天猫商城化妆品店推广运营整体策划书
护肤品牌【佰草集天猫旗舰店】年度营销推广方案

新美肌面膜 系列
男仕系列 凝时臻颜系列
玉颜透白系列
舒盈祛痘系列
全天候系列
逆时恒美系列
太极泥面膜420
新七白系列 水凝悦泽系列
典萃彩妆
润颜滋养系列
仙菊防晒系列
ห้องสมุดไป่ตู้润颜滋
全天候 养系列 系列
新玉润系列
新七白系 列 仙 菊 防 晒 系列
祛痘系列
新玉润系列(270) 典萃/ 防晒系列
保湿
美白
抗皱
面膜
身体护理
彩妆
促销机制| 店铺情 况
客群
大促做法
客群积累在低客单系列上
大促大幅度降价,达到 销售爆发
260→230 360→320 480→390
12% 11% 19%
客群积累在同价格带/同系 列 产品上
大促增加营销机制(等 额满赠,前置营销); 提升性价比达到销售爆
发
主力品大促期降价幅度过大,不利于日常回暖
促销机制—产品结构对比(日常/活动)| 店铺情 况
客单200%+UP
2015年金胶30粒 399元
佰草集人群迁移思路——选择雅顿模型
NOW
桥梁产品
60%UP
同功效人群升级
产品结构优化| 策略方 向
目标产品
新七白面膜 件单价235元
平衡系列 件单100元
水凝悦泽系列 件单160元
1、水凝悦泽深耕补水基础功效,作为客单升级的桥梁系列 2、新七白利用美白特性,作为功效升级的目标系列 合力完成客单&品牌印象升级需求
卸妆
精油
品类
产品品类丰富,销售占比健康
产品结构| 店铺情 况
子类目体量偏小,排名偏低,获取资源难度大
化妆品行业淘宝天猫旗舰店运营商业计划书

从打造爆款 到品牌搜索
第一阶段 树立品牌概念,建立联想
第二阶段 占词,打造爆款
宝格丽全年营销规划 – 促销策略
策略一:逐层建立正确的、完整的品牌认知和品牌仰望
品牌粉丝 拥护者
通过品牌理念倡导和产品效果的口碑传播 建立和提高品牌的知名度 吸引更多仰望人群对宝格丽香水发生兴趣,并最终走 进店铺 实地领略宝格丽香水的魅力
渴望者 攀附者
从仰望者队伍中,通过不断地精滤、甄选,逐渐精雕 细琢出的 高质量正价品牌拥护者群体
品牌粉丝人群享有真正的 品牌荣誉感和忠诚度
仰望者
宝格丽香水 目标受众
宝格丽全年营销规划 – 促销策略
策略二:品牌旗舰体验
店铺视觉体验 与官网风格调性 保持一致
发生互动方式 专业包装 专业客服解疑 贴心随单物料 店铺活动预告
专场活动(品牌 团,品牌专页)
旗舰店100%不打折
宝格丽全年营销规划 – 促销策略
品牌导入期的发展方向
宝格丽香水
Awareness
Interest
Desire & Search
品牌概念 测试与优化
品牌印象
占词 品牌地位
“高端、权威、正品”
树立品牌概念
投放钻展等展量高、曝光高的 广告 形成品牌声浪
聚焦经典、奢华,名品香水, 建立搜索入口
由于国内政策支持与引导、电商企业加速转型、网络购物渗透率提升 等原因,近年来,中国电子商务市场交易规模保持快速增长,增长率也趋 于平稳。
数据显示,中国电子商务市场细分领域中,中小企业B2B电子商务仍然 是规模最大领域。未来电子商务市场中发展速度最快领域为网络购物。
电子商务现状分析-电商平台市场调查
电子商务现状分析 - 淘宝香水大盘分析
天猫商城电商推广运营方案分析

天猫商城电商推广运营方案分析
1. 背景
天猫商城作为中国最大的电商平台之一,想要吸引更多消费者,提升销售量,必须采取有效的推广运营方案。
2. 目标
- 吸引更多的潜在消费者关注天猫商城
- 提升天猫商城的销售量和市场占有率
3. 方案分析
3.1 品牌营销
通过提升品牌知名度,增加用户对天猫商城的认可度,可以吸
引更多的消费者,达到品牌推广的目的。
具体的策略包括:- 在电视、广播等主流媒体进行品牌广告宣传
- 与知名品牌合作推出联名产品
- 感恩节、双十一等重大购物节日进行促销活动
3.2 社交媒体推广
社交媒体是当今社会人们获取信息的重要渠道之一,通过在社交媒体上的推广活动,可以快速传播品牌信息,影响更多潜在消费者,具体的策略包括:
- 利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台制作宣传视频
- 邀请社交媒体上的影响者进行合作推广
- 发布限时抢购、特价促销等活动信息
3.3 搜索引擎优化
搜索引擎是用户获取信息的重要来源,通过优化天猫商城在搜索引擎上的排名,可以吸引更多的用户流量,具体的策略包括:- 优化页面关键词,提升在搜索引擎中的排名
- 提高网站加载速度,提升用户体验
3.4 移动应用推广
移动应用是用户方便购物的重要工具,通过推广天猫商城的移动应用,可以增加用户的购买便利性,具体的策略包括:- 在应用商店中做SEO优化,提升应用搜索排名
4. 结论
针对天猫商城的电商推广运营方案,我们建议同时采取品牌营销、社交媒体推广、搜索引擎优化和移动应用推广等策略。
通过综合利用多种推广手段,可以有效提升天猫商城的知名度和销售量,实现商业成功。
天猫商城(电商)化妆品旗舰店营销推广方案

