销售人员薪酬结构设计
销售的薪资结构方案
一、引言销售作为企业发展的关键环节，其团队的薪资结构直接影响到团队士气、销售业绩和企业的长远发展。
本方案旨在制定一套科学、合理的销售薪资结构，以激励销售人员积极进取，提高销售业绩，同时保障企业的经济效益。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月固定的收入，旨在保障其基本生活需求，同时也是企业对销售人员基本劳动付出的认可。
基本工资标准根据地区、行业、岗位及企业实际情况制定，一般分为以下几个等级：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据个人业绩完成情况获得的浮动收入，旨在激励销售人员积极拓展业务、提高业绩。
绩效工资计算公式如下：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 激励系数 + 奖金激励系数根据不同岗位、不同业绩要求设定，一般范围为0.1-0.5。
奖金根据企业实际情况和年度业绩目标设定，分为季度奖金、年度奖金等。
3. 提成工资提成工资是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，是销售薪资结构中最为重要的部分。
提成比例根据产品类型、市场状况、销售难度等因素确定，一般分为以下几种：（1）按销售额提成：销售额× 提成比例（2）按利润提成：利润× 提成比例（3）按订单量提成：订单量× 提成比例4. 奖金及福利（1）年终奖金：根据年度业绩完成情况，给予销售人员一定比例的年终奖金。
（2）节日福利：在传统节日，如春节、中秋节等，为销售人员发放节日福利。
（3）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提升其业务能力和综合素质。
（4）晋升机制：建立完善的晋升机制，为优秀销售人员提供晋升通道。
三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业效益和员工表现，定期对销售人员的薪资进行调整。
2. 绩效考核：每年进行一次绩效考核，根据考核结果调整销售人员薪资。
销售薪酬绩效方案
销售薪酬绩效方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员薪酬结构设计
销售人员薪酬结构设计在现代企业中，销售人员是企业的重要组成部分，他们直接面对客户，推动产品销售和市场扩展。
因此，为销售人员设计合理的薪酬结构至关重要，能够激发销售人员的积极性和动力，提升销售业绩。
本文将从销售人员薪酬的基本构成、绩效考核及奖励机制、市场竞争性分析等方面，进行销售人员薪酬结构的设计和优化。
一、销售人员薪酬的基本构成1.基本工资：基本工资作为销售人员的固定薪酬，反映了销售人员的基本岗位工作价值。
基本工资的多少应考虑市场行情、行业均衡水平及个人经验和知识背景等因素。
2.提成：提成是销售人员绩效薪酬的主要部分，根据销售人员完成的销售额或利润额来计算。
提成比例的确定既要考虑销售人员的短期激励，又要符合企业的经济利益。
可以根据销售额的不同设置提成率的阶梯性，既鼓励销售人员提高销售额，也可以调动销售人员的积极性。
3.奖金：奖金可以设立一些目标完成奖励，激励销售人员更加努力地完成任务。
例如，设定销售额达到一定目标，可以获得相应的奖金。
奖金可以是现金形式，也可以是实物激励或差旅报销等。
4.福利待遇：为了提高销售人员的工作满意度和忠诚度，可以提供一些福利待遇，例如提供良好的工作环境、弹性工作时间、培训机会、员工旅游等。
二、绩效考核及奖励机制绩效考核是销售人员薪酬设计的核心，合理的考核机制能够有效激励销售人员的积极性和创造力。
在绩效考核中，应该考虑以下几个方面：1.销售额：以销售额为主要指标来衡量销售人员的业绩，可以根据销售额的不同设置不同的奖励等级或提成率。
2.利润额：利润额反映了销售人员的销售技巧和能力，可以根据实际销售情况设定相应的奖励机制。
3.客户满意度：销售的过程中，客户满意度是一个重要的考核指标。
销售人员在提供产品或服务过程中，应该关注客户的需求，提供有效的解决方案，提高客户满意度。
4.新客户开发和老客户维护：销售人员不仅需要开发新客户，还需要有效维护老客户。
因此，可以将新客户开发和老客户维护分别设定相应的考核指标，并进行相应的奖励。
营销人员薪酬管理制度(3篇)
营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。
②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。
(完整版)销售人员薪酬结构设计
销售人员薪酬结构设计学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解薪酬设计的一般性原理;●掌握销售人员薪酬体系的设计与构建;●学会销售报酬激励体系的实施.销售人员薪酬结构设计一、薪酬设计的一般性原理薪酬设计有个著名理论，即“Pay for 3 piece”，其包括：第一,Position，岗位,即按岗定酬；第二，Performance，表现,即根据工作表现来定酬；第三，People,个人，每个人的薪酬是有差异的.要点提示Pay for 3 piece:①Position（岗位);②Performance(表现）；③People（个人）。
1.扬善抑恶两原则人的善良面和丑陋面是共生的，如同硬币的正反两面，所以企业管理者在日常表扬和批评时要注意扬善抑恶。
扬善抑恶的原则有两个：注意场效注意场效，通常来说，就是大声表扬、小声批评，批评的时候要个别。
行为落实企业管理者表扬和批评员工，都要落实到行为。
企业管理者在进行表扬和批评时，不要和当事人挂钩，一定要和行为相关。
表扬行为的目的是希望更多的人模仿和复制这种行为；批评更要对事不对人，以保护员工的积极性.比如，企业在对某位员工进行表彰时，一定是对员工的行为做出奖励,同样，如果其他员工能做出一样的行为，也都应予以奖励.2。
薪酬体系的比较在企业管理中，所谓的绩效管理,就是两件事：即“绩”和“效”.“绩标"代表事情的积累、结果,“效标”表示人的能力结果，所以绩效管理就是在管理人和事。
