智能家居营销工作计划ppt
智能家居产品商业计划书PPT
文字修饰。
05
点击输入标题
04
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰。
点击输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰。
销售渠道
第三部分
产品运营
请在此输入标题
在此输入您需要的文字内容 在此输入您需要的文字内容
线下 门店
项目介绍
项目来源
项目来源
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
项目来源
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
第二部分
项目介绍
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
项目来源
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
A
B
天猫 店铺
请在此输入标题
在此输入您需要的文字内容 在此输入您需要的文字内容
请在此输入标题
在此输入您需要的文字内容
手机 APP
C
在此输入您需要的文字内容
D
京东 自营
请在此输入标题
4
文本或者复制。
第二部分
项目介绍
需求分析
2
请在此处输入您的文本或者复制您的
文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
需求分析
3
请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的
文本或者复制。
竞争优势
第二部分
项目介绍
优质的 产品
精准的 营销能力
对市场的 深刻理解
智能家居月销售工作计划
一、前言随着科技的不断发展，智能家居市场逐渐崛起，消费者对智能家居产品的需求日益增长。
为抓住市场机遇，提高公司智能家居产品的市场占有率，特制定以下月销售工作计划。
二、工作目标1. 完成本月智能家居产品销售目标，实现销售额同比增长20%；2. 拓展新客户10家，维护现有客户关系，提高客户满意度；3. 提升智能家居产品在市场中的知名度和品牌形象；4. 提高销售团队的业务能力和综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场动态，掌握竞争对手的销售策略和产品特点；（2）分析目标客户群体，明确产品定位和销售方向；（3）制定针对不同客户群体的营销方案。
2. 产品推广与宣传（1）利用线上线下渠道，加大智能家居产品的宣传力度；（2）举办智能家居产品体验活动，让消费者亲身体验产品优势；（3）加强与媒体合作，扩大品牌知名度。
3. 客户拓展与维护（1）针对潜在客户，开展电话拜访、上门拜访等活动；（2）对现有客户进行分类管理，制定个性化服务方案；（3）定期举办客户答谢活动，提升客户忠诚度。
4. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务能力和综合素质；（2）制定销售激励政策，激发团队积极性；（3）关注团队成员成长，提供晋升机会。
5. 营销活动策划（1）开展限时促销活动，刺激消费者购买欲望；（2）推出优惠政策，如团购、积分兑换等；（3）联合合作伙伴，举办联合促销活动。
6. 数据分析与反馈（1）定期分析销售数据，找出问题并及时调整策略；（2）关注市场反馈，及时调整产品和服务；（3）总结成功经验，为下一阶段工作提供参考。
四、时间安排1. 第一周：完成市场调研与分析，制定营销方案；2. 第二周：开展产品推广与宣传，拓展新客户；3. 第三周：举办营销活动，提高销售业绩；4. 第四周：总结本月工作，调整下一阶段计划。
五、预期效果通过本月的销售工作，实现以下预期效果：1. 完成销售目标，实现销售额同比增长20%；2. 拓展新客户10家，维护现有客户关系；3. 提升智能家居产品在市场中的知名度和品牌形象；4. 销售团队业务能力和综合素质得到提高。
