招商八大流程

合集下载

招商加盟工作流程

招商加盟工作流程

招商加盟工作流程
一、前期电话沟通(招商部)
1、通过电话与意向客户沟通,包括:客户的基本信息、客户的了解渠道、客户意向、企业文化、项目情况等。

2、加盟商摸底,包括:企业介绍、个人情况、对当地市场的了解程度、资金情况以及个人意向调查等。

二、加盟意向协议(招商部)
1、总部邀约:参观各直营店运营管理、介绍门店运营模式、基本加盟政策、加盟意向、介绍加盟流程等。

2、签订协议,包括:正式的加盟方式、筹备工作计划、品牌、相关法律条款、甲乙双方义务、缴纳保证金等。

三、店铺选址(选址与施工部)
1、选址评估报告:根据客户选择的几个意向店址,结合周边资源、客户自有资源、店面租金、场地大小等因素做出综合评估结果。

2、店面装修设计图:测量店铺的尺寸数据、设计出图。

四、加盟正式合同(招商部)
1、确定加盟方案。

2、合同:品牌管理制度和相关的奖惩条款、双方责任与义务、违约条款、加盟方案等。

五、店内人员培训记录(运营部)
1、业务人员:店长及技能岗位的职责、业务推广方法、销售话术、课程体系规范、考核制度等。

2、行政人员:日常行政工作、客户登记、活动登记、排课登记等。

3、教练培训:按天按阶段指导测试,培训教练基本教学原则和方法、培训完成发放教练合格证。

4、后期人员调整:新入职人员相关培训工作。

六、后期变动及门店业绩月报(运营部)
开业活动:店内活动准备、海报设计、活动设计、开业前期其他准备工作、渠道经理开业扶持等。

卖场招商运营流程

卖场招商运营流程

卖场招商运营流程1.招商策划:在开始招商前,需要先进行策划,包括确定招商目标、定位卖场类型、确定招商策略等。

2.招商准备:准备工作包括市场调研、竞争分析、商户需求分析等,以确定目标商户群体和吸引商户的优势条件。

3.招商宣传:使用多种宣传手段,如线上线下广告、社交媒体推广等,向目标商户群体展示卖场的优势和吸引力。

4.商户申请:通过向商户群体发出招商申请,收集商户的基本信息、经营计划等,并进行初步筛选。

5.商户筛选:根据商户的资质、经验、经营计划等进行综合评估和筛选,确定具备进驻资格的商户。

6.招商洽谈:与入驻商户进行洽谈,包括商铺选址、租金协商、合同签订等,确保双方达成共识。

7.商户入驻:商户入驻后,需要进行一系列的手续办理和安装工作,如商铺装修、设备安装等。

8.商户培训:为新入驻商户提供必要的培训,包括卖场规章制度、服务标准、销售技巧等,以确保商户了解卖场的经营要求。

9.商户管理:对入驻商户进行日常管理,包括租金收取、商户服务、市场推广等,以保持商户的积极性和合作意愿。

10.招商评估:定期对招商工作进行评估和反思,根据市场需求和商户反馈,及时调整招商策略和运营模式。

11.持续招商:不断进行招商活动,吸引新的商户进驻,以保持卖场的活力和吸引力。

12.招商推广:通过举办招商推广活动,如商户家庭日、品牌推广活动等,吸引目标商户进驻。

13.商户维护:与商户保持密切沟通,了解商户需求和问题,并提供相应支持和解决方案,维护商户关系。

14.招商成果评估:对招商工作进行定期评估,包括商场运营状况、商户满意度、市场份额等,以调整和改进招商策略。

总结:以上是一个大致的卖场招商运营流程。

需要根据实际情况进行具体操作,并不断优化和改进,以达到吸引优质商户、提升卖场竞争力的目标。

招商运营工作流程

招商运营工作流程

招商运营工作流程1. 招商前期准备在进行招商工作之前,需要做好充分准备。

包括:- 明确招商目标:确定招商的目的、范围和预期效果。

- 组建招商团队:确定招商团队成员、职责和分工。

- 制定招商方案:制定具体的招商方案,包括招商流程、招商手段、行动计划和时间表等。

- 营销推广:确定营销推广策略和方式,包括宣传材料、活动方案等。

2. 招商流程招商流程是指从项目确定到合同签订的整个过程。

一般包括:- 项目确定:对项目进行初步评估,包括市场研究、可行性分析等。

- 招商准备:准备相关材料,包括招商计划书、项目资料等。

- 洽谈洽谈:与潜在投资方进行洽谈,了解其需求、利益和投资意愿。

- 项目评审:对投资方进行评估,确定是否满足招商要求。

- 合同签订:在达成一致后,双方签署投资合同。

3. 招商运营招商运营是指签订投资合同后的项目管理和执行工作。

一般包括:- 项目启动:组建项目团队,启动项目执行,制定详细计划。

- 实施管理:按照计划进行项目实施和管理,确保项目顺利推进。

- 资金管理:负责投资资金的管理和使用,监督资金使用情况。

- 绩效评估:对项目进行监控和绩效评估,及时发现问题并解决。

4. 招商运营的关键问题招商运营中需要注意以下关键问题:- 投资风险:及时评估和管控投资风险,降低项目失败的概率。

- 技术保密:对于技术密集型项目,需要合理保护知识产权和技术秘密。

- 团队协作:建立高效的团队协作机制,确保团队成员的合理分工和有效配合。

- 获客维护:投资方不仅要引进,还要维护和留住。

需要建立完善的客户关系管理体系。

以上是招商运营的一般流程和关键问题,实际工作中需要根据具体情况制定相应的方案和策略。

招商运营是复杂的工作,需要有专业的知识和技能进行支持和指导。

成功招商的八步骤

成功招商的八步骤

成功招商的八步骤成功招商是一个企业发展的重要环节,有助于提高企业的知名度、扩大市场份额以及增加销售收入。

为了成功进行招商工作,以下是八个步骤,每个步骤都非常关键。

第一步:明确目标与定位在进行招商之前,企业需要明确自身的目标和定位。

这包括确定招商的具体目的,如增加销售额、扩展市场、提高品牌知名度等。

同时,企业还需要明确自己的产品或服务特点,定位目标客户群体,并了解市场需求和竞争对手情况,为后续的招商工作做好准备。