企业管理者一定要严格区分绩效管理和目标管理。
目标管理是针对事情结果的管理；绩效管理是过程管理.其中,新型的薪酬体系与绩效管理紧密联系.具体来说,现行薪酬体系与新型薪酬体系的特点如表1所示。
表1 薪酬体系的比较现行薪酬体系的特点新型薪酬体系的特点平均主义引进职等评定系统与股东利益脱节与业绩紧密挂钩过于复杂烦琐建立完善的业绩管理系统根本指导思想是为股东创造最大价值3。
薪酬战略与公司总体战略的联系薪酬战略与公司总体战略的联系示意图如图1所示。
销售人员薪酬方案
销售人员薪酬方案引言销售人员是企业的重要组成部分，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和利润。
为了激励销售人员积极工作并取得优秀的销售结果，制定一个科学合理的销售人员薪酬方案是非常重要的。
本文将提供一个销售人员薪酬方案的设计框架，并对各个方面进行详细解释，以帮助企业制定适合自身情况的薪酬方案。
销售绩效评估为了确定销售人员的薪酬水平，首先需要进行销售绩效评估。
销售绩效评估可以基于以下几个指标进行：1.销售额：销售人员负责的销售额是最直接的评估指标之一。
销售额可以通过销售记录和销售报表进行统计，可定期进行评估。
2.销售增长率：除了销售额，销售增长率也是一个重要的指标。
销售增长率可以衡量销售人员的业绩进步，反映他们对市场的敏感性和拓展能力。
3.客户满意度：客户满意度是一个重要的指标，能够反映销售人员的服务质量和对客户需求的了解程度。
可以通过客户反馈和调查问卷等方式进行评估。
4.新客户开发：新客户的开发对企业的长期发展非常重要。
因此，新客户开发数量和质量也是一个需要考虑的指标。
以上指标可以根据企业的实际情况权重不同，综合计算销售人员的绩效得分。
薪酬结构薪酬结构是指销售人员薪酬的构成要素和比例。
一个典型的销售人员薪酬结构包括以下几个要素：1.基本工资：基本工资是销售人员的固定收入部分，用于补偿其日常工作和基本生活开销。
基本工资可以根据销售人员的经验和资历确定，也可以根据岗位职责和工作内容确定。
2.销售提成：销售提成是根据销售人员的销售业绩给予的额外奖励。
销售提成的比例可以根据销售人员的绩效得分进行调整。
通常情况下，销售提成的比例应该能够激励销售人员积极工作，但同时也要注意合理控制提成比例，避免因过于高额的提成比例导致财务风险。
3.奖励机制：为了进一步激励销售人员，可以设立一些奖励机制，如销售冠军奖、月度销售之星奖等。
这些奖励可以根据不同的绩效得分和销售业绩进行评定和分配。
4.长期激励计划：除了短期激励，还可以考虑设立长期激励计划，如股权激励计划、年度分红等。
销售人员薪酬方案
销售人员薪酬方案为了确保工作有效开展。
我们要提前准备多种方案，你所见过的工作方案应该是什么样的？我们不计一切代价制作出了这份让您满意的“销售人员薪酬方案”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助！销售人员薪酬方案篇1销售是公司运营中的重要一环，对于公司的收入和利润有着决定性的影响，因此一个合理有效的销售人员薪酬设计方案对于公司的运营起着至关重要的作用。
本文将从销售人员的角度出发，结合公司的因素，论述销售人员的薪酬设计方案。
第一部分：销售人员的工作性质销售人员的工作性质决定了薪酬设计方案的核心目标是激励销售人员，适应销售行业的竞争性和不稳定性。
从销售人员的角度来看，销售人员的薪酬构成有两个核心部分：固定薪酬和绩效薪酬。
固定薪酬是工资和社会保险等额薪酬，车补、餐费等福利也可以归类为固定薪酬。
而绩效薪酬则是销售人员的销售提成，这也是鼓励销售人员努力工作，实现最大化业绩的重要手段。
第二部分：薪酬设计思路在实践中，销售人员薪酬设计应坚持以下思路：1、公平性：销售人员的薪酬水平应该与其工作的实际能力和所获得的业绩水平相匹配，同时，同一级别的销售人员之间的薪酬应有一定的平衡性。
2、灵活性：销售人员的薪酬设计需要具有灵活性，应该与公司所面临的市场环境、产品的销售周期和销售人员的能力等因素相适应。
3、激励性：薪酬设计应该具有一定的激励性，鼓励销售人员积极主动地提高销售业绩。
4、可控性：销售人员在工作时，所接触的客户群体和市场环境均不同，因此，公司必须设置其绩效考核指标，并保证考核程序、标准的透明度，提高薪酬设计的可控性。
第三部分：固定薪酬的设计固定薪酬是基本薪资和社保，车补、餐费福利等内容。
其设计应考虑市场薪酬水平、工作地点、职级以及工作经验等因素。
在销售人员薪资设计中，可以设置实习期工资和正式工资。
实习期工资可以按照市场标准的50%-70%进行设定。
而正式工资则可以根据销售人员的工作经验、职级等因素进行设置。
此外，在薪酬设计中，还可以考虑提供车辆、住房、补贴等福利来提高销售人员的薪酬福利待遇。
公司渠道销售人员薪酬及提成方案
公司渠道销售人员薪酬及提成方案一、薪酬结构设计1.基本工资：基本工资是固定的薪酬组成部分，根据员工的岗位等级和工作经验等综合因素确定。
2.奖金：奖金是根据渠道销售人员的绩效和目标完成情况进行给予的额外报酬。
奖金可以根据个人销售业绩、团队销售业绩、市场份额增长等进行评定，并按季度或年度进行发放。
3.提成：提成是根据渠道销售人员的销售业绩进行发放的变动报酬。
提成可根据销售额、利润额、销售增长率等指标进行评定，并按月度或季度进行发放。
二、提成比例设定1.销售额提成比例：根据销售额的高低来确定提成比例。
通常情况下，销售额提成比例可分为多档，销售额越高，提成比例越高。
2.利润额提成比例：为了鼓励销售人员做出更有利可图的销售，可以设定利润额提成比例。
利润额提成比例可以按销售毛利润或净利润来计算，销售人员在完成销售任务的同时，也要关注利润率的提高。
3.销售增长率提成比例：为了鼓励销售人员不断开发新客户和拓展市场，可以设定销售增长率提成比例。
销售增长率提成比例可以根据销售额的增长百分比来确定，销售人员在完成既定目标的同时，还应努力实现销售额的增长。
三、考核和评定机制1.个人销售业绩考核：根据个人销售额、客户满意度评价、销售回款情况等指标来评估销售人员的业绩。
2.团队销售业绩考核：根据团队销售额、团队协作能力、团队合作效果等指标来评估销售人员的团队业绩。