化妆品旗舰店营销推广方案目录一:背景 (4)二:推广目的 (4)三:天猫旗舰店的准备工作 (4)1:前期资金 (4)2:产品最佳上架时间为 (4)3:商品货源 (5)4:店铺设计 (5)5:宝贝与图片描述 (5)四:推广方法 (5)1、内部推广宣传 (5)1.1:免费推广资源 (5)1.1.1:推广方法:化妆品商城搜索引擎优化 (5)1.1.2:推广方法:淘宝社区,淘宝江湖 (6)1.1.3:推广方法:淘宝帮派 (6)1.1.4:推广方法:友情链接 (7)1.1.5:推广方法:淘宝抵价券 (7)1.1.6:推广方法:收藏功能 (7)1.1.7:推广方法:淘宝VIP会员 (7)1.1.8:推广方法:化妆品旗舰店VIP会员 (8)1.1.9:推广方法:信用评价 (8)1.1.10:推广方法:淘宝商城官方活动 (8)1.1.11:推广方法:淘宝钱庄 (8)1.1.12:推广方法:聚划算团购 (9)1.2:收费推广资源 (9)1.2.1:推广方法:淘宝旺铺 (9)1.2.2:推广方法:满就送 (10)1.2.3:推广方法:套餐搭配 (10)1.2.4:推广方法:限时打折 (10)1.2.5:推广方法:会员管理 (11)1.2.6:推广方法:淘宝商城行情参谋 (11)1.2.7:推广方法:直通车 (12)1.2.8:推广方法:钻石展位 (12)1.2.9:推广方法:淘宝客 (12)1.2.10:推广方法:超级卖霸 (13)1.2.11:推广方法:淘宝天下 (13)1.2.12:推广方法:淘宝联盟 (13)(1)、软文营销 (13)(2)、论坛营销 (14)1:论坛发帖简介 (14)2:发精彩贴 (14)3:发帖要发对版面 (14)4:发帖要有好的论坛头像和签名图片 (15)5:发帖应有好的话题 (15)(3)、博客微博营销 (15)1:推广简介 (15)2、写博客 (15)3、更新微博 (16)(4)、web2.0 (16)1:到问答区宣传 (16)2:RSS(针对手机和博客用户) (16)(5)、友情链接 (16)(6)、社区推广 (17)1、加入社区圈子 (17)2、SNS网站 (17)3、视频 (17)4、推荐 (17)a.网摘推广 (17)b.书签收藏 (17)(7)、SEO (18)<1>:标题 (18)1:要确定旗舰店的主题 (18)2:确定仙维娜专卖店的关键词 (18)<2>、确定关键词注意事项 (18)1:关键词优化 (18)2:商品中内容的优化 (19)3:关键词设置 (19)4:宝贝描述 (19)(8)、细节的完善 (19)1:细节决定成败 (19)2:联系方式 (19)3:支付方式应该多样化 (19)4:化妆品图片处理 (19)5:商品的描述 (20)(9)、旗舰店地址收录 (20)第一站:谷歌 (20)第二站:百度 (20)第三站:雅虎 (20)第四站:一搜 (20)第五站:搜狗 (20)六:淘宝规则附件 (21)1、淘宝的排名规律: (21)1、无关因素规律 (21)2、搜索结果排名规律 (21)3、等效搜索词规律 (22)二、新版的排名规律 (22)1、成交量 (22)2、收藏 (22)3、信誉 (22)4、浏览量 (23)5、好评率 (23)三、淘宝商家应对的优化策略 (23)1、标题关键词设置 (23)2、标题关键字分隔 (24)3、慎重 (24)4、总结 (24)一:背景电商发展到今天已经越来越成熟,竞争也将会越来越激烈,为了在未来电商竞争中取得优先的发展主动权,所以公司发展更应该开拓多种渠道,在天猫商城开设旗舰店就是一种很好的渠道方式。
护肤品天猫运营策略计划新媒体内容计划方案

让内容场景化,让用户通过内容(视、听、触等)融入一个由内容虚拟的环境中, 通过环境中的相关元素,让用户感同身受,并触发其相关的购买(分享、转发)行 为。
第一,锁定产品受众发现痛点;第二,匹配痛点的场景洞察;第三,提炼产品卖点 切入场景;第四,将内容进行效果包装。
创造价值
价值要点
品牌产品权威性
电商市场
借助天猫商城电商平台实力,能快速提升美依 神品牌再电商市场销售传播,让更多消费者认 识美依神品牌。
线下渠道市场
通过XX品牌再天猫商城的快速销售,让线下各 美依神销售各渠道销售产品更快速,消费者更 加信赖美依神品牌产品。
通过天猫商城XX旗舰店发展,优秀的产品、牛人 的销售模式、专业的服务、让会员粉丝自主传播 分享。
天猫商城运 营计划
运营计划要点
销售目标
执行落地工作 XX需要配合细
节内容
销售目标
年份
2017年
月份
10月 11月 12月
1月
商品上架销售 数量(SKU)
4
4
4
4
销售额(元) 52万 135.2万 202.8万 260万
需要配合细节
XX品牌开店授 权书
货品库存独立仓
XX公司需要授权品牌开店授权书
因天猫商城销售快速,需要XX公司针对我们天猫 店铺设立产品库存独立仓
开店运营公 司自主发货
运营公司与美依 神公司销售金额 月结
天猫商城对商家发货规则有严格要求,我们 需要保障发货时效,售后服务提升,需要美 依神公司支持让我们运营公司自主发货
天猫店铺推广计划

