互联网销售人员的修炼(终审稿)
网络营销专员工作规范
网络营销人员工作规范第一章总则第二章网络营销人员的概念第一节网络营销人员的定义第二节网络营销人员应具备的能力素质第三章网络营销人员的工作职责第一节网络营销人员的工作职责第四章网络营销人员的工作内容第一节业务性工作内容第二节事务性工作内容第五章网络营销人员的工作要求第一节时间管理要求第二节量化管理要求第六章客户开发的基本程序第一节收集客户信息，确定目标客户第二节制定开发方案，做好事前准备第三节拜访目标客户，汇报拜访情况第七章工作纪律第八章附则第一章总则第一条为规范天门格润科技发展有限公司网络营销人员工作行为，明确工作职责，细化工作内容，量化工作要求，树立文明的工作礼仪，掌握客户开发基本流程，自觉遵守公司工作规章制度，根据销售部有关规定，特制定本规范。
第二章网络营销人员的概念第一节网络营销人员的定义第二条网络营销人员是指能够严格遵守公司的各项规章制度，认真执行上级部门营销指令，独立开展太阳能控制器及微型光伏逆变器等产品网络推广和客情关系维护工作，具有良好个人素质，具备持续市场开拓和客户维护能力，经公司聘任从事以上网络营销工作的人员。
第二节网络营销人员应具备的能力素质第三条品德素质。
网络营销人员应具备良好的职业道德和敬业精神；诚实守信，全心全意为客户服务；保持热情的工作态度和较强的工作责任心；知法、懂法、守法，自觉约束自己行为。
第四条业务素质。
网络营销人员应了解国家新能源尤其是光伏应用领域政策和光伏行业竞争态势；熟悉公司内部规章制度和产品业务流程；具备敏锐的市场洞察力和较强的综合分析能力，能够及时发现问题、分析问题、解决问题。
第五条心理素质。
网络营销人员应具备坚韧不拔的毅力和吃苦耐劳的精神，面对失败和挫折有较强的心理承受能力；具有良好的竞争意识，面对激烈的市场竞争敢于在竞争中求发展；注重培养积极、向上的乐观心理，努力塑造平和的阳光心态。
第六条专业素质。
网络营销人员应掌握润太阳能控制器和微逆变器的产品基本知识、光伏发电基本知识、营销理论基本知识，具有一定的产品营销技巧和服务营销能力，指导客户购买产品，帮助客户解决产品使用中出现的问题，处理好客户各类投诉事件。
销售人员培训课程(完整篇)
三、成功销售员的3、4、5.6之“4”
4 之一 —— 必备的四种态度
找寻动力的源泉 自我肯定的态度 拥有成功的渴望 坚持不懈的精神
“我为什么成为销售？ ” “你喜欢自己吗？ (自信、热情)” “我要成功、我能成功！ ” “绝不放弃、永不放弃！ ”
三、成功销售员的3、4、5.6之“4”
4 之二 —— 必备的四张王牌
我现在就付诸行动！
第二部分: 知识篇
一、成功的销售人员应掌握哪些知识 二、GSPA——从目标到行动, 管理好时间 三、让自己看起来更专业——销售商务礼仪
（单独培训） 四、关于产品的专业知识（单独培训）
知识篇: 第一节
2-1: 销售员应掌握的知识
一、成功销售人员应掌握的知识（1）
通用知识 专业知识 管理知识
一、成功销售人员应掌握的知识（2）
梅森伟业 吉姆玉米狗项目销售培训计划
时间安排（暂定）
培训内容
讲义
主讲人
9:00- 9:10 一、销售总监致词
第 一 天 9:10- 9:40
二、销售部工作流程及行为规范 1、销售人员行为准则 2、销售部岗位设置和工作分工 3、接待、签约流程 4、销控及回款管理制度
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
4.将好产品推荐给 客户的专家
销售人员想成为产品 专家，除了应拥有丰富专 业知识，更重要的是要有 绝对的信心。即:
相信自己所代表的公司
相信自己所推销的产品
相信自己做推销的能力
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
5.是客户最好的朋 友（之一）
……
专业 知识
客户拓展技巧 陌生拜访技巧 电话营销技巧 交流沟通技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧
销售提升自己的四大点
销售提升自己的四大点
销售提升自己的四大点包括：专业知识、良好的沟通技巧、人际关系网络和持续自我提升。
1、专业知识：作为销售，你必须了解你所在行业的市场趋势、产品特点和客户需求。
通过深入了解这些知识，你才能更好地与客户进行沟通，提供符合他们需求的产品或服务。
2、良好的沟通技巧：销售的核心是与客户建立良好的关系，而有效的沟通是建立这种关系的关键。
你需要具备良好的倾听和提问技巧，以便了解客户的需求和期望，并能够清晰、有说服力地表达你的观点。
3、人际关系网络：建立广泛的人际关系网络是销售成功的关键之一。
通过与同行、合作伙伴和客户建立良好的关系，你可以获得更多的业务机会，并建立长期的客户关系。
4、持续自我提升：销售是一个竞争激烈的行业，你必须时刻保持警觉，不断学习和提高自己的技能。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和与同行交流，你可以不断提升自己的专业素养和销售技巧。
总之，要成为一名成功的销售员，你需要具备专业知识、良好的沟通技巧、人际关系网络和持续自我提升的能力。
只有不断提升自己，才能在竞争激烈的市场中获得成功。
互联网营销师直播销售员行业企业评价规范和职业标准
互联网营销师（直播销售员）行业企业评价规范1 职业概况1.1职业名称互联网营销师①（直播销售员）1.2 职业编码4-01-02-071.3 职业定义互联网营销师：在数字化信息平台上，运用网络的交互性和传播公信力，对企业产品进行营销推广的人员。
直播销售员：通过网络直播平台实时互动的进行产品售卖和服务的人员。
1.4 职业技能等级本职业共设三个等级,分别为:五级/初级工、四级/中级工、三级/高级工。
1.5 职业环境条件室内、外，常温。
1.6 职业能力特征具备一定的表达能力、计算能力、形体知觉、色觉，手指、手臂灵活，动作协调，其他（肢体表达能力）。
1.7 普通受教育程度初中毕业（或相当的文化程度）。
1.8 培训期限要求初级培训期限不少于120标准学时，中级培训期限不少于160标准学时，高级培训期限不少于200标准学时。