智能家居项目计划书模板.ppt
*******有限公司 *************************************************************************************************—智能家居【市场分析】●中国有13亿人口，平均3.5个亿家庭，根据目前现有市场处于高端的现状，中国富有阶层家庭占城市人口的10%，针对该群体的市场总量为1400万套。
●随着智能家居的逐步普及，到2020年，智能电视渗透率将达到93%,智能洗衣机、冰箱、空调的渗透率将分别达到45%、38%、55%，市场将呈现巨大广阔的增长空间。
●本项目作为国内智能家居的领先技术项目，未来市场将逐步占领家居市场的领军位置，市场占有率将达到 %市场占有率********—智能家居【执行摘要】●商业模式●投资收益评价********—智能家居【执行摘要】建立以****网站和手机APP 为平台的大数据中心，对客户资源进行整合、分析、研究。
商业模式********—智能家居【执行摘要】●投资概算 万元●预计年收入万元●预计年利润 万元●项目现金流充沛●投资收益率为 %●投资回报期为 年●项目风险较小●发展前景可观●值得投资发展投资收益评价总投入 亿元年利润 万元年营业收入 万元********—智能家居【市场分析】●市场定位与客户目标●市场预测●竞争分析●项目SWOT分析********—智能家居【市场分析】市场定位与客户目标●****公司十五年专注于生产智能家居。
●市场定位：国内市场，主要是软硬件平台市场，不直接面向终端客户，而是设立层级代理商。
●产品定位：致力于●客户目标：●。
********—智能家居【市场分析】1234●电子信息技术的进步，为智能家居提供技术支撑●居民消费升级，为智能家居产业提供了原动力●活跃的资本市场，为智能家居产业发展提供了润滑剂●企业的参与，为智能家居的发展提供了风向标。
********—智能家居【市场分析】●我国2012年智能家居市场规模达600亿元●2013年至2020年平均增长率将达到25%●2020年市场规模将达到3500亿元●海尔、格力、美的等传统家电品牌以及小米为代表的新兴科技公司纷纷加入********—智能家居【竞争分析】竞争者大型互联网企业公司模式运作情况苹果先是推出了MFi认证，从iPhone、iPad、Apple TV到后续将出现的iWatch、iTV等，具有平台化的传统优势。
智能家居如何销售完整PPT
04
渠道市场开拓能力不足
渠道市场开拓能力不足
智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必 然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。同时，还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居 的生活方式的认可。这些，都是经销代理无法独立解决的问题，如果厂家不协助他们，他们的市场开拓那就是 真的举步维艰了。所以，前些年很多公司在全国都把销售网络建立起来 了，但没过两年整个网络全盘崩溃， 其主要原因，就是厂家当了甩手掌柜，缺乏与渠道之间的沟通，和渠道之间的信息不对等，厂商未能用其所知 协助渠道解决一系列的问题，没有把销售模式复制给渠道。
智能家居如何销售
前言
智能家居行业经历了近二十年的发展，终于在物 联网的契机下迎来了第一个早春，相比最初期， 产品与系统也趋于成熟，稳定性与实用性进一步 增强;智能家居开始由一个商家炒作的概念向现 实转变，虽然只是星星之火，但距燎原之势已不 远了。与此同时，与智能家居相关联的产业链， 地产、装饰、五金、运营商等等也一改之前冷漠 观望的态度，也怀着强烈的兴趣来了解熟悉这个 行业。看似形式一片大好，但智能家居市场却并 没有出现初期预见的爆发性的增长，智能家居产 业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说， 具体体现在以下几点。
