中国直销行业发展历程

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中国直销发展的四个阶段

中国直销发展的四个阶段类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量：•中国直销发展的四个阶段一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。

所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。

中国直销的四个发展阶段

中国直销的四个发展阶段中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销"字的东西就认为不是什么好东西，自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨，希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业，可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了，对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物，而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行，而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络，我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络，来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络，这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来，最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友，21世纪你有大网你就扣大鱼，有小网你就扣小鱼,那么你没有网，没办法你就是别人的网中鱼。

今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。

现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货.全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。

大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。

已经有26个国家给他相对的立了法。

也确定了直销业在世界的位置。

我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1949年以前我国实行封闭式管理—-→发展到计划经济——→又发展到市场生产化. 所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票.你买什么东西都需要这些才买的到。

然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。

可是10年的文化大革命和2次战争＆lt;抗美援朝，越南战争》.使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。

中国传销到直销20年发展史

[编前语]古今相交汇，上下两千年。

一九九零年，在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。

二十四年轮回，在传销与直销的演绎下，形成了今日的中国直销。

预知未来直销，还看昨日直与传。

纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。

第一阶段：前直销时代；第二阶段：传直销转型阶段；第三阶段:新直销时代；第四阶段：新直销黄金发展阶段。

第一阶段前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）（一）萌芽期（1990-1993年）20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。

在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。

在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。

1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。

随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。

1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。

这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。

直销的发展历程

者。
CHAPTER 04
直销的优势与挑战
直销的优势
高效沟通
直销模式能够实现生产商与消费者之间的直接沟通，使消费者更好地了解产品信息，同时也便于生产商及时获取消费者反馈，针对性地改进产品。
降低成本
直销模式减少了中间环节，降低了渠道成本，使得产品价格更具竞争力。同时，由于没有中间商赚差价，生产商能够获得更高的利润。
法律法规限制
直销行业受到法律法规的严格限制，如对直销员资格的限制、对直销行为的监管等。这些限制可能导致直销模式难以开展或者效率低下。
竞争激烈
随着电子商务和社交媒体的兴起，传统直销模式面临着越来越大的竞争压力。许多消费者更倾向于通过互联网购买产品，这使得传统直销模式的优势逐渐减弱。
直销的未来发展趋势
• 结论：雅芳公司的成功案例进一步证明了直销模式在某些行业和产品领域具有很大的优势和发展潜力。同时，雅芳的成功也说明了在市场竞争中，不断创新和满足消费者需求是实现持续增长的关键。
CHAPTER 06
总结与展望
总结直销的发展历程和特点
直销起源于20世纪初的美国，最初以上门推销员的形式出现。
直销面临的挑战包括消费者信任问题、法律法规限制以及市场竞争等。
直销的优点包括直接与消费者沟通、低成本、高效率以及个性化服务等。
20世纪50年代，随着电视和广播等媒体的普及，直销开始采用广告形式进行宣传。
20世纪70年代，随着互联网的兴起，直销开始涉足电子商务领域。
分析直销的优势和挑战
优势直接与消费者沟通，能够更好地了解市场需求和消费者需求。
低成本、高效率，能够快速推广产品和品牌。
向线上转型
个性化定制
社交电商融合