1.9 职业技能评价要求1.9.1 申报条件具备以下条件之一者，可申报五级/初级工：①互联网营销师本职业国家职业技能标准目前只包含直播销售员工种。
（1）累计从事本职业或相关职业①工作1年（含）以上。
（2）本职业或相关职业学徒期满。
经本职业五级/初级工正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。
（3）具有中等职业学校本专业（职业）或相关专业毕业证书。
（4）经本职业初级工正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
具备以下条件之一者，可申报四级/中级工：（1）取得本职业或相关职业五级/初级工职业资格证书（技能登记证书）后，累计从事本职业或相关职业工作4年（含）以上。
（2）累计从事本职业或相关职业工作6年（含）以上。
（3）取得技工学校本专业或相关专业②毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）；或取得经评估论证、以中级技能为培养目标的中等及以上职业学校本专业或相关专业毕业证书（含尚未取得毕业证书的在校应届毕业生）。
具备以下条件之一者，可申报三级/高级工：（1）取得本职业或相关职业四级/中级工职业资格证书后，累计从事本职业或相关职业工作5年（含）以上。
销售内功修炼的三个秘诀
销售内功修炼的三个秘诀在当代，销售真是最具挑战性的职业之一，充满了辛酸和辛苦！但是销售也是最容易突破自己，快速成长的职业！作为一名销售人，应该为自己的选择而庆幸，因为我们已经走上了一条通往成功的快捷之路！但是也别高兴的太早，根据二八定律，将有80%的销售人员注定很平庸，如希望自己成为一个销售精英，那么你要对自身进行修炼。
第一个修炼——强烈的目标感马云几经创业失败后，带着5、6个人，从北京回到杭州，开始了阿里巴巴的创业，团队的行业、时间和地点变了，但他们团队的目标却始终没有变！员工的目标始终没有变，现在他们的目标也慢慢的实现了。
对比当下的太多销售人，明显缺乏实现个人目标的愿望，而是自身的工作或者职业目标仅仅定位在每个月的收入上，每天盘算着当月的差旅费，可以省下多少钱放到自己的实际收入！勿庸置疑，每个人的成功是需要激励的，因为每个人内心都有一个向上生长的力量。
但人最大的激励不是来自外界，而是来自内心深处的自己！只有找到自己的目标，反复的问自己，“我的短期目标是什么？我为什么要这么做？”只有明确了自己的目标，才才会义无反顾的往前走，强烈的目标感让我们明白我们自身不是为别人而活！在遭受打击时不会轻易放弃。
有了人生目标的使命，才会获得源源不断的动力，这是来自内心深处的，不是外界的，永远激励你。
第二个修炼——实战中用困难和失败反复磨砺自己！销售是少见的辛苦：整日繁忙，披星戴月，四处奔波，填不完的报表，受不完的气，永远没有终点的销售目标，作为销售人你必须有足够的承受力，因为如果没有顶级销售经验，你就免谈未来！成功的销售精英都是从基层的业务员做起的！或许我们可能觉得自己现在所做的事情跟自己目标简直是遥不可及，但是万丈高楼平地起，只有反复告诉自己：‘这没有什么不正常。
'首先，咱们不要轻视任何的简单工作，一方面咱们要熟悉最基本的流程；另一方面咱们其实可以找到改进工作方法。
其次，咱们要耐心的承受，虚心的学习！最好的老师是身边的人，只要咱们虚心请教，身边的经理或者客户会很乐意把他们摸索了几年、十几年甚至几十年的经验或窍门不加保留的传授给咱们！向他们学习，掌握到做事的诀窍，如用心去思考，咱们会找到改进工作的办法，这是咱们做事乐趣的开始。
售前工程师修炼之道pdf
售前工程师是指在销售产品或服务之前，为客户提供技术支持和解决方案的专业人员。
以下是一些售前工程师修炼的建议：1.技术知识：售前工程师需要具备深厚的技术知识，包括了解产品或服务的技术细节、相关行业的标准和趋势等。
不断学习和更新自己的知识，跟上技术的发展。
2.沟通能力：良好的沟通能力是售前工程师的关键技能。
他们需要能够与客户、销售团队和其他相关部门进行有效的沟通。
清晰地表达技术概念和解决方案，倾听客户需求，并提供准确的信息。
3.解决问题能力：售前工程师要能够快速分析和解决客户遇到的问题。
他们需要具备问题解决的思维模式，能够提供切实可行的解决方案。
4.行业了解：了解所在行业的市场动态、竞争对手和客户需求是非常重要的。
售前工程师应该关注行业趋势，以便更好地为客户提供有价值的建议。
5.团队合作：售前工程师通常需要与销售团队、技术团队和其他部门密切合作。
良好的团队合作能力和协调能力可以提高工作效率和项目成功的机会。
6.项目管理：售前工程师可能需要参与项目的规划和管理。
了解项目管理的基本原则和方法，能够帮助他们更好地组织和协调资源，确保项目按时交付。
7.客户导向：售前工程师要以客户为中心，关注客户的需求和利益。
能够根据客户的特定情况提供个性化的解决方案，并与客户建立良好的关系。
8.持续学习：技术在不断发展，售前工程师应该保持学习的热情，不断提升自己的技能和知识。
参加培训、研讨会和行业活动，阅读相关文献和研究，与同行交流等都是学习的途径。
售前工程师的修炼是一个不断学习和成长的过程。
通过不断提升自己的技术能力、沟通能力和解决问题的能力，以及关注行业动态和客户需求，售前工程师可以更好地为客户提供价值，并在职业生涯中取得成功。
网络营销人员十大能力
网络营销人员十大能力网络营销人员是一个关键角色，负责推广公司或产品的在线存在，吸引更多的潜在客户和用户。
为了在这个竞争激烈的领域中脱颖而出，网络营销人员需要具备一定的能力和技能。
以下是网络营销人员十大必备能力：1.市场洞察力：网络营销人员需要具备深入了解目标市场和受众的能力，包括其需求、兴趣和行为。
只有通过深入洞察，才能制定有效的营销策略。
2.内容创作与编辑能力：网络营销人员需要具备良好的文字表达和编辑能力，能够撰写吸引人的网站内容、博客文章、社交媒体帖子等，吸引并留住受众。
3.社交媒体管理能力：网络营销人员需要熟悉各种社交媒体平台，并能够制定合适的社交媒体策略，提高品牌曝光度、增加粉丝、促进用户互动等。
4.数据分析能力：网络营销人员需要了解和利用分析工具，从大量的数据中提取有用的信息，并据此调整和改进营销策略。
5.搜索引擎优化技巧：网络营销人员需要掌握搜索引擎优化（SEO）的技巧，以提高网站的排名，增加有机流量，吸引更多的潜在客户。