天猫店铺推广计划:店铺推广计划天猫店铺推广投放计划天猫店铺计划怎么做天猫店铺运营计划书篇一:天猫推广计划5月推广计划第一阶段:10天1.产品布局从每个子类目找出2款主要产品,目标就是逐一击破,每个子类目做个热卖款。
——每个子类目做一款以上热卖款。
2.竞争分析布局之后得进行单品突破。
初期竞争越小子类目,成功机会越大,这需要从数据魔方和量子分析行业竞争情况,查看每个子类目的热销产品排行,3.选品每个子类目选出2款产品作为未来的主要产品,前提是定价可以使亏本出售的,这些就是未来需要关注的产品,一个店铺20%产品贡献80%的营业额,需要关注的就是这20%的产品。
结合市场竞争分析选择一款产品作为主推款。
4.产品组合使用搭配宝自由搭配,将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来。
并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝的详情页。
5.店内促销活动设置了全店满减进行配合,选出主要产品,并安排美工制作首页,做一个促销专题。
6.准备砸钱推广(1)直通车推广。
500元5天经费(2)刷单破0(3)直通车卡位(4)继续一天刷2笔,找朋友互刷(5)更换创意图片之后点击率提高,(对于表现较好的,直通车还是需要两个标题不断测试创意,直到达到顶峰。
)(6)直通车推广继续加大力度,加入子类目热门关键词。
钻展篇:5天之后,套装等主打产品。
加入钻展,300钻展预算,进行图片创意测试。
两款产品每个300元预算投放钻展。
经过一天测试,套装钻展效果显著之后,再加入焦点图+首页banner一起投,800预算。
第二阶段:12天1. 经过上面5天测试,把表现不好的产品替换掉,选择单价较低的相关产品替换表现不好的产品。
2、推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来1000元的推广费,其他产品直通车钻展重复第一阶段动作。
推广费控制在营业额20%以内。
3、内功优化,首页和宝贝详情页描述优化,提高动态评分和良好的评价,增加关联销售。
第三阶段:8天1.产品布局方面。
天猫运营策划书

天猫运营策划书天猫运营策划书一、背景随着中国电商市场的不断发展,天猫作为国内最大的B2C电商平台,将继续保持其领先地位。
天猫作为一个商业化平台,帮助品牌商家在网上建立自己的商城,提供了一个更广泛的受众,使消费者可以更加方便地购买他们所需要的产品。
在过去的几年中,市场份额已经增加了,现在是一个非常重要的时期,我们需要制定有效的计划,以确保天猫能够在激烈的市场竞争中保持优势。
二、目的和目标目的:制定一份有效的天猫运营策划书,以提高天猫的市场份额和销售额。
目标:1.增加市场份额:通过开发新的广告、线下活动和提供专业的咨询服务,抓住潜在消费者,提升市场份额。
2. 提高销售额:通过创新营销方式、加强社交媒体宣传以及提高用户体验等方法,提高消费者对天猫的品牌认知度,提升销售额。
三、SWOT分析优势:1.天猫是国内最大的B2C电商平台之一,具有巨大的用户群体和强大的品牌影响力。
2.天猫平台已经成为品牌商家的首选之一,同时也为消费者提供了方便和安全的购物场所。
3. 天猫在提供高品质产品和服务上一直秉持着专业、高效、优质的理念。
劣势:1.天猫平台规模庞大,需要不断增加新功能和技术,以便保持与时俱进。
2. 在消费者心目中可能存在价格偏高、购买难度较高等问题。
机会:1. 随着国内市场经济的不断发展,消费者对品质、服务的要求越来越高,这为天猫提供了更大的机会。
2. 天猫可以通过不断的技术创新和产品升级,提高用户体验、减少购买难度。
威胁:1. 网购习惯的不断变化可能会影响天猫平台的发展。
2. 竞争对手的崛起和激烈的市场竞争可能会对天猫产生不利影响。
四、市场分析1.竞争对手分析当前,国内电商平台竞争非常激烈,阿里巴巴、京东、亚马逊等公司都是天猫的竞争对手。
竞争对手的火热竞争使得天猫必须寻求在品牌建设、产品推广、提高用户满意度等方面寻找差异化战略。
2.消费者分析消费者是天猫平台的关键,了解消费者的购买习惯、需求和心理会对促进天猫平台的发展起到重要作用。
兰蔻专卖店(天猫)项目计划书(确定版)