直销在中国的发展历程

直销在中国的发展历程直销是一种通过销售人员直接与消费者面对面进行销售的营销模式。

它在中国的发展历程可以追溯到上世纪80年代，经历了从起步到发展壮大的过程。

在80年代初期，中国经济正处于改革开放的初期阶段，市场经济体制逐渐建立起来。

这一时期，直销作为一种新兴的销售模式进入了中国市场。

在中国政府与企业的共同努力下，国内外一些知名直销公司相继进入中国，并开始在中国进行直销业务。

初期的直销业务主要以家庭用品、化妆品、保健品为主，而且经营规模相对较小。

随着中国经济的不断发展，人们对于优质产品的需求也逐渐增加。

直销作为可以直接接触消费者的销售模式，具有很大的潜力和发展空间。

在上世纪90年代，直销在中国得到了迅猛发展。

越来越多的国内外直销企业进入中国市场，在全国范围内开展直销业务。

同时，直销产品的种类也不断丰富，从家居用品、化妆品扩展到保健产品、食品等。

进入21世纪后，直销业在中国进入了一个高速发展的时期。

中国政府对于直销业的法律法规进行了不断完善和优化，为直销企业的发展提供了良好的环境和保障。

与此同时，直销企业也积极采取了新的经营模式和营销策略，提升了产品质量和服务水平。

许多知名的直销企业在中国市场建立了良好的品牌形象，并取得了可观的市场份额。

当前，中国直销业正进入一个新的阶段，直销企业致力于通过技术创新和数字化转型来提升营销效率和消费者体验。

随着互联网的普及和电子商务的快速发展，直销企业逐渐加大了线上渠道的建设和推广。

通过建立直销电商平台，直销企业可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更便捷的购物体验。

可以预见，随着经济的不断发展和消费者购买观念的转变，直销业在中国的发展潜力巨大。

直销模式的特点与中国消费者的需求紧密结合，中国直销业有望进一步发展壮大。

在未来，我们可以看到更多的直销企业进入中国市场，创新的产品和服务将不断涌现，直销业的市场份额也将不断增加。

总的来说，中国直销业在过去几十年的发展中取得了长足的进步，经历了从起步到壮大的过程。

直销的四个发展阶段

直销的四个发展阶段直销是一种商业模式，它通过个人销售和推荐来推动商品和服务的销售。

直销的发展经历了四个阶段，这些阶段具有不同的特征和发展趋势。

第一阶段：传统直销（1940年-1970年）传统直销是在20世纪40年代至70年代初期出现的。

在这个时期，直销公司主要采用人际推销的方式进行销售和推广。

直销商人员主要依靠面对面的销售和推荐来促进销售。

在这个时期，直销公司使用的手段主要是直接招募会员，并以提供高额的利润为诱饵吸引代理商。

这个时期的直销公司还不存在完善的培训和支持结构，直销商往往只能靠自己的努力来实现销售目标。

社交直销是在20世纪70年代中期到90年代初期兴起的。

在这个时期，随着社交媒体的出现，直销公司开始利用社交媒体平台来扩大渠道和推广品牌。

直销商人员利用社交网络和社区进行推销，通过建立起稳固的社交网络关系来吸引潜在客户并提高销售。

直销公司采用更灵活的销售方案，包括通过网上商店和电商平台展示和销售商品来扩大销售渠道。

在社交直销的阶段，直销事业的传播需要创新思路和科技的支持，促进了直销行业的发展。

第四阶段：多渠道直销（2000年至今）多渠道直销是从21世纪开始，涌现出来的一种销售模式。

直销公司在这个时期开始使用各种电子商务平台，同时在商店、电话销售、广告和其他销售渠道上开发与拓展业务。

多渠道直销旨在满足现代消费者多样化的需求，包括通过投资技术研发和技术平台来提高销售服务效率。

多渠道直销还允许直销公司与零售商以及其他合作伙伴合作，互相分享资源和市场，从而推进商品营销和销售。

结论在经历了几十年的变革之后，直销行业已经从传统模式向更加灵活和多元化的业务发展了。

网络技术的发展，为直销的发展提供了更多机会，而多渠道的模式，则将直销公司沉淀多年来的销售经验、技术和渠道能力，与现代的营销方式、服务技术相结合，致力于提高直销商和客户的体验。

不断更新技术和快速响应市场的需求，将是未来直销行业的核心。

直销在中国的发展历程

直销在中国的发展历程（一）引入期（1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。

此时，海内企业尚未大批参与。

（二）混乱期（1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始泛起混乱。

期间，政府进行了首度的打传步履。

（三）试营期（1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销治理办法》。

之后，因为良多传销企业以“动弹制”/“双制度”/“电脑排网”等进行轨制炒作，泛起了大批传销难民，引发了较严峻的社会题目，因此“传销”被政府认定分歧当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营流动。

（四）转型期（1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，答应它们以“店铺+直销员”的方式继承经营。

（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）（五）开放过渡期2005年被视为中国的直销元年。

由于政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销治理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。

这就意味着直销在中国已经成为一个正当的行业了。

从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。

（六）过渡高危期（2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。

这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。

主要表现在政府主管部分对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销流动的严肃打击。

即便是已拿牌的企业，假如不能遵守《条例》的划定，同样不能从事直销流动，甚至取消其直销牌照。

中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。

加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。

70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。

以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。

农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。

打工打工竹篮打水一场空。

如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。

打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。

（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

直销的发展历程

中国《直销管理条例》
指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最
终消费者推销产品的经销方式
直销类别
单层次直销
直销员直接从公司提货结算，将产品直接销售给顾客，并按照个人销售计酬
直销公司
直销员
顾客

直销类别
多层次直销
透过多层的，独立的直销员，销售产品或提供劳务，并按照小组销售计酬
2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万
“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。
1960s
变质的多层次直销
20世纪60年代，直销公司如雨后春笋般地
发展起来，由于巨大利润的诱惑，一些不法商
人对多层次直销模式进行了分析研究，加以改变，用以敛财欺诈，出现了变质的多层次直销
1960s
“金字塔销售计划”
经理：65% 主任：55% 组长：30% $2,500 $2,250 $139.5
1964年开业 1971年停业
假日女郎：30% $29
美国XX公司
• 拉人头 • 产品品质低劣
• 买位 — “脱身费” • 不允许退货
直销牌照的开启（2005年9月-2013年12月）
2006年为申牌最高峰，达到29家。近年以来直企申牌意向回暖，2013 年全年向商务部递交申请牌照达到13家。另外，据不完全统计，除了商务部已发布直销声明的企业外，还有大量企业欲从事直销，公开表示将或正在准备申牌，这些企业包括三八妇乐、科创中衡、飘安生物、金木、润和实业、康宏、国际、紫光吉美、安发生物、大溪地诺丽、福瑞达、金盟等等。立法2年后的2007年集中牌照颁发，达到17家。而后5年内，牌照颁发速度缓慢，最多一年仅为2011年的4家。而2013年获得直销牌照的直企就有9家，发放牌速度明显加快。据业内预测，2014年的拿牌企业达到了45家。

直销的由来

直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。

第一阶段（1990——1998年）为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998——2005年）为转型经营阶段，国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外，出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今）为规范发展阶段，出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸，政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30%奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。

多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色.任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。

早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。

后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。

在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。

在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。

直销的四个发展阶段

直销的四个发展阶段.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。

朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。

? 直销的四个发展阶段1在原始社会后期，随着人们生产力的提高，出现了物与物的交换。

比如：A朋友家里有一只剩余的鸡，B朋友有只剩余的羊，大家都知道，鸡与羊的重量相差很多，存在着严重的不平等，为了避免这不平等的现象，他们用一种物体来充当一般等价物，起初是贝壳。