6.广告投放与管理能力：网络营销人员需要了解各种在线广告平台和工具，能够制定并管理广告活动，提高广告的投资回报率。
7.危机管理能力：网络营销人员需要能够应对危机和负面信息的处理，及时解决问题，保护品牌声誉。
8.跨团队合作能力：网络营销人员需要与其他团队紧密合作，如销售团队、产品团队等，共同制定并执行联合营销计划。
9.创新思维：网络营销人员需要有创新思维，提供新颖的营销理念和方式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
10.持续学习意愿：网络营销是一个快速发展的领域，网络营销人员需要保持学习的热情和意愿，不断更新自己的知识和技能，以适应变化的市场需求。
这些能力将帮助网络营销人员在竞争激烈的市场中脱颖而出，制定并执行成功的营销策略，实现业绩增长和品牌影响力的提升。
网络营销人员是当今商业世界中至关重要的一环。
随着数字化时代的到来，企业越来越重视在线渠道的推广和营销。
网络营销人员需要具备一系列的能力和技能，才能胜任这个竞争激烈的领域。
互联网时代营销人的心态和能力
互联网时代营销人的心态和能力！互联网时代营销人必备的心态和能力！营销人要注意当今职场的7大危险信号：1、对自己定位不清晰;2、执行力不佳;3、不能或不敢正视失败;4、缺乏团队精神;5、由惧怕变化到抵触变化;6、频繁跳槽;7、跟不上企业发展的节奏，职业发展缺乏弹性面临这种严峻的形势，营销人要做好应对的心理准备，同时要在以下几方面不断完善自己。
一、充实良好心态，提高综合素质对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确。
互联网、云计算、大数据、智能连接……这些颠覆性技术组合在一起，孕育着一个强大的经济版图。
那些不曾经历互联网洗礼，没有跨越过互联网这道鸿沟的传统企业，届时将被甩得更远，很显然这对营销人提出了新的挑战。
怎么办?必须对自己的职业生涯具有良好的规划。
然后根据这个规划，去调整、充实自己的知识结构，比如准备必须的营销知识、互联网知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。
二、树立良好心态，加强多重能力态度决定高度，这句话就常常出现在我们的耳边。
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。
好的态度产生好的驱动力，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。
积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，就需要用积极的心态去对待。
比如让人深恶痛绝的不公平不公正现象还大量存在，应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，应该看到企业管理风格的改变。
也许你遇到了很多困难，应该看到克服这些困难后的一片蓝天。
积极的人象太阳，走到那里那里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。
某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。
个人能力如何提升自己的销售技巧成为职场中的销售高手
个人能力如何提升自己的销售技巧成为职场中的销售高手在当今竞争激烈的职场中，销售高手是企业非常看重的人才。
他们不仅能够推动销售业绩的提升，还能够为企业带来更大的商业价值。
然而，要成为一名优秀的销售高手，并非一蹴而就的事情。
个人需要不断提升自身的销售技巧和能力。
本文将从五个方面介绍如何提升自己的销售技巧，成为职场中的销售高手。
一、锻炼沟通能力销售工作中，良好的沟通能力是非常重要的。
销售人员需要与客户进行有效的沟通，理解客户的需求，并将产品或服务的信息清晰地传递给客户。
要提升沟通能力，可以通过以下几种方式：1. 学习倾听技巧：积极倾听客户的需求和反馈，了解客户真正的关切点，并能够恰当地回应。
2. 善于表达：学习有效的表达技巧，能够清晰地传达产品的独特价值和优势。
3. 肢体语言：培养良好的肢体语言，通过姿态、表情和手势来增强沟通的有效性。
二、加强产品知识和行业了解作为销售人员，了解产品的特点和优势是必不可少的。
只有深入了解产品，才能更好地向客户推销和解答疑问。
同时，还需要对所处的行业有足够的了解，包括行业的发展趋势、竞争对手等。
保持对产品和行业知识的持续学习，可以通过以下途径加强：1. 参加培训：参加公司或专业机构组织的销售培训，了解最新的销售技巧和产品知识。
2. 阅读相关书籍和文章：通过阅读来扩展对产品和行业的了解，了解市场上的最新动态。
3. 多与同事交流：和同事交流经验和见解，互相学习和提高。
三、培养人际关系和建立良好的客户关系建立良好的人际关系和客户关系对于销售工作至关重要。
优秀的销售人员能够与客户建立互信和友好的关系，使客户成为长期合作伙伴。
以下几点是培养人际关系和客户关系的一些方法：1. 保持联系：定期与客户保持联系，了解他们的需求和问题，提供及时的帮助和支持。
2. 维护关系：建立起互信和合作的关系后，要始终保持良好的沟通和合作，不断提供优质的服务。
3. 建立网络：通过参加行业相关的活动和社交场合，扩展人际关系，结识更多的潜在客户和合作伙伴。
IT售前工程师修炼之道读书随笔
《IT售前工程师修炼之道》读书随笔目录一、关于本书和作者介绍 (2)1.1 本书背景及内容概述 (3)1.2 作者介绍及其写作目的 (4)二、IT售前工程师的角色与职责 (4)2.1 IT售前工程师的定义 (6)2.2 角色与职责的详细描述 (7)2.3 技能要求及重要性 (8)三、技术知识学习与提升 (11)3.1 基础知识的学习与掌握 (12)3.2 专业技能的深化与实践 (14)3.3 最新技术趋势的关注与了解 (15)四、沟通与表达能力的培养 (17)4.1 与客户沟通的技巧 (18)4.2 报告与演讲能力的提升 (19)4.3 团队协作中的沟通策略 (21)五、售前技术支持与解决方案设计 (22)5.1 客户需求分析与理解 (23)5.2 技术方案的制定与优化 (24)5.3 售前技术支持的流程与要点 (26)六、案例分析与实践经验分享 (28)6.1 成功案例分析与启示 (29)6.2 实践中的经验教训总结 (30)6.3 持续改进与自我提升的计划 (32)七、职业发展与未来规划 (33)7.1 IT售前工程师的职业发展路径 (35)7.2 个人品牌建设与行业影响力提升 (37)7.3 行业趋势分析与预测 (38)八、结语与感想 (40)8.1 阅读本书的收获与体会 (41)8.2 对未来工作的展望与建议 (42)一、关于本书和作者介绍《IT售前工程师修炼之道》是一本专为IT售前工程师量身定制的专业书籍。