智能家居方案PPT课件
智能化系统功能介绍
围墙采用红外+摄像机联动示意图 红外摄像头联动拍摄
入侵发生，触发传感器
安防系统
图像储存进硬盘 录像机
手机访问主机联动图像
智能化系统功能介绍
安防系统
方案设计内容： 针对豪宅别墅我们选用了一款用于博物馆及银行金库的保全设备来设计保全系统； 该设备采用国外先进红外成像技术，集成多种探测模块，可将报警距离精确到毫米； 当未经主人允许，触碰到保险柜时会发生报警，现场鸣笛，电话直接拨打业主手机； 在附近打扫只要不触碰到保险柜就不会发生报警； 设计特色： REDSCAN RLS-3060是一款创新性激光扫描探测器. 能探测移动物体的尺寸、速度和探测器的距离. 并利用独特的算法处理信息，得出最小误判率的高可靠性探测结果。 可根据实际应用和现场情况垂直或水平安装探测器。
短； 所以就单个脉冲而言，电子围栏的能量仅仅可以达到威慑感，而不是伤害，是安全的； 在上海电子围栏已经成本小区建设的强制性标准； 自2010年标准定制之后的四年中，上海市所有新建小区均采用电子围栏，且无因电子围栏
造成人体伤害事件；
安防系统功能介绍
入侵报警防线一介绍
别墅室外需要美观大方，推荐采用艺术型的安装方式。
普通安装方式
艺术型安装方式（推荐）
安防系统功能介绍
入侵报警防线二介绍
防线二设计内容： 在住宅的每个窗子我们都设有双重内外红外报警探测器，探测器经多年安防工程的实验，误报率极低； 当有入侵发生时，室外墙装云台自动转动至入侵发生的位置，捕捉入侵影像。
云台安装于别墅外墙里面
安防系统功能介绍
安装位置示意：
安防系统功能介绍
入侵报警防线一介绍
防线一设计内容： 电子围栏系统及外墙监控摄像机。入侵者翻越围墙时，通过高压脉冲电给予侵入者警告，并发生报警。 摄像机随时保持监控状态。主人可通过手持IPAD或电脑对室外的情况进行实时监控。
智能家居方案【优质PPT】
世纪格雷 Sony
SCREENPRO
怪兽 GondenSound
2021/10/10
型号 Di6.5LCR Di5.5BPS Di6.5S
数量 3 2 2
价格
Supercube6000
2
RX-V1075
1
BDP-103
1
5i360P
1
HW50ES
1
120寸
1
定制
1
2MM
100
3D 1.4版15M
NETGEAR/R6300v2
1
安普/CAT-5
1
客户自备
1
SRAV
1
小计：
安装调试、维护费 ：
总计：
总价
6
2021/10/10
背景音乐系统
7
家庭背景音乐，简单地说，就是在自家的每个房间都可以听到高品质、高保真、 立体声音乐，可以进行独立、智能、个性化的控制与操作，比如独立选择音源、调 节音量及定时开关等，并且每个家庭可以根据自身实际情况选择理想的音乐家居模 式，享受现代科技带来的高品质和谐生活……
电视关闭状态
2021/10/10 电视打开状态
30
2021/10/10
家庭影院系统
31
2021/10/10
量身定制 极致享受
32
SRAV智能家庭影音系 统让您忘记繁琐的设 置和操作，扔掉让您 手忙脚乱的大堆遥控 器，化繁为简，一键 式操控
2021/10/10
足不出户轻松享受专业级 的视听盛宴，让您更好地享 受高科技带来的娱乐新生活
背景音乐给您全新的烹饪体验， 柔和灵动的旋律，让您瞬间忘记 灶台的枯燥，让厨房跟随您的围 裙一起舞动……
智能家居市场营销方案PPT
BUSINESS 市场营销计划
请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐。请 在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可，不必繁琐
YOURE NAME
CONTENTS
目 录
03
01
市场现状及SWOT分析
Click here to add default text preset.