3.其他指标考核：可以根据销售任务完成情况、市场份额增长情况、客户关系维护情况、产品知识和销售技巧培训成绩等多个方面来评估销售人员的综合能力和贡献度。
四、其他激励措施除了基本工资、奖金和提成外，公司还可以通过其他激励措施来提高渠道销售人员的积极性和工作满意度。
1.培训和发展：公司可以为渠道销售人员提供定期培训和职业发展机会，提升其专业知识和销售技巧。
2.晋升机制：公司可以设立明确的晋升机制，根据销售人员的表现和能力，提供晋升的机会和途径。
3.优秀销售员表彰：公司可以设立优秀销售员表彰制度，以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
销售人员的薪酬结构
销售人员的薪酬结构一、引言销售人员是企业中不可或缺的一支力量，他们的工作成果直接关系到企业的销售业绩和盈利能力。
为了激励销售人员的积极性和创造力，企业通常会设计一套合理的薪酬结构。
本文将从基本工资、提成、奖励以及其他福利方面综合分析销售人员的薪酬结构。
二、基本工资销售人员的基本工资是其薪酬结构的基础，它通常是固定的月薪。
基本工资的水平根据销售人员的职位、经验和能力来确定，一般来说，高级销售人员的基本工资会相对较高。
三、提成提成是销售人员薪酬结构中的重要组成部分。
提成是根据销售人员的销售业绩来计算的，一般以销售额或利润为基础。
提成的比例通常根据销售人员的职位和岗位等级来确定，高级销售人员的提成比例相对较高。
提成的计算方式可以是固定比例，也可以是阶梯式递增或递减。
四、奖励为了进一步激励销售人员的积极性，企业通常会设立各种奖励机制。
奖励可以是个人奖励，也可以是团队奖励。
个人奖励可以是销售人员个人业绩的奖励，比如销售冠军奖、销售成绩突出奖等；团队奖励可以是团队业绩的奖励，比如销售团队奖、销售合作奖等。
奖励可以是实物奖励，也可以是金钱奖励，具体形式和数额由企业自行决定。
五、其他福利除了基本工资、提成和奖励，企业还可以提供其他福利来吸引和留住销售人员。
比如，企业可以提供销售津贴，根据销售人员的业绩给予额外的津贴或补贴；企业还可以提供销售培训和发展机会，帮助销售人员提升自己的能力和专业知识；企业还可以提供完善的福利制度，比如健康保险、养老金等。
这些福利可以提高销售人员的满意度和忠诚度，使他们更加愿意为企业做出贡献。
六、总结销售人员的薪酬结构是一个复杂的体系，它需要综合考虑销售人员的努力和贡献，以及企业的销售目标和利润要求。
一个合理的薪酬结构可以有效激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩和盈利能力。
同时，企业还应该根据市场和行业的变化，不断调整和优化薪酬结构，以适应不同的情况和需求。
销售人员的薪酬结构是企业管理的重要组成部分，它直接关系到企业的销售业绩和竞争力。
销售人员工资方案
销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。
二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。
2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。
3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。
三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。
2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。
3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。
四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。
3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。
五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。
2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。
3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。
4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。
2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。
3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。
4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。
5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。
七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。
2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。
3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。
销售人薪酬设计方案模板
一、方案概述为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，优化公司人力资源配置，特制定本销售人薪酬设计方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬结构、考核标准、激励措施等，确保销售人员能够获得与其贡献相匹配的报酬。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的月基本工资分为基本工资+岗位工资两部分，具体金额根据市场行情和公司实际情况确定。