这本书深入探讨了IT售前工程师的角色、职责、技能要求以及在实际工作中的心得体会。
作者以其丰富的实践经验和深厚的理论知识，为读者提供了一个全面了解IT售前工程师工作的窗口。
本书作者是一位具有多年IT行业经验的专家，尤其在售前工程师领域有着深厚的积累。
他在IT技术、项目管理、团队协作以及客户关系等方面拥有独到的见解和丰富的实践经验。
作者通过对自身经历的总结和反思，将自身的经验和知识通过这本书传递给了读者。
营销人员必须掌握的网络素养
营销人员必须掌握的网络素养随着互联网技术的迅速发展，网络已经成为现代社会中一种重要的营销渠道。
无论是企业还是个人，都离不开网络这个平台来传递自己的品牌形象、提升业务销售。
而要想在网络上实现营销目标，就必须掌握网络素养。
本文将从四个方面探讨营销人员必须掌握的网络素养。
一、基本的网络知识营销人员必须对网络有一定的了解，包括网络基本原理、网络协议、域名系统等。
只有通过了解这些基本知识，才能更好的理解互联网，从而更好的利用网络进行营销活动。
营销人员还需要具备一定的计算机知识，包括操作系统、应用软件、网络安全、数据备份等。
这些知识可以使营销人员更好的管理自己的电脑，并保证数据的安全性。
二、网络营销技能网络营销技能包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销等。
SEO是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而达到增加网站流量、提高网站知名度的目的。
SEM是通过竞价排名等方式，在搜索引擎中进行广告投放，从而提高网站的知名度和流量。
在社交媒体上，营销人员可以通过发布有价值的内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
通过社交媒体上的广告投放，还可以让更多的用户了解品牌，从而增加销量。
电子邮件营销是指利用电子邮件进行广告宣传和营销活动的方式。
要想进行电子邮件营销，需要保证邮件的内容有价值化，不仅能让用户了解清楚品牌的信息和产品，还要通过邮件与用户进行互动。
三、网络安全意识营销人员在进行网络营销活动时，需要注意网络安全问题。
网络安全包括网络攻击、木马病毒、钓鱼诈骗等，这些问题都有可能危及企业和品牌的安全。
为了提高自身的网络安全意识，营销人员需要遵守网络安全法律法规，使用防病毒软件保护电脑，不轻易泄露公司或个人的网络账户和密码，保护公司或个人的隐私。
四、网络事件的应对能力在网络中，一旦出现突发事件，如网络攻击、虚假信息传播等，就需要营销人员有一定的应对能力。
首先，营销人员需要保持冷静，及时掌握事件情况，并与相应部门进行联系，采取应对措施。
周嵘面对面实战销售团队特训营销售技巧篇笔记(终审稿)
周嵘面对面实战销售团队特训营销售技巧篇笔记Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】面对面顾问式销售目录一、销售原理及关键1 销售、买卖的真谛A销售过程中销的是什么自己（让自己看起来象个好产品，象行业里的专家）B销售过程中售的是什么观念（卖客户想买的，观代表价值观，即客户认为重要不重要，念代表信念，即对方相信的事实）C买卖过程中买的是什么感觉（制造一种让客户感觉很好的氛围）D买卖过程中卖的是什么好处（我们这个产品带给客户的快乐与利益，以及帮他避免的麻烦与痛苦）名言：客户永远不会买产品，买的是给他带来的好处与利益2 人类行为的动机追求快乐，逃避痛苦，可行性。
没有痛苦客户不会买。
你的产品能带给客户哪些快乐，能让他避免哪些痛苦活用人类行为的动机来促成销售，痛苦加大法和快乐加大法。
3 面对面销售过程中客户心中在思考什么销售六大永恒不变的问句：A你是谁B你要跟我谈什么C你谈的事情对我有什么好处D如何证明你说的是事实E为什么我要跟你买F为什么要现在买二、沟通1 沟通原理沟通重要性沟通目的：把我们的想法、观念、点子、服务、产品让对方接受沟通原则：多赢或双赢沟通应达到的效果：让对方感觉良好沟通三要素：文字7%，语调38%，肢体动作55%小实验2 问话，沟通中的金钥匙多听少说,多问少说问话所有沟通销售的关键，问话的两种模式：开放式和约束性问话的六种作用：问开始，问兴趣，问需求，问快乐，问痛苦，问成交问话的方法：问简单容易回答的问题；问是的问题；从小开始；问二选一的问题；事先想好解决方案；能用问的尽量少说；3 聆听的技巧聆听是一种礼貌；建立信赖感；用心去听；态度比较诚恳；记笔记；重新确认；停顿3-5秒；不打断不插嘴；不是明白的地方追问；不发出声音；点头微笑；眼睛注视鼻尖或前额头；做定位；听话时不要组织语言；4 赞美的技巧赞美要真诚自内心；抓住闪光点；并运用具体、间接、及时的原则，通过第三者赞美；赞美中最精典的三句话：你真不简单；我很欣赏你；我很佩服你；5 肯定认同技巧你说的很有道理；我理解你的心情；我了解你的意思；感谢你的建意；我认同你的观点；你这个问题问的好；我知道你这样做是为我好；6 批评的技巧三、销售十大步骤1 准备身体准备：锻炼身体为了休息，是为了更好的工作；精神准备：把你的信念和焦点放在对客户的好处和帮助；联想受益客户；联想和顾客聊的很投机的画面；专业知识准备：对自已的产品了如指掌；对竞争对手的产品；杂学家；注：只有专家者才成为赢家非专业知识准备：对了解客户的准备：2 良好的心态把工作当成事业的态度长远的态度积极的态度感恩的心态学习的态度3 