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处，请在 此处输入您的文本或者复制
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处，请在 此处输入您的文本或者复制
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处，请在 此处输入您的文本或者复制。
任务分解
协议大客户
在此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表的综合描述说明。
10%
团购客户
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
60%
终端渠道
40%
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
50%
网络旗舰店
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
我们产品现状
2009 2019 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
2006
2008 在此录入上述图表的描述说明，
在此录入上述图表的描述说明。
在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
《智能家居业务推广方案》PPT课件
（Suitable for teaching courseware and reports）
与装修商 合作
设立代理商
New Perspective New li经销商
与设备销售商 合作
与工程商 合作
与房地产商合作
New Perspective New life
New Perspective New life
与房地产商不同合作方式的特点
精装修房产项目合作：销售额大、影响面大，但洽谈难度高、投资额大、要组 建技术安装调试队伍、资金回收时间比较长 样板房项目合作：销售额小、成交率较高，大多数情况下与楼宇对讲业务有关 联。但可以做业务拓展，如与售楼处合作，利用售楼处向业主推荐，并给予售 楼处一定比例的提成。 赠品促销合作：视具体的合作方案，销售额可大可小。如开发商对每户业主都 赠送智能家居销售额将非常可观，如果开发商只对部分签约业主赠送，或作为 抽奖赠送，销售额就会比较小。开发商可以只赠送一定面值的智能家居购物券， 由业主凭券找供货方安装。可以在业主前来兑现时做附加推销提高销售额。但 工期长、资金回收时间比较长。 楼盘交房时做定时展示合作：租用场地展示，可以是付租金或者给回扣的方式。 特点是直接面对业主推销，销售周期短，利润较高，货款回收快，缺点是需要 与各个业主推销洽谈成交率低。
装修商将客户介绍与供货 方，由供货方对业主进行报 价和洽谈，给予装修商回扣 （原则上给予的回扣不超过 销售价的10%-20%）
注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商。
New Perspective New life
与装修商合作公关技巧
可以直接与装修商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与装修商合作。 如大型装修设计公司的老板约见不到，可以约见设计师或采购经理。可以通过上门拜 访或以智能家居培训会/座谈会的形式邀约（这类人学习型强，乐于接受潮流和新思想，比 较容易邀约），私下要给予其返点。并调动设计师的积极性，尽量让设计师把业主的全宅做 多系统整体方案。
智能家居方案PPT模板
房地产市场需求
随着房地产市场的不断发展，智能家 居作为提升房屋品质和附加值的重要 手段，将受到越来越多开发商的青睐。
行业应用现状
01
02
03
智能家居系统
包括智能照明、智能安防、 智能家电等系统，为用户 提供全面的智能化服务。
务。
应用开发
基于用户需求，开发智能家居 应用，如手机APP、微信小程
序等。
03
智能家居功能实现
远程控制功能
通过手机APP或Web端实现对 家居设备的远程操控，如开关灯
光、调节温度等。
设定自动化任务，例如定时开关 电器、根据天气自动调节室内环
境等。
远程监控家居安全，如实时查看 摄像头画面、接收报警信息等。
境。
办公场景
智能会议
采用智能投影仪、电子白板等设备， 实现高效、便捷的会议体验，提高团 队协作效率。
智能办公
通过智能办公桌、人体工学椅等设备， 为员工创造舒适的办公环境，提高工 作效率。
智能安防
利用智能门锁、摄像头和传感器等设 备，确保公司财产和员工安全。
智能照明
根据办公需求和光线条件，自动调节 灯光亮度和色温，降低能耗并提高工 作效率。
支持多设备联动，实现设备间 的协同工作和智能互联。
数据安全与隐私保护
采用先进的加密技术 和安全防护措施，确 保用户数据和隐私安 全。
提供数据备份和恢复 功能，确保用户数据 的安全性和完整性。
严格遵循数据安全和 隐私保护相关法规和 标准，保障用户权益。
04
智能家居应用场景
家庭生活场景
智能照明
通过智能灯泡和控制器，实现灯 光亮度、色温和定时开关的自动
智能家居市场营销策划方案
