酒店城东项目招商方案

小结
数量众多：近年，随着城东片区的快速发展，多个商业项目陆续推出（招商），城东商业地产的竞争 日趋加剧。 时间集中：多个商业集中推广招商，加剧了对现有商业资源的争夺。 运作、定位多样化：成熟区域商业以销售或持有出租为主，不成熟区域以售后返租为主，同质竞争严 重；区域型、特色型、中心型均有推出，将分流原有集中型商业消费模式。
Ⅱ.对未来区域规划发展认知有限
区域规划：对未来三大广场（星光耀、华大泰禾、润柏大都会）区域规划和业态规划欠缺有效 的认知； 消费群：对区域潜在消费群、消费力提升缺乏有效认知；
（二）解决措施
鉴于Leabharlann Baidu：
首先，着重改变商户对区域现有状况的认知，重点对现有区域成熟度、消费力 进行宣传； 其次，加强商户对未来区域发展趋势的了解，突出宣传未来规划和发展潜力； 最后，加深商户对本项目市场定位认知度，从项目市场、功能、业态等定位出 发，强化后期运作、管理，制定前期招商优惠措施，增强商户对项目的信心。
百货、购物中心、超市、精品商业街、休闲美食 中心等
进展
持有，招商为主，部分售后 返租
未推出
大润发超市、KTV、电影院、家居用品
持有，只租不售
国际奢侈品
国外引进招商
一站式购物中心、购物、休闲、餐饮、娱乐等
招商中
大型购物中心、商务中心、文教中心、康体中心
持有，招商为主，部分售后 返租
当前，城东主要商业形式以集中型商业为主体，80%城市消费集中于世界城、居然之家。其他几个商业广场属于后期开发形态，目 前还未启动，估计5年后城东商业会呈现百花争放的态势。 因此本案在定位、推广中根据自身特色、优势，避免与中心、核心商业体的直接竞争，寻找潜在商业机会
（三）城东商业市场状况
项目
中骏世界城 星光耀广场 居然之家 宏毅奥特莱斯 华大泰禾广场 润柏大都会
体量
31万㎡ 19万㎡ 10万㎡ 25万㎡ 75万㎡ 139000㎡
定位
城市核心商业 城市核心商业
区域商业 国际直营商业 城市核心商业 城市核心商业
业态
百货、购物中心、超市、精品商业街、休闲美食 中心等
（三）定位优势
良好的市场定位，能区别与其他项目同质化竞争，找准市场机会，是吸引市场关注、成功运作的关键。本案依据当前市场 状况及自身条件，建立符合市场要求的定位：
本案定位急于当前商业市场状况及依靠酒店和地理位置作为依托，避免与当前核心商业体（世界城、 居然之家）的直接竞争，区别与其他新兴商业体的同质化竞争，发挥自身优势，进行差异化、特色化 定位。
THREE.商户对项目的认知
（一）商户的集中反映
Ⅰ.对区域现有状况认知有限
消费群：虽在一定程度上肯定区域潜在消费群量，但对项目所处区域的潜在消费群量以及消费 力缺乏足够的认知： 周边状况：周边较为杂乱的环境，对其商业氛围缺乏信心，认为市场有待培育；
酒店城东项目 招商方案报告
目录
ONE.市场环境分析 TWO.项目概况及定位 THREE.商户对项目的认知 FOUR.建立项目优势 Five.项目招商策略 Six.项目推广建议 Seven.运营模式
ONE.市场环境分析
（一）酒店简介
福建某某酒店投资股份有限公司成立于 2008年，是一家致力于时尚、经济、快捷酒店投资及运营的集团企业，投资运营总部设立于福建泉州，公司主要以直营连 锁为主、加盟连锁为辅，立足福建、面向全国的经营战略，配以专业化、规范化、连锁化的经营模式，为宾客提供24小时预订、住宿、休闲、物品寄存、旅游票务、 迷你吧等务。
E 栋
招商位置（A-E栋2-3层、酒 店4.6.7层）
注： 为电梯位置
总面积
19000多㎡
招租面积
14000㎡
C
栋
酒店面积
5000㎡
D
酒
栋
店
其他
大
酒
堂
店
B
A
栋
栋
（二）项目定位
在先前的调查研究的基础上，已对项目进行如下定位：
形象定位：城东地区，某某文创园 功能定位：区域型、一站式文娱创意区 业态定位：集网吧、培训机构、台球室、美食、水疗中心配套于一体 消费群定位：区域家庭消费群为主，辅以外地来酒店入住商务客群 档次定位：大众级消费
TWO.项目概况及定位
（一）项目概况
项目区位：大润发隔壁，临近安吉路，各大楼盘分布周边， 区域成熟； 招商体量：一层1300多㎡，共5栋，两层，总共13000多㎡； 酒店第四层1000多㎡；共14000㎡ 建筑形态：两排三栋联排+沿街店面+开放式广场； 整体定位：集吃、喝、疗、学、办公于一体的文化创意园区； 项目运作：主力客户洽谈招租，非主力客户广告招商。
公司自创办以来，始终以成为“国内时尚经济型酒店第一品牌”为企业愿景，坚持以“宾客至上，服务第一”为服务宗旨，不断创新，开拓进取，努力为宾客打 造安全卫生、舒适快捷、时尚优雅的住宿环境。目前公司旗下已拥有直营和加盟连锁酒店共30家，酒店装修融合时尚典雅和现代风格为一体，各项配套设施齐全，拥 有多种类型的豪华套房、商务套房、标准间、迷你房等。
FOUR.建立项目优势
（一）项目优势建立
商户关心什么？更关心项目拥有什么优势条件，为其后期经营带来信心
建立客户信心
确立理想的招商条 件
消费群
定位
硬件
软件
（二）消费群优势
区域优势：项目位于安吉路大润发旁边，对面是尚东国际办公楼，毗 邻某某酒店和酷六酒店，交通便利，区域成熟。
消费群：项目周边社区众多，庞大固定的消费群带来的消费潜能。同 时也是吸引商户，增强进驻信心的主要原因。
不断创新并引领新式时尚连锁酒店潮流是某某人的追求，“为泊来之人解之以捷，予泊来之人竭诚之需。”是某某人始终不变的经营理念，专业强大的管理与服 务队伍是我们不断前进的动力源泉，经过五年时间的成功投资运营，“某某时尚酒店”现已成为国内业界知名的时尚、快捷型连锁酒店。
（二）区域位置
项目位于泉州洛江区城东片区，交通便捷，由安吉路、城东街等路“三纵三横”双向六车道架起路网主干，形成立体交 通网通达便捷，海高速入口近在咫尺，接驳福州、厦门城市生活圈，全方位提速生活，乌屿大桥辐射台商投资区。毗邻居然 之家（大润发），前后依托两大商务酒店（酷六酒店和某某酒店），还有规划中豪生国际酒店。尚东国际、大江盛世、红树 湾、吉源雅苑等各大楼盘林立在周边，潜在消费群体居多。更有泉州医高专在附近，学生群体消费者也足够。