五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)
五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)
第一种：业务员提成管理制度方案2008年03月01日星期六 14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
五种销售人员_业务员提成管理制度方案
五种销售人员_业务员提成管理制度方案销售人员是企业中非常重要的一部分，他们的销售业绩直接关系到企业的发展和利润。
为了激励销售人员的积极性和提高他们的工作效率，制定一个合理的提成管理制度是非常重要的。
下面是五种销售人员的业务员提成管理制度方案。
一、比例提成制度比例提成制度是最常用和普遍的提成管理制度。
根据销售人员完成的销售额的大小，给予不同比例的提成奖励。
例如，销售额在一定范围内给予10%的提成，销售额在另一范围内给予15%的提成，以此类推。
这种制度能够激励销售人员积极推动销售，同时也能够反映销售人员对销售额的贡献程度。
二、层级提成制度层级提成制度是根据销售人员所处的层级给予不同比例的提成奖励。
一般来说，高层级的销售人员会有更大的客户资源和更多的销售机会，他们所完成的销售额也更高。
因此，在层级提成制度下，高层级的销售人员可以享受更高比例的提成奖励，这样也能够激励销售人员向更高层级发展，并且能够保证销售团队的稳定性。
三、团队提成制度团队提成制度是以整个团队的销售业绩为依据给予提成奖励。
团队成员的销售业绩将累计起来，然后根据整个团队的销售业绩给予相应的提成奖励。
这种制度能够鼓励团队合作和协作，促进销售人员之间的互相帮助和支持。
四、季度奖金制度季度奖金制度是根据销售人员在季度内的销售业绩给予一定的奖金。
销售人员可以根据季度的销售目标来努力完成任务，一旦完成了季度目标，就可以得到一定的奖金。
这种制度能够激励销售人员在季度末的冲刺，同时也能够更好地回报销售人员的努力和贡献。
五、绩效考核制度绩效考核制度是根据销售人员的整体表现来评定提成奖励。
绩效考核包括销售额、销售品种、客户满意度等多个指标，通过综合考核得出销售人员的绩效得分。
根据绩效得分可以确定提成奖励的大小。
这种制度能够综合考核销售人员的多个方面表现，促使销售人员全面发展。
在制定提成管理制度时，需要考虑以下几点：1.公平合理。
制定的提成管理制度应该公平合理，能够体现销售人员的贡献和付出。
五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得
第一种:业务员提成管理制度方案2０08年03月0１日星期六14:２９业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的ﻫ建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
ﻫ第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成ﻫ标准月薪=发放月薪+社保+业务提成ﻫ第三条底薪设定ﻫ底薪实行任务底薪，业绩任务额度为１5０万元/月,底薪15０0元/月ﻫﻫ第四条底薪发放ﻫ底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
ﻫﻫ第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成ﻫ２. 费用提成设定为0.5-2% ﻫ３．业务提成设定为4% ﻫ4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成４% ﻫ5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制０.５－1%。
0-2００00元费用提成0%；20０00-４0000费用提成0.５%;４0000-５0000元费用提成1%。
ﻫﻫ第六条提成发放ﻫ1．费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
ﻫﻫ第七条管理人员享受０.３－0.５%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
ﻫ经营界连接:附加案例ﻫ个人销售业绩（万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资（元/月)１0 800 1500≥１0 1０00≥15 1200 ﻫ≥20 150０１５004035０0 ３５0０ﻫ≥50５０00≥2５０0 ﻫ≥2５ 20０0 ２000 ﻫ2500≥30５00０二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户(３个月内) 0．５% 个人新开发客户(3个月内）０．5%个人新开发工程单(价高于4折非投标）1％个人新开发工程单（价高于４折非投标) 1％ﻫ除个人单外其它经销额 0.25％个人另外跟单额０.2５%注：经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。
五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总销售人员是企业中非常重要的一支力量，他们负责推销和销售企业的产品和服务，直接影响着企业的销售业绩和利润。
为了激励销售人员更好地履行职责，提高销售绩效，制定一个科学合理的提成管理制度至关重要。
下面是五种销售人员提成管理制度方案的汇总：方案一：固定提成比例制度该制度是根据销售人员的业绩来确定提成比例，比如销售额达到一定的阶段时，可以提高提成比例。
例如，当销售额达到100万元时，提成比例为1%，当销售额达到200万元时，提成比例为2%。
这种制度的好处是简单明了，便于销售人员理解和计算提成，激励销售人员努力提高销售额。
方案二：分级提成比例制度该制度根据销售人员的职级或职位来确定提成比例。
例如，公司可以将销售人员分为初级、中级和高级三个等级，不同等级的销售人员对应不同的提成比例。
初级销售人员的提成比例为1%，中级销售人员的提成比例为2%，高级销售人员的提成比例为3%。
这种制度的好处是能够激励销售人员积极提升自己的能力和水平，争取更高的职位和提成比例。
方案三：团队销售提成制度该制度是根据团队的销售业绩来确定提成比例，团队销售业绩越高，提成比例越高。