如何开发客户找到一个未来客户前你需要研究的问题：A准客户具备的市场条件和特点：需求，钱，决策力B谁是我的客户C他们会在哪里出现D客户什么时候会买E为什么我的客户不买F谁跟我抢客户不良客户的七种物质（1）凡事持否定的态度A信心是任何购买关键B行动之后比行动之前好C假如一个人对生活不抱肯定的态度就不可能去购买D凡事百般挑剔难以相处（2）很难向他展示产品或服务的价值A不给你介绍或展示产品的机会B也不愿意了解，一开始就抱怨，讨价还价（3）即使成交也是一桩小生意A拳击手，挨打的被动局面，赖在哪里B销售规格佣金得不偿失（4）没有后续的销售机会A未来的几月或几年不可能购买B不能引发未来的销售关系（5）跟对方做成了生意，他也没有产品见证或者是推荐的价值A没有影响力；B没有知名度；C不太受人尊敬；D不认识潜在客户；E认识也不会介绍；（6）他的生意做的很不好A抱怨生意太差，抱怨竞争对手、政府，抱怨所有人；B讨价还价，延迟付款，花很多时间讨债；C欠款；（7）客户地点离你太远A长途跋涉；B效率太低；C花很多时间，把同等时间花在其他客户上效益会更好；黄金客户的七种特质（1）对你的产品或服务有迫切的需求（越紧急，对细节、价格的要求越低）A迫切需求；B解决问题；C获得立即好处；（2）与计划之间有没有成本效益的关系A直接降低成本；B明确可算出；C成本回收快；D轻易决定向你购买；E不需太多时间评估；（3）对你的待业产品或服务持肯定态度（对你过去产品、行业、服务认可）；（4）给你大订单的可能；（5）是影响力的核心开绍找对人，四两拔千斤，行业中倍受推崇，拥有赢得许多优良口碑和推荐；（6）财务稳健，付款迅速（7）客户的办公室或他家离你不远A省钱高效；B所有销售人员最有效工作时间是面对面聊；C投资的精力，情绪，体力有最高的回报。
软件销售人员培训手册
软件销售人员培训手册--------------------------------------------------------------------------------前言商战不是产品之战，是观念之战；销售的最高境界在于：不谈销售达到销售的目的。
成功关键在于思想上对公司的美好前景充满信心，对自己也充满信心。
成功秘诀：决心大，主动性强；以人为主体，创造、主动地思维。
业务员的基本素质1、首先对专业知识的掌握2、注重个人形象和公司形象3、气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。
市场不完善时出现市场策划产品。
多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。
销售强调一个“变”，变是销售的灵魂。
1、销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。
要注重“口传销售”。
自身价值：市值（钱）是死；人值（实）是灵活。
2、理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。
口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。
达到不谈销售达到销售的目的的境界。
销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1、销售准备2 武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；2 迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作！！平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；2、寻找顾客2 把所有的学校都要进行市场调查；校长、教务主任、电教老师具体负责人，最少3个人；2 重点学校要跑，非重点学校可先进行电话访问；2 保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动！2 访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；2 多问，少解释；2 制订访问计划→约会面谈；3、介绍产品，2 解答下列为什么:为什么访问，为什么给你介绍时间？为什么买你的产品？这是什么？谁说的？谁曾这样做过？我能得到什么？介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行之；4、访问顾客（原则）2 诱导顾客，不能影响顾客，要尽快交易；2 不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；2 用顾客的语言进行介绍；2 先设定顾客所要问的问题；2 书面材料口头介绍；校长要简明扼要；电教老师要详细；2 聆听顾客意见；2 产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导；2 处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想？不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的客户，越是容易失去；2 情绪要轻松，不要紧张，好业务员是不容易被激怒的；2 尊重顾客，要圆滑地应付；2 即使生意不成，也不要伤了和气，给自己留个后路；5、注重仪表2 人只能给别人一次第一印象；2 要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；2 着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；6、道德规范2 文明待客，言谈举止文明；2 搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；2 保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守客户权利，不要泄露别人的隐私；2 要不断总结经验教训；2 要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；2 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；2 不要对别人的问题掩饰或辩解；2 