第二步:制定招商策略在明确目标和定位之后,企业需要制定相应的招商策略。

这包括确定招商策略的主题、目标客户群体、推广方式等。

通过市场调研和分析,企业可以选择适合自己的招商渠道和推广方式,如展览会、营销活动、网络推广等。

第三步:开展市场调研在进行招商之前,企业需要进行充分的市场调研。

通过市场调研,企业可以了解到目标客户的需求和偏好,以及竞争对手的情况。

这样就能够更好地制定招商策略和推广方案,提高招商的成功率。

第四步:寻找合适的招商渠道招商渠道的选择非常重要,可以直接影响到招商的效果。

企业可以选择招商代理、参加展览会、联合营销等多种方式。

通过了解目标客户群体的特点和喜好,企业可以选出合适的招商渠道,提高目标客户的接触率和购买欲望。

第五步:筹备招商活动在确定招商渠道之后,企业需要做好筹备工作。

这包括准备宣传资料、整理产品展示、培训工作人员等。

通过精心策划和准备,可以提升招商活动的吸引力和专业性,更好地吸引目标客户的注意并传达企业的核心价值。

第六步:开展招商活动在招商活动开始之前,企业需要确保一切准备工作都已经就绪。

这包括展位布置、产品展示、人员分工等。

在招商活动期间,企业需要积极与客户互动,了解客户的需求和疑虑,并提供相应的解决方案。

同时,还要注意与客户保持良好的沟通和关系,提高客户的购买意愿。

第七步:跟进与落地招商活动结束后,企业需要及时跟进与落地。

这包括对客户进行回访,并及时解答客户的问题和疑虑。

公司招商工作流程

公司招商工作流程

公司招商工作流程.docx招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞H一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况目的为本项目与主力店达成招冏忌向,以签订忌向书或合同为目的为本项目提供品牌支撑以及宣传热点适用范围用于项当前期预招商以及后期主力商家接待等定义谈判:除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等参与部门招商部及其它相关部门招商部1、联系品牌商家,约访商家2、了解品牌的意向,品牌特点以及公司内部架构等3、负责确定谈判内容,了解商家需求,对建筑的需求,面积的需求,以及各项招商条件政策倾向,为谈判成功做准备4、与品牌商家沟通,签订意向书以及意向合同5、掌握客户需求,及时与客户进行沟通联系,对项目进行积极促进行政部1、会议室准备,电脑投影仪准备2、商户接送、接待、准备礼品企划部1、企业及项目资料设计,招商手册制作2、会议室布置总工办1、提供项目图纸2、与商家沟通图纸相关问题3、结合商家需要倜整相关设计内容拓展部1、草拟意向合作协议2、审核忌向合作协议3、协调相应政府关系财务部1、审核忌向合作协议2、收取合作定金董事长指导招商策略,批准招商计划批准合作意向书2、流程指引制定招商计划及招公司批准计划及方收集商家资源,分类招商准备,公司简介、项目络商需初步沟诵上跟踪商家对项目的了>了解商家合作洽谈合作意向,对方报价、提出物业要对意向商家确定三家以上意向F-归集意向商家,向公确定商家签订意交定金执行合同3、谈判程序招商洽谈需要一个过程,其基本程序是:开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。

结合项目做如下分析:3.1、开局,即确立开局的谈判目标,创造一种适宜的谈判气氛。

首先,联系商家负责人或谈判人员见面,主要方式能够为电话约访上门拜访,邮件预约等,前期的接触,能够避免见面生硬的尴尬。

商业招商各阶段流程

商业招商各阶段流程

商业招商各阶段流程
商业招商的各阶段流程如下:
1. 项目策划阶段:确定项目的目标和方向,进行市场调研和竞争分析,确定项目的商业模式和招商目标,编制招商计划。

2. 市场推广阶段:进行项目宣传和推广,通过媒体发布招商信息,参加行业展览和交流会议,与潜在投资者进行沟通和推广,提高项目的知名度和吸引力。

3. 招商推介阶段:组织招商推介会,向潜在投资者介绍项目的优势和机会,展示项目的潜力和可行性,提供详细的投资信息和支持政策,解答投资者的疑问和关注。

4. 谈判和签约阶段:与感兴趣的投资者进行深入的商务谈判,对投资条件和合作方式进行详细讨论,达成投资意向并签订初步合作协议。

5. 尽职调查阶段:投资者对项目进行详细的尽职调查,了解项目的商业模式、市场前景、财务状况等关键信息,以评估投资风险和回报。

6. 最终协议阶段:在经过双方的谈判和审查后,达成最终的投资协议,明确双方的权利和义务,签署正式的合作协议。

7. 执行和管理阶段:投资者进行资金投入和资源配置,项目方按照合作协议的约定推进项目的实施,建立有效的沟通和管理
机制,确保项目顺利进行。

8. 后续支持和跟进阶段:投资者和项目方进行长期的合作和跟进,提供必要的支持和资源,及时解决问题和风险,共同努力实现投资目标和商业成功。

需要注意的是,每个阶段的流程和具体步骤可能因项目的类型和行业特点而有所不同,上述流程仅为一般性参考。

招商工作基本流程及技巧

招商工作基本流程及技巧

招商工作基本流程及技巧招商工作基本流程及技巧第一部分:招商工作阶段安排1.电话推介及资料传真:主要工作内容:与商家进行项目资料初步沟通,介绍项目基本资料及整体进度,试探商家的初步反应,把握机会推动进展。

目的:争取能够吸引商家注意力,争取能够传真项目资料,并争取上门向客户进行推介。

2.上门推介主要工作内容:带足各种资料及地图等(异地项目),上门与客户进行洽谈,尽量全面地介绍项目情况,如有可能,如有带多媒体演示文件前往(受条件所限),把握商家反应推动进一步的进展。