智能家居市场营销策划方案2016.6.3目录第一部分智能家居定义第二部分市场前景分析第三部分市场现状第四部分产品构成第五部分发展模式第六部分营销管理架构第七部分营销策略第八部分目标与工作安排第九部分经费预算第一部分：智能家居定义1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。
目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。
2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。
首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。
其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。
最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
完整的智能家居包含家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。
其中，智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。
智能家居月销售工作计划
智能家居月销售工作计划一、市场分析智能家居市场是一个快速发展的行业，随着人们对舒适、便捷生活的需求增加，智能家居产品的需求也在不断增长。
根据市场调研数据显示，智能家居行业市场规模每年以20%的速度增长，预计将在未来几年内继续保持高速增长。
二、销售目标1. 月销售额目标：根据市场需求和产品竞争情况进行市场份额分析，制定合理的销售额目标。
2. 产品销售目标：根据产品特点、市场需求和竞争情况进行产品销售目标制定，确保产品销售量能够满足市场需求。
3. 客户满意度目标：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，确保客户的回购率。
三、销售策略1. 客户细分：分析目标市场，了解不同客户群体的需求和购买习惯，制定相应的销售策略。
2. 新产品推广：每月推出新产品，通过线上线下的渠道进行推广，吸引更多客户购买。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，增加产品的竞争力和吸引力。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理客户的售后问题，提高客户满意度。
四、销售渠道1. 线上渠道：通过公司网站、电商平台等线上渠道进行销售，方便客户选购和下单。
2. 线下渠道：与家居建材店、家电连锁店等进行合作，将产品展示在实体店铺，提供线下购买和体验服务。
五、销售团队建设1. 团队建设：建立高效的销售团队，培养销售人员的专业素质和销售技巧，提高销售业绩。
2. 培训计划：定期组织销售培训和产品培训，提高销售人员的专业知识和产品了解。
3. 激励机制：建立激励机制，通过提供奖金、晋升等方式激励销售人员，提高销售积极性。
六、销售数据分析1. 销售数据收集：通过销售系统和销售人员的日常工作，收集销售数据，包括销售额、销售数量、客户反馈等。
2. 数据分析：根据销售数据进行分析，找出销售业绩不佳的原因，并及时调整销售策略。
七、销售预算制定合理的销售预算，包括宣传费用、推广费用、促销费用等，确保销售活动的顺利进行。
八、风险控制1. 市场风险：及时了解市场动态，防范行业风险，保证销售目标的完成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、品牌活动持续传播 2、自媒体渠道传播
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART TWO 营销策略
产品
1、增加与强竞争的产品，进 行市场销售的直接对抗 2、强化特色商品，加强市场 占有率
促销
线上双11，淘享购、聚划 算促销活动外，制定品牌的 主题活动
渠道的促销推广活动
用户互动
• 用户回访计划 • 增加客户好感度物料 • 提高品质，做好投诉管理 • 打造大用户计划，核心用户的活动
提高用户粘性、形成可持续的消费习 惯、打造ERM客户管理系统
具体的活动，以计划表作为补充
PART ONE
分阶段推进计划
活动推进计划
2018-11-1
2018-12-15
2019-1-30
公司
201X年第四季度
汇报人:774688 201X年，你好！
蓄势 有为
聚势谋发展，扬帆正有时。新的挑战下有新的机遇，我们须 拿出超凡的策略与勇气，以谋取更大的胜利！
目录
品牌市场策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
渠道营销策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
营销推广策略
您的内容打在这里，或者通过复制您的
构建有竞争力的产品体系
25% 爆款产品 引爆市场，品类 前三产品
产品 体系
50% 基础产品 确保完成50%销 售额
10% 高端产品
树立品牌高度， 占领未来市场;;
15% 促销产品
针对竞品，拿来 打仗的;;