A朋友的鸡值20个贝壳，B朋友的羊值50个贝壳，在交换过程中，A朋友必须补给B朋友30个贝壳。

由于贝壳容易破损，不容易打捞。

随着人们冶金技术的提高，出现了金属。

人们开始用金属来充当一般等价物，比如：铜钱、银子、金子、花边等。

看过古装戏的都知道，以前的的算法是50两为一锭。

如果你买一匹布，需要20两，一锭银子必须得找个利器来切割。

如果你要做一番大买卖，需要很多银子，你必须请镖师来押运。

由于金属不容易切割，笨重，由不容易携带。

随着人们造纸技术的提高，于是就出现了当今世界最先进的钱币！所谓的钱币，在美国叫美金，在英国叫英镑，在德国叫马克，在日本叫日元，在我们中国叫人民币！我们大家都在为这“人民币”奔波！在这呢，不是来研究什么历史，我们就从以毛泽东同志为第一代核心领导人说起，我们久从1949年毛泽东同志成立中华人民共和国说起，当时资本主义国家对中国进行经济制裁，对中国进行经济封锁，当时国内实行的是一种自己自足的封闭式的计划经济，甚么称之为计划经济呢？台下年纪比较大的都应该还记得，也就是以前的供销社。

那时，卖布要布票，买米要米票，买油要油票，买什么就要什么票，国家帮你计划好了，给你半斤米票就拿半斤米，多买半斤都不可以，因为你多买了半斤就意味着别人要少买半斤！后来逐渐发展为国内市场生产化，计划经济就跟不上经济的发展，再加上10年的文化革命、抗美援朝、越南的自卫反击战等周边战争，使中国的经济倒退了20年！那么也就是说我们现在国的是2007年的生活，如果不是经历以上三点的话，现在我们过的是2027年的生活！大家也可以想象一下，一个高速发展的发展中国家，他20年以后的生活是甚么一个概念。

中国直销发展历程回顾

1994年8月国家工商局发布了246号文件——《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》，该文件首次提出不正当传销行为的五条标准：
（1）多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加，且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费。
（2）以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的。（3）对多层次传销活动参加者的报酬或商品的质量、用途、产地等，作虚假或引人误解的宣传，请人入会的。（4）商品价格高于合理市价，牟取暴利的。（5）不准退货或设定苛刻的退货条件的。
中国直销发展历程回顾
主讲人简介
北京大学亚太教育中心与社会发展研究院教授
北京工业大学客座教授北京海畴企业管理顾问公司总顾问
一、前直销时代
1.标志
1990年11月，美国雅芳公司经过广州市人民政府批准成立了第一家中外合资的广州雅芳有限公司，标志着中国开始正式发展现代直销业。
2．不正当直销的五个标准
2．转制
1998年，6月18日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局三部委联合下发了《关于外商投资经营传销企业转变销售方式有关问题的通知》。《通知》要点如下：
第一，外商投资传销企业必须转为店铺经营（包括在商店设专柜、将企业产品批发给国内批发
商或零售商、自开店铺）
第二，转成店铺经营的企业，分为雇佣推销人员（系指非企业正式雇员，通过为该企业推销产品取得劳动报酬的人员）和不雇佣推销人员两类。第三，申请转型为雇佣推销人员企业的条件是：企业合法批准设立；企业必须是生产性企业，只能销售本企业生产的产品；企业投资总额在 1000万美元以上；企业外方投资者以从事直销业务为主。

直销的发展史

直销的发展史
直销是指直销员在固定营业场所之外直接向终端消费者推销产品的营销方式，也就是说把你的柜台延伸到顾客的家里的销售方式。《直销管理条例》方式。《直销管理条例》直销起源于20世纪50年代的美国，至今已直销起源于20世纪50年代的美国，至今已有50多年的历史。 50多年的历史。
1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1994年 1994年3月完美公司成立于广东省中山市。 1995年非法传销开始滋生并盛行，9 1995年非法传销开始滋生并盛行，9月国家工商总局第一次暂停直销业发展。 1996年月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1996年4月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1998年 1998年4月21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院发布了禁止一切传销活动的通知，这是所谓的“一刀切”。 1998年 1998年8月吴仪表发表讲话：小范围内给正规直销企业一条生路。包括完美公司在内共有10 公司在内共有10 家外资直销企业，开始转型为店铺加雇员的经营方式。 2005年 2005年9月2日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》和《禁止日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》传销条例》传销条例》。从此，中国直销开始进入法制时代。《直销管理条例》于2005年12月1日正式实施。直销管理条例》 2005年12月《禁止传销条例》于2005年11月1日正式实施。禁止传销条例》 2005年11月
2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发了直销牌照，几直销经营许可证，第一家是雅芳公司。2006年12月是雅芳公司。2006年12月1日，完美、安利、玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年称为正规直销业的“直销元年”。

中国直销发展历程

中国直销发展历程
中国直销发展历程始于二十世纪九十年代初。

当时，中国政府出台了一系列政策，鼓励和支持直销业，以促进经济的发展和就业的增加。

这些政策包括专门的直销法律法规、直销企业的注册和管理要求等。

在二十世纪九十年代，中国的直销企业开始崛起。

这些企业主要从事健康保健品、化妆品、家居用品等消费品的销售。

直销企业采用多层次网络营销的方式，在全国范围内招募会员、销售产品、发展下线。

这种销售模式有效地解决了传统销售渠道的问题，提高了商品的流通效率。

到了二十一世纪初，中国的直销业发展迅猛。

随着互联网的普及和电子商务的兴起，直销企业开始利用网络平台进行产品销售和推广。

互联网技术的运用，使得直销企业的覆盖范围不再局限于特定地域，而是可以面向整个中国乃至全球的市场。

近年来，中国的直销业取得了飞速发展。

越来越多的直销企业涌现出来，产品种类也越来越丰富。

除了传统的健康保健品、化妆品等产品外，直销企业还开始涉足旅游、电子产品、餐饮等领域。

直销企业的销售额和员工数量也不断增长，为中国的经济发展和就业创造了巨大的贡献。

总的来说，中国的直销业在短短几十年的时间里取得了令人瞩目的成就。

政府的支持、直销企业的创新和市场的需求，都推动了直销业的蓬勃发展。

随着中国经济的进一步发展和人民收入水平的提高，直销业在中国未来的发展前景将会更加广阔。

直销在中国的发展历程

直销在中国的发展历程直销是一种直接面向消费者销售产品或服务的销售模式，消费者可以通过个人网络或家庭聚会等形式，直接购买产品或服务，同时也可以成为销售渠道中的一员，推广和销售产品。