2. 提成工资销售人员的提成工资根据销售额、客户满意度、市场拓展等因素进行考核，具体提成比例如下：（1）销售额提成：按照销售额的一定比例提取提成，具体比例为：销售额≤10万元，提成比例为5%；10万元<销售额≤50万元，提成比例为8%；50万元<销售额≤100万元，提成比例为10%；销售额>100万元，提成比例为12%。
（2）客户满意度：根据客户满意度调查结果，给予一定比例的提成奖励，具体比例为：客户满意度达到90%及以上，提成比例为销售额提成的1%；客户满意度达到80%-89%，提成比例为销售额提成的0.5%；客户满意度达到70%-79%，提成比例为销售额提成的0.3%；客户满意度低于70%，不享受提成奖励。
（3）市场拓展：根据市场拓展情况，给予一定比例的提成奖励，具体比例为：新增客户数量达到5家及以上，提成比例为销售额提成的1%；新增客户数量达到3-4家，提成比例为销售额提成的0.5%；新增客户数量达到1-2家，提成比例为销售额提成的0.3%。
3. 奖金（1）年终奖金：根据年度销售业绩完成情况，给予一定比例的年终奖金，具体比例为：年度销售业绩完成率达到100%，年终奖金为月薪的3倍；年度销售业绩完成率达到90%-99%，年终奖金为月薪的2倍；年度销售业绩完成率达到80%-89%，年终奖金为月薪的1.5倍；年度销售业绩完成率低于80%，不享受年终奖金。
（2）特殊贡献奖：对在销售过程中取得显著成绩的个人，给予特殊贡献奖，奖金金额根据实际情况确定。
三、考核标准1. 销售业绩：销售额、客户满意度、市场拓展情况等。
销售岗薪资方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度不断提升。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的战斗力，制定一套科学合理的销售岗薪资方案至关重要。
本方案旨在通过合理的设计，激发销售人员的积极性和创造性，实现企业与员工的双赢。
二、薪资结构1. 基本工资基本工资是销售岗薪资的基础，主要根据员工的工作经验、岗位要求及公司整体薪酬水平确定。
基本工资按月发放，具体金额如下：- 新员工：根据学历、工作经验等因素，设定不同级别的薪资标准，一般为2000-4000元/月。
- 老员工：根据岗位级别、工作表现等因素，设定不同级别的薪资标准，一般为4000-8000元/月。
2. 绩效工资绩效工资是销售岗薪资的重要组成部分，根据员工的销售业绩、客户满意度、团队协作等因素进行考核。
绩效工资按月发放，具体计算方法如下：- 销售额提成：根据销售额设定提成比例，如销售额达到一定标准，即可获得相应比例的提成。
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果，设定一定比例的奖金。
- 团队协作：根据团队整体业绩，设定一定比例的奖金。
3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金，旨在激励员工不断提高业绩。
- 月度奖金：根据员工当月业绩，设定一定比例的奖金，如销售额达到一定标准，即可获得相应比例的奖金。
- 年度奖金：根据员工年度业绩、团队贡献等因素，设定一定比例的奖金，如年度销售额、客户满意度等。
4. 其他福利- 社会保险及公积金：按照国家规定，为员工缴纳社会保险及住房公积金。
- 带薪年假：根据员工工龄，享有相应天数的带薪年假。
- 员工体检：每年为员工提供一次免费体检。
- 培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能。
三、考核与晋升1. 考核销售岗的考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括销售额、客户满意度、团队协作等方面。
2. 晋升根据员工的工作表现、业绩及晋升潜力，设立晋升通道。
晋升条件如下：- 工作表现优秀，连续3个月业绩排名前10%。
销售团队薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，制定一套合理的销售团队薪酬方案显得尤为重要。
本方案旨在通过合理的薪酬设计，激发销售团队的潜力，实现企业销售目标。
二、薪酬原则1. 激励性原则：薪酬方案应充分体现激励作用，激发销售团队的工作热情和积极性。
2. 竞争性原则：薪酬水平应与市场行情保持一致，以吸引和留住优秀人才。
3. 公平性原则：薪酬方案应公平、公正，确保每位销售人员都能感受到公平待遇。
4. 可行性原则：薪酬方案应结合企业实际情况，确保方案的实施。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据市场行情和员工岗位设定基本工资，确保员工的基本生活需求。
2. 销售提成：根据销售额设定提成比例，鼓励员工提高销售业绩。
3. 团队奖金：根据团队整体业绩设定奖金，激发团队协作精神。
4. 个人奖金：根据个人业绩设定奖金，鼓励员工追求卓越。
5. 节日福利：在传统节日为员工发放节日福利，提高员工满意度。
四、具体方案1. 基本工资：根据岗位设定基本工资，如销售经理、销售代表等。
2. 销售提成：按照销售额的一定比例设定提成，如销售额的5%。
3. 团队奖金：根据团队整体业绩设定奖金，如团队销售额达到一定目标后，全体成员均可获得奖金。
4. 个人奖金：根据个人业绩设定奖金，如个人销售额达到一定目标后，可获得额外奖金。
5. 节日福利：在传统节日为员工发放节日福利，如红包、礼品等。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部门负责薪酬方案的制定、实施和监督。
2. 监督机制：设立薪酬监督小组，定期对薪酬方案进行审核，确保方案的有效执行。
3. 沟通渠道：建立畅通的沟通渠道，及时收集员工对薪酬方案的意见和建议，不断优化方案。
六、总结本销售团队薪酬方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩。
通过合理的薪酬设计，激发员工潜能，实现企业销售目标。
在实施过程中，我们将不断优化方案，确保方案的合理性和有效性。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。
