线上线下26种促销方法(PPT35页)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
9、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
营销总监培训资料（三－1）
营销总监
须知的二十六种促销策略
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
Hale Waihona Puke Baidu
1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
14、顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 分析：
• 调动消费者参与热情
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
11、竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
9、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
营销总监培训资料（三－1）
营销总监
须知的二十六种促销策略
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
Hale Waihona Puke Baidu
1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
14、顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
3、现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 实例：
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 分析：
• 调动消费者参与热情
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
11、竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission
13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：