目的:争取引起商家的进一步兴趣,进而约定日期与商家共同前往项目所在地进行实地踏勘;3.现场接待主要工作内容:现场接待客户,介绍项目区位、概况、物业条件,带领客户踏勘现场,判断客户意向,推荐合适商铺,促进客户签订预租赁合同;目的:明确客户对项目意向,促进尽快成交;4.意向书阶段(主要条件谈判)主要工作内容:关于租金、租期、管理费、递增等主要条件的初步洽谈,并催促客户在此阶段尽快出具意向书,就租金等主要条件方面进行初步磋商;目的:让客户在此阶段出具意向书,正式进入实质性的洽谈进程。

5.合同阶段(工程条件洽谈)主要工作内容:关于工程条件的初步洽谈及主要条件的确定,将有确定意向的客户进一步梳理,加强客户之间的竞争,进一步签定正式合同,确定合作关系。

目的:签定正式合同,推动至进场装修的阶段。

6.进场阶段主要工作内容:落实工程进度,与发展商及商户之间的工程协调(包含带装修方案的概念店等),争取在工程整体进度的前提下,保证整体的统一开业。

目的:总体保证进度的情况下,以统一开业为目标。

第二部分:谈判注意事项及基本技巧一对多原则:争取所有的单位均有1家以上的商家同时洽谈,以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标,形成“抢租”态势,加强商户之间的紧迫感,加快租出的进度;竞争对手原则:捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手,进行同时期洽谈,分别进行洽谈,在同期洽谈的过程中,将对手的进度及提出条件不时进行通报,加强竞争意识,推高出租条件,实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻;意向书优先原则:在最早期的洽谈阶段,无论客户的意向强烈与否,必须不惜代价让客户先出具“意向书”,将客户初步留住,使其产生长期洽谈的愿望,而不能让商家产生畏难、退缩的情绪,从而丧失机会;踏勘优先原则:一旦在商家确定看现场的时候,一定要安排好现场接待,最好能够与商家同车考察,在考察市场的同时对项目进行全力推介,细心观察客户反应,把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介,同时打消其顾虑,起到“一锤定音”的强势作用。

商业招商流程

商业招商流程

商业招商流程1. 招商准备阶段在开始招商流程之前,必须完成以下准备工作:- 制定招商计划:明确招商目标、预算和时间表。

- 建立招商团队:组建专业团队负责招商策划和执行。

- 锁定目标市场:确定招商的目标市场,并进行市场研究。

- 确定招商重点:明确招商的重点项目和重点合作对象。

2. 招商推广阶段在招商推广阶段,需要进行以下活动:- 制定推广策略:根据目标市场制定推广策略,包括线下推广和线上推广。

- 进行市场推广:通过广告、展览、会议等方式进行市场推广。

- 建立品牌形象:加强品牌宣传,提高品牌知名度。

- 举办招商活动:组织招商活动,吸引潜在合作伙伴。

3. 招商洽谈阶段在招商洽谈阶段,需要进行以下工作:- 筛选合作伙伴:根据需求筛选合适的合作伙伴进行洽谈。

- 加强沟通:与合作伙伴进行沟通,了解其需求和条件。

- 签订合作协议:与合作伙伴达成一致并签订合作协议。

4. 合作落地阶段在合作落地阶段,需要进行以下工作:- 确认合作细节:确认合作的具体细节和要求。

- 安排实施计划:制定合作实施计划,并安排相应资源。

- 落实合作协议:执行合作协议,推动合作项目的顺利进行。

- 监测合作进展:定期监测合作进展,及时解决问题。

5. 合作评估阶段在合作评估阶段,需要进行以下工作:- 评估合作效果:对合作项目进行评估,包括效果和成本。

- 收集反馈意见:征集合作伙伴的意见和建议。

- 调整改进:根据评估和反馈意见,进行调整和改进。

以上是商业招商流程的概要,具体情况可根据实际情况进行调整和补充。

招商工作的基本流程

招商工作的基本流程

招商培训一、招商流程简述(一)接听电话(一次来电)1、流程:信息文员接听登记详细内容转信息至招商经理2、规范和制度:①专人专机接听信息。

②不谈业务,详细登记来电者信息,包括信息来源、姓名、性别、详细通讯地址、手机座机(家、办)、来电意图等。

③将信息转交相关区域负责人。

(二)发函(产品详细资料、招商手册、样品样盒)1、流程:快件邮寄2、规范及制度:①审核地址。

②接收到信息三天内发出③作好发函登记。

(三)一次去电(目的促使对方反馈)1、流程:业务人员阅读信息资料去电了解客户状况2、规范及制度:①简要介绍产品及合作方式。

②核心是了解客户的现状及代理意愿。

③告之资料收到后会再联系(为下次与其打电话留下伏笔)。

(四)接听二次来电/二次去电1、流程:业务员接听/去电向客户详细解释介绍产品及操作模式2、规范及制度:①业务员应熟练掌握公司政策及产品知识,核心是产品卖点、市场分析、操作模式推介。