专家型销售：学校管理专家、电脑软件专家；7、销售技巧2 备齐所需的文字材料和演示盘；2 寻找关键人物：电教老师、教导主任、校长/副校长；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；2 遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行交流；2 做事要认真看清再做2 短时间的大面积覆盖；2 细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；2 当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；2 全面收集竞争对手的和客户的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；2 谨慎报价：做好报价前的准备工作；底价概念模糊，主要看客户承受能力再报价，搞清学校的财务预算；报价的时机，不能太早（我们的产品弹性很大，我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的模块要多少）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；2 报价要有一定的弹性、模糊，留有一定的余地；吸纳别人的优点，重点问题不能模糊；2 持续跟进：学校的决策时变化无常的，只要没有采用学校信息管理软件就是我们的准客户，要持续跟进；2 尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；2 怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给学校；要提前5分钟到；2 公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，特别灵活；灵活度大；缺点：界面不够美观，但绝对会满足学校和个人的需求；2 不要在外树任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；2 工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；2 送礼只送对的，不送贵的；2 工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；2 要学会感情投资，寻找一个平衡点；“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。
营销人员客户服务工作(职业标准)
业务人员客户服务工作（职业标准）意识篇一、面对客户的施压我们应该做到（6个能否）：1.我们能否冷静思考2.我们能否保持积极乐观的态度去面对3.我们能否清晰准确的分析、判断问题4.我们能否在留意客户的感受的情况下清晰的解答5.我们能否主动地协调解决问题6.我们能否在考虑客户感受的情况下坚持公司的原则二、处理客户问题的技巧（一）判断客户的真实诉求1.客户的情绪诉求和客观诉求的比重2.沟通不当解决误解的诉求3.原有诉求满足不了，给予替代的诉求（二）解决客户真实诉求的前提是先判断我们自身的条件（三）确认最可行，最可能被接受的建议（四）管理客户的期望值1.不要争辩，将我们的观点强加于人，不利于客户接受2.判断好客户的情绪，当客户情绪低落时管理其期望值难度高3.评估自己的策略，准备更多的方案和资源应对客户的期望值三、处理客户的不满重要性所有不满的人会将不满告诉两倍的人数得到满意的人会将满意的经历传给少部分人如果客户的投诉马上得到解决会有90%的人成为回头客处理原则正确积极的态度及时有效处理判断客户不满的严重程度，是否会随时爆发处理问题的方法先处理客户的情感处理客户不满的错误行为（十诫）1.争辩，争吵，打断客户；教育，批评，讽刺客户2.直接拒绝客户3.强调自己完全正确，不承认错误，暗示客户有错误4.表示和暗示客户不重要，被轻视5.发生变故，不及时通知，使对方被动6.以为用户容易被打发，语言含糊，打太极拳7.怀疑客户的诚实8.责备和批评自己的同事，推脱自己的责任9.拖延或隐瞒，为解决问题设置障碍，期待对方打退堂鼓10.假装关注：虽然言语体现关心，但却忘记客户的关键要求处理客户不满的正确行为（五做）1.让客户觉得舒适、放松，认真倾听表示高度关注2.语气平和让客户发泄怒气，表示理解和关注，适时附和并做记录3.处理中体现紧迫感，如有错误，立刻承认4.明确表示替客户承担解决问题的责任5.同客户一起找出解决办法，如果觉得难以独立处理，尽快转给相应部门或上级领导。
由菜鸟销售到大咖销售的七项修炼
由菜鸟销售到大咖销售的七项修炼
1. 学习力
①无论一个人有没有学历，都不能停止学习
②所有的成功者，几乎都是学习者
③学习力：学习练习执行
④学习方法途径：看书上课自我总结向高手请教
2. 营销心态
①豁出去了反正死不了
②讲不讲在我，买不买在他
③讲了有50%的机会，不讲一点机会都没有
④大胆开口万一他答应了呢
3. 沟通技巧
①要站在客户的角度上去思考
②要以关心他的角度上去沟通
③一定要学会转换他的角度看问题
4. 营销信念
思维一习惯一行为一结果
①我今天的订单有没有比昨天多一张
②我今天去拜访客户的保额有没有比昨天高一些
③我的成就感有没有大一些
5. 行动力
①不是在谈客户就是在找客户谈
②你每天都在和谁聊天
6. 工作方法
①计划你的工作
②工作你的计划
③总结才有进步
7. 时间管理
人与人之间最大的差别?在于思维模式和时间管理
①重要的
②紧急的
③不重要
④不紧急。
销售人员的七项修炼
第四项修炼： 第四项修炼：体力 如果把人的健康比作“1”，那么其拥有的一 切财富(事业、家庭、地位、金钱等）则可 比作1后面的0，有了健康1，其他0越多， 人生才有意义。反之，如果代表健康的1不 存在了，那么，后面再多的0也没有意义。
体力的重要性 健康体魄，销售成功的保证 保持健康心态，勇闯体力关 业绩是用“辛苦”换回 勤奋带来好业绩，勤奋源于好身体 珍惜身体，善待自己
谈判中需要注意的问题
丢掉烫手山芋 注重长远利益 争取实现双赢 永远不要首先提出折中 避开对手布置的陷阱
