商铺带租约销售方案

商铺带租约销售方案（拟）

一、定位

形象定位：?1、地中海风情步行街，品味异国情调，格调生活！?2、居家迪士尼购物乐园?

消费定位：服务小区居民，辐射周边区域人群；基本满足商圈内顾客以购物、餐饮、娱乐为主的必须性的消费需求。?

市场定位：开放式社区型的商业模式，（邻里中心，便利生活）完美结合专业店+商业步行街，集合购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“邻里中心”，以此来满足社区居民以及清远中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。

商业业态定位：项目所处位置是非城市主要商业中心区，周边缺乏大型的商业设施，且周边居住人群消费水平属中等，因此将业态定位于满足周边消费需求的配套商业业态，以此基础进行招商。?

功能? ? 内容

建材洁具、陶瓷、门窗、五金、涂料

百货? ? 珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子、文仪

超市? ? 日常生活用品

餐饮? ? 冷饮、咖啡店、茶艺馆、休闲小吃、蛋糕面包店

娱乐? ? 桌游、电玩（包括电视or体感游戏）、儿童乐园

休闲? ? 书店、音像、文化廊、水族馆

服务? ? 美容美发、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健、药店、

彩票、家政、水店

修理? ? 家电维修、手机维修

商务? ? 商务服务中心、银行、证券、基金

对于零售业，以中高档的零售企业和知名品牌为主，餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。

二、具体业态分布：

建设前期、入住业主尚不多，以装修需求和最简单的生活需求为主，主要引进餐饮、家居装饰、建材五金等；其后陆续引进包括药店、超市、家居、家装设计、餐饮以及银行等等，完全渗透业主生活的方方面面，业主可以在家门口就解决生活所需。

三、招商销售总策略

1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。

2、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营；

3、根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。

4、目标商户定位为全国或珠三角知名商家和连锁企业，中小型品牌

专业店的经营者

以及功能性专业店的经营者。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。

5、招商实行统一进行招商（除经营户购买的，用于自营的商铺外），统一物业管理；?

6、招商顺序原则：招商采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的策略?

7、对进场租赁经营的商户，实行放水养鱼的政策，培养市场进入成熟期，对核心主力店及大商户招商给予各项优惠政策，以求达到带动市场的作用。??

8、招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务，统一管理的原则为广大签约商户和顾客都提供尽可能的便利。

四、招商与销售流程

1、目标商户群的确定；

2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；

3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；

4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；

5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；

6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；

7、对已经签定租赁协议的商铺进销售；

8、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；

五、租金制定及优惠措施?

1、原则上，17#18#商铺租金每平方米50~60元，19#20#21#22#商铺租金为每平方米40~50元；33#34#31#32#商铺租金为每平方米30~40元。（适用于中小商户实行的租金，大客户与主力店具体进行协商）

2、入驻第一年实行零租金，商户仅缴纳相应的水电物业费；第二年租金交付由商户和业主协商，价格浮动在原则范围内，第三年开始递增。

六、商户入驻经营费用交纳及优惠措施?

1、物业管理费按平方收取，每月3元/㎡；?

2、水电费一户一表，按商业用水用电价格，以实际发生额计算交纳；

3、税费由商户自行办理；?

4、进场内装修费用商户自理（可隔断间墙壁由开发商免费砌好，隔层则由商户自行解决）；?

5、广告位统一进行规划，商户有偿使用；

七、商铺推广方案

（一）招商推广策略?

A、推广目的：结合项目定位，对辅助品牌店和主力品牌进行招商，筛选有实力有特色的主力品牌入驻；?

B、推广方式：（1）使用主力媒体发布招商广告；媒体选择对象：报

纸硬广、户外广告、灯杆挂旗、立招、站牌广告、过街或楼体条幅、DM海报、招商手册、短信；建议主要选择报纸硬广、户外广告、DM 海报、短信、过街或楼体条幅形式发布招商信息。?

（2）利用销售中心作为招商中心，一方面扩大宣传影响面，一方面方便与目标客户进行开发、拜访、接洽；

（二）招商推广主题（拟）：?

主题一：翔隆·七色城邦，百万社区风情商业街，全面招商！?

主题二：到城西淘金去！零租金入驻七色城邦商业街！??

主题三：x万滚滚人流，带来滚滚钱流！?