为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。
下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。
一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。
2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。
可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。
3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。
销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。
4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。
竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。
二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。
确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。
2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。
销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。
3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。
及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。
4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。
培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。
三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。
制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。
2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。
这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。
3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。
团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。
销售人员薪酬体系设计方案
1.公平性：确保相同工作条件下，销售人员获得相应匹配的薪酬。
2.激励性：薪酬体系需充分调动销售人员的积极性，提升工作热情。
3.竞争性：参考行业标准和市场行情，保持公司薪酬水平的竞争力。
4.合法性：严格遵循国家相关法律法规，确保薪酬体系的合法合规性。
三、薪酬结构设计
销售人员的薪酬由固定薪酬和浮动薪酬两大模块构成。
（1）基本工资：根据公司所在地最低工资标准及销售人员的工作经验、能力等因素确定。
（2）岗位工资：根据销售人员的岗位级别、职责及工作强度等因素确定。
（3）补贴：包括通讯补贴、交通补贴等，具体标准参照公司相关政策。
2.浮动薪酬
浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金等。
（1）销售提成：根据销售人员的销售业绩，按约定比例提取。
4.其他福利：根据公司政策，提供培训、晋升等发展机会，以及员工关怀等福利。
七、实施与监督
1.本方案自发布之日起实施，原有薪酬政策同时废止。
2.公司人力资源部负责本方案的监督、解释和调整工作。
3.如有未尽事宜，可根据公司实际情况进行调整，并以补充通知形式予以公布。
4.本方案的实施需遵循国家法律法规及政策要求，如有变更，按国家规定执行。
-临时调整：根据公司政策、市场变化和个人情况，可进行临时薪酬调整。
六、福利保障
1.社会保险：按照国家规定为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
2.住房公积金：按照国家规定为销售人员缴纳住房公积金。
3.带薪休假：销售人员享有国家法定节假日、年假、病假、婚假、产假等带薪休假待遇。
1.固定薪酬
-基本工资：根据公司所在地最低工资标准和销售人员的工作经验、技能等因素设定。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
销售行业职业经理人薪酬方案
销售行业职业经理人薪酬方案销售行业是一个竞争激烈的行业，拥有一支优秀的销售团队对于企业的发展至关重要。
为了吸引和留住优秀的销售经理人，企业需要设计一个有竞争力的薪酬方案，激励他们发挥出最大的工作潜力。
本文将从薪酬结构、绩效考核和福利待遇等方面介绍销售行业职业经理人的薪酬方案。
一、薪酬结构1. 固定薪酬固定薪酬是销售经理人的基本薪资，它能够保证销售经理人在日常工作中的稳定收入，提高他们的工作积极性和安全感。
企业可以根据销售经理人的职位级别和经验水平确定基本薪资水平，并根据市场情况进行适度的调整。
同时，固定薪酬也可以根据销售经理人的绩效表现进行适当的提升。
2. 奖励机制奖励机制是提高销售经理人积极性和竞争力的重要手段。
企业可以将销售额的一定比例作为奖励，并根据不同的销售岗位、不同的销售目标和达成度来确定奖励金额。
此外，企业也可以设立销售竞赛和奖励计划，鼓励销售经理人参与其中并取得优异成绩，激励他们不断提高销售业绩。
3. 分红制度分红制度是一种激励销售经理人的有效方式，它通过将企业利润的一部分作为销售经理人的薪酬进行分配，使他们与企业利益紧密相连。
企业可以根据销售经理人的贡献和绩效来确定分红比例，使销售经理人在企业取得良好业绩时能够分享到相应的经济回报。