②通过二次接触,发现重点客户、准重点客户,并做好记录。

(五)多次沟通后,签合同,收定金1、流程:阅读合同解释合同签订合同收取定金2、规范及制度:①业务人员熟悉合同。

②指导经销商按要求签合同。

③详细填写经销商登记表。

④涉及到价格及政策方面的调整需上报主管,并做好登记。

(六)追款1、流程:阅读经销商资料追款2、规范及制度:追款要有技巧,根据实际情况收取市场保证金。

(七)履约1、流程:确认经销商货款到帐开发货单、配送物料交物流部2、规范及制度:①财务审核。

②随货发产品各类资质文件。

(八)总结1、流程:统计回款数据讨论报告2、规范及制度:①得与失的讨论。

②数据分析。

③存档。

备注:本流程仅为基本的招商工作流程,在具体的工作中,需针对实际情况灵活处理。

二、新员工入职(一)了解公司基本情况,尽快适应公司环境。

(二)熟悉产品,对产品定位、卖点、配方、功效、理论、服用指南做到了如指掌,随问随答。

(三)熟悉产品销售渠道和操作模式,临床、终端、会销等渠道各有特色,要依据招商产品的实际情况活学活用,并能很好地推介给经销商。

招商流程及管理制度

招商流程及管理制度

招商流程及管理制度招商流程及管理制度是指企业在招揽商机、引进项目或招募经销商等过程中,所遵循的一系列步骤和规定。

它旨在规范招商活动,确保招商工作的顺利进行,同时为企业管理提供依据和支持。

以下是一个典型的招商流程及管理制度的详细介绍:一、招商流程1.招商需求确认:企业确定招商的目标和需求,明确要招募的合作伙伴类型和数量。

2.策划招商方案:制定招商的具体计划和方案,包括市场调研、目标设定、招商目标群体定位、招商方式等。

3.招商准备工作:建立招商团队,明确团队职责和分工,准备招商所需的材料和宣传资料。

4.招商宣传和推广:通过多种渠道进行招商宣传和推广,如参加招商展会、在媒体上发布招商广告、开展招商活动等。

5.候选人筛选和选拔:对申请者进行初步筛选,确定候选人名单,进行面试、考核和背景调查等环节,最终确定合适的合作伙伴。

6.签订合同和协议:与合作伙伴进行合同谈判和签订,明确各方的权益和责任。

7.合作伙伴培训和支持:为合作伙伴提供必要的培训和支持,使其能够顺利开展合作业务。

8.绩效评估和调整:对合作伙伴的工作表现进行评估,及时调整合作计划和招商策略。

二、招商管理制度1.组建招商工作小组:企业应设立招商工作小组,明确成员职责和工作流程。

3.招商信息管理:建立招商信息库,对申请者的资料进行整理和归档,确保信息的安全和保密。

4.招商评估和决策:对申请者进行评估和筛选,根据评估结果进行决策,确定候选人名单。

5.合同和协议管理:建立合同和协议管理制度,确保合同的签订、存档和执行。

6.培训和支持管理:制定培训和支持计划,建立培训档案和支持记录,对合作伙伴进行跟踪和评估。

7.绩效评估和调整管理:定期对合作伙伴的绩效进行评估,根据评估结果进行调整和改进。

招商流程及管理制度的实施,可以确保企业在招商过程中有一个有序和规范的管理体系。

它可以帮助企业高效地寻找到合适的合作伙伴,并对其进行全面、系统的管理和支持。

同时,招商流程和管理制度的建立还有助于企业提高招商活动的成功率和效益,为企业的发展带来更大的机遇和市场份额。

招商流程大全

招商流程大全

招商流程大全第一篇:招商流程大全一、招商及签约流程1、依据招商方案,发布招商信息,进行招商。

2、依据走访、来电、来访登记状况考察、回访客户,确定信息准确。

3、甄选商户,根据业态及品牌规划确定入驻的商户及商铺号。

4、招商人员与商户达成基本意向后上报招商部经理进行审核。

5、审核完后商户在5日内上报装修方案及效果图,上报品牌申报的相关资料。

并到财务缴纳应交的各项费用及租金。

6、交纳完租金及各项费用后,由招商部人员签订正式租赁合同,报招商部经理审核后交项目负责人及总经理签字。

7、签字完成后加盖公章及骑缝章一式四份,财务、商城、招商、商户各持一份。

8、填写租控表,通知所有招商人员。

9、合同存档填写合同明细(开业后有招商部经理转交商管部)。

10、商户办理入场装修手续,领取相关资料及物品,正式装修筹备开业。

11、上货、布货及商品陈列验收、各类标识悬挂验收、灭火器及各类物品摆放验收、装修效果验收。

12、试营业,对不足之处整改13、正式开业二、商户入驻流程1、商户凭《租赁合同》到商管部申请入驻,商管部人员为商户办理“商户入驻单”(一式两份)。

商户交纳营业员身份证复印件办理上岗证(前台服务台)。

办理营业执照(到工商所)。

2、商管部通知物业部共同进行入驻验收,查验商铺设备设施及电表等项目,并按实际查验情况填写“商户入驻单”,商管、物业签字认可。

新商户签字认可(业主商铺业主签字认可),入驻单一份及钥匙交于新商户。

3、物业部依据多方确认后的“商户入驻单”,在商铺设备档案中对商铺的设备据实修改,审核入驻单,入驻流程完成。

三、商铺装修流程1、商户持装修效果图及相关资料证明至商管部申请装修。

商管部向商户发放装修告知书,由商户填写装修申请(此申请留商管部),如有效果图(涉及门头门脸及整体装修时)需部门经理书面审批,若为临街门脸则需策划部审核、批准,内部局部装修由楼层主管办理即可。

2、楼层主管首先对商户的资质、装修形象效果进行审核,同意商户装修的,商管部在商户的装修申请进行签字认可,同时召集物业部人员对现场勘查,对装修的可行性、装修材料、使用设备、布局改造、电线电路改造等进行审核,物业部同意装修的在装修申请表上签字认可。