直销在中国的发展历程可以追溯至上世纪80年代末至90年代初。

当时，一些外资公司将直销模式引入中国市场，开展了多种形式的直销业务。

直销模式通过直观展示和亲身体验，让消费者更加直观地了解产品的特点和优势，从而增加销售机会。

随着中国经济的发展和市场环境的改变，直销业务逐渐成为一种受欢迎的销售模式。

1992年，中国政府开始对直销行业进行监管，并制定了相应的管理办法。

逐渐地，国内的许多公司也开始涉足直销领域。

在中后期的发展中，一些外资和国内公司纷纷进入中国直销市场，推动了直销行业的快速发展。

随着人们对产品质量和个性化需求的提升，直销企业不断创新，拓展产品种类和销售渠道。

传统的面对面销售方式逐渐与网络销售相结合，随着互联网的普及，直销领域也迎来了新的发展机遇。

然而，随着直销市场规模的扩大，也出现了一些问题。

一些不合规范或违法的直销企业出现，给行业带来了一定的负面影响。

为了保护消费者的权益，中国政府加强了对直销行业的监管，并发布了多项管理措施和政策。

目前，中国的直销业已进入了稳定发展阶段。

政府对直销行业的管理力度加大，合规企业积极整改，努力维护行业的健康发展。

消费者对于直销产品和服务的认可度也在提高，直销渠道成为了一种重要的销售方式。

总的来说，中国的直销业经历了从引入到快速发展再到逐渐规范的发展历程。

在政府监管和市场竞争的双重推动下，直销行业正朝着更加健康和可持续发展的方向前进。

中国直销20年发展历程回顾

62财富论坛
2012.01年发展历程回顾
直销最初以“偷渡”的形式进入中国大陆，1992年雅芳以直销的模式，正式登陆中国市场，进而使直销在中国得到快速发展，当时，由于国家缺乏正确的监管，使直销行业的经营秩序经历了一阶段的混乱期。

1990年
为了保护大多数人的利益，国家责令一刀切后，只要不是“非法敛财”或“拉人头”的非法骗子公司，还是可以允许少数有实力、诚信经营的企业继续经营的。

1998年
2003年，“非典”让直销迎来了第二个春天。

2003年
2005年，中国政府为了稳定大局、规范直销市场、正确引导市场有序发展，颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》，切实加强了对非法传销的打击力度，这一次，迎来了直销最近一次大发展，让多数人对直销有了正确的理解与认识，也使直销在中国逐渐步入一个冷静、健康、规范的发展轨道。

2005年
《关于第五批取消和下放管理层级行政审批项目》的决定，国务院将直
销企业产品说明重大变更审批权下放到省级商务主管部门，中央这次对直销企业“大放权”，在业界再次引起不小的反响。

中国直销经历的四个时期

中国直销经历的四个时期：第一、狂热期（1990--1998年）从90年雅芳公司第一家进驻广州，标志着直销业在中国的开始，后来陆续进来安利，仙妮蕾德等，最火爆的算是台湾兴田公司的摇摆机。

这个时期俗称“摇摆机”时代。

那个年代好多人根本不知道什么叫直销。

直销有人把它理解为就是交钱排队领钱的生意。

所以大江南北刮起了直（传）销风暴。

直销是个舶来品，中国改革开放带来的除股票、期货之外的又一个商机。

让一些胆子大的，步子快的人大赚了一把。

但是当时由于政府也不知道怎么管理。

处于无政府状态。

给社会造成的负面也是很大的。

98年4月21号政府干脆“一刀切”叫停。

这时割了不少“直销资本主义”的尾巴。

一下子让好多人谈“销”色变。

一时间凡是带“销”的都受人歧视，直到目前都有些大门口还挂着“谢绝推销和传销人员入内”的牌子。

第二、浮躁期（1999---2005年）是趋势总是挡不住的。

虽然禁止传销，但是政府98年10月份还是保留了安利、雅芳等10家转型企业以开店运作。

从1999年开始直销又慢慢恢复元气，酝酿了新的一波浪潮。

2001年中国加入世贸组织，承诺三年后给直销立法。

于此同时也出台了涉嫌传销以“非法经营罪”论处，给难以管理直销找了个法律依据。

但是传销好像给人的感觉是越打越多，直到2004年2月份商务部部长助理黄海在央视发表讲话年内要给直销立法，一波新的行情又出现，国内好多保健品企业纷纷打算进入直销。

据不可靠统计当时大概大大小小的公司有两三千家。

直销进入百家争鸣和战国时代。

同时间直销人进入浮躁期。

因为这个时期国人觉得学懂了市场倍增学原理，花样百出的模式无法统计。

什么电子商务，什么消费返利，什么加盟连锁，互联网基金，远程教育等一时间非常鼎盛。

好像有全民皆“销”的感觉。

甚至有些没做几天直销的人竟然干起了自己的直销公司。

什么服装，植树造林，饲料，墓地，洗衣球、水杯等等都来做直销。

一家垮了再做一家，几年下来没赚钱反而亏钱，亏钱的人不甘心，赚钱的不死心。

传销在中国的发展史

[在此处输入文章标题]纵观世界各国直销业的发展，几乎都经历了一个“混乱——整顿——规范”的过程，而直销在中国国内所走过的历程，也可谓是波澜起伏，独具中国特色的。

直销和传销都是翻译自英文Direct Selling。

1998年之前都称为“传销”，1998年后的全部称为“直销”。

它曾经被奉上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠，而现在的中国直销业正走入一个健康、有序、规范、高速的发展轨迹。