例如，当团队的销售额达到100万元时，提成比例为1%，当团队的销售额达到200万元时，提成比例为2%。
这种制度的好处是能够激励销售人员之间的合作和竞争，促使团队共同努力提高销售业绩。
方案四：月度销售目标提成制度该制度是根据销售人员每月的销售目标来确定提成比例，月度销售目标越高，提成比例越高。
例如，当销售人员的月度销售目标达到100万元时，提成比例为1%，当销售人员的月度销售目标达到200万元时，提成比例为2%。
这种制度的好处是能够明确销售人员的销售目标，激励销售人员努力完成目标，并提高挑战性和动力。
方案五：阶梯提成比例制度该制度是根据销售人员的销售额达到不同的阶段，提成比例随之逐渐增加。
例如，当销售额达到10万元时，提成比例为1%；当销售额达到20万元时，提成比例为2%；当销售额达到30万元时，提成比例为3%。
五种销售人员-业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)之欧阳治创编
第一种：业务员提成管理制度方案2008年03月01日星期六 14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、固定佣金提成制度该提成制度适用于销售人员销售的产品或服务价格相对稳定的情况。
按照销售额的百分比给予销售人员一定比例的佣金提成，例如，销售额在10万以下给予2%的提成，10万至20万给予3%的提成，20万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员发展更多的客户和扩大销售规模，同时也让销售人员有更稳定的收入。
二、销售目标完成提成制度该提成制度适用于企业有明确销售目标的情况。
按照销售人员完成的销售目标的百分比给予相应的提成，例如，销售目标完成80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员积极努力实现销售目标，提高销售绩效。
三、按照销售利润提成制度该提成制度适用于企业销售利润波动较大的情况。
按照销售人员完成的销售订单利润的百分比给予相应的提成，例如，销售利润在10%以下给予2%的提成，10%至15%给予3%的提成，15%以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员提高销售利润，降低成本和风险。
四、团队销售业绩提成制度该提成制度适用于企业销售团队合作较为密切的情况。
按照整个销售团队完成的销售业绩给予相应的提成，例如，销售团队销售额在100万以下给予2%的提成，100万至200万给予3%的提成，200万以上给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员之间合作共赢，促进团队士气。
五、客户满意度提成制度该提成制度适用于企业注重客户满意度的情况。
按照销售人员开发的客户满意度给予相应的提成，例如，客户满意度达到80%给予2%的提成，90%给予3%的提成，100%给予4%的提成。
该制度鼓励销售人员关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
以上五种销售人员的提成管理制度方案可以根据企业的实际情况进行调整和组合使用，以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
同时，还应该注意制度的公平性和透明性，确保提成制度能够公正地评估销售人员的绩效，并合理激励其产生更大的业绩。
2021年五种销售人员-业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)
第一种：业务员提成管理制度方案欧阳光明（2021.03.07）2008年03月01日星期六 14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
五种销售人员业务员提成管理规定方案销售部值得
五种销售人员业务员提成管理规定方案销售部值得销售人员的提成管理是激励销售团队努力工作、提高销售绩效的重要手段之一、为了确保提成管理的公平性、合理性和透明度，销售部应该制定一套详细的提成管理规定方案。
下面将提供五种可行的方案供销售部参考。
方案二：基于销售利润的提成分配。
根据销售人员贡献的销售利润进行提成分配，销售利润越高则提成比例越高。
销售利润的计算公式可以是销售额减去成本。
这个方案能够激励销售人员更注重销售利润的最大化，但也存在一定问题，即销售人员可能会通过降价等方式来提高销售利润，而牺牲产品的质量和品牌形象。
方案三：基于客户满意度的提成分配。
根据客户满意度进行提成分配，客户满意度越高则提成比例越高。
客户满意度可以通过客户调研、投诉率等指标进行评估。
这个方案能够激励销售人员更注重客户的需求和服务质量，但需要建立客户满意度评估的机制，确保评估的公正和准确。
方案四：基于销售人员个人表现的提成分配。
根据销售人员个人表现进行提成分配，个人表现可以包括销售数量、销售频率、客户维护等指标。
销售人员个人表现可以通过销售报表、客户评价等途径进行评估。
这个方案能够激发销售人员个人的竞争意识和自我驱动力，但也需要建立完善的评估机制，确保评估的客观性和公正性。
方案五：基于团队销售绩效的提成分配。
根据销售团队的整体销售绩效进行提成分配，销售团队的整体销售绩效可以通过销售部门的销售额、毛利润等指标进行评估。
这个方案能够激励销售人员之间的合作与协作，但也需要建立合理的考核体系，确保评估结果的准确性和公正性。
在制定提成管理规定方案时，销售部应该充分考虑公司的战略目标、销售周期和客户特点等因素，确保提成管理方案与公司整体利益相一致。
此外，销售部还需要建立明确的沟通机制，与销售团队沟通方案内容和目标，以及进行绩效的定期评估和反馈，确保提成管理方案的有效实施。
五种销售人员-业务员提成管理制度设计方案汇总(销售部值得收藏).doc
五种销售人员-业务员提成管理制度设计方案汇总(销售部值得收藏)1第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
五种销售人员业务员提成管理制度实施方案汇总(销售部值得收藏)
五种销售人员业务员提成管理制度实施方案汇总(销售部值得收藏)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：第一种：业务员提成管理制度方案2008年03月01日星期六14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总销售部值得收藏精选版
