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5
四种招标方式的定义
? 竞争性谈判
竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不 少3 家) 进行谈判，最后从确定中标供应商的一种采购方式。
竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经 常被各集中采购机构在日常工作中运用。《政府采购法》第 38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统， 对一些具体细节如何操作没有明确。
21
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2.2、商务部分 营业执照、法人授权书、产品授权书、专利、第三方检测报告等， 要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也 有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前 面，这是要认真研读后方可整理好的。
竞争性磋商与竞争性谈判的主要区别是：在详细评审阶 段中，前者依据得分从高到低确定成交供应商的排序，后者 依据报价从低到高确定成交供应商的排序。
7
投标文件内容
投标文件分两个部分：商务部分、技术部分。 商务部分要提前准备好相关资料和文档，明确 这次投标文件都需要那些资料，如需相关行政 部门配合整理的，需明确相关文档和资料提交 的确切时间。
技术部分需要事先详细沟通好投标文件的内容 要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档 和资料提交的确切时间。
商务
技术
报价
标书
8
投标文件的准备与制作
投标文件的准备
开标一览表 技术方案 商务文件
9
投标文件的准备与制作
技术文件的准备
相似项目既有方案 招标文件技术需求
10
投标文件的准备与制作
商务文件的准备
标书制作办法
武汉圣禹排水系统有限公司
招投标部
1
投标流程
理制标
准
发 标
购 买 标 书
解 标 书 要
作 文 件 目
书 内 容 分
打 印 封 装
时 参 加 投
开 标
评 标
中 标
签 合 同
求录工
标
2
招标方式的种类
? 圣禹公司接触的业主招标有四钟： ? 公开招标 ? 邀请招标 ? 竞争性谈判 ? 竞争性磋商等
邀请招标也称选择性招标，是由采购人根据供应 商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他 组织(不能少于3家)，向其发出招标邀请书，邀请他们参 加投标竞争，从中选定中标供应商的一种采购方式。
公开招标失败后或者所需产品技术含量较高，在公 开招标方式下无法达到预期招标效果等情况下采用；其 他公开招标不适合的场合。
作为商务文件的附件部分，需要 对附件中的内容进行相应的排序并形 成索引表格，并将此索引表格例于商 务文件的相应部分中。表格中应包含 证书名称、有效日期、发证机关、证 书编号等信息。
15
投标文件的准备与制作
技术文件的制作
一般在招标目录中有关技 术的表ຫໍສະໝຸດ Baidu都在技术要求内，内 容表述很具体、很明确，我们 一般情况直接把这部分内容完 全响应即可，为了体现我们产 品的优势，可在此基础上增加 我们的优势表述。
13
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
投标文件的基本填写
投标函、开标一览表、分项报价表、偏离表、资格声明、法人代 表授权书、厂商授权书、投标单位情况表等
此部分文件要严格的按照招标书提供的格式要求进行填写
14
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
投标资质文件的准备
由于此类资质文件通常为 不计页码的散页材料，往往对 其进行分类后统一作为附件附 加在商务文件的后面，便于招 标单位的审阅。也可以直接用 插入图片格式放在投标文件后 面。
16
标书制作分工合作—投标行动计划表
17
标书制作分工合作—投标行动计划表
18
成立投标团队，把握投标节奏
确定投标文件制作时间表 团队责任心：每个人员将投标当成自己的事情 来做 投标文件审核
布置 工作
不检查 落实
零
19
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格 式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做 标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中 评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可 以在评标中知道哪里可以和评委申述或者疑问的依据。
招标文件电子档 投标基本文件：格式范例部分 公司既有资质、证明、报表 业绩及用户证明、银行证明 第三方厂商授权及资质材料 投标保证金 专利、省级及以上的产品检验报告 无行贿犯罪记录证明 第三方产品及厂商寻价
11
投标文件的准备与制作
技术方案的撰写：技术方案、点对点应答 投标文件的撰写
商务文件纲要目录、基本文件填写、资质、授权、报价、签章…
20
投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2、标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。 2.1、报价部分；
A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的 数目是否相符；
B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合 报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉 字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字， 这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
技术方案的校验：关键字、图表、页眉脚、核对需求书 投标文件的校验
商务文件的校验：核对招标要求
打印、复印
装订
投标文件的印订
密封条：项目信息、投标人信息、限时启封 投标文件的密封
密封方式：核对招标要求
12
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
商务纲要目录
商务文件纲要目录主要起指导 作用，项目负责人可通过制定此目 录对整个商务文件形成整体认识， 并按照此目录开始有条不紊的着手 准备相应材料，并会在商务文件的 不断完善过程中使目录趋于完善并 细化，最终形成完整的商务文件投 标书。
6
四种招标方式的定义
? 竞争性磋商
竞争性磋商采购方式，是指采购人、政府采购代理机构 通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件 的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商.
