市场营销考试复习题

1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ D）

A 个人消费者

B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者

2、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）

A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期

3、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D ）

A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益

5、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）

A.推销观念

B.产品观念

C.生产观念

D.市场营销观念

6、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策

A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多

8、消费者购买决策过程的顺序通常为（A）

A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受

B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受

C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受

D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受

10、制约顾客购买行为的最基本因素是（C）

A 文化因素

B 经济因素 C个人因素 D 社会因素

11、市场细分的客观基础是（D）

A．不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性

C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性

12、"我卖什么，顾客就买什么"，属于下列哪种观念？(B )

A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念

13、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A ）

A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销

14、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D）

A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化

15、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A）

A 市场营销组合策略

B 促销组合策略

C 产品组合策略

D 服务组合策略

16、产品组合的长度是指企业所拥有的（A）的数量。

A产品品种 B产品项目 C产品品牌 D产品线

17、促销的目的是引发刺激消费者产生（ A）。

A．购买行为 B．购买兴趣

C．购买决定 D．购买倾向

18、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）

A 延长产品寿命，巩固市场占有率

B 努力开拓市场，提高市场占有率

C加大推销力度，获取最大限度利润 D加大推销力度，增进顾客对产品的了解

19、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C ）

A 有形产品

B 附加产品C核心产品D期望产品

20、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B ）

A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销

21、企业产品订价的最终目的是( A )

A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求

22、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B） A撇脂定价B渗透定价 C目标定价 D加成定价.

23、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D ）

A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣

24、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（B ）A成本加成策略B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略

25、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）

A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售

26、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C）

A批发商 B运输公司C制造商代表 D零售商

27、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（B）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

28、销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？（ C）

A矩阵组织形式 B职能制组织形式C直线制组织形式 D事业部组织形式

29、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（）

A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略

30、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。

A渠道类型 B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商

31、生产资料分销渠道中最重要的类型是( )A生产者→批发商→用户B生产者→用户C 生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户

32、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( )

A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄

33、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。

A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息

C消除顾客购买产品的后顾之忧 D使消费者经常想到本企业的产品

20、递送投标书时，最好采用如下哪种方式？（）

A. 传真形式

B. 电报形式

C.邮寄形式D派专人送达

多选 1、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 ( )

A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品Ｅ非渴求品

2、下市场属于组织市场（）