兰蔻专卖店(天猫)商业计划书公司:宁波熙心贸易有限公司项目:兰蔻专卖店(天猫)负责人:邮箱:手机:联系地址:宁波市东部新城嘉恒广场12A摘要本项目关于是美妆品牌授权代理项目的商业计划书。
宁波熙心贸易有限公司向品牌方XXX公司申请“兰蔻”品牌授权,并在天猫开设兰蔻专卖店。
在项目开发过程中,要从项目的核心即兰蔻专卖店在天猫渠道的运营作为重点,从美妆行业市场规模、发展趋势、消费人群、竞争对手等方面作出详细的数据分析,并对运营团队、产品策略、渠道策略等作出详尽规划,给予品牌方最优的项目经营方案。
关键词:兰蔻授权专卖店天猫电商运营目录第一章:公司简介一、公司介绍二、发展历程三、企业文化四、业务范围五、电商运营优势六、公司发展战略目标第二章:项目介绍一、项目背景1、市场背景2、行业背景二、项目简介三、项目建设规划第三章:项目可行性分析一、电商大环境分析二、、电商化妆品品类分析三、化妆品消费人群分析四、竞争对手分析五、电商化妆品品类未来发展趋势第四章:项目定位一、兰蔻专卖店(天猫)市场定位二、兰蔻专卖店(天猫)产品定位三、兰蔻专卖店(天猫)消费人群定位第五章:项目建设规划一、运营模式二、线上模式三、结合线下批发的新模式打造四、项目未来的规划第六章:人力资源配置一、组织结构二、人员配置第七章:运营推广策略一、产品策略二、定价策略三、渠道布局四、活动及资源介绍第八章:投资估算与融资规划一、投资预算二、资金需求及来源三、投资形式四、投资者权益说明五、投资回报第九章:项目盈利能力分析第十章:风险分析及对策一、市场风险二、平台政策风险三、店铺经营风险四、资金风险第一章公司介绍一、公司简介宁波熙心贸易有限公司成立于20XX年,是一家基于互联网的多渠道零售电子商务企业。
公司依托互联网资源,致力于电商渠道打造,深度耕耘天猫、淘宝、京东、一号店等平台。
二、公司发展简史2014年,许婷婷女士基于电商行业度年的从业经验,相信电商未来巨大的市场前景,联合许国飞创立宁波熙心贸易有限公司。
天猫商城品牌化妆品店网络推广运营整体策划书

天猫商城品牌化妆品店网络推广运营整体策划书天猫商城化妆品店推广运营整体策划书前言首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来`の各位朋友和投资人,让我们大家有在电子商务`の大浪潮下淘宝`の机会、随着中国互联网`の高速发展,网上购物是互联网作为网民实用性工具`の重要体现,随着整体网络购物环境`の改善、网上支付和网上银行`の快速发展,网络购物市场`の增长趋势明显、据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%,其中商城增长更是高达363.3%、美容护肤类目2019年网上销售额突破150亿元,站总市场份额`の6-9%、根据艾瑞咨询调研数据显示,护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品,成为网购交易量第四大商品品类、随着互联网和网购`の高速发展,电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道`の市场份额,化妆品自然也无法幸免、现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等,国内品牌:御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务、作为新兴`の商业模式,这是时代发展`の必然、作为专业线化妆品`の领军人物,作为以创百年民族品牌为企业目标`の我们、又岂能错过这千载难逢`の良机!我们正是看到了化妆品电子商务`の市场前景和可拓展`の空间,同时也充分结合公司`の发展现状,首先选择在“淘宝商城”这个平台开设:XX 旗舰店,通过淘宝商城提高品牌知名度,增加线上线下`の销量实现多赢、目录1 电子商务发展和现状2 为什么选择淘宝商城3 淘宝商城运营预算及计划4 如何从众多品牌总脱颖而出5 计划和目标1 电子商务发展和现状众多分析公司认为,网络购物市场高增长最根本`の原因在于互联网`の渠道价值日益显著,这里`の价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面、对个人消费者而言,网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化`の购物服务,网络购物可以充分满足消费者`の日常购物需求,一大批网购`の忠实用户已经培养起来、一种习惯性消费、模式性消费正在形成、对于企业用户而言,电子商务化是未来大势所趋,提早布局电子商务是抢占未来市场`の关键、同时,分析公司对于未来网络购物市场`の发展持非常乐观态度,预计未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定`の增速,2019年交易规模有望突破1万亿元、分析公司统计相关数据显示,2019年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额`の比重持续上升,初步统计有望达到1.98%、2019年,我国网购金额达到了4980亿元,比2019年增长86.5%,占到了我国社会商品零售总额`の3.2%、 2019年有1.85亿用户至少有一次网购经历,占到了全部网民数`の40.6%、预计2019年我国网购市场规模将达到8900亿元、未来5年内,网络购物交易额规模占社会消费品零售总额`の比重将突破5%,网络购物对于传统零售市场`の贡献将会日趋加大、同时也是对传统销售模式`の毁灭性打击、如上分析,企业电子商务应用是当前以及未来`の亮点,零售业正逐步由线下拓展至线上,线上与线下`の相互渗透与结合逐渐加大、随着平台`の发展壮大,网络购物用户规模`の持续增长,网上销售额规模会持续快速`の增长,网上零售将成为传统零售市场日趋重要`の组成部分、分析公司根据CNNIC 统计`の中国互联网用户数量并结合最新推出`の网民连续用户行为研究系统iUserTracker`の最新数据研究发现,2019年中国网络购物用户规模(在过去半年中有过至少一次网络购物`の用户总数)预计将突破1亿,同比增长37.5%、网络购物用户规模在全体网民当中`の比重将增至28.2%、预计未来几年,这一比例仍将持续上升,2019年有望突破30%、有消息显示,网络购物以其便捷、高性价比等优势吸引着越来越多用户`の青睐、目前网购用户仍以一线城市、年轻群体为主,但是大家也注意到,2019年主流电子商务平台`の用户拓展重点已经向线下、更偏远地区转移;同时,随着互联网向西部、农村等区域`の渗透持续加大,未来网络购物将会覆盖到更广`の人群、随着习惯消费和模式消费`の形成,网购人群也在不断`の扩大,涵盖人群也不断`の扩张、竞争现状:垂直领域网络购物企业竞争日益加大、根据分析公司对各个购物企业`の监测数据显示,2019年C2C (包含C2C 平台推出`のB2C 商城,如淘宝商城)市场仍是寡头垄断,淘宝以绝对`の优势领先其它竞争对手、相比较而言,B2C 市场呈现两极化趋势、规模领先`の。
天猫店铺运营计划书