供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购 人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应 商的采购方式。
3
四种招标方式的定义
? 公开招标:
公开招标是政府采购的主要采购方式，是指采购人 按照法定程序，通过发布招标公告，邀请所有潜在的不特 定的供应商参加投标，采购人通过某种事先确定的标准， 从所有投标供应商中择优评选出中标供应商，并与之签订 政府采购合同的一种采购方式。
4
四种招标方式的定义
? 邀请招标：
四种招标方式的定义
? 竞争性谈判
竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不 少3 家) 进行谈判，最后从确定中标供应商的一种采购方式。
竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经 常被各集中采购机构在日常工作中运用。《政府采购法》第 38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统， 对一些具体细节如何操作没有明确。
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投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2.2、商务部分 营业执照、法人授权书、产品授权书、专利、第三方检测报告等， 要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也 有不同，有的是要求放在商务部分的，有的是要求放在最后的彩页前 面，这是要认真研读后方可整理好的。
竞争性磋商与竞争性谈判的主要区别是：在详细评审阶 段中，前者依据得分从高到低确定成交供应商的排序，后者 依据报价从低到高确定成交供应商的排序。
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投标文件内容
投标文件分两个部分：商务部分、技术部分。 商务部分要提前准备好相关资料和文档，明确 这次投标文件都需要那些资料，如需相关行政 部门配合整理的，需明确相关文档和资料提交 的确切时间。
技术部分需要事先详细沟通好投标文件的内容 要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档 和资料提交的确切时间。
商务
技术
报价
标书
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投标文件的准备与制作
投标文件的准备
开标一览表 技术方案 商务文件
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投标文件的准备与制作
技术文件的准备
相似项目既有方案 招标文件技术需求
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投标文件的准备与制作
商务文件的准备
标书制作办法
武汉圣禹排水系统有限公司
招投标部
1
投标流程
理制标
准
发 标
购 买 标 书
解 标 书 要
作 文 件 目
书 内 容 分
打 印 封 装
时 参 加 投
开 标
评 标
中 标
签 合 同
求录工
标
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招标方式的种类
? 圣禹公司接触的业主招标有四钟： ? 公开招标 ? 邀请招标 ? 竞争性谈判 ? 竞争性磋商等
邀请招标也称选择性招标，是由采购人根据供应 商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他 组织(不能少于3家)，向其发出招标邀请书，邀请他们参 加投标竞争，从中选定中标供应商的一种采购方式。
公开招标失败后或者所需产品技术含量较高，在公 开招标方式下无法达到预期招标效果等情况下采用；其 他公开招标不适合的场合。
作为商务文件的附件部分，需要 对附件中的内容进行相应的排序并形 成索引表格，并将此索引表格例于商 务文件的相应部分中。表格中应包含 证书名称、有效日期、发证机关、证 书编号等信息。
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投标文件的准备与制作
技术文件的制作
一般在招标目录中有关技 术的表ຫໍສະໝຸດ Baidu都在技术要求内，内 容表述很具体、很明确，我们 一般情况直接把这部分内容完 全响应即可，为了体现我们产 品的优势，可在此基础上增加 我们的优势表述。
13
投标文件的准备与制作
商务文件的制作
投标文件的基本填写
投标函、开标一览表、分项报价表、偏离表、资格声明、法人代 表授权书、厂商授权书、投标单位情况表等
此部分文件要严格的按照招标书提供的格式要求进行填写
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投标文件的准备与制作
商务文件的制作
投标资质文件的准备
由于此类资质文件通常为 不计页码的散页材料，往往对 其进行分类后统一作为附件附 加在商务文件的后面，便于招 标单位的审阅。也可以直接用 插入图片格式放在投标文件后 面。
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标书制作分工合作—投标行动计划表
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标书制作分工合作—投标行动计划表
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成立投标团队，把握投标节奏
确定投标文件制作时间表 团队责任心：每个人员将投标当成自己的事情 来做 投标文件审核
布置 工作
不检查 落实
零
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投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格 式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序等，所以我们在做 标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中 评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可 以在评标中知道哪里可以和评委申述或者疑问的依据。
招标文件电子档 投标基本文件：格式范例部分 公司既有资质、证明、报表 业绩及用户证明、银行证明 第三方厂商授权及资质材料 投标保证金 专利、省级及以上的产品检验报告 无行贿犯罪记录证明 第三方产品及厂商寻价
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投标文件的准备与制作
技术方案的撰写：技术方案、点对点应答 投标文件的撰写
商务文件纲要目录、基本文件填写、资质、授权、报价、签章…
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投标文件的准备与制作
注意事项
前期制作
2、标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。 2.1、报价部分；
A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的 数目是否相符；
B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合 报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉 字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万数字， 这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
技术方案的校验：关键字、图表、页眉脚、核对需求书 投标文件的校验
商务文件的校验：核对招标要求
打印、复印
装订
投标文件的印订
密封条：项目信息、投标人信息、限时启封 投标文件的密封
密封方式：核对招标要求
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投标文件的准备与制作
商务文件的制作
商务纲要目录
商务文件纲要目录主要起指导 作用，项目负责人可通过制定此目 录对整个商务文件形成整体认识， 并按照此目录开始有条不紊的着手 准备相应材料，并会在商务文件的 不断完善过程中使目录趋于完善并 细化，最终形成完整的商务文件投 标书。
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四种招标方式的定义
? 竞争性磋商
竞争性磋商采购方式，是指采购人、政府采购代理机构 通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件 的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商.
供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购 人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应 商的采购方式。
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四种招标方式的定义
? 公开招标:
公开招标是政府采购的主要采购方式，是指采购人 按照法定程序，通过发布招标公告，邀请所有潜在的不特 定的供应商参加投标，采购人通过某种事先确定的标准， 从所有投标供应商中择优评选出中标供应商，并与之签订 政府采购合同的一种采购方式。
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四种招标方式的定义
? 邀请招标：