商业发票B 合同C 装箱单D 海运提单E 保险单据F 原产地证书P22选择单据（10分，选错1次减2分）托收委托书信用证开证申请书购买外汇申请书境外汇款申请书客户交单联系表信用证修改申请书P28按钮选择程：不错！去银行开证之前，先要填写好开证申请书的。
那在填写开证申请书之前还要做什么审核工作，你知道吗？陈：要先检查一下我们开证的授信额度。
（5分）是需要检查一下合同是否正确。
P32申请书填写（10分）1、JIANGSU SENOR INTERNATIONAL GROUP CORPORATIONNO. 10 SHANGHAI ROAD, NANJING, 210005,CHINA2、BPM NUTRITION CO., LTD598 COMMONWEALTH ST, BOSTON, MA, 02215,USA3、USD24000.00P34点选题（15分）指出申请书中以下栏位：* 信用证到期日* 交单期限* 付款方式* 装运信息（CDF）P36选择单据（拖拽题）（10分）P38流程回顾（10分）申请人申请开证02P5单选（10分）请你想想，刘云与客户采用不可撤销信用证为结算方式最大的特点是什么呢？（B）A．这种方式可以给嘉园国际集团双重的付款承诺B．能得到开证行的付款承诺C．给予嘉园国际集团最大的灵活性D．给予芬兰DARI公司最大的安全性P6 按钮选择（10分）刘：芬兰DARI公司的节能灯泡合同已经传过来了。
世格外贸单证教学答案
Dear Sirs,Having obtained your name and address from the Internet, we learned that you are handling the import and export of canned goods. And now we are writing to you to establish long-term trade relations.We have been importers of canned goods for many years and enjoyed high reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.Yours faithfully,2艾格实业有限公司是一家玩具生产厂商，其生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。
公司有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。
2005年10月9日，公司在网上找到了南京世联贸易有限公司求购大量毛绒玩具的信息，请你以业务员张平的身份，给南京世联贸易有限公司的朱军经理写一封建立业务关系的信函。
答案：To: 南京世联贸易有限公司 DATE: 2005/10/9ATTN: 朱军经理 FROM: 张平您好！我们从网上看到了贵公司的资料，得知贵公司正大量求购毛绒玩具。
我司——艾格实业有限公司，正好是一家专业的玩具生产厂商，有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。