第六项修炼： 第六项修炼：挫折 不经历风雨不能见彩虹，任何工作都有可 能遇到挫折。用正确的心态对待挫折，是 成功的关键。如果在遇到挫折时勇敢面对, 积极挑战，挫折就会变成成功的跳板；如 果面对挫折心态消极，那么毫无疑问的挫 折就会变成成功的绊脚石。
第五项修炼： 第五项修炼：谈判 对于销售人员来说，谈判是工作中最为关 键的一个环节，只有通过谈判才能化解双 方分歧，并最终取得共识。商场即战场， 谈判即短兵相接，两军交战智勇双全者胜. 智者，就是想办法战胜对方，勇者，就是 在心理上战胜敌人。
谈判中的常用策略
欲擒故纵 以退为进 黑脸白脸策略 以彼还施 礼尚往来 讨价还价 蚕食策略 老虎钳策略
第二项修炼 : 礼仪
中国古代思想家荀子曾经说过，“人无礼则人不立， 事无礼则不成，国无礼则不宁”。在销售圈子里， 容 易成功的人，往往都是那些能够给对方留下第一好 印象的人。 广义的礼仪包括:销售人员的专业修养和个人修养， 销售人员的外形，气质，神采，肢体风范，礼节等
礼仪具体表现的几个方面
职业素质 着装 微笑 言谈有素 举止高雅 接递名片有章法 倾听的艺术 约会礼仪 迎宾待客，礼仪为先 客户拒绝和告别客户 时，彰显英雄本色
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互联网销售人员的修炼文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-互联网销售人员的修炼258集团销售服务篇十年前，我们流行这样一句话：爱他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是天堂！恨他（她）就送他（她）进书生吧，因为书生是地狱！因为什么？因为当时厦门书生是做网络产品代理的，核心业务就是销售，公司有数百个疯狂的销售精英，同时还有一个疯子老大！在书生可以得到接近疯狂的锻炼和成长，所以是天堂！同样也因为有魔鬼式的训练和超负荷的压力，所以如同地狱。
是天堂是地狱仁者见仁，智者见智！现在我要说：爱他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是天堂！恨他（她）就让他（她）去做销售吧，因为做销售是地狱！一、择业的困惑近几年来我不止一次的被人问到：“老大！能教教我吗？我现在的处境很难，很困难！教教我，有什么方法可以让我快速赚到大钱，最好能轻松点的，没有太大风险的”。
面对这样的现象，我常常百思不得其解！这是怎么啦是这个社会怎么啦是这一代人怎么啦还是这个人怎么啦怎么可能会有这样的好事呢！于是，我常会反问“兄弟，我也找了很久了，你能告诉我吗？我也一直在寻找这种轻松又快速，同时没有风险还可以赚到大钱的方法”。
同时也反思我们身边的一些人和事，特别是互联网行业的销售人员，是否也有不少人经常犯同样的毛病？多数人追求业绩，不顾企业主的真正需求，不管有用没有用，不管产品好与不好，反正可以忽悠就忽悠，反正提成佣金拿了，其他通通不关我事了。
其实这样的通病是在扼杀一个行业，扼杀很多人自己的未来。
我常在想，什么样的成长路线，才适合大部分有成功欲望的人是否存在一种发展模式适合大部分人这种发展模式既可以快速成长，又能在成长过程中积累人生资源、甚至可以积累创业所需的第一桶金。
那么应该是什么样的行业还是职业才能符合这些要求呢我认为，这个世界上只有错误的职业，没有错误的行业。
我们无需讨论什么行业可以一边锻炼自己，一边积累资源和资金，应该讨论的是什么样的职业可以让大部分人快速成长、快速成功！什么样的职业呢我个人认为只有销售这个职业可以满足大部分人的以上需求。
为什么呢因为我们知道世界500强的CEO百分之七十五来自一线的销售，我们知道几乎每个白手起家的创业者都是销售出身的。
那么应该是什么样的销售才是大部分人可以适应，而且可能较长时间存在的呢我的答案是互联网产品销售。
因为只有互联网产品才是所有大中小微企业长时间需求并且必须选择的产品，因为中国有数千万的中小微企业，而且还一直在大幅度增长（仅仅2013年就新注册241万家企业）；因为社会分工不同，各行各业的企业主他们关注的是如何做好自己的产品；而如何利用好互联网，则是广大互联网产品提供商，以及分布在全国各地的本地网络服务商和销售服务人员的责任。
也正因为互联网的神奇之处，才有足够的利润空间给销售人员，保证资源和资金的快速积累。
总结起来就是，足够大的利润空间、足够大的市场和足够长时间的存在，可以确保选择从事互联网产品的销售人员，快速成长并做好成功的基础积累。
那么什么样的人应该做销售？个人认为有成功欲望、没有专长或特殊技能的人；有点不满足现状、不愿意一辈子受穷的人；不愿意白白走一遭人生、平庸一辈子的人，都应该选择销售！并且选择互联网产品销售！因为市场足够大，机会足够多。
全国有数千万家中小微企业需要电子商务化，就算一个人可以服务数十家企业，全国最少也需要百万以上的网络产品销售专家，并且即便小到一个小县城都有成熟的互联网服务公司可供入行。
很多人问我，老大，你是怎么成功的我经常想，如果我算是成功者的话，那也是父母给我的鼓励激励着我不断奋斗，以及与生俱来的贫困环境逼我成功的。
都说穷人的孩子早当家！可是谁生来就愿意当穷人呢但凡能过得去的，谁又愿意让孩子受穷呢因为我们无法选择父母，而环境我们自然也选择不得。
选择不得的客观现实是：大部分人都不富裕、没有良好的家族背景、没有雄厚的家族遗产、没有可人或英俊的容貌、没有天生的超能力、没有令人羡慕的海归背景或知名高校的学历（就算有也不一定有用）。
那怎么办呢我说：哥们！做销售吧！这可能是你改变命运，快速成长、成功的唯一途径！因为这个世界上不存在轻松无风险并可快速赚大钱的机会，除了互联网产品销售！因为做销售是改变命运的天堂！当然，你必须经历地狱般的磨炼和锻造过程，必须在磨难中成长和积累！很多人说，成功是逼出来的！我说没有错，如同刚刚提过的，但凡有一定经济基础的人，谁都不愿意受苦！有人说刘墉拆解的“富”字和“福”字很有道理，房屋下面“一人一口田”，就是富！“一人一口田”有神保佑就是福！而，“逼”字则是为了“一人一口田”你必须“走”起！今天我们不在于感叹华夏文明造字能力之绝妙，我们要说的是，想成功的你“走起！现在就走起！只有走起，才有办法让家人“一人一口田”，才能富，才能福！”二、为什么要选择做销售？为什么不做销售？你有家产万贯可以创业吗？那可以不做销售也可能成功！因为有足够资本。