让我们先简要了解下中国直销的发展历史。

20世纪80年代末，日本的Japan Life公司偷渡到中国深圳，在中国大陆以传销的方式销售磁性保健床垫。

那时候的深圳刚刚开放不久，Japan Life虽然没有取得任何官方的经营许可，但借助其本身独特的销售模式和深圳开发的浪潮，迅速的从深圳发展到广州并席卷了整个广东。

发展速度之快，让Japan Life的老板也感到吃惊。

因为中国刚刚接触到传销这一新事物，工商行政部门也没有给予太多的关注和管理。

大批的地下传销公司如雨后春笋般的冒了出来，成千上万的人趋之若鹜。

1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，这标志着传销开始被纳入了中国工商管理的正式范畴。

同一时期，中国改革开放的前沿城市，各种外资的、民族的、合作的传销公司纷纷揭竿而起。

在早期较为有名的是深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有效公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德有限公司、纽曼氏之家等。

而正规传销公司的影子杀手——老鼠会也闻风而至。

到1993年，中国几乎所有的省会城市、沿海城市都有传销公司在运作。

传销和“非法传销”（老鼠会）在中国遍地开花。

随着非法传销引起的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门开始关注传销行业的发展动态。

1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。

9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。

直销的起源与发展史

无限极首位首席业务总监刘莉曾经说过：“一个人要学会判断,看未来就一定要看历史,历史看得越久远,对未来的判断就越准确.”看了下面这篇直销发展史的文章,你就会明白直销为什么会成为世界乃至今后中国的主流营销模式,从而更加坚定从事直销事业的理想和信念.任何一个新生事物的诞生,都是一段凝固的历史.无论他人怎样指手划脚,历史是无法改变的.了解直销的起源及发展史,这可追遡到20世纪40年代.20世纪40年代的西方国家,随着科技的进步,科学管理和大规模生产的推广,商品产量大量增加.导致市场厂品供大于求,企业之间竞争日益激烈.特别是20世纪30年代,发生了全球性的经济危机.堆积如山的商品销售不出,生产相对过剩,市场一片萧条.这种状况,迫使西方企业界和理论界发明一种新的营销方式,缓解堆积如山的商品库存,重创经济的发展.1945年8月,美国在日本投掷原子弹,人类第一次尝到了原子弹的威力.很多人不敢置信,相当于几万吨的硝化炸药威力的原子弹燃料只有几十斤重.此现象引起了美国的麦格尔和卡思尔佰里的关注,他们设想如果将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于营销流通渠道中,不是会产生非常惊人的效应吗连锁反应也即是几何倍增原理－－乘法法则.便如某公司向4000名顾客宣传产品,若采取一对一问答式介绍,每人10分钟,共需40000分钟666个小时.按每天工作8小时计,需要83天完成.但若采用倍增原理,假如先向8人宣传,然后这8人每人各自再向8个人宣传,到第四代时即超过4000人.只用了8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＝320分钟近6个小时,就可以完成,工作效率足足提高了125倍40000分钟÷320分钟.其实,采用几何倍增的概念,在组织之内达到成员,或传递信息的目的与做法的理念,事实上早已存在有几个世纪了.自罗马帝国时代以来,军队为了建立起一种能够确保对广大的军队成员进行扩展及军中交流的等级结构,就采用了类似的组织形式.第一个真正着手于采用几何倍增来作为扩展成员的是基督教徒们最初的十二名信徒,发展到遍布整个罗马帝国,就是采用这种做法.1945年,美国麦格尔和卡恩尔佰里,创建了美国加利福尼亚州纽崔莱营养食品直销公司,他俩设计出来的直销计划就是运用倍增原理的基础,以人际传播为基本形式的商品营销方式.这就是直销业的发端.该公司1972被安利公司收购此后,他们很快地发现,这种销售方式至少有下列三个好处：一、既然生意是以人际关系和口碑销售,故可以节省行销和广告费用.二、直销可开发出许多喜欢向所认识的人买产品的忠实顾客.三、直销可以利用业绩越多,佣金越高的方式来激励业务人员.从今天来看,直销的好处远远不至以上三个.第一、间接营销的销售渠道是生产商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者这样一个营销渠道,也就是我们常见传统的销售方式.这个既长又宽的营销渠道有利产品纵横四海地销售,非常地好.但它有一个弊端,那就是要成为生产商的中间销售商,此人必须接受生产商对其财力、能力和实力的考察,还要对不同的人进行分析比较,然后择优录用为销售商.而现实状况是,富人少穷人多,如此成为销售商的人就少,销售商少就不利于产品从横四海向每个消费者销售,进而不利于企业的生存和发展.采用直销,要想成为企业的中间销售商,无需接受企业对其财力、能力和实力的考察,也没有对资金不同的人进行分析比较,仅需缴微不足道的资金即可成为企业的销售商.如此,成为销售商的人就多,销售商多有利于产品纵横四海向每个消费者销售,进而有利于企业的生存和发展.而取得销售权者,还可以推荐他人成为企业的销售商,组成一个相同于间接营销既长又宽的营销渠道,更有利于企业的产品纵横四海向每个消费者销售.