4. 股权激励股权激励是一种长期的激励方式，它将企业股权作为销售经理人的激励手段。
销售经理人可以通过购买或获得企业股权来分享企业的增值收益，增强他们对企业的归属感和责任感。
股权激励可以根据销售经理人的绩效和贡献进行分配，同时也可以设置一定的锁定期以保持团队的稳定性。
二、绩效考核1. 销售业绩销售经理人的绩效考核首先应该以销售业绩为核心。
企业可以根据销售经理人个人的销售额、销售增长率、销售利润率等指标进行评估，为其设定相应的销售目标，并通过实际销售业绩的达成度来确定绩效考核结果。
同时，可以设立一定的销售奖励政策，给予优秀销售绩效的销售经理人额外的奖励。
2. 客户满意度客户满意度是衡量销售经理人绩效的重要指标之一。
销售团队薪酬方案(8篇)
销售团队薪酬方案（8篇）销售团队薪酬方案（精选8篇）销售团队薪酬方案（精选8篇）1一、基本薪酬基本薪酬或者叫基本工资，应由职位工资加技能工资两部分组成。
职位工资是通过对各类不同职位的价值进行评价分析后将其分为若干个等级，并与相应的薪酬相对应。
技能工资需要根据任职者本人的学历、专业职称、工龄、工作能力等因素确定等级，并与相应的薪酬相对应。
但是由于职位评价分析和技能等级评定是个系统工程，需要完善的管理体系及在岗位相对固定的情况下才能进行，所以，目前暂时在控制薪酬总量的情况下采用等级定额工资制，待时机成熟后再进行薪酬改革。
二、激励薪酬1.业绩薪酬或称绩效工资。
绩效工资全额浮动，按照公司绩效考核标准对每一个员工的工作表现及工作业绩进行考核，根据考核结果确定其应享受的绩效工资(考核标准另定)。
绩效薪酬将员工的利益和员工个人业绩及公司业绩相结合，体现多劳多得的分配原则，充分调动员工潜能。
绩效工资按月发放。
2.奖金。
奖金是一种一次性发放的薪酬，是员工在达到某个具体目标或业绩水准或创造某种赢利后所获得的收入，是利益共享薪酬，即当企业获得赢利后，员工可以共享其中一部分赢利。
奖金分月奖金、年终奖金、临时奖金。
月奖金是根据员工工作表现及业绩完成情况确定;年终奖金根据员工职等职级、责任大小、工作表现及企业盈利情况确定(考核评定办法另定);临时奖金是根据公司奖惩办法，对有立功表现的员工的鼓励性奖励(奖惩办法另订)。
三、福利薪酬。
福利薪酬是另一种形式的薪酬，强调对员工的未来提供保障，如医疗保险、失业保险、养老保险等等。
其项目和水平以国家、地区及公司有关规定为准。
根据低工资高福利的薪酬设计思想，除法定福利外，公司根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利，如住房补贴等。
既有当前福利又具有远期激励效果，使福利薪酬真正起到提高团队凝聚力到的作用(福利项目及标准另定)采用弹性福利制方案，员工可以在一定范围内自主选择福利项目。
销售人员薪酬管理规定(新)
销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。
2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。
- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。
- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。
3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。
3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。
- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。
- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。
4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。
- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。
4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。
- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。
4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。
- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。
5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。
- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。
5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。
6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。
6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。
6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。
7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。
- 公司保留对本规定的最终解释权。
以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。
销售人员薪酬设计方案
销售人员薪酬设计方案第1篇销售人员薪酬设计方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，本方案针对销售人员薪酬进行设计，旨在建立一套科学、合理、具有激励性的薪酬体系。
二、薪酬设计原则1. 公平性原则：确保销售人员之间的薪酬公平，避免内部矛盾。
2. 激励性原则：薪酬设计应具有激励作用，引导销售人员积极拓展业务。