招商引资流程

招商引资流程

招商引资流程
招商引资是指地方政府(或地方政府成立的开发区)吸收投资(主要是非本地投资者)的活动。

以下是一个招商引资的基本流程:
1. 项目策划:明确招商引资的目标和需求,制定招商策略和计划。

2. 项目包装:对招商项目进行包装,制作项目简介、宣传资料等。

3. 信息发布:通过各种渠道发布招商信息,吸引潜在投资者的关注。

4. 项目推广:参加各类展会、推介会等活动,宣传推广招商项目。

5. 投资者接洽:与潜在投资者进行接洽,了解其投资意向和需求。

6. 项目考察:组织潜在投资者对招商项目进行实地考察。

7. 项目谈判:与潜在投资者就投资合作的具体事项进行谈判。

8. 合同签订:双方达成一致后,签订投资合同。

9. 项目实施:按照合同约定,推进项目实施。

10. 项目跟踪:对项目实施过程进行跟踪,及时解决问题,确保项目顺利进行。

11. 服务保障:为投资者提供政策咨询、行政审批等服务保障。

12. 项目评估:对招商项目的实施效果进行评估,总结经验教训。

以上是招商引资的一般流程,不同地区和项目可能会有所不同。

在实际操作中,需要根据具体情况进行调整和优化。

招商流程及组织制度

招商流程及组织制度

招商流程及组织制度
一、招商流程
1. 确定招商项目:明确公司战略目标和发展定位,确定招商项
目类型和数量。

2. 招商准备:制定招商计划,建立招商工作小组,明确各职能
部门职责。

3. 宣传推广:通过多种渠道宣传公司形象和招商项目信息,吸
引潜在客户。

4. 洽谈洽谈:与潜在客户进行初步接触和洽谈,了解对方需求
和意向。

5. 筛选客户:对有意向的客户进行筛选和评估,确定合作伙伴。

6. 谈判合同:谈判合同细节,签署招商合同。

7. 合作开发:与合作伙伴进行项目开发和跟踪维护。

二、组织制度
1. 招商部门:成立专业的招商工作小组,明确招商目标和任务,建立相应的绩效考核机制。

2. 招商流程:制定详细的招商流程和操作规范,明确各职能部
门的职责和工作要求。

3. 宣传推广:建立专门的宣传推广部门,制定宣传计划和标准,对外宣传和推广公司形象和招商项目。

4. 合同谈判:指定专业的律师和合同管理人员,保证合同的合
法有效和执行。

5. 项目开发:建立项目开发部门和项目管理制度,确保项目的
高质量开发和跟踪维护。

招商的流程

招商的流程

招商的流程招商流程是指企业为了吸引投资者、合作伙伴或客户而进行的一系列活动和步骤。

下面是一个大体的招商流程:第一步:确定目标企业需要明确自己的招商目标和需求,例如是为了引入资金、技术、市场或合作伙伴等。

在明确目标的基础上,制定招商策略和计划。

第二步:准备材料准备好用于招商活动的材料,例如企业简介、产品介绍、市场分析、竞争优势、财务报告等。

这些材料将用于向潜在投资者或合作伙伴展示企业的实力和潜力。

第三步:寻找潜在投资者或合作伙伴通过各种渠道如招商网站、行业协会、商务活动等寻找可能感兴趣的投资者或合作伙伴,并进行初步筛选。

可以使用市场调研等方法获取潜在投资者或合作伙伴的基本信息。

第四步:对接和洽谈与潜在投资者或合作伙伴进行对接,进行初步洽谈。

在这个阶段,双方可以互相了解对方的诉求、需求、期望等,并初步商讨合作方式、合作内容以及预期效果。

第五步:签署意向协议经过双方的洽谈和协商,如果双方意向相符,可以签署意向协议。

意向协议通常包括双方的基本合作意愿、合作范围、投资额度、合作方式等重要条款,起到确定合作框架的作用。

第六步:尽职调查在意向协议签署之后,投资者或合作伙伴会对企业进行尽职调查,以了解企业的真实情况。

企业需要准备好相关的资料供投资者或合作伙伴审核。

第七步:正式合同签署经过尽职调查,如果投资者或合作伙伴认可企业的实力和前景,双方可以正式签署合作或投资协议。

协议中会明确双方的权利和义务、合作细节、分工、合作期限等重要内容。

第八步:履行合同根据签署的合同内容,双方开始履行合同。

企业需要按照合同约定提供投资者或合作伙伴需要的资源和支持,以实现合作目标。

第九步:合作维护和扩展合作签署后的维护和拓展非常重要。

企业需要与投资者或合作伙伴保持良好的沟通和合作关系,及时解决问题并协调合作双方的利益。

以上是一个基本的招商流程。

不同企业根据自身情况和需求可能会有所不同,有些步骤可能会被省略或调整。

因此,在实际操作中,企业需要根据具体情况来制定和调整招商的流程和计划,以提高成功的概率。

商场招商工作的流程和技巧

商场招商工作的流程和技巧

商场招商工作的流程和技巧一、流程:1.市场调研:首先,需要对目标市场进行调研,了解该地区的消费特点、竞争对手、用户需求等,以便更好地制定招商策略。

2.目标定位:根据市场调研结果,确定招商的目标、定位和定位策略,明确要吸引的品牌类型和数量。

3.招商计划:制定招商计划,包括招商目标、招商策略、招商资源安排等。

4.招商宣传:通过各种宣传渠道,如媒体广告、网络宣传、社交媒体推广等,进行招商宣传工作,吸引潜在品牌入驻商场。

5.品牌筛选:收到品牌申请后,根据商场定位和招商目标,对申请品牌进行筛选和评估,确保品牌符合商场定位和消费者需求。

6.洽谈谈判:与符合商场要求的品牌进行洽谈谈判,包括商务合作条件、租金、经营费用等。

7.签约和准备:达成意向后,进行合同签约,并准备相关手续、场地布置等。

8.品牌入驻:完成签约和准备后,安排品牌入驻商场并进行相关宣传和推广工作。

二、技巧:1.了解市场需求:作为招商人员,需要不断了解市场需求和消费者喜好,以便根据市场变化进行相应调整和改进。

2.品牌定位准确:对于入驻商场的品牌,要准确把握其定位和目标客群,并确保与商场定位相匹配,以避免品牌定位冲突。

3.合作条件灵活:对于不同的品牌,可以根据其实力、发展潜力和市场影响力等因素,合理调整合作条件,以吸引更多优质品牌入驻商场。

4.与品牌保持良好的沟通:与品牌进行合作时,要保持良好的沟通,及时解决问题和需求,并与其建立长期稳定的合作关系。

5.与相关部门合作:商场招商工作需要与其他部门的紧密合作,如运营、市场、招商策划等,共同为品牌入驻商场提供全方位的支持和服务。

6.关注竞争对手:密切关注竞争对手的招商动向和策略,及时调整招商策略,确保商场的竞争优势。

7.加强品牌推广:品牌入驻商场后,要加强宣传和推广工作,通过各种渠道提升品牌知名度和影响力,吸引更多消费者。

8.持续改进:商场招商工作需要不断改进和创新,及时调整招商策略和宣传方式,以适应市场的变化和消费者的需求。

招商流程及管理规定

招商流程及管理规定

招商流程及管理规定一、招商流程1.招商准备阶段在正式开始招商之前,需要充分做好准备工作,包括确定招商目标、制定招商策略、明确招商要求等。

2.招商宣传阶段招商宣传是吸引潜在投资者的关键阶段,包括制作宣传资料、进行宣传推广、组织投资洽谈会等。

3.投资意向阶段当投资者表达出投资意向后,需要进行初步的洽谈,包括了解投资者需求、提供相关资料、介绍项目优势等。

4.项目谈判阶段在初步达成合作意向后,进入具体的项目谈判阶段。