第二,间接营销的销量是以加法法则进行交易的,显然而见销量增长是缓慢的.而采用直销,运用市场倍增原理,借以人际传播销售,使销量以乘法法则进行交易,使销量快速倍增,迅速倍增市场,倍增时间、倍增利润.比如有一位直销商以8折价买了一件商品,他把这个好消息告告诉他的6位朋友,这6朋友又分别介绍6位朋友买产品,这36人又分别介绍6位朋友来买产品,如此发展下去,到第100代人,共购699件,简直不可思仪.现实中不可能按理论计算那样发展顺利,但速度仍然是非常惊人的,这是间接营销方式所无法做到的,而在直销里,却能轻而易举地做到.第三,间接的营销方式商品从企业到各级批发商、零售商最后到达消费者手中,要经过诸多流通环节.环节过多,使企业的商品在市场反馈信息极为缓慢与分散,严重影响企业的生存和发展.而采用直销,即企业→直销间→消费者这种销售方式,环节少,可使企业较快地接收市场信息,及时调整生产经营策略,更有利企业的生存和发展.第四,间接营销,各级销售商为利润拼命地向企业压低商品的进价,却又未将从企业低价的商品销售给消费者,严重影响企业产品的销量,导致企业获利少,甚至赔本.而采用直销,企业的商品价格全国统一,有利企业商品销量的稳定上升.第五,间接营销,流通环节较多,企业难以快速收回投资产出等的资金.而采用直销,流通环节少,现金交易,能快速收回投资产出等资金.第六,间接营销,流通环节多,极易被不法商人所利用生产销售假冒伪劣产品,损害正当企业的利益.而采用直销,企业的产品由直销商销售,直销商只有销售该企业的产品才能计算酬金,及直销企业的产品属于高科技商品,不法商人难以生产销商假冒伪劣产品,这样的结果实际上杜绝了假货.此外直销商服务的对象多数是自己的认识的人,而产品直接来自企业,产品来源有迹可寻,也可杜绝假货.第七,间接营销,企业的产品放在零售商的柜台里,守株待免式被动地等候顾客来购物,消费者的购买欲望不易被启发,且客源流动性较大.况且,目前市场上的产品供应丰富,消费者的选择性增强择性增强,销售较以前更加困难,加上现代人生活紧张忙碌,有时因交通拥挤及气侯因素,或者商店服务不佳,影响了外出购物的意愿和情趣.更重要的是,传统的商家很少设有”30天顾客购物满意退保障”.增加顾客购物对质量的顾虑.而采用直销,直销商主动上门为消费者提供各种产品,为顾客提供更省时方便的购物选择；其二,直销商都是先自己试用直销公司的产品,试用产品证实良好后,再推荐给亲朋好友试用,如果未经试用或产品不好,推荐给亲朋好友试用,他会在亲朋好友中失去信任感,因此,大多数的直销商不会因赚毛头小利而这么做.其三,直销商不沿街兜售,顾客大多是亲朋好友,更富有人情味；其四,直销商能为顾客不烦地详细介绍各种产品特性,运用专业知识提供服务,及为顾客做产品示范,让顾客通过产品示范,比较那种产品较好；其五,直销有赖口碑,俗话说：金奖、银奖,不如老百姓的夸张,金杯、银杯,不如老百姓的口碑.靠口碑销售的直销公司,产品设计、配方,功效必须具有市场上同类产品的优越效能,才能成功地拓展市场,所以直销有利于促进产品品质的提升；其六,直销公司设有“30天顾客购物100％满意退换保障”,保护消费者的权益.第八,间接营销,生产企业除了将产品交予各级中间商销售外,还借助新闻媒体等作大量的产品广告宣传,以增加销量,于是投入大笔的广告费.由此,也增加了产品成本,增加了产品成本,必将降低企业的利润,影响企业的生存和发展.因此,要么将广告费附加到产品上,但产品原料由良降次,填补广告费的投入,但无法保证产品质量,同样不利于产品销售.这是间接营销难以克服避免的弊端.而采用直销,企业间断性地做少量的企业形像广告,而非各种产品广告.旨在民众了解公司形像,尽量减少广告费的投入,将大笔的广告费节省下来,用在研究开发产品,提高产品品质,因而产品皆有保障满意退货制度.其二,转移给直销商,作为奖励,也就是将广告宣转交给直销商去做.因为直销企业的产品乃高品质的产品－－靠广告无法说明,店铺亦无法由店员一一清楚说明.而直销商为顾客提供在家购物的便利的同时,一一将产品的原料、特性、功效等向顾客说明,同价格可比品质,同品质可比价格,起到了广告宣传的作用.这样,直销将间接销售难以克服、避免的弊端解决了.第九,国家经贸委市场贸易局局长现任商务部部长助理黄海明确表示：“谁能掌握分销渠道,谁就能掌握工业品的命运”.中国经营极2002年12月19日特刊24版.接营销的营销网络掌握在各级中间商手中,企业处于被动状态；而直销的营销网络掌握在企业自己手中,处于主动状态.以上九点是直销优越于间接营销之处,因此,经济界和营销界学者们认为直销是营销史的一次重大的改革和发展,是符合客观发展规律,具有有强大生命力和远大发展前途的新事物.不过不是所有的产品都适合采用直销来销售.适合直销的产品绝大部分是非耐用品,重复性消费品.如日用品、化妆品、保健品等.由于直销比间接销售方式更为优越与先进,美国许多企业纷纷仿效,并很快盛行起来.20世纪50年代后期,一家多层次直销公司崛起,如今它已成为直销业的“巨无霸”和“领头羊”,这家公司就是美国安利公司Amway.安利创办于1959年,发源于美国密执安州的亚达城,创办人杰·温安洛和理查·狄维士,自制清洁剂,采用直销方式销售,当年营业额达50万美元.经过40多年的发展,安利在世界80多个国家和地区设立海外分公司,从业人员达390余万人,2004年营业额达63亿美元.公司创办人担任过美国商会主席,世界直销协会联盟主席美国制造商协会主席、美国直销协会主席等公职.但是,直销的发展并不是一帆风顺的.1964年,美国“假日魔法公司”.他们利用直销的结构原理,加以演变成非法传销,使直销变质.