第一章天猫店的常识一、天猫商城专营店所需材料1企业营业执照副本2企业税务登记证3组织机构代码4银行开户许可证5法定代表人身份证正反面复印件6店铺负责人身份证正反面复印件7商标注册证或者代理商标通知书8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票9授权供货商亲笔签名身份证复印件10商家向支付宝公司出具的授权书(可下载)11产品详细清单二、天猫商城专营店所需费用1年费:30000元(每年交)2保证金:带TM商标的15万元,全部为R商标的10万元。
3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点(以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用,固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。
三、“梦思羽”天猫店组织架构1.岗位职责(1)运营总监1)负责商城日常管理和运营。
2)制定商城整体运营计划。
3)监督指导各部门的工作。
4)决策商城运营的各项方案。
5)制定员工薪酬制度。
(2)商城主管1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。
2)熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。
3)制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。
4)执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。
(3)网页美工1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。
2)负责商城的整体形象设计,界面风格丶色彩和布局。
3)定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。
4)熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架丶更新丶下架。
(4)文案编辑1)熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。
2)负责促销活动文案的构思和编写。
3)负责网店产品标题的编辑和修改。
4)负责网页所有文字信息的校验和修改。
(5)策划推广1)熟悉商品知识,深入调研市场,充分了解客户需求,准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。
2)熟悉商品推广规则和可利用的推广资源,依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。
3)对商城客户的流量丶流量的来源丶咨询的问题丶订单量进行统计和分析,实时改进促销活动和推广方案。
天猫店铺营销策划方案(2)

天猫店铺营销策划方案篇一:天猫开店策划案天猫开店策划方案公司名称:策划团队:团队人员:人(包括:摄影、文编、美工、客服、财务、仓管)天猫开店策划方案一、项目简介1、项目背景:随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。
当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。
如今,已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。
现今,淘宝网上面的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。
虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈,但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨大的潜力。
我们正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合公司的发展现状,首先选择在“天猫商城”这个平台开设一家天猫店。
2、项目介绍:本项目为天猫开店策划,主要包括天猫商城开店的具体流程、天猫店推广的具体措施等相关内容。
二、开店构想1、可行性分析当前,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟,市场竞争激烈。
作为一个刚刚接触互联网的企业,如果想在互联网方面进行创业转型的话,只能通过天猫商城这一广阔的平台。
首先,开天猫店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的保证金就可以获得一个店铺,投入小。
其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔。
最后,开天猫店不需要太大的技术和文化要求,对于我们刚刚接触网络的企业来说,操作简单,容易掌握。
2、发展构想经过对当前天猫商城的具体情况的调查分析,对当前天猫商城上的店铺及商品有了一些了解。
目前淘宝网销售的电子产品、大家电等的大件贵重物品销售量正在不断攀升,这说明越来越多的人趋向网购,也说明了网民对网上购物的信任度越来越高。
天猫商城运营方案(精选)

天猫旗舰店运营方案一、设定市场目标市场营销环节是整个店铺成功最关键的部分,设定如下目标(根据企业预算、产品特性、企业目标确定):进店流量目标:ﻩ转化率目标:ﻩ客单价目标:ﻩ多次购买率目标:非活动期多次购买率,活动期间多次购买率以上目标通过以下几点来实现1:品牌的营销推广、硬广、口碑营销、市场活动、博客软文、pr、搜索优化2:店面设计、产品图片处理、产品分类导航、客服标准、宝贝描述、店内促销等3:会员营销、整合营销、关联营销、4:会员营销、产品更新频率、产品品质、产品售后、用户体验二、店铺建设实施计划1、产品SKU计划ROYAN旗舰店在运营过程中根据产品的不同情况采用相应的营销策略,筛选出适合店铺销售的明星款产品或热款产品.(1)产品SKU数量根据ROYAN实际单品而定(根据化妆品的实际情况一般控制在100~200)店铺前期上线时会上传大批量SKU产品,并在具体的店铺运营过程中,根据产品供应以及用户的接受反馈情况,最终确定100—200个SKU的产品作为店铺主要经营产品,保证这些产品的正常供应,并且将每一个SKU产品建设与销售做到极致。
(2)SKU产品利润率的控制策略对于不同SKU产品,依据其实际情况控制利润率,店铺至少需要有一款是目前市场与用户接受程度较高、具有较大竞争力的产品,目前淘宝上同类型卖家数量众多,竞争激烈,我们将会降低这些产品的利润率,与同类其他卖家相比,走较大力度促销的路线,吸引用户到店铺购买,拉动店铺成交以及人气。
除此之外挑选数款店铺主推产品,在销售时将优先考虑其利润率,以较为合理的价格进行促销,保证留有足够的利润空间,以填补促销产品所带来的较低利润。
2、店铺基础建设工作店铺基础工作建设将贯穿于店铺运营整体过程中,并将根据实际运营情况不断加以整改。
(1)精品化店铺设计目前淘宝网店竞争越来越激烈,店铺设计应该上档次,凸显品牌及产品档次,设计出符合品牌定位的高档次店铺,能大大提升客户信任度。
最全天猫开店运营策划方案书(4篇)