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总销售部值得收藏精选版1.分级提成制度：根据销售人员的销售业绩进行分级，并确定每个级别的提成比例。
销售人员的销售业绩越高，提成比例越高。
此制度能够激发销售人员的积极性，努力提高销售业绩以获取更高的提成。
2.销售额提成制度：根据销售人员实际完成的销售额进行提成计算。
设置不同的销售额段，每个销售额段对应不同的提成比例。
销售人员的提成随着销售额的增加而增加，激励销售人员不断扩大销售规模。
3.利润提成制度：根据销售人员所负责的销售业务所创造的利润进行提成计算。
销售人员的提成比例与销售业务所创造的利润成正比。
此制度能够鼓励销售人员积极寻找高利润的销售机会，提高销售效益。
4.新客户提成制度：销售人员成功获得新客户时，根据新客户的销售额进行提成计算。
新客户的销售额越高，提成比例越高。
此制度能够激励销售人员积极开发新客户，扩大客户资源。
5.销售团队提成制度：设立销售团队提成，根据整个销售团队的销售业绩进行提成计算。
团队的销售业绩越高，团队成员的提成比例越高。
此制度能够鼓励销售团队合作，共同努力提高销售业绩。
为了确保提成制度的公正和透明，需要制定相应的规定和流程，包括销售人员提成计算方法的明确、提成发放周期的确定、提成计算数据的准确性和可靠性、提成发放的及时性等。
同时，还要定期评估和调整提成制度，根据实际情况进行合理的优化和改进。
总结来说，销售人员提成管理制度是一个重要的激励机制，可以通过设置不同的提成制度激励销售人员，提高销售业绩。
销售部可以根据实际情况选择适合的提成制度，或者综合利用多种提成制度，以达到最佳的激励效果。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
五种销售人员业务员提成管理制度汇编方案归纳
第一个:业务员提成管理系统方案。
2008年3月1日星期六14时29分销售人员佣金管理系统方案公司销售人员工资方案第一个目的并建立合理公平的薪酬体系，从而调动员工的积极性。
第二条薪酬构成员工工资由基本工资、提成和年终奖组成。
月薪=基本工资+费用提成。
标准月薪=月薪+社保+业务提成。
第三条基本工资设定实行任务底薪，绩效任务定额150万元/月，底薪1500元/月。
第四条基本工资的支付每月20日发放基本工资，如遇节假日或公休日，提前至最近的工作日发放。
第5条佣金设置1.提取组件费用佣金和业务佣金。
2.手续费佣金定为0.5-2%，业务佣金定为4%。
业务员超额完成任务:任务成本提成1%，业务提成0%；超额费用2%，业务费用4%。
业务员未完成的任务:没有业务提成，只有底薪，还有0.5-1%的费用。
0-2万元手续费佣金0%；2000-40000费用的0.5%；4000-50000元有1%的提成。
第六条佣金的支付1.费用提成将与基本工资一起支付，每月20日支付，如遇节假日或公休日，提前支付至最近的工作日。
2.业务提成每季度发放一次，按回款多少计算，结算后一个月内与季度末的月薪一起发放。
第七条经理人享受总业绩0.3-0.5%的佣金。
第八条本规则自发布之日起施行。
业务联系:其他案例个人销售业绩(万元/月)及销售业绩对应的月薪(元/月)；经理销售业绩对应的月薪(元/月)0 800 1500二。
分销佣金方案:销售经理佣金点和跟单员佣金点个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发项目清单(价格高于40%不招标)1%个人新开发项目清单(价格高于40%不招标)除个人订单以外的1%其他分销金额0.25%个人附加订单金额0.25%注:分销经理的佣金每年支付一次，跟单员的佣金按月支付。
三、发行费标准规定:1.每月总销售费用为每月总销售额的0.8%，超出部分由支出方承担。
2.此项销售费用包括:①。
开发市场的长途票价(汽车、火车硬卧在销售费用总额内报销，飞机、火车软卧需征得总经理同意后才能报销)②。
五种销售人员业务员提成管理规定方案销售部值得精编
五种销售人员业务员提成管理规定方案销售部值得精编销售人员的提成管理是公司销售部门的重要一环，合理的提成规定可以激发销售人员的积极性和动力，提高销售团队的整体业绩。
下面是一个关于销售人员提成管理的五种方案，提出了一些可行的提成规定和考核标准。
方案一：销售额提成制根据销售人员的个人销售额进行提成，可以采用递增的提成比例，激励销售人员不断增加销售业绩。
例如，设定一个基准销售额，若销售人员的销售额在基准销售额之上，则按递增的提成比例计算提成。
此外，可以设定不同的销售额阶段，每个阶段的提成比例可以不同，进一步激发销售人员的积极性。
方案二：销售利润提成制销售利润是企业的核心利润之一，所以利润提成制可以更加直接地激励销售人员的努力。
销售人员的提成可按销售利润的一定比例给予奖励。
例如，按销售利润的10%计算提成。
这样的提成制度可以有效鼓励销售人员提高销售额的同时，也要求他们注重利润的最大化。
方案三：销售任务完成提成制根据销售人员完成的销售任务来确定提成，可以根据任务的难易程度和销售额的大小进行综合考虑。
例如，设定一个销售任务完成率指标，完成率越高，则提成比例越高。
此外，也可以设定多个销售任务，并对每个任务给予相应的提成比例。
这样的提成制度可以激励销售人员既关注销售额的增长，又注重完成任务的完成度。
方案四：销售客户满意度提成制客户满意度是企业长期发展的重要因素之一，通过将销售人员的提成与客户满意度挂钩，可以鼓励销售人员更加关注客户的需求，并提供优质的售前售后服务。
例如，根据客户满意度调查的结果，将销售人员的提成与客户满意度的得分相关联。
这样的提成制度可以促使销售人员始终以客户至上的原则进行工作，提高客户的忠诚度和满意度。
方案五：销售团队业绩提成制销售工作通常需要团队协作，为激励销售团队整体业绩的提升，可以采用销售团队业绩提成制。
以销售团队的整体销售额、销售利润或销售任务完成率为基础，给予销售团队相应的提成奖励。
这样的提成制度可以促使销售团队协作紧密，共同努力完成销售目标。
五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)
第一种：业务员提成管理制度方案2008年03月01日星期六14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
五种销售人员业务员提成管理规定方案汇总销售部值得收藏