公司借此牟取暴利,业绩获得惊人的增长.1964年11月,即成立第一个月,营业额为16000美元；1977年的业绩为2.15亿美元.“假日魔法公司”的业绩令不少人心动,接着佳线公司,卡恩星际公司,格连特纳公司等分别在1966年、1967年和1970年相继成立,以类似的诈骗术经营.最后,当许多的加入者发现上当受骗,遭受损失后,纷纷向司法机关检举,控告这些公司,而美国联邦贸易委员会FTC和各州政府皆对直销公司展开调查、起诉.假日魔法公司被FTC控告多项行骗罪名成立,被查封.而其残余的成员见在美国无生存发展之空间,就向日本、韩国、英国、加拿大等世界各国流窜继续行骗.于是,世界各地充塞了各种各样的非法传销,引起了世界各国各地区人民强烈的反响.受“假日魔法”事件的影响,美国许多直销公司也受到了牵连,其中包括安利公司.从1975年开始,美国联邦贸易委员会FTC对安利进行查办.安利公司自受控以来提出上诉.1978年,安利公司获得胜诉.这就是直销界着名的案例F TC VS、AMWAY、93、FTC618亦是直销发展的一个非常重要的转折点.“FTC”对安利的判决如下：“安利的销售方式和创业计划不是非法传销.在近20年中,它是一个制造业和一个有效率的销售系统,而这个系统销售有效地将新的产品在市场上销售,消费者也从这个新的销售方式中获得利润,而消费者的回报就是对安利产品的忠诚”.法院对安利公司的判决基于以下四点：一是没有猎人头奖金即推荐他人加入没有奖金可得；二是奖金的来源每月销售产品；三是存货购回定约可以退还给公司,拿回所购产品的货款；四是将产品确实卖给顾客,产品品质优良,消费者认同接受.上述四点实际上提供了直销公司合法与非法的判断标准.TFC对安利销售计划的肯定,成为日后美国各州直至世界各国规范正当直销计划的标准,也为世界直销业的发展找到了生存空间.安利的胜诉,结束了美国直销业的纷争,直销终于以合法身份登上了历史舞台,并使社会大众改变了对直销的看法.安利最后的胜诉,实在是世界直销业的最大贡献者,因此,被直销界称为直销业的鼻祖.安利的成功,立即给直销界树立了一面成功的旗帜.之后,直销概念在美国渐渐深入民间,不断改进.产品陆续登场,制度不断改善.例如安利陆续推出四百多种产品,通过直销商销售,安利的直销制度被美国哈佛大学商学院、中国人民大学商学院等高校列为研究生必修课程,美国微软公司董事长比尔·盖茨称安利奖励制度无懈可击,世界发行量最大的杂志－－美国读者文摘曾四度作了报导,并被世界知识产权组织专利公证信实.安利创办人被推荐担任美国一些机构的领导人.另外,计算机电脑、航空事业和家电产业的发展也促进了直销的发展.因为,直销企业对直销商的各项管理及奖励计算离不开大型计算机.20世纪70年代的美国,电脑及互联网都有高度的发展,这为直销企业进驻世界各地创造了良好的管理.成千上万的直销商记录及交易资料,公司管理者只要打开电脑便一目了然,可以快速结算各位直销商的酬金.录像带亦是80年代大行其道,这是一个很重要的宣传工具,很多的直销商就是利用录像带作为主要宣传工具；航空事业的发达,对国际化的直销机构业务发展更有帮助.在此条件下,难怪在1979年至1983年间,美国已超过500万人直销业.今天,美国的直销事业已发展到专业阶段,美国直销协会的成立更为直销制订了一连串的守则,这无疑对直销的发展起了一个指引性的作用.此外,高科技的不断进展更令直销业如虎添翼,促使直销更专业化及国际化.1995年6月23日美国华尔街日报的一篇报道,就指出美国从事直销的人员自1990年以来增长35％,专职者已占1／4.直销为很多人提供了一个只需很少资金的创业良机和成长机会.经济专栏作家理查·波在专着第三波：直销的新纪元中举出不少实证,说明直销的威力.如ATQT从1988年至1992年5年内失去了15％的美国长途电话市场,原因在于两颗新星MCI和US Sprint通过直销抢占了部分市场；包括高露洁、吉列、可口可乐,都把直销策略应用到某些产品之中.两位世界级的财务专家J·D戴文森和L·W·摩格在大审判：因应即将来临的经济萧条一书中预言：“由于经济不景气,使在家中经营的小型事业蓬勃发展；90年代将是Tupperware聚会、及安利直销商的年代.”安利更保持着1990年以来第每年两位数的增长速度,公司的两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛被福布斯Forbes杂志评为1995年美国500富豪榜的第9位与第12位.正是由于直销和更广范围的直销业的蓬勃发展,美国着名未来学家奈斯比在其着作大趋势断言：未来将是一个“个人创造社会”代替“单位创造社会”的年代,在这个“小而强的年代”,直销将是最热门职业之一.根据美国直销行业调查报告显示,1988年美国直销业的总营业额是97亿美元,而1990年则已高达119亿美元.营业额共增长323％,销售人员数也从1988年的390万人增长到了1990年的470万人.止2000年,直销行业除了为美国创造巨大的收益外,还创造了1400多万个就业机会.华尔街报刊指出,1990年在美国就有50％－65％的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的.美国的研究协会公司Associaton Rearch Inc在所进行的直销业成长与展望调查报告指出,美国国内的消费者有92%的人曾向直销公司购买过产品,每年都向直销公司购物者高达57%.另有统计数据显示,美国20%的百万富翁是靠直销起家的.最近有一个统计报告,称美国微软公司是制造百万富翁最快的公司,安利是世界制造百万富翁最多的公司.现在,美国共有1330万直销人,其中520多万人已成为百万富翁.