社会保险与商业保险培训课程

社会公平 低
商业保险 商业保险公司
盈利 较少限制
较全面
可短期贷款融资 根据保险金额而定
个人公平 高
课程大纲
1
什么是社会保险
2
社会保险的特点
3 社会保险与商业保险的比较
4
话术学习及演练
✓
话术学习
演练说明
演练角色
➢角色A：营销员 ➢角色B：准客户 ➢角色C：观察者
演练要求
➢按照话术，认真投入 ➢每轮5分钟 ➢观察者填写《演练回馈表》
是包不起的！”
我国社会保险的特点（2/2）
社会保险的实施特点
➢ 强制性，互助互济性，对象的特定性， 保障性(生 存)，社会性
社会保险的目标
➢ 保证劳动力再生产和扩大再生产的正常进行。
社会保险的本质
➢ 社会再分配制度
我国养老现状的分析
中国已经步入老龄化社会 退休人员增加，退休金压力越来越大 8-4-2-1家庭越来越多 年轻人压力越来越大
企业承担
个人承担
社保—工伤保险（1/2）
是指劳动者在工作中或在规定的特殊 情况下，遭受意外伤害或患职业病导 致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡 时，劳动者或其遗属从国家和社会获 得物质帮助的一种社会保险制度。
社保—工伤保险（2/2）
缴费比例：0.5%-2%+无
企业承担
个人承担
社保—生育保险（2/2）
角色扮演
角色A：营销员 角色B：准客户 角色C：观察者
演练点评
结语
社保固然重要，但商保也是必不可少。
商业保险与社会保险的互补
实施方式的互补性 服务对象的互补性 具体业务范围的互补性 资金来源的互补性 满足社会大众需要层次的互补性
商业保险与社会保险的对比
项目 实施主体 经营目的 当事人权利与义务 保障补充的风险
保单变现能力 保险费 公平程度 保障程度
社会保险 国家 非盈利 受限制
几类风险
无法实现 较低
社保—医疗保险（2/2）
缴费比例：8%+2%
企业承担
个人承担
百度文库
社保—失业保险（1/2）
失业保险是指劳动者由于非本人原因 暂时失去工作，致使工资收入中断而 失去维持生计来源，并在重新寻找新 的就业机会时，从国家或社会获得物 质帮助以保障其基本生活的一种社会 保险制度。
社保—失业保险（2/2）
缴费比例：2%+1%
社会保险是国家通过立法，由政府主 办建立起来的一种社会保障制度，在 劳动者因年老、患病、生育、伤残、 死亡等原因丧失劳动能力或失业中断 劳动，本人及家属失去生活来源时， 由社会（国家）提供物质帮助，维持 其基本生活。
社会保险的组成
养老保险（主险） 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险
社保—养老保险（1/2）
社会养老保险的局限性
体制建立时间很短 养老金替代率低 广覆盖，低保障
我国医疗现状分析
医疗费用不断增加 重大疾病发病率不断增加
社会医疗保险的局限性
区分甲、乙类药品 社保中，门槛费自负
课程大纲
1
什么是社会保险
2
社会保险的特点
3 社会保险与商业保险的比较
✓
4
话术学习及演练
商业保险的优势
承保范围广 可以自由选择 待遇水平自定 有明确的合同说明 有助于资金的保值和增值 退保处理较为宽松 更为公平合理
缴费比例：0.5%+无
企业承担
个人承担
课程大纲
1
什么是社会保险
2
社会保险的特点
✓
3 社会保险与商业保险的比较
4
话术学习及演练
我国社会保险的特点（1/2）
“在我国目前的国情下，任何 社会保险制度只有一个最基本的 保障水平，既不能向美国欧洲看 齐，也不能向东南亚国家看齐，
中国目前还建立不起一个完 善的社会保障制度……社会 要求我们积极参加商业保 险。” “—社保只能是低水平的保， 而不是“包”，实际上，我们
养老保险是通过建立个人退休帐户的 方式积累养老保障基金，当劳动者达 到法定退休年龄时，将个人账户积累 的基金、利息及其他投资收入，一次 性或逐月发还本人作为养老保险金。
社保—养老保险（2/2）
缴费比例：19%+8%
企业承担
个人承担
社保—医疗保险（1/2）
医疗保险是国家和社会为社会成员提 供的用于患病、受伤、生育、年老的治 疗费用及服务帮助的一种社会保险制度。 我国的社会医疗保险是由个人及其企业 共同筹集保险基金，形成个人医疗帐户， 在投保人因患病、受伤、生育发生医疗 费用时，给予一定的费用支付。
社会保险与商业保险
课程目标
通过对社会保险的学习，使新人对于 社会保险有初步的了解。同时，通过 对于两者之间的比较，说明社会保险 与商业保险的互补关系。
课程大纲
1
什么是社会保险
✓
2
社会保险的特点
3 社会保险与商业保险的比较
4
话术学习及演练
我国社会保障体系
个人储蓄
员工福利 商业保险 社会保险
社会保险的定义