以旧换新方案
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“以旧换新”推广方案
一、活动对象选择:(XX店)
•手机连锁店/电器连锁店
•县城、乡镇独家分销店/连锁店
•原则:1客户必须备货或提供押金;
二、推广目标
•通过开展以旧换新活动,保证零售商扩大县镇市场销量,赚取利润。
•通过以旧换新,将品牌推广由电视媒体高空轰炸转向地面宣传进攻,强化与县镇消费者的
沟通,扩大高新奇在县镇市场的消费需求。
•通过以旧换新,帮助零售商造势,提升销售,强化品牌与零售商的互动。
三、活动主题
“以旧换新”大行动
手机制造专家10周年庆,“以旧换新”真情大回馈
“以旧换新”顾客体验巡回展
四、活动地点选择
活动对象店的主通道门口/广场
五、活动机型选择:
•新上市产品(目前以正常机型为主)
•区域内特供机型
•咨询原则口径:本次活动是厂家举办的,我们事后会拿旧机向厂家申请对应折价补贴,否则按换机价销售商场肯定亏损,所以必须要拿旧机来换购。如果没有旧机,可请示厂家的负责人签字,事后商场自行提供旧机补充。
六、活动内容
1、零售商以旧换新活动:选择活动的零售商提供场地,促销员、以旧换新的货品,公司提供人员支
持、机器组合方案设计、促销品支持、场地物料支持;
2、
七、活动流程
•业务人员与零售商沟通,引导零售商参与、配合。
•零售商明确参与后,要求零售商提供活动场地、协调当地社会关系。
•活动前期准备:包括物料、产品、促销品、人员、广告资源筹备等方面。
•活动宣传:通过宣传彩页、广播、广告(电视贴片广告)、滚动字幕、海报等为活动造势。
•现场布置:在活动当天清晨(甚至前一天晚上)开始现场布置。由零售商提供现场布置必需的桌、凳、麦克风等。
•活动现场:通过散发彩页、现场演唱、现场抽奖、特价拍卖等形式调动现场气氛,注重引导消费者。按以下步骤开展:
验机处验旧机折价处理T展示区选择新机并定价T交款T开票T提机T试机处试机•处理回收产品:公司统一回收交工厂处理。
•活动总结:统计销量,与活动参与者开会总结得失。
八、活动准备
(一)物料准备(根据环境自选)
•活动彩页(单页要设置回收抽奖活动):2千张(A4规格),套红印刷;•举牌:2个;抽奖箱1个;•主题条幅:1条(10m*1m ),喷绘;
•“核价处”、“开票处”、“领机处”、“试机处”喷绘:各2个;
•"以旧换新”活动喷绘:2幅(1.5m*1.7m )或3幅(1.2 m*1. 5 m )
•“企业发展、荣誉榜”喷绘:2-4幅(39cm*55cm )
•统一着装:衣服、马甲、帽子、绶带等
•企业文化、差异化产品介绍、广告碟片
•拱门:一个
• 常规海报、抽奖海报(鞭炮:抽奖时燃放)、奖品、产品pop、堆头
(二)人员准备(根据现场灵活配置)
•成立一支7--8人左右的团队,由业务人员和商场促销员组建,不够可零时补充。
•设组长(业务)一名,负责团队管理、工作安排、后勤保障、商家协调沟通、突发事件处理以及电视广告确定及活动场地确定、布置设计,活动期间现场协调。
•业务骨干1名,辅助组长工作,负责与商家沟通,落实组长工作安排,带领小队工作。
•优秀卖手2至3名,前期主要进行活动宣传工作,活动期间负责现场顾客接待、产品讲解。
•辅助人员2至3名,前期主要进行活动宣传工作,活动期间负责顾客接待、现场宣传、开票、试机等工作。
•活动期间团队分为现场引导组与综合组。现场引导组:顾客锁定、产品讲解、高端引导;综合组:现场宣传、顾客拦截、机器核价、开票试机等。
•人员上岗前需进行企业文化、产品知识培训及岗位职责、活动内容培训。
(三)产品、促销品准备
•货源要充足,中高端产品适量备货,但是一定要出样,便于现场展示,突出品牌形象、实力。
•要准备1-2款超便宜的特价机资源,在现场吸引人气,以超低价换机或者进行超低价拍卖。
• 促销品:除了常规礼品之外,还可准备一些等其他促销礼品。
七、活动前期宣传。
(一)电视广告宣传
•电视广告:发放彩页时即可与县级电视台谈妥,并确定播放时间。
•一般选择在活动前两天开始做广告。
•滚动字幕广告:15次/晚,X元/次;贴片电视广告等
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咨询电话:换机时间: 换机地点:
(二)POP宣传
•发放彩页:活动开始前2-3天开始到城市门点附近主要学校、工厂、社区、街道挨家挨户发放“以旧换新”活动宣传彩页,进行提醒宣传。可说服零售商与零售商处人员共同发放。•悬挂条幅:在活动所在地的主要街道、车站悬挂横幅。
•张贴海报:在主要的居民小区张贴活动海报,包括机动3轮车。
•报纸夹页:由报亭、报摊把活动宣传彩页作夹页发放。
(三)手机短信平台宣传
•与活动所在地移动公司沟通,进行短消息传播。(包括联通/小灵通)
•短信宣传内容:
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(四)汽车、摩托宣传
•零售商的送货车挂活动喷绘,游动宣传,可带扩音器宣传。
•零售商支持在摩托车上插上彩旗宣传。
•客运三轮车粘贴海报做流动宣传。
九、现场布置
•活动店内背景墙采用统一的喷绘(或是手绘海报)布置,公布活动内容。专柜用活动横幅
包围,灯箱全部张贴活动海报。
•柜内所有其他品牌撤柜,只有高新奇的产品陈列在最醒目的位置,柜内放置活动单页。
• 应在现场将高新奇企业发展介绍、品牌获得荣誉喷绘放在最显眼位置,凸现高新奇品牌的实力和地位。
十、活动现场
•活动现场,有人员做好换机流程介绍,方便顾客,避免混乱。
•根据现场人气,可适当派人员/宣传车前往车站、集市门口等地方进行宣传。
•活动现场,可通过多种活动调节气氛:
A、限时特价:在某一段时间内拿出部分老品,超低价处理。比如每2小时2台特价机。
E、限量特价:开张之际甩卖超低价机型。
C、现场抽奖:利用奖品,进行现场抽奖,中奖时燃放鞭炮。另单页回收抽奖,设置排队线
制造人气•
D、现场抓球优惠:购机消费者,在换购基础上,在密封箱内抓乒乓球,根据球上的数字进行优惠。
E、最后1天可以故意制造几节柜台空柜,制造部分货源卖空氛围,借机引导高端销售。
十一、活动总结
•活动结束之后,将所有货物、促销品予以清点,避免丢失。单据予以整理,确定销售数量和金额,核算收益。
•回收的旧品现场处理;未销售的部分产品卖给零售商。
•组织活动参与各方进行活动总结。