直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情,这种激情,也感染着其他美国人,影响着他们的消费习惯,改变着他们的生活态度.美国总统克林顿曾在任期内在电视上提到直销业是个趋势.日本人直接绎成日文在电视上播放.日本的直销业兴起于1969年,但因从美国流窜到日本的非法传销影响,使正当直销事业蒙上阴影,谈直销色变.直到1979年,美国安利公司进入日本,带来了正当的直销理念.日本的直销业才开始继康发展,1995年日本直销总销售额高达304亿美元,高于美国.最大的直销公司是安利公司,于1992年创下15亿美元的业绩,并号称大约有了亿元的盈余,从事安利者人数更多达130万人.安利也是在日本最成功的外商,排名第二,仅次于可口可乐公司,安利日本公司股票上市以后,在纽约证券交易所成为营业额第十大公司.今日.日本是全球最大的直销王国.为了使日本的直销业有稳定可靠的发展,日本制定了一系列有关法规制度.1980年,日本成立了直销协会,是个半官方机构,协会的资金及主要理事和事务人员,三分之二由通产省委任.1992年该协会已拥有206家会员直销公司.经过20多年的发展,日本直销几乎是以30%的平均速度在增长.据日本直销协会估计,20世纪80年代,日本直销业的销售为120亿美元,有100多万从业人员.到1995年,日本直销营业额为304亿美元,占世界直销总额的40%,成为世界直销第一大国.现在,日本国内的零售业每年营业额中约有80%是通过直销完成的,而且很快向海外扩张.中国香港直销业起源于20世纪70年代,至今已有30年发展历史.1979年,安利、雅芳和时代生活3家公司发起成立了香港直销协会,香港直销协会网址.作为法制社会的香港地区,也有一系列有关法令制定出来,使香港直销无多大的波折.对香港直销影响力最大的安利公司是在1974年进入香港,是香港惟一大型且最负盛名的直销公司.中国台湾的直销业在20世纪70年代,由日本引入.不过一开始就因为“台湾非法传销事件”搞得声名狼籍.到了80年代,即1982年安利进入台湾,由于安利带来了正规的直销理念.宣传舆论也不再一边倒,政府部门也进行了认真的反思,于1992年制定了“多层次直销管理办法”,中国台湾省直销协会也成立,台湾省直销协会网址： .许多专家学者纷纷着书立说,因此直销公司也逐步向内地发展.20世纪80年代可以说是台湾省直销业首度起飞时期.到1998年,台湾省直销公司50余家,年直销额近20亿美元,而到2001年,台湾直销公司增加到615家,从事直销人员已达313.6万人,占台湾省总人口的14.04%,也就是说100个人中就有14个人做直销.2001年营业额21.34美元.2002年,台湾省整体经济成长停滞,而直销产业成长幅度却大幅超前.首先,全年营业额为431.77亿元,比上年增加346.04亿元.10家直销公司总共创造了227.62亿元的营业额,占站体营业额的57.72%,其中安利台湾连续三年2000—2002年营业额列在十大直销公司之首,分别是2000年38.4亿元,2001年36.64亿元,2002年38.89亿元.其次,就参加人数来说,2001年为313.6万人；2002年为409.5万人,增加了95.9万人,占总人口的14.56%.2001年直销企业为615家,2002年则是729家,增加了114家直销公司.受日本、台湾省、香港地区的影响,亚洲地切也迅速引进了直销,如韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚等,新加坡于2000年也开放了直销业市场.针对东南亚直销业务的前景,根据直销协会近期所进行,题为经济冲击：30个国家的直销业务的调查发现,东南亚地区的直销市场在过去5年平均增长14%,预计未来5年的增长率会劲升逾175%.早在20世纪90年代,香港直销协会主席、安利香港总经理郑李锦芬就预言过直销业的发展将呈现以下趋势：一、愈来愈多的单层次直销公司发展成为多层次直销公司.20年前,美国直销协会会员中只有30%多层直销公司,现已增加至75%.二、1991年只有28%的直销员是男性,到1995年已猛增到74%.并成为直销业的生力军.三、亚太区的直销业增长迅速,已占全球总量的52%,北美占27%,西欧占14%.可以看到,亚太区的直销业发展前景良好.2005年9月,中国国务院出台直销管理条例.目前内地正在从事和曾经从事过直销人口接近1000万.专家预测2010年会有一亿中国人从事直销.未来会有9000万人加入直销业,他们是未来中国直销业的主流,他们就在你后面在欧洲,世界直销联盟的几个成员国的直销业都有长足的进步.法国的直销业得到政府高度的重视,并以法律形式确定其社会地位；英国直销业从80年代中期就呈大幅度增长之势,1986年就达4.5亿英磅.波兰、捷克等国的直销业对经济复苏起到了一定的作用.在墨西哥,虽然通帐率居高不下,百业萧条,但直销额的增长率仍远远高于通胀率,显示出直销业在恶劣经济环境下的旺盛生命力.在澳大利亚,许多国际性的直销公司都视其为直销天堂.多年以来,多家直销公司的业绩均成效卓着,这得益于其本身销售的产品多为人们日常所需的消耗品,投入少、风险低,潜力大,人人可从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意,这一切决定了它的广阔发展前景.现将世界各国各地区的直销业情况简要介绍如下：国家地区销售额亿美元人数万人阿根廷 11.93 47.6澳大利亚 12 65澳地利 2.1 13.2比利时 0.75 1.1巴西 29.22 116加拿大 8.61 100智利 2.8 16捷克 0.66 11.7丹麦 0.47 2.8苏兰 0.90 0.6。