这个阶段需要明确项目细节、商讨合作方式、确定合作协议等。

5.合作签约阶段在项目谈判成功后,可以签署正式合作协议,明确双方的权利和义务,确保合作的顺利进行。

6.项目实施阶段在合作签约完成后,需要进行项目的具体实施工作,包括项目建设、运营管理等。

这个阶段需要确保项目按时按质完成。

7.招商评估阶段对项目进行评估,分析招商过程中的优点和不足,为后续招商工作提供经验教训和改进建议。

二、招商管理规定1.招商目标管理明确招商目标,包括投资额度、项目数量等,并制定具体的招商计划,定期对招商目标进行跟踪和评估。

2.招商策略管理制定招商策略,包括市场定位、投资促销手段等,并定期进行策略的回顾和调整,确保招商策略与市场需求的匹配。

3.招商流程管理规范招商流程,包括流程的设计、审批的规定、流程的监督等,确保招商流程的合理性和高效性。

4.投资者关系管理建立健全的投资者关系管理系统,包括投资者沟通、投资者权益保护、关系维护等,提供优质的服务和支持。

5.合作合同管理建立完善的合作合同管理机制,包括合同的签订、履约的监督、合同风险的评估等,确保合同的正当性和合法性。

6.项目实施管理制定项目实施管理规范,包括项目计划、项目监督等,确保项目的顺利实施和按时按质完成。

7.招商评估管理定期对招商工作进行评估,包括招商目标的达成情况、项目的经济效益等,并根据评估结果及时进行改进和调整。

通过以上招商流程及管理规定,企业可以更好地组织和管理招商活动,提高招商的效果和效率,实现企业的长期发展目标。

招商工作具体流程

招商工作具体流程

招商工作具体流程一、确定招商目标招商工作的第一步是确定招商目标。

这包括确定招商的行业、领域以及目标客户群体。

通过市场调研和分析,确定一个具有潜力和发展空间的招商目标,为后续的招商工作打下坚实的基础。

二、制定招商策略在确定招商目标后,需要制定相应的招商策略。

招商策略包括选择合适的招商渠道、确定招商方式和推广手段等。

根据目标客户群体的特点和需求,制定相应的招商策略,以吸引他们的注意并促成合作。

三、寻找潜在客户寻找潜在客户是招商工作的核心环节。

这包括通过市场调研、数据分析等手段,找到潜在客户的信息和联系方式。

同时,利用网络、展会、行业交流等渠道积极扩大潜在客户的范围,提高招商的成功率。

四、建立沟通渠道建立良好的沟通渠道是招商工作的关键。

与潜在客户进行有效的沟通和交流,了解他们的需求和关注点,提供专业的解决方案和优质的服务,以建立起互信和合作的基础。

五、洽谈合作在建立良好的沟通基础上,进行合作洽谈。

这包括商务谈判、合同签订等环节。

在洽谈过程中,需要综合考虑双方的利益和需求,寻求共赢的合作方式,确保双方达成合作协议。

六、签订合同签订合同是招商工作的最后一步。

通过合同的签订,明确双方的权利和义务,规范合作的具体内容和方式。

合同的签订需要严格按照法律法规的要求进行,确保合同的有效性和合法性。

七、跟踪服务招商工作并不仅止于合同的签订,跟踪服务同样重要。

通过定期的电话、邮件等方式与合作伙伴保持联系,了解他们的使用情况和需求变化,及时解决问题和提供支持,以保持合作关系的稳定和持续发展。

八、评估和反馈招商工作的最后一步是评估和反馈。

通过对招商工作的评估,了解招商过程中的优点和不足,总结经验教训,为以后的招商工作提供参考。

同时,向潜在客户和合作伙伴征求反馈,了解他们对招商工作的评价和建议,以进一步改进和优化招商工作的效果。

以上是招商工作的具体流程,通过明确招商目标、制定招商策略、寻找潜在客户、建立沟通渠道、洽谈合作、签订合同、跟踪服务以及评估和反馈等步骤,可以提高招商工作的效率和成功率,为企业的发展和壮大提供有力支持。

成功招商的八步骤

成功招商的八步骤

成功招商九步骤成功招商九步骤之一--组建强有力的招商团队序现在,生产企业需要招商,营销企业也需要招商。

可以说,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。

任何一种产品要想走向市场,必须要通过网络渠道来传递出去。

而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的,那么,经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。

有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品。

企业只要有好的产品和经销政策,还怕招不到经销商吗?实际上,并非如此。

招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划。

有时候,一个细节上的失误,就有可能流失一批客户。

企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。

有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。

笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程,总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍;B、确定独到招商模式和策略;C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会?D、包装、策划独特产品卖点;E、谈判技巧与细节;F、如何培训经销商;G、如何拜访经销商?H、如何量化考核经销商;I、如何层级管理经销商渠道。

愿与大家分享……为什么要组建强有力的招商队伍?随着市场的膨胀,市场经销商选择余地的增大,传统招商形式遇到巨大的挑战。

企业主的心态越来越浮躁,急功近利,随便搞一个产品,没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路,甚至于没有像样的经营场所,就声声要招商,期望一夜之间全国市场一片红;企业主的商业信誉、诚信度每况愈下,愈来愈差,圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;企业主对招商的意义认识不到位,重视程度不够,营销思想和手段太陈旧,受传统或历史因素局限,不能突破和创新;而此造成经销商心态复杂,一方面担心上当受骗,对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好,门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任,阻碍成交;同时经销商队伍参差不齐,处于高度动荡、分化中。

招商流程

招商流程

招商是指:通过宣传、谈判等各种方式,说服或客商参与共同经营的商业行为。

招商方案大致包括以下几个部分:
1、招商流程:
整体招商方案设计——招商人员的准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。