最全天猫开店运营策划方案书(4篇)最全天猫开店运营策划方案书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件:1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发(一)实施的主要方法1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送。
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送。
5、零售点派送。
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点1、适合产品:(1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外,有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。
2、设置监察制度,监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发。
5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前x至x周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。
7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。
三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
(二)实施要点1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。
天猫运营策划书

天猫运营策划书天猫运营策划书一、背景天猫是阿里巴巴集团旗下的一家在线商城,成立于2008年。
随着中国电商市场的快速发展,天猫逐渐成为中国最受欢迎的电商平台之一。
截至2020年,天猫已经超过了600多万家商家入驻,收录了超过3亿种商品,成为了中国最大的B2C电商平台。
然而,在日益激烈的市场竞争中,天猫需要不断创新,提升自身竞争力,才能在未来的电商市场中保持领先地位。
因此,我们提出了以下天猫运营策划书,旨在提出一系列方案,提升天猫运营效果,促进天猫整体发展。
二、目标1.提高月活跃用户数天猫是一个强调用户体验的平台,用户体验好,意味着用户粘性强、复购率高。
同时,目前天猫的日均UV数已经超过了1亿,但月活跃用户数并没有实现同样的高速增长。
因此,我们的目标是在成本可控的情况下,提高月活跃用户数,提升用户粘性和复购率。
2.提升天猫品牌价值品牌价值是一个电商平台可持续发展的核心要素。
天猫已经成为了中国电商市场的领导者,但还需要不断提升品牌价值,强化品牌形象,让更多用户信任和选择天猫。
因此,我们的目标是提升天猫的品牌价值,培育天猫的品牌忠诚度。
3.提升销售额和交易量销售额和交易量是衡量一个电商平台成功的关键指标。
天猫收录非常丰富的商品和商家,但如果想要保持其市场领先地位,还需要不断提升销售额和交易量。
因此,我们的目标是提升天猫的销售额和交易量,扩大天猫的市场份额。
三、策略1.提高用户体验提高用户体验是提升用户粘性和复购率的重要手段。
在此基础上,我们针对不同的用户需求,提出以下具体策略:(1)提高商品质量:天猫需要进一步提高商品质量,确保库存的真实性和质量。
强化商品质量可以增加用户的购物体验,提高用户满意度。
(2)优化搜索体验:对于日常购物的用户,优化搜索体验十分重要。
我们建议对搜索算法进行升级,提高搜索精准度,并增加搜索挑战和互动性。
(3)拓宽支付渠道:在支付体验方面,天猫需要拓宽支付渠道,如增加跨境支付、增加智能支付等,以提供更加便捷的支付体验;(4)加强资讯服务:一些用户对产品的了解和资讯需求很高。
美妆小店运营方案