五种销售人员业务员提成管理规定方案汇总销售部值得收藏五种销售人员业务员提成管理规定方案汇总销售部值得收藏Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】第一种：业务员提成管理制度方案2014年11月15日业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为55万元/月，底薪1500元/月加各种补助每月2500元/月，3月完成165万。
第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）101000业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。
五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)
第一种：业务员提成管理制度方案2008年03月01日星期六 14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏).doc
五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)1线条业务员销售提成方案为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，特拟订如下销售提成方案：一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收回款。
二、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金1.基本工资构成1.1试用期业务员基本工资2000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须24小时内开机，手机处于联系中。
）1.2资深销售人员基本工资3000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须24小时内开机，手机处于联系中。
）2.销售提成方案1：销售提成=合同总价*3%（业务费用另计，一般在合同总价的3%左右，包括公关费用、请客吃饭、送礼等），包括卖料和包工包料项目，正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，销售利润不能低于30%，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励方案2：销售提成=销售利润*10%（业务费用另计，一般在合同总价的3%左右，包括公关费用、请客吃饭、送礼等）3.销售提成在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成4.出差补助出差补助每天150元（含住宿费），当天去当天回没有出差补助，交通费实报实销，如需使用公司车辆提前申请，交通费只包含油费和过路费，其他不报销，5.福利公司为正式业务员购买相应的社会保险，不含试用期业务员（直至拿到第一单业务为止，再此期间公司领导有权抉择员工去留）6.奖金按照公司利润配发。
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第一种：业务员提成管理制度方案2008年03月01日星期六14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为0.5-2%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。
1、提成全部发成工资。
这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。
但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。
业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。
不知大家还有没有更好的解决此问题的办法，说出来分享呀！原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。
）6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。
3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％5、业务员每月业务额定额为5000元。
完成定额可得底薪。
超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。
无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。
当月无一笔业务落实，当月无底薪。
（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。
则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。
（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。
金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。
当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法：印刷20％，网站30％第二种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数三、销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。
目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。
由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、各种费用的承担（一）业务员个人承担的费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。
（二）公司承担的费用1、交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。