3. 竞争性原则：薪酬水平应具有一定的市场竞争力，以吸引和留住优秀人才。
4. 可持续性原则：薪酬设计应考虑企业长期发展，合理控制成本。
三、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。
1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资、岗位工资和工龄工资。
（1）基本工资：根据企业所在地区最低工资标准确定。
（2）岗位工资：根据销售人员所在岗位的职责、工作强度和技能要求等因素确定。
（3）工龄工资：根据销售人员在本企业连续工作年限，每年递增一定比例。
2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、奖金和激励。
（1）销售提成：根据销售人员的销售业绩，按一定比例提取。
（2）奖金：设立月度奖金、季度奖金和年度奖金，根据销售业绩和团队贡献进行评定。
（3）激励：对优秀销售人员给予股权激励、晋升机会等。
四、薪酬计算方法1. 固定薪酬计算方法固定薪酬 = 基本工资 + 岗位工资 + 工龄工资2. 浮动薪酬计算方法（1）销售提成计算方法：销售提成 = 销售额 × 提成比例提成比例根据产品类型、客户等级和市场竞争情况制定。
（2）奖金计算方法：月度奖金 = 月度销售业绩 × 月度奖金系数季度奖金 = 季度销售业绩 × 季度奖金系数年度奖金 = 年度销售业绩 × 年度奖金系数奖金系数根据企业实际情况制定。
（3）激励计算方法：根据企业股权激励政策、晋升政策等具体规定执行。
五、薪酬支付与管理1. 薪酬支付固定薪酬按月支付，浮动薪酬根据实际业绩按月、季、年度支付。
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销售人员薪酬结构设计学习导航通过学习本课程，你将能够：●了解薪酬设计的一般性原理；●掌握销售人员薪酬体系的设计与构建；●学会销售报酬激励体系的实施。
销售人员薪酬结构设计一、薪酬设计的一般性原理薪酬设计有个著名理论，即“Pay for 3 piece”，其包括：第一，Position，岗位，即按岗定酬；第二，Performance，表现，即根据工作表现来定酬；第三，People，个人，每个人的薪酬是有差异的。
要点提示Pay for 3 piece：①Position（岗位）；②Performance（表现）；③People（个人）。
1.扬善抑恶两原则人的善良面和丑陋面是共生的，如同硬币的正反两面，所以企业管理者在日常表扬和批评时要注意扬善抑恶。
扬善抑恶的原则有两个：注意场效注意场效，通常来说，就是大声表扬、小声批评，批评的时候要个别。
行为落实企业管理者表扬和批评员工，都要落实到行为。
企业管理者在进行表扬和批评时，不要和当事人挂钩，一定要和行为相关。
表扬行为的目的是希望更多的人模仿和复制这种行为；批评更要对事不对人，以保护员工的积极性。
比如，企业在对某位员工进行表彰时，一定是对员工的行为做出奖励，同样，如果其他员工能做出一样的行为，也都应予以奖励。
2.薪酬体系的比较在企业管理中，所谓的绩效管理，就是两件事：即“绩”和“效”。
“绩标”代表事情的积累、结果，“效标”表示人的能力结果，所以绩效管理就是在管理人和事。
企业管理者一定要严格区分绩效管理和目标管理。
目标管理是针对事情结果的管理；绩效管理是过程管理。
其中，新型的薪酬体系与绩效管理紧密联系。
具体来说，现行薪酬体系与新型薪酬体系的特点如表1所示。
现行薪酬体系的特点新型薪酬体系的特点平均主义引进职等评定系统与股东利益脱节与业绩紧密挂钩过于复杂烦琐建立完善的业绩管理系统根本指导思想是为股东创造最大价值3.薪酬战略与公司总体战略的联系薪酬战略与公司总体战略的联系示意图如图1所示。
图1 薪酬战略与公司总体战略的联系由图1可知，企业的薪酬安排除了与公司的经营目标有关外，还与公司的人力资源战略有关。
一般来说，按人力资源战略可将公司分为两种。
第一，培养人的公司，如IBM、雀巢、宝洁等，其旨在培养人，因此其培训是结构化的。
所谓结构化，主要包含两个内容：第一，必须安排好员工每年接受培训的内容，即每年所进行的培训都应是按结构划好的；第二，经理人员培训下属是当然责任，即如果经理人不会讲课就不是合格的经理，而且也当不了经理。
第二，不培养人的公司，比如微软，其理念是“能干的人我用，不能胜任工作了就走人”。
总之，公司的总体战略一旦确定，薪酬战略也就随之确定。
通常情况下，培养人的公司薪酬水平会略低些，用人而不培养人的公司薪酬水平会高一些，这样才具有吸引力。
以上两种人力资源战略没有对错之分，只是看员工的自我要求是什么。
4.好的薪酬特点在企业管理中，员工的薪酬除了人力资源可以定以外，部门经理也有一定的发言权。
有人认为，好的薪酬特点是“为了薪酬，人人努力工作”，这一说法并不完全正确。
有学者称，职业的作用是为社会提供社会所需要的产品和服务，事实上，这是有条件的。
我为人人，条件是人人为我。
如果社会分配比较合理，人人为我和我为人人之间几乎相等。
著名的赛车手舒马赫曾谈到职业有三个作用：一是增长能力；二是提供一个克服以自我为中心的惯性习惯的机会；三是挣钱。
可见，努力工作不仅是为了薪酬，薪酬只是最后的结果而不应该是目标。
工作的目标应是增长自己的能力和学会与人相处，最后薪酬自然也就会有。
由此可以得出，好的薪酬应该包括以下特点：为了薪酬，人人努力工作，薪酬高的认为值得，薪酬低的认为应该；在员工的收入增加时企业的成本没有增加，当然企业的收益没有减少，可以实现企业和员工的共赢，同时，这种行为最终能够实现企业的战略意图。
5.影响薪酬变化的三个因素战略方向的变化战略方向的变化包括三方面内容。
业绩导向。
业绩导向主要包括三个方面：一是按市场变化幅度控制固定薪金增长；二是增加浮动薪金比例；三是奖励高层主管的长期贡献。
建立职责观念。
建立职责观念的内容有三个：一是集中于影响业绩的重大事件；二是奖励员工做好本身能直接影响的工作；三是奖励发扬团队合作。
与股东价值挂钩。
与股东价值挂钩包括三个内容：一是有竞争力并具有市场导向的薪金水平；二是奖励即时；三是弹性及形式创新。
对于中国人来说，建立责任观念最为困难。