PART TWO 用户转化 运营规划
一对一服务
线上对接，线下一对一服务
线上系统建立
已经有系统，可随时增加社群
据调查消费者以25-50岁的城市白领为主。 具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价 格。
பைடு நூலகம்
25-35 岁
城市 白领
消费 力强
喜欢个 性化
资深 网民
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包 装，一是提起来方便，二是小包装便于 储存，保持新鲜。
PART TWO
重点产品营销方案 产品设计策略
品牌产品 促销产品 基础产品
经典礼盒装
利润高、顶级品质和服务，拉高品牌形象 1068元每盒;;
小罐二级龙井
利润高、促销方式多，满足中高端消费人群 268元每罐;;
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率 68元每包;;
PART TWO 重点产品营销方案
成果指向其服务的对象，而不仅仅指向上司。
3 做到两个方面 按照内部供应链，用“好”或“不好”来评价； 共同设定的目标，用事先约定的标准衡量。
PART TWO
模式探索 签约重要渠道客户 签约重要渠道客户，注重三个方向
B2B
渠道营销
B2C
电商平台
C2C
渠道营销
渠道 客户A 客户B 客户C 客户D 客户E 客户F 客户G 客户H 合计
产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式、 加强市场、品牌建设
PART ONE
市场策略
明确第二个三年计划市场策略及目标
2016-2018
第一个3年
（开拓期）
2019-2021
第二个3年
（发展期）
营业额突破1000万 渠道打开（线上线下） 团队建设 营销模式开拓
年营业额突破3000万 预计目标品类前三 渠道全覆盖（线上线下） 加强团队建设 多渠道营销模式
营销 策略
渠道
通过招商会，增加渠道经销商 数量和提高经销商质量
选择优势的经销商提高渠道覆 盖率及渠道的精耕细作能力、 动销能力、营销能力。
价格
全国价格体系的构建 爆款密切关注竞争品牌的价
格体系 爆款跟随策略
PART TWO 渠道策略
竞品线上线下渠道
针对竞争品牌现有的 线上线下渠道进行一 对一的重点攻关。
社群营销
招聘、培训、上岗
产品培训体系
产品培训、转化培训、平台培训
销售培训体系
门店销售技巧、面对面实战销售
社群营运技巧
微信群建立、运营培训体系、引 流技巧。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART THREE
目标客户分析
团队目标设定的SMART方法
1 目标消费者的年龄与阶层
2019-3-31
2019-4-15
2019-4-20
1、营销工具开发准备， 形成工具包 2、渠道招商会招开， 提高渠道覆盖率
1、品牌传播预热 2、用户粘性计划启动 3、新春线上促销活动开展
1、渠道的针对性促销 方案
1、行业展览会参加、 品牌推广、招商 2、布局好渠道及渠道 营销模式
1、品牌主题活动展开
品牌推广
• 行业展览会 • 品牌代言 • 品牌主题性营销 • 品类主题活动规划
提高品牌的专业度、品 牌露出、品牌知名度、 品牌美誉度
PART ONE 市场营销推广活动规划
促销活动推广
• 主题性促销 • 爆款打造活动 • 双11等线上促销活动 • 渠道的针对性促销
完成产品销售目标，打造价 值活动的促销模式
PART ONE 市场营销推广活动规划
营销道具
• 产品手册 • 产品折页 • 品牌及产品视频 • 产品包装体系构建 • 产品线上展示升级 • 产品主题海报创意 形成产品营销工具包
渠道推广
• 渠道招商大会 • 渠道主题性活动 • 定制化的渠道活动 • 渠道的营销方案 提高渠道的覆盖率和品牌 传播能力。
PART
品牌市场策略
市场目标 市场策略
市场营销活动 分阶段推进计划
PART ONE
市场目标
新品
增长
品类提及
+5
前三
提高
5%
10 %
转化
+10
市场占有率
渠道覆盖率
品牌影响力
产品创新力
用户数量及粘性
完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率、 同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理
目标 1000 800
700
500
500
500
500
500 5000万
PART TWO 营销预算
品牌建设 包括品牌形象宣传、物料费用60万元
渠道建设 包括渠道建设扶持费用、礼品140万元
推广促销 礼品、物料、宣传费等80万元
其他费用 车辆、办公、差旅费等60万元。
总计
2480000
元
具体的预算，以营销预算表作为补充
竞品线原渠道
通过降低销售门槛和策略 让原有的竞争品牌渠道客
户转化为我公司客户
渠道建设
通过渠道特供商品、 强化渠道客户的盈利， 让渠道客户产生归属
感以及销售粘性。
PART TWO 销售拓展 渠道布局
1 让客户订货 共同制定公司目标； 相互之间进行目标对话。
2
从内部客户发现商机
从同事那里发现你的工作重心和工作内容；