你有良好的家族背景吗？那可以不做销售也有可能成功！因为有足够资源。
你是海归或名院校的才男俊女吗？那可以不做销售也可能成功，不过也不一定。
你是某领域的科研人才吗？那可以不做销售也可能成功！因为科研也可以成功。
你有天生的超能力吗？那可以不做销售也可能成功！因为可以发挥你的超能力。
如果以上都没有！那么请问：你想成功吗？我相信但凡有点责任心，有点理想的人答案一定是肯定的！因为你不但期望改变自己的命运，也想改变你的家人、父母、兄弟姐妹甚至是自己儿孙的命运。
起码让他们不再受穷、或不再让人看不起、或不再让人欺负，起码可以让儿孙不再如同我们这代人，什么都没有！既然答案是肯定的，那么，你想做一个听话的、所谓孝顺的子女吗？我相信答案也一定会是肯定的。
那么，让我们再来看看以下可怕的事实：我们的长辈们都谆谆教诲说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”然后十八、二十年以后，你也会对你的子女说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”然后你的子女十八、二十年以后，也会对他的子女说“儿啊，好好读书吧！以后找一份稳定的工作吧，谈一个朋友吧，来年结婚吧，生个孩子吧。
”如此周而复始！结果什么也没有改变！日子还是那样，还是一无所有，是不是？为什么会是这样呢？我经常说，不是我对天下父母不敬或不孝顺！现实是我们的环境不同了，我们的父辈祖辈们经历的环境不同，他们当年求的是吃饱就是福，就是富。
反正一人一口田，回家耕田也是富。
问题是目前很多人连田都没有了，你想非转农吗？没门！我并非鄙视农民，我本农村出身！我想说的是，但凡你有点小理想，有点家庭责任感，你最好理解“孝顺”并非“愚昧”、“愚忠”式的听话，而是有选择的听话！你最好能彻底理解父母给你的“谆谆教诲”的另一面--那就是“儿啊，听我的吧，跟我过一样的日子吧，跟我一样一辈子受穷吧！”，事实不是如此吗！如果你还不信，我们一起来分析：假设你是孝子或孝女，你很听话，好好读书了，也许你考不上清华北大，但也曾经在4-5年前或7-8年前为父母长了几天的脸，成功考入了某院校了。
3-5年的时光，父母含辛茹苦，省吃俭用，然后也许你也经历过六十分万岁的日子，然后你终于顺利毕业了，算是给父母一个交代了，尽了一点孝道了。
也许你曾经是象牙塔里的“骄子”，充满理想主义，可是现实跟理想的落差已经把你打得遍体鳞伤了，你终于放弃了理想主义，开始觉得长辈的教诲是有道理了。
于是开始说服自己听父母长辈的话了，并告诉自己，先活下来再说。
于是，你开始寻找一份可以活下来的，或像是“稳定”的工作了，于是你开始求职只注重当前薪资要求，而无所谓未来发展机会了，于是你“幸运”地开始了一份来之不易的、勉强说服自己满足的、可以养活自己的“稳定”工作了(但事实往往是你满意了，可能力或回报成果老板并不一定满意）。
假设你的这个“稳定”的工作工资是每个月5000元，那么你每年的收入是6万，这已经是很不错的待遇了。
我们大胆假设你在这家公司连续工作了40年，那么恭喜你，你的总收入有240万！240万，可以换一辆宝马7系和一辆奔驰S系，够满足面子用，但你得不吃不喝！240万，可以买北京8平的学区房，或买厦门80平方不到的普通房子，但你还是得不吃不喝！240万，够养你的孩子从幼儿园到大学毕业，而且还只能生一个，但同样你得不吃不喝！240万，你还得保佑自己能连续工作40年，并且不可以生病，不可以休假！并且你还要每天祈祷这个公司要40年不倒闭，祈求老板不会克扣你！。
连续工作40年，说明你这辈子要工作到60岁以上。
如果你从20岁开始工作，到60岁才退休，这样“稳定”的“人生”如此之悲催，我们可以一起联想很多生活的场景细节：你也许会因为1块钱跟菜市场的卖菜大妈争吵，你也许会因为孩子要5块钱的零花钱而大发雷霆，你也许会因为老婆的区区百元化妆品而生一肚子闷气，你也许会因为父母千元的体检账单而“忠孝”无法两全...。
你还可能会在30-40岁时开始抱怨，从开始抱怨自己，到抱怨老婆孩子，到抱怨父母兄弟，到抱怨单位社会。
抱怨你生不逢时，抱怨别人有关系而你没有，抱怨你自己怀才不遇，别人都是走狗屎运，抱怨别人有机会，自己没有机会？三、是真的没有机会吗？机会只留给有准备的人！撇开所谓的“稳定”工作，撇开目前没有能力实现的创业欲望，你能做什么？我的建议是“逼”自己行动起来，为了自己和身边的亲人的那“一人一口田”。
行动起来，做好准备，从做一个普通的互联网销售人员开始，再到成功的专家型互联网销售精英，再到管理精英，最后拥有自己的一片天地！！OK！你听懂了！你决定选择互联网销售了，那么你准备做什么样类型的销售员呢？做一个热度三分钟的销售员看过本文后迅速热情高涨，3-5天后碰壁几次，然后放弃做一个打一枪换一炮的销售员这家做几天，换那家做几天，不停的换！换！换做一个养家糊口的销售员反正每个月收入够吃够喝即可，别跟我扯淡什么伟大理想做一个江湖郎中式的销售员？每个企业主你都给他“抗生素”，能忽悠就忽悠！见效快？做一个未来总裁型的销售员？耐住一切寂寞和诱惑，潜心积累，直到有朝一日大成时！如果你的选择不是最后一个，那么我劝你不用往下看了，因为本文一切都是围绕着渴望有大成就的人士看的，是给有准备、想成功的人看的！四、你准备好逼自己成功了吗？是的，想成功。
那么你应该怎么准备你要做的是小算盘式的所谓准备，还是人生的大规划准备如果你每天想着小算盘，那么对不起，本文没有答案，我们要带动的是那些有责任、有眼光、耐得住寂寞，经得住诱惑、能接受一切苦难和挑战的人！如果你属于这类人，那么请你在未来一年甚至若干年的日子里，每天都要逼问自己：“我真的想成功吗？”，那么请你现在就问自己，真的做好接受一切苦难的准备了吗？你准备挑战自己了吗？准备好了，那么请你从现在开始进入角色，你是一个未来的成功者，但目前不是！你需要通过你的一切积累来为你的成功做准备，先从心理改变开始！首先，你需要从内心上转变角色，你需要如同乔吉拉德一样改变心理，“当你如同最虔诚的信徒信仰上帝一样信仰自己时，就可以克服任何横阻在你面前的障碍了”；其次，你要知道乔吉拉德为何能如此信仰自己能成功：虚心、执着、努力、充满热情！最后，你要改变对销售员的定义---我们认为“销售员这个职业是一堂永不谢幕的总裁研修班”。