在我国的传统文化当中，责任观念历来较为缺失。
人们常常倾向于把责任交给上级，有问题领导解决。
事实上，真正精通管理的领导是不会帮助下属解决问题的，而只是给下属提供解决问题的工具。
薪资构成的平衡在薪资的激励上，主要由两部分构成，即外在激励和内在激励。
外在激励。
外在激励指可用现金量化的激励，包括基本工资、激励工资、福利、激励等。
内在激励。
内在激励即无法用现金量化的激励，包括工作满意度、拥有完成工作的工具、学习新技能的机会、施加影响的机会、公司文化很“酷”、人文环境好、团队成员很棒、职业发展的机会等。
可以说，内在激励是影响到人心理的东西，是根本而且持久的，因此公司经理人员要创造一个良好的氛围来让员工得到内在的激励。
市场趋势图2 市场趋势由图2可知，随着社会的发展，“家长式”薪酬体系的市场发展趋势是越来越少，而“商业式”的薪酬体系越来越多。
一般情况下，除了有权股外，从社会化角度来看，员工和企业往往都是雇佣关系，是个人跟企业的合作关系，而合作是建立在商业基础上的，因此，商业基础的一个很重要的原则是等价交换。
所以，要想体现员工和企业双方的价值，“商业式”的薪酬体系只会越来越多。
6.广义薪资因素的影响图3 广义薪资因素的影响由图3可知，广义的员工收入构成因素较多，且各因素对员工的影响都不一样。
如果企业基本工资高，往往就能吸引员工，但同时由于基本工资较高，激励性通常就一般。
因此，企业应根据自身的目标和需求采取合适薪资结构。
比如，某新公司希望在市场上能够吸引人才，就可以选择图3中对“员工的影响”中“吸引”项目中“高”的选项。
员工招来后，为了留住员工，降低流动率，此时公司可以采用“保留”中“高”的选项。
7.薪酬管理的新趋势如图4所示，这是各薪酬要素在不同时期的比例图。
图4 不同时期的各薪酬要素比例示意图从图4中不难看出，随着时代的变化，薪酬结构也有了很大的改变，其由传统的以基本工资为主逐步转向以长期激励为主，薪酬结构正出现新的趋势。
概括来说，薪酬管理的新趋势主要有以下特点：更强调外部竞争和内部公平之前的薪酬管理相比，目前的薪酬管理更强调外部竞争和内部公平。
所谓外部竞争性，就是指需要员工争取才能够得到，直接发给员工的没有竞争性。
一般来说此薪酬不会跟整个行业相差的太远。
调整固定薪酬向浮动、绩效倾斜在以前的薪酬结构中，工资、福利占的比例较大，现在，薪酬结构在慢慢的调整，长效激励因素会逐渐的增加，这样调整的结果是员工更在意公司的长远发展，而不是短期行为，如固定薪资和浮动薪金等。
宽带结构强调总体薪酬概念8.薪酬设计的目标薪酬设计的目标主要包括以下方面：第一，符合公司的长期战略需要。
第二，保证公司的薪资规划具有竞争性。
第三，建立公平分配薪资的体系，即按照“Pay for 3 piece”理论中的Position（岗位）、Performance（表现）、People（个人）进行薪资分配。
第四，提供薪资决策的管理工具。
整个薪酬结构要以管理设计的目标为导向，这是经过专业分析出来的。
二、销售人员薪酬体系的设计与构建1.销售人员薪资的特点酬赏适度对于销售人员的酬赏，应遵循适度原则。
保证结果与过程可控所有薪酬体系的设计都围绕两个问题：一是“为什么你可以比别人多拿钱？”；二是“如何保证结果与过程都能得到控制？”有时销售人员的薪水不少，但公司没有收益，客户也没有收益，这就需要研究薪酬结构、销售政策，包括公司的规章制度。
在对销售人员的激励上，管理者最好采用长期激励目标。
一般来说，批评或表扬应离发生的事实越近越好，但对于销售行为最好是过段时间再批评或表扬。
此外，在面对压货，也就是库存转移时，必须要有一个延迟，否则就会留下烂摊子无人收拾。
2.销售职位类型具体来说，销售职位主要包括的类型有：第一，独立创收者。
独立创收者虽然不是公司的员工，但是是公司在当地利益的代表。
企业对于独立创收者的要求主要有两个：一是生意比较少；二是代理的其他产品的商业模式同自己公司的商业模式一样，与自己公司的产品不竞争。
比如，雀巢公司在边远地方的代理人，其在代理雀巢产品的同时还代理食品、服装、洗衣粉等同样销售模式但不竞争的产品。
现在，消费品开始纷纷走进农村，销售网络的末端越来越远。
因此，对于公司来说，独立创收者也会越来越多，第二，直接的销售职位。
第三，间接地销售职位。
第四，覆盖性的销售职位。
覆盖性的销售职位就是在公司客户处工作的本公司员工。
第五，商务拓展。
第六，售前和售后支持。
3.薪酬设计原则薪酬设计原则主要包括：资格准入资格准入，即进入薪酬设计系统的资格。
一般来说，工人、行政人员，HR人员、财务人员等由于工资比较高、奖金比较少，因此，不可能进入薪酬设计系统。
而销售人员正好相反。
所以，销售人员可以进入薪酬设计系统。
目标现金报酬总额目标现金报酬总额，即财务人员通过计算，分析可以使用多少资金作为对销售人员的总回报。
需注意的是，这里的总回报指的是薪酬，而不是薪资。
薪酬的搭配与杠杆调节对于公司来说，给销售人员的薪酬结构中，应先分析清楚哪些属于工资，哪些属于奖金，哪些属于津贴，然后再开始调整。
绩效指标与权重在设计薪酬时，企业管理者要明确哪些是绩效指标，各项因素的权重如何，并通过不同的权重系数体现公司的引导性。
定额分配和绩效区间定额分配和绩效区间即确定绩效水平在哪个区间属于合格、胜任、良好和优秀。
绩效评估周期与薪酬支付周期由于销售人员很容易做短期行为，很多公司对于离职的销售人员都会事先约定，即一年以后达成什么条件给予何种奖励。
因此，对销售人员来说，绩效评估的周期和薪酬支付周期一般不是一个月，很多跨国公司都是按年来计算。
所以，设计员工薪酬时，对于何种奖励当月支付、何种奖励当年支付企业管理者需要酌情考虑。
4.薪酬方案两个实例独立创收者的薪酬方案对于公司远端的市场，独立创收人员与公司签订的不是雇佣合同，而是服务协议，公司不负责这些人员的三险一金。
对于独立创收者，公司要给予固定佣金，或者是倾斜佣金。
支付的方式有多种：一是后续支付；二是追踪支付，通俗来说，就是做到什么事情给什么；第三，收尾支付，即最后算总账，这种方式一般来说有些相当于延迟支付。
在支付方式上，作为企业管理者，通常希望采用延迟支付；而作为劳动者，往往更愿意一单一结的清算结账。
对于达到公司某种要求的独立创收者，可以和公司达成一种分享协议，分享某种好处。