基于华为技术公司的企业盈利模式分析

基于华为技术公司的企业盈利模式分析

Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】

毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

学习中心：红旗大学

专业：会计学

姓名： 1

学号：

指导教师： 1

2016年 3月 12日

远程与继续教育学院

北京交通大学

毕业设计(论文)承诺书

本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。

论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日

毕业设计(论文)成绩评议

毕业设计(论文)任务书

本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1

设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

一、设计（论述）内容

1.华为公司简介

2.企业盈利模式的种类

3.华为公司的盈利模式分析

4.华为公司盈利模式的优缺点

二、基本要求

1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。

2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜

集资料，尝试创新。

3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在万字左右，

参考文献要在7篇以上。

4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师

沟通。

三、重点研究的问题

1. 华为公司的盈利模式分析

2. 华为公司盈利模式的优缺点

四、主要技术指标

1. 华为公司的盈利模式分析相关数据

2. 华为公司盈利模式优缺点的技术指标

五、其他要说明的问题

下达任务日期：2015 年 12 月 14 日

要求完成日期：2016 年 03 月 10 日

答辩日期：年月日

指导教师：1

开题报告

题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

报告人：1 2015 年 12月 25 日

一、文献综述

目前，关于盈利模式并没有统一的定义。综合国内学者研究，他们对盈利模式定义的主要观点如下:

栗学思（2003）经过对盈利模式的系统研究，发现盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的业务结构。此处，业务结构是企业设计的用以实现战略意图的经营系统。

曾强（2006）认为，盈利模式从目前的研究上来看，可以分为经营、战略两个层面：经营层面主要将盈利模式看作是企业的经济模式，是指“如何赚钱”的利润产生逻辑；战略层面则涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。

国外学者对于盈利模式的定义，也有着不同的观点。

Alexander Osterwalder，Yves Pigneur（2002）把盈利模式定义为公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。

Genti Beqiri（2014）认为盈利模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间的关系，确定了产品的流动、信息、资金和利益参与者。

其中，部分学者对盈利模式和商业模式未做区分，如： Stewart(2000)认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。

Afuah(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。

虽然对盈利模式的定义不尽相同，但总的来看，关于盈利模式的基本定义都在关注企业通过何种方式来盈利，实现其利润和价值的最大化。

本文使用栗学思的观点，认为盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的业务结构。

目前，关于盈利模式的分类有很多种。区分不同的盈利模式，有助于我们认识了解和分析企业如何盈利。

熊丹（2011）基于产业链的横向和纵向挖掘提出了三种盈利模式：一是全“产业链覆盖”盈利模式，即产业链的纵向扩张。这种模式下，企业不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己的核心优势，创建一种基于产业链中不同角色的、差异化的盈利模式，以带来稳定的收入。二是“品牌乘数”模式，即产业链的横向扩张。这种模式下，企业通过强势品牌的影响力进行相关产业拓展和相关产品制造，发掘新的利润源。三是“资源优化整合”盈利模式，它是指企业基于双赢与合作的经营理念，寻觅合适的合作伙伴，进行资源优化整合，帮助企业突破原来的行业瓶颈，发掘到新的盈利手段和利润空间。

敖华东，李建栋（2012）认为交换帮助交换双方实现了价值增加，如果这样的价值增加得到第三方的认可，则利润就得以实现，在这一基础条件之上，作者得出盈利的两种基本模式：一种是价值发现模式，即第三方的价值认识是独自形成的，盈利追求者不需要去改变它，而只需发现这样的第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者主动地以种种方式影响第三方的价值认识。

国内外学者对于盈利模式的构成要素的研究，由于研究者们用了不同的方法及对所论述行业的不同，对盈利模式研究的深度和广度不同，因此其研究角度各有侧重。对盈利模式构成的研究，有助于我们了解盈利模式的价值来源、价值创造和价值体现的过程，是盈利模式研究的基本。