互联网销售人员的修炼(终审稿)

互联网销售人员的修炼文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

互联网销售人员的修炼

258集团销售服务篇

十年前，我们流行这样一句话：

爱他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是天堂！

恨他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是地狱！

因为什么？因为当时厦门书生是做网络产品代理的，核心业务就是销售，公司有数百个疯狂的销售精英，同时还有一个疯子老大！在书生可以得到接近疯狂的锻炼和成长，所以是天堂！同样也因为有魔鬼式的训练和超负荷的压力，所以如同地狱。

是天堂是地狱仁者见仁，智者见智！

现在我要说：

爱他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是天堂！

恨他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是地狱！

一、择业的困惑

近几年来我不止一次的被人问到：“老大！能教教我吗？我现在的处境很难，很困难！教教我，有什么方法可以让我快速赚到大钱，最好能轻松点的，没有太大风险的”。

面对这样的现象，我常常百思不得其解！这是怎么啦是这个社会怎么啦是这一代人怎么啦还是这个人怎么啦怎么可能会有这样的好事呢！

于是，我常会反问“兄弟，我也找了很久了，你能告诉我吗？我也一直在寻找这种轻松又快速，同时没有风险还可以赚到大钱的方法”。同时也反思我

们身边的一些人和事，特别是互联网行业的销售人员，是否也有不少人经常犯同样的毛病？多数人追求业绩，不顾企业主的真正需求，不管有用没有用，不管产品好与不好，反正可以忽悠就忽悠，反正提成佣金拿了，其他通通不关我事了。其实这样的通病是在扼杀一个行业，扼杀很多人自己的未来。

我常在想，什么样的成长路线，才适合大部分有成功欲望的人是否存在一种发展模式适合大部分人这种发展模式既可以快速成长，又能在成长过程中积累人生资源、甚至可以积累创业所需的第一桶金。那么应该是什么样的行业还是职业才能符合这些要求呢我认为，这个世界上只有错误的职业，没有错误的行业。我们无需讨论什么行业可以一边锻炼自己，一边积累资源和资金，应该讨论的是什么样的职业可以让大部分人快速成长、快速成功！

什么样的职业呢我个人认为只有销售这个职业可以满足大部分人的以上需求。为什么呢因为我们知道世界500强的CEO百分之七十五来自一线的销售，我们知道几乎每个白手起家的创业者都是销售出身的。那么应该是什么样的销售才是大部分人可以适应，而且可能较长时间存在的呢我的答案是互联网产品销售。

因为只有互联网产品才是所有大中小微企业长时间需求并且必须选择的产品，因为中国有数千万的中小微企业，而且还一直在大幅度增长（仅仅2013年就新注册241万家企业）；因为社会分工不同，各行各业的企业主他们关注的是如何做好自己的产品；而如何利用好互联网，则是广大互联网产品提供商，以及分布在全国各地的本地网络服务商和销售服务人员的责任。也正因为互联网的神奇之处，才有足够的利润空间给销售人员，保证资源和资金的快速积累。总结起来就是，足够大的利润空间、足够大的市场和足够长时间的存

在，可以确保选择从事互联网产品的销售人员，快速成长并做好成功的基础积累。

那么什么样的人应该做销售？个人认为有成功欲望、没有专长或特殊技能的人；有点不满足现状、不愿意一辈子受穷的人；不愿意白白走一遭人生、平庸一辈子的人，都应该选择销售！并且选择互联网产品销售！因为市场足够大，机会足够多。全国有数千万家中小微企业需要电子商务化，就算一个人可以服务数十家企业，全国最少也需要百万以上的网络产品销售专家，并且即便小到一个小县城都有成熟的互联网服务公司可供入行。

很多人问我，老大，你是怎么成功的我经常想，如果我算是成功者的话，那也是父母给我的鼓励激励着我不断奋斗，以及与生俱来的贫困环境逼我成功的。都说穷人的孩子早当家！可是谁生来就愿意当穷人呢但凡能过得去的，谁又愿意让孩子受穷呢因为我们无法选择父母，而环境我们自然也选择不得。选择不得的客观现实是：大部分人都不富裕、没有良好的家族背景、没有雄厚的家族遗产、没有可人或英俊的容貌、没有天生的超能力、没有令人羡慕的海归背景或知名高校的学历（就算有也不一定有用）。那怎么办呢我说：哥们！做销售吧！这可能是你改变命运，快速成长、成功的唯一途径！因为这个世界上不存在轻松无风险并可快速赚大钱的机会，除了互联网产品销售！因为做销售是改变命运的天堂！当然，你必须经历地狱般的磨炼和锻造过程，必须在磨难中成长和积累！

很多人说，成功是逼出来的！我说没有错，如同刚刚提过的，但凡有一定经济基础的人，谁都不愿意受苦！有人说刘墉拆解的“富”字和“福”字很有道理，房屋下面“一人一口田”，就是富！“一人一口田”有神保佑就是福！

而，“逼”字则是为了“一人一口田”你必须“走”起！今天我们不在于感叹华夏文明造字能力之绝妙，我们要说的是，想成功的你“走起！现在就走起！只有走起，才有办法让家人“一人一口田”，才能富，才能福！”

二、为什么要选择做销售？

为什么不做销售？

你有家产万贯可以创业吗？那可以不做销售也可能成功！因为有足够资本。

你有良好的家族背景吗？那可以不做销售也有可能成功！因为有足够资源。

你是海归或名院校的才男俊女吗？那可以不做销售也可能成功，不过也不一定。

你是某领域的科研人才吗？那可以不做销售也可能成功！因为科研也可以成功。

你有天生的超能力吗？那可以不做销售也可能成功！因为可以发挥你的超能力。

如果以上都没有！那么请问：

你想成功吗？我相信但凡有点责任心，有点理想的人答案一定是肯定的！

因为你不但期望改变自己的命运，也想改变你的家人、父母、兄弟姐妹甚至是自己儿孙的命运。起码让他们不再受穷、或不再让人看不起、或不再让人欺负，起码可以让儿孙不再如同我们这代人，什么都没有！

既然答案是肯定的，

那么，你想做一个听话的、所谓孝顺的子女吗？我相信答案也一定会是肯定的。

那么，让我们再来看看以下可怕的事实：

我们的长辈们都谆谆教诲说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。。。”

然后十八、二十年以后，你也会对你的子女说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。。。”

然后你的子女十八、二十年以后，也会对他的子女说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。。。”

如此周而复始！

结果什么也没有改变！日子还是那样，还是一无所有，是不是？

为什么会是这样呢？

我经常说，不是我对天下父母不敬或不孝顺！现实是我们的环境不同了，我们的父辈祖辈们经历的环境不同，他们当年求的是吃饱就是福，就是富。反正一人一口田，回家耕田也是富。问题是目前很多人连田都没有了，你想非转农吗？没门！

我并非鄙视农民，我本农村出身！我想说的是，但凡你有点小理想，有点家庭责任感，你最好理解“孝顺”并非“愚昧”、“愚忠”式的听话，而是有选择的听话！你最好能彻底理解父母给你的“谆谆教诲”的另一面--那就是“儿啊，听我的吧，跟我过一样的日子吧，跟我一样一辈子受穷吧！”，事实不是如此吗！