美妆小店运营方案一、店铺定位1.1 定位目标群体美妆小店主要面向年轻女性,特别是大学生和职场女性。
他们追求时尚、品味和个性,对化妆品和护肤品有着较高的消费需求。
因此,美妆小店应该以满足这些人群的需求为目标,为他们提供时尚、高品质的美妆产品和优质的服务。
1.2 独特定位在激烈的市场竞争中,美妆小店需要有自己的特色和优势,从而吸引和留住客户。
可以通过以下几个方面进行独特定位:- 产品独特性:寻找一些在市场上较为少见的特色产品,如小众品牌、国外进口品牌等,以吸引目标客群。
- 个性化定制:提供个性化的化妆品定制服务,根据客户的肤质、肤色以及个人需求,定制适合他们的化妆品。
- 专业化服务:打造专业化的美妆顾问团队,为顾客提供化妆品和护肤品的专业咨询和服务。
二、产品采购策略2.1 选品策略为了满足目标客户的需求,美妆小店的产品选择应该主打个性、品质和实用性。
可以从以下几个方面做出选品策略:- 多元化分类:涵盖化妆品、护肤品、彩妆工具、美容工具等多个品类,以满足不同客户的需求。
- 注重质量:选购品质优良、原料安全的产品,确保产品的安全和有效性。
- 注重特色:选择一些小众品牌或特色产品,打破传统的选品思路,提供顾客更多选择。
2.2 供货渠道美妆小店的产品供货渠道是开店成功的重要保证。
可以选择以下几种供货渠道:- 官方授权渠道:与品牌官方渠道合作,直接从官方采购产品,以确保产品的质量和真实性。
- 代理商渠道:与一些知名品牌的代理商合作,从代理商处购买产品,以获取更多的折扣和支持。
- 跨境直邮渠道:通过跨境电商平台或者代购渠道,采购一些国外品牌的化妆品和护肤品,丰富产品线,吸引更多客户。
2.3 价格策略美妆小店的价格策略应该兼顾产品的成本和市场需求,要灵活定价,根据产品的品质、品牌知名度、市场定位等因素来制定价格。
- 高端品牌产品可以采取高价销售策略,以体现其品牌价值和产品质量。
- 对于一些小众品牌或者新进品牌,可以采取低价促销策略,以吸引更多客户。
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天猫商城化妆品店推广运营整体策划书前言首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人,让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。
随着中国互联网的高速发展,网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现,随着整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展,网络购物市场的增长趋势明显。
据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%,其中商城增长更是高达363.3%。
美容护肤类目2010年网上销售额突破150亿元,站总市场份额的6-9%。
根据艾瑞咨询调研数据显示,护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品,成为网购交易量第四大商品品类。
随着互联网和网购的高速发展,电子商务已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额,化妆品自然也无法幸免。
现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等,国内品牌:御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电子商务。
作为新兴的商业模式,这是时代发展的必然。
作为专业线化妆品的领军人物,作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。
又岂能错过这千载难逢的良机!我们正是看到了化妆品电子商务的市场前景和可拓展的空间,同时也充分结合公司的发展现状,首先选择在“淘宝商城”这个平台开设:XX旗舰店,通过淘宝商城提高品牌知名度,增加线上线下的销量实现多赢。
目录1 电子商务发展和现状2 为什么选择淘宝商城3 淘宝商城运营预算及计划4 如何从众多品牌总脱颖而出5 计划和目标1 电子商务发展和现状众多分析公司认为,网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著,这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。
对个人消费者而言,网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务,网络购物可以充分满足消费者的日常购物需求,一大批网购的忠实用户已经培养起来。
一种习惯性消费、模式性消费正在形成。
对于企业用户而言,电子商务化是未来大势所趋,提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。
同时,分析公司对于未来网络购物市场的发展持非常乐观态度,预计未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速,2013年交易规模有望突破1万亿元。
分析公司统计相关数据显示,2009年中国网络购物交易额占社会消费品零售总额的比重持续上升,初步统计有望达到1.98%。
2010年,我国网购金额达到了4980亿元,比2009年增长86.5%,占到了我国社会商品零售总额的3.2%。
2010年有1.85亿用户至少有一次网购经历,占到了全部网民数的40.6%。
预计2011年我国网购市场规模将达到8900亿元。
未来5年内,网络购物交易额规模占社会消费品零售总额的比重将突破5%,网络购物对于传统零售市场的贡献将会日趋加大。
同时也是对传统销售模式的毁灭性打击。
如上分析,企业电子商务应用是当前以及未来的亮点,零售业正逐步由线下拓展至线上,线上与线下的相互渗透与结合逐渐加大。
随着平台的发展壮大,网络购物用户规模的持续增长,网上销售额规模会持续快速的增长,网上零售将成为传统零售市场日趋重要的组成部分。
分析公司根据CNNIC统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现,2009年中国网络购物用户规模(在过去半年中有过至少一次网络购物的用户总数)预计将突破1亿,同比增长37.5%。
网络购物用户规模在全体网民当中的比重将增至28.2%。
预计未来几年,这一比例仍将持续上升,2010年有望突破30%。
有消息显示,网络购物以其便捷、高性价比等优势吸引着越来越多用户的青睐。
目前网购用户仍以一线城市、年轻群体为主,但是大家也注意到,2009年主流电子商务平台的用户拓展重点已经向线下、更偏远地区转移;同时,随着互联网向西部、农村等区域的渗透持续加大,未来网络购物将会覆盖到更广的人群。
随着习惯消费和模式消费的形成,网购人群也在不断的扩大,涵盖人群也不断的扩张。
