1如何做_个优秀的区域经理_角色定位(PPT30页)

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区域经理的角色认知
1、区域经理人—你是谁？ 作为一个区域经理人，一定要明白自我的
角色定位，专业地做事，职业地做人。知 道什么事情是自己应该做的，什么事情不 应该做，什么事情不但必须要做，而且要 做好，只有充分理解自己的角色定位，才 会取得更大的成功。
格致中和 知行合一
吴建峰 教授
1、把事做对、做正确、做到位，才是真正忙 到点子上。
2、古人有句古话叫：“三思而后行”，就是 说在你行动之前认真思考则能使行动更为 精准，更有效率。
3、用脚走不通的路，用“头”可以走得通， 并且多用“头”可以少用“脚”。
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4、埋头拉车，更要抬头看路—我们不知道正 确的道路是什么，但时时思考、总结却可 以使我们不会在错误的道路上走得太远。
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为商之道 诚信是金
• 诚信乃立人之本，诚信乃立业之本，诚信 乃持家之本，诚信是所有成功人必备的条 件。
• 我们应当牢记： 人无信用，寸步难行，诚信是最好的无形 资产； 诚信是你的护照，让你一生受益匪浅； 让诚信从我们每一个人做起，让诚信成就 我们的事业。
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信于客户：
——信守承诺，言必信，行必果。真正把客 户看作衣食父母，用心为客户服务。
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礼于同行：
——商场上没有永远的敌人，只有永远的朋 友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是 朋友。
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勤于工作:
——勤能补拙，勤出思想，“书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟”，做一个勤奋的人，无论 你从事什么职业，处于什么岗位，勤奋都会 使你的生命质量得到不断提升。
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区域经理应注意的六大工作习惯
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优秀区域经理人的七种工作准则
忠于资本
勤于工作
义于老板
宽于同事
职业德行
信于客户
慎于言行 礼于同行
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优秀职业经理人的四大精神
1、创新精神； 2、敬业精神； 3、合作精神； 4、服从精神。
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如何做一个优秀的区域经理
——角色定位
中国管理科学研究中心 执行主任
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Hale Waihona Puke Baidu
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1、企业的经营管理者； 2、品牌、形象工程的建设者； 3、区域市场促销策划与执行者； 4、企业客户关系和客户服务的管理者； 5、区域市场营销团队培训与营销团队建设管
忠于资本：
——无条件忠于资本、珍爱资本，要像爱 惜自己的孩子一样，用心地呵护它、爱护 它、引导它，让有限的资本产生最大的效 益。
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义于老板：
——“义”代表区域经理人的道德规范和 理想人格，“义”是以维护老板的利益为 已任，对老板给予自己成就事业的机会心 身回报。
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用人标准
文凭服从水平； 资力服从能力； 考评服从绩效； 效益大于效率； 价值大于价格； 时间大于金钱。
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价值观
经验 ＋ 创造 ＋ 态度
（来自经历） （来自革新） （来自修炼）
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慎于言行：
——“慎”，慎独、慎欲、慎微、慎终，一 名合格的职业经理在环境、文化、业务等 均不熟悉的情况下，应多观察、多了解， 尽量不要头脑发热、高谈阔论。
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宽于同事：
——不与员工争利，不与下级争权，不与同 级争功，不与上级争名。
1、时间管理； 2、会议管理； 3、分配与授权； 4、目标管理； 5、信息数据分析； 6、绩效管理。
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忙、盲、茫，不管我们有多忙，都 要避免只见忙碌，不见效果的现象，
要学会善于忙，力戒盲目地忙。
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5、有效管理时间，让自己的时间更有价值， 让我们的工作结果成为高价值的成果。
6、时间管理最重要的是自我管理，在任何竞 争环境下，我们真正需要超越的是自己， 对任何人的超越其实都是通过超越自己来 实现的。
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做一个卓越区域经理的8项 系统思维
想成为卓越的管理者，并且在职 业生涯的道路上不断得到提升，除了 要具备一定的能力、悟性和高度的情 商之外，还必须要有高度系统化的工 作计划、谨慎的系统思维习惯和高度 敬业的工作态度。
充分发挥个人价值，过去不代表现在，更不代表未来。在 日新月异竞争激烈的今天，要求我们随时归零，随时把现 在当成新的起点，你的能力必须跟上社会发展的步伐，必 须超越市场竞争对手前进的步伐，否则我们将被竞争所淘 汰，你现在的能力和市场的发展及客户的服务需求是否匹 配？这是我们值得深思的问题； 4、知识≠智慧—做的越多，错的越多，总结得越多，获得成 功的希望才会越多。
理者； 6、区域市场战略的规划者； 7、区域市场拓展和渠道的建设者； 8、企业经营方针、计划目标、政策的传达者。
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区域经理角色认知的误区
1、工作能力≠领导能力(晋级)； 2、能力≠信任—只有德才兼备的人才,才能赢得到充分的信任
与发展空间； 3、价值≠被使用价值—只有创造无限的被使用价值，你才能
以下列举的八项修炼，也许能帮 助你找到走向卓越的方向。
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（一）清晰地知道销售目标及其分解、跟踪
作为销售经理，一定要非常清楚销售的目标。这里 所指的销售目标不仅仅是指销售额的目标，还有其他重 要的销售目标如：分销率、区域覆盖率、拜访成功率、 促销活动的执行、新客户拓展、新产品的推广等等，这 些目标都应该在每个季度设定并分解到每个月份、每个 销售代表、每个区域，然后每个月都要有跟踪的报表， 以显示每天、每周的执行情况和进展，以此及时分析问 题、发现问题、解决问题。失败有原因，成功也有其必 然的理由，问题在于你是否留意到每个重要细节。细节 决定成败就是这个道理。