2、招商方式
1)访问招商,主动上门拜访相关的投资者和客商,开展招商活动;
2)广告招商,利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商:
3)会议招商,利用行业协会、经销商协会、企业家会议等招商;
4)展会招商,在各种汽车、汽车配件及相关产业展览会、展销会上招商;
5)活动招商,设计举办各种相关活动(如体育活动、文艺演出活动、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等)招商
6)管理招商,在招商的区域内,请政府合作,通过加强管理,引导相同业态的客商进入市场或开发区、园区:
7)效益招商,在招商的区域内,形成产业规模,创造盈利模式,形成产业集群效应,一良好要的经济效益示范吸引客商。

8)服务招商,通过对市场和开发区、园区内客商精心和周到的服务,利用口碑传播效应。

招商八大流程

招商八大流程

——招商是商业地产收益的实现环节,它的成功与否或完成质量的高低,决定了项目的成败和市场价值。

目录一、熟知开展商业地产招商的十条原则二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键四、合理确定主力店与经营散户之间的关系五、完成理想的商业业态经营区域划分六、确定最适当的商业项目租金七、打造有效的商业地产招商团队八、有效避免商业地产招商的八大常见错误导论:招商工作流程图一、熟知开展商业地产招商的十条原则招商是商业地产收益的实现形式,一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。

因而,对于商业地产商来说,熟练开展商业地产的招商活动决定了商业地产项目的成功运作。

1、维护购物中心的产业经营黄金比例2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象3、购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补4、按照规划定位决定不同的经营方式5、核心主力店先行招商6、特殊商户实施招商优惠7、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务8、要具备完善的信息系统,为商户和顾客提供便利9、招商进程按照市场反应不断变动10、采用长线经营的原则1、维护购物中心的产业经营黄金比例零售、餐饮、娱乐52:18:30这种比例是购物中心产业经营黄金比例,此比例特别适用于超大型综合性的购物中心(Shopping Mall)。

招商要注意维护和管理好这个经营比例,但这个比例当然也不是绝对的。

譬如广州天河城、正佳广场和上海的虹桥购物中心乐园就是大致按照这个比例来招商的,成功商业项目的经营规划基本按这个比例划分,看好大致按照这个比例招商的大型购物中心项目。

2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象购物中心是一种多业态组合的商业组织模式,但它决不是一个无序的大杂烩,购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。

招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

譬如正在兴建的广东佛山东方广场,其经营主题就很明确:“国际旅游观光”。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

——招商是商业地产收益的实现环节,它的成功与否或完成质量的高低,决定了项目的成败和市场价值。

目录一、熟知开展商业地产招商的十条原则二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键四、合理确定主力店与经营散户之间的关系五、完成理想的商业业态经营区域划分六、确定最适当的商业项目租金七、打造有效的商业地产招商团队八、有效避免商业地产招商的八大常见错误导论:招商工作流程图一、熟知开展商业地产招商的十条原则招商是商业地产收益的实现形式,一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。

因而,对于商业地产商来说,熟练开展商业地产的招商活动决定了商业地产项目的成功运作。

1、维护购物中心的产业经营黄金比例2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象3、购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补4、按照规划定位决定不同的经营方式5、核心主力店先行招商6、特殊商户实施招商优惠7、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务8、要具备完善的信息系统,为商户和顾客提供便利9、招商进程按照市场反应不断变动10、采用长线经营的原则1、维护购物中心的产业经营黄金比例零售、餐饮、娱乐52:18:30这种比例是购物中心产业经营黄金比例,此比例特别适用于超大型综合性的购物中心(Shopping Mall)。

招商要注意维护和管理好这个经营比例,但这个比例当然也不是绝对的。

譬如广州天河城、正佳广场和上海的虹桥购物中心乐园就是大致按照这个比例来招商的,成功商业项目的经营规划基本按这个比例划分,看好大致按照这个比例招商的大型购物中心项目。

2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象购物中心是一种多业态组合的商业组织模式,但它决不是一个无序的大杂烩,购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。

招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

譬如正在兴建的广东佛山东方广场,其经营主题就很明确:“国际旅游观光”。

但经营者一定要注意管理和维护好这个主题。

3、招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补同业差异简单地说,就是市场有一定承受力,不能盲目招同一品类的店。

异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权,并能让顾客身心体验变化,提高其消费兴趣。

譬如百货、超市因为经营品类不同,可以互补;让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补,等等。

在这方面做的比较成功的购物中心有香港的太古广场、广州的天河城广场等。

列出一个一般意义上的购物中心招商目标分布列表:(1)零售设施:核心主力店:百货、综合超市等;(2)辅助主力店:时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店;(3)配套辅助店:不同地区商品特色店;(4)文化娱乐设施:核心主力店:动感影院、科技展览等;(5)辅助主力店:儿童乐园等;(6)配套辅助店:艺术摄影、旅行社、网吧等;(7)餐饮设施:核心主力店:中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等;(8)辅助主力店:快餐类、风味小吃类等;(9)配套服务设施:宾馆、写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。

4、按照规划定位决定不同的经营方式购物中心的经营方式基本有三种:自营、联营和租赁。

购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组织形式,而零售是一个精细化管理的产业,精细化管理要求管理者加强经营控制力度;另外,相对于非主力零售商户的招商条件,核心主力零售店必须引入知名度高的大商家,故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽,造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。

购物中心的发展商以前不管是房地产商抑或是零售商,在条件容许的情况下,核心主力零售店尽量自营一部分或全部,这样一可以加强经营控制力度,有利于购物中心长期经营;其次可增强其他商户与之合作的信心;第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。

而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅,这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度。

这种选择原则不仅是零售精细化管理的要求,也符合购物中心长期经营性的特点,更能帮助发展商创出购物中心的品牌来。

对于餐饮、娱乐经营来说,这个原则也基本适用。

在这方面做得比较成功的购物中心是菲律宾SMSUPERMALL连锁超级购物中心(多次获得“亚洲最佳管理奖”)。

5、核心主力店先行招商招商应遵循核心主力店先行、辅助店随后的原则;零售购物项目优先、辅助项目配套的原则。

大型商业物业租赁对象并非是直接的购物消费者而是大型商家,特别是主力店。

因此寻找主力店也是开发商或管理商的首要工作,主力店对卖场的面积、停车位的面积、货架的陈列、空间的高度等都有一系列的要求,如果在做设计时不符合这样的要求,那么项目开发越深入,后期招商的困难就越大。