竞争现状:垂直领域网络购物企业竞争日益加大。
根据分析公司对各个购物企业的监测数据显示,2009年C2C(包含C2C平台推出的B2C商城,如淘宝商城)市场仍是寡头垄断,淘宝以绝对的优势领先其它竞争对手。
相比较而言,B2C市场呈现两极化趋势。
规模领先的B2C企业凭借雄厚的资金、资源支持,成交量持续攀升,用户体验及品牌口碑持续优化;而大量中小B2C企业则处于一个竞争相对激烈的环境当中,如何在资源有限的情况下赢得生存空间,是摆在中小B2C企业面前的主要问题。
还发现,未来垂直领域的B2C企业竞争将日益加大。
领先B2C企业在垂直业务发展稳定、品牌影响力基本形成的基础上,纷纷开始产品线的扩充,品类扩充可以起到正面的促进作用。
但是,对于大多数中小B2C企业而言,如果没有某方面的特色化定位、服务、或是特色化资源,很难在众多B2C当中异军突起。
分析师认为,网购用户需求的分流,为大量中小电商企业发展提供了无限的创业空间,但是只有少部分特色鲜明、或是资源丰富的企业才能够在激烈的竞争中赢得一定的生存空间。
未来趋势:竞争企业仍将持续涌现、营销及细节是企业成功的关键。
展望网络购物行业未来的发展趋势,分析师认为可以从几个维度去思考:第一,从消费者层面来看,未来网络购物不仅将渗透更广的群体,而且将会改变用户的消费习惯和理念,网络购物会逐渐演变成一种自然而然的习惯,成为网民网络生活的重要组成部分。
第二,从企业层面来看,未来企业电子商务应用仍是大势所趋,传统企业生产、销售的网络化进程将加快,试水网络直销或分销的传统企业数量会迅速上升。
第三,从行业细分层面来看,细分化仍然会是未来B2C的主要趋势,大量中小B2C持续涌现,有特色的B2C将会获得成长空间。
第四,从企业竞争层面看,未来电商企业的营销大战将持续上演,营销策略直接决定新老企业在市场中的生存空间;此外,细节方面的完善(包括购物流程、客服、物流等)也是电商平台持久改进的重点。
2 为什么选择淘宝商城A:淘宝的发展史阿里巴巴1999年3月开始创建。
投资50万,1999年7月在香港成立阿里巴巴中国控股有限公司,既总公司,9月在杭州成立阿里巴巴(中国)网络技术有限公司,既中国区总部,这时会员有2万;10月引入500万美元风险投资资金;1999年年底会员8.9万;2000年1月日本互连网投资公司入股2000万美元;2000年会员达到50万;2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通;2001年12月当月开始赢利,注册商人会员100万,成为全球首家会员超过百万的商务网;2002年2月日本亚洲投资公司投资;2002年3月与商人会员创建诚信的网上商务社区;2002年10月日文网站正式开通;2002年底赢利,冲破现金赢利600万元;2003年5月提前实现当月每日100万元人民币;2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝网站阿里巴巴只做信息流,不做资金流和物流业务。
自2003年5月10日成立以来,淘宝网基于诚信为本的准则,从零做起,在短短的2年时间内,迅速成为国内网络购物市场的第一名,占据了中国网络购物70%左右的市场份额,创造了互联网企业发展的奇迹。
截至2006年12月,淘宝网注册会员超3000万人,2006年全年成交额突破169亿,远超2005年中国网购整体市场总量。
根据Alexa的评测,淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站。
B:淘宝创造的奇迹柠檬绿茶。
C2C的爆炸式发展奇迹。
柠檬绿茶于2003年8月21日已500元的资金进入淘宝网上开店,4年之后她成为淘宝网上的老大,柠檬绿茶已经是淘宝网乃至电子商务领域一个响当当的名字。
截至2006年年底,它完成的生意是11万笔,这是它3年5个月的累计。
而在2007年一年里,它完成了20万笔。
2011年3月1日,日销售超过10000笔,达到14000笔。
保守估计2011年销售商品过500万笔。
创造了中国网商的神话!!御泥坊。
化妆品行业B2C的后起之秀。
御泥坊是传统的国内化妆品品牌。
于2011年4月高调进入淘宝商城。
短短的10个月时间,网上月销售额过1000万。
就热销单款商品累计销售过100万件。
京润珍珠。
化妆品行业B2C的随后追赶者。
京润珍珠于2011年11月入驻淘宝商城。
在仅有的不到3个月时间实现销售商品过10万笔。
日本资生堂。
国际大鳄的强势入驻。
资生堂于2012年2月15日正式入驻淘宝商城。
10天时间销售商品也突破20000件。
随着人气的聚集,日后销量不可小视。
淘宝还经常组织活动。
如2010年11月11日光棍节投入据说超过1亿的宣传推广巨资,联合上千家传统和淘品牌商家,共同推出了光棍节“五折促销”的活动。
日销售额9.36亿,每秒超过2万元交易;2家店铺日销售额超2千万;11家店铺超千万;20家店铺过500万;总共181家店铺过百万,淘宝上成长起来的“淘品牌”们总成交过亿,其中28家过百万。
而2011年11月11日淘宝全网日销售额超52亿元。
其中淘宝商城日销售额达到33.6亿元。
是2010年的3倍。
其中深圳蓝优数码当天销售单款iphone 4s多达30000多部,创造单款商品日销售金额过亿元。
再次创造销售神话!!!C:淘宝未来的发展趋势“大淘宝”主力扶持B2C提升消费者体验淘宝将会向为消费者提供更实惠商品,更优质服务,更快发货速度的卖家进行支持,让诚信的卖家及商品获得更多的关注和展示机会,让消费者买到质量更优、发货更快、服务更好的产品及服务。
2011年淘宝将会展现其丰富多彩的一面,为卖家提供更多展现自己特色的空间。
淘宝平台的管理思想是扬善惩恶,多支持,少管理,淘宝的舞台是各位卖家的舞台。
透明、互动淘宝将打通卖家与淘宝之间、卖家与卖家之间的互动,进一步推动淘宝信息,卖家信息,商品信息透明化,让卖家在公开、公平、透明的平台上阳光经营,健康发展;让消费者更容易分辨卖家,筛选商品。
黑暗的东西只有在阳光下才能消失,经过长时间的发展,淘宝成为一个透明的公司,不需要卖家搞关系才能解决问题的公司;成为一个开放的公司,和广大卖家以及合作伙伴共生存的公司;成为一个有责任的公司,可以达到大家期待的公司。
鼓励创造淘宝,是个原创的天地,我们鼓励卖家发展自己的“淘品牌”,摆脱以低价侵权诉求去打动消费者的现状,提升自身的品牌价值。
中国是世界工厂,有强大的生产能力,希望广大网商为中国提升创造力,为我们中国人提供质优价廉的商品,让中国的生产力真正服务于我们自己。
2011年淘宝希望更多的“淘品牌”在淘宝上诞生,并致力于为它们的茁壮成长提供更好的平台,让消费者能够享受到大牌品质的平价商品。
当然,淘宝也大力支持为消费者提供质优商品的零售卖家,为消费者提供更好、更有特色的服务。
商品可以创造,服务也可以创造,淘宝将会为中国创造增添一份力量。
扶持2011年,淘宝将在帮助卖家成长上花大力气,淘宝会更加开放地联合各个合作伙伴,提升卖家的后台经营能力,前台营销能力,从而提高商家的客户转化率,提高售后服务的满意度。