公司促销管理制度

公司促销管理制度

第一条目的。

为使有限的资源在短期内促进经销商的进货意愿，增加进货数量，提高品牌市场占有率、市场影响力，使促销工作规范、有序地开展，特制定本制度。

第二条职能部门。

（1）执行部门：企划部。

（2）相关执行部门：各门店、财务部（门店会计）。

（3）监督管理部门：综合管理部、督察审计部。

第三条促销分类。

（1）网络促销：指促销面覆盖本公司两个以上门店（含两个）的大规模的销售促进活动，或公司组织的重大节庆促销活动、重大市场变化时的应对促销活动等。

（2）单店促销：指只限于一个店面的小规模日常销售促进活动，如单店的限时促销活动、时段促销活动等。

第四条职能部门职责划分。

（1）网络促销由公司企划部负责洽谈、策划、实施，各门店企划员组织具体执行并反馈活动效果。

（2）单店促销由各门店企划员自行洽谈、策划、组织、实施和具体执行。

第五条促销注意事项。

（1）促销效果评估必须包括促销成本分析、促销费用分析、促销毛利分析、厂家合作分析、门店销售指标分析、公益性分析等项目。

（2）单店促销时间或内容与网络促销时间或内容有冲突的，放弃单店促销，无条件执行网络促销。

（3）媒体有过负面报道或不便于宣传的产品，不予促销。

（4）负毛利商品促销必须在促销方案中注明，单店负毛利促销的企划部必须报主管副总经理审批后方可执行。

（5）门店或采购部门在与供应商洽谈时有可利用或新开发的资源要及时反馈至企划部。

第六条本规定由企划部制定并监督执行。