因此必须按照主力店的要求进行规划设计。

同时,主力店的成功进驻,也能带动中小店的招商工作,一般情况下,知名品牌的主力店的成功经营,可以吸引更多的消费人群,从而促进中小店的销售。

由于主力店和中小店的招商时间段不一致,主力店招商时间长,应安排在建筑设计之前,而中小店的招商时间相对短些,一般安排在开业前的几个月进行。

另外核心主力店对于人流也起着关键的作用,其布局直接影响到购物中心的形态。

购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线(或线性步行街)的端点,不宜集中放置在中间,这样才能达到组织人流的效果。

6、特殊商户实施招商优惠“以点代面,特色经营”是购物中心特别是超大型综合性购物中心(ShoppingMall)的经营特点。

特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位,对他们给予优惠政策,邀请其入场,能够起到增强文化氛围,活跃购物中心气氛之作用。

例如:深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋展示中国的砚文化。

当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象吻合。

7、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务统一服务包含统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。

这个“统一服务”不但要体现在思想上,在招商合约中,更要体现到后期的管理行动中。

这个“统一服务”就是要求“服务”出购物中心的品牌与特色来。

8、要具备完善的信息系统,为商户和顾客提供便利当然便利各有不同,有管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等等。

购物中心有必要建立完善的信息系统,以便在招商时就能够承诺对顾客与商户提供信息技术支持服务,最终为顾客与商户都能够提供便利。

购物中心作为一个以零售为主的商业组织形式,更需要精细化管理,当然餐饮、娱乐经营也需要精细化管理;而精细化管理需要数字说话;统一的信息系统就能提供决策者、管理者想要的数字以及用数字数据为顾客与商户服务。

建立统一的信息平台,进行精细化的管理,不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务;还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息,甚至于提供更详细的经营信息,譬如零售商品单品进销存信息等等;更能为购物中心自身提供布局疏密度,品项搭配、人员配置、商户业绩等经营信息,便于购物中心分析后对于经营场地(稀缺资源)进行无限再分配。

招商不是一个开业前就完结的工作,实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作,这都需要信息系统的分析支持。

不同购物中心具体的招商管理还要根据各自不同的地域、不同的商圈、不同的经营主题、不同的品牌形象、不同的特点等来做各自不同的调整。

开业前统一招商工作完成后,后续的工作就特别强调服务意识。

后期工作主要有:统一商户管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。

如何继续保持购物中心本身的内、外形象,保持与所有签约商户的既对立又融洽和谐统一的关系,并注意与购物中心的经营定位、目标市场多数顾客群体保持吻合协调,既是购物中心开业后经营管理的新难题又是对顾客和商户提供优质服务的新开始。

9、招商进程按照市场反应不断变动在招商策划方案开始实施后,招商的实际进程并非能够完全按照策划方案所述的进行,市场毕竟是不断变化的。

招商必须面对着三个方面的变化:一是项目竞争对手的变化;二是招商目标开店计划的变化;三是项目目标消费群的变化。

一旦市场变化,招商目标和实施细节肯定要做出适当的调整。

招商政策的制定也需要随市场的变化作相应的调整,特别是租金和租金递增率这些比较敏感的指标。

另外,对于可能有助于整个项目招商的特殊品牌,应采取更优惠的招商政策。

10、采用长线经营的原则因为商业物业经营具有长期性的特点,为适应项目适合市场的需求和竞争环境,可采用低租金起点的做法,项目开业后,通过市场推广力度的递减和租金的递增,使整个商业物业的整体价值逐步最大化。

商户租赁的目标就是获取未来不可确定的收益,开发商或管理商有必要在项目起步之际,用实际行动支持商户,降低开业后的商铺换租率,为项目良好持续经营创造条件。

二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机在购物中心这个整体机器中,招商是当之无愧的发动机。

因为招商是一个对建筑、规划、日后的运营都产生决定性作用的中心因素。

因此,相对于其他环节和方面来说,现代商业专家更重视招商这个环节的作用,并将招商这个软件的环节置于所有硬件环节之上,视为商业实践活动的中场发动机。

1、招商必须先于建设国外成功的购物中心奉行的观点都是“招商先于建设”,即只有在主力店招商完成了80%以后,才开始进行整体设计工作。

相反,如果是主力店确定不了,那么后续的工作就没有办法做,这样做的出发点是减少了风险,提高了商业的利用率,并据此设计出最有特色和最有可行性的方案,同时也有效地避免了盲目规划设计后削足适履类事件的发生。

美国商业地产开发者在建设购物中心以前,就和入驻购物中心的零售商有非常充分的沟通,了解零售商的需求,签订合同以后才开始建设购物中心。

商业专家们认为,把购物中心建好后再等待零售商来租赁是有风险的,只有在出现5个左右的零售商同时竞争一个购物中心的时候,才可以获得比较大的赢利空间。

2、招商决定着经营成效和建筑风格招商的成效如何,不仅影响了项目的建筑,也影响着项目的装修风格、策划思路和可持续经营的成败。

如果项目是在建成后开始招商的,可能要为了适应招商而修改建筑的结构。

如果项目是招商先于设计的,则建筑的结构和框架就需要根据商家的要求、功能而进行设计,在这个层面上,可以说是建筑围绕着商家转。

此外还有装修风格、策划思路等,在这个层面上,招商这个环节真正起到了牵一发而动全身的作用。

尤其重要的是,招商的成果是商场经营成败的关键。

在商场的招商中,引入什么类型的商家?商家拥有多大的竞争力和发展前景?购物中心的商业结构如何?这些商家能否适应当地的商业环境和经济发展水平?所有种种因素,都将对商场的可持续经营产生决定性的影响。

相关文档
最新文档