沃尔玛与家乐福竞争战略对比分析

沃尔玛与家乐福竞争战略对比分析组员：

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指导老师：

日期：2013年06月05日

目录

一、提要: (1)

二、关键词: (1)

三、正文： (1)

1.选址布局策略对比 (1)

2.物流配送策略对比 (2)

3.供应链策略对比 (2)

4.定价策略对比 (3)

5.赢利模式对比 (5)

6.市场扩策略对比 (6)

7.管理模式对比 (8)

四、启示： (8)

五、结束： (9)

一、提要:

沃尔玛和家乐福在中国市场上一直进行着精彩的对决。本文比较了两个零售巨头在中国市场竞争战略的差异, 分析了两者在中国市场的竞争态势。

二、关键词:

沃尔玛家乐福零售竞争战略

三、正文：

作为世界两大零售业巨头,沃尔玛和家乐福在中国市场上一直进行着精彩的对决。虽然家乐福在全球市场的规模远远不及沃尔玛,但是自1995年进入中国大陆市场以来,在扩速度、影响力、收益方面均超越了沃尔玛。究其原因与两大零售巨头在中国市场的经营战略密切相关。

剖析比较沃尔玛和家乐福在中国市场的竞争战略,对于我们正确认识跨国零售巨头有着重要的意义。

对于沃尔玛和家乐福在中国竞争战略的比较,我们将从下述几方面展开。

1.选址布局策略对比

差异点：

沃尔玛：1、从连锁发展计划出发，

沃尔玛设立门店要从发展战略出发，通盘考虑连锁发展计划，以防设店选址太过分散。沃尔玛门店分布有长远规划，并且具有一定的集中度，这有利于总部实行更加精细科学的管理，节省人力、物力、财力，而且每一个门店的设立都为整个企业的发展战略服务。

2、选择城郊结合处

经济发达、居民生活水平较高的城市是零售商店的首选地。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。有研究报告指出，有沃尔玛折扣店的小镇，一般比没有折扣店的小镇经济更发达。在这样的城镇中沃尔玛会保证自己有充足的客源。

沃尔玛采取与中国合作伙伴联手开发店铺的方式，位置偏向于选择繁荣城市的城郊结合处，在取得土地后自建物业。缺点是发展缓慢且前期投入大，从选定位置到最后店铺规划完成需要2到3年的时间；优点是由于拥有土地所有权，一旦建成就不需要考虑诸如地租等问题。家乐福：1、抢占一线城市市中心

在进入中国市场以后的10年发展过程中,家乐福一直注重抢占一线城市市中心的繁华商圈,在华北、华东经济发达地区店铺最为集中;而沃尔玛则由于多方面的原因，在相当长时间里,仅将店址局限在、、等华南城市,直至2001年起才逐步走向、、等城市。但是,在经济相当发达的华东地区开店极少。

2、繁华商业旺地

家乐福的开店选址就更适应当前中国城市居民的购物活动规律，进入中国十年多，一直选择落脚于繁华商业旺地，如在，家乐福落户在人气很旺的解放碑和观音桥，所以客流量非常

大，这无不说明家乐福在中国的选址布局方面较之沃尔玛更胜一畴。

相同点：

1、交通便利性

主要需要了解两方面的情况：一是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许货车通过，有的只允许夜间通行。二是该地是否有较密集的公交汽车路线，商店附近各条公交路线的停*点能否均匀全面地覆盖整个市区。

2、可见度

可见度用来衡量店铺被往来行人或乘车者所能看到的程度。该店的可见度越高，就越容易引起客流的重视，他们来店里购物的可能性越大。所以两者都在选址时要选择可见度高的地点，一般都会选在两面临街的十字路口或三岔路口。

2.物流配送策略对比

物流配送策略的运用效果是现代零售企业发展的重要保障之一。

沃尔玛：从配送中心的建设角度看，目前在中国有43家店铺，但布局十分分散。因此，围绕一个配送中心密集建店来降低成本的优势无法发挥，反而增加了沃尔玛的物流成本。加上沃尔玛在中国开店采取的是配送中心的建设在前，店铺发展在后的模式，发展初期必定会带来较高的营运成本，同时制约了跨区域的店铺发展速度。

沃尔玛进入中国时，在与天津设了两个配送中心，随着沃尔玛的发展，2007年沃尔玛在建立了配送中心，并拟在建立配送中心，沃尔玛的总仓配送体系对其的开店拓展起到了良好的推动作用。

家乐福：虽然在物流配送系统和信息系统的建设方面没有太大优势，但是在中国市场采取了相对灵活的物流配送策略，给予了单店相当大的采购自主权，充分依托供应商物流系统及第三方物流来实现配送,这样既降低了营运成本，又可配合在不同地区的开店，适时地组织商品供应和配送，从而赢得了发展速度。

家乐福在中国设立了4个区域采购中心，单店拥有相当大的自主权，充分依托供应商物流系统。选择集中于、及陆各省会城市，便于逆向物流商品的退换货，降低了营运成本。但近年来家乐福的门店配送模式却阻碍了其开店的速度。

3.供应链策略对比

1、与供应商关系：

沃尔玛：重视与供应商的合作关系，与供应商之间共享销售数据，甚至帮助企业搞市场调研、设计产品。

沃尔玛一直都是“进场费”的坚决反对者，通道费用为8％，与供应商签订的货款结算时间平均为29 天。沃尔玛愿意把更多的利润让给供货商，与他们建立战略合作伙伴关系。

家乐福：把供应商看作是自己的竞争对手，供应企业为了挤进这两家大型超市的供应商表单，不得不接受低价的订货。

家乐福进场费高达25％，进场费等费用占到家乐福整体收入的1／3以上。家乐福压榨供应商利润，把进货成本压到最低，与供应商签订的货款结算时间为60天左右。家乐福在(2009年供应商满意度调查》中被供应商评为收费